Creacin de Nuevos Negocios

RESUMEN EJECUTIVO Proyectndonos al futuro decidimos crear una empresa con los siguientes valores creados: En el ao 2.007 decidimos jugarnos por un sueo, aprovechar una oportunidad y apostar a lo que creemos, es as como nos pusimos al frente de INQUIET, Sociedad de Responsabilidad Limitada.Contamos con la produccin y ventas de nuestros propios artculos para el buen vestir, brindando atencin y asesoramiento calificado a nuestros clientes, de acuerdo a los gustos y necesidades del mercado, que es nuestra prioridad en todo sentido.

Hemos incursionado en el siguiente ramo confeccin y comercializacin de jeans pues, creemos que es importante incentivar la produccin en nuestro pas, y as dar ms fuente de trabajo tambin para las personas que hoy en da estn desempleadas. As nos abocamos al lanzamiento al mercado de un producto nacional, sin precedentes. La Empresa esta ubicada en Cerro Len 1.038 e/ Estados Unidos y Brasil, los accionistas o socios mayoritarias son: Ruth Antnez Ozuna, y Gisela Cspedes Marecos, los socios minoristas Montserrat Torres, y el Abog. Anselmo Antnez, quien actuar tambin de Representante Legal. El Valor Actual Neto expresado en Gs. Alcanza 1.835.746.626 millones, con una tasa
de descuento del 18 %. La tasa Interna de Retorno es de 20,8%

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DESCRIPCIN DEL NEGOCIO HISTORIA La aparicin de jeans en nuestro pas fue aproximadamente antes de los aos 80, en ese tiempo se utilizaban prendas clsicas sin ningn diseo industrial, ni apliques de moda, con el tiempo se utilizaron diferentes moldes, diseos, modelos largos, cortos y los jeans fueron variando en cuanto a tipo de telas, calidad y textura, de acuerdo a cada temporada. En los aos 90, aparecieron los capries, las minifaldas, los jeans elastizados, los chupines y todo tipo de jeans largos y cortos todos eran con moldes de cadera y preferentemente los mismos eran para chicas delgadas. Toda esta moda surgi de la idea de comerciantes de otros pases, y por medio de una masiva publicidad. Por todo esto generamos la idea de emprender la creacin de nuestra empresa de nombre INQUIET S.R.L. que estar constituida ntegramente por capital nacional, dentro del marco legal de Sociedad de Responsabilidad Limitada de acuerdo a lo establecido en el Cdigo civil Paraguayo, con presencia en el mercado nacional paraguayo, dedicada a la confeccin y comercializacin de prendas de vestir de jeans. Nos basamos tambin en una encuesta realizada para conocer los gustos y preferencias de los consumidores, para identificar lo que ellos buscan actualmente al comprar prendas de jeans.Nuestros productos estn orientados principalmente hacia el segmento del sector joven especficamente damas y con incursiones futuras en abarcar el mercado internacional, nuestras prendas sern comercializadas a los clientes, teniendo en cuenta nuestras ventajas

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competitivas y estrategias de liderazgos en costos y la diferenciacin de nuestros productos, adems de una intensa publicidad y promocin de nuestras prendas a travs de nuestros empleados, clientes, minoristas , mediante la comunicacin de boca en boca y de las consignaciones concedidas a terceros. Pensando en el futuro, nuestra empresa desea salir al mercado exterior ofreciendo productos de excelente calidad, por medio de ventas mayoristas y franquicias a nivel internacional a unos precios muy competitivos.

OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO Nuestra empresa se dedicar a la produccin y comercializacin de jeans, camperas, pantalones, y polleras largas y cortas, nuestros jeans contar con los mejores cortes, diseos de temporada , se diferenciar de los competidores debido a que enfatizar preferentemente en satisfacer las necesidades de los consumidores en cuanto a precio, calidad, promociones y canales de distribucin, se especializar en el Diseo Industrial teniendo en cuenta la excelente mano de obra y las ventajas de la Ley de Maquila para futuras exportaciones. Para hacer frente a la competencia enfatizaremos nuestra produccin y sistema de distribucin en la estrategia de liderazgo de costos de modo a eliminar barreras de penetracin en el mercado y acceder ms fcilmente a los consumidores potenciales y al segmento meta al cual pretendemos llegar. CONCEPTO DEL NEGOCIO El negocio trata de la produccin y venta de jeans para el sector minorista El PRODUCTO se llamar:

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INQUIET, esta enfocada a la elaboracin y comercializacin de jeans, camperas, pantalones, y polleras largas y cortas. Nuestros clientes sern solo damas a partir de los 14 aos para adelante.El producto contar con los mejores cortes, diseos de temporada y con una calidad nica y precio bajo. En el mismo rubro de nuestra produccin contamos con competencia en las zonas aledaas de nuestra casa matriz, las cuales ejercern competencia directa sobre nuestros productos estas son, Clik, y Sago. El negocio se ubicar en zona cntrica de una importante zona de crecimiento poblacional, estar ubicada La Empresa en Cerro Len 1.038 e/ Estados Unidos y Brasil cerca de 5ta avenida que es una zona netamente comercial. Los beneficios que pueden reportar los consumidores son: Facilidad de acceso, esta ubicada en una zona cntrica donde circulan varias lneas de autobuses y vehculos particulares, la ruta esta asfaltada cuyo nombre es Avda. Estados Unidos , nuestro negocio cuenta con fcil acceso peatonal adems contar con estacionamiento exclusivo para clientes. Ahorro de tiempo, por la practicidad de la compra, en que cada producto pueda ser exhibido por medio de mostradores y maniqus de modo a establecer que tipo de jeans seria del agrado y gustos preferenciales de las clientas y sus exigencias satisfechas por medio de una diferente gamma de productos y diferenciacin de precios que logren crear en el cliente la imagen de marca, adquirido en forma rpida por medio de las recepcionistas, vendedoras y cajeras.

