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RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS DEL CASO DE ESTUDIO:

1.

DEFINA Y EXPLIQUE LAS CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE LAS ESTRATEGIAS DESARROLLADAS POR GRUPO BIMBO.

Calidad y precio: Desde su establecimiento, la Compaa se ha enfocado a


ofrecer al consumidor productos de la ms alta calidad conforme a los parmetros ms estrictos de higiene, frescura innovacin y precio.

Servicio a clientes. En todas las marcas del Grupo se est llevando a cabo una
nueva segmentacin de los clientes, con el objeto de ofrecerles un servicio que satisfaga sus necesidades especficas.

Desarrollo del valor de las marcas. La Compaa cuenta con laboratorios


para el control de calidad en diversas etapas del proceso productivo y con proceoss que le permiten hacer ms eficiente y expedito el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.

Apoyo a los insumos estratgicos. Como parte de la estrategia de


abastecimiento oportuno y cumpliendo con las normas ms altas de calidad, BIMBO ha establecido contratos de suministro a largo plazo con sus principales proveedores de insumos estratgicos.

Crecimiento y consolidacin de operaciones internacionales.


A fin de lograr una posicin de liderazgo a nivel internacional y consolidad a la Compaa como lder en el continente americano el Grupo ha realizado y podra seguir realizando inversiones, tanto en Latinoamrica como en los E.U.

Diversificacin de productos.

Desde sus inicios, BIMBO se ha

caracterizado por ofrecer a sus consumidores no slo productos de alta calidad y precio competitivo, sino tambin por brindar a los mismos la alternativa de elegir entre una variedad muy extensa de productos.

Certificacin, mejora e innovacin de procesos.

En todas las

operaciones del Grupo, sean de manufactura, comerciales o de servicio se realizan

continuamente certificacin de los procesos de acuerdo a estndares internacionales, en conjunto con entidades especializadas.

Estrategia social. BIMBO, siempre ha buscado la formacin de una empresa


plenamente humana. Ha insistido y seguir insistiendo en la integracin de inversionistas, jefes y colaboradores en una sola misin que es la de servir, atender y satisfacer plenamente al cliente.

2.

CUAL ES EL MERCADO OBJETIVO DEL GRUPO BIMBO.

El mercado objetivo del Grupo BIMBO, es la poblacin masiva.

3.

ANALICE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL ENTERNO MACRO-ECONOMICO DEL GRUPO BIMBO, MENCIONE Y EXPLIQUE LOS PRINCIPALES RIESGOS Y OPORTUNIDADES QUE SE DESARROLLAN DENTRO DE TODOS LOS PAISES QUE MANTIENE OPERACIONES.

Caractersticas del entorno Macro-econmico


Grupo Bimbo comercializa ms de 3600 productos. 600 mil puntos de venta en el mundo. Bimbo firmo una alianza estratgica con Wrigley, el fabricante de goma de mascar mas grande del mundo. Para distribuir sus productos. En Mxico es la compaa ms grande de alimentos, y lder indiscutible en la panificacin nacional, as como en la de varios pases de Latinoamrica Cuenta con cerca de 100 marcas de reconocido prestigio como Bimbo

Durante 2001 las ventas netas consolidadas de Grupo Bimbo ascendieron a $33,855 millones de pesos, 5.8% mayores a las alcanzadas en 2000 Grupo Bimbo otorga empleo a ms de 72,000 personas siete de las principales categoras de productos, son mencionadas como las marcas ms recordadas (Top of Mind) por los consumidores.

Riesgos y oportunidades
Mxico (1994-1995) Se experimento una crisis econmica caracterizada por alta inflacin, inestabilidad en el tipo de cambio, altas tasas de inters, fuerte contraccin en la demanda del consumidor, reducida

disponibilidad de crdito, elevado ndice de desempleo y disminucin en la confianza del inversionista extranjero. BIMBO realiza actividades e inversiones en varios pases, por lo cual depende en gran medida de las econmicas de los mercados en los cuales opera. Estos pases se encuentran en distintas etapas de desarrollo econmico. Por tanto la compaa est expuesta a riesgos de mercado derivados de las fluctuaciones en las tasas de inters, la inflacin, la inestabilidad social, controles de precio y otros sucesos polticos, econmicos o sociales que puedan afectar su situacin financiera y sus resultados de operacin. Principalmente los pases de Latinoamrica.
4. MENCIONE CUALES SON LOS PRINCIPALES FACTORES QUE AFECTAN LAS VENTAS

COORPORATIVAS DEL GRUPO BIMBO.

Las ventas de BIMBO se ven afectadas normalmente por factores como: Situacin econmica del pas. Cuando esta es negativa afect el poder adquisitivo de los consumidores. Incremento demogrfico. Las ventas de BIMBO son constantes a nivel per cpita en trminos generales, por lo que a mayor crecimiento de la poblacin existe un incremento proporcional en las ventas totales del Grupo. Estacionalidad. Inciden factores como el clima, das festivos, vacaciones, etc. Establecimiento de operaciones internacionales. Repercuten positivamente al incrementar constantemente la presencia del Grupo a nivel internacional. Cambios en hbitos de consumo. Los productos del Grupo estn orientados a los tiempos actuales en donde la mujer participa en mayor medida en el campo laboral y en la mayora de las personas buscan alimentos nutritivos, sanos, higinicos y de fcil preparacin. Competencia. Productos iguales o similares que compiten directa o indirecta con la capacidad de compra del consumidor.
(MENCIONAR

5.

IDENTIFIQUE Y EXPLIQUE FACTORES CLAVES DE XITO DENTRO DEL GRUPO BIMBO Y EXPLICAR DE FORMA EXPLICITA AL MENOS TRES FACTORES).

LA Visin de crecimiento, ya que BIMBO se ha expandido territorialmente siendo hoy una marca exitosa a nivel internacional y cuenta con la red de distribucin ms extensa del pas y una de las ms grandes del continente americano, con 25 mil rutas, y gracias a su flotilla de 25 mil unidades, garantiza que sus productos lleguen frescos y todo el

tiempo a los 600 mil puntos de venta localizados en 16 pases. Los kilmetros que en conjunto recorren las unidades diariamente equivaldran a rodear 26 veces la circunferencia de la Tierra. Innovacin en sus productos, hoy Grupo Bimbo elabora, distribuye y comercializa ms de 3600 productos, entre los que destacan una gran variedad de pan de caja, pan dulce, panquelera, bollera, pastelitos, confitera, botanas dulces y saladas, tortillas empacadas de maz y de harina de trigo, tostadas, cajeta (dulce de leche) y algunos otros productos. Su compromiso de ser una compaa altamente productiva y plenamente humana, as como innovadora, competitiva y orientada a la satisfaccin total de sus clientes y consumidores, est presente en Mxico, Estados Unidos de Amrica, Argentina, Brasil, Colombia, Costa Rica, Chile, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Per, Uruguay, Venezuela, Austria y la Repblica Checa. Se puede respaldar ya que En fechas recientes, ha obtenido los reconocimientos de calidad ISO 9000/1/2 para distintos procesos productivos en cinco plantas y 13 ms estn inmersas en este proceso de certificacin que avalan la calidad, con alcance internacional, de sus productos.
6. MENCIONE LAS PRINCIPALES AREAS GEOGRAFICAS DONDE EL GRUPO POSEE OPERACIONES, IDENTICANDO CUAL ES EL QUE POSEE MAYOR PORCENTAJE DE PARTICIPACION AL 31 DE MARZO DE 2002, ASI MISMO IDENTIFIQUE CUALES FUERON LAS VENTAS NETAS PARA EL PRESENTE AO (EN MILES DE PESOS).

Principales reas geogrficas: *Mxico *Estados Unidos *Latinoamrica.

Mayor Participacin:

Ventas Netas: