MICROECONOMA

Microeconoma La microeconoma es una parte de la economa que estudia el comportamiento econmico de agentes individuales, como son los consumidores, las empresas, los trabajadores e inversores; as como de los mercados. Considera las decisiones que toma cada uno para cumplir ciertos objetivos propios. Los elementos bsicos en los que se centra el anlisis microeconmico son los bienes, los precios, los mercados y los agentes econmicos. La gran mayora de los modelos que se exponen en el presente artculo tienen como base la existencia de un marco econmico y social de economa descentralizada, en el que existe propiedad privada. La microeconoma tiene varias ramas de desarrollo, las ms importantes son: la teora del consumidor, la de la demanda, la del productor, la del equilibrio general, y la de los mercados de activos financieros. No pueden considerarse enteramente separadas porque los resultados de unos aspectos influyen sobre los otros. Por ejemplo, las empresas no slo ofertan bienes y servicios, sino que tambin demandan bienes y servicios para poder producir los suyos. La Microeconoma propone modelos matemticos que desarrollan los supuestos sobre el comportamiento de los agentes econmicos, las conclusiones a la que se llegue usando esos modelos slo ser vlida, en tanto en cuanto, se cumplan los supuestos, cosa que no ocurre siempre, especialmente si se trata de supuestos muy fuertes o restrictivos. Una de las incorporaciones ms importantes al estudio de la microeconoma es la llamada teora de juegos. La teora de juegos es una teora matemtica que estudia el comportamiento de varios agentes cuando las decisiones tomadas por

cada uno influyen en qu medida cada uno logra los objetivos que desea. Se usa, por ejemplo, en la teora de la produccin industrial, para estudiar los casos de oligopolio y de competencia imperfecta. La teora del consumidorArtculo principal: Teora del consumidor La teora del consumidor parte de las preferencias de un individuo y tiene como objeto determinar qu eleccin realizar un consumidor entre los bienes que tiene disponible y dentro de los que puede adquirir con los recursos que dispone. En lo que sigue y, a menos que luego se diga lo contrario, todo lo dicho se referir a la teora del consumidor a la teora neoclsica habitual. Las preferencias del consumidorLos consumidores tienen preferencias sobre los bienes y servicios, esto es, dadas dos colecciones de bienes, tambin llamadas cestas de bienes (en las que, de cada tipo de bien puede haber cero, uno u otra cantidad de bienes, incluso una cantidad no entera), un consumidor preferir a una sobre la otra (tambin puede ser indiferente entre ellas), si le dieran a escoger entre ambas. Por ejemplo, si le dieran a escoger entre una cesta de bienes y otra, que fuera igual a la anterior oferta, pero se le hubiera aadido algn bien ms que le gustara al consumidor, o si hubiera ms cantidad de alguno de los bienes que lleva la primera, generalmente preferira la segunda cesta. Se supone entonces, que para la mayora de los consumidores habr unas preferencias que podran manifestar para cualquier conjunto de cestas que se les presentara. Cada consumidor tendra sus preferencias y no tendran por qu coincidir con las de otro, aunque pueden. Sin embargo, se espera que para la mayora de los consumidores esas preferencias s que tengan unas propiedades comunes. Algunas de esas propiedades seran: Completitud: el consumidor podra clasificar todo los tipos de cestas, es decir todos los conjuntos de indiferencia no tienen fisuras. Universalidad: Dado cualquier par de cestas imaginable en una economa, un consumidor siempre podra decir si prefiere una cesta a otra. Ntese que es posible tambin que no pueda considerar a una cesta realmente mejor que la otra, pero se espera que pueda decir que una cesta es al menos tan buena como la otra. