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com La Llamada para Despertar (artculo tomado del libro Un Camino al Poder, de Mack Newton, bicampen mundial de Taekwon-Do y Mentor Fsico de Robert Kiyosaki) La vida, o es una aventura audaz, o no es nada. Salt del helicptero a la tierra inundada de QuangNai. Vietnam se aproximaba a su temporada de monzones y las tormentas eran muy frecuentes. Mi hmedo uniforme se pegaba a m en el sofocante calor. Un poderoso golpe en mi espalda me lanz hacia el barro. A medida que me daba vuelta para ver quin me haba pateado, me percat de que mi peor miedo se estaba materializando. Trat de identificar dnde me haba golpeado el proyectil de mortero. El lado izquierdo de mi cuerpo se senta dormido. Vea la suela retorcida de mi pie. Mientras desataba mi bota y me la quitaba, los huesos saltaban como pequeos palillos y la sangre sala a chorros. Me pus otra vez la bota en mi destrozado pie y comenc a rezar. Explotaron unos destellos de luz y mi visin se puso borrosa. La explosin de una segunda granada me alcanz en mis rodillas y mis intestinos. Un bala calibre 30 me alcanz en Un bala calibre 30 me alcanz en mi pmulo derecho. Me sent atontado en un hoyo en el barro apretndome el vientre, que ahora era una vscera llena de sangre, tierra y metralla. Este era el momento que haba estado temiendo y, sin embargo, de alguna manera extraa lo haba estado esperando durante los 19 aos de mi vida. El miedo para m era esto: el miedo era temer a la oscuridad, a los perros, a los nios desconocidos, a los nuevos lugares, a cualquier cosa que fuera diferente. La mayora de nosotros tenemos miedo de la muerte, de morir. Siempre haba ejercido una mrbida fascinacin en m. Cmo sera mi fin? El ejrcito me provea un escape a la vida en las calles de Chicago. Ahora tena una cama con sbanas limpias y un lugar donde quedarme. Pero cuando me enviaron a Vietnam en 1964, estaba tan paralizado por el miedo que no saba si sera capaz de disparar mi arma. La muerte estaba por todos
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lados. Su olor estaba en el aire. Las balas impactaron el costado del helicptero en uno de mis primeros vuelos. Mi corazn se detena con cada resonante explosin.

El carcter no puede ser desarrollado con facilidad y comodidad. nicamente a travs de la experiencia del intento y del esfuerzo puede el alma fortalecerse, la visin aclararse, la ambicin inspirada, y el xito alcanzado. HellenKeller

Charlie Greer haba tratado de ayudarme con mi miedo. 8 aos mayor que yo e infinitamente mucho ms maduro, el se convirti en un padre sustituto y en mi mejor amigo. Charlie pareca que siempre estuviera sonriendo, o con su negro bigote que se inclinaba levemente en los lados, como si estuviera listo a explotar en una sonrisa. Faltaba poco para que terminando su segundo servicio en Vietnam, pudiera irse a casa a disfrutar de su apreciado Chevrolet de 1957. Incluso se tom el tiempo de ensearme a tocar la guitarra, ensearme de electrnica y de mujeres. Cuando fui a Vietnam todava era virgen. Charlie era el nico que lo saba. l no se ri de m, simplemente me dijo qu hacer. l me explic cmo hacerle el amor a una mujer, y luego arregl mi primer encuentro sexual. Puesto que Charlie era personal de apoyo, l normalmente no sala al campo de batalla. Un da se nos solicit a ambos ir a una misin de helicpteros porque haba escasez de artilleros. Una bala calibre 50 rompi el fuselaje del Huey y volte para ver a Charlie con un agujero negro debajo de su mentn y la parte superior de su cabeza explotada dentro de su casco de vuelo. Mientras vea morir a Charlie a travs de las lgrimas, v su sangre salpicar mis zapatos y supe que mi turno no estaba muy lejos. El hombre trasciende la muerte al encontrar el significado en su vida Es el deseo ardiente de la criatura de existir Lo que el hombre realmente teme no es tanto la extincin, sino la extincin sin significado. Ernest Becker

Ahora tumbado sobre el agujero en el barro y en medio de la lluvia, estaba finalmente mirando a mi propia muerte justo en la cara. En ese momento un extrao descubrimiento se me revel: La Muerte no asusta en absoluto. Supongo que estaba en shock, pero ya no senta ms dolor ni miedo. Simplemente me senta somnoliento, como si pudiera dejarme dormir.
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Simplemente descansar. La muerte me invitaba gentilmente, Hey, Mack, ven. Con un sbito choque me d cuenta de que todava no poda pasar por esa puerta. Nunca haba realmente vivido. El miedo siempre me haba dominado, hacindome salir corriendo en busca de refugio. Por primera vez en mi vida, mientras yaca en el agujero en el barro, quera vivir. Quera saber cmo poda ser la vida sin tener miedo de todo lo que me encontraba. Quera tener el control de mi propia vida y de mi destino. As que grit. Escup el barro, la sangre y el tejido de mi boca y grit Ayuda! Ayuda. Un mdico nunca he sabido su nombre corri hacia el campo de batalla en medio de una lluvia de balas y me arrastr hacia la seguridad. Aunque mi decisin de vivir fue inspirada por un dramtico encuentro de vida o muerte, todava enfrento esa misma decisin todos los das. Y tambin lo haces t. Un Viaje Comienza George Bernard Shaw dijo que la verdadera felicidad en la vida es ser utilizada para un propsito reconocido por t mismo como un propsito poderoso ser una fuerza de la naturaleza en vez de un febril y egosta amasijo de dolencias y lamentos quejndose de que el mundo no se dedicar a hacerte feliz. Ciertamente yo no comenc como una fuerza de la naturaleza. Cuando regres a E.U. de Vietnam, pas 3 aos en un hospital de veteranos de guerra evaluando mi decisin de vivir. Todas las cirugas y la terapia fsica no pudieron curar mis destrozadas cadera y rodilla. Mi sueo de una futura carrera como artista marcial pareca imposible. Ni siquiera estaba seguro de caminar de nuevo. Me sentaba en un banco a ver cmo pasaba el mundo. Cada da miraba por la ventana a casi cualquiera que caminara por la calle y pensaba Djame tener tu vida slo porque puedes caminar. Felizmente habra cambiado de lugar con cualquier adicto a las drogas, cualquier vago o indigente. Reflexionaba sobre mi vida en ese punto. Tena mi vida algn propsito o sentido real? Haba alguna razn para que yo estuviera aqu? Voces

Mis recuerdos ms tempranos son cuando me sentaba en el corredor frontal en Jamaica con mi bisabuela contndome coloridas historias. Nos acurrcabamos juntos cada vez que los poderosos monzones rugan y sacudan las calles. La bisabuela realmente pareca hablarle por horas y horas a un pequeo y tmido nio. Cuando naciste, me deca, te cargu y me miraste fijamente a mis ojos como si me conocieras. Supe que haba algo diferente en ti desde la primera vez que te v. T eres especial entre los otros nios que he conocido. Ella sigui dicindome que era especial durante toda mi vida, acallando muchas de las voces speras que me decan lo contrario. He intentado muchas veces recordar el rostro de mi madre. Ella tena 16 aos cuando me tuvo y muri 3 meses ms tarde. Me dijeron que haba muerto por complicaciones en mi nacimiento, pero siempre he credo que fue por su corazn roto. Mi padre nos abandon antes de que yo naciera y regres a su casa en E.U. Llegu a este pas desde Jamaica cuando tena 9 aos. Mi abuela y mi bisabuela, que me haban criado, se enfermaron. Temiendo que terminara en un orfanato de Jamaica, legalmente persuadieron a mi padre de llevarme. l era un ciudadano americano que trabajaba para el gobierno, as que l acept. Mi padre se encontr conmigo en el tren, y con una breve bienvenida, me deposit solo en otro tren hacia California. Estuve andando de un hogar a otro desde California hasta Arkansas y Detroit, a la custodia de familias a las que mi padre haba convencido de que me cuidaran. Finalmente, mi padre se vi obligado a llevarme de regreso a su casa. l tena una nueva esposa y otros nios, y fui levantado como un extrao resentido. Mi padre siempre me deca Mack, t nunca terminas nada de lo que empiezas. Nunca alcanzars nada. Al principio no le crea porque mi bisabuela siempre me haba asegurado que yo era especial, pero con el tiempo comenc a vivir de acuerdo a sus expectativas. Todos nosotros tenemos todava esas voces de la infancia dicindonos que no somos lo suficientemente buenos. Si tuviste la fortuna que yo tuve de tener una voz como la de mi bisabuela dicindome que yo era especial, entonces sintoniza esa voz ahora mismo. El primer paso al enfrentar cualquier crisis es escuchar nicamente a las voces positivas. Si hay personas que ahora mismo te dicen es demasiado para ti, es imposible, entonces apaga esas voces! Sube el volumen tan alto en cada voz alentadora que oigas de manera tal que no puedas or las voces negativas.
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Si eres un padre, reconoce tu propio papel en cmo tus hijos madurarn o no madurarn. He trabajado con muchos nios, en Taekwon-Do, en hogares para indigentes, nios especiales de toda clase luchando para superar las influencias negativas de los primeros aos de su vida. Ahora con frecuencia miro con envidia a los hombres en el parque, ensendole a sus hijos cmo montar en bicicleta, y preguntndome qu clase de padre habra sido yo. Nunca fui padre en mis aos ms jvenes porque tena mis propios miedos de casarme y de resultar ser igual a mi padre. Es uno de los grandes arrepentimientos de mi vida. Caminando Solo Despus de que me fui a vivir otra vez con la familia de mi padre, me volv objetivo de los intimidadores en la escuela. Era pequeo para mi edad y tena un pronunciado acento jamaiquino. Aprende a hablar americano escuchando la radio y me enfrent a los intimidadores tomando clases de karate, que pagaba con mis trabajos despus de la escuela. Cuando tena 15 aos, me escap de la casa y viv en las calles de Chicago. Algunas veces dorma en los baos de las estaciones de gasolina, acurrucado junto al sanitario o el orinal, sin saber si me despertara con alguien tratando de asaltarme o de violarme. Algunas veces dorma en el patio trasero de alguien , lo cual me pareca ms seguro pero entonces me despertaba con sanguijuelas en los brazos que tena que quemar con fsforos. Sin embargo, segua asistiendo a la escuela, an cuando segua viviendo en la calle. Algo dentro de me haca preferir el valerme por m mismo en vez de soportar la proteccin de personas que abusaban de m. T tienes que desear pelear por ti mismo simplemente porque t eres t. Nunca aceptes ninguna clase de abuso. Levntate y Camina Mientras languideca mi cama del hospital debatiendo mi futuro y pasado, me acostumbr a la simpata que vena hacia m. Las enfermeras, los amigos, todos me ofrecan consuelo y compasin. Bueno, Mack, has tenido una vida dura. Realmente es dura, realmente ha sido muy mala. Es fcil volverse adicto a la simpata, volverse adicto a la gente dicindote qu tan justificados estamos en sufrir y cmo esa es la nica vida que podemos esperar vivir. Era intoxicante. Me encantaba la simpata.

Un da, un hombre pequeo y delgado llamado Sang Ki Eun lleg a mi habitacin. l haba sido enviado por el impresionante maestro de Taekwon-Do Jung Tae Park a quien haba conocido y con quien haba practicado en Vietnam. Por qu ests aqu en el hospital? pregunt directamente Sang Ki Eun. Me dispararon, le respond, esperando por la simpata que me era debida. Por qu no te levantas y caminas?, pregunt l. Su tono no era ni crtico ni condescendiente, simplemente curioso. No puedo caminar. Me dispararon. Pens que tal vez no entenda muy bien el ingls. l asinti cordialmente con la cabeza y se fue. Sang Ki Eun apareci otra vez una semana ms tarde: Por qu ests todava aqu? Por qu no te vas? Por qu no haces algo adems de consumirte ah? Porque me han disparado! le grit. Si l no poda entender mi problema, entonces simplemente deseaba que se fuera. l volvi una vez ms. Por qu no te levantas y sales de aqu? Jung Tae Park pensaba que eras especial. No me pareces especial en absoluto. Es que no entiendes? le grit. No puedo caminar. Los artistas marciales no toleran a los quejumbrosos o llorones con gusto. l nunca se mostr enojado ni exigente, pero l no le vea sentido a tratar de ayudar a alguien que no quera ayudarse a s mismo. No voy a volver hasta que te levantes y hagas algo por ti, me inform y se fue. Deja que aquel que va a mover el mundo, primero se mueva a s mismo. Socrates

Ahora estaba enojado. Cmo se atreva a decir que yo no era nada especial? Todava tom varios meses y de conversacin que se sucedan en mi cabeza antes de que finalmente me levantara y me fuera. Me fui en muletas y encontr una habitacin en un YMCA en el sur de Chicago por 15 USD a la semana. A medida que enfrentaba un camino desconocido hacia mi recuperacin, recordaba uno de mis dilemas infantiles en Jamaica. Regresando de jugar en el campo un da, el sol arremeta contra la sucia carretera de mis pies y el suelo se puso ms y ms caliente. Pronto mis plantas se estaban quemando y me fui corriendo a la grama para enfriarme. Empec a llorar
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porque ese camino era el nico camino a casa y estaba tan caliente que no poda caminar ms en l. Estaba atascado. Todava no puedo recordar como volv a casa ese da, pero cada vez que estoy atascado pienso en esa carretera. Yo estaba a punto de comenzar toda una vida de aprendizaje y de ensearle a otros a viajar por la carretera imposible. Buscando Respuestas La recuperacin de las heridas fue rpida una vez dej el hospital y comenc a trabajar duro para regresar. Pas de las muletas a completa movilidad y luego regres al Taekwon-Do en serio para aprender todo lo que me pudiera ensear acerca del movimiento y funcin del cuerpo. Comenc a entrenar en la escuela de Taekwon-Do en Chicago y a entrar a competiciones por todo el pas. Junio 18 se convirti en un da simblico en mi vida, puesto que fue ese da cuando me dispararon en Vietnam en 1965, y gan el campeonato Mundial de Peso completo de cinturn negro en Taekwon-Do en Junio 18 de 1972. Lo gan de nuevo 2 aos ms tarde. Entre 1972 y 1981, compet en torneos de Karate y Kung-fu, y gan o qued en los primeros lugares en todos los campeonatos importantes de Taekwon-Do en America. Descubr que tena un deseo ardiente de ganar y de probarme a m mismo que poda alcanzar algo si tena la actitud correcta. Regres y termin la universidad en Chicago. Puesto que era joven y saludable, crea que mis caderas se haban curado de las heridas de Vietnam. En unos pocos aos, comenc a experimentar dolor y rigidez en mi cadera izquierda. Despus de los rayos-x, mi doctor me inform Tu cadera se est degenerando. Ests perdiendo espacio en la articulacin. l me explic que tena una forma degenerativa de artritis que nicamente se poda poner peor. El miedo comenz a descender sobre m otra vez. Terminara en una silla de ruedas? El Taekwon-Do era mi vida y no me iba a rendir. Deseaba hacer todo lo que fuera necesario para seguir trabajando y enseando. Dise ejercicios y redobl mis entrenamientos, pero ms de lo mismo no iba a funcionar. Para 193, mi cadera se haba degenerado a tal punto que a duras penas poda caminar y a menudo cojeando con un bastn. Me mud a Phoenix por el clima ms clido y ms seco e inmediatamente me sent mejor. Tomaba aspirina para el dolor, y pronto dej de cojear, y fui capaz de ensear otros 3 aos hasta que el dolor creciente me dijo que tena que hacer algo. Reemplazar la unin degenerativa de la cadera pareca ser la
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nica solucin prctica. En ese momento, mi futuro no pareca ser muy prometedor porque las nicas personas que reciban caderas artificiales eran de 70, 80 aos o mayores. Cuando alguien de 50 aos o ms joven necesitaba caderas artificiales, los doctores frecuentemente les advertan de que iban a vivir con dolor o que podan soldar la cadera, garantizando una carencia de movilidad. Despus de una investigacin exhaustiva, finalmente encontr un audaz y joven cirujano llamado Paul Pellicci en New York, que era el primer mdico que crea que poda recibir una cadera artificial y volver al Taekwon-Do. En Agosto de 1987, l reemplaz mi cadera izquierda. El Dr. Pellicci tena una actitud similar a la ma. Sent confianza en sus capacidades an cuando ambos estbamos viajando en territorio desconocido sin ninguna gua para seguir. Tomando un Riesgo 3 meses despus del reemplazo de cadera, me par mirndome a m mismo en el espejo del gimnasio. V un atleta de 42 aos en condicin ptima con una pista de miedo en sus ojos. Respir profundamente y me prepar para mi primer estiramiento completo de piernas, en el cual las piernas son estiradas totalmente hacia cada lado y el pecho es bajado hasta tocar el suelo. Los doctores me haban dicho que el estiramiento lateral dislocara la cadera. No la esfuerces, me advirtieron. Te costar 40,000 USD de tu propio dinero reemplazar otra vez la cadera. Si tratas de volver a plena actividad, vas a estar de vuelta aqu dentro de 2 aos buscando otra cadera. Contest que al menos tendra 2 aos para vivir la vida que quera vivir. He estudiado los modelos de las caderas, comprendido cmo trabajan los msculos, y me haba preparado para hacer que esos msculos fueran lo suficientemente fuertes como para mantener esa cadera en su lugar. Todava haba un elemento de temor. Y suponiendo que ellos tuvieran razn? Lentamente baj en el estiramiento completo ese da sin rastro de dolor. Poco despus d una demostracin pblica habilidades de Tekwon-Do, que incluan el rompimiento de tablas, figuras y combate. Ahora estoy 10 aos adelante en el camino, despus de un segundo reemplazo de cadera, una rodilla reconstruida y una reciente ciruga de corazn abierto para reemplazar una vlvula defectuosa causada por una fiebre reumtica de la niez. A la edad de 52 aos, puedo correr, saltar, patear y montar en bicicleta por 75 millas. Los resultados de mi prueba de esfuerzo
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corresponden a una edad de 29 aos. El sueo se ha expandido ms all de la imaginacin. Voy a compartir unos cuantos secretos contigo que he aprendido a travs de los aos de experimentacin as como las victorias personales de mis estudiantes y clientes. Espero que seas capaz de integrar esta tecnologa mental en cada rea de tu vida. Dentro de t existe un extraordinario ser humano. PERMANECE HAMBRIENTO Actuamos como si la comodidad y el lujo fueran los Principales objetivos de la vida, Cuando todo lo que necesitamos para ser felices es algo por lo que nos Sintamos entusiasmados. Charles Kingsley

