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02/06/13

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GABO NAZAR Y LOS 25 AOS DE CARDN

El clima de negocios es malo. Las oportunidades, excelentes


Tiene inversiones en indumentaria, real state, agronegocios, alimentos, bebidas y turismo. Adquiri la marca Pampero. Factur 245 millones de pesos y espera crecer un 25% ms.
Por Graciela Moreno Con 45 aos recin cumplidos, el empresario argentino Gabo Nazar no pierde las ganas de buscar oportunidades en diferentes nichos de negocios. Hace 25 aos comenz con la marca de indumentaria Cardn; le sum un restaurante en San Isidro; la cadena El Noble; Desarrolladora del Plata; la empresa de turismo Cuatro Ceibos; Vacapi Agropecuaria y la bodega uruguaya Los Cerros de San Juan. Hace pocos das anunci la compra de la marca Pampero. Con una facturacin anual de 245 millones de pesos, el Grupo Cardn se hace camino al andar. En una entrevista exclusiva con Veintitrs, Gabo Nazar analiza el contexto socioeconmico y adelanta sus proyectos. Cules son los planes para la marca de indumentaria Cardn? Ya tenemos 120 sucursales y este ao abriremos 5 ms en algunas ciudades donde no tenamos presencia. Pero lo ms notorio no ocurre en los trminos cuantitativos, sino en los cualitativos. Estamos en un proceso de crecimiento en tamao, escala y metraje de los locales. La idea es reconvertir algunos pequeos locales que tenamos en shoppings en locales de gran escala a la calle. No renovaremos contrato ni en los shoppings Alto Palermo, ni Alcorta, ni el Abasto. Nos quedamos en DOT y Unicenter y estamos abriendo un local de 600 metros cuadrados en Santa Fe y Coronel Daz en septiembre y otro de 300 metros en Diagonal Norte. Se debe a los costos de los locales en shoppings? No tenemos una poltica antishopping. Un local a la calle vale lo mismo que en un shopping, pero es cinco veces ms grande. Mi objetivo no es gastar menos, es vender ms. Un local de 40 metros en Alto Palermo no me cambia la imagen de marca, uno de 600 metros cuadrados en Santa Fe, s. Cmo viene la expansin de la marca en el exterior? En Paraguay, estoy por abrir el segundo local. En Uruguay tenemos 5. En agosto, estamos por inaugurar un local de 150 metros cuadrados en Qatar y hace seis meses estamos a la espera de un local en el Dubai Mall (el centro comercial ms grande del mundo). El grupo libans Azadea tom la representacin de la marca Cardn en Medio Oriente, norte de frica y Asia Central. Pensamos abrir 15 locales en 5 pases en los prximos tres aos. Cmo son los planes de El Noble? Estamos en el mismo proceso de integralizacin, contamos con 74 locales en la Argentina, 7 en Uruguay, 3 en Paraguay y 1 en Colombia. Antes de fin de ao abriremos en Per, Ecuador y, si nos da el tiempo, Brasil, Mxico y Estados Unidos. Tuvimos que cerrar el de China, pero queremos volver apuntando a un formato gndola. Ese formato de venta al paso y consumo por impulso nos funciona muy bien. Ya vendemos empanadas, tartas, chip, pizza y helados. Desarrollaremos una lnea de alimentos frescos y envasados para acompaar nuestra lnea de congelados. Sumaremos quesos, fiambres, dulces, mermeladas, miel, aceite de oliva y aceitunas que se vendern en almacenes, rotiseras y locales propios, lanzaremos un almacn que ofrecer todas las lneas. Estamos abasteciendo con
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alimentos a compaas mineras, petroleras y automotrices. Incursion en el negocio del vino, qu planes tiene? Adquir la bodega Los Cerros de San Juan, la ms antigua de Uruguay, y la distribuidora que nos permitir distribuir alimentos y bebidas argentinas en el Uruguay. Tenemos 45 hectreas de viedos y elaboramos 400.000 litros de vino anuales. Cmo van sus inversiones agropecuarias? Vacapi Agropecuaria va tranquila. Es un momento particular, estamos haciendo mejoras en la Isla de las Lechiguanas para poder capear mejor las inclemencias climticas: queremos darles mejores condiciones a nuestros empleados y buscamos no tener que sacar el ganado cuando llueve. Tenemos 1.800 cabezas de ganado vacuno propias y 1.200 de terceros. Cules son los planes para Pampero? Invert 30 millones de pesos en la compra de la marca a Alpargatas, invertir 10 millones de pesos ms en publicidad y marketing para 2013/14 y 10 millones de pesos en la instalacin de una planta en Fontana, provincia del Chaco, que producir ropa de trabajo y jeans. Ser la primera en integrar toda la industria textil en el Chaco, dar trabajo a ms de 100 personas. Hoy Pampero da trabajo a 1.000 empleados y en tres aos llegaremos a 3.000. Contamos con una red de licenciatarios que fabrican en 13 plantas y seguirn produciendo. Hasta ahora tenamos las lneas de trabajo y rural, le sumamos aventura y Pampero infantil, ya lanzamos la lnea de calzado infantil. Por ahora hay abiertos tres locales y esperamos llegar a las 30 aperturas antes de fin de ao. El objetivo es recuperar el liderazgo. En qu nuevo proyecto anda Desarrolladora del Plata? Con el tema inmobiliario estamos a full, en llamas. En 20 das estamos lanzando el barrio Los Montes, Pueblo Cardn en la bajada 38,5 km de Tortugas, en Pilar. Contar con gimnasio, pileta, colegio bilinge, capilla y centro comercial. Sern 5 barrios de 100 lotes cada uno, va a costar una bicoca, no vendo en dlares. El precio promedio ser de 375.000 pesos, tendrn desde 200 a 700 metros cuadrados. Les pido el 20 por ciento de anticipo y el resto en 30 cuotas. Invertimos 200 millones de pesos y espero vender todo el 1 de junio. As funcionan todos los barrios que hice, con fideicomiso al costo, necesito que todos los lotes tengan un suscriptor, si no, me falta plata para la obra. Quiero que le des el tono justo, yo no soy el dueo de las cosas, soy el impulsor, el idelogo, el instigador, para todos los proyectos buscamos socios. Me gustara que lo reflejes con claridad conceptual meridiana. Qu opina del blanqueo de dlares anunciado? Yo creo que es altamente probable que en la Argentina haya gente que tenga dlares no declarados. Para los que quieran aprovechar la oportunidad y quieran hacer inversiones inmobiliarias en pesos es perfecto. Cmo influye el contexto socioeconmico? Se lo ve activo en todos los rubros... No conozco otro estado que no sea la actividad, cuando las variables macroeconmicas nos generan un viento de cola, hay que aprovechar el viento a favor. Cuando las variables generan un viento de frente, hay que cazar un poquito la vela y darle de punta, porque en medio de situaciones complejas hay oportunidades. Y ahora, cmo est el viento? Est un poquito de travs (direccin perpendicular al costado del barco), hay mucho ruido en el mercado y mucha incertidumbre por algunos indicadores que estn metiendo ruido, pero nosotros vemos oportunidades con todo este desbarajuste del tipo de cambio. El que tiene billetes, los hace valer. Hay inflacin, pero el ndice CAC (de la
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construccin) de los ltimos seis meses fue del 8 por ciento, con lo cual tampoco es que est descontrolada. A m no me interesa que la gente diga est mal el mundo inmobiliario, hay una oportunidad o no la hay? Claro que la hay y es necesario aprovecharla! No es mi funcin discutir si las polticas pblicas son adecuadas o no, o si las variables macroeconmicas son buenas o malas, pero con las que estn tenemos la obligacin de trabajar. Las proyecciones de las cementeras dicen que el sector crecer un 5 por