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Flexibilidad del horario de atencin , la atencin de 07.00 a 21.00 hs. de lunes a sbados, dando una opcin a los clientes de poder comprar en cualquiera de estos horarios.

En cuanto a barreras de entrada, sern de difcil acceso, en principio debemos afrontar prdidas menores e invertir en publicidad y propaganda de modo a que el cliente conozca nuestro producto- marca, ya que la ubicacin del negocio no es una zona comercial. EL SERVICIO. El servicio se basa en la venta directa al pblico y se otorgar: Confeccin de prendas de jeans al mejor precio y calidad : Ofreciendo precios bajos y con las materias primas de la ms alta calidad. Atencin personalizada al cliente: Cada vendedor proporcionar la debida atencin necesaria y adecuada para que ste logre captar la atencin del cliente, ofreciendo calidad y prestigio del producto y as pueda lograr su adquisicin; adems de ofrecer un ambiente agradable y cmodo a la vez. El local cuenta con la mejor infraestructura : Podemos encontrar todas las

comodidades, aire acondicionado, msica funcional, ambiente climatizado, y servicios de caf o jugo para el cliente. Las prendas de jeans son diseos innovadores y actuales : Con los mejores diseos industriales originales, y prestando debida atencin a las sugerencias de las

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encuestas realizadas, ofrecer las prendas clsicas y de cinturas que actualmente ya no estn en circulacin. (ver anexo) Servicios adicionales de confeccin en el caso de que el cliente quisiera retocar las prendas: Al momento de ser probadas las prendas, si el mismo necesita un ajuste realizarlo en el momento, para el cliente pueda llevar y as salir satisfecho despus de la compra. SEGMENTACIN DEL MERCADO O CLIENTES: El segmento meta al que pretendemos llegar es exclusivo para damas de todas las edades preferentemente desde los 14 aos en adelante. El objetivo principal es lograr el contraste entre lo clsico y lo moderno de modo a que tanto las jvenes adolescentes como las adultas mayores logren satisfacer sus necesidades de comodidad al comprar prendas de jeans. La segmentacin de mercado tiene diferentes causalidades por las cuales se pueden diferenciar, como son: Segmentacin Geogrfica: Al identificar la ubicacin estratgica, nos basamos principalmente en llegar a los clientes que se encuentra en la zona aledaa a la casa matriz debido a que es la zona en donde se encuentran los clientes potenciales a los que pretendemos llegar para posteriormente lograr establecer sucursales en lugares estratgicos en zona cntricas como el micro centro de Asuncin, San Lorenzo, Ciudad del Este, Encarnacin entre otros.

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Segmentacin Demogrfica: Segn la investigacin de mercado realizada, la poblacin de mujeres en las zonas donde esta ubicada nuestra negocio es ampliamente mayor a las de los varones, por tal menester es importante recalcar que contamos con clientes potenciales y reales que adquirirn nuestros productos. (Ver anexo)

Segmentacin Psicogrfica: Para conocer la necesidad que pretendemos satisfacer en los clientes ya sea en lo fsico, Psicolgico, moral, status, teniendo en cuenta los atributos del producto, y la diferenciacin de nuestro producto marca.

RESUMEN CUESTIONARIO (VER ANEXO) Segmento geogrfico: Se tom en cuenta el lugar ya que esto influye o motiva a las personas a consumir algn producto y ya que nuestro producto se puede comprar en cualquier poca del ao. Regin: Departamento Central Ciudad: Asuncin rea: Mercado de 1 barrio: Barrio Obrero Densidad: Urbana sub. urbana

Segmento demogrfico se tuvo en cuenta aspectos como edad, sexo, educacin y ocupacin, ya que de esto depende el gusto y compra de las personas. Edad: A partir de 14 aos en adelante

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Sexo: Femenino Ingresos: Menos de Gs. 1.000.000; ms de Gs. 1.000.000 Ocupacin: Estudiantes, profesionales, no profesionales, jubilados Estudios: primaria, secundarias, superior

Se tomo en cuenta el factor Psicogrfico los siguientes factores como: Clase social: baja, media.Estilo de vida: normal Posicin del usuario: usuario regular, y potencial Proporcin de uso: no tan frecuente Condicin de lealtad: alta Disposicin de la voluntad: interesado

Los anteriores, nos proporcionan la informacin necesaria de cmo manejar nuestro producto dentro del mercado de consumidores.

VENTAJA COMPETITIVA INQUIET ofrece las siguientes ventajas: Satisfaccin en las expectativas de los clientes , teniendo en cuenta el ltimo estudio de mercado realizado, ya que nos basamos en cumplir con sus expectativas o necesidades. VER ANEXO

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Colocar en el mercado un producto novedoso , este es un jeans original debido a que adems de enfatizar en el diseo industrial tratamos de lograr el contraste entre lo rstico y lo moderno.

Ofrecer mayor calidad en el producto a menor precio , aplicando la estrategia de liderazgo de costos, aportado para ingresar en el mercado con bajos costos.

Establecer canales de distribucin ms eficaces, de modo a llegar a los consumidores de manera ms eficiente para que conozcan nuestros productos.

Establecer sucursales en lugares estratgicos , donde se concentran mayor cantidad de consumidores potenciales especficamente en las zonas del micro centro, san Lorenzo, ciudad del este, encarnacin, entre otros.

Productos diferenciados, en color, textura y forma para mujeres jvenes y adultas segn gustos preferenciales por medio de la produccin a pedido.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO Duplicar los ingresos y las ventas DE INQUIET SRL, respecto al ao de inicio, por medio de estrategias de publicidad, propaganda, investigacin y desarrollo, destinando una parte importante de las ganancias a la reinversin del capital para ampliar nuestros segmentos del mercado.

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Ampliar la cobertura, llegando a todo el pas por medio de nuestros estratgicos canales de distribucin, desde la fabricacin, los detallistas y por ende a los consumidores finales basados en los gustos y preferencias de los clientes. Fabricante Fabricante
Distribuidor Distribuidor

Minorista Minorista

Consumidor Consumidor

Posicionar al producto como lder dentro del mercado , enfatizando en la innovacin tecnolgica y estrategias de diferenciacin por medio de anlisis de los competidores, logrando esto a travs de constantes participaciones de nuestra empresa en lanzamientos de nuevos diseos de moda y mejorando los diseos de la competencia.

Crear una poltica de precios especiales para los clientes exclusivos fieles a nuestro producto- marca, contado. por medio de descuentos especiales por compras al

ESTRATEGIAS: Comprar los insumos necesarios para la fabricacin del producto , ya que esta es importante para la elaboracin del mismo, dicha estrategia se aplica al tener en stock las materias primas necesarias otorgadas por

nuestros proveedores al mas bajo precio y calidad, y as hacer frente a cualquier situacin que se podra presentar durante la fabricacin del mismo.

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Buen trato a los empleados de la empresa : Otorgndoles Atencin Mdica, salarios justos, y brindndoles todas las comodidades y la oportunidad de expresar sus inquietudes.

Brindar buena atencin al cliente: Cada vendedor proporcionar al cliente la debida atencin para que se sienta a gusto dentro de las instalaciones de nuestro negocio, adems de mencionar las cualidades que ofrece el producto

Elaborar el presupuesto de los productos a ser lanzados : Preparar un presupuesto de acuerdo a los precios dados por los proveedores de nuestra empresa y en base a estos, elaborar el precio de venta acorde que se ajuste al gasto y a la capacidad de compra de futuros compradores. (Ver Encuesta)

Capacitacin constante sobre novedades de la moda actual a los empleados de la empresa: Participando en desfiles de modas

internacionales y participando en seminarios y ferias de moda. Atencin personalizada al cliente: pudiendo as emitir sugerencias sobre el producto. Mercado meta: jvenes y adultos del sexo femenino de nivel socioeconmico baja a media. Lnea de productos: introducir dentro del mercado nacional. Publicidad: desarrollo de una campaa promocional masiva del producto Contratar promotoras modelos: para que de esta manera exhiban el producto.

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POLTICAS DE APOYO: 1. Abrir de lunes a sbados de 07.00 a 21.00 hs. en horario continuado 2. Elaborar un informe semanal con datos de control sobre las ventas y la produccin efectuada por da.3. Descuentos por compras al contado: Al tener una compra de ms de 250.000 Gs. El cliente podr obtener un descuento del 5 % por compras realizadas.

2. ANALISIS DEL ENTORNO MERCADO GLOBAL Y PROYECCIONES

INQUIET S.R.L como empresa, no puede dejar de lado que existen varias competencias del mismo ramo, y cualquier cambio de los mismos en cuanto a nuevas ideas afectar directa e indirectamente a nuestra empresa en forma interna. No obstante es necesario incluir los mltiples factores externos que pueden llegar a afectar a nuestra empresa y la acondicionan a no quedarse esttica, debe saber adaptarse a las contingencias del medio, de lo contrario, esta empresa morira. Tenemos en cuenta los: Factores tecnolgicos: Son todos aquellos equipos y maquinarias modernas que utilizarn y permitirn producir mayor cantidad y calidad de prendas horas hombre y estar a un paso mas adelante de la competencia, estos facilitan la competitividad y logran la productividad o economa de escala.

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Factores legales: La legislacin vigente actualmente es en la Constitucin Nacional, el Cdigo Civil

Paraguayo

y La Ley del Comerciante, la Ley de Reordenamiento Administrativo y

Adecuacin Fiscal 2421. Otro factor legal que nos favorece es la Ley de Maquila que actualmente tiene una tasa del 1%, que nuestra empresa desea salir en el futuro al exterior y esta ley nos permitir acceder fcilmente a ese mercado mediante un bajsimo inters para la apertura de exportacin. Factores polticos: El pas actualmente tiene un gobierno democrtico que favorece a las empresas capitalistas debido a que contribuye al mejoramiento de la economa en su conjunto, ya que todas las disposiciones y definiciones polticas a nivel nacional inciden o influyen sobre todas las organizaciones en la toma de decisiones y en el desempeo de las empresas, pues la poltica afecta directamente a la economa y tambin en las estrategias a ser usados por las empresas. Factores econmicos: Sin duda, la economa es un factor de una incidencia crtica, en el curso y desarrollo de nuestra empresa, debido a que cualquier variacin econmica en el medio producir una repercusin negativa en la economa de nuestra empresa, lo que se vera reflejado en su produccin, comercializacin que nos obliga a tomar decisiones de la manera ms eficiente posible. En nuestro pas tenemos el problema de la inflacin, de modo a que nuestra empresa debe estar preparada para enfrentar dicha situacin.-

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Factores demogrficos: Segn los ltimos censos realizados la poblacin femenina superan a la masculina y

existe un 70% de poblacin joven, por tanto creemos que preferentemente las ventas de nuestros productos tendra una amplia receptividad como consecuencia de una masiva poblacin femenina joven, por lo que la empresa buscar la forma de atraer con productos novedosos, ya que se enfatizar en el diseo industrial logrando el contraste entre lo rstico y lo moderno. Factores culturales: Teniendo en cuenta la economa capitalista y el consumismo como consecuencia de las necesidades ilimitadas de la poblacin y que el pas esta afrontando por una situacin crtica, la emigracin de la gente hacia otros pases y la excesiva inflacin disminuyen el poder adquisitivo de los consumidores, pero aun as no se privan de los gustos de adquirir productos que satisfagan su comodidad a la hora de comprar prendas de jeans. LA COMPETENCIA En el pas existen muchsimas empresas del mismo ramo, realizamos un anlisis de algunas empresas destacas en el ramo de la venta y compra de jeans en nuestro pas y ellas son:

VAGOS S.A.
Precios Gs.

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Polleritas de jeans cortas Polleritas de jeans largas Camperas de jeans Pantalones jeans clsicos Pantalones de jeans exclusivos

45.000 55.000 75.000 80.000 85.000

ZONA
Precios Gs.
Polleritas de jeans cortas Polleritas de jeans largas Camperas de jeans Pantalones jeans clsicos Pantalones de jeans exclusivos 50.000 60.000 80.000 85.000 75.000

LUISITO SA.
Precios Gs.
Polleritas de jeans cortas Polleritas de jeans largas Camperas de jeans Pantalones jeans clsicos Pantalones de jeans exclusivos 60.000 70.000 65.000 85.000 75.000

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SALEMNA
Precios Gs.
Polleritas de jeans cortas Polleritas de jeans largas Camperas de jeans Pantalones jeans clsicos Pantalones de jeans exclusivos 45.000 55.000 45.000 60.000 65.000

MARCAS EXTRANJERA - SAWARI

Precios Gs.
Polleritas de jeans cortas Polleritas de jeans largas Camperas de jeans Pantalones jeans clsicos Pantalones de jeans no clsicos 85.000 90.000 200.000 195.000 180.000

MARCA EXTRAJERA SARKANY Precios Gs.

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Polleritas de jeans cortas Polleritas de jeans largas Camperas de jeans Pantalones jeans clsicos Pantalones de jeans exclusivos

95.000 120.000 190.000 220.000 180.000

CHICK Precios Gs.

Polleritas de jeans cortas Polleritas de jeans largas Camperas de jeans Pantalones jeans clsicos Pantalones de jeans exclusivos 85.000 115.000 165.000 198.000 160.000

SAGO Precios Gs.

Polleritas de jeans cortas Polleritas de jeans largas Camperas de jeans Pantalones jeans clsicos Pantalones de jeans exclusivos 105.000 110.000 170.000 195.000 145.000

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Como podemos analizar al realizar el sondeo de precios podemos notar un precio relativamente elevado de prendas de jeans de las empresas que seran nuestros principales competidores. OBS.: El anlisis fue realizado en forma personalmente visitando los lugares de ventas estratgicos como ser el centro de Asuncin, el Shopping del Sol, Villa Morra, Mariscal Lpez, Multiplaza, adems de los Supermercados LUISITO y SALEMNA, ya que los mismos proporcionan una base importante sobre los precios, calidad y diseos de los productos que estaremos lanzando, pensando que estos en un futuro seran nuestros principales competidores en el rubro de confeccin y comercializacin de prendas de vestir, adems de los negocios que nos hacen directamente competencia en la zona de ubicacin del negocio, SAGO Y CHIC.-

IMPACTO DEL ENTORNO GLOBAL Se cuenta con una gran cantidad de proveedores en cuanto a la produccin de jeans se refiere, tenemos proveedores de materias primas como ser de hilos, agujas, telas, botones, y dems accesorios necesarios para los detalles que son los mas importante en la prendas de este tipo. El poder de decisin lo llevara INQUIET S.R.L., ya que con la cantidad de proveedores y variedad de precios de los mismos hace que aumentemos nuestro poder como cliente, as tambin la gran posibilidad y el costo de cambiar de proveedor son

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mnimas ya que contamos con varios proveedores de insumos que necesitamos para nuestra empresa. Se contemplan los que cumplan con las siguientes caractersticas: Aseguren la produccin durante todo el ao Cercana a la planta productora Precios Los proveedores sern: DINAMICA ORGANIZACIONAL: TELAS VERTICE: maquinarias, LAVADO INDUSTRIAL (MILENNIUM): lavandera, IMPRESO Y CREATIVO: etiquetas, y publicidad (volantes, pasacalles). Obs. Hemos elegido a estos proveedores ya que realizamos en forma personal pedido de presupuestos de las empresas mas destacadas en estos rubros y realizando las comparaciones correspondientes, elegimos a aquellas que ofrecen precios bajos y productos de buena calidad. No obstante es importante recalcar que estos proveedores pueden variar conforme varen los precios, y se llegue a un acuerdo por medio de la negociacin con los mismos. El mantenimiento de la mquina se realizar trimestralmente con un tcnico especializado con el objetivo principal de prolongar la vida til de las maquinarias. Nuestros clientes son consumidores finales que desean adquirir nuestros productos teniendo en cuenta su poder de compra. Existen competidores en esta ciudad y en la zona de ubicacin del negocio, tenemos tambin la zona cntrica que dista de nuestro negocio como a 1 kilmetro

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aproximadamente, donde encontramos competidores que obtienen ventas masivas de productos similares al nuestro por lo cual representa una potencial competencia.

