LEMA Nuestra pasin es tu bienestar OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad

a menor precio. Esperamos como organizacin, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente, productiva con una visin global y regional. LOGRO En 15 aos en el mercado se ha logrado a travs de esfuerzo, pasin por el trabajo, creatividad conseguir algunos resultados: en el mbito del sector de gaseosas somos la tercera marca en el pas, es el primer grupo empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y participamos del 21% del mercado En el mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado y tenemos una participacin del 40%. A niveles internacionales en bebidas gaseosas se ha expandido a Venezuela, tenindose el 13% del mercado, en Ecuador el 10% y en Mxico un 3.8% del mercado. En nuestra gestin afirmamos que hay que hacer cosas que los dems piensan que no van hacer, reducir los gastos administrativos, ser austeros y jams hacer lo que hacen las empresas exitosas; en nuestra organizacin casi toda su utilidad que gracias a dios ha sido todos los aos se ha ido reinvirtiendo, recin los empresarios actualmente gozan de sus utilidades.

I
Rodense de personas comprometidas, esas son las personas que dan 20 horas de trabajo y que se rompen la camisa. Nuestra organizacin es de poca gente y cuidamos que la gente trabaje ms, esa es la gran fortaleza nosotros tenemos estructuras planas. La cultura es algo que se interioriza, se tienen que ser ligero y tomar rpidas decisiones, razonando adecuadamente y lo que hagamos que sean cosas diferentes de lo que va hacer la competencia. La propuesta es cerrar crculos, en otras palabras lo que empiecen cirrenlo no quieran hacer todo a la vez, estos conceptos son parte de la cultura de ser emprendedor. Bajo nuestra filosofa, no buscamos culpables ante cualquier situacin, buscamos soluciones en la organizacin, esta prohibido no hacer nada esta permitido equivocarse. Y un tema importante de formalizar toda reunin, llevando un acta de acuerdos, nosotros usamos un comit. Usamos instrumentos de gestin como evaluacin costo beneficio, ratios de gestin por reas. Y evaluamos peridicamente nuestro actuar. lo mas importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo, creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado y por ultimo no hay imposible en la

vida si se tiene seguridad. Sr. Angel Aaos Presidente. El personal esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de trabajar para nosotros, cada centro de distribucin que Kola Real apertura es una entidad autnoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribucin, por ser el que ms vende o que ms atencin al cliente tiene. Uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribucin, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los ms pequeos, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor de generacin de empleos que la empresa mantiene. Los peruanos tenemos la misma capacidad que los norteamericanos o europeos para emprender retos, iniciar empresas y alcanzar el bienestar. EL FENMENO AAOS La familia que logr transformarse en el ms explosivo imperio de refrescos de toda Amrica Latina. Con un producto que empez a repletar de un da para otro almacenes y botilleras de Lima, poda terminar con rentables negocios. Se trataba de Sporade, una bebida anaranjada de apariencia y sabor demasiado parecida a Gatorade, pero con una gran diferencia: slo cuesta la mitad. Sporade es la ltima incorporacin al portafolio de productos de la familia peruana Aaos Jer a su empresa Kola Real, o Ajegroup, como recientemente la nombraron A de Aaos, Je de Jer, Group, de grupo, ya convertida en corporacin internacional. Gracias a Indecopi, la autoridad de defensa de la libre competencia, que exigi la suspensin de la comercializacin de Sporade en el mercado aventajando a Gatorade (la botella y la etiqueta se parecan). Al cierre de esta edicin, los Aaos preparaban el relanzamiento con nuevo envase y etiqueta, y repetir en esta nueva categora el impacto que ya han generado en las gaseosas y aguas minerales. El fenmeno Aaos estaba bsicamente relacionado con productos sustancialmente ms baratos que cualquier competidor logrando con ello una enorme masa de consumidores que estaba marginada del mercado. Su enfoque no slo provoc la furia de las embotelladoras de Coca-Cola y Pepsi en la regin, rompieron paradigmas manejados por la industria y que en los ltimos aos slo permitan a las embotelladoras alcanzar tasas de crecimientos marginales, gatillando una violenta consolidacin para ganar escala y mrgenes. El fenmeno en las industrias provoc dos efectos:

El impresionante crecimiento del consumo de gaseosas o refrescos en Per que salt de los 450 millones de litros consumidos al ao en 1997, antes de su ingreso en la capital, a los 1.200 millones en 2003.

Y a una cada sistemtica del precio promedio del refresco vendido en el mismo perodo. JP Morgan seala que Per es el pas con los precios ms bajos de la categora en Amrica Latina. Analistas que siguen de cerca a la compaa en su expansin internacional afirman que ambos efectos se estn repitiendo en Venezuela, Ecuador y Mxico. Qu dimensiones ha alcanzado el fenmeno? Haciendo caso a las estimaciones de participacin de mercado en los distintos pases, la facturacin de Ajegroup puede estar en torno a los US$ 300 millones. Una fuente muy cercana a la empresa nos dice que la participacin de mercado real de los Aaos aparece subestimada por los estudios de mercado que se concentran en las grandes ciudades y los grandes canales, por lo que afirma que las ventas anuales de la compaa estn por sobre los US$ 500 millones, con un crecimiento cercano al 30% anual. Dentro de este modelo, la clave principal es el sistema de distribucin, que lleva a preguntarse cmo a nadie se le haba ocurrido antes. En las plantas embotelladoras cargan camiones de 30 a 50 toneladas que llevan los productos a algunos de los centros de distribucin. All, las cajas son transportadas en vehculos de menor capacidad que van directamente a los miles de puntos de venta en donde las bebidas de los Aaos estn presentes.