CANALES DE DISTRIBUCIN

Estrategia de distribucin: Canal directo: se manejara un sitio especializado llamado Casa Pilates que contara con 3 salones para ejercicio y una recepcin de atencin al usuario y de ventas, s manejara personal profesional contratado directo por la empresa, para el manejo de del servicio al momento que el consumidor lo demande. Nuestro producto consta del servicio en clases guiadas por un personal profesional en instruccin de mtodo Pilates, nosotros manejaremos directamente el contacto y la promocin frente a nuestros clientes actuales y potenciales cubriendo directamente los costos para su comercializacin, se manejara la distribucin selectiva y ser en un solo punto el cual prestaremos nuestros servicios al consumidor directo sin intermediarios para el cumplimiento de nuestros objetivos.

Manejo de clientes especiales Vamos a tener en cuenta las personas y empresas que estn ubicadas dentro de nuestro sector geogrfico, los cuales sern posibles clientes en el futuro a corto, mediano y largo plazo de Casa Pilates ya que manejan un poder adquisitivo alto para la compra nuestro producto, se identificaran personas hombres-mujeres que necesiten y estn consiente de cambiar su ritmo de vida, con manejar el stress laboral, manejar un equilibrio entre su salud y su bienestar. Se manejaran los dos tipos de clientes los actuales sin descuidar este nicho que son los que nos han mantenido con su constancia y lealtad que sern referencia para nuestros futuros los clientes as aumentar nuestro volumen en paquetes y personas en nuestra Pilates el cual manejaremos una estrategia para captar clientes futuros especiales.

ESTRATEGIA DE PROMOCIN Y DIFUSION Se manejara una estrategia directa con el cliente de Pilates, nuestro canal de distribucin es directa, voz a voz, manejaremos tele mercade con base de datos de referidos, se comprara un base de datos en la cmara de comercio de los establecimientos del sector de caaveral y sus alrededores para promocionar con el

tele mercade, correos electrnicos, posventa de clientes antiguos, y se manejara volantes en los conjuntos residenciales del sector y a empresas. Se manejara eventos de promocin de clases de Pilates en los diferentes salones de los conjuntos residenciales para dar a conocer el mtodo y el servicio, se contactara al administrador (a) encargada de cada uno para pedir el permiso para realizar el evento, se llevara el portafolio de servicios a entidades como colegios, y empresas que manejan grupos grandes de empleados, esta promocin ser encargada por la gerente de Pilates, as tambin se promover la promocin del referido en los clientes actuales, para dar a conocernos a ms consumidores. Casa Pilates har campaas especiales y puntuales de SMS lanzando ofertas para fechas especiales, como da de la madre, da de amor y amistad, etc. Se disearan paquetes de descuentos a las personas que lleven referidos y estos sean efectivos que tomen cualquier paquete de la empresa, al momento del pago tendr su descuento. Paquete de referidos Paquete de descuento para empresas o grupos. Con esto impulsaremos nuestra empresa de un modo directo llegando a nuestro consumidor directo y disminuyendo costos asociados a publicidad en medios masivos.

COSTOS DE LA PROMOCIN Se estimara un costo de publicidad en realizar: los letreros del negocio los afiches en las ventana Volantes Bonos de promocin obsequio induccin Bonos de referidos Tarjetas de presentacin SMS

De inicial se tendr un valor estimado de $1.600.000 para tener esta clase de publicidad. Al igual se estimara un valor de $25.000 diarios para una persona que se encargara de entregar volantes en los diferentes conjuntos residenciales y centros comerciales del sector durante 3 das (viernes, sbado y domingo), y se tendr un valor de $100.000 en el presupuesto mensual variable para gastos de publicidad necesaria.

No se manejara medios de comunicacin como radio, prensa se manejara la promocin directa con el cliente por medio de volantes informativos. COSTOS INICIALES Costos de publicidad Costo de mano de obra Compra base de datos cmara de comerci TOTAL COSTOS MENSUALES PUBLICIDAD Volantes SMS Contac Center (300 llamadas) Otros TOTAL $ 70.000 $ 60.000 $ 90.000 $ 80.000 $ 300.000 $ 1.600.000 $75.000 $90.000 $1.765.000

Dinero que se obtendr del capital de constitucin al momento de abrir al mercado Casa Pilates.

PUBLICIDAD DEL NEGOCIO Se har una publicidad del nombre Pilates con un letrero grande y luminoso, con la imagen de una mujer con una pelota de Pilates, en las ventanas se colocara afiches traslucidos con imgenes de personas practicando Pilates y un rompa calle. Por medio de volantes se dar a conocer del sitio, y bonos de induccin, as mismo se utilizara los medios de internet como campaas de e-mailing y el Facebook para dar a conocer Pilates, y el plan de referidos brindando calidad en nuestros servicio para ser recomendados por nuestros usuarios a otros clientes. La pgina web de Casa Pilates entrara en servicio ms adelante con el dominio www.casapilates.co el cual se contratara a partir del segundo aos de operaciones, lo que permitir diferir la inversin en el segundo ao. Utilizaremos la base de datos comprada, contratando un contac center para que realice las llamadas a los contactos y pos servicio o seguimiento a clientes. Esto nos permitir tener una retroalimentacin constante con los clientes. Utilizaremos campaas de SMS, mensajes cortos y puntuales de la llegada de Casa Pilates y sus servicios de alta calidad. Anuncio principal:

Anuncio en Fachada

Rompe Trfico:

Volante: