ESTUDIO DE PRECIOS Precio: contemplando el tipo de mercado a exportar es de vital importancia establecer el precio de las fresas tendiendo en cuenta

el precio de origen, coste de estructura, coste de manipulacin y envasado. (Mano de obra directa, envase).

FRESA

KILO

1.00

KILO

$ 4,000

$ 3,000

$ 4,000

$ 6,000

DEFINICIN DE LO CONCEPTOS A CONSIDERAR IMPORTANTES EN LA EXPORTACIN DE FRESAS AL MERCADO ALEMN: Precios en origen: precio liquidado al agricultor a la entrega en el almacn o la comercializadora. Este precio suele fluctuar inter e interanualmente de forma mas o menos importante en funcin de una combinacin de variables: el mercado (demanda, portacin, etc.) la climatologa y enfermedades y plagas en los cultivos Precio de salida comercializadora (cooperativa): precio de venta del producto situado en el muelle de carga. Precio de venta mayorista: precio medio ponderado del producto, calculado a partir de los precios y volmenes comercializados en los mercados principales. Precio en tienda tradicional: precio al que se vende el producto en un establecimiento del tipo de comercio tradicional, principalmente fruteras. Precio en supermercado: precio al que se vende el producen un establecimiento de tipo de supermercado, perteneciente a una central de compras. ESTUDIO DEL SECTOR FRESERO

PROMOCION DE VENTAS Con el fin de intensificar las ventas en el mercado alemn se tendrn en cuenta diferentes formas de atraer al cliente, sin afectar las utilidades del producto. Para lo cual se establecen precios de promocin llamativos. En estos procesos de promocin participaran diferentes intermediarios para tener una exitosa venta; el mensaje, la fuente y el brad-person que identifique el producto cien por ciento colombiano; fresco, rico y atractivo para el cliente. FORMAS DE PROMOCION Publicidad: INTENSIFICAR las ventas de la fresa colombiana, empresa y zona geogrfica Promocin de ventas: precios, cantidad de producto por el mismo precio, ventas por mayor cantidad. Merchandising: conocer estos productos caractersticas, benficos y colocarlos apropiadamente y estratgicamente

CONDICIONES LOGISTICAS COSTOS LOGSTICOS Para poder determinar, en su justa medida, las utilidades que se van a generar, es preciso tener en cuenta todos los costos logsticos relacionados con la exportacin de un producto. Al calcular el precio de exportacin no basta con incluir el costo del producto y el costo del envo hacia su destino nal, sino que hay que tener en mente una serie de variables que pueden influir en el xito de la empresa, tanto en la parte de servicio al cliente, como de los mrgenes de ganancias para la propia empresa. Es recomendable, entonces, definir primero los costos logsticos Entre los costos logsticos ms importantes estn: Embalaje Permisos y licencias especiales Seguro de mercaderas Documentacin de exportacin Carga de la mercanca Transporte internacional impuestos de internacin permisos y licencias especiales para introduccin en pas importador Tramites aduanales de entrada en pas importador Tasa de puerto de destino Almacenaje Transporte interno de entrada en pas importador Descarga de mercanca

CONDICIONES LOGSTICAS las condiciones logsticas contemplan una ser de parmetros establecidos para la buena entrega y distribucin del producto para lo cual vamos a tener presente los siguientes criterios de calidad y distribucin apropiadas para el producto: Entregar el producto adecuadamente ( lo que se pide en el contrato de compra ) Cantidad requerida ( volumen, precio, cantidad entre otros) En el lugar acordado ( incoterms) Just-time (justo a tiempo, calidad total) Satisfacer ( satisfacer las necesdades del cliente)

CONDICIONES LOGSTICOS: Los envases, el empaque y el embalaje son los elementos que protegen fsicamente la mercadera; su objetivo es, justamente, garantizar que la mercanca llegue a su destino en las condiciones estipuladas en el contrato. Por envase se entiende el material que contiene o guarda un producto y que forma parte integral de l; sirve para proteger la mercanca y distinguirla de otros artculos. Puede ser una lata, una caja o una envoltura. Se le conoce tambin como empaque primario o de venta. Para los efectos de esta gua el envase ser considerado como parte del empaque. El empaque se dene como cualquier material que encierra un artculo, con envase o sin l, a n de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor. Se le conoce tambin como empaque secundario o empaque colectivo. El embalaje alude a todos los materiales, procedimientos y mtodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercanca, desde la fbrica o planta de empaque hasta el consumidor nal.

TIPO DE TARIMA

TAMAOS DE PALETA MS UTILIZADOS SEGN LOS ESTNDARES ISO

TRANSPORTE AREO Los aviones generalmente pueden llevar un peso menor, por envo, al de otros MEDIOS DE TRANSPORTES. este tipo de flete tiende a usarse cuando el tiempo de entrega es un factor decisivo para la competitividad del producto. Este medio de transporte es el ms rpido en largas distancias; por eso, aunque es el ms costoso, suele contratarse para enviar productos muy perecederos y de alto valor. CONTENEDORES PARA EL TRANSPORTE DE CARGA REFRGERADA

TARIFAS DE TRANSPORTE Las aerolneas establecen los fletes de acuerdo con la oferte y la demanda del mercado. Los fletes se liquidan en dlares por peso bruto o volumtrico, el de mayor conveniencia para la aerolnea. las aerolneas tambin cobran un recargo por combustible (fuel service surcharge). al igual que con las tarifas martimas, se pueden negociar descuentos dependiendo de los volmenes, la frecuencia de los envos, y la lealtad mostrada hacia la compaa area. a continuacin se explica la frmula para calcular el peso volumtrico. por lo general este clculo se hace utilizando el sistema mtrico decimal.