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Curso: Gestin Empresarial

Clase: 06 Las Estrategias Profesor: Carlos Rojas Arancibia

Qu es una estrategia?

Plan general de accin mediante el cual una organizacin busca alcanzar sus objetivos.

Fuente: Fundamentos de marketing, Stanton, Etzel, Walker

Qu es una estrategia?

Es un marco conceptual fundamental a travs del cual la organizacin puede afirmar su continuidad vital, a la vez que facilitar su adaptacin a un medio cambiante.

Fuente: The concept of strategy and the strategy formation process, Hax, A., Majluf, N.

Porqu son las estrategias importantes?

Dan coherencia, integridad y unidad a la toma de decisiones Son un medio para lograr los objetivos del L/p, fijar prioridades y programas de accin Define el dominio competitivo de la organizacin Son un medio para enfrentar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas Definen el beneficio econmico y no econmico a sus dueos

Elementos fundamentales en la definicin de una estrategia

Misi del negocio Misin Misin del negocio mbitodel delproducto, producto, mbito delmercado mercadoyygeogrfico geogr geogrfico del Identificaci n de las competencias Identificaci Identificacin de las competencias distintivas distintivas

Escrutinio Interno Escrutinio Interno Identificaci defactores factoresinternos internos Identificacinde Identificacin cr paralograr lograruna unaventaja ventaja crticospara crticos Competitiva Competitiva Evaluaci n generalde dela laposicin posici Evaluaci posicin Evaluacin general Competitiva Competitiva Definici de fortalezas Definicin Definicin de fortalezas yy debilidades debilidades

Escrutinio Externo Escrutinio Externo Identificaci de factores externos Identificacinde Identificacin factores externos quecontribuyen contribuyenal alatractivo atractivode dela la que industria industria Evaluaci n general delatractivo atractivode dela la Evaluaci Evaluacin general del Industria Industria Identificaci n de oportunidades y Identificaci Identificacin de oportunidades y amenazas amenazas

Formulaci de la estrategia Formulacin Formulacin de la estrategia de negocios de negocios Un conjunto de programas generales Un conjunto de programas generales de acci lo largo del a accinaalo ao de accin largo del ao

Niveles de la estrategia

Estrategia Corporativa
EL negocio de la organizacin Coordinacin de las estrategias Asignacin de recursos

Estrategia de Negocios
Unidades de negocio Focalizado en un negocio en particular

Estrategia Funcional
Administracin de las reas funcionales para apoyar la estrategia a nivel de negocios Administracin del da-a-da del negocio

Niveles de la estrategia

Nivel Corporativo

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Nivel de Negocios Nivel Funcional

Estrategia Peridicos

Estrategia Radios

Estrategia TV

Estrategia de Operaciones

Estrategia de I+D

Estrategia Financiera/ Contable

Estrategia de Marketing

Estrategia de Recurso Humano

Ambiente General Macroambiente


Variables sociales Variables econmicas Variables tecnolgicas

Competidores

Variables legales

Proveedores Organizacin Regulador

Clientes

Variables polticas

Microambiente
Variables demogrficas Variables culturales Variables ecolgicas

Evaluacin ambiental

Anlisis Anlisisde delos los mercados mercados yyde dela laIndustria Industria Anlisis Anlisis Tecnolgico Tecnolgico

Anlisis Anlisisde delos los Competidores Competidores Anlisis AnlisisPoltico Poltico& & Legal Legal El Elsector sector Anlisis AnlisisSocial Social

Anlisis Anlisis Econmico Econmico

Anlisis Anlisisdel del Recurso RecursoHumano Humano

Evaluacin ambiental

Anlisis Anlisisde delos los mercados mercados yyde dela laIndustria Industria Anlisis Anlisis Tecnolgico Tecnolgico

Anlisis Anlisisde delos los Competidores Competidores Anlisis AnlisisPoltico Poltico& & Legal Legal

Oportunidades y Amenazas El Elsector sector para el sector Anlisis AnlisisSocial Social


Anlisis Anlisisdel del Recurso RecursoHumano Humano

Anlisis Anlisis Econmico Econmico

Evaluacin organizacional

Destrezas (competencia)

Sistemas de Informacin (estn al da)?

Cultura Organizacional La Empresa Ventas y canales de Distribucin Activos Fijos (Edificios y equipamiento)

Estructura Organizacional (flexibilidad)

Liquidez (y Otras dimensiones financieras)

Evaluacin organizacional

Destrezas (competencia)

Sistemas de Informacin (estn al da)?

Cultura Organizacional

Fortalezas y Debilidades de la organizacin

Ventas y canales de Distribucin

Activos Fijos (Edificios y equipamiento)

Estructura Organizacional (flexibilidad)

Liquidez (y Otras dimensiones financieras)

Lo nico constante es el cambio

Los competidores toman medidas impactantes, disrupciones tecnolgicas, crisis internas o externas Mercados cambiantes, alteraciones de los gustos, necesidades o preferencias de los clientes, maniobras estratgicas de empresas rivales, la experiencia de lo que no result y de lo que si result, oportunidades y amenazas que surjan, acontecimientos imprevistos o nuevas maneras de pensar la estrategia

Evolucionan las estrategia?

La estrategia rara vez est tan bien creada y es tan duradera como para no alterarse durante largo tiempo La creacin de estrategias es un proceso continuo El administrador debe revisarla de manera regular, afinndola y remodelndola segn sea necesario Si el cambio es demasiado frecuente quizs hay un anlisis deficiente o imperfecto de la situacin o de los impulsores de valor externos Las estrategias bien creadas tienen una vida de varios aos al menos y requieren modificaciones mnimas para estar en armona con los cambios del entorno

Caractersticas de los productos de los medios

Ofrecen productos duales y complementarios: contenido y distribucin Son bienes pblicos no-excluyentes e independientes Los ingresos provienen de la publicidad y de los consumidores Muchos productos de los medios se pueden vender como productos parciales
Cine=>DVD=>cable pagado=>TV abierta=>

Los limites entre diferentes productos de los medios se ha hecho elusivo La creacin de contenido es, por naturaleza:
heterogneo no estndar de evaluacin personal por cada consumidor

Los productos son evaluados desde preferencias culturales

Oportunidades y Amenazas de los medios


Medio Amenazas Costo de conversin a HDTV Prdida de flujos de ingresos Entrega directa de contenido de video Audiencias fragmentadas Formas alternativas de distribucin Prdida de la identidad local Formas alternativas de distribucin Regulaciones gubernamentales Costo de la tecnologa Gastos en programacin Costos de produccin Competencia con Internet Lectora declinando Competencia de nichos Costo de envo Competencia de imprentas mas baratas Consolidacin de medios Habilidades de lectora disminuyendo Proteccin de derechos de autor Sistemas de Home Theater Software P2P Oportunidades Transmisiones mltiples Interactividad Formatos de conversacin Acompaa Nuevos flujos de ingreso Cambios en el modelo de publicidad

TV Abierta

Radio

TV Digital

Peridicos

Domina lo local Aproximaciones frescas Promocin cruzada Publicaciones digitales Impresin Online Impresin por demanda Control de la produccin Fusiones y alianzas estratgicas Entrega basada en Internet Promocin cruzada de productos

Magazines

Libros

Cine Fonogrfica

Trabajo en clase: FODA personal

Lleve a cabo un anlisis FODA personal Determine sus Fortalezas y Debilidades como periodista recin egresado Declare las Oportunidades y Amenazas ms relevantes que percibe en la industria de las comunicaciones

Curso: Gestin Empresarial

Clase: 06 Misin y objetivos

Profesor: Carlos Rojas Arancibia