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1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE Versin y Cdigo Estructura: Fecha: (Da Mes Ao): Regional: NORTE DE SANTANDER Estructura curricular o Programa de Formacin: Centro de formacin: CEDRUM

Duracin en horas, etapa Lectiva Duracin en horas, etapa TECNOLOGO EN PROCESAMIENTO DE productiva ALIMENTOS Total en horas, de la Formacin Duracin en horas: 120 COMPETENCIA: Cdigo Competencia: 1. Coordinar proyectos de acuerdo con los planes y programas establecidos 291101053 por la empresa RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Duracin en horas: 29110105304 Explorar la informacin sustentable, confiable y autntica requerida teniendo en cuenta la idea de proyecto. 29110105301 Identificar el impacto de la idea de proyecto en la transformacin del contexto social y productivo de acuerdo normas y protocolos de investigacin. Modalidad(es) de formacin: MIXTA

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2. INTRODUCCIN Bienvenido al Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, a partir de este momento tendrs la oportunidad de conocer y hacer parte de una de las entidades con ms prestigio en el pas y en latinoamerica. Durante ms de 50 aos el SENA a trabajado por la FORMACIN PROFESIONAL INTEGRAL de los COLOMBIANOS, a travs de la metodologa por COMPETENCIAS. t como aprendiz tendrs la oportunidad de adquirir conocimiento en el rea tcnica que aplicars en tu quehacer diario, al mismo tiempo, tendrs la oportunidad de desarrollarte como ser humano y lograr un desempeo con calidad 3. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES Actividad 1. Y T QUE SABES DEL SENA? Actividad 2. EXPLORO MI ENTORNO (Anlisis del entorno) Actividad 3. TENGO IDEAS NUEVAS( idea de proyecto) ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ESTUDIO DIRECTO APROPIACIN DE LA INFORMACIN INVESTIGACIN SOCIAL:

MTODO SOCIALIZADO-MTODO DIALCTICO (Lluvia de ideas)

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DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Actividad 1

Y TU QUE SABE DEL SENA?

Ahora que eres un integrante de LA GRAN COMUNIDAD SENA QUIENES SOMOS, siguiendo este orden: 1. 2. 3. 4. 5. Misin Visin Naturaleza y Funciones Smbolos Institucionales Principios, Valores y Compromisos institucionales Reglamento te vamos a contar

LEE ATENTAMENTE CADA UNO DE LOS TEXTOS ADJUNTOS Y DESARROLLA LA ACTIVIDAD SUGERIDA. Misin: El Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) se encarga de cumplir la funcin que le corresponde al Estado de invertir en el desarrollo social y tcnico de los trabajadores colombianos, ofreciendo y ejecutando la Formacin Profesional Integral gratuita, para la incorporacin y el desarrollo de las personas en actividades productivas que contribuyan al desarrollo social, econmico y tecnolgico del pas. Visin: El SENA ser una organizacin de conocimiento para todos los colombianos, innovando permanentemente en sus estrategias y metodologas de aprendizaje, en total acuerdo con las tendencias y cambios tecnolgicos y las necesidades del sector empresarial y de los trabajadores, impactando positivamente la productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del pas.

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1.1 SOPA DE LETRAS

Vamos a identificar la MISIN y la VISIN DEL SENA, as que encuentra las siguientes palabras y coloralas:

NATURALEZA Y FUNCIONES: El Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) creado en 1957 como resultado de la iniciativa conjunta de los trabajadores organizados, los empresarios, la iglesia catlica y la Organizacin Internacional del Trabajo, es un establecimiento pblico del orden nacional, con personera jurdica, patrimonio propio e independiente y autonoma administrativa, adscrito al Ministerio de la Proteccin Social de la Repblica de Colombia.