3- LA OPERACIN DEL NEGOCIO

DESCRIPC IN DE LA OPERACIN: La atencin ser personalizada 1 (persona), en un saln agradable y limpio, con todas las comodidades: aire acondicionado, msica funcional, prendas atractivas y al precio justo. La empresa har conocer el producto a travs de pasacalles y volantes, con lo que se informar la venta directa de jeans para damas. El local contar con todos los requisitos que satisfagan una necesidad de comodidad en el momento de hacer compras.

LOCALIZACIN DE LA EMPRESA La empresa INQUIET se encuentra ubicada en la capital cuya direccin es Cerro Len 1038 entre Estados Unidos y Brasil 1038 cuenta con todas las comodidades iluminacin perfecta, aire acondicionado, puertas seguras, ventilador de techo, aire acondicionado incluyendo 2 reas que se divide en

1 rea: Saln de Ventas 2 rea: Sala de produccin de prendas (Ver Organizacin y Direccin)

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CONTROL DE CALIDAD Los controles se implementan con la finalidad de ir evaluando el cumplimiento de los objetivos, como as tambin el desempeo de los responsables, los mismos se medirn bajo controles estrictos. Se realizar de la siguiente forma: los proveedores traern la materia prima a nuestro almacn general de depsito, el encargado de depsito supervisara la materia prima y controlar la calidad de los insumos, luego pasar a las costureras quienes con los diseos actuales basados en los gustos y preferencias de los clientes realizarn las confecciones correspondientes, luego la jefa de control de calidad supervisara la confeccin de estos hasta el distribucin. INPUT empaquetado y pasara a las sucursales para su posterior venta y

Proveedores (Materia Prima)

PROCESO

Recepcin y Control (Materia Prima) Produccin (Corte y

Control de Calidad
(Supervisin)

OUTPUT Productos Terminados (Empaquetado)

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REAS CLAVES:

VENTA DE JEANS: Produccin propia UBICACIN DEL LOCAL. (VER DESCRIPCIN DEL NEGOCIO) COSTO DE PRODUCCIN, el costo de produccin es bajo (VER CUADRO DE COSTOS), lo que facilitara que nuestros productos sean lanzado a un precio acorde a la capacidad de compra de nuestros futuros compradores. SERVICIO. (VER PAG. 6 DETALLES) Confeccin de prendas de jeans al mejor precio y calidad. Atencin personalizada al cliente. El local cuenta con la infraestructura adecuada. Las prendas de jeans cuentan con diseos innovadores y actuales. Servicios adicionales de confeccin en el caso de que el cliente necesite ajustar las prendas. INVESTIGACIN Y DESARROLLO UBICACIN DE CLIENTES: El negocio se encuentra ubicado en una zona cntrica donde habitan personas de nivel bajo, medio, la zona cuenta con personas que son profesionales y no profesionales, el negocio cuenta con facilidad de acceso ya que cerca del mismo cuenta con variedad de lneas de transportes, y adems contamos con 4 colegios y escuelas, donde existen aproximadamente 6000 alumnos

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de los cuales 3000 aproximadamente son del sexo femenino y 1.000 son adolescentes a partir de 14 aos a quienes se enfoca nuestro producto. OBS.: Sondeo realizado en forma personal. COMUNIDAD: Este tipo de negocios no posee restriccin legal para su ubicacin. El proceso productivo (servicio), no produce contaminacin ni ruidos molestos.

PROCESO PRODUCTIVO: Consta de 7 pasos que son los siguientes:

1: Moldera 2: Tela 3: Cortes antes la tizada 4: Confeccin En la confeccin luego de realizar los pasos anteriores va a las siguientes mquinas : OVERLOCK, RECTA, EN LA DOBLE AGUJA, OJALADORA 5: Lavandera 6: Terminacin: en este paso se colocan los botones, las etiquetas, y se realiza un control del mismo, viendo los detalles, para el siguiente paso que es: 7: empaquetado o su puesta a la vista del pblico. Nuestra empresa contar con 2 modistas que sus funciones estarn divididas ya que son 7 pasos, una realizara la mitad y la otra la otra mitad del proceso productivo, por da

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estimamos la produccin de 7 prendas, ya sea polleras, pantalones o camperas, todos de jeans. Estimamos que desde el mes de agosto, hasta la apertura de la empresa que ser en Enero del ao 2008 contaremos con una cantidad de 1.000 prendas aproximadas para comenzar la operacin. Segn el anlisis realizado venderemos aproximadamente 285 prendas por mes, la renovacin ser, ya que cada prenda se estima que se producirn 7 prendas por da calculamos que la produccin por mes sera de 182 prendas por mes, lo cual nos indicara que nuestro negocio constantemente contar con prendas expuestas para el pblico, lo cual har que el cliente se encuentre satisfecho porque encontrar siempre variedad, cantidad, y nuevos modelos de jeans, para todas las temporadas.

RECURSOS HUMANOS NECESARIOS Administracin Administradora- Accionistas: 2 (dos): Socias Mayoritarias Asesora Legal Asesor legal: 1(uno): Socio Minorista Departamento Financiero Contador: 1(uno): Socio Minorista Departamento de Ventas Atencin al cliente (Ventas): 2 (dos)

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Departamento de Produccin Modistas: 2 (dos) Cortador: 1 (uno) OBS.: Los modelos o diseos sern definidos por el jefe de produccin, ventas y el gerente general, y confeccionados por las modistas en base a la encuesta realizada y sugerencias de las mismas con relacin a la experiencia. (Ver funciones Pg. 30 y 31)

MQUINAS A UTILIZAR MAQUINA: OVERLOCK MODELO: MO 816 PRECIO: 6.490.000 Gs.

MAQUINA: RECTA MODELO: FY 8700 PRECIO: 2.640.000 Gs.

MAQUINA: DOBLE AGUJA MODELO: FY 82 PRECIO: 7.260.000 Gs. MAQUINA: ABOTONADORA

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MODELO: MB 378 PRECIO: 10.395.000 Gs.

MAQUINA: OJALADORA PRECIO: 42.900.000 Gs.

MAQUINA: CINTURERA 54.200 PRECIO: 13.640.000 Gs.

MAQUINA: ATRACADORA PRECIO: 9.790.000 Gs.

TOTAL MAQUINARIAS: (Ver anlisis financiero) MATERIAS PRIMAS

93.115.000 Gs.

La materia prima esta compuesta de telas, hilos, agujas, y botones que sern provedos por nuestro proveedor (DINAMICA ORGANIZACINAL), citado ms arriba.Obs. Hemos elegido a este proveedor ya que realizamos en forma personal pedido de presupuestos de las empresas mas destacadas en estos rubros y realizando las comparaciones correspondientes, elegimos a aquellas que ofrecen precios bajos y productos de buena calidad.

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No obstante es importante recalcar que estos proveedores pueden variar conforme varen los precios, y se llegue a un acuerdo por medio de la negociacin con los mismos (Ver cuadro materia prima).-

(Ver cuadro materia prima)

4- ORGANIZACIN Y DIRECCIN EQUIPO DIRECTIVO: Por el tipo de sociedad que se tratara INQUIET S.R.L. (Sociedad de Responsabilidad Limitada), los accionistas o socias mayoritarias sern Gisela Cspedes, Ruth Antnez, Socios Minoristas: Montserrat Torres (contadora), Abog. Anselmo Antnez, se tendr a dos personas atendiendo el saln de ventas y organizando las dems funciones, en el rea de produccin estarn 2 modistas, una cortadora, y una jefa de control de calidad, quien controlar los productos terminados. Para el manejo del negocio, especficamente vendedores se necesitar que las personas tengan conocimientos de arqueo de caja, manejo de computadoras, atencin al cliente. Adems de contar con tiempo completo y tener espritu de responsabilidad y honestidad, principalmente buscamos jvenes adolescentes mayor de 18 aos.ESTRUCTURA ORGANIZACIN: Estantes B M 1 M 2 M 5 M 7

rea 1
Probador

rea 2 rea de Produccin

Saln de Ventas

Mostrador

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Estantes

M 3

M 4

M 6

C C

M: Maquinas CC: Control de Calidad Supervisin- Depsito

ORGANIGRAMA (VER ANEXO)

FUNCIONES ACCIONISTAS: Deber realizar la planificacin activa, la direccin, la coordinacin y el control del negocio en conjunto, dentro del alcance de las polticas del negocio. GERENCIA GENERAL: Tiene por Objetivo la atencin de los intereses de la empresa en su conjunto, ejercita una funcin continua, que implica la iniciacin, formulacin, coordinacin y desarrollo de aquellas propuestas que den los resultados esperados, Control de personal, capacitacin, reclutamiento y entrevistas as, como asignar sueldos cargos y funciones del departamento. ASESORIA LEGAL: Atiende todos los tramites legales que se presentan en determinadas ocasiones. DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN: Se encargar del control, supervisin de la materia prima, mano de obra y control de las maquinarias y de los obreros y empleados que estn en el rea productiva.

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DEPARTAMENTO DE VENTAS: Se encargar del control de ventas, lneas de producto y precios, adems de los canales de distribucin y recomendar al directorio con respecto a los asuntos que deben ser atendidos en estas reas y la publicidad y propaganda, aplicando estrategias para mejorar las utilidades.

DEPARTAMENTO FINANCIERO: Efectivo control sobre las actividades generales tales como; las inversiones de capital, gastos y resultados operativos, y financiamiento.

5- PROPIEDAD Y ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

PROPIEDAD LEGAL INQUIET, es una Empresa de Sociedad de Responsabilidad Limitada. SOCIAS MAYORITARIAS

RUTH ANTUNEZ APORTE EN EFECTIVO: 25.000.000 Gs. EN ESPECIES: 6.000.000 Gs. GISELA CSPEDES APORTE EN EFECTIVO: 27.000.000 GS. EN ESPECIES: 4.000.000 Gs.

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SOC IOS MINORISTAS CONTADORA PBLICA MONSERRAT TORRES APORTE EN EFECTIVO: 15.000.000 Gs. EN ESPECIES: 5.500.000 Gs.

ABOG. ANSELMO ANTUNEZ APORTE EN EFECTIVO: 11.000.000 Gs. EN ESPECIES: 6.500.000 Gs.

NECESIDAD DE RECURSOS DE TERCEROS Cuenta el proyecto con una inversin de Gs. 200.000.000. El capital propio esta dado Gs. 79.000.000 en efectivo y 21.000.000 Gs. en especie, que consta de muebles y equipos de oficina, local del negocio, que hace un total de 100.000.000 Gs.

NECESIDAD DE PRSTAMO Se realiza un prstamo de la Cooperativa Universitaria por Gs. 100.000.000

millones a un plazo de 48 meses y con la tasa de inters del 1.5 % mensual Y 18% anual.

