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SILABO
I. INFORMACIN GENERAL Programa Mdulo Nmero de sesiones Fecha de inicio Fecha de Termino Facilitador : : : : : : Gestin de Agronegocios Marketing Aplicado Agronegocios 08 a los

II. INTRODUCCIN El entorno en el cual operan los Agronegocios obliga a tomar una actitud proactiva para satisfacer al consumidor mejor que los competidores, para asegurar su permanencia en el mercado. La actividad agropecuaria se convierte en negocio solo y cuando tenga identificado un mercado. Con el desarrollo de este mdulo, se podrn detectar y aprovechar las oportunidades que se estn presentando en el mercado, y lograr el xito mediante la aplicacin de estrategias modernas de marketing. III. LOGRO DEL MDULO El participante aplica las estrategias de marketing en funcin al cliente, las tendencias del entorno, la marca, como elemento diferenciador y de valor, y el margen esperado de rentabilidad, considerndose los mtodos e instrumentos de marketing y el proceso a travs del cual se define un plan de marketing. IV. RED DE APRENDIZAJE DEL MDULO
Marketing en Agronegocios.

Estrategias de marketing. Mix de Marketing

Investigacin de mercados

Poblacin objetivo

MARKETING APLICADO AGRONEGOCIOS AGRONEGOCIOS A LOS AGRONEGOCIOS

DIPLOMADO DIPLOMADO DE DE GESTIN GESTIN DE DE

Posicionamiento de productos durante el ciclo de vida

Estrategia de precios.

La Bolsa de Productos Agropecuarios

Plan estratgico de marketing. 1

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V. DETALLE DE SESIONES SESION 1: Marketing en Agronegocios.

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LOGRO: Identifica y conoce las generalidades y conceptos, que componen el contexto del marketing y su funcin con relacin al mercado, y los aplica para resolver problemas de comercializacin en agronegocios. Bibliografa recomendada: MOLINARI J. Carlos A. (2006). MARKETING AGROPECUARIO. Capitulo 2. Las transformaciones en el mercado agropecuario. 1 a. Edicin. Thomson Learning (Pgs. 37 -54). SCHNARCH GONZALES David, SCHNARCH KIRBERG Alejandro (2010). MARKETING PARA EMPRENDEDORES. Captulo 1. El emprendedor y el marketing. 1era Edicin. Ecoe Ediciones (Pgs. 3 a 14). Link de inters: 1- http://www.vet.unicen.edu.ar/html/Areas/Economia%20y%20Admin %20Rural/Material/ Nuevo/ AGRONEGOCIOS%20de%20la %20comercializacion%20al%20MarketingNUEVO.pdf 2- http://definicion.de/marketing/ SESION 2: Estrategias de marketing. Mix de Marketing. LOGRO: Aplica nuevas tcnicas y tecnologas afines, al Marketing Agropecuario transformando los bienes agrcolas sin importar su fin, procesos y ciclos de produccin en satisfactores con ventajas competitivas significativas para cada producto y para cada mercado en particular, esto considerando las tendencias a nivel mundial. Bibliografa recomendada: FRIEND Graham, STEFAN Zehle (2008). COMO DISEAR UN PLAN DE NEGOCIOS. Captulo 11. Anlisis de mercado y estrategia. 1era Edicin. El Comercio S.A. Editores (Pgs. 119 a la 120; 122-123). MOLINARI J. Carlos A. (2006). MARKETING AGROPECUARIO. Captulo 3. La estrategia del agronegocio. 1 a. Edicin. Thomson Learning (Pgs. 59-63; 80 88). SCHNARCH GONZALES David, SCHNARCH KIRBERG Alejandro (2010). MARKETING PARA EMPRENDEDORES. Captulo 3. Decisiones estratgicas en marketing. 1era Edicin. Ecoe Ediciones (Pgs. 61 -67) Link de inters:
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1. http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-demarketing/ 2. http://www.vet.unicen.edu.ar/html/Areas/Economia%20y%20Admin %20Rural/ Material/Nuevo/FUNDAMENTOS%20MARKETING %20AGROPECUARIO_NUEVO.pdf 3. http://economia.unmsm.edu.pe/Docentes/PBarrientosF/cursos/ TallerMarketingAgronegociosInternacionales.pdf

SESION 3: Investigacin de mercados LOGRO: Los participantes elaboran e interpretan instrumentos para recoger informacin del mercado en relacin al desarrollo de valor de un producto y oportunidades vigentes para su promocin exitosa en un escenario competitivo. Ejecuta aproximaciones cualitativas y cuantitativas sobre el comportamiento del mercado agrcola, aprovechando al mximo sus propios recursos y capacidad creativa, para comprender la lgica del comportamiento del cliente. Bibliografa recomendada: BILANCIO Guillermo (2001). MARKETING: El valor de provocar. Captulo 6. Marketing en 3D. 1era Edicin. Pearson Educatin S.A. (Pgs. 41 a la 45). FRIEND Graham, STEFAN Zehle (2008). COMO DISEAR UN PLAN DE NEGOCIOS. Captulo 12. Proyecciones del mercado. 1era Edicin. El Comercio S.A. Editores (Pgs. 129 a la 130). SCHNARCH GONZALES David, SCHNARCH KIRBERG Alejandro (2010). MARKETING PARA EMPRENDEDORES. Captulo 2. Identificacin y validacin de oportunidades de negocio. 1era Edicin. Ecoe Ediciones (Pgs. 40 -53) Link de inters: 1- http://www.monografias.com/trabajos11/invmerc/invmerc.shtml 2- http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp 3- http://www.rlc.fao.org/es/agricultura/agro/gestion/Modulo_III/Modu0 3_pdf/Modulo_03.pdf

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SESION 4: Poblacin objetivo

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LOGRO: Al culminar el mdulo el participante contextualiza y utiliza las diferentes tcnicas presentadas para la determinacin de la poblacin objetivo (mercado meta) a cubrir con la implementacin y operacin del agronegocio. Bibliografa recomendada: FRIEND Graham, STEFAN Zehle (2008). COMO DISEAR UN PLAN DE NEGOCIOS. Captulo 11. Anlisis de mercado y estrategia. 1era Edicin. El Comercio S.A. Editores (Pgs. 116 a la 119). FRANCO C. Pedro P. (2011). PLANES DE NEGOCIOS: UNA METODOLOGA ALTERNATIVA. Captulo 5. Plan de Mercadotecnia. 2 da Edicin. Universidad del Pacfico_ LIMA (Pgs. 52 a la 54). SCHNARCH GONZALES David, SCHNARCH KIRBERG Alejandro (2010). MARKETING PARA EMPRENDEDORES. Captulo 3. Decisiones estratgicas en marketing. 1era Edicin. Ecoe Ediciones (Pgs. 57 -61) Link de inters: http://amar.obolog.com/poblacion-objetivo-o-targer-127298 http://salvadorivan.sa.funpic.org/stat/Introduccion.pdf http://ecacenpereira.files.wordpress.com/2011/02/modulo-plannegocios-2011.pdf

SESION 5: Posicionamiento de productos durante el ciclo de vida LOGRO: El participante identifica en qu lugar del ciclo de vida se encuentra un producto a la venta y aplica herramientas para el posicionamiento y diferenciacin de un producto o servicio en el mercado, utilizando estrategias importantes para lograr tener xito en los agronegocios. Bibliografa recomendada: FRIEND Graham, STEFAN Zehle (2008). COMO DISEAR UN PLAN DE NEGOCIOS. Captulo 11. Anlisis de mercado y estrategia. 1era Edicin. El Comercio S.A. Editores (Pgs. 78 a la 86). MARTNEZ P-C, Fernando (2005).COMERCIALIZACIN AGROPECUARIA: UN ENFOQUE ECONMICO DE LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES. Captulo
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5. Poltica comercial de una empresa agropecuaria. 1era Edicin. Ediciones Universidad Catlica de Chile. (Pgs. 258 a la 260). SCHNARCH GONZALES David, SCHNARCH KIRBERG Alejandro (2010). MARKETING PARA EMPRENDEDORES. Captulo 4. Estructuracin de la oferta: el producto o servicio. 1era Edicin. Ecoe Ediciones (Pgs. 61 -67) Link de inters: http://www.slideshare.net/bemaguali/posicionamiento-3119352 http://www-merjuam.espacioblog.com/post/2010/06/15/posicionamientoel-mercado-definici-n-posicionamientoel http://www.fao.org/docrep/008/y6001s/y6001s05.htm

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SESION 7: La Bolsa de Productos Agropecuarios . LOGRO:

Divisin de Extensin Profesional DIPLOMADO Mediante un proceso comercial sistemtico y de seguridad jurdica,
emplea la Bolsa de Productos Agropecuarios como instrumento clave de modernizacin del mercadeo y comercializacin de mercancas derivadas de las actividades agrcolas , pecuarias , forestales y de los recursos naturales, promoviendo un comercio justo, competitivo y transparente. Bibliografa recomendada: MARTNEZ P-C, Fernando (2005).COMERCIALIZACIN AGROPECUARIA: UN ENFOQUE ECONMICO DE LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES. Captulo 7. Tpicos de comercializacin. 1era Edicin. Ediciones Universidad Catlica de Chile. (Pgs. 431 a la 435). ALARCON, Jorge A; ORDINOLA, Miguel E., (2002). MERCADEO DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS : Teora y aplicaciones al caso peruano. Captulo 4. Bolsa de productos. 1ra. Edicin. CARE, Prisma-Lima. (Pgs. 663 a la 671). Link de inters: http://www.cal.org.pe/pdf/diplomados/bolsa_productos.pdf http://www.portalagrario.gob.pe/2008/ministerio-de-agricultura-ybolsa-de-productos-del-peru-impulsan-transparencia.html http://www.care.org.pe/pdfs/cinfo/libro/bolsa%20de%20producto %20castellano.pdf SESION 8: Plan estratgico de marketing. LOGRO: Sistematiza las diferentes actividades y aplica las herramientas necesarias para elaborar de manera prctica un Plan de Marketing en Agronegocios, herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa para conseguir los mejores resultados de acuerdo con las circunstancias del mercado Bibliografa recomendada: PORTUGUEZ MAURTUA Agustn J.(2010).AGRONEGOCIOS. Captulo II. Elaboracin de Planes de Negocio. 1 era. Edicin. Imagen Grfica E.I.R.L . Editores ( Pgs. 46 a la 86 ) SAINZ DE VICUA, Jos Mara ( 2010 ). EL PLAN DE MARKETING EN LA PRCTICA. Captulo 2. El Plan de Marketing dentro del Proceso de Planificacin Global. ( Pgs. 68 a la 70). Captulo 3. El Plan de Marketing. ( Pgs. 75 a la 83). 15 ava. Edicin. ESIC. Editores. Link de inters: http://www.loshornoslp.com.ar/capacitacion/plan_marketing1.htm http://www.espoch.edu.ec/Descargas/vicinvestigacionpub/4dcc08_01M anualPMk1.pdf
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VI. METODOLOGA

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El mdulo se desarrollar utilizando una metodologa activa y aplicativa. Se realizarn casos en clase, se propondrn casos para debate grupal y se analizarn lecturas propuestas.

VII. EVALUACIN

PF = EC (30%) + TG (40%) + EF (30%)


Leyenda : PF : Promedio final EC : Evaluacin continua (Controles individuales,otros) TG : Tapajos grupales EF : Evaluacin Final de lectura, trabajos

Sesion es
1 2 3 4 5

Evaluacin
TG-1 EC-1 TG-2 TG-3 EC-2

Pes o
15% 15% 15% 10% 15%

EF

30%

(*) El docente a cargo del mdulo podr variar el orden y los pesos de las evaluaciones, lo cual ser comunicado oportunamente a los participantes.

VIII. BIBLIOGRAFA RECOMENDADA

ALARCON, Jorge A; ORDINOLA, Miguel E., (2002). MERCADEO DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS : Teora y aplicaciones al caso peruano. 1ra. Edicin. CARE, Prisma-Lima. BILANCIO Guillermo (2001). MARKETING: El valor de provocar. 1era Edicin. Pearson Educatin S.A. FRANCO C. Pedro P. (2011). PLANES DE NEGOCIOS: UNA METODOLOGA ALTERNATIVA. 2 da Edicin. Universidad del Pacfico_ LIMA. FRIEND Graham, STEFAN Zehle (2008). COMO DISEAR UN PLAN DE NEGOCIOS. 1era Edicin. El Comercio S.A. Editores. MOLINARI J. Carlos A. (2006). MARKETING AGROPECUARIO. 1 a. Thomson Learning. Edicin.

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PORTUGUEZ MAURTUA Agustn J.(2010).AGRONEGOCIOS. 1 era. Edicin. Imagen Grfica E.I.R.L . Editores. SAINZ DE VICUA, Jos Mara ( 2010 ). EL PLAN DE MARKETING EN LA PRCTICA. 15 ava. Edicin. ESIC. Editores. SCHNARCH GONZALES David, SCHNARCH KIRBERG Alejandro (2010). MARKETING PARA EMPRENDEDORES. 1era Edicin. Ecoe Ediciones.

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