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El SENA cumple la funcin que le corresponde al Estado de invertir en el desarrollo social y tcnico de los trabajadores colombianos, ofreciendo y ejecutando la formacin profesional integral para la incorporacin de las personas en actividades productivas que contribuyan al crecimiento social, econmico y tecnolgico del pas. Adems de la formacin profesional integral, impartida a travs de nuestros Centros de Formacin, brindamos servicios de Formacin continua del recurso humano vinculado a las empresas; informacin; orientacin y capacitacin para el empleo; apoyo al desarrollo empresarial; servicios tecnolgicos para el sector productivo, y apoyo a proyectos de innovacin, desarrollo tecnolgico y competitividad. Son FUNCIONES del Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA, las siguientes: 1. Impulsar la promocin social del trabajador, a travs de su formacin profesional integral, para hacer de l un ciudadano til y responsable, poseedor de valores morales ticos, culturales y ecolgicos. 2. Velar por el mantenimiento de los mecanismos que aseguren el cumplimiento de las disposiciones legales y reglamentarias, relacionadas con el contrato de aprendizaje. 3. Organizar, desarrollar, administrar y ejecutar programas de formacin profesional integral, en coordinacin y en funcin de las necesidades sociales y del sector productivo. 4. Velar porque en los contenidos de los programas de formacin profesional se mantenga la unidad tcnica. 5. Crear y administrar un sistema de informacin sobre oferta y demanda laboral. 6. Adelantar programas de formacin tecnolgica y tcnica profesional, en los trminos previstos en las disposiciones legales respectivas. 7. Disear, promover y ejecutar programas de formacin profesional integral para sectores desprotegidos de la poblacin. 8. Dar capacitacin en aspectos socio empresarial a los productores y comunidades del sector informal urbano y rural. 9. Organizar programas de formacin profesional integral para personas desempleadas y subempleadas y programas de readaptacin profesional para personas discapacitadas. 10. Expedir ttulos y certificados de los programas y cursos que imparta o valide, dentro de los campos propios de la formacin profesional integral, en los niveles que las disposiciones legales le autoricen. 11. Desarrollar investigaciones que se relacionen con la organizacin del trabajo y el avance tecnolgico del pas, en funcin de los programas de formacin profesional. 12. Asesorar al Ministerio de Trabajo y Seguridad Social en la realizacin de investigaciones sobre recursos humanos y en la elaboracin y permanente actualizacin de la clasificacin nacional de ocupaciones, que sirva de insumo a la planeacin y elaboracin de planes y programas de formacin profesional integral. 13. Asesorar al Ministerio de Educacin Nacional en el diseo de los programas de educacin media tcnica, para articularlos con la formacin profesional integral.

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14. Prestar servicios tecnolgicos en funcin de la formacin profesional integral, cuyos costos sern cubiertos plenamente por los beneficiarios, siempre y cuando no se afecte la prestacin de los programas de formacin profesional.

1.2 RESALTAR PALABRAS

Teniendo presente la lectura que acabas de realizar sobre la NATURALEZA Y FUNCIONES SU SENA, resalta dentro del texto en color AMARILLO las palabras claves de la NATURALEZA y en color VERDE las palabras claves de las FUNCIONES SIMBOLOS ESCUDO-BANDERA
El escudo del SENA (y la bandera) diseados a comienzos de la creacin de nuestra institucin, reflejan los tres sectores econmicos dentro de los cuales se ubica el accionar de la institucin, a saber: el pin, representativo del de industria; el caduceo, asociado al de comercio y servicios; y el caf, ligado al del primario y extractivo

LOGO
El logotipo muestra de forma grfica la sntesis de los enfoques de la formacin que impartimos: permanente, en la que el individuo es el responsable de su propio proceso de aprendizaje HIMNO DEL SENA: I III De la patria el futuro destino en las Hoy la patria nos grita sentida, manos del joven est, estudiantes del SENA triunfad! el trabajo es seguro camino, solo as lograris en la vida, que el progreso a Colombia dar. ms justicia, mayor libertad. II IV En la forja del SENA se forman, Avancemos con fuerza guerrera, hombres libres que anhelan estudiantes con firme tazn! triunfar, que la patria en nosotros espera, con la ciencia y la tcnica unidas, su pacfica revolucin. nuevos rumbos de paz trazarn.

Letra: Luis Alfredo Sarmiento.. CORO Estudiantes del SENA adelante Por Colombia luchad con amor Con el animo noble y radiante Transformmosla en mundo mejor ,

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1.3 DIBUJO MI ESCUDO

Bueno YA que SABES QUINES SOMOS Y que ERES PARTE DE NUESTRA COMUNIDAD dibuja el ESCUDO SENA, pntalo teniendo en cuenta los colores institucionales y seala el significado de cada una de las partes, para ello cuentas a continuacin el espacio:

El logo significa las dos cosas: un alumno que va por un camino o sendero: el sendero de la vida. Un sendero donde tiene que tomar decisiones, donde tiene que auto superarse y siempre seguir adelante, no importando lo que pase. El punto del logo tambin significa lo siguiente: Al caminar por nuestro sendero, no importa cuntas veces nos tropecemos por esas molestas piedras llamadas problemas, pues en el cielo, una gran luz llamada Dios, nos estar levantando y dndonos valor para seguir adelante, y para demostrarle a Colombia y al mundo que los alumnos SENA si valen la pena
PRINCIPIOS, VALORES Y COMPROMISOS INSTITUCIONALES: La actuacin tica de la comunidad institucional se sustenta en los siguientes principios, valores y compromisos: Principios: Primero la vida La dignidad del ser humano La libertad con responsabilidad El bien comn prevalece sobre los intereses particulares Formacin para la vida y el trabajo Valores:

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Respeto Librepensamiento y actitud crtica Liderazgo Solidaridad Justicia y equidad Transparencia Creatividad e innovacin Compromisos: Convivencia pacfica Coherencia entre el pensar, el decir y el actuar Disciplina, dedicacin y lealtad Promocin del emprendimiento y el empresarismo Responsabilidad con la sociedad y el medio ambiente Honradez Calidad en la gestin

1.4 ME IDENTIFICO CON LOS PRINCIPIOS, VALORES Y COMPROMISO DE MI SENA

Despus de leer atentamente, nuestros PRINCIPIOS, VALORES Y COMPROMISOS, elige 2 Principios, 2 Valores y 2 Compromisos con los cuales te sientas ms identificado y cuntanos porque NUESTROS PRINCIPIOS SENA 1. Primero la vida 2. Formacin para la vida y el trabajo NUESTROS VALORES SENA 1. Liderazgo 2. Creatividad e innovacin NUESTROS COMPROMISOS SENA 1. Disciplina, dedicacin y lealtad 2 Responsabilidad con la sociedad y el medio ambiente

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1.5 CONOZCO EL REGLAMENTO DE APRENDICES Solictale a tu instructor EL REGLAMENTO DE APRENDICES, estudio con sus compaeros y desarrolle la actividad

1.5 CONOZCO EL REGLAMENTO DE APRENDICES

Ahora que conoces siguientes casos:

el REGLAMENTO, que artculo del mismo se aplicara en los

1. Planes de mejoramiento

2. Incumplimiento de los planes de mejoramiento

3. Respeto a Instructor o alumnos

Finalmente, elaborar una carta en la cual se manifiesta su compromiso con la Formacin Profesional Integral
Actividad 2

EXPLORANDO MI ENTORNO En grupos debern definir el tipo de organizacin o de empresa que consideran podran crear de acuerdo a su programa de formacin, seguido de esto lea detenidamente el documento ANLISIS DEL ENTORNO (Encuntralo al final de la gua) e investigue los principales componentes del entorno econmico, social, demogrfico y cultural, al que pertenece su empresa, comprtalo en mesa redonda con sus compaeros, y entregue un documento escrito al instructor.

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Actividad 3
TENGO IDEAS NUEVAS (idea de proyecto) Lee detenidamente documento ideas de negocio y desarrolla los ejercicios que aparecen enseguida de cada lectura

1.Ideas de Negocio: 1.1. Definicin

La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de dar valor econmico a las ideas, es empezar a revisar realmente con una concepcin concreta y darle luz. El emprendedor relaciona y orienta sus capacidades creativas, inventivas, innovadoras a una idea de negocio y empieza a asociarlas con mercado, clientes, tecnologa, recursos, etc. EJERCICIO: Pregunta a Desarrollar

Que entiendes por idea de negocio?

1.2. Elementos para identificar ideas de negocio: El emprendedor debe asumir que hay lugar al cambio y que el mundo puede ser diferente de lo que es hoy; Debe pensar y actuar con la idea de que los problemas son oportunidades de mejoramiento; Debe actuar con espritu de aventura; Mentalmente preparado, tener una meta y saber que quiere La mayora de las veces surgen a partir de: 1. Problemas: Ej.: La inseguridad, la falta de tiempo, 2. Necesidades: Ej.: Comunicacin, Cocinar, Software, 3. Deseos: Ej.: Una camiseta de marca, Avin privado,...

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1.Ideas de Negocio: 1.1. Definicin

La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de dar valor econmico a las ideas, es empezar a revisar realmente con una concepcin concreta y darle luz. El emprendedor relaciona y orienta sus capacidades creativas, inventivas, innovadoras a una idea de negocio y empieza a asociarlas con mercado, clientes, tecnologa, recursos, etc. Teniendo presente el sector al que pertenece tu programa de formacin, nombra cules son los principales problemas o necesidades en tu zona (barrio, distrito, provincia, regin) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

EJERCICIO:

1.3 Fuentes generales de ideas de negocio: Sacadas de experiencia previa, De tendencias o procesos que han seguido, Procesos de ensayo y error, Red de contactos: clientes, proveedores, mayoristas, amigos, etc. Gimnasia Mental: Observacin, Bsqueda,Contactos con: Clientes, Jefes, Agencias, Distribuidores, Profesores, Visitas a: Ferias, Universidades, Institutos, Lectura de: Anuncios, Tesis, Servicios de Informacin, Tendencias: Medio Ambiente, Modas, Salud

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1.Ideas de Negocio: 1.1. Definicin

La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de dar valor econmico a las ideas, es empezar a revisar realmente con una concepcin concreta y darle luz. El emprendedor relaciona y orienta sus capacidades creativas, inventivas, innovadoras a una idea de negocio y empieza a asociarlas con mercado, clientes, tecnologa, recursos, etc.

EJERCICIO:

A partir del programa de formacin y de acuerdo con lo ledo hasta el momento. En grupos de 3 4 personas realice una lluvia de ideas , enumerando 7 posibles ideas de negocio y responda que necesidad satisface

IDEA DE NEGOCIO 1 2 3 4 5 6 7

QUE NECESIDAD SATIFACE?

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1.Ideas de Negocio: 1.1. Definicin

La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de dar valor econmico a las ideas, es empezar a revisar realmente con una concepcin concreta y darle luz. El emprendedor relaciona y orienta sus capacidades creativas, inventivas, innovadoras a una idea de negocio y empieza a asociarlas con mercado, clientes, tecnologa, recursos, etc. 1.4. Caminos en la bsqueda de ideas de negocio:a. Cambios de Gustos y preferencias. Ej.: La Salud,Obesidad, b. Cambios de percepcin., c. Errores, accidentes, fallas, sorpresas. Ej.: 3M y el Post-it, d. Cambios Tecnolgicos y Cientficos. Ej.: Lser, Fibra ptica, e. Cambios en el entorno, Ej.: rutas de transporte, ciclova, Proceso de desarrollo de ideas de negocio: Etapa 1: Creatividad, Invencin, Innovacin, Imaginacin, Gustos, Problemas, Necesidades, Ciencia, Mercado, Etapa 2: Ideas Generales Etapa 3: Evaluacin, Etapa 4: Ideas de Negocio, y las dems se convierten en ideas Archivadas

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1.Ideas de Negocio: 1.1. Definicin

La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de dar valor econmico a las ideas, es empezar a revisar realmente con una concepcin concreta y darle luz. El emprendedor relaciona y orienta sus capacidades creativas, inventivas, innovadoras a una idea de negocio y empieza a asociarlas con mercado, clientes, tecnologa, recursos, etc. EJERCICIO: Con tus compaeros, y sin olvidar la lluvia de ideas anterior, escoge la que mejor idea de negocio que consideres que se adapta al mercado y sus necesidades, aplcale las siguientes preguntas (evaluacin de la idea de negocio) Para una sencilla evaluacin de la idea de negocio se deben contestar las siguientes preguntas: El producto o servicio que tengo es verdaderamente mercadeable?; 1 Por qu habran clientes interesados en mi producto o servicio?; 2 Es significativo mi mercado?; 3 Es posible llegar a los clientes?; 4 El acceso a mi cliente est a mi alcance?; 5 Existen Competidores?; 6 Tengo ventajas sobre los productos / servicios de la competencia?; 7 Tengo desventajas?; 8 Cules son los usos directos e indirectos p / s?; 9 Cmo est el sector al que voy a entrar?; 10 Tengo acceso a la tecnologa necesaria p / s?; 11 Existe el espacio para realizar P / S?; 12 Cul es la magnitud de la inversin necesaria?; 13 - Es satisfactorio a nivel personal?; 14 Qu personal necesito?; 15 Existen problemas legales, ticos o morales?; 16 Se ajusta a mis deseos?; 17 Existen dificultades ambientales?; 18 En qu podra fallar?

1.5. Generacin de ideas de negocios: - Identificar tendencias, comportamientos, modas; - Mire los detalles pequeos; Nunca deje de pensar lo obvio; Analice lo que en el pasado no funcion; - Combine ideas; Investigue, lea mucho (publicaciones relacionadas con negocios, peridicos, vea televisin, navegue por Internet; Hable con muchas personas; Qu funciona bien all y aqu no hay; Nuevas satisfacciones a necesidades viejas; Vencer Barreras a negocios del pasado; Estudie mercados segregados o despreciados; Identifique ideas susceptibles de mejorarse; - Por Qu compra la gente?; Nuevos usos a viejos productos; - Identifique gente insatisfecha, vea por qu y qu le falta, tambin identifique gente Satisfecha, vea por qu y qu ms le gustara recibir.

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1.Ideas de Negocio: 1.1. Definicin

La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de dar valor econmico a las ideas, es empezar a revisar realmente con una concepcin concreta y darle luz. El emprendedor relaciona y orienta sus capacidades creativas, inventivas, innovadoras a una idea de negocio y empieza a asociarlas con mercado, clientes, tecnologa, recursos, etc. Separar un equipo de anlisis en dos grupos. A uno de los grupos se le asigna identificar el mayor nmero de aspectos negativos de cada una de las ideas, en funcin de los recursos dispuestos, mientras que al otro, se le asigna la misin de encontrar el mximo de aspectos positivos de esas ideas, el grupo dueo de la idea debe estar muy atento a las sugerencias y recomendaciones que le hace el grupo de anlisis

EJERCICIO:

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4. EVALUACIN 4.1 CRITERIOS DE EVALUACION EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE Actividad 1 1.1 MISIN Y VISIN Ubicacin de las palabras solicitadas y coloreadas en la SOPA DE LETRAS 1.2 NATURALEZA Y FUNCIONES Palabras resaltadas dentro del texto en color AMARILLO las palabras claves de la NATURALEZA y en color VERDE las palabras claves de las FUNCIONES 1.3 ESCUDO SENA Dibujado y coloreado teniendo en cuenta los colores institucionales. Partes del mismo sealadas y con el significado de cada una de ellas. 1.4 PRINCIPIOS, VALORES Y COMPROMISOS Seleccin y argumentacin escrita de: 2 Principios, 2 Valores y 2 Compromisos con los cuales te sientas ms identificado. 1.5 REGLAMENTO Artculo identificad segn el caso propuesto Finalmente, elaborar una carta en la cual se manifiesta su compromiso con la Formacin Profesional Integral Actividad 2
Entrega documento escrito.

TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION

LISTA DE CHEQUEO

LISTA DE CHEQUEO

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EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE Actividad 3

1.2 Enumeracin de los principales problemas o necesidades en tu zona (barrio, distrito, provincia, regin) segn el sector al que pertenece tu programa de formacin.

TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION

1.3 Lluvia de ideas , enumerando 7 posibles ideas de negocio y responda que necesidad satisface 1.4 Escoger la que mejor idea (1) de negocio que consideres que se adapta al mercado y sus necesidades, Contestar las 18 preguntas como evaluacin de la idea de negocio.

LISTA DE CHEQUEO

5. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDCTICOS NOMBRE DE LA ACTIVIDAD

Y T QUE SABES DEL SENA? EXPLORO MI ENTORNO (Anlisis del entorno) TENGO IDEAS NUEVAS ( idea de proyecto)

AMBIENTE DE APRENDIZAJE

MEDIOS

RECURSOS

LABORATORIO DE CARNES EXTRACURRICULAR

GUIA

Esferos, Papel, Colores, Resaltadores

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6. GLOSARIO CONSTRUYE TU GLOSARIO

7. BIBLIOGRAFIA Y/O CIBERGRAFA http://www.scribd.com/doc/4626235/MI-SENA http://ofertaeducativa.sena.edu.co/induccion/ http://65722.espacioblog.com/categoria/1-sena-historia-valores-corporativosestructura-entre

8. CONTROL DEL DOCUMENTO Nombre Aleida Mancipe Martin Elaboracin Revisin Aprobacin Erika Ramos Mndez Cargo Instructora Instructora Dependencia Centro Nacional de Hotelera, Turismo y Alimentos Fecha

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EL ANLISIS DEL MBITO DE NEGOCIO O ENTORNO

La investigacin de entorno tiene por finalidad descubrir las oportunidades de negocio, las amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla. Se entiende como oportunidad de negocio: Este entorno debe ser caracterizado, mediante la descripcin de los diferentes agentes que participan en l, su comportamiento actual y su proyeccin. Para lograr negocios exitosos es necesario observar e investigar todos aquellos actores que conforman su entorno cercano o inmediato y las proyecciones de su entorno lejano o medianamente cercano. Detectando los cambios, los riesgos y las oportunidades que en ellos se puedan presentar. La empresa debe estar en permanente estado de alerta, de lo que ocurre y pueda ocurrir dentro de la realidad donde ella se inserta. La composicin de los entornos El Entorno inmediato o cercano a) Los proveedores b) Los intermediarios c) Los clientes d) Los competidores: Actuales Potenciales e) Los sustitutos f) El pblico en general La siguiente figura, ayuda a comprender la relacin que tiene la empresa y sus negocios con el entorno inmediato y es muy til como gua para realizar la investigacin. La figura muestra las 5 fuerzas de Porter, donde de cada una de ellas se puede afirmar lo siguiente: a) Competidores actuales: de ellos se derivan amenazas, tanto si queremos ingresar a ese mbito o nicho de mercado, como para sacarnos si estamos en l. Los competidores siempre estn luchando entre ellos para posicionarse mejor en el mercado en que estn; por ello, a mayor nmero de competidores hay mayores posibilidades de que se compita por precio y calidad. b) Competidores potenciales: si hay buenos negocios en el mbito que se ha elegido, muchos querrn entrar y sern una amenaza porque cuando ingresen al mercado querrn desplazarnos. c) Sustitutos: se convierten en la ms seria de las amenazas; pues aparecen sin aviso y siempre con una tecnologa diferente para producir el satisfactor.d) Clientes actuales y potenciales: si bien, en ellos surgen las oportunidades de negocio, siempre estarn tratando de mejorar su poder de negociacin. Intentando comprar ms y mejor por un menor precio. e) Proveedores: si bien ellos son parte de la cadena de xito, tambin constituyen una amenaza al estar siempre mejorando su poder de negociacin en sus ventas. Intentan vender menos por ms. El entorno lejano o medianamente cercano a) El Entorno demogrfico, b) El Entorno econmico, c) El Entorno poltico, d) El Entorno tecnolgico, e) El Entorno natural o medio ambiente, f) El Entorno cultural

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Del entorno lejano, provienen una serie de acciones que afectan el comportamiento actual y futuro del entorno directo o cercano, generando amenazas o nuevas oportunidades. En nuestros pases, por ejemplo el Estado a travs de sus polticas de fomento genera muchas oportunidades de negocio; pero tambin mediante normas impositivas o restrictivas genera amenazas que requieren ser resueltas, defendindose de ellas o convirtindolas en oportunidades de negocio. Los anlisis de situacin La situacin actual El anlisis de la situacin actual implica conocer, a lo menos los siguientes aspectos: Oferta actual de bienes y servicios relacionados con la idea de negocio que posiblemente seleccionaremos. La constitucin de esa oferta: productores, intermediarios, canales de comercializacin, etc. Demanda actual y su constitucin: compradores, consumidores, etc. Principales cadenas de valor que operan en ese mercado. Serie de precios en los diferentes eslabones de las cadenas. Tecnologa utilizada. Fuentes actuales de financiamiento. Aspectos culturales, polticos, sociales y econmicos que condicionan este mercado Aspectos medio ambientales. Deficiencias o carencias en la atencin de la demanda; ya sean stas con relacin a la cantidad y calidad de los bienes y servicios, como de las formas de transferirlos. Identificacin de las cadenas de valor ms exitosas en ese mercado. La situacin futura De la misma manera como fue analizada la situacin actual, debe hacerse un anlisis para la situacin futura: Proyeccin de la oferta y su composicin. Proyeccin de la demanda y su composicin. Proyeccin de las cadenas de valor. Cadenas que continan y nuevas cadenas esperadas. Proyeccin de precios en los diversos eslabones de las diferentes cadenas. Cambios tecnolgicos esperados. Aparicin de posibles sustitutos. Cambios esperados en las fuentes financieras. Cambios culturales, polticos, sociales y econmicos esperados. Cambios en el medio ambiente. Proyeccin de las deficiencias actuales e identificacin de nuevas deficiencias. Cadenas ms exitosas esperadas

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