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Ante todo, de comn acuerdo las partes, elige al Abog. Anselmo Antnez,

como

el representante en las actuaciones legales que se puedan presentar en la constitucin de la sociedad, la que llevar el nombre de INQUIET S.R.L.-

REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE MARCA Y APERTURA DE NEGOCIOS

REGISTRO DE MARCA Es necesario presentar el pedido en la Direccin de la Propiedad Industrial, dependiente del Ministerio de Industria y Comercio, a travs de un abogado patrocinante (abogado matriculado por DPI) como agente para realizar los trmites de registros de marcas establecido en la LEY 751/79 y su modificacin LEY N 1285/87

La solicitud debe presentarse en MESA de entrada de la DPI, donde se realiza los trmites. El tiempo para obtener una marca: 6 meses Y el plazo de validez es de 10 aos. TRAMITES PARA UNA SRL 1- Redaccin de los Estatutos Sociales Este regular el funcionamiento de la sociedad, el estatuto social es la definicin de la empresa a la cual deben ajustar sus actos los socios y gerentes de la misma, de acuerdo a las leyes que la rigen.

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2- Constitucin de la S.R.L. Los estatutos o el contrato social se formalizarn por Escritura Pblica. En esta escritura de constitucin se establecer el Capital Social de la empresa, que ser de Gs. 200.000.000.3- Rbrica de Libros Contables: por la Direccin General de Registros Pblicos 4- Solicitud de Patente Municipal y Licencia Comercial, Ante la Municipalidad donde se desarrolla la actividad.

OTROS TRMITES Se debe considerar como indispensables y previos a la puesta en marcha empresa los siguientes: Para la habilitacin del local es necesario realizar tramites ante el Ministerio de Hacienda para la habilitacin del Registro nico del Contribuyente, y luego la La obtencin de patente municipal, en la Municipalidad de Asuncin y la licencia. Cumplimiento de las normas sanitarias mnimas. Presentacin de una declaracin jurada mensual de acuerdo a la legislacin, teniendo en cuenta el impuesto a la Renta de actividades y de servicios (IRACIS), que se paga en forma anual y el IVA general, con las respectivas declaraciones de ingreso y egresos mensuales.

RESULTADOS ESPERADOS

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INQUIET S.R.L., desea estar en la mente de los clientes cuando stos busquen satisfacer sus expectativas en cuanto al producto a ser lanzado que contar con los mejores cortes, diseos de temporada, con una calidad nica y precios bajos.

INQUIET S.R.L., desea lograr un lazo con sus potenciales y casuales clientes al optar por su servicio, buscando que los clientes sean fieles a la marca, logrando la diferenciacin de nuestro producto por medio de atributos que la competencia an no ha logrado alcanzar. Basndonos en marcar la diferencia que pone de relieve el saber hacer el marketing de la empresa, nuestra capacidad de detectar y de encontrar mejores expectativas de los compradores que an no han sido satisfechas por los productos actuales. Pretendemos que para los aos venideros el capital de los socios aumente no solo en un 50% sino en un 100%, de manera a facilitar la diversificacin de nuestro productomarca hacia nuevos mercados por medio de la negociacin con los proveedores y con las entidades financieras logrando la reduccin de los costos y por ende la economa de escala., para lograr todo esto utilizaremos la estrategia de liderazgo en costos y la estrategia de diferenciacin, adems de las ventajas competitivas, nuestros objetivos a largo plazo, y las estrategias y polticas de nuestro negocio. VER PAG. 9, 10,11, Y 12.-

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ANLISIS FINANCIERO

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6- ANLISIS DE RIESGOS POSIBLES RIESGOS La preferencia del cliente de comprar productos de jeans en negocios alejados del circuito de INQUIET S.R.L. Aumento del impuesto. Aumento de costo de los insumos. Salida de una de las modistas. Excesivos gastos en mantenimiento de mquinas. La disminucin de ventas por temporada. La posibilidad de que el producto no sea aceptado por los consumidores o no tenga la receptividad esperada.

PLANES DE CONTINGENCIA:

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Ofrecer descuentos, por pronto pago a los clientes minoristas o locales por la adquisicin de nuestros productos o fidelidad a la marca. Permanecer en horario continuado, lunes a sbados de 07.00 hs. a 21.00 hs, incluyendo das feriados. Ofrecer buen servicio de atencin, ofreciendo caf en el invierno y jugo en el verano, msica funcional, ambiente climatizado. Realizar ms promociones, especialmente en los periodos cclicos del producto, fines de temporada e inicio de otras actividades relacionadas a nuestro negocio. Colocar en el mercado modelos actuales de moda y adelantarse a esos hechos , ofreciendo nuevos diseos que capten la atencin del cliente, por medio de encuestas on-line, Messenger o realizando encuestas con los clientes de forma directa. Un aspecto importante tambin ser la participacin en desfiles de moda y centros de moda a nivel internacional, lo que permitir estar actualizados y estar anticipado a las tendencias para cada temporada. 7- CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

etapas

semana

responsable

1 Recepcin de Materia Prima 3 Mano de Obra 4 Modistas 2 Jefa de Control de Calidad

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5 6 7 Control, Supervisin 8 9 Productos Terminados

I

Jefa de Control de Calidad

10

Encargado de Ventas

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ANEXOS

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BALANCE GENERAL PROYECTADO

ACTIVO
DISPONIBILIDADES Interbanco CREDITOS Documentos a cobrar Clientes BIENES DE CAMBIO Mercaderas TOTAL ACTIVO CORRIENTE ACTIVO FIJO Muebles y Maquinarias (Depreciacin Acumulada) Inmuebles (Depreciacin Acumulada) TOTAL ACTIVO FIJO TOTAL ACTIVO PASIVO PASIVO CORRIENTE Proveedores PASIVO A LARGO PLAZO A0 1 50.000.000 AO 2 65.000.000 AO 3 75.000.000

4.000.000

50.000.000 8.000.000

60.000.000 10.000.000

24.927.800 78.927.800

30.000.000 153.000.000

36.000.000 181.000.000

93.115.000 9.311.500 83.803.500 70.000.000 1.250.000 68.750.000 152.553.500 231.481.300

93.115.000 18.623.000 74.492.000 70.000.000 2.500.000 67.500.000 141.992.000 294.992.000

93.115.000 27.934.500 65.180.500 70.000.000 5.000.000 65.000.000 130.180.500 311.180.500

28.427.800

32.427.800

37.427.800

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Prstamos a Largo Plazo TOTAL PASIVO PATRIMONIO NETO Capital y Reserva TOTAL PASIVO Y PN 28.427.800

26.400.000 58.827.800

52.800.000 90.227.800

203.053.500 231.481.300

236.164.200 294.992.000

220.952.700 311.180.500

OBS.:

El pasivo a largo plazo es el prstamo de la cooperativa, que fue pagado a

partir del 2 ao ya que tiene un ao de gracia.

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INQUIET INQUIET
Lo mejor en prendas de jeans para damas.. Lo mejor en prendas de jeans para damas.. Direccin: Cerro Len 1038 e/ Estados Unidos Brasil Direccin: Cerro Len 1038 e/ Estados Unidos yy Brasil Tel. 021.373.221 Tel. 021.373.221 Email: inquiet@hotmail.com Email: inquiet@hotmail.com

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ENCUESTA ESTUDIO DE MERCADO Marque con una X, su respuesta Si se abriera un Negocio de Venta y Produccin de Jeans Estaras de acuerdo en trabajar en ella? (Ver Explicacin Pag. 46) Si (..) No () En cuanto al producto en este caso prendas de jeans, al momento de comprar Qu le interesa ms? Que ofrezca un estilo innovador? Si () No importa (.) Es importante El precio? Si () No (.) Optaras nuevamente por los jeans de cintura? Si () No ()

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Te parece bien el clsico o lo nuevos modelos: Clsicos (.) Nuevos modelos (Oxford, Cigarret, chupin) (.) Sugerencias:

Encuestas Perfil de Posibles compradores

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Cuestionario
Nombre:_____________________________________________________ Ciudad:______________________________________________________ Barrio:_______________________________________________________ Departamento:________________________________________________ Edad:________________________________________________________ Sexo: _______________________________________________________ Ingresos promedios:____________________________________________ Ocupacin:___________________________________________________ Estudios:_____________________________________________________ Estilo de vida:_________________________________________________ Clase social:__________________________________________________

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Hbitos de compra (Productos Jeans) Usuario Regular. O Potencial.

Disposicin de voluntad del encuestado:. Encuestador:

ESTIMADO DE VOLUMEN DE VENTAS -PRODUCCIN ANUAL (AO 2008)

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RESULTADOS DE ENCUENTA EN BASE A 100 PERSONAS: Muestras tomadas: en varias zonas estratgicas: alrededor de la zona, supermercados, y la zona cntrica, y colegios.

Si Abriera la Fabrica Trabajarias en ella

10% si no 30% 60% No responde

Esta pregunta consideramos para nuestro estudio de mercado, porque es importante para nuestro negocio el hecho de que las personas que viven cerca decidan trabajar ya que proporcionara una ventaja mediante la comunicacin de boca en boca de nuestros productos en la zona de ubicacin del mismo.

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Que ofrezca un estilo innovador

30% si no 70%

De 100 muestras realizadas encontramos que para la gran mayora es importante que las prendas de jeans ofrezca un estilo innovador, nos referimos a diseos actuales.-

Notamos que el 30% de las personas no optaran por un estilo innovador, mas bien en los clsicos jeans.

Es importante el precio?

15%

si no

85%

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El 85 % de las personas tienen en cuenta el precio, lo que nos induce a tener en cuenta que para que el producto tenga xito deberamos reducir el precio pero teniendo en cuenta nuestros costos y los precios de las competencias.

Te parece bien clsicos o los jeans modernos?

25% Clsicos Modernos 75%

Decidimos hacer esta pregunta porque en las encuestas de boca en boca realizadas nos sugieren que el 25% optan por los clsicos y el 75 %, por los diseos actuales Lo que indica que las personas estn mas interesados en los diseos industriales de temporada y que luzcan de manera original.

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Optarias por Jeans de cintura?

35% si no 65%

Segn la pregunta realizada el 65% de las personas prefieren nuevamente los jeans de cintura, nos basamos en que la mayora de los diseos actuales de jeans son de cadera, y esto representa que la hora de la confeccin de prendas tengamos en cuenta tambin las prendas de cadera. En conclusin la empresa INQUIET SRL, ha tenido en cuenta las encuestas para la confeccin de sus prendas, en ellas incluimos precios bajos, produccin de calidad, nuevos diseos, incluidos los jeans de cintura que han desaparecido del mercado, y fue una inquietud de la mayora de las personas por su desaparicin, por lo que decidimos

confeccionar este tipo de modelos como parte de la Estrategia de la empresa.