IE Bercy

La lettre dinformation de lIntelligence Economique des Ministres conomiques et financiers

N 29 Avril 2013

EDITORIAL
Claude REVEL

LINFLUENCE EN MUTATION LE POINT DE VUE DU SCIE LE CERCLE SCISDI STEVE GENTILI

Prsident du Forum francophone des Affaires

BRUNO RACOUCHOT
Prsident de COMES Communications

NICOLAS TENZER
Prsident dIDEFIE

ECLAIRAGE TERRITORIAL : ALSACE

Vers un management trinational de linnovation dans la rgion du Rhin suprieur

LE CHAMPION ECONOMIQUE
DU MOIS Leaders League

LES CAHIERS DE LA VEILLE

Pour aller plus loin sur linfluence et le soft power

AGENDA IE

Linfluence, mcanisme cl de la mondialisation, est un fait accompli sans nous Franais. Mais nous lavons compris et allons aujourdhui crer notre propre chemin. Par leffet dun long soft power amricain sur le monde, les dcisions et rgles dintrt gnral sont de plus en plus prises avec laide du lobbying des acteurs privs, quand ce nest pas par ces derniers directement. De nouveaux tats entendent aussi user dinfluence pour peser sur la communaut internationale. une confrence doctobre 2001 lAssemble (Crdit Antoine Laurent) nationale sur Les normes, enjeu de souverainet , le public tait intress mais incrdule. Aujourdhui, il est clair pour (presque) tous que linfluence est un lment incontournable de la croissance et de la puissance, au mme titre que les ressources naturelles, la puissance militaire et la surface financire. Elle est reconnue comme la composante active de lintelligence conomique et nexiste pas sans information ni anticipation. Il nous appartient de construire notre propre approche, en articulation avec nos partenaires europens et en cohrence avec notre modle de pense et notre gnie , comme cela a t le cas des Amricains et aujourdhui des Allemands, des Chinois. Mais attention, pas dinfluence sans mission, contenu, ingnierie, moyens. Notre seule vraie difficult rsoudre nest pas la concurrence trangre mais nous-mmes, Franais : pour faire de linfluence efficace, il faut bien sr tre prsents et comptents, mais au-del de cela, prendre le sujet au srieux et remplir trois obligations. Dabord, porter des valeurs et mcanismes franais et europens, sans complexe vis--vis des approches dites anglo-saxonnes ou dautres rgions du monde et fabriquer des positions et stratgies communes la fois lintrieur de ltat et entre celui-ci et le secteur priv. Ensuite, agir en associant solidement le concept loutil, la pense laction, ce qui demande une profonde volution de la culture souvent trop techniciste et quantitative de beaucoup de nos dirigeants. Enfin, utiliser des mthodes professionnelles de partage dinformation et de connivence dans laction, en consacrant linfluence les moyens humains et financiers ncessaires, ce qui demande une plus grande implication du secteur priv. Ainsi nous exploiterons au mieux notre capital dimage et nos rseaux au service de lintrt gnral. Lintelligence et linfluence sont conomiques, stratgiques, ou autres, mais sont dabord une dmarche collective.
Claude REVEL Directrice du Centre Global Intelligence & Influence de SKEMA Business School

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LE POINT DE VUE DU SCIE

LINFLUENCE EN MUTATION BTIR ENSEMBLE SUR LE LONG TERME DOMINIQUE GERARD CHEF DU DPARTEMENT DE LINTELLIGENCE CULTURELLE ET DE LA RECHERCHE DE LINFORMATION ECONOMIQUE
Avec Le point de vue du SCIE , le Service de coordination lintelligence conomique souhaite apporter quelques prcisions au lecteur. Dans cette nouvelle approche d IE Bercy , lobjectif qui est poursuivi est dual : diffuser les pratiques et exemples concrets dintelligence stratgique dune part, et favoriser les changes ainsi que les interactions entre experts de domaines relevant des titres divers de la sphre de la comptitivit dautre part. Il ne sagit donc pas, au travers du traitement des diffrents sujets, de suggrer des solutions aux grands problmes du monde ou que traversent nos pays mais daborder des problmatiques sous langle de la comptitivit en croisant les regards ainsi que les expriences des acteurs. Cest ce process dintelligence stratgique qui permet danalyser en synergie les mutations en cours, cette manire quelque peu diffrente des voies plus classiques, qui engendre de nouvelles approches, de nouveaux points de vue soumettre in fine aux acteurs de la comptitivit, tant du public que du priv.

Dans le cadre de ce sujet linfluence en mutation cette dernire doit tre comprise en relation avec lobjectif de comptitivit qui sous-tend et porte laction gouvernementale et, au-del, reflte la place de notre pays dans un concert mondial lui-mme en mutation. On devrait mme dire en mutations tant lensemble des champs social, culturel, conomique, technologique, environnemental, gopolitique se trouvent bouleverss dans des cycles volutifs acclrs en redistribuant la donne pour les acteurs historiques. Et ce, alors mme que de nombreux nouveaux acteurs apparaissent et redfinissent les rles tant pour ce qui est des Etats que des entreprises. Dans un tel environnement, le maintien de parts de marchs, de zones dinfluence et plus encore leur conqute, imposent, dans un contexte de concurrence exacerbe par la monte en puissance de pays mergents aux moyens financiers suprieurs aux ntres, des pratiques qui ne sont pas habituelles dans notre pays. Alors que le terme dinfluence reste pollu par la notion de trafic dinfluence , la capacit uvrer ensemble au service dun intrt dfini en commun ce qui impose de faire des choix et de sy rallier sur le long terme reste beaucoup moins pratique que dans dautres pays.

DES ACTIONS STRUCTURANTES POUR LA PLACE DE LA FRANCE DANS LE CONCERT

INTERNATIONAL DE DEMAIN
Dans le contexte actuel, limplication des acteurs franais dans les organismes de normalisation est essentielle pour que les normes utilises dans le futur soient porteuses de dynamisme conomique plutt que contraignantes pour nos industriels. La capacit fournir de lexpertise aux pays demandeurs, avec toutes les perspectives que cela peut induire pour les entreprises franaises ultrieurement est un autre exemple de priorit daction en matire dinfluence, avec in fine des consquences majeures pour le positionnement tant de notre pays que de nos entreprises, dans les annes venir. Cest pourquoi il est indispensable dencourager le dveloppement denceintes permettant, au travers de la runion dacteurs issus du priv et du public, dchanger sur la stratgie conduire, mais aussi de mettre en uvre des actions en commun dans les trs nombreux domaines que recouvre la notion dinfluence. Contribuer des projets comme celui prparant les ports doutre-mer concerns aux consquences de llargissement du Canal de Panama, percevoir les luttes de pouvoir et de domination luvre dans les zones gographiques o droit civil et Common Law sont en concurrence ou encore mettre en place des cartographies des postes stratgiques de management intermdiaire dans les institutions europennes et internationales, reprsentent autant dobjectifs prioritaires pour les ministres conomiques et financiers.

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LA DIMENSION DINTELLIGENCE CULTURELLE DE LINFLUENCE

Influencer, dans le contexte rappel ci-dessus, ne peut pas se limiter rallier nos interlocuteurs nos opinions ou choix ; il sy greffe une dimension supplmentaire. Cest dabord un pralable douverture lautre, considr comme un gal, pour non seulement tre compris de lui mais galement le comprendre et laccepter. Tant du point de vue de lentreprise, pour faire accepter ses offres de service ou produits, que de lEtat pour ses ides ou ses politiques, il devient indispensable dtre peru comme un apporteur de solutions adaptes ou de perspectives plutt que comme un prescripteur. Cest aussi une continuit daction sur le long terme dans la qualit et ladaptation des offres de services ou produits aux gots locaux dans une dmarche de partenariat. Cest enfin, par la rsultante de lexemplarit des comportements tant individuels et collectifs que par la qualit des services ou produits, une action permanente qui, lentement mais srement, permet de btir une solide rputation. L encore, ce nest pas forcment quelque chose de naturel dans un pays comme le ntre. Cest dautant plus ncessaire la fois en termes de savoir-tre mais galement, avec une temporalit plus longue, en termes de faire savoir. A dfaut, cest notre rputation qui est pnalise, ce qui ne peut que se traduire par une dgradation rapide de notre influence une poque o nous sommes toujours connects.

port sur les cinq problmatiques suivantes : le soutien lmergence des champions conomiques de demain, la stratgie de positionnement dans les institutions internationales, lintelligence culturelle et linfluence dont elle peut tre porteuse sous langle conomique, industriel et commercial, loutre-mer et les atouts stratgiques quil confre la France, ainsi que laide alimentaire et humanitaire. Dans chacun de ces sous-groupes, le constat a t unanime sur la ncessit daller au-del du diagnostic et des recommandations, tape qui a t conclue au travers du rapport final, en initiant les actions pour mettre en uvre ces recommandations dans une perspective daction de long terme, principale mesure dune action dinfluence rellement efficace.

LIMPERATIF DE LONG TERME A LHEURE DINTERNET

Cest sans doute cette perspective de long terme et cette capacit inscrire ses actions dans la dure qui est le plus dlicat mettre en uvre et percevoir lheure des rseaux sociaux en temps rel, et des perspectives dimmdiatet quoffre Internet. En matire de stratgie dentreprise ou dEtat, comme lillustrait notre sujet du mois dernier sur les paradigmes structurants dans lmergence des secteurs davenir , tant la rflexion stratgique que la stratgie dinfluence doivent se rvler capables de combiner une capacit dadaptation rapide avec une vision de long terme partage par les acteurs concerns. Tout comme le capitaine dun navire doit tre capable de ragir rapidement en suivant les volutions de la tempte sans perdre de vue la destination finale, le dcideur doit savoir ragir prestement pour viter les cueils du moment, tout en conservant sa vision et leffet recherch in fine. Cela implique de savoir dgager du temps, au moment appropri, pour choisir le cap et le conserver, y compris au plus fort de la tourmente. Cest dans de telles conditions quvoluent les entreprises franaises lheure actuelle, ce qui rend la conduite de long terme de stratgies dinfluence dautant plus indispensable, comme lillustre la mtaphore prcdente. Arriver faire avancer ensemble Etat et entreprises sur ce chemin, comme sy est modestement essay le groupe Influence de Bercy depuis bientt deux ans, nen est que plus urgent.

UNE MISE EN UVRE PRATIQUE AU TRAVERS DU GROUPE INFLUENCE DE BERCY

Lensemble de ce constat brivement rappel avait conduit en septembre 2011 initier un groupe Influence des ministres conomiques et financiers prsid par le Secrtaire gnral. Ce groupe a rendu ses conclusions au cours dune sance plnire en janvier 2013 puis a mis un rapport final contenant 20 recommandations et une centaine dactions mener, considrant ce rapport comme la premire tape dune action inscrire dans la dure. Ce groupe, qui associait partenaires privs et puissance publique, a conduit ses travaux en sousgroupes cibls, tout en mobilisant dautres forces que celles dj luvre, et en les faisant toutes travailler en symbiose pour en tirer des analyses, propositions et recommandations. Les travaux ont

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LE CERCLE SCISDI DU 4 AVRIL 2013

(SOUTIEN LA COMPETITIVIT PAR LINTELLIGENCE STRATGIQUE ET LE DVELOPPEMENT DE LINFLUENCE)

PARTICIPANTS : PEER DE JONG, BRUNO RACOUCHOT, NICOLAS TENZER

De gauche droite : Bruno Racouchot, Peer de Jong, Nicolas Tenzer

Dans un contexte o la dmarche dinfluence devient plus complexe et simpose comme indispensable dans une dmarche dintelligence stratgique pour crer de nouveaux avantages concurrentiels tant pour nos entreprises que pour notre conomie, il y a une fentre de tir de dix annes pour favoriser le positionnement de la France dans les rformes et dveloppements de grande ampleur conduits dans les grands mergents, fentre ne surtout pas rater.

LES 4 VOLETS DE LINFLUENCE

Influencer pourquoi ? (objectif dfinir) Qui veut-on influencer ? (gouvernement, donneurs dordres, entreprises) Qui influence ? (organisation de la stratgie dinfluence, combiner libert daction et coordination, mobilisation de lensemble des acteurs) Temporalit ? (court terme ou long terme)

CONSTRUIRE UNE STRATEGIE DINFLUENCE NECESSITE DE DEFINIR LE TRIPTYQUE :

Vision Objectif Stratgie

LA STRATEGIE, POINT DE DEPART DE LACTION DINFLUENCE

Pour quil y ait influence, il faut quil y ait une stratgie, linfluence venant en appui de cette dernire. Cela ncessite aussi une organisation qui concerne lensemble des acteurs sociaux avec, dans le contexte de complexification des relations et daugmentation du nombre dacteurs ONG mais aussi acteurs privs , la ncessit de repenser les relations et partenariats entre le public et le priv. Cela ncessite aussi de fonctionner en mode chevau-lgers [orthographe spcifique] pour favoriser la capacit dadaptation et de raction.

En perspective, la capacit dinfluence dpend de la valeur future estime donne au pays ou lorganisation considre. Elle va galement, du fait de la complexification de la cartographie de linfluence, coter de plus en plus cher et ncessiter un systme de remonte dinformations, organis si les acteurs ne le mettent pas en place naturellement comme dans certains pays. Cela ncessite que lutilit de laction dinfluence soit affirme et priorise, aprs valuation de lexistant, car elle ne rapporte rien en soi sur le court terme, ce dernier tant la mesure la plus frquente dutilit daction dans des priodes tendues sur le plan budgtaire. Regarde dans une logique de cot, en plus croissant pour les raisons expliques ci-dessus, laction dinfluence pourrait se trouver dlaisse alors quelle se rvle encore plus ncessaire quauparavant.

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PROFITER DUNE FENETRE DE TIR LES DIX

PROCHAINES ANNEES
Au cours des dix quinze prochaines annes, les grands mergents, voire les mergents en gnral, vont avoir des besoins extrmement varis en matire de dveloppement, non au sens dune coopration mais dans ses composantes urbaine, rurale, juridique, institutionnelle ou nergtique. La capacit ou non profiter de cette fentre de tir dfinira le positionnement des entreprises franaises et in fine linfluence de notre pays dans le concert mondial du XXIe sicle. Pour tirer parti de cette opportunit dans laquelle la capacit conduire une action dinfluence de long terme est dterminante, cela suppose des degrs de libert, tant au niveau financier, quintellectuel ou comportemental. Dvelopper une telle action plusieurs dimensions ncessite daller la rencontre de rseaux nouveaux et reprsente donc une prise de risque, lment souvent inhibiteur daction au niveau de notre pays, avec linternalisation du principe de prcaution.

3 PISTES POUR SAISIR CES OPPORTUNITES

Pour pouvoir conduire une stratgie dinfluence, il est indispensable davoir une vision de la direction que souhaite prendre lentit concerne (gouvernement, entreprises ou organisation), ce qui signifie dans le contexte de lEtat une implication et une dtermination du politique son plus haut niveau. La dimension de long terme tout comme celle dintrt gnral devraient inciter dfinir des orientations qui saffranchissent tant des chances lectorales que des clivages politiques. Retrouvons (dveloppons) lesprit chevau-lgers ! Pensons intrt national et partag ! (dans une logique dinterministrialit et de complmentarit public priv plutt que de chapelles diverses) Anticipons ! (pour bnficier dun temps davance et toujours tre en capacit de surprendre)

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LA FRANCOPHONIE, UN ATOUT DAVENIR EN MATIERE DINFLUENCE FRANCE ?, STVE GENTILI

PRSIDENT DU FORUM FRANCOPHONE DES AFFAIRES

POUR LA

Quand Elyse Reclus au XIXme sicle cre lAlliance franaise en 1883 la stratgie dinfluence est claire, qui installe de par le monde des centres denseignement de la langue franaise et de rayonnement de la culture qui la fait vivre. Cest en 1987 que la Francophonie conomique est institue par la cration du Forum Francophone des Affaires, seule et unique organisation conomique reconnue par le Sommet des chefs dEtats et de Gouvernement francophones. Le FFA, que le Prsident Abdou Diouf, Secrtaire gnral de la Francophonie a indiqu tre devenu un des tout premiers rseaux mondiaux dentreprises internationales dploie depuis ses stratgies dinfluence comme autant de sphres dinfluence.

FRANCOPHONIE, UVRE DE LINFLUENCE ?

Par ailleurs, M. Diouf qualifie la francophonie de domaine de linfluence en capacit de faire avancer des propositions communes selon les idaux qui la fonde. Institution, mouvement politique et culturel en quelque sorte la Francophonie peut aussi se dfinir comme un cercle dinfluence au sein duquel les pays membres et observateurs peuvent se ressourcer en influence tout comme ils uvrent aussi linfluence du cercle. Mais il sagit dune influence douce , celle du rayonnement et de la diplomatie culturelle. Or, aujourdhui plus quune mutation linfluence vit une vritable rupture comme un changement de paradigme : elle devient le levier de la puissance et du pouvoir : culturels et conomiques. Les stratgies dinfluence expriment et structurent les affrontements entre acteurs dans lensemble des sphres de comptition1 . Linfluence devient la premire des batailles. Ainsi chaque Etat uvre-til dployer des stratgies dinfluence et de comptitivit au service de ses propres intrts, bouscul par les champs de force de la mondialisation, contraint dans un monde fragment . Et si la France rinvestissait la Francophonie pour partager le formidable potentiel de ce cercle dinfluence quelle reprsente et en faire un atout de sa propre stratgie de puissance ? Pour cela des obstacles devront tre levs et des pralables investis. Rinvestir car noublions pas que la Francophonie telle que nous la connaissons sest constitue il y a 40 ans par la volont de grandes figures politiques et culturelles africaines2, autour dune langue et de valeurs communes. Ce sont eux qui lont construite pour en faire un atout dinfluence. Il y a comme une urgence : considrons aujourdhui en
E. Delbecque, Linfluence ou les guerres secrtes De la propagande la manipulation, Vuibert, 2011. 2 Senghor, Diori, Bourguiba, mais aussi Sihanouk en Asie.
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France le dbat si vif dclench par le projet de loi proposant dautoriser les professeurs enseigner dans une langue trangre luniversit et dans les grandes coles3. Ainsi, le nouveau paradigme de linfluence levier de puissance et de pouvoir impose alors de considrer quelques conditions pralables. Cellesci sont autant dorientations pour la France dans la construction dune influence rciproque avec la Francophonie. Pour entrer dans le nouveau paradigme la francophonie doit donc devenir une vritable organisation dinfluence4 et donc se doter dune vision, dune ambition et dune stratgie. Au sens donn stratgie de puissance comme un formidable exemple par le nouveau Prsident du Mexique, M. Penia Nieto5: Je considre que nous devons profiter de la culture mexicaine et la promouvoir, au-del de son importance symbolique, pour quelle devienne un lment moteur de dveloppement et de relance de sa position stratgique dans le monde [] Notre objectif sera de transformer le Mexique en leader mondial de diffusion de la langue espagnole et de ses produits culturels (cinma, littrature, radio, presse, tlvision et enseignement suprieur) Le poids conomique, les chiffres : 20 % du commerce mondial des marchandises en importations et exportations ; les changes entre eux reprsentent 20% du total de leurs changes commerciaux mondiaux. 26% du total des investissements directs trangers mondiaux (140 milliards d'euros). Toutefois, des signaux sont plus lourds de sens : 220 millions de personnes dans le monde utilisent aujourdhui le franais comme langue maternelle. Elles seront 700 millions dans 35 ans. Cest la seule
Voir Jacques Attali, Enseigner en franais ! LEXPRESS n3225, 24 avril 2013. 4 Philippe Clerc, intervention au Colloque La Francophonie dans les changes internationaux de l Universit Paris Sud, Facult Jean Monnet (21 02 2013, La francophonie, une puissance normative ? 5 In Journal Le Monde du 19 octobre 2012, Pour en finir avec la pauvret au Mexique
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langue dont le nombre de locuteurs va ainsi tripler [ ] Cela constitue un formidable atout conomique6 . Cela exige dinvestir massivement dans la culture, lducation pour que la francophonie, puisse devenir une puissante force de frappe culturelle, politique et conomique. Trois dterminants7 pour y parvenir et la France pour recomposer et nourrir sa propre stratgie de puissance de participer leur mise en oeuvre.

normes pour lAfrique . Il porte, selon nous, des enjeux majeurs pour la Francophonie.

INVESTIR LE CHAMP DE LINTELLIGENCE

ET METTRE EN PLACE DES RESEAUX DINTELLIGENCE ECONOMIQUE ET SOCIETALE.
Par le rseau des universits - lAgence universitaire de la Francophonie, AUF regroupe plus de 500 universits, par lassociation de groupes de rflexion et de mdias internationaux (presse francophone, notamment La Gazette ), la Francophonie a vocation piloter une stratgie de puissance culturelle et, linstar du Mexique, renforcer la culture francophone et la promouvoir pour quelle devienne un lment moteur du dveloppement de la position stratgique de la Francophonie dans le monde.

INVESTIR LES MARCHES DE LEXPERTISE ET DE LINTELLIGENCE (COMPETENCES STRATEGIQUES)

La guerre des intelligences impose pour prendre des positions et bnficier des croissances que soient prises de solides positions au cur des grands rseaux de dominance par lexpertise (ducation, eau, co industrie, scurit, normalisation). Les organisations techniques et professionnelles de la Francophonie couvrent un large spectre de ces expertises. La question de leur valorisation travers des stratgies partages dinfluence avec la Francophonie est pose8.

DEVELOPPER LINFLUENCE
DIPLOMATIQUE ET CREER DES SPHERES DINFLUENCE SUR LES ZONES ET REGIONS STRATEGIQUES.
Ainsi la Francophonie sera-t-elle en mesure de dployer le pouvoir de perception de ses rseaux (leurs intelligences des situations et identification des dfis, risques et occasions), leur pouvoir de capture des curs et des esprits, linfluence en soi et leur pouvoir de faonnage denvironnements (cosystmes) favorables ses intrts et ceux des acteurs/parties prenantes de ses cercles de dcision. La Francophonie, linstitution et ses rseaux, mobilisera les savoir-faire et les mthodes de lintelligence stratgique comme leviers defficacit et acclrateur de coopration. Elle consolidera ou recrera des positions dinfluence dans les grands rseaux de dominance et dans les rgions du monde o sa prsence servira le dveloppement conomique et culturel et des relations daffaires pour les entreprises. Elle se nourrira des modes daction de lintelligence stratgique et de linfluence en accordant ce qui est sa force - une part substantielle la culture et lempathie comme levier du dveloppement10. Le Forum Francophone des Affaires, lun des premiers rseaux dentreprises linternational opre en lien avec lensemble des structures de la Francophonie et la plupart des organisations internationales. Il est lun des acteurs majeurs de cet espace concourant accrotre linfluence des entreprises franaises.

INVESTIR LE CHAMP DES NORMES, DES REGLES, DES BONNES PRATIQUES

Jean Musitelli9 nous a appel fabriquer de la norme culturelle , prendre des pouvoirs, prenniser des positions et imposer nos rgles de droit dans ce que daucuns nomme la guerre des droits, la guerre des normes et des standards . Cest dans cette optique que fin 2012, linitiative du Forum Francophone des Affaires sest tenu un sminaire en prsence de Madame Nicole Bricq, ministre du Commerce extrieur, sur la proprit intellectuelle et le dpt de brevets . Lorganisation pour lharmonisation du droit des affaires et le Trait OHADA- Trait de Port Louis rvis Qubec, constitue un formidable exemple qui rassemble 16 pays et permet la francophonie de simpliquer dans une stratgie dinfluence normative. Il sagit en effet de la promotion dun Etat de droit et de la bonne gouvernance conomique et juridique, indispensables au dveloppement conomique en Afrique. Le franais y demeure la langue de rfrence aux cts de lespagnol, de langlais et du portugais. Notons galement dans ce registre que le trs actif Rseau francophone anim par Alain Durand sur la normalisation vient de participer au premier forum international
Jacques Attali, Chronique in Chronique lExpress. Que nous partageons avec Nicolas Tenzer Quand la France disparat du monde , Grasset, 2009. 8 La runion du Notariat francophone qui sest tenu Paris le 20 mars 2012 loccasion de lanne de la Langue franaise a mis en lumire les capacits, le potentiel de puissance et la cohrence de la Francophonie. 9 Intervention au colloque AIFIE, Intelligence culturelle, Unesco, cit.
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Concept dconomie mauve promu en 2011 par lUNESCO et qui croise conomie et culture la recherche de nouveau chemin de croissance.

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LINFLUENCE AU SERVICE DES ACTEURS ECONOMIQUES, BRUNO RACOUCHOT

DIRECTEUR DE LA LETTRE COMMUNICATION & INFLUENCE (WWW.COMMUNICATIONETINFLUENCE.FR) ET DIRECTEUR DE LA SOCIETE COMES COMMUNICATION (WWW.COMES-COMMUNICATION.COM)
Crise majeure ou mutation profonde ? Quoi qu'il en soit, aujourd'hui, les hommes comme les entreprises doivent imprativement s'adapter. Aprs l'illusion d'une mondialisation heureuse sonne l'heure du retour au rel. Dans ce monde fait d'affrontements permanents, nous devons renouer avec un tat d'esprit offensif. Il faut produire certes, le mieux possible et avec la meilleure marge, ce qui implique de comprendre son environnement, les nouveaux rapports de force, l'articulation des outils du hard et du soft power. Les entreprises ont une cible qui est le march. Or, on ne gagne plus des marchs et on ne communique plus aujourd'hui comme hier. D'autant qu'entre les metteurs d'information au premier rang desquels les entreprises qui veulent vendre et prendre des parts de march, en France ou l'international et les rcepteurs, il existe une quantit de filtres : opinions makers, relais d'opinion, rseaux et autres stakeholders (parties prenantes). Avec la monte en puissance d'internet, ces micro-pouvoirs se sont multiplis. L'entreprise n'est plus seulement juge sur son savoir-faire, mais sur son attitude, son positionnement, sa stratgie, ses messages. On l'observe, on la scrute, on la critique, on la dnonce. Car l'conomie tant devenu le moteur de la vie de la Cit, chacun attend beaucoup d'elle.

INFLUER SUR L'ECOSYSTEME DE L'ENTREPRISE

La communication "paillettes" a vcu. Dsormais, il est capital d'influer en profondeur sur son environnement et ses parties prenantes. Il faut donc montrer que l'on sait o l'on va, dlivrer du sens, des informations, des repres. Et s'adresser ces diffrents groupes qui suivent, jaugent et parfois jugent l'entreprise. Quels sont-ils ? D'abord les mdias et opinion makers au sens large : journalistes, experts, hommes de rseaux, ONG et monde associatif bref, ceux qui font et relaient l'opinion. Puis l'ensemble des dcideurs publics et privs : les sphres de dcision politique et conomique depuis la commune sur laquelle est installe l'entreprise jusqu'aux groupes de pression de l'Union europenne sans oublier les rseaux consulaires, les fdrations professionnelles, etc. qui entourent et encadrent directement l'activit de l'entreprise. Enfin, les stakeholders au sens strict : ceux qui vivent par et pour l'entreprise, partenaires, sous-traitants, salaris, clients, etc. Ces diffrentes sphres observent l'entreprise et formulent des jugements qui sont ensuite rpercuts vers le march ou l'opinion publique, plus ou moins directement, pour faire ou dfaire les rputations. D'o l'importance de s'adresser elles avec soin, par une communication radicalement diffrente de la communication "bisounours" gnralement mene.

GAGNER PAR UNE INFLUENCE POSITIVE

Pour gagner aujourd'hui, il ne suffit plus d'tre le premier sur le plan technique ou de fournir les meilleurs produits ou prestations. Ce qui constitue le premier critre diffrenciant, c'est le fait d'avoir une identit forte, permettant de rayonner positivement vers ceux qui nous observent. C'est la perception qui compte. Et une forte identit, positive, constitue la pierre angulaire d'une bonne communication d'influence. L'influence ne se confond pas avec la manipulation ou la dsinformation. L'influence consiste, grce une communication transverse, s'adresser ceux qui font l'opinion, pour revendiquer une identit puissante qui permet un positionnement rellement diffrenciant. L'influence, rappelle Alain Juillet, ancien Haut responsable l'Intelligence conomique, "est un moyen d'amener celui auquel on s'adresse envisager une autre vision des choses, changer son paradigme de pense, modifier ses fondamentaux." Comment ? "Ce changement est produit par des lments qu'on lui prsente et qui l'invitent rflchir [] L'influence fait appel la capacit d'analyse de l'auditeur, qui doit faire le tri entre ce qu'il pense "habituellement" et les lments nouveaux qui lui sont soumis, dont il lui appartient de mesurer la validit. Tout argument solide qui lui est propos peut ainsi le conduire revoir son jugement, donc son positionnement. C'est partir de l que s'enclenche le processus de l'influence" (Communication & Influence, juin 2009 tlchargeable sur www.communicationetinfluence.fr).

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DES MESSAGES DE QUALITE POUR UNE

FORTE IDENTITE
Une stratgie d'influence vise prioritairement trois objectifs : D'abord, fidliser lensemble des parties prenantes de lentreprise, montrer que l'entreprise les accompagne, qu'elle est en veille permanente sur lactualit. En crant un lien fort avec son cosystme, elle se donne les moyens de le dvelopper, de gagner de nouveaux clients. Ensuite, prendre de la hauteur, expliquer que lentreprise inscrit son action dans une perspective stratgique et le long terme, qu'elle analyse tous les champs connexes son activit. Elle produit alors de la confiance. Enfin, faire passer aux relais dopinion des messages cibls, rguliers, avec des contenus forte valeur ajout. Rpercuts, ils vont accrotre le rayonnement de l'entreprise, perue comme contributrice de son cosystme, et ds lors, comme un interlocuteur proactif et responsable. Comment faire concrtement ? Pour engager une communication d'influence, il faut prioritairement : Dfinir une ligne stratgique claire, Activer une communication transverse et indirecte, Viser l'cosystme existant entre l'entreprise et son march, Revendiquer une identit clairement assume, Refuser les discours convenus, Communiquer sur des thmatiques originales, Construire un discours rcurrent, haut de gamme, cohrent, bien document, Exploiter des sources ouvertes, vrifiables, crdibles, Etablir un lien permanent entre l'actualit et les valeurs revendiques par l'entreprise. De la sorte, l'entreprise : S'extraie de son seul savoir-faire, Montre qu'elle a une perception claire des enjeux et de son cosystme, Dlivre du sens et des repres, Affirme sa diffrence, Se positionne comme un ple de rfrence et de diffusion de connaissances, Optimise son image, Valorise son capital immatriel, Travaille sur le long terme, Apparat comme une entit proactive et responsable, Influe positivement en direction de ceux qui font l'opinion et de son cosystme au sens large. . Une communication d'influence pose donc prioritairement la question de l'identit revendique, des valeurs assumes. C'est donc bien ici la question du contenu des messages et de leur valeur ajoute, qui prime. Ils doivent tout la fois
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sortir des chemins battus et de la langue de bois, tre cohrents, rguliers, bien charpents, sortir de sources srieuses et tre correctement articuls. C'est seulement ces conditions qu'ils sont susceptibles de retenir l'attention puis d'tre repris et amplifis par les diffrents relais d'opinion pour optimiser l'image qu'ils projetteront vers le march de l'entreprise. En conclusion, l'influence permet un avantage comptitif majeur Engager une stratgie dinfluence permet l'entreprise de disposer dun avantage comptitif capital en devenant un acteur reconnu, proactif, responsable, cout dans sa sphre d'activit. L'objectif est de convaincre ses interlocuteurs, ceux qui l'observent : Que sa stratgie est la bonne, Qu'elle intgre ce qui se passe dans l'ensemble de son cosystme Qu'elle conforte ses marchs et en gagne de nouveaux, Que sa notorit lui permet de rayonner et d'tre leader sur son secteur, Qu'elle est positivement diffrente des concurrents, Qu'elle suscite l'adhsion par sa forte identit et les valeurs qu'elle revendique, Qu'elle gnre une authentique dynamique, tant en interne qu'aux yeux des observateurs. On peut ainsi dire que l'entreprise influente est celle qui : Dlivre du sens son action, affiche ses valeurs et sa diffrence, Qu'elle rflchit, analyse et agit sur son environnement selon un mode synoptique, Qu'elle pense donc son dveloppement sur un mode proactif, Bref, qu'elle sait o elle va, ce qui rassure en interne comme en externe. Pour rsumer, l'influence constitue un formidable levier pour la stratgie gnrale de l'entreprise, en interne comme en externe. L'influence lui permet d'optimiser ses capacits communicationnelles, commerciales, managriales et financires, gnrant des retours sur investissement importants mme s'ils ne sont pas toujours immdiatement perceptibles. Car l'influence implique d'tre tenace et d'avoir la capacit agir sur le long terme. Ultime prcision : l'influence n'est pas un mot passe-partout, un grigri qu'il suffirait d'agiter pour tout rsoudre. Elle sous-entend l'alliance subtile de l'action et de la rflexion et exige des dirigeants qu'ils soient capables non seulement d'avoir une vision, mais aussi d'avoir un fort caractre pour affirmer leur diffrence et leur identit, leur capacit penser "hors des clous". Et surtout, l'influence exige avant toute chose que l'entreprise ait une stratgie clairement dfinie. Sans stratgie, pas d'influence !

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LA POLITIQUE DINFLUENCE : OU LA VISION ET LORGANISATION DOIVENT SE CONJUGUER, NICOLAS TENZER

PRSIDENT DIDEFIE (INITIATIVE POUR LE DVELOPPEMENT DE LEXPERTISE FRANAISE LINTERNATIONAL ET EN EUROPE)
Notre stratgie dinfluence doit encore se construire. Trop souvent les faux-semblants ou les dclarations dintention tiennent lieu de politique et les actions disperses et de faible envergure sont prsentes comme de la stratgie. En ralit, la politique dinfluence doit combiner, aux deux points opposs de la chane de dcision, vision et organisation. Vision, car linfluence ne peut sexercer sans buts, et en particulier sans quait t dfini un choix quant ce que le pays doit tre au cours des prochaines dcennies. Cette vision doit naturellement tre exprime pour les diffrentes zones du monde, les organisations internationales et les secteurs o elle doit se dployer. Organisation, car la cartographie de plus en plus complique de linfluence exige la mise en place de structures coordonnes et de systmes performants de recueil, de traitement et de diffusion de linformation. Il importe dabord de rpondre quatre questions fondatrices11. Dabord, pour quoi veut-on influencer, car linfluence est tout sauf un rayonnement indistinct, mais lie un projet politique et des objectifs prcis. Ensuite, qui veut-on influencer, car on ninfluence pas de manire identique les ngociateurs publics, les organisations internationales, le secteur priv, les intellectuels, les mdias et mme lopinion publique de tel ou tel pays ? Demandons-nous ensuite sur quelle chelle de temps nous entendons que linfluence se dploie, car linfluence court terme, lors dune ngociation, nest pas identique linfluence moyen terme par exemple, afin de trouver des allis ou de bien se positionner sur un march ou celle long terme crer un sentiment de solidarit et dattachement auprs des populations ou forger une image globale du pays. Enfin, compte tenu de ces dimensions multiples de linfluence, il faut dterminer qui sont les acteurs de linfluence les plus pertinents : acteurs publics, entreprises, penseurs et leaders dopinion, experts spcialiss, etc. Bien souvent, au demeurant, linfluence officielle, qui parat contrainte par lexpression dune position dEtat, nest pas la plus efficace. La lourdeur propre laction publique nest souvent pas non plus compatible avec la mobilit, la rapidit et la pro-activit que linfluence exige. La politique dinfluence doit tenir compte de des nouvelles ralits des circuits par lesquels elle passe et des domaines nouveaux quelle touche. En effet, linfluence sexerce par des canaux de plus en plus varis et nombreux : laboratoires dides et universits, groupes de travail des organisations internationales et comits techniques, forums professionnels, groupes de pression ou de plaidoyer qui travaillent tant sur les ides que sur les normes, les rgles et les standards et appels
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doffres dexpertise internationaux dexpertise qui structurent le dveloppement et lorganisation de nombreux pays, notamment mergents et en dveloppement. Tous les domaines sont aussi concerns, depuis la politique internationale jusquaux nouvelles technologies, des rgles de droit au dveloppement urbain, de la rforme de lEtat aux systmes de soin et de protection. Cet enrichissement de linfluence se traduit naturellement par lexplosion des lieux et la croissance en nombre des armes de linfluence. Enfin, linfluence ne concerne pas que laction extrieure, mais est aussi la rsultante de la politique intrieure, en tant quelle cre une image du pays attractive, ouverte et dynamique. Ces nouvelles ralits conduisent poser trois rgles fondamentales. La premire veut que la stratgie dinfluence ncessite des moyens de plus en plus importants tant financiers quhumains, tant de la part des pouvoirs publics que des acteurs privs, des organisations professionnelles et des universits. Elle exige paralllement de renforcer nos laboratoires de pense ayant une dimension et une action internationales. Ensuite, linfluence ncessite paralllement limplication dans une stratgie, qui doit tre mieux mise en commun mais comporter aussi des degrs de libert des acteurs non tatiques, dun nombre beaucoup plus varis dacteurs sans que ceux-ci soient encombrs par une hirarchie pesante. Enfin, il nous faut comprendre que la politique dinfluence requiert de tenir compte des anticipations des acteurs extrieurs quant la puissance future du pays. La puissance va la puissance et une estimation positive de la puissance de demain constitue un atout essentiel. Par de multiples aspects, la stratgie dinfluence qui nest jamais quune modalit dexercice de la puissance est constamment cheval sur lexterne et sur linterne. Dabord, parce que la mobilisation de toutes les forces du pays sur une stratgie

Voir notamment N. Tenzer, La diplomatie dinfluence sert-elle quelque chose ? , La revue internationale et stratgique, n 89, printemps 2013.

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internationale est une action politique qui doit se conduire dabord dans lordre interne. Ensuite, la prfrence pour linternational, en particulier dans les administrations nationales et locales et dans les organismes universitaires, est elle aussi une politique interne. Elle suppose aussi de lever les obstacles internes, souvent statutaires et bureaucratiques, cette prfrence. Enfin, rptons-le encore, lun des lments cls dune stratgie dinfluence rside dans lattractivit et limage du pays lextrieur. De ce point de vue aussi, cest la politique intrieure qui doit oprer en premier lieu. Sans retracer ici toutes les recommandations que jai exposes ailleurs, je crois utile dinsister sur cinq dentre elles qui me paraissent aujourdhui dterminantes. La premire concerne la stratgie dont nous avons pour le moins observ le manque. Celle-ci ne peut pas tre dfinie huis-clos, mais doit sappuyer sur des cercles plus larges et varis que les seuls cabinets et directions des ministres. Cest dans cet esprit quen 2002 nous avions propos12 que ft institu un Conseil danalyse europenne et internationale, compos de deux cercles : lun ouvert sur des experts extrieurs, lautre restreint quelques dcideurs ultimes. Ce National Security Council la franaise, plac auprs du Prsident de la Rpublique, permettrait la fois de proposer une stratgie moyen terme, de partager des analyses aujourdhui parses et de renforcer la dimension interministrielle de toute politique dinfluence. Cette interministrialit est au cur de notre deuxime proposition qui touche directement lexpertise internationale. Alors que les appels doffres dexpertise lancs par les organisations internationales, les Etats, les grands autorits locales, les bailleurs bilatraux et certains ONG de taille internationale slvent 500 milliards deuros sur cinq ans, notre action est beaucoup trop disperse et sans coordination avec les oprateurs publics, les entreprises et les organismes universitaires et de recherche. Afin de dfinir une stratgie, mettre en uvre une coordination souple et faciliter une action denvergure qui ptit de nombreux obstacles, linstitution dun haut commissariat lexpertise internationale13, structure lgre et souple, est aujourdhui une ncessit.
J. Lanxade, N. Tenzer, Organiser la politique europenne et internationale de la France, Paris, La Documentation franaise, 2002. 13 Voir notamment mon rapport au gouvernement Lexpertise internationale au cur de la diplomatie et 11
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Une troisime action, plus complique, concerne les rseaux dinformation. Quelle quen soit la nature, le recueil de linformation est aujourdhui lacunaire et ne mobilise par lensemble des personnes qui pourraient y contribuer. Souvent, cette information nest ni traite ni communique aux acteurs qui en auraient besoin dans leur action. Il est indispensable, en sparant naturellement les domaines, que cette collecte soit organise et que chaque ambassade dispose de points de contact ouverts et les ministres dorganes de traitement et de diffusion, y compris lextrieur de ladministration. Notre quatrime recommandation vise renforcer et organiser notre prsence active dans les lieux dinfluence mondiaux. Dans quasiment tous les domaines, il existe une multitude de groupes de travail, de runions internationales et de sminaires qui contribuent orienter les programmes et dfinir les rgles futures. Ces lieux peuvent tre ouverts ou ferms, plutt destins aux responsables gouvernementaux et leurs collaborateurs directs ou bien ouverts aux professionnels et aux milieux acadmiques. Il faut les reprer et organiser une participation franaise active et un travail de couloir, souvent tout aussi important, ainsi que des runions de compte rendu confidentielles ou plus larges. Sans une organisation minutieuse, notre prsence stiolera. Enfin, il est indispensable notre influence future dattirer les futures lites trangres et de les inclure dans un rseau gr sur la dure. Si certaines grandes coles et universits ont dj cette proccupation, elle doit se gnraliser et il faut veiller ce que laccueil et les conditions dtude et de recherche de ces meilleurs tudiants soient conformes aux standards internationaux. Nous devons aussi apprendre grer le rseau exceptionnel danciens lves de nos coles, aujourdhui gnralement perdus, alors que ce sont des rseaux potentiels dinfluence dune valeur inestimable. Les atouts dont dispose la France restent considrables. Nous risquons de les perdre force dapproximation, dimprovisation et de procrastination. Compte tenu du dveloppement du monde, de la puissance des autres acteurs sur les nouveaux marchs et du jeu dinfluence organis, puissant et systmatique de nos principaux concurrents, dans quinze ans il sera trop tard. Notre responsabilit est historique. Laction, cela doit tre maintenant.
de la coopration au XXIe sicle. Instruments pour une stratgie franaise de puissance et dinfluence, mai 2008 (site Internet de la Documentation franaise)

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ECLAIRAGE TERRITORIAL : ALSACE VERS UN MANAGEMENT TRI-NATIONAL DE LINNOVATION DANS LA RGION DU RHIN
SUPRIEUR

Sophie Gonin, Ph.D. Charge de projets (sophie.gonin@adira.com)

Jean-Michel Staerl Responsable de la coopration transfrontalire (jean-michel.staerle@adira.com)

UNE CARTOGRAPHIE DE TROIS ECOSYSTEMES REGIONAUX DE LINNOVATION

Les travaux de lAgence pour le Dveloppement Economique du Bas-Rhin - ADIRA (www.adira.com) sur la rgion du Rhin suprieur ont permis de recenser 625 acteurs et rseaux de linnovation, et ont abouti en 2012 la ralisation dune cartographie* de cette zone franco-germano-suisse englobant lAlsace (F), le Palatinat du sud et la partie occidentale du Bade-Wurtemberg (D), ainsi que le Nord Ouest de la Suisse (CH) (voir la carte ci-dessous, extraite du site Upper Rhine Valley ). La dtermination dune terminologie commune pour dsigner les acteurs de ces trois pays a mis en vidence que les cosystmes de linnovation franais, allemands et suisses prsentent des structures similaires, et font tous les trois intervenir les dtenteurs et producteurs de savoir, les centres de transfert de technologies, les entreprises et autres acteurs du dveloppement conomique. Ces cinq familles dacteurs sorganisent dans des clusters qui fonctionnent sous forme de rseaux (voir le schma de lcosystme de linnovation).

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DES COOPERATIONS TRANSFRONTALIERES

QUI ENRICHISSENT LES ECOSYSTEMES REGIONAUX
Linitiative la plus emblmatique de ces cooprations transfrontalires est sans doute le cluster tri-national Biovalley (www.biovalley.com). Ce rseau de comptences inclut des entreprises et des institutions de recherche dans le domaine des sciences de la vie. Prcurseur, il a t cr en 1996 pour accompagner les acteurs dsireux dinnover, dinvestir ou de simplanter dans la rgion tri-nationale du Rhin suprieur. Au printemps 2010, le Rseau sur lnergie de la Rgion Mtropolitaine du Rhin suprieur - TRION (www.trion-climate.net) a t fond, avec comme objectif de parvenir une rgion modle en matire dnergie dans lespace rhnan, par la mise en rseau transfrontalire des acteurs des filires de lnergie et de la protection du climat. Autre exemple dans le domaine de la recherche applique : lappel projets Offensive Science , port par la Rgion Mtropolitaine Transfrontalire, a permis de financer sept programmes phares en 2012 pour favoriser la coopration entre laboratoires de l'espace du Rhin suprieur.

Cette approche a permis de constater qu lchelle du Rhin suprieur, nous sommes en prsence dune juxtaposition de trois cosystmes de linnovation qui se sont construits suivant des politiques rgionales ou nationales mais nontransfrontalires.

DES STRUCTURES SIMILAIRES MAIS DES

LOGIQUES DIFFERENTES
Bien que les principes des processus innovants soient semblables dun pays lautre, les logiques allemandes et suisses se caractrisent par une dynamique marque par des acteurs locaux qui impriment des impulsions au niveau rgional, tandis que du ct franais le pilotage de linnovation est initi au niveau national pour tre dclin lchelle rgionale. Malgr ces disparits, auxquelles sajoutent les freins non ngligeables des diffrences culturelles, de langue, et denvironnements institutionnels, de nombreuses rencontres croises ont vu le jour depuis une vingtaine dannes, grce linitiative dinstitutions locales et dentrepreneurs. Ces efforts ont abouti la mise en place de projets transfrontaliers entre partenaires issus des trois pays. Il est intressant de noter que ces changes se produisent aussi de manire spontane, et les relations qui en dcoulent perdurent sans quaucune structure spcifique ne soit cre. Toutefois, la proportion des cooprations transfrontalires reste minoritaire. Ainsi, par exemple, parmi les 66 clusters identifis par lADIRA, seuls trois sont des organisations bi- ou tri-nationaux.

UN IMPORTANT POTENTIEL DINNOVATION

Ces trois exemples dmontrent que la mise en rseau des acteurs prsents lchelle du Rhin suprieur permet dacclrer les innovations en combinant les ressources scientifiques et les besoins des entreprises et apporter ainsi un avantage comptitif lchelle europenne, voire mondiale, dans certaines filires. Et cela, sans forcement crer de nouvelles structures, mais en optimisant celles qui sont dj existantes ! Au vu de cette tude, le potentiel dinnovation reste important, mais un des principaux enjeux rside dans la capacit faire travailler ensemble des acteurs dhorizons diffrents dans une logique multiculturelle et surmonter ainsi les freins lis au contexte transfrontalier.

* The main Upper-Rhine Innovation Actors directory tlchargeable sur le site www.adira.com

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Le SCIE dveloppe un vivier de Champions conomiques de demain et prsente lun dentre eux loccasion de chaque numro de la prsente lettre mensuelle.

LE CHAMPION CONOMIQUE DU MOIS : LEADERS LEAGUE

LE LEADERSHIP : UN INGREDIENT NECESSAIRE A LA CROISSANCE.

Pierre-Etienne Lorenceau PDG du Groupe Leaders League Sans Leadership, pas de croissance. Toutes les entreprises possdent un dirigeant, mais toutes nont pas de leader. Si certaines ont la chance davoir un leader, elles nont cependant pas assez de leaders capable dorganiser la croissance sur diffrents marchs, diffrents produits, ou diffrentes fonctions du management de lentreprise. Une quation mconnue, pourtant stratgique, est trs simple : la taille que peut atteindre une entreprise est mathmatiquement corrle au nombre de leaders aptes motiver les troupes, affronter ladversit et la concurrence, dcider malgr lincertitude, et comptence incontournable, aligner les intrts stratgiques de lentreprise et de son client. Cet alignement dintrts permet lui-mme daller plus loin, en effet le leader peut alors raliser lalignement du quatuor entreprise clients salaris fournisseurs. Pourquoi la composante Leadership est-elle si rare ? Cette question ma longtemps obsde, en tant que fondateur du Groupe Leaders League, groupe de media, connu notamment pour diter le magazine Dcideurs. Voici quelques lments de rponse : Les gens confondent frquemment comptence de managementship et celle de leadership : aux managers, lorganisation, les ressources, la planification. Aux Leaders, lajout de ce supplment dme, dune vision, dune thique qui meut et meut. Les gens confondent galement dirigeant et leader : on peut devenir dirigeant en hritant dune entreprise familiale, en rachetant une socit, ou en succdant un fondateur ou leader au bnfice de lanciennet et de la loyaut. Devenir un Leader est beaucoup plus ardu : pour acqurir les comptences de meneurs dhommes, la capacit de Vision (dans un monde incertain), la persvrance dabattre des montagnes et lhumilit dcouter plus petit que soi, entre autres talents rares il faut passer par un chemin presque impossible. Le chemin pour avoir du Leadership est un chemin invisible , cest un parcours introspectif, personnel, psychique et ardu, truff de piges mortels qui vous grandissent, et de piges dorgueil qui vous loignent. Ce chemin de vie, intime et psychique, ne peut tre observ par personne dautre que soi, et nest compris daucun observateur. Mme si doccasionnels mentors interviennent diffrentes phases, la route escarpe est longue, et lautosatisfaction rend tentant au plus exigeant des voyageurs de sarrter. Leaders League dont le chiffre daffaires a doubl sur les trois dernires annes, sest rsolument ax sur les thmatiques du leadership, et sur limportance de chaque dcideur dans le succs dune entreprise. Le succs dun produit nest que lombre porte de ses concepteurs et managers ; le succs dune entreprise, celle de son animateur (fondateur ou non) et la russite dune vaste entreprise grande chelle est mathmatiquement fonction du nombre de leaders rassembls et ayant combins leur ardeur louvrage. Leaders League et le Magazine Dcideurs, quil publie, se focalise sur le mapping de lconomie et du monde de lentreprise. Pour aider les chefs dentreprises, les tudes de march du Groupe analysent, cartographient, et font le classement mthodique, minutieux des relais de croissance du chef dentreprise : meilleurs fonds de capital risque, meilleures banques daffaire, meilleurs cabinets davocats, meilleurs chasseurs de tte,

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Ces classements, uniques, portent tant sur la France quau niveau international (Europe, EtatsUnis, BRIC,) Choisir le bon professionnel cest neutraliser dfinitivement un risque, ou saisir une fois pour toute lopportunit dun march. Cest ainsi que nous esprons contribuer au rayonnement conomique de notre pays, promettant ds aujourdhui de devenir un Champion conomique de demain . 1996 Cration du magazine - priodicit trimestrielle 1998 Le magazine stoffe et devient bimestriel 2000 Fort de son succs, Dcideurs devient mensuel 2002 Lancement du ple Evnementiel 2003 Renforcement des pages finance 2005 Lancement des Annuaires 2007 Lancement de la collection Guide-Annuaire 2009 La collection Guide-Annuaire volue et passe de 9 13 guides. Lancement de la collection internationale : Intelligence Reports & directory series 2010 Lancement dune vaste stratgie Internet et dveloppement dun Ple Software. 2011 La collection Guide-Annuaire se renforce avec 4 ditions internationales. Le Ple Evnementiel double de taille avec notamment le lancement des Trophes de la Finance, et du G20 Strategy & Investment Summit 2012 Lancement du supplment Paroles dExperts dans le magazine.

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POUR ALLER PLUS LOIN A PROPOS DE LINFLUENCE FRANAISE

Action extrieure et dfense, linfluence franaise Bruxelles Cette rflexion sur linfluence, tant diplomatique que stratgique, de la France dans les circuits multilatraux euro-transatlantiques fournit un clairage sur le concept dinfluence et une valuation du positionnement franais dans ces instances intergouvernementales. Sous la direction de Frdric Charillon et Frdric Ramel Cahier de lIRSEM, 2010
http://www.defense.gouv.fr/irsem/publications/cahiers/cahier-n-1

Dvelopper une influence normative internationale stratgique pour la France Le rapport remis Mme Nicole Bricq, Ministre du Commerce extrieur formule sept priorits d'action : mobiliser les entreprises dans les institutions normatives internationales, pousser au sein des enceintes internationales trois sujets stratgiques : les exigences franaises en matire de responsabilit sociale et environnementale, de proprit intellectuelle et de rciprocit, agir en amont de la rgle pour ne pas se la faire imposer, peser sur les normes des marchs futurs dans lagroalimentaire, la ville durable et la transition cologique, mettre en place une ingnierie dinfluence professionnelle par lintermdiaire de formations lintelligence conomique et la ngociation dans les instituts de formation de ladministration mais aussi dans les coles publiques comme lEcole nationale d'administration (ENA) ou Polytechnique, renforcer la place accorde aux normes dans le pilotage de lintelligence conomique. Par Claude Revel, 2013
http://proxy-pubminefi.diffusion.finances.gouv.fr/pub/document/18/14133.pdf

Que reste-t-il de l'influence franaise en Europe ? Longtemps habitue concevoir lEurope comme un jardin la franaise, en raison de son rle fondateur dans la construction europenne et de son poids politique, conomique et dmographique, la France craint de voir son influence dcliner au sein des institutions europennes Ouvrage par Franois-Xavier Priollaud, David Siritzky, La Documentation franaise, 2011
http://www.ladocumentationfrancaise.fr/catalogue/9782110085344/index.shtml

Influence lassemble nationale, amliorer la transparence du lobbying Que sait-on rellement du lobbying exerc lAssemble nationale ? Sous quelles influences slabore la lgislation ? Avec quels experts, lobbyistes, reprsentants dintrts les dputs sont-ils en contact ? Etude de Transparence International France et du collectif Regards citoyens, 2011
http://www.regardscitoyens.org/transparence-france/etude-lobbying/

Les stratgies dinfluence de la France dans le domaine de la normalisation internationale Ce rapport rappelle que les normes de production ou de commercialisation sont un outil de diffrenciation dcisif pour les entreprises et de protection du consommateur. Pour renforcer les positions de la France, le rapport tablit dix propositions susceptibles dtre mises ltude. Groupe dexperts issus des entreprises et de ladministration, sous la direction dOlivier Buquen, Dlgu interministriel lIntelligence conomique, 2012
http://proxy-pubminefi.diffusion.finances.gouv.fr/pub/document/18/12088.pdf

Europe's declining role in the G-20: what role for the EU in the club of the most important powers? L'Institut finlandais de relations internationales (FIIA) a publi cette tude sur linfluence de l'Europe au sein du G20. Les aspirations de lEurope sont assombries par des divisions internes renforces par l'aggravation de la crise des dettes souveraines europennes. Dans ce contexte, il sera difficile pour l'Europe de conserver sa position et de s'adapter aux transitions en cours. The Finnish Institute of International Affairs, Par Juha Jokela, 2011
http://www.fiia.fi/assets/publications/bp96.pdf

La norme sans la force Le storytelling europen construit autour de la norme plutt que sur la force est-il encore crdible face la monte en puissance des grands pays mergents comme la Russie, la Chine, l'Inde et le Brsil ? Zaki Ladi rpond cette question en exposant les raisons de la prfrence europenne pour la norme, et la nature de ses relations avec le reste du monde. rebours des thses dominantes en France, il conteste l'ide selon laquelle l'Europe serait l' idiot utile du village global s'appliquant elle-mme des rgles que les autres ne respecteraient pas Ouvrage, Zaki Ladi, 2008
http://www.pressesdesciencespo.fr/fr/livre/?GCOI=27246100760330

Soft power : linfluence par la langue et la culture Quand un cnacle officiel duniversitaires chinois attribue Vladimir Poutine le prix Confucius de la paix pour faire pice au Nobel outrageusement attribu, selon les autorits chinoises, au dissident Liu Xiaobo , se mlent organiquement dans cette opration une rfrence au matre penser de la culture chinoise et une manifestation de diplomatie dinfluence, caractristique... Article dAnne Gazeau-Secret pour la Revue internationale et stratgique, 2013
http://www.cairn.info/resume.php?ID_ARTICLE=RIS_089_0103

L'immatriel, la croissance de demain L'conomie immatrielle est bien relle. En France, elle reprsente 20 % de la valeur ajoute et 15 % de l'emploi. J.P. Jouyet, M. Lvy, 2006
http://www.inpi.fr/fileadmin/mediatheque/pdf/rapport_levy_jouyet.pdf

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POUR ALLER PLUS LOIN SUR LE SOFT POWER

Soft-power : the means to success in world politics Joseph S. Nye, Jr a invent, la fin des annes 1980, le concept de Soft Power : la capacit, pour un pays, attirer et convaincre. Ce document a t conu comme un guide lusage de ladministration amricaine. Par Joseph S. Nye, Jr, PublicAffairs, 2004
http://www.publicaffairsbooks.com/publicaffairsbooks-cgibin/display?book=1586482254

Chine, la grande sduction, Cet ouvrage constitue une analyse de laffirmation chinoise se basant sur une observation des faits intgrant la richesse historique et le dynamisme du pays. Lauteur dmontre lappui essentiel sur le couple partenariat conomicocommercial et changes culturels. Il en mesure la russite par grandes rgions du monde en montrant comment les partenariats permettent la prsence chinoise de simplanter dans diffrents pays. Par Barthlmy Courmont, Essai sur le soft power chinois, 2009
http://choiseul-editions.com/imgLivres/16_docPdf.pdf

Mainstream Cet ouvrage prsente le rsultat dune longue enqute sur le dveloppement des industries culturelles travers le monde et sur le rle du Soft Power culturel dans les changes internationaux. Par Frdric Martel, 2010
http://editions.flammarion.com/Search_result.cfm?keywords=mainstream&TypeSearch =Globale

Le soft-power chinois : entre stratgie d'influence et affirmation de puissance Article par Barthlmy Courmont, Revue d'tudes comparatives Est-Ouest, 2012
http://www.necplus.eu/action/displayFulltext?type=1&fid=2443808&jid=REC&volu meId=43&issueId=0102&aid=2443800&bodyId=&membershipNumber=&societyETOCSession=

Center for Strategic and International Studies (CSIS) Une slection de publications : A smarter, more secure America Etude de Richard L. Armitage et Joseph S. Nye, Jr, 2007
http://csis.org/files/media/csis/pubs/071106_csissmartpowerreport.pdf

Power and Leadership: Recognizing (and Appreciating) the Difference Article par Ralph A. Cossa et Brad Glosserman, 2012
http://csis.org/files/publication/Pac1267.pdf

Entre influences et changes, rinventons une relation avec la Chine Des acteurs, venus de tous horizons, entretenant un rapport privilgi avec la France et la Chine, s'expriment ici sur les possibilits d'ententes et de partenariats francochinois. Ces auteurs formulent des propositions visant nourrir et entretenir une vritable relation bilatrale. Dossier sous la direction de Chenva Tieu, Revue internationale et stratgique, 2011
http://www.ubifrance.fr/0019782200926885+entre-influences-et-echangesreinventons-une-relation-avec-la-chine.html

American and Chinese Power after the Financial Crisis Article par Joseph S. Nye, Jr, 2010 Soft power with Chinese characteristics the ongoing debate Article par Bonnie S. Glaser et Melissa E. Murphy, 2009
http://csis.org/files/media/csis/pubs/060605_gill_huang_iiss.pdf

Source and Limits of Chinese Soft Power Article par Bates Gill et Yanzhong Huang, 2006 Chinas Soft Power in Africa from the Beijing Consensus to Health Diplomacy Article par Drew Thompson, 2005
http://csis.org/files/media/csis/pubs/051013_china_soft_pwr.pdf

Linfluence culturelle des pays mergents lheure o la rigueur budgtaire pse sur laction culturelle ltranger des pays europens, et singulirement de la France, et o ceux-ci semblent abandonner leurs ambitions en la matire, les pays mergents ont choisi demprunter le chemin inverse C. Bourragu, D. Mathus, Rapport dinformation de lAssemble nationale, 2012
http://www.assemblee-nationale.fr/13/pdf/rap-info/i4455.pdf

Loccident mondialis, controverse sur la culture plantaire Les contenus immatriels occupent une place de plus en plus grande dans la vie conomique et sociale de la plupart des pays et connaissent un phnomne de mondialisation. Herv Juvin, Gilles Lipovetsky, 2010

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LINFLUENCE DES THINK TANKS

Les Thinks Tanks, cerveaux de la guerre Ce petit ouvrage a pour objectif de mieux faire connatre ces rservoirs d'ides inspirs des modles amricains et britanniques que sont les Think Tanks, tout en dplorant leur quasi-inexistence en France. En termes de critique, les auteurs considrent que les Think Tanks se concentreraient surtout sur les sujets d'intrt la mode reprenant les discours du moment sans innover. Ils souffriraient dun manque dexpertise jeune et du cercle restreint dorigine des experts. Ouvrage de Stephen Boucher et Martine Royo prfac par Pascal Lamy, 3e dition, Ed. du Flin, 2012
http://www.editionsdufelin.com/o-s-cat-r-400.html

Le registre de transparence europen 5 000 organisations avaient adhr en mars 2012 au registre conjoint de transparence cr avec le Parlement europen en juin 2011. Il s'agit d'organisations dont les activits visent influencer les processus politiques et dcisionnels de l'UE, essentiellement lobbyistes d'affaires, think tanks, ONG, glises et avocats. Ce rapport prsente les activits du registre, analyse les rsultats de la consultation publique consacre au fonctionnement du registre ainsi que de l'exprience acquise au cours de la premire anne de son fonctionnement.
http://europa.eu/transparencyregister/pdf/transparency_register_report_20121029_fr.pdf

Quels rservoirs pour quelles ides ? De la ncessit de distinguer pouvoir intellectuel et pouvoir des ides, des cas franais et amricains entre recherche et guerre des cerveaux, de l'ambigut du pouvoir des ides et des quelques faons d'aborder le phnomne des Think Tanks ... Billet de Franois-Bernard Huyghes, 2011
http://www.huyghe.fr/actu_262.htm

QUELQUES CLASSEMENTS MONDIAUX

The Global Go To Think Tanks Report L'Universit amricaine de Pennsylvanie publie un classement mondial des Think Tanks qui fait apparatre la difficult des Think Tanks franais apparatre sur la scne internationale.
http://www.gotothinktank.com

Les coulisses de l'influence en dmocratie Les lobbyistes sont-ils l'image de la caricature que l'on en fait ? Arms de leur carnet d'adresses, dans l'ombre des colonnes du Parlement, prts galvauder l'intrt gnral pour le compte d'intrts particuliers Ou sont-ils au contraire les parties prenantes dun processus complexe qui oeuvre au bnfice de tous, en faisant remonter jusquaux responsables publics des informations essentielles ? Lobbyistes professionnels, Marie-Laure Daridan et Aristide Luneau lvent dans cet ouvrage le voile sur la pratique de leur mtier au contact du pouvoir. 2012
http://www.pearson.fr/livre/?GCOI=27440100061690

Un pouvoir sous influence : quand les Think Tanks confisquent la dmocratie Ce livre se prsente comme une enqute sur les minences grises qui orientent les grands choix conomiques, sociaux et sanitaires de nos dirigeants politiques. En France, ces hommes de lombre sont devenus incontournables pour qui veut comprendre les dcisions de nos dcideurs et les volutions du dbat public. Par Roger Lenglet, Olivier Vilain, 2012
http://www.armand-colin.com/livre/395027/un-pouvoir-sous-influence.php

Le classement des universits de Shangha Publi depuis 2003, ce classement mondial des Top 500 publi par luniversit Jiaotong, est aussi attendu que critiqu, notamment en Europe et en France, car ses critres sont axs essentiellement sur la recherche en sciences exactes, au dtriment de lenseignement, dfavorisant les universits europennes. Le premier tablissement universitaire franais arrive au 37me rang qui reste domin en 2012 par les facults amricaines. La France en ptit dautant plus que la recherche y dpend la fois des universits et des organismes de recherche. Or la mthode de Shangha partage les points obtenus entre luniversit et les organismes associs
http://www.shanghairanking.com/

L'Amrique des Think Tanks. : Un sicle d'expertise prive au service d'une nation L'ouvrage propose une analyse historique et une typologie des Think Tanks ainsi que des chapitres consacrs leur financement et leur engagement dans la guerre culturelle. La dernire partie passe en revue douze institutions plutt proches des milieux conservateurs et no-conservateurs. Il offre une synthse des tudes parues aux Etats-Unis sur le sujet depuis 30 ans et un clairage sur les forces qui ont caus l'ampleur actuelle de ce "cinquime pouvoir". Par Evelyne Joslain, 2006
http://www.editions-harmattan.fr/index.asp?navig=catalogue&obj=livre&no=21803

Doing Business 2013 Le projet Doing Business mesure la rglementation des affaires et son application effective dans 185 conomies et certaines villes au niveau infranational et rgional. Classe trs loin derrire le trio de tte Singapour, Hongkong, Nouvelle-Zlande, la France occupait encore en 2011 le 26me rang mondial et dsormais la 29me place. Arrivaient en tte la Suisse, Singapour et la Finlande. La France avait dj recul du 18 me rang en 2011 au 21 me.
http://www.doingbusiness.org/rankings

The 2012 corruption perceptions index Selon le classement du rapport de Transparency International sur la corruption, la France se situe seulement au 22me rang mondial et au 9me rang europen des tats perus comme les moins corrompus. Elle arrivait au 23me rang du classement mondial en 2008, et au 25me rang en 2011.
http://cpi.transparency.org/cpi2012/

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IE Bercy n29 Avril 2013

Agenda IE
Prix de linnovateur 2013
Ce prix Tlcom ParisTech a t dcern M. Jean-Louis Schmitlin, fondateur et Prsident de Parsys Tlmdecine pour la mise au point de produits innovants et efficaces, dans le domaine de la tlmdecine et du tldiagnostic. Ces produits permettent lacquisition et la transmission de donnes vitales des patients tout moment et en tout lieu. Mis au point en collaboration troite avec les personnels de la sant, ils ont conduit au dveloppement commercial international de son entreprise sur tous les continents. Parsys Tlmdecine est, par ailleurs, intgr par le SCIE, dans son vivier Champion conomique de demain, Lien : http://parsys.com/fr/jean-louis-schmitlin-laureat-du-prix-des-technologies-numeriques/ Le 18 avril

Les Outils de lIntelligence Economique, stratgie et valorisation de linformation dentreprise

Comment protger mes informations lors dun salon ? Comment rechercher des informations sur mes concurrents ? Quelles informations utiles pour attaquer un nouveau march ?... Autant de problmatiques stratgiques et oprationnelles auxquelles la pratique de lIntelligence Economique permet de rpondre. LAgence Rgionale de Dveloppement Economique (ARDE) et ses partenaires animent une aprs-midi de sensibilisation lIntelligence Economique, laquelle est associe la Charge de mission rgionale lintelligence conomique (CRIE) Auvergne. Lieu : Agence Rgionale de Dveloppement Economique (ARDE), 7 alle Pierre-de-Fermat, Parc Technologique de la Pardieu Lien : http://www.auvergne-business.fr/sites/default/files/invitie-bulletin_1.pdf Le 23 mai, Aubire

Comment utiliser de manire optimale les normes et la rglementation ?

Le Groupe AFNOR organise un atelier autour des solutions en ligne dAFNOR Editions, dveloppes pour rpondre aux besoins normatifs et rglementaires des entreprises. Au programme : dcouverte, changes et retours dexprience sur la gestion documentaire et la veille. Une occasion saisir pour changer sur lintrt de mettre en place des outils et une organisation permettant doptimiser lutilisation des normes et de la rglementation lies son secteur dactivit. Lieu : AFNOR Dlgation Pays de la Loire, 1 rue Clestin Freinet Lien : http://www.afnor.org/atlas/europe/france/centre/comment-utiliser-de-maniere-optimale-les-normes-et-la-reglementation-atelier-le-16-05-aorleans Le 28 mai, Nantes

Forum du GFII, l'information, acclrateur de croissance

A l'occasion de son Assemble Gnrale, le GFII organise cet vnement fdrateur ouvert tous les professionnels du secteur. Le programme, directement issu de la rflexion des groupes de travail du GFII, proposera un parcours de confrences stratgiques et d'ateliers autour de quatre thmatiques innovantes et transversales. 350 professionnels sont attendus. Lieu : Espace Eurosite George V Lien : http://forum.gfii.fr/ Les 29 et 30 mai, Paris

Salon Ouest-industrie de la sous-traitance industrielle

Le salon tiendra sa 4me dition au cours de laquelle la Direccte Bretagne participera sous la forme de tables rondes, la CRIE Bretagne tiendra un stand Intelligence conomique avec ses partenaires Ubifrance, Coface, INPI Lien : http://www.ouest-industries.com/ Les 4, 5 et 6 juin, Rennes

Outils et mthodes pour explorer les marchs de demain

Cette journe franco-suisse en matire de veille stratgique et dintelligence conomique se propose dexplorer les mthodes et les outils qui peuvent tre mobiliss dans les situations dinnovation de rupture, en faisant le lien entre les pratiques dtude de march et les outils de la veille, et en sintressant la faon dont la recherche dinformation peut tre construite afin daccompagner les avances du processus dinnovation. Lien : http://www.jveille.ch/wp-content/uploads/2013/04/programme_journee_10_2013.pdf Le 6 juin, Genve

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IE Bercy n29 Avril 2013

Publication mensuelle du Service de Coordination lIntelligence Economique des ministres conomiques et financiers. IE Bercy est une lettre interne aux ministres de Bercy et ses rseaux partenaires. Directeur de la publication Jean-Michel JARRY, Coordonnateur ministriel lintelligence conomique par intrim Comit de rdaction Dominique GERARD, Dominique SABATTE, Jean-Louis TERTIAN

Conception et ralisation SCIE - Dpartement outils de veille et ecommunication Abonnement par courriel IE.Bercy@finances.gouv.fr

http://www.economie.gouv.fr/intelligence-economique/

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IE Bercy n29 Avril 2013