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Empresas del Sector Primario


Sus instalaciones. Este tipo de empresas se caracteriza por tener instalaciones ubicadas en la zona rural o periurbana, dedicadas a la explotacin de los recursos naturales. Ya sean establos, silos bodegas de almacenaje, todo depende de la actividad a la que se dedique la empresa Planta de personal. Segn la actividad de la empresa para el reclutamiento del personal se deben realizar tres actividades previas: anlisis de cargo, descripcin de cargo y especificacin de cargo, se debe programar un calendario de trabajo, una motivacin para los empleados y capacitaciones cuando sea necesario. Planta de produccin. Ests estn ubicadas directamente en el sitio de produccin al que este dedicada la empresa. Sus caractersticas y capacidad de produccin depende del tamao de la empresa. Mercado. Proveen de materias primas a empresas industriales, as como alimentos para la poblacin. Las empresas agropecuarias pueden tener dos tipos de productos: Para la demanda final. O Como insumo para otras empresas.

Haremos referencia a caractersticas que como entidad financiera debemos contemplar en dos de las variables de la empresa agropecuaria: Composicin del Patrimonio Neto Activos

Los componentes del activo ms frecuentes son: Tierra Stock de hacienda Stock de cereales Maquinaria Mejoras Sementeras

Debemos contemplar lo siguiente: Frecuentemente la contabilidad de los balances no representa el valor venal o de mercado de los activos de la empresa, especialmente en lo que a la tierra se refiere. Por normas contables, la hacienda es considerada un bien de cambio independientemente de la actividad a que est asignada (Cra o Invernada). Por tal razn, se puede generar una tergiversacin de los resultados de la empresa debido a resultados por tenencia, cuando de un ejercicio a otro se producen importantes variaciones del precio de la hacienda. Esto afecta principalmente a empresas con actividad de cra, donde el stock de reproductores (vacas, vaquillonas, toros) es considerado bien de cambio, cuando en realidad es un bien de uso. Considerando valores venales de los activos, en explotaciones extensivas o semiintensivas, las mejoras no deberan superar el 15% del valor de tasacin de un campo. Muchas empresas agropecuarias son "empresas de explotacin", y no presentan en sus activos a la tierra. Pero los accionistas son propietarios de la tierra que trabaja la empresa de explotacin.

Pasivos

Los componentes del pasivo ms usuales son: pasivos bancarios

cuentas a pagar con proveedores comerciales de insumos, generalmente bajo un sistema de plan canje. El productor agropecuario se ha caracterizado por financiarse de un modo incorrecto. El error ms comn es el de realizar inversiones de envergadura como la compra de maquinaria o de tierra y financiar la compra en el corto plazo. Ocurre que estas inversiones normalmente presentan un repago de mediano o largo plazo, y restan capital de trabajo al productor, que indefectiblemente finaliza refinanciando la deuda en plazos mar, lgicos para el tipo de inversin realizada. Perfil de la empresa agropecuaria Cuando analizamos una empresa agropecuaria frecuentemente detectamos algunas de las siguientes caractersticas: Empresas familiares, que pasan de generacin en generacin.

Subdivisin de tierra entre herederos que resulta en superficies no representativas de una unidad econmica. Reticencia y/o incapacidad de cambio de rubro. Tendencia a profesionalizar el management.

Buena disposicin para adherir a las nuevas tecnologas de produccin, sobre todo en las nuevas generaciones.

Fuerte inclinacin a ser alcistas: "esperemos para vender que el precio del cereal va mejorar....". Salvo empresas de punta, el resto no adopta herramientas de cobertura de precio o riesgos climticos, bsicamente por desconocimiento de las mismas. Empresas grandes, de familias tambin grandes, con estructuras improductivas sobredimensionadas. Es lo que llamamos "el circo". Empresas acostumbradas a reprogramaciones de deudas de los bancos oficiales.

MARGEN BRUTO TOTAL Y RENTABILIDAD La empresa agropecuaria puede tener una o diversas actividades, dependiendo de: Caractersticas edafolgicas y climticas de zona donde se encuentra la explotacin

Conocimiento y capacidad del productor para manejar la actividad Solvencia para desenvolverse en el negocio Distancia de mercados.

En consecuencia, hay empresas agropecuarias, netamente agrcolas, otras ganaderas (de carne o leche) otras mixtas, etc. Cada una de las actividades que se realizan presenta un resultado que se mensura a travs del margen bruto; por lo tanto el resultado de las actividades en conjunto resulta de la suma de todos lo mrgenes brutos. El margen bruto, si bien nos da una idea del resultado de las actividades que la empresa lleva adelante, no es representativa del resultado final de la misma. Debemos considerar que: Para el clculo del margen bruto de cada actividad se contemplan los costos directos que estn 100% afectados a la misma. Pero toda empresa tiene otra serie de gastos que se efectan independientemente del nivel de actividad y que afectan al funcionamiento global de la empresa: los gastos de estructura. Por ejemplo: impuestos, personal sin afectacin especfica, mantenimiento de mejoras y otros. Si la empresa no se autofinancia, debe pagar cargos anuales en concepto de intereses por deudas contradas. El productor efecta retiros de la empresa.

El resultado luego de retiros puede destinarse a crecer en la escala de las actividades que se realizan o a nuevos proyectos o inversiones.

Por lo tanto, el resultado final de la empresa se puede sintetizar segn el siguiente esquema:

RETIROS

CRECIMIENTO NUEVOS PROYECTOS

La rentabilidad de una empresa "modelo", considerando el capital tierra dentro del patrimonio neto de la empresa ronda 4% a 6%, y, manejando una buena estrategia de comercializacin puede llegar al 8%-10%. LIQUIDEZ y FINANCIAMIENTO DE LA EMPRESA AGROPECUARIA

La estacionalidad de los ingresos y las erogaciones de una empresa agropecuaria es un comn denominador de las actividades que lleva adelante. Pero podemos determinar distintos niveles de concentracin en las actividades de la empresa: Analizando el ciclo de cada una de las actividades, identificamos las etapas de mayor y menor liquidez de la empresa, donde mayores o menores fondos pueden ser requeridos al sistema financiero.

Empresas del Sector Secundario

EDe la definicin de Empresas Industriales antes sealada se determina los siguientes elementos esenciales: Asociacin de personas.- No puede constituirse sin el concurso mnimo de personas que establece la Ley para cada especie. Aporte.- No hay sociedad si cada uno de los socios no pone alguna cosa en comn, ya consista en dinero o efectos, ya en una industria, servicio o trabajo apreciable en dinero Es requisito esencial de la Empresas Industriales que cada socio o accionista se obligue a realizar un aporte. El aporte es una obligacin del socio y a la vez determina sus derechos.

Todos y cada uno de los socios o accionistas deben aportar algo, para la formacin del capital se puede aportar: dinero, bienes muebles o inmuebles, crditos. El aporte de crdito se sujetar a las siguientes reglas: Que el crdito este contenido en un documento.

Debe cubrirse en numerario o en bienes el porcentaje mnimo que debe pagarse para la constitucin de la misma Quien entregue, ceda o endose los documentos de crdito quedar solidariamente responsable con el deudor por la existencia, legitimidad y pago del crdito. El plazo de exigibilidad del crdito no podr exceder de doce meses

El aporte se considerar cumplido nicamente desde el momento en que el crdito se haya pagado

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

DIRECTORIO PRESIDENCIA AUDITORA GERENCIA GENERAL

Subgerencia de Planeacin

Subgerencia de Administracin y Finanzas

Subgerencia de Produccin

Subgerencia de Comercializacin Ventas Nacionales

Direccin de Planeacin Estratgica Direccin de Proyectos de Inversin Direccin de Evaluacin y Control Operativo

Direccin de Recursos Humanos Direccin de Costos Direccin de Presupuestos Direccin de Contabilidad Tesorera

Direccin de Materiales Investigacin y Desarrollo Tecnolgico Programacin y Control Produccin Produccin Laboratorio Mantenimiento Seguridad Industrial y Proteccin Ambiental

Ventas (Exportacin) Internacionales

Informtica
Sistemas

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA INDUSTRIAL Un presupuesto es un plan integrador y coordinador que expresa en trminos financieros con respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado, con el fin de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia. Los principales elementos del presupuesto son: Integrador. Indica que toma en cuenta todas las reas y actividades de la empresa. Dirigido a cada una de las reas de forma que contribuya al logro del objetivo global. Es indiscutible que el plan o presupuesto de un departamento de la empresa no es funcional si no se identifica

con el objetivo total de la organizacin, a este proceso se le conoce como presupuesto maestro, formado por las diferentes reas que lo integran. Coordinador. Significa que los planes para varios de los departamentos de la empresa deben ser preparados conjuntamente y en armona. En trminos monetarios: significa que debe ser expresado en unidades monetarias. Operaciones: uno de los objetivos primordiales del presupuesto es el de la determinacin de los ingresos que se pretenden obtener, as como los gastos que se van a producir. Esta informacin debe elaborarse en la forma ms detallada posible. Recursos: No es suficiente con conocer los ingresos y gastos del futuro, la empresa debe planear los recursos necesarios para realizar sus planes de operacin, lo cual se logra, con la planeacin financiera que incluya: Presupuesto de Efectivo. Presupuesto de adiciones de activos.

Empresas del Sector Terciario

Una empresa debe considerar cuatro caractersticas especiales del servicio cuando disea sus programas de mercadotecnia: intangibilidad, inseparabilidad, variabilidad y naturaleza perecedera. Esquemticamente se tiene La intangibilidad del servicio, significa que los servicios no se pueden ver, saborear, sentir, or ni oler antes de comprarlos. Por ejemplo, las personas que se someten a una ciruga plstica no pueden ver el resultado antes de la compra y los pasajeros de las aerolneas no tienen nada, excepto un boleto y la promesa de que los llevarn a su punto de destino. Para reducir la incertidumbre, los compradores buscan seales de la calidad del servicio. Llegan a conclusiones acerca de la calidad basndose en el lugar, las personas, el precio, el equipo y las comunicaciones que ven. Por consiguiente, la tarea del proveedor de servicios es hacer que el servicio sea tangible en una o ms formas. Mientras que los mercadlogos de productos tratan de aadir aspectos tangibles a sus ofertas intangibles.

Estrategias de Mercadotecnia para las Empresas de Servicio Lo mismo que las empresas de fabricacin, las buenas empresas de servicio utilizan la mercadotecnia para posicionarse slidamente en los mercados que han elegido como su objetivo. Volviendo al ejemplo del Hotel Araucano, est se posiciona como uno que ofrece una experiencia memorable que aviva los sentidos, infunde bienestar y satisface incluso los deseos y necesidades inexpresados de nuestros huspedes. stas y otras empresas de servicio establecen sus posiciones por medio de actividades de la mezcla de mercadotecnia tradicional. La Cadena de Utilidades del Servicio Las empresas de servicio exitosas enfocan su atencin tanto en sus clientes como en sus empleados. Comprenden la cadena de utilidades del servicio, que vincula las utilidades de la empresa de servicio con la satisfaccin de los empleados y de los clientes. Esta cadena consta de cinco eslabones:

Calidad del servicio interno, una seleccin y capacitacin superiores de los empleados, un ambiente de trabajo de calidad y un poderoso apoyo para quienes tratan con los clientes, lo que da como resultado. Empleados de servicios satisfechos y productivos, es decir, empleados ms satisfechos, leales y que trabajan arduamente, lo que favorece. Un valor mayor del servicio, la creacin de un valor para el cliente y la prestacin del servicio en forma ms efectiva y eficiente, lo que da como resultado. Clientes satisfechos y leales, es decir, clientes satisfechos que siguen siendo leales, que hacen compras subsecuentes y que refieren a otros clientes, lo que propicia. Utilidades y crecimiento saludables del servicio, un desempeo superior de la empresa de servicio. Por consiguiente, el logro de las metas de obtencin de utilidades y crecimiento del servicio empieza con cuidar a quienes se encargan de atender a los clientes. Todo esto sugiere que la mercadotecnia de servicios requiere no slo la mercadotecnia externa tradicional que utiliza las cuatro P ms tres P. Observemos la figura: Hoy en da, a medida que aumentan la competencia y los costos y que disminuyen la productividad y la calidad, es necesaria mayor complejidad en la mercadotecnia de servicios. Ms an si nos referimos a las empresas de servicio, las cuales se enfrentan a tres tareas de mercadotecnia muy importantes: quieren incrementar su diferenciacin competitiva, su calidad de servicio y su productividad. Si lo anterior lo llevamos a nuestra realidad nacional, y consideramos el cmo se toman las decisiones en las Macros y Pymes tenemos lo siguiente: Macros Empresas: Aqu se desarrollan decisiones de arriba hacia abajo, de la siguiente forma: Micros Empresas: Que corresponde a un 80% - 85% del parque industrial nacional existe una mezcla del desarrollo de polticas. Por lo tanto el encargado directo de desarrollar polticas organizacionales y aplicarlas va a ser el dueo, gerente o empresario, en el cual recae toda la responsabilidad de desarrollo de est empresa de servicio. Clientes: Mercadotecnia Interactiva Trabajadores: Mercadotecnia Externa y Mercadotecnia Interna EMPRESA Naturaleza Perecedera: Los servicios no se pueden almacenar para su venta o su utilizacin posteriores Variabilidad: La calidad de los servicios depende de quin los proporciona y cundo, en donde y cmo. Inseparabilidad: Los servicios no se pueden separar de sus proveedores Intangibilidad: Los servicios no se pueden ver, saborear, sentir, escuchar ni oler antes de comprar.

Empresas Privada

Son empresas creadas por el gobierno para prestar servicios pblicos. Son aquellas entidades que pertenecen al Estado, tienen personalidad jurdica, patrimonio y rgimen jurdico propios. Se crean mediante un decreto del Ejecutivo, para la realizacin de actividades mercantiles, industriales y cualquier otra actividad conforme a su denominacin y forma jurdica. En la literatura sobre empresa pblica existe una amplia variedad de definiciones y acepciones de la misma. Por lo general tienden a sealar, en primer trmino, la propiedad parcial o total del capital por parte del Estado, en segundo, que esta participacin est fundada en un fin especfico. Caractersticas de las Empresas Pblicas: Conformacin: Se integran por el conjunto de organismos que hacen parte del Estado y que configuran la Ramas del Poder Publico, y podran estar dirigidas o compuesta por o desde La Presidencia de la Republica, Ministerios, Superintendencias, Institutos Pblicos, Gobernaciones, Alcaldas, entes Parroquiales, y cualquier otra dedicada a la prestacin de servicios pblicos. Rgimen Legal: Los actos de las Empresas Publicas se rigen por leyes de funcin pblica. Todos sus actos son reglamentados por la Ley y estn encaminados a la prestacin de servicios de inters general para la sociedad. Medicin de Resultados: Los resultados de la Empresas pblicas no se miden en trminos de utilidades o ganancias que se reparten en beneficio de particulares si no por el grado de eficiencia del servicio que se le lleva a la comunidad: Educacin, Salud, Seguridad, Comunicacin, Trasporte, Energa, entre otras. Relacin entre Inversin y resultados: En las empresas Pblicas no existe una exacta relacin entre inversin y utilidades. El costo de la inversin debe reportar cierto grado de satisfaccin o bienestar de la sociedad o pueblo. Mercado y precio: En la Empresa Publica no hay mercado con precios econmicamente planificados que deban aumentarse o disminuirse segn costos de operacin. El objetiva es el buen servicio aun con altos costos si fuere necesario. Control: Las Empresas Publicas estn sometidas al control al control fiscal y social que, en nombre de la sociedad en general, ejercen ciertos rganos creados para este fin, como Las Contraloras, Las Procuraduras. El control fiscal verifica que los fondos pblicos sean gastados de acuerdo con la Ley y la eficiencia administrativa. Las Procuraduras velan por el buen desempeo de los funcionarios pblicos. Rgimen Laboral Pblicos: Los empleados de las Empresas Publicas se rigen por normas de la Ley del Estatuto de la Funcin Publica. Su vinculacin se hace por nombramiento y la aceptacin de un empleo tiene las caractersticas de contrato de adhesin. Duracin: Las Empresas Publicas no podrn suspender sus funciones por voluntad de las personas que estn a su cargo. Los rganos de la administracin y los servicio que se han establecidos deben continuar mientras la Ley no autorice la suspensin o supresin de ellos. Criterios Distintivos de la administracin de Empresas Pblicas: Tres suelen proponerse dentro de la ciencia del Derecho para distinguir una funcin propia de administracin pblica.

La Naturaleza del rgano: Segn esta teora, una funcin social debe considerarse de orden publico, cuando interviene en ella una autoridad soberana, precisamente con ese carcter. El Fin Buscado: Este criterio es quizs el mas antiguo y de mayor simplicidad. Esta ya plenamente delineado en el derecho romano: "Derecho Publico es el que mira al bien de la republica de Roma". La Fuente Inmediata: Este ultimo criterio mira al medio jurdico del que emana el acto administrativo. Cuando este deriva inmediatamente de la ley, sin necesidad ninguna de aceptacin o convenio, sino que aquella se impone unilateralmente por la autoridad a sus sbditos, es evidente que se trata de un acto de administracin publica.