Estando parado al lado del lecho de muerte de mi to despus de venir por primera vez a Amrica, tuve mi primer presentimiento de lo que es sacrificar tu vida por una meta sin sentido. Mi padre me llev a ver a mi to Johnny, quien estaba muriendo de enfisema. l apenas estaba en sus treinta, pero pareca un anciano. Su consumido rostro estaba gris. Apenas poda hablar mientras tosa sangre y luchaba por respirar. Lo recuerdo diciendo que lo que siempre haba querido ms en su vida era ser ingeniero de ferrocarriles. Sin embargo, haba pasado su vida entera trabajando en una oficina postal porque le haban dicho que la oficina postal no te poda despedir. Despierta Johnny! le quera gritar. No es demasiado tarde. An si slo conduces un ferrocarril por cinco minutos, sal y hzlo ahora!. Por supuesto, era demasiado tarde para el to Johnny. En su lecho de muerte nicamente tena arrepentimientos por una vida gastada en los seguros pero aburridos confines de la oficina postal. Tienes que hacer lo que quieres hacer. Muy a menudo vamos a la deriva a travs de la vida sin nunca preguntar A dnde voy? Cul es mi propsito aqu? Tu trabajo es perseguir tus sueos. Es la nica manera en que vas a estar satisfecho. Es la nica manera de sentirse realizado.
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No es la longitud de tu vida lo que realmente importa, es la calidad de tu vida. Muy frecuentemente renunciamos justo antes de que ocurra la magia, ya sea con los hijos, el trabajo o la vida. Un chico de 14 aos llamado Chris Paul comenz a entrenar en mi escuela de Chicago. Era torpe y no muy bueno en los movimientos. No pens que tuviera muchas oportunidades de progresar. Sin embargo, l amaba al Taekwon-Do con pasin. Las grandes mentes tienen propsitos, las otras slo deseos Washington Irving

Sr. Newton, voy a seguir entrenando para siempre, me dijo con una grande sonrisa en su rostro. l llegaba temprano y se quedaba hasta tarde en cada clase. Repeta un movimiento miles de veces hasta que lo haca bien. Chris Paul se convirti en el primer cinturn negro de mi clase porque l sigui adelante despus de que los otros haban abandonado. l se convirti en un xito de la noche a la maana, ganando dos veces el campeonato mundial de peso ligero. l no renunci antes de que la magia ocurriera. T solamente necesitas tres condiciones para superar una crisis ya sea en el aspecto profesional, en una relacin personal o con los padres, en superar una adiccin o cualquier otra rea del propio crecimiento: Muchos de los fracasos de la vida son personas que no se dieron cuenta de lo cerca que estaban del xito cuando se dieron por vencidos.

Thomas Edison Tienes que tener una meta muy especfica. La meta debe ser escrita con un plan de los pasos que te llevaran all. Tienes que desear apasionadamente esa meta. Tienes que TOMAR ACCIN.

Las metas surgen de tu hambre, de tu deseo de seguir tu sueo. Un deseo no es suficiente. Decir deseo que tuviera un mejor empleo o me gustara perder algo de peso no es una meta. Implcita en el deseo est la sugerencia de que, aunque deseable, probablemente nunca ocurrir.
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A menos que escribas tu meta, no es una meta. Hay tres razones principales por las cuales las personas eligen no fijarse metas. No Comprendes la Importancia de las Metas Analistas han estudiado la clase de graduacin de Harvard de 1953, y encontraron que slo el 3% tena una meta claramente definida para su futuro. El estudio fue seguido doce aos despus y encontraron que ese 3% tena ms riqueza en trminos financieros que el restante 97% combinado. Sin metas caminamos en la vida como un viajero sin un mapa. La razn para tener metas es simple. Cualquier cosa en la que enfoques tu energa crecer por s misma. Por ejemplo, alguna vez has tenido un dolor de muela? Mientras ms te concentres en l y molestes el diente con tu lengua, peor se hace el dolor. Entonces que te hayas distrado con una fascinante conversacin con un amigo y por un momento no te diste cuenta del dolor. Tu cuerpo y tu mente se formarn de acuerdo con los pensamientos dominantes en tu mente consciente. Una meta te da un blanco hacia dnde apuntar, un nuevo propsito en el cual enfocar tu atencin. Te concentrars menos y menos en tus dilemas y fracasos, y ms en la direccin hacia la cual te diriges. Tienes Miedo de que se Burlen de Ti o Te Rechacen Las personas se paralizan por el pensamiento del rechazo. Alguna vez has confiado una meta a tu mejor amigo o a algn familiar y los has escuchado decir Eso es ridculo. Nunca podras hacer eso. Casi todos los atletas han tenido la misma experiencia. Alguien les dijo que eran demasiado bajos, demasiado gordos, demasiado flacos. Es desalentador cuando escuchas palabras negativas de la persona que pensabas que te apoyara. Otros se sienten intimidados por tus metas, porque inconscientemente saben lo poderosas que son. Si piensan que te adelantars o alejars de ellos, tratarn de disuadirte de alcanzar de tus metas. La solucin para esto es simple. Escribe tus metas y no las reveles a nadie que no sea alguien que se fije metas habitualmente l mismo. Tienes Miedo de que Fracasars Y probablemente ser as. Yo he fracasado muchas veces en casi todo lo que he intentado hacer. Comenc una escuela de Taekwon-Do en Chicago y me quebr. Comenc otra y me quebr. He quedado fuera de los negocios

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seis veces hasta ahora, totalmente quebrado. Fracas porque era bueno en Taekwon-Do, pero todava necesitaba aprender cmo dirigir un negocio. Hoy en da tengo un exitoso estudio y centro de rehabilitacin que me paga con creces un buen estilo de vida. Me cans tanto de quebrarme que aprend cmo dirigir un negocio. El fracaso es parte del proceso del xito. Tienes que fracasar una y otra vez hasta que aprendas las lecciones que necesitas para tener xito. El fracaso me ha enseado quin soy y qu quiero ser. Si no te fijas metas por el miedo de fracasar, ests destinado a fracasar de cualquier manera. El fracaso nunca significa que tu meta es imposible. Creer que algo es imposible es muy peligroso, porque tu mente har eso realidad. De hecho, la imposibilidad se materializa. Divide la palabra imposible en dos partes: Si alguien avanza confiadamente en la direccin de sus sueos, y se esfuerza en vivir la vida que ha imaginado, l se encontrar con un xito inesperado en horas comunes. Thoreau

Im possible (Soy posible, juego de palabras en ingls) Los entrenadores y atletas crean lo que siempre les haban dicho: que el cuerpo humano era incapaz de desarrollar la velocidad requerida para correr una milla en menos de cuatro minutos. Nadie haba roto nunca esa barrera hasta que Roger Bannister sali en los titulares de todo el mundo en 1954 al correr la milla en en 3.59.4 minutos. Desde entonces, ms de 700 atletas profesionales rompieron el tiempo de 4 minutos e incluso bajaron el rcord en otros 15 segundos. Hoy en da, hasta atletas de secundaria lo han logrado. Por qu no era posible antes de 1954? Porque la gente crea que no era posible. Una mente humana los lmites, y la hazaa se vuelve algo corriente. Equilibra Tus Metas Establecer metas equilibradas significa que alcances metas en tres reas de tu vida: 1: Tu vida familiar y personal 2: Tu carrera o vida profesional

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3: Auto-crecimiento Muchas personas slo fijan metas en su vida profesional. Eventualmente su vida personal sufre, su salud sufre y finalmente su carrera misma sufre. El compromiso con metas valiosas requiere establecer metas balanceadas en todas las reas de tu vida. Llegar All No solamente necesitas metas, necesitas el hambre para perseverar hasta que obtengas lo que quieres. Tienes que desearlo realmente. Puedes encontrar genios en cualquier vagabundo o intelecto promedio como presidentes de bancos. Es lo que te empuja desde tu interior lo que cuenta. Charley Winner

No muchas personas saben que el filsofo Scrates era un hombre fsicamente poderoso, un levantador de peso de hecho. Un da, un joven estudiante vino a l y le dijo Quiero adquirir conocimiento como t. Scrates dijo, Hay muchas oportunidades para ganar conocimiento. Djame mostrarte lo que se necesitar. Llev al joven a un ro cercano y le pidi que se arrodillara en su orilla. Entonces, con un poderoso y fuerte agarre, meti la cabeza del joven en el agua y la mantuvo all. El joven luchaba furiosamente, poniendo a prueba hasta la fuerza de Scrates cuando intentaba sacar la cabeza. Cuando Scrates finalmente lo solt, le pregunt al chico qu pensaba cuando su cabeza estaba bajo el agua. Todo en lo que poda pensar era, replic el joven, era en respirar. Tengo que respirar aire otra vez, no haba ningn otro pensamiento en mi mente. Cuando quieras el conocimiento tanto como respirar, dijo Scrates, obtendrs todo lo que quieras. Qu tanto quieres alcanzar tus metas, tus ideas tus sueos? Las personas siempre estn dicindome Bueno, di lo mejor que pude pero no funcion. Dar lo mejor de ti puede que no sea suficiente. Tienes que desear hacer ms que lo mejor que puedes dar, tienes que hacer lo que sea necesario. Tienes que mantenerte lo suficientemente hambriento para quererlo tanto como quieres vivir, como quieres respirar.

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Raras veces se requiere que hagas lo que sea necesario, pero tienes que estar preparado para hacer lo que sea necesario. Este deseo crea una clase de influencia invisible en tu ambiente. T te magnetizas a ti mismo con tus metas. Puede sonar como brujera, pero he visto que funciona incontables veces en mi studio y mi centro de rehabilitacin. Beverly Rubenstein, una abuela con artritis, bursitis y escoliosis, vino a m en 1933 en un estado de crisis. Se las haba arreglado para aliviar el dolor con un programa de dieta y una rutina de caminatas, pero recientemente el ejercicio haba empezado a agravar su artritis de forma tan severa que ella cojeaba y viva en constante dolor. Su doctor le recomend un reemplazo de cadera. Despus de llorar ante un grupo de apoyo acerca del final de su juventud y de la necesidad de aceptar su propio deterioro, otra mujer le habl acerca de la rehabilitacin de atletas que yo estaba haciendo. Renuentemente, ella se apareci en mi puerta una maana. No estoy segura si desea trabajar con una vieja floja mujer juda de 62 aos, dijo ella, pero estoy tan desesperada y algo en m me dice que hay una respuesta a mis problemas. Siempre so con que, a medida que maduraba, mi cuerpo podra regenerarse en vez de degenerarse. Estoy cansada de los achaques y dolores y de un cuerpo frgil. Escuch una gran carga de negatividad en sus creencias subyacentes acerca de s misma a medida que me contaba acerca de una infancia obesa, llegando a pesar 235 libras (unos 115 kilos) cuando tena 22 aos. La primera vez que intent montar en patines se quebr una pierna, y se desanim de intentar cualquier otra clase de ejercicio, ni siquiera aprendi a montar en bicicleta. Tengo muy poco equilibrio y soy muy descoordinada, me dijo. Sin embargo, dentro de ella haba un h ambre, un deseo ardiente de dominar los retos de envejecer con vigor y corazn. Hoy difcilmente puedo reconocer a esta extraordinaria mujer. A la edad de 65, ella parece de 50. No sufre ninguna prdida de movilidad despus del reemplazo de cadera y dice que est en la mejor forma en que he estado en mi vida. Ella ha rebajado hasta una esbelta talla ocho, y tiene ms flexibilidad y energa que algunas de las personas jvenes en mis clases de rehabilitacin. Yo aplast mis creencias negativas acerca de m, dijo recientemente. Esto ha abierto un completo nuevo mundo de sueos, sabiendo que la vida no se ha acabado, que todava hay logros y desafos por venir. Me crea liquidada, y cuadrupliqu mi energa en saltos cunticos. El pensamiento mgico no producir un resultado. Beverly no se qued nicamente en desear que su cuerpo se regenerara. Ella hace lo que sea
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necesario, incluyendo largas y extenuantes horas de ejercicios que ella nunca haba credo que estuvieran en su capacidad. Qu es lo que quieres realmente tanto que ests dispuesto a hacer lo que sea necesario? El hambre requiere que vayas a territorio desconocido para aprender algo nuevo, para encontrar la idea que superar el fracaso. El artista marcial Bruce Lee estudi ballet para obtener equilibrio, as como boxeo y esgrima para perfeccionar su coordinacin. Bo Jackson soport una extenuante rehabilitacin fsica para lanzarse a s mismo hacia el baseball despus de que un reemplazo de cadera hiciera imposible seguir con el football. Djenme contarles el secreto que me ha llevado hasta mi meta. Mi fortaleza yace nicamente en mi tenacidad. Louis Pasteur

La nica cosa que garantiza el fracaso en la vida es renunciar. Nunca voy a dejar de tener hambre y de perseguir mis sueos. Mi motivacin para dar lo mejor brota del amor por mi madre, quien muri cuando yo tena tres meses. Ella tena toda una vida de promesas y potencial ante ella, no obstante muri despus de darme a luz. Mi camino es de nosotros dos. Si la vida de su hijo significa algo, si me pruebo a m mismo que puedo aportar algo valioso para el mundo, entonces su corta vida tambin habr tenido significado. Slo t sabes cules deberan ser tus metas y que te dar tu motivacin. En lo ms ntimo de tu corazn, qu metas y sueos significan ms para ti que cualquier otra cosa? Si simplemente las has deseado y silenciosamente las has relegado a un rincn, entonces es hora de traerlas frente a ti. S Audaz. S ATREVIDO. Si tienes sobrepeso y has pensado que tal vez te gustara perder 10 libras. Decide perder 30 libras. Si ests cansado de tu trabajo como banquero y siempre has querido ser un msico hzlo. El escritor William James nos di estas tres sencillas acciones para cambiar tu vida:

Comienza inmediatamente. Hzlo con pasin. Sin excepciones (sin excusas).

Agregar algunas acciones de mi parte que pueden ayudarte: Piensa Pasada la Lnea de Llegada

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Los artistas marciales no rompen madera o ladrillos concentrndose en el punto de rompimiento, sino pensando a travs de ste hacia el otro lado. Mira los resultados finales de tus metas y apunta hacia ellos en el ojo de tu mente. Enamrate con Tus Metas Tienes que interesarte por algo de manera tan profunda que se desate un incendio adentro y se cree una magnfica obsesin. La pasin te mantiene avanzando cuando golpeas los obstculos. El calor emocional tiene que arder lo suficientemente caliente como para protegerte ante el efecto de las dudas e incertidumbres, particularmente las crticas que te encontrars en el camino. Alcanzar tus metas tiene que ser un acto de amor y fe, una declaracin apasionada de cunto deseas lo que buscas. Visualiza y Suea para Mantener Ardiendo Tu Pasin La visualizacin es la habilidad de formarse una imagen clara y precisa de lo que quieres en tu mente y luego mantener esa imagen. Mrate a ti mismo como una persona que hace las cosas que quieres hacer, alcanzando tus metas. Tu cerebro no reconoce la diferencia entre la experiencia real y la que t visualizas. As que cuando visualizas, le ests enseando a tu mente subconsciente que t puedes hacerlo. La patinadora sobre hielo Dorothy Hammill usaba la visualizacin para crear sus impecables y elegantes ejecuciones. Cuando ella se preparaba para la competicin, llevaba su msica y un ventilador al centro del hielo. El ventilador era para crear la sensacin del viento dirigindose contra ella, como lo haca en cada presentacin. Sentada en el hielo, con el viento soplando a travs de su cuerpo y la msica sonando, ella mentalmente comenzaba su rutina y ejecutaba cada movimiento en su mente. Ella haca cada salto perfectamente, aterrizaba perfectamente, cortaba el hielo suave y uniformemente. Cuando se llegaba la hora de la presentacin, su mente subconsciente ya saba exactamente qu esperar. Ella nunca exhibi vacilacin o duda cuando se aproximaba un movimiento difcil, y es conocida por sus ejecuciones perfectas y sin esfuerzo. Yo enseo a atletas profesionales a visualizarse a s mismos desempendose de ciertas maneras en ciertas situaciones. Lo llamo la tcnica de programacin rpida para deportes. Cuando t has visualizado una accin de antemano, tu mente reconocer la situacin y tu cuerpo responder automticamente, antes de que siquiera tengas tiempo de reaccionar conscientemente.
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Confa en las Fuerzas Invisibles y Universales No tienes que hacerlo todo t mismo. Las fuerzas invisibles son poderes fantasmas que no pueden ser explicadas completamente. Las he utilizado muchas veces y he sido capaz de tocar las manifestaciones fsicas de este tipo de ayuda. Fue como magia. He visto los resultados venir de la nada, sin explicacin lgica de cmo ocurren. T puedes tener cualquier cosa que quieras si lo deseas de una manera lo suficientemente desesperada. Tienes que quererlo con un ardiente deseo que sale a travs de la piel y se une a la energa que cre el mundo. Sheila Graham

Estas fuerzas invisibles parecen operar a travs de la mente inconsciente. Puedes ser golpeado por un destello de inspiracin mientras ests sentado solo. Una solucin creativa puede llegarte en un sueo. Te sientes tan abrumado por la solucin al problema, que inmediatamente saltas y la escribes. El Universo es inherentemente creativo. Toda la energa de cada persona, cada planta, cada criatura que alguna vez ha vivido an est all. Algunas personas lo llaman el alma colectiva o el alma del mundo. La misin del Universo es buscar todas las posibilidades, ser abundante, dndole a todas las cosas oportunidades iguales de hacer lo suyo, dice el fsico Fred Alan Wolf. No tienes que comprender lo que es este poder, slo tienes que aceptarlo y usarlo. Yo no puedo ver la energa elctrica y no tengo idea de cmo funciona, pero estoy muy familiarizado con sus usos y su poder. Permite que las posibilidades se materialicen. Tu deseo de dar el salto cuntico es tu detonante. Es parecido a jugar bridge. No puedes ver las cartas de tu compaero, pero apuestas basado en el poder de su mano y de la tuya. Las fuerzas invisibles vendrn en tu apoyo. Cuenta con eso. Confa en el Poder de la Bsqueda Alguna vez has soado con obtener algo, o querer algo tan fuertemente que consume todo tu pensamiento? Los sueos comienzan a cristalizarse en la realidad cuando los persigues. Piensa acerca de esto. Casi todas las cosas que tienes ahora mismo en tu vida, has tenido que ir tras ellas. La persecucin requiere accin. Puedes pensar todo lo positivamente que quieras, pero lo que realmente hace el trabajo es la accin positiva.
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La persecucin acorta la distancia entre t y lo que quieres. Altera las probabilidades. Se convierte en un intercambio dinmico entre t y el mundo. Por la ley de la atraccin, eso que deseas ser trado hacia ti. Borra la frase Lo Intentar de tu vocabulario Cuando dices lo intentar, ests excusando el fracaso de antemano. Reemplzala con Lo estoy haciendo, o, si es una meta que no est inmediatamente a tu alcance, di Estoy aprendiendo a hacerlo. Si todo lo que vas a hacer es intentarlo, realmente no lo deseas tanto como para que el esfuerzo valga la pena. Compromete las Ideas y Metas en el Papel Esto le aportar evidencia a tu mente de que son reales. Una inspiracin fugaz que no est escrita probablemente se perder maana. Sin Quejas. Sin Excusas Tu mente puede ser increblemente creativa a la hora de salir con excusas. He tenido un da duro en el trabajo. Mis hijos me hicieron enojar tanto que no puedo ver con claridad. Las acciones o actitudes de alguien ms no pueden ser usadas como excusa para ir tras tu meta. No existe tal cosa como dar demasiado de ti para un sueo. Canta como si no necesitaras el dinero. Ama como si nunca fueras a salir lastimado. Baila como si nadie estuviera viendo. Tiene que venir del corazn si quieres que funcione. CREANDO LA SUERTE Extracto del libro Think Big and Kick Ass, de Donald Trump Vamos a hablar acerca de un concepto que es muy, muy complejo. Se le llama suerte. Algunas personas tienen ms suerte que otras. Algunas mujeres nacen ms hermosas. Ellas no hicieron nada, simplemente tuvieron suerte. Para algunas personas es muy fcil tener xito en los negocios. Simplemente tienen suerte. Algunas personas lo intentan duro, pero las cosas siempre salen mal. No parece justo, pero creo que en la vida s existe algo llamado suerte. Tengo un amigo que es uno de los hombres de negocios ms importantes del mundo. l dice, Donald, no existe tal cosa llamada suerte. T haces tu propia suerte.
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Y le digo, De verdad? T tuviste dos grandiosos padres, y naciste en el pas ms grande del mundo. No crees que eso es suerte? Naciste con un gran cerebro, eres muy inteligente. No crees que eso es tener suerte? Te estoy diciendo, t haces tu propia suerte. Le dije, Ests equivocado. Algunas personas simplemente tienen suerte. l es obstinado y no puedo cambiar su opinin. Sin embargo, el hecho es que algunas personas tienen ms suerte que otras. Por ejemplo, Billy, un amigo muy cercano, es muy de malas. l es propenso a los accidentes. No hace mucho lo llam y le dije, Cmo ests? l dijo, Nada bien. Oh!, le dije, Qu diablos te pasa? Me romp el hombro. Te rompiste tu hombro? Cmo que te rompiste tu hombro? Qu es lo que eres acaso, un jugador de ftbol americano? l dijo, No, tuve un accidente. Me ca por las escaleras y me romp el hombro. Oh, me duele mucho. Result que el tipo estaba en el hospital. Cuando fui a verlo, l estaba acostado gimiendo del dolor, su esposa estaba llorando, todo era un desastre. Le dije, Billy, vas a salir y estars bien. 3 semanas despus l sali del hospital. En el camino a casa, sufri un accidente automovilstico. Un inmenso camin embisti uno de los pilares que sostienen los avisos sobre la autopista de Long Island, y el aviso cay justo encima del auto de Billy. Quin ha escuchado alguna vez de algo semejante? l tuvo que regresar al hospital. Algunas personas tienen ms suerte que otras. Hace unos 10 aos, casi entro a un negocio que me habra puesto en la calle. Estaba muy emocionado por comprar un peridico. Realmente mi cabeza no razonaba bien debido a la emocin. Haba negociado lo que yo crea era un grandioso trato que me dara mucho dinero. Iba por ah dicindole a todos que saba que era un negocio grandioso. Ya iba a cerrar el negocio cuando de repente me enferm de un fortsimo
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resfriado. Me senta tan mal que llam a los vendedores y les dije que tendramos que postergar el cierre del negocio hasta que me sintiera mejor. Esto era muy poco comn. Nunca me dan resfriados. Desde entonces, hace 10 aos que no me he enfermado ni 1 da. Result que el vendedor me llam y me dijo que estaba negociando con otro comprador. Tuve mucha suerte, porque ese peridico ahora vale muchsimo menos de lo que yo iba a pagar. El haberme resfriado fue un golpe de suerte que me salv de la ruina. Algunas veces la suerte hace mejores negocios que el talento. He observado a los grandes negociantes por ms de 20 aos, y siempre son los mismos que tienen xito. Durante aos y aos han sido las mismas personas y el mismo xito. Por alguna razn, algunas personas siempre parecen ser ms exitosas que los otros, tipos como Warren Buffet, Steve Schwarzman, Carl Icahn, Henry Kravis, Terry Lundgren de Macys, John Mack de Morgan Stanley, Stan ONeil de Merrill Lynch. No significa que sean ms inteligentes, pero casi siempre son exitosos. CREA TU PROPIA SUERTE T puedes hacer cosas para ayudar a tu suerte en el camino. Mira a Gary Player, el famoso golfista. Gary Player es una persona pequea. Hace unos aos, en 1978, lo v ganar el Campeonato de Masters de golf. l ha ganado 9 de los torneos ms importantes, an cuando l es ms pequeo en estatura. l tiene una ventaja: trabaja ms duro. l siempre trabaja. l siempre se est ejercitando y trabajando en las tcnicas de golf, mientras otros tipos que son el doble de altos estn en casa viendo televisin. l es el golfista que ms trabaja de todos los tiempos. Esa es la razn por la que Gary Player gan el Masters 3 veces, y ha ganado muchos otros torneos. Cuando alguien le preguntaba: Cmo es que usted puede tener tanta suerte?, l deca Mientras ms duro trabajo, ms suerte tengo. Esa es una gran frase. Piensa acerca de ella, resltala en este libro: Mientras ms duro trabajo, ms suerte tengo. A Gary Player, un gran jugador, solan llamarlo el diminuto. l siempre era ms bajito que todos los dems, pero l practicaba ms duro que todos los dems y gan 9 de los torneos ms importantes. Piensa en esto, l haba ganado 9 de los torneos ms importantes y los comentaristas siempre decan, cuando l caminaba hacia el campo, el diminuto Gary. Qu piensas de eso? Ests en televisin y te llaman diminuto. No estaba bien, pero a Gary no le importaba. l haca flexiones de pecho cada maana, se ejercitaba por horas, antes de que alguien en el golf hubiera escuchado acerca de ejercitarse regularmente. Nunca olvidar cuando lo vi ganar el U.S. Open: ejecut un golpe perfecto a distancia, la bola entr al hoyo y
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gan el torneo. Los comentaristas decan Gary, increble, tienes mucha suerte. l les deca: Mientras ms trabajo, ms suerte tengo. Me encanta esa frase. Gary es un gran tipo. Djame contarte una historia acerca de mi propia vida que ilustra el concepto mientras ms duro trabaje una persona, ms suerte tiene. Presta mucha atencin porque esta historia particular es una combinacin de pasin, instinto, y, s. Suerte! Atrs en 1991 los mercados estaban terribles, y todos vean quebrar sus negocios. Yo me encontraba en serios, serios y profundos problemas, Yo deba billones de dlares. Claro, podra hablarte todo lo que quisiera acerca de lo bien que manejo la presin, pero le deba billones de dlares a muchos bancos. No era precisamente divertido. Creme, no es nada chvere ser Donald Trump cuando debes billones de dlares. Un da estaba en mi oficina trabajando, y mi secretar ia me dijo, Oh, esta noche, Sr. Trump, tiene una convencin de banqueros. La cena de etiqueta, a la que usualmente asista, se llevaba a cabo en el Hotel WaldorfAstoria para 2,000 personas de la industria bancaria. Cuando ests en malas pocas, no tienes la misma energa ni el mismo espritu que tienes cuando las cosas te salen bien. En vez de ir con un montn de banqueros, quera irme a mi casa y ver un partido de ftbol en televisin. Estaba cansado. Haba tenido un da terrible con los bancos buscndome desde 15 ngulos diferentes. Haba un banco en particular que era peor que cualquier otro. El tipo a cargo de recuperar los prstamos era malvado y repugnante. Estaba haciendo quebrar a todo el mundo. l oblig a 37 personas del negocio inmobiliario a declararse en bancarrota al reclamarles los prstamos. Yo le deba unos $149 millones, que era uno de mis prstamos ms pequeos, y era el siguiente en su lista. Normalmente, puedes negociar y hacer arreglos con los bancos. Este tipo quera el 100% de su dinero ahora mismo. El tipo era un animal. l quera destruirme. Yo no quera estar con los banqueros, porque cuando t les debes dinero, ellos te odian. Quin quiere ir a una cena donde cada tipo en el saln quiere darte una paliza? Todos los banqueros a los que les deba dinero estaran all. Era una noche fra y lluviosa y no poda tomar mi limosina porque no sera apropiado aparecerse en una reunin de banqueros, montando en una cara limosina cuando deba billones. Estaba muy cansado. Cuando mi secretaria me dijo que tena que ir al Waldorf-Astoria, le dije no voy a ir.

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Me fui casa pero cuando llegu all, tuve un segundo aire y dije sabes qu? Creo que ir. En el ltimo momento, me puse mi esmoquin y fui. No haba taxis disponibles, as que tuve que caminar al hotel, a 10 cuadras de la Torre Trump, en medio de la fra lluvia. Cuando llegu all estaba empapado. Me senta como si hubiera llegado a mi punto ms bajo, pero fui porque era mi trabajo. Cuando llegu me sent en una mesa. Haba un banquero a mi izquierda, un tipo agradable llamado Steven. Le dije, Hola, Steven, cmo ests. Obviamente no le deba dinero a l, puesto que era tan agradable conmigo. Es ms fcil cuando no debes dinero. Muy amablemente me dijo, Hola, Donald. Gir hacia el tipo a mi derecha y le dije, Hola. l simplemente gru y me mir con dureza. Entonces Steven dijo, No creo que le agrades mucho a ese tipo, quienquiera que sea. Yo no conoca al hombre, ni siquiera saba su nombre. l simplemente era una persona enojada. Continu hablando con Steven por unos momentos. Despus de unos minutos, intent nuevamente hablar con el tipo a mi derecha, pero fue intil. Era como hablar con una pared de piedra. l demostraba claramente que no le agradaba. Se volvi una situacin incmoda. Me senta miserable porque detestaba estar en la posicin de deberle dinero a casi todos los banqueros de New York. Ese tipo era un banquero, y me odiaba. Pens que le deba mucho dinero para que actuara de ese modo. Pas 15 miserables minutos tratando de comunicarme. Steven, a mi izquierda, me deca, Vaya, ese tipo s que es malo, pero yo continuaba intentando establecer comunicacin con el tipo antiptico. Despus de otros 15 minutos de miseria, el tipo finalmente empez a abrirse y a hablar un poco conmigo. Luego empezamos a conectarnos un poco. Finalmente, le pregunt, Con qu banco ests?. l me dijo y no poda creerlo. Le dije: Santo Dios, cul es tu nombre? l me dijo su nombre y ahora s que no poda creerlo. De todas las personas que haba para sentarse en esa multitud de 2,000 banqueros, termin sentndome justo al lado del brutal asesino que haba pulverizado a tantas personas y destruido sus vidas. l era el asesino que me estaba buscando. Vaya suerte! No estaba seguro si esto era buena o mala suerte, pero sentarme justo al lado de este tipo era algo increble. Le dije, T eres el que est matando a todo el mundo, y ahora me quieres matar a m tambin. l dijo, S, lo soy, pero seguimos hablando durante 1 hora, de hecho me la estaba llevando bien con l. A l realmente le encantan las mujeres y quera hablar sobre mujeres. As que le habl sobre mujeres. Francamente, cuando le debes a alguien tanto dinero como yo le deba a l, hablas acerca de cualquier cosa que l quiera hablar.
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Hablando con l, supe que l mismo estaba en muchos problemas. l haba llevado 37 compaas a la bancarrota. Esos 37 tipos del negocio inmobiliario le deban mucho dinero y no tenan cmo pagarle. Siendo el tipo despiadado y cruel que era, l quera sangre. De seguro, llevar a la quiebra a esas 37 compaas lo haca sentir mejor, pero no le estaba trayendo ningn dinero. En realidad, l estaba perdiendo dinero. Sus gastos legales y de abogados se lo estaban comiendo vivo, y todos sus activos estaban siendo diezmados. Por cierto, esa es una cosa buena de los abogados. Eventualmente, se vuelven tan ambiciosos que su cliente slo quiere salirse del caso, el cual es un momento muy bueno para conciliar. Resulta que los abogados del banquero le estaban dando un poco de su propia medicina y su banco estaba saliendo lastimado financieramente. Sus jefes en el banco estaban enojados con l porque gastaba mucho dinero en abogados en vez de negociar y hacer tratos para recuperar el dinero. Entonces, en ese momento era muy afortunado al tratar con l. Si lo hubiera conocido 1 ao antes, no habramos tenido una discusin. El ao anterior, l no tena ganas de hablar; l slo quera aplastar a cualquiera que viera. Nos estbamos empezando a llevar bien y al final de la noche estbamos realmente disfrutando la conversacin. Luego l dijo, Sabes, Donald, t no eres una mala persona!. Le respond, te lo dije!. l dijo Qu piensas de esto? Por qu no vienes a mi oficina para que negociemos y hagamos un arreglo. Cuando las cosas salan bien, yo era el rey, y la gente vena a verme en mi oficina. Sin embargo, cuando le debes dinero a alguien, t vas a su oficina. No poda decirle, No, t ven a mi oficina. As que este brbaro banquero dijo, Bien, qu te parece que vayas a mi oficina el Lunes en la maana a las 9. Veamos si podemos negociar una solucin. Le dije, Me encantara. El Lunes en la maana fui a su oficina, y en 5 minutos habamos hecho un gran trato. Por eso es que yo creo en la frase de Gary Player Mientras ms trabajo, ms suerte tengo. Yo no quera salir esa noche. Me quera quedar en casa. Quera relajarme. Quera ver televisin. Quera tomrmela de la manera fcil. Quera hacer cualquier cosa menos salir con banqueros, pero sal con esos banqueros y me sent al lado de ese tipo difcil. Si no hubiera salido esa noche, probablemente no estara en la situacin en la que estoy ahora mismo. Probablemente no me estara yendo muy bien ahora, como muchas de las personas que se fueron a la bancarrota y salieron del negocio. Si no hubiera ido a esa convencin de banqueros, ese banco habra tratado de
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destruirme (aunque los habra golpeado duro), y yo no te estara contando esta historia. Ir a la cena de los banqueros era trabajo duro. No era como ir a una cena agradable y pasar un tiempo maravilloso; era trabajo. Ese fue un momento horrible en mi vida, pero al final todo sali bien porque hice mi trabajo, y entonces tuve mucha suerte, y pude negociar un trato increble. Es verdad que algunas personas tienen ms suerte que otras. No tengo ninguna duda al respecto. T puedes ayudar a crear tu propia suerte, t puedes hacer que las cosas sucedan a travs del trabajo duro y la inteligencia. T puedes volverte ms suertudo. Es un hecho que muchas personas han sido capaces de tomar una situacin mala o una situacin sin suerte y darle vuelta a travs del trabajo duro. Yo comenc a construir condominios-hotel de uso mixto en la ciudad de New York. La estrategia ha sido muy exitosa para m. Cuando constru el Hotel y Torre Internacional Trump en Las Vegas, saba que Las Vegas era un mercado en apogeo, pero an as me sorprend cuando la torre se vendi antes de que incluso estuviera construida. Tuve una gran suerte y estuve en el momento preciso con ese proyecto. Tambin conoc a otro gran amigo en ese negocio, Phil Ruffin, un tipo que ha hecho una fortuna y que verdaderamente posee grandes instintos. LA BUENA SUERTE SE DA CUANDO LA OPORTUNIDAD SE ENCUENTRA CON LA PREPARACIN Los ltimos aos de mi vida han sido muy activos, por as decirlo. El ritmo ha escalado hasta enormes proporciones. Me encanta de esa manera. Es extremadamente exigente pero tambin muy satisfactorio y emocionante. No soy extrao ni ajeno al trabajo duro. Lo he hecho toda mi vida. En consecuencia, me he acostumbrado a esperar el xito en todo lo que hago. Algunas personas me dicen que tengo suerte, pero yo s mejor qu es lo que sucede. Como dijo Gary Player, el trabajo tiene mucho que ver. Mucha gente mira a personas exitosas y no ven nada ms que el resultado final. No ven todo el trabajo que tuvo que hacerse para llegar all. Entonces le atribuyen todo ese xito a la suerte. Yo lo veo de esta manera: yo digo seguro, tuvieron suerte; ellos tuvieron la suficiente suerte para hacer que sus cerebros trabajaran duro. Por ejemplo, cuando El Aprendiz se convirti en un gran xito, todo el mundo crea que yo tena suerte, pero yo tena ms de 30 aos de experiencia para llevar a las escenas de la sala de juntas. Yo parezco ser
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alguien que sabe lo que est haciendo porque yo mismo he estado all. El Aprendiz le da a la gente una probada real de lo que es estar dentro de una de las grandes corporaciones de New York, lo cual es atractivo para muchas personas. Salir en televisin era nuevo para m, pero el resto no era particularmente nuevo. Los negocios son negocios, ya sea que se estn filmando o no. He escrito muchos libros, y ltimamente parece como si siempre estuviera escribiendo un libro. Gasto hasta 7 u 8 meses reuniendo notas, recolectando artculos, y dictando historias e ideas incluso antes de empezar a escribir. Luego viene escribir y editar. El esfuerzo completo de crear un manuscrito terminado toma mucho tiempo, paciencia y persistencia, pero cuando veo las primeras copias impresas salir de la prensa, siento una ola de satisfaccin ante un trabajo bien hecho. Los lectores nunca ven todo el sudor y el msculo que se necesita en la creacin de un libro, pero los libros simplemente no aparecen de la nada. Mientras me encontraba en el proceso de escribir uno de mis libros, me sent interesado por los orgenes de la nueva actitud de dmelo que parece extenderse a travs del pas. Creo que comenz a finales de los 80 con la aparicin de la tica de gratificacin instantnea de la generacin para m. Personas jvenes se graduaban de la universidad esperando ser instantneamente exitosas. Esa mentalidad continu en los 90 y se vi estimulada por la burbuja tecnolgica y la bonanza del mercado accionario. Las personas en sus 20 renunciaban a sus trabajo para unirse a compaas de tecnologa recin creadas para volverse millonarios o billonarios literalmente de la noche a la maana. La vieja idea de tener que trabajar duro y por largo tiempo para obtener el xito fue reemplazada por la actitud lo quiero ya mismo. La tendencia es inculcada en la psiquis americana por los atletas superestrellas, las estrellas de cine, y las estrellas de rock en MTV, quienes hacen enormes cantidades de dinero, algunos de ellos siendo slo adolescentes. Ahora todo el mundo cree que deberan tener aquello que muy pocas personas tienen. El pblico general es bombardeado por los medios y las historias del xito fcil, y cree que esto les debera suceder tambin de esa manera a ellos. La realidad es que esta clase de xito es rara y ocurre slo para unas cuantas personas, y casi nunca se da de la noche a la maana. No todo el mundo puede ser un Sergey Brin, uno de los fundadores de Google, o Jerry Yang, uno de los fundadores de Yahoo!. Los medios presentan una realidad distorsionada, de manera que las personas que tienen que luchar o trabajar durante largos aos para ser
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exitosos se dejan a un lado con un sentimiento extrao de que alguna manera estn siendo excluidos. Ellos sienten que el mundo les debe algo. En la vida real no funciona de esa manera. No hay garantas de que alguien vaya a ser rico y exitoso. Nadie te debe nada. T necesitas poner los pies sobre la tierra y darte cuenta de que t tienes que preparar el terreno de tu propio camino hacia el xito a travs del trabajo duro y de ser diligente. No hay otro camino. De seguro, la suerte juega algn papel en el esquema de cmo suceden las cosas. Sin duda alguna, pero t no puedes controlar la suerte. Todo lo que puedes hacer es mirar qu es con lo que cuentas, y utilizarlo a su mximo potencial! Ignora aquello de lo que careces. Si te la pasas atascado en lo negativo, todo habr terminado para ti. La suerte no tendr una oportunidad de mostrarse en tu vida. Recuerda, muchas personas la han hecho en grande a pesar de sus debilidades. Es muy importante saber que quieres para ti, no lo que las otras personas quieren para ti. Toma tus propias decisiones en lo que sea lo mejor para ti. NO TENGAS MIEDO DE TOMAR RIESGOS Trabajar duro y con disciplina no significa que debas volverte rgido. Mantnte abierto a nuevas ideas y deseoso de intentar nuevas cosas. Qu tal si hubiera dicho, 2No quiero mi nombre ah cuando me preguntaron si prestara la marca Trump para productos diferentes a mis edificios? Me presentaron varias oportunidades para prestar mi nombre a muchos productos y puesto que deseaba probar nuevas cosas, el nombre Trump est en productos de la ms alta calidad como trajes, corbatas, camisas, vodka, bistecs, y as sucesivamente. Me siento orgulloso de estar detrs de todos esos productos, y ellos son exitosos. Si no estuviera deseando probar algo nuevo, estas cosas nunca existiran. Cuando me presentaron la oportunidad de construir mi primer campo de golf, tuve que pensarlo cuidadosamente. Era una oportunidad emocionante para construir algo que nunca antes haba construido. Era una oportunidad para ejercitar los msculos y crear algo nuevo que era a la vez funcional e imponente. Yo dudaba porque era nuevo territorio para m y tena mucho que aprender. Decid seguir adelante con este proyecto. Algunas personas me preguntaban por qu me molestaba en involucrarme con la construccin de campos de golf. No necesitaba el trabajo o el dinero. Tena muchos otros proyectos en los cuales trabajar y que conoca, y no necesitaba meterme en el asunto de aprender algo nuevo.
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En este momento de mi vida, me puedo dar el lujo de trabajar en cualquier cosa que quiera. As que decid trabajar en los campos de golf porque me encanta el golf, y quera crear campos espectaculares en los cuales jugar. No necesitaba hacerlo, pero quera hacerlo. Para m, esa era una gran razn. Result que me divert mucho trabajando en los campos de golf, y tambin fue muy rentable para m. Nunca habra ocurrido si no me mantuviera abierto a nuevas experiencias. Tena la misma experiencia cuando comenc con El Aprendiz. No saba nada acerca de la televisin, excepto que por alguna razn shows como Larry King, Bill OReilly y muchos otros siempre tenan altos ratings cuando yo apareca en ellos un gran punto a favor. Era un terreno completamente nuevo para m, pero deseaba intentarlo. Me involucr en el asunto y descubr que realmente disfrutaba encontrar nuevas formas de hacer el show ms emocionante y atractivo para los televidentes. Mira lo que sucedi. No era mi intencin al principio, pero termin siendo la estrella de un show monstruoso en televisin. El Aprendiz pas de ser nada a ser un gran xito con 41,5 millones de personas viendo el episodio final. El Aprendiz fue un tremendo xito. Por qu? Porque me d la oportunidad de entrar a algo completamente nuevo. En realidad, no era un gran riesgo. No arriesgu toda mi fortuna en l. Algunas personas muy inteligentes me dijeron que si fracasaba, sera un tremendo golpe para mi imagen. Les dije, mi imagen de ya de por s es bastante mala, qu demonios puede pasar? Me qued corto resaltando la importancia de qu tan importante es tomar riesgos en algo nuevo. Recientemente, mi amigo Vince McMahon me invit a participar en un inmenso evento de lucha libre WWE WrestleMania llamado La Batalla de los Billonarios. Aunque me gusta ver la lucha libre, nunca haba considerado realmente participar; no era normal para m. Me dije, Qu demonios. Por qu no le doy un intento? Qu tengo que perder? As que tom la oportunidad y le dije a Vince que lo hara. Vince McMahon es un tipo fascinante que organiza unos shows increbles. Un rcord de 82,000 personas llen el estadio de ftbol de Los Leones de Detroit para ver La Batalla de Los Billonarios. Vince y yo seleccionamos luchadores para que nos representaran en el cuadriltero. Si mi luchador perda, Vince me rapara la cabeza enfrente de 82,000 delirantes fanticos. Si el luchador de Vince perda, yo le rapara la cabeza. Vince escogi un Samoano de 180 kgs llamado Umaga. Yo escog a Bobby Lashley, con 140 kgs de slido msculo.
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Fue una gran pelea, y los dos luchadores realmente dieron todo de s. Cuando mi luchador gan, estaba impaciente por afeitarle la cabeza a Vince. Enfrente de todas las personas del estadio y de los millones viendo desde casa, le rap la cabeza a Vince. Fui hacia l y lo derrib, y le d unos golpes en la cabeza. Luego un luchador vino y lo sujet mientras que yo le afeitaba su cabello. Despus, cuando menos lo esperaba, Stone Cold Steve Austin vino y me dio un buen empujn, para que las cosas quedaran parejas. Todo se hizo con mucha diversin. La pas muy bien y Vince rompi todos los rcords tanto en televisin como en asistentes. El trabajo que Vince y su equipo hicieron fue increble. Incluso El New York Times le dedic un artculo principal al xito del evento. Estoy feliz de haber tomado el riesgo de hacer algo fuera de lo normal para m. Afortunadamente, tomar ese riesgo me retribuy extremadamente bien. El evento gener mucha atencin, se vi en todas partes y, lo ms importante, pude conservar mi cabello. Cuando te ests enfocando en un objetivo, es fcil estancarse en una rutina y no permitirte ensayar nuevas cosas. Despus de un tiempo nos encontramos tan atrapados en la rutina que sentimos miedo de intentar nuevas cosas. No dejes que eso te suceda a t. Mantnte con deseos de salir de tu zona de comodidad y hacer cosas que nunca antes has hecho. Esto te dar una nueva perspectiva sobre la vida que podrs aplicar en todo lo que hagas. Mi experiencia construyendo campos de golf y participando en shows de televisin ha abierto un nuevo mundo para m, dndome nuevos desafos y nuevas oportunidades para usar mi inteligencia y creatividad de maneras diferentes. Siempre mantnte abierto a nuevas ideas, informacin, y oportunidades. No cierres tu mente a nuevas cosas, creyendo que ya sabes todo lo que necesitas saber. El mundo est cambiando rpidamente, y tienes que mantenerte atento a lo que sucede si quieres tener xito. Es muy estpido ponerse anteojeras cuando te encuentras con nuevos descubrimientos y oportunidades. Cuando comenc en los negocios tuve xito principalmente porque estaba alerta ante nuevas ideas y oportunidades ocultas. Estando alerta y abierto es como he encontrado mis mejores tratos y hecho la mayor parte de dinero. Si hubiera cerrado mis ojos ante lo que suceda a mi alrededor, nunca lo habra logrado. Habra estado liquidado antes de comenzar. No cometas ese error. Todo negocio tiene sorpresas, peligros ocultos debajo de la superficie, y oportunidades poco conocidas que pueden llevar a un xito inmenso.

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Yo comienzo cada da muy temprano en la maana leyendo peridicos. No leo con ninguna meta particular en mente, excepto satisfacer mi sed de conocimiento. Leo extensamente sobre muchos temas, no slo sobre negocios, sino por la diversin de aprender nuevas cosas interesantes. Es una grandiosa manera de comenzar el da. Cuando aprendo, me siento fenomenal, vivo y emocionado. Me hace querer aprender ms. Como resultado, nunca estoy aburrido, lo cual creo que es una razn muy importante para mi xito. DESARROLLA VITALIDAD POSITIVA Otra cosa que puedes hacer es pensar positivamente y tener la expectativa de que suceda lo mejor. Mi actitud positiva me ha trado mucha suerte. En el mismsimo inicio de mi carrera, cuando estaba tratando de comprar el inmenso patio abandonado de la estacin Penn Central en el West Side de Manhattan, yo era nuevo para la ciudad. No tena dinero, ni empleados ni contactos. La ciudad estaba en medio de una crisis financiera, pero yo era optimista y entusiasta. Puesto que yo era tan joven, no poda venderme a los bancos con mi experiencia o mis logros, as que me vend con mi entusiasmo. Es importante pensar positivamente. El pensamiento negativo, especialmente sobre ti mismo y tus perspectivas de xito, matar tu enfoque y destruir cualquier oportunidad que tengas de ser exitoso. Yo juego golf, y he notado que los mejores golfistas son aquellos que tienen la capacidad ms grande de pensar positivamente. No se trata de qu tan lejos o derecho puedas golpear la bola el golf en realidad no es un juego fsico, es un juego mental. Los mejores golfistas son mentalmente fuertes. El golf est diseado para probar tu fortaleza mental en las situaciones ms adversas. Los rboles, los terrenos agrestes, las trampas de arena, los lagos y muchos otros obstculos, estn all para intimidarte y hacerte perder tu concentracin mental. As que aprende a controlar tu mente. No dejes que una situacin te lleve a pensar negativamente, algunas veces fracasars, pero aprenders para la prxima oportunidad. Cada vez que te llegue un pensamiento negativo, elimnalo. Reemplzalo con un pensamiento positivo. Esto requiere energa, pero el resultado ser vitalidad vitalidad positiva, un ingrediente necesario para el xito. No caigas en el enfado. Mucha gente cree que soy un tipo enfadado, pero no es verdad. Soy duro y exigente, pero nunca pierdo el control. Seguro, tienes que ser fuerte, pero el enfado fuera de control no es fortaleza, es debilidad. Destruye tu enfoque en las metas y arruina tu concentracin.
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Cuando me siento enfadado, en vez de dejarlo salir, canalizo esa energa en otras actividades. Trabajo ms duro, me concentro ms, o reafirmo mi voluntad y mi determinacin de superar un problema difcil, en vez de simplemente perder mi buen humor. Algunas veces utilizo el enojo en una manera controlada para plantear algn punto cuando estoy negociando. En aquellas situaciones, estoy usando el enojo para un efecto, para alcanzar mis metas. Usar el enojo constructivamente es otra forma de fortaleza mental que requieres para ser exitoso. Si te sientes tentado de dejar salir tu furia, deberas poner esa furia a trabajar para conseguir las cosas que quieres. El pensamiento positivo no es simplemente pensar y desear. Es incorporar un sentido de optimismo en todo lo que haces y al mismo tiempo reconocer lo negativo. El ex primer ministro britnico Winston Churchill tena esta clase de optimismo, an cuando el enfrent un inmenso desafo para la supervivencia de Inglaterra. El presidente Ronald Reagan tambin era un alegre optimista en medio de una amenazante guerra fra en la que el mundo pudo haber sido reducido a pedazos en un instante. Reagan conoca los peligros, sin embargo se mantena positivo, y triunf y dej un gran legado. Aprende cmo ser optimista incluso en frente de gigantes e intimidantes desafos, y vas a revolucionar tu vida. Mi optimismo inherente me llev a hacer El Aprendiz. Yo no dije automticamente no cuando me propusieron hacer el show. Haba rechazado otras propuestas para hacer un reality show basado en negocios, pero con optimismo consider esta propuesta. Cuando escuch la idea me sent optimista de que el show poda tener xito. Era la primera idea de televisin que me haba emocionado. Saba que hacer El Aprendiz era un riesgo. Todo el mundo me deca que la mayora de los nuevos shows de TV fracasaban o que la TV de realities estaba pasando de moda o que t vas a perder tu credibilidad. Pens cuidadosamente y sopes todos los riesgos haciendo preguntas del tipo qu tal si. Qu tal si resultaba un xito? Qu tal si lo disfrutaba? Qu tal si resultaba ser educativo? Qu tal si le traa a la Organizacin Trump ms reconocimiento? Qu tal si el trabajo que se le daba al ganador probaba ser un peldao para un individuo que se lo mereca? Al final de este proceso de pensamiento, tena una larga lista de cosas positivas junto a las cosas negativas. As que decid hacerlo, y fue un gran xito, y todas las cosas positivas se han vuelto realidad. Si slo me hubiera enfocado en las cosas negativas nunca lo habra hecho, y nunca habra disfrutado las recompensas. En vez de eso, eleg una perspectiva positiva.
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Cuando era muy joven, le un libro llamado El Poder del Pensamiento Positivo del gran orador y ministro Dr. Norman Vincent Peale. Hay ahora un libro popular llamado El Secreto, que trata acerca de lo mismo: el pensamiento positivo. Es un nmero uno en ventas. Algunos de los expertos citados en El Secreto hablan en las Exposiciones de Riqueza de The Learning Annex conmigo. Yo creo firmemente en el poder del pensamiento positivo. Las lecciones en El Poder del Pensamiento Positivo realmente quedaron sembradas en m. En cada negocio que hago, mi trabajo principal es ser positivo, an cuando todos los dems son negativos y pesimistas. Cuando compr una opcin sobre las propiedades del West Side de la estacin Penn Central en los 70, todos en la ciudad eran pesimistas. Todos los das, los titulares de los peridicos hablaban de bancarrotas y de colapsos financieros de toda clase. Nadie saba si la ciudad incluso sobrevivira. Yo me mantuve positivo e iba por la ciudad hablando con las personas y convencindolos de ser positivos los banqueros, directivos de la ciudad, los arquitectos, y los contratistas. Les d la esperanza de que las cosas iban finalmente a funcionar. Como el desarrollador, ese era mi trabajo. EL PODER DEL PENSAMIENTO NEGATIVO Yo tambin creo en el poder del pensamiento negativo. Algunas veces tienes que pensar negativamente. Es como poner tu guardia en alto. Necesitas protegerte contra todas las fuerzas negativas que hay en el mundo. Ya sea que te guste o no, ocurren guerras, tsunamis, huracanes, tornados, y hay malas personas. As que yo practico el poder del pensamiento positivo mientras hago todo lo que razonablemente puedo hacer para protegerme de las cosas malas. El siguiente es un ejemplo de mi pensamiento negativo. Cuando compr el Hotel Commodore a Penn Central, yo no era ingenuo. Yo saba que haba riesgos. Si fracasaba, el trato me enterrara. Desde el mismo comienzo trat de mantener mis riesgos y mi exposicin financiera al mnimo. No era el pensador positivo que se expona a peligros innecesarios. Mantuve a todos los que estuvieron involucrados en el negocio los banqueros, Penn Central, y la ciudad creyendo que yo era la mejor opcin que tenan para renovar el viejo y ruinoso edificio y revitalizar el vecindario completo, sin que yo tuviera que arriesgar un capital importante. Finalmente, llegamos a un trato en el cual obtuve una opcin exclusiva para comprar la propiedad por $10 millones sujeta a que la ciudad me otorgara una reduccin de impuestos y que yo encontrara la financiacin y una compaa de administracin para dirigir el hotel. El precio de la opcin era
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de $250,000. Yo no tena los $250,000 que quera para arriesgar en este negocio. Yo mantuve en espera el contrato pero no entregu los $250,000. En vez de eso, hice que mis abogados encontrarn muchos puntos legales sobre los cuales discutir mientas yo me encontraba ocupando intentando tener listas las partes restantes del trato. S positivo, pero nunca te embarques en una aventura por un castillo de nubes que puede o no resultar. Una verdadera actitud mental positiva es cuando eres bueno en lo que haces y ests preparado para cualquier posibilidad, tanto positiva como negativa. T puedes potenciar tu actitud mental positiva al estar meticulosamente preparado. No puedes esperar ser exitoso el 100% del tiempo sin importar si ests en los negocios, finanzas, propiedad raz, administracin, medicina o la ciencia. Si no ests preparado para un resultado negativo, algunos percances menores, la prdida de un ascenso o el fracaso de un negocio, una experiencia negativa te causar una cantidad innecesaria de confusin y duda. Tanto una actitud mental positiva como una buena tica de trabajo son importantes para crear tu propia suerte, pero no puedes depender solamente de ellas. La verdad de la vida real es que los negocios no siempre se cierran, no siempre obtienes el nuevo contrato, no siempre ganas la demanda, no siempre obtienes el ascenso, tus pacientes no siempre se recuperan, y las personas con las que haces negocios no siempre son honestas. Siempre hay circunstancias que estn ms all de tu control. La nica manera de proteger tu confianza de ser destrozada es estar consciente de la cruda realidad de que las cosas negativas pueden ocurrir y de hecho ocurren. Cuenta con ello. Preprate para esto. Date cuenta de que esa es la vida, y que no tiene nada que ver con tus capacidades. No dejes que esto sacuda ni una pizca tu vida!

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