ciento. Eso es extraordinariamente bueno, no crecs un 5 por ciento de un mercado muerto. Creces un 5 ms en un mercado en llamas. El mercado de consumo lleva ms de una dcada creciendo a tasas chinas. Seguir creciendo en volumen es extraordinario. Despus podemos escuchar y hasta coincidir que podramos crecer al 10 en lugar del 5, ok. Pero crecer al 5 de los volmenes preexistentes no es poca cosa. Se refiere al rcord en la construccin del 2011? Y en autos, en cualquier indicador que tomes. Sabs que este ao no vamos a crecer nada. Pero tuviste rcord histrico el anteao pasado. Mantens volumen? S? Bingo! Pese a que los nmeros marcan hitos, hay un clima que no coincide con esos datos. Exactamente, es literalmente as. El clima de negocios es malo, la oportunidad para hacer negocios es excelente. Por qu cree que el clima de negocios es malo? Por una cuestin de relacionamiento entre los sectores empresarios con los sectores polticos. Adems, hay cuestiones de polticas pblicas que no estn bien. Hay dificultades para producir, para traer materias primas, insumos y maquinarias para acompaar el proceso de reactivacin econmica. Esto del desdoblamiento del tipo de cambio no est bueno, paraliza el proceso decisorio de mucha gente. Para los extranjeros que no conocen el mercado argentino es difcil de abordar. Tambin es cierto que las compaas extranjeras que operan en el pas hace aos, saben aprovechar la oportunidad. Dicen: hoy no puedo repatriar dividendos, amplo la planta, algn da podr repatriar. La semana pasada Unilever abri la planta ms importante del mundo en desodorantes. Qu son, locos los de Unilever? Son ingleses! Fiat inaugur la planta de Case New Holland, eso es impresionante. Y eso por qu es? Cristiano Rattazzi no sabe que la Argentina tiene situaciones complicadas? El nivel de la actividad econmica en el campo y la demanda de cosechadoras y tractores en la Argentina y en la regin es tremenda. En sntesis? Hay dificultades? Muchsimas. Estoy contento con todas las polticas pblicas? No. Es un buen momento para invertir? Excelente. Cules son los problemas ms urgentes que se deberan resolver? No me compete opinar sobre eso. Pero por un lado hay dificultades con la importacin, pero la contracara de eso es que se impulsa el consumo interno y la produccin local. Tengo dificultades para traer la seda para una camisa, pero por el otro lado tengo un consumo interno muy potenciado que hace que se vendan empanadas, ropa de trabajo, ropa de lujo, departamentos, todo no se puede! Todo el mundo quiere una poltica a medida, abro la puerta y saco lo que no me sirve. Warning (cuidado) con eso! Nosotros ya vivimos cmo es que sea fcil importar. Qu quieren, pegar un bandazo y volver a los 90? Ni en pedo! Qu opina de los que piden devaluacin? El tipo de cambio hay que ajustarlo de algn modo, en algn lugar del medio est la verdad. Nos perjudica a muchas compaas que exportamos. Pero definitivamente, no es en base a sueldos baratos en dlares que nosotros vamos a ser competitivos. Sino teniendo un poquito ms de integracin con el resto del mundo, respecto del
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flujo de mercaderas, insumos y materias primas. Yo promuevo el desarrollo de compaas locales, con concepto, diseo y espritu local pero habra que flexibilizar un poco. La seda no se fabrica ac, cmo hago? Cmo est el consumo? Podra estar mejor, pero no est mal. En El Noble estamos creciendo fuertemente, en Pampero estamos creciendo, en Cardn crecemos a tasas menores porque la marca est madura. En todos los sectores de la economa en los que estamos trabajando vemos crecimiento. Para este ao, el grupo crecer un 25 por ciento, por lo menos.

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