Plano de Negocios

1.
ENUNCIADO DO PROJETO
Fabricao de tijolos ecolgicos ecobloco diferenciados com textura colorida. Durante o processo de fabricao do ecobloco no h desmatamento, nem queima de carvo, ou seja, no so lanados resduos txicos no meio ambiente. O ecobloco so pr-modelados, possuem furos no meio que facilitam as instalaes eltricas e encanamentos. Alm de serem mais leves, os tijolos possuem resistncia superior s exigidas pelas normas tcnicas. Com um custo mais baixo do que os tijolos comuns, o ecobloco j vm pintado e texturado (conforme o gosto do cliente). O pblico alvo so pessoas fsicas e jurdicas que buscam mais economia e praticidade na hora de comprar seu material para construo civil, alm de fazer sua parte para a reduo de gases na atmosfera. Portanto ser necessria uma divulgao do produto nos meio de comunicao, em folder explicativo, outdoors, jornais.
Blah empreendimentos Ltda. Av. 05, entre ruas 01 e 02, n. 54 - Centro - Rio Claro/SP - CEP: 13500-000 Fone: (19) 8131-1370 Fax: (19)3533-4716 E-mail: blah_empreendimentos@gmail.com
2. A EMPRESA
2.1. Histrico
A BLAH empreendimentos uma empresa inovadora, prestes a entrar no mercado e pretende ser pioneira quando se fala em empreendimentos visando o desenvolvimento sustentvel. Apostando alto na preservao do meio ambiente, na resistncia e na economia da hora de construir, pois o ecobloco tem um custo bem inferior aos tijolos comuns, que agrada muito o consumidor, alm de no polurem o meio ambiente (fator que muito contribui para, no s a empresa, mas como para todo o mundo). Assim como seu produto no necessita de acabamento apos a finalizao da obra, que na maioria das vezes consome mais recursos do que a obra toda. 2.2. MISSO Tendo sempre em vista a questo do desenvolvimento sustentvel, buscaremos incentivar cooperativas de produtores de saibro (um dos materiais utilizado no ecobloco), barateado custo e contribuindo para um crescimento sustentvel. Satisfazendo e superando as necessidades de nossos clientes atravs de produtos altamente confiveis e com qualidade comprovada. Desta forma a empresa se compromete a buscar incessantemente novas tecnologias de mercado, tantas quais se fizerem necessrias para a obteno de
Blah empreendimentos Ltda. Av. 05, entre ruas 01 e 02, n. 54 - Centro - Rio Claro/SP - CEP: 13500-000 Fone: (19) 8131-1370 Fax: (19)3533-4716 E-mail: blah.empreendimentos@gmail.com
produtos com maior qualidade e diversidade de opes visando a fidelizao e o aumento consecutivo de seu mercado. 2.3. RAZO SOCIAL
BLAH empreendimentos LTDA.
2.4. LOCALIZAO A empresa se instalar na cidade de Rio Claro estado de So Paulo, com sede administrativa situada Avenida 05 entre ruas 01 e 02, n. 54 centro. Escolhemos Rio Claro devido concentrao de empresas do ramo cermico na regio, facilitando assim, a questo do transporte. E tambm o fcil acesso devido a uma concentrao de rodovias que a cercam. 2.5. ESTRUTURA FORMAL E LEGAL DA ORGANIZAO 2.5.1. ESTRUTURA LEGAL Igor Ganun Gardengui, Ricardo Jucosky, Vincius Brasileiro, Juliana Silva, Eduardo DAlonzo e Marco Espsito, tm entre si justos e contratados constituir uma sociedade empresria, sob a forma de sociedade por cotas de responsabilidade limitada, nos termos dos art. 1.052 e seguinte do Cdigo Civil (Lei n. 10.406/2002), que reger pelas seguintes clusulas e condies: A sociedade limitada gira sob nome empresarial de: BLAH empreendimentos LTDA, tem por objetivo social: Fabricao e comercializao de tijolos ecolgicos texturizados.
2.5.2 ESTRUTURA FORMAL
2.6. ATRIBUIES DAS EQUIPES DIRIGENTES Diretor Geral delega as funes para a diretoria Assistncia Tcnica alm de cuidar da qualidade dos produtos e da produo, presta assistncia ao consumidor, caso haja necessidade.
Diretor administrativo - Cabe ao diretor administrativo a responsabilidade de tudo o que diz a respeito a compras, departamento de pessoal, arquivo e encaminhamento de documentos, alm da administrao geral de outros setores como vendas, contabilidade, pagamentos etc. Diretor Financeiro Cabe ao diretor financeiro toda a responsabilidade do setor de contas a pagar, contas a receber, contabilidade, anlise de crdito, cadastro, delegando funes para os funcionrios desses setores. Diretor Comercial Nesta funo encontra- se o responsvel por toda negociao comercial, como preo, prazo, promoes, marketing, comisses de vendas, delegando tarefas para a equipe de vendas e expedio. Diretor Industrial Aqui se encontra o responsvel pelo corao da empresa que a produo, alm de administrar toda a fbrica em si, como almoxarifado, carregamento, etc. Diretor de Licitaes Publicas Responsvel pelo departamento de licitao, onde cabe a ele coordenar: a captao de editais; separao de documentao tcnica; validao de propostas comerciais; contratao de representantes comerciais;
treinamento de pessoal quanto legislao especfica de licitao Lei federal 8.666/93 e de prego presencial Lei federal 10.520/02.
3. RESPONSABILIDADES SOCIAIS
Com o atual modelo de desenvolvimento imposto pelas sociedades capitalistas, baseados na concentrao de renda e excluso social (veja quadro abaixo), junto com o novo esprito de conservao ambiental. Modelo de desenvolvimento
(Excluso Social)
(Concentrao de Renda)
Desemprego Misria
Violncia
Opulncia Consumismo
Desperdcio
Degradao Ambiental Criou-se uma demanda latente por produtos naturais, etanol; biomassa; venda de cotas de carbono, so apenas algumas delas. Contudo, o mercado de construo civil ainda explora muito pouco esse novo mercado. Por sermos uma empresa correta ecologicamente, segundo o novo esprito contribumos para a melhor distribuio de renda trabalhamos em sistema de
cooperativas de produo com isso auxiliamos na reduo da excluso social, e como os cooperados necessitam de constante aperfeioamento e estudo, criamos uma nova forma de pensar que propaga os ideais desse novo esprito de desenvolvimento sustentvel. Isso possvel devido ao Estudo de EIA_RIMA alem de palestras dobre Educao ambiental aos familiares (principalmente os filhos) de nossos cooperadores. 3.1. TICA Os valores que norteiam os caminhos da BLAH empreendimentos esto sempre em comum acordo com as normas exigidas: Com relao aos nossos colaboradores internos, temos um srio compromisso assumido de pagar seus salrios em dia, fornecer-lhes assistncia mdica extensiva aos seus dependentes e familiares; Quanto aos fornecedores, mantemos os devidos pagamentos regularmente pagos; Recolhemos os impostos exigidos pelos governos, municipal, estadual e federal e principalmente, no sonega imposto mantendo sua idoneidade, assume e respeita plenamente as autoridades institudas, no agride o meio-ambiente, contribuindo assim para uma melhor qualidade de vida para todos. 3.2. RELACIONAMENTO EMPRESA X SOCIEDADE Ns acreditamos que integridade e tica nos conduziro sempre ao melhor relacionamento com nossos clientes, fornecedores, scios e empregados. Ns somos conscientes de nossas responsabilidades sociais e agimos em nossa comunidade em busca do mais alto padro de cidadania.
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3.3. RELACIONAMENTO EMPRESA X CLIENTES Trabalhamos com capacitao profissional, treinamentos de nossos funcionrios para garantir um bom atendimento aos nossos clientes. Atendimento padronizado tanto para clientes novos quanto para os antigos. Alm de pensar na produo e qualidade dos produtos e servios, visamos em desenvolver o profissional para que ele se torne um diferencial da companhia. Caso algum cliente tenha reclamaes, sugestes e crticas com relao a servios prestados disponibilizam de uma caixa de sugestes contida em cada distribuidor onde a opinio muito importante para podermos prestar o servio ideal para cada cliente, alm do canal sugestes e fale conosco em nosso website. Nossa empresa apresenta de forma clara as diretivas em relaes a questes referentes a produtos para evitar quaisquer surpresas indesejadas de clientes.
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4. PLANEJAMENTO ESTRATGICO
A BLAH empreendimentos destina-se a produo de tijolos modulares ecolgicos j coloridos e texturizados para venda no atacado e varejo. Tem se o objetivo de atuar em todo mercado nacional e alguns outros pases. Futuramente a BLAH empreendimentos pretende expandir seus negcios, no s na rea de fabricao de tijolos, mas tambm na rea da construo civil, fornecendo, alm do material bsico, a mo de obra para a construo de casas e edifcios. Para a concretizao do fornecimento da mo de obra a empresa, de princpio, criar uma cooperativa com profissionais autnomos do ramo de construo civil. Apesar de ser um produto barato, a empresa pretende atingir todas as classes da sociedade, desmistificando assim, o conceito de que o tijolo modular um produto somente para a classe e D, e que um produto barato sinnimo de m qualidade. Embora seja um produto j disponvel no mercado, a empresa oferece este produto com um diferencial, a colorao e textura desejadas pelos clientes ganhando tempo e economia nas construes, uma vez que no necessita de rejunte para os tijolos, reboco e pintura, acompanhando assim, as tendncias do mercado atual.
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Atuaremos tambm no setor de licitaes publicas, direcionados a construo civil, aqui o nosso diferencial quanto a um produto j colorido torna-se de pouca valia, porm o custo reduzido do mesmo credencia-nos a participar desse nicho de mercado. Outro aspecto a ser considerado quanto lei da micro empresa isso porque em licitaes a mesma possui uma margem de 5% em relao ao melhor preo, ou seja, se o preo da primeira colocada (se no for micro empresa) estiver at 5% abaixo do preo de uma micro empresa, o primeiro precisar reduzi-lo para uma margem superior a 5%, o que num primeiro momento nos da uma margem vantajosa. 4.1. ECONOMIA DE MERCADO A questo ambiental tem sido tema de discusso em diversos mbitos da sociedade. Ambientalistas, cientistas e estudiosos de modo geral, levantam
questionamentos sobre a nossa posio diante do mundo e das conseqentes mudanas causadas pelo capitalismo selvagem. O fato que as estatsticas referentes ao meio ambiente mostram que cada vez mais a busca pelo desenvolvimento econmico, a explorao e perda da biodiversidade, as crises de valores ticos, formam uma complexa teia contnua e interdependente que no pode ser ignorada. Nesse cenrio, a populao mundial vem crescendo de maneira alarmante e a demanda por produtos e servios acompanha o volume desse crescimento, o que gera uma forte presso sobre os meios de produo. Destarte, cada vez mais os espaos na terra, bem como os seus recursos naturais, tornam-se limitados e o ecossistema ameaado. Esta realidade leva necessidade de redefinio dos modelos e polticas de desenvolvimento, convidando a sociedade a uma reflexo mais crtica sobre o seu papel no mundo e a sua responsabilidade. Responsabilidade esta que no cabe apenas ao
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governo, mas ao coletivo, e que seja praticada ao sustentvel e consciente, na busca da melhoria contnua da qualidade de vida. O momento presente que vive a civilizao exige um outro comportamento tanto na produo como no consumo em face de limitao dos recursos naturais e as exigncias impostas pela sociedade industrial. Paradoxalmente o elevado grau de problemas que enfrenta a sociedade contempornea, proporcional s possibilidades de encontrar alternativas que permitam a recomposio do tecido social. O Brasil destaca-se mundialmente por possuir uma das piores distribuies de renda do planeta. Embora a BLAH empreendimentos tenha como interesse atingir todas as classes sociais, no primeiro momento ter como cliente principal s classes mais baixas devido ao valor que o produto agrega. Para os contingentes populacionais de baixo poder aquisitivo, depois da alimentao, aparece moradia como item que mais pesa no bolso do brasileiro. No raro ocorre que a famlia do trabalhador brasileiro ganha um salrio incapaz de reproduzilas aos nveis de cidadania, obrigando muitas vezes, membros a negligenciar suprimentos alimentares em prol da aquisio de materiais bsicos para a construo. Devido a fcil acessibilidade a este produto, principalmente pelas classes mais baixas devido ao seu valor, a empresa pretende movimentar uma grande parte de sua produo destinada a essas pessoas, fazendo com que elas no necessitem abrir mo de itens bsicos para a sua sobrevivncia em prol a construo, possibilitando assim, abertura para outros mercados nessas classes.
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4.2. PLANO DE OPERAES Nesta empresa, a produo e o setor comercial caminham juntos, procurando atender um necessidade do outro, tendo sucesso na qualidade de seus produtos e no prazo de entrega. Dividiremos nossa fora de trabalho em duas frentes uma de venda para atacado e varejo, outra no setor de licitaes publica. Para o primeiro nicho de mercado a sazonalidade est diretamente aos perodos onde as classes C e D, recebem seus 13s perodo este que se concentra no ms de Dezembro de cada ano, para isto ser elaborado um plano de ao no trimestre que antecede estas datas e a produo tem expectativa de crescimento de 20%. Para casos onde a sazonalidade for negativa, teremos montada uma estratgia de marketing e vendas com descontos, que visem o escoamento da produo de forma mais rpida, alm de reduzirmos a produo para os limites mnimos apenas mantendo o funcionamento da empresa em um nvel de segurana. No segundo nicho de mercado, utilizaremos o sistema conhecido como preo congelado, nas licitaes de valor menor e pouca atratividade, aumentam a margem de lucro na base de um pra trs sobre o valor de custo. J nas grandes onde a concorrncia tende a ser maior reduzimos essa margem para um pra dois. Isso se torna possvel devido reduo de custo diretos e indiretos por conta do sistema de cooperativas de produo.
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5. ANLISE DE MERCADO
Em se tratando de tijolos ecolgicos, o mercado bem amplo, uma vez que a maior parte dos imveis a serem construdos, utiliza o tijolo. Ao segmentar o mercado, identifica-se as caractersticas, do consumidor, o que ele procura pagar, que tipo de produto ele precisa e, que preo pode encontrar de posse dos dados da anlise, fornecer produtos da melhor maneira possvel para servir nossos clientes. O mercado tido como uma demanda agregada de compradores em potencial de um produto, ele pode ser caracterizado pelos grupos sociais, pelas suas ideologias, pela sua filosofia de vida, fazendo assim com que possamos conhec-lo melhor e poderemos, ento, aplicar as tcnicas de marketing neste mercado que to diversificado, particular e difcil de entender. 5.1. SETOR CONSTRUO CIVIL: OLARIA/TIJOLOS A busca histrica da populao nas reas pesquisadas e que servem para futura explorao de mercado, um dado muito significativo para entender as quantidades demandadas por habitante, segundo sua classe de renda, faixa etria, sexo, necessidade, tipo de habitao /construo e outras caractersticas recomendadas para cada projeto.
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A pesquisa de comportamento histrico dos produtos e servios, seus preos, a renda e as caractersticas da populao de uma regio, revelam oportunidades de conhecer detalhadamente aes gerenciais futuras que levem ao sucesso o nosso novo empreendimento, aplicando recursos que nos tragam retorno sobre investimentos acima dos padres convencionais, uma vez que tal pesquisa foi aplicada no setor de atuao da empresa. Mesmo fazendo todo esse levantamento, haver sempre riscos a serem enfrentados com novos tipos de tijolos surgindo num determinado mercado, principalmente em se tratando do ramo da construo que muitssimo diversificado. 5.2. OPORTUNIDADES E AMEAAS Podemos citar algumas caractersticas econmicas que vo nos auxiliar neste processo. O tijolo ecolgico j vem pintado e texturado conforme gosto do cliente, com isso ele estar economizando materiais como cimento e areia para massa e reboque, alem de reduzir gastos com pintura, acabamento e mo de obra. As mudanas polticas e econmicas podem interferir no nosso processo. Por exemplo, com o aumento do cimento muitas pessoas param de construir. A procura pelo tijolo ecolgico est aumentando cada vez mais devido economia e praticidade. 5.3. IDENTIFICAO DA CONCORRNCIA Nossos concorrentes diretos so as olarias, ou seja, os tijolos normais. O nosso tijolo ser do tipo ecolgico, no passa pelo processo de queima, j vem colorido e com textura, conforme gosto do cliente, isto faz com que ele se torne diferente dos outros.
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Este produto ser distribudo nas redes de materiais para construo e venda em licitaes publica. Para que possamos divulgar mais este produto investiremos em folder explicativo, outdoors, jornais... A principal vantagem entre nossos produtos e a concorrncia ser o menor custo. 5.4. OS CLIENTES (SEGMENTAO DE MERCADO) Nosso pblico alvo, ou seja, consumidor final so pessoas jurdicas e rgos pblicos que procuram tijolos para construo civil, e tambm esto em busca de qualidade tendo no final uma economia de at 40% (quarenta por cento). Este produto acessvel todas as classes sociais. 5.5. FORNECEDORES As matrias-primas utilizadas para a fabricao desses tijolos so: Saibro fornecido pela Terra Hortolndia localizada na cidade de
Hortolndia/SP, cuja matria-prima de tima qualidade onde no precisamos adicionar areia para o preparo do tijolo, o ponto fraco desta distribuidora de terras a localidade de difcil acesso; Cimento: fabricas e/ou distribuidores. P xadrez, nossos fornecedores so as fabricas e/ou distribuidores de tinturas. Maquinrio fornecido pela , maquinrio de tima qualidade, seu ponto fraco
o prazo de pagamento.
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5.6. LOGOMARCA
5.7. OS
PRODUTOS E SERVIOS Chamamos ateno no mercado, principalmente por produzir um produto ecologicamente correto e com o custo menor do que os tijolos convencionais, alm disso, por estar disponvel j com a colorao e textura desejada pelo cliente, se ganha economia de tempo e dinheiro na obra, no deixando a desejar em relao qualidade dos demais tijolos. Por ora produzimos apenas tijolos ecolgicos, mas para o futuro, existe a possibilidade de desenvolvermos telhas ecolgicas e pisos para revestimento interno das construes. Tambm oferecemos a mo-de-obra especializada, j que o produto tem uma fixao diferente e mais simples. 5.8. EMBALAGEM Nossos produtos sero acondicionados em paletes PBR padro medindo 1,00 m x 1,20 m onde sero acomodados os blocos de maneira uniforme e posteriormente estrilados com filme de polister para evitar o desmonte das pilhas, cada palete conter 500 blocos, e ser etiquetado com as informaes tcnicas e de quantidade.
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Nas especificaes tcnicas devero constar os fatores de resistncia das peas, o remonte mximo permitido, a forma de assentamento e o tipo de argamassa utilizada. Teremos tambm cartilhas explicativas para a utilizao dos blocos em forma bruta, criando uma parede diferenciada, utilizando-se da rusticidade e beleza da texturizao dos blocos. O carregamento nas cooperativas ser feito por empilhadeiras com capacidade para 2,5 ton. Desta forma evitaremos o trabalho totalmente manual, reduzindo quebras dos produtos e garantindo menor ndice de avaria na chegada do produto na obra do cliente, estando todo material em bom estado de conservao. 5.9. CANAL DE DISTRIBUIO Nossa idia inicial distribuir o ecobloco na maioria das casas de materiais para construo da cidade, montando pequenos mostrurios de cores e texturas, que venham a chamar a ateno do consumidor para a beleza e praticidade do produto, aliada ao baixo custo que o mesmo apresenta. Como ao de Marketing realizaremos uma parceria em cada novo loteamento realizado na cidade faremos demonstraes, custeando parte do material (ecobloco) para a confeco dos muros de uma residncia do local, demonstrando visualmente a aplicao de nosso produto. Como exemplo em um loteamento de 100 terrenos, se pelo menos 30% utilizarem nossos produtos, absorveremos o custo da demonstrao e geraremos lucro. O prximo passo para explorao ser os grandes magazines da construo, porm o produto somente ser aceito depois de adquirir confiabilidade do mercado. Quanto a Sazonalidade que pode ser positiva ou negativa, teremos subsdios para buscar recursos junto s entidades de apoio para anteciparmos nossa estratgia de
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aumento da produo, quando necessrio, e assim atendermos o aumento da demanda. Aqui se inclui as licitaes publicas, pois estas no podem ser mensuradas.
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6. FABRICAO
O investimento inicial para duas mquinas e cimento gira em torno de R$ 11 mil e dispor de uma rea de pelo menos 250 metros quadrados. Os tijolos so fabricados de forma manual e a matria-prima bsica o barro e cimento. "No precisam ser queimados em forno, logo no proporcionam agresso ao ecossistema e, por isso, so conhecidos como ecolgicos", explica Carlos Prata, representante da Sahara, fabricante de mquinas para tijolos e solo-cimento. Segundo o empresrio, a aquisio da mquina que molda e prensa o tijolo fica em torno de R$ 4.440 a R$ 8 mil, e o misturador, responsvel pela homogeneizao da massa, entre R$ 3 mil e R$ 3.700. preciso estar atento ao percentual de areia e argila do solo. O ideal que ele seja 70% arenoso e 30% argiloso, dizem os fabricantes. Tendo essas caractersticas, o saibro (como conhecido esse tipo de solo) misturado com cimento, na proporo de dez para um; p de pedra, na proporo de dezessete para um; cal na proporo de trs para um; e para dar o colorido e diferencial do nosso produto mistura-se p xadrez, este variando a proporo de acordo com a tonalidade desejada. J para fazer a textura, pequenas ranhuras sero feitos nas paredes da prensa para dar o efeito de ptina ao ecobloco.
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Aps a mistura, a massa colocada na mquina prensadora e o resultado um tijolo macio ou com dois furos internos (para passar rede eltrica e hidrulica, alm de servir para fazer as amarraes de sustentao). Ele ainda deve ficar um dia em descanso, aps esse perodo, o ecobloco mergulhado em um tanque de gua onde permanece submerso por pelo menos uma hora. Depois de retirado permanece ainda 7 dias em repouso antes de poder ser utilizado. O milheiro do tijolo ecolgico custa entre R$ 340 a R$ 550. Para construir uma casa de 180 metros quadrados so necessrios 20 mil tijolos, o que representaria um faturamento entre R$ 6.800 e R$ 11 mil para o fabricante, com margem de lucro que varia entre 20% e 25% Cada equipamento, possui vida til suficiente para produzir cerca de 250 mil tijolos. Aps esse perodo a depreciao intensificada.
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ANEXO I FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL
AVALIAO ECONMICO-FINANCEIRA DO NEGCIO PARA 5 ANOS DISCRIMINAO PONTO DE EQUILBRIO EM % LUCRATIVIDADE OPERACIONAL LUCRATIVIDADE LQIDA PAY-BACK (PRAZO DE RETORNO) ANO I 55,28 27,36% 20,95%
8,5 meses
ANO II 40,28 42,36% 30,95%

7,2 meses
ANO III 25,28 57,36% 42,95%

6,2 meses
ANO IV 20,28 62,36% 57,95%

5,8 meses
ANO V 15,28 67,36% 65,95%

5,5 meses
* simulao feita atravs de preo de venda sugerido, meta de venda de 30% do contingente existente no mercado, custos mostrados no resumo.

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1.

BLAH empreendimentos LTDA.

2.5.2 ESTRUTURA FORMAL

ANEXO I FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL

ANO II 40,28 42,36% 30,95%

ANO III 25,28 57,36% 42,95%

ANO IV 20,28 62,36% 57,95%

ANO V 15,28 67,36% 65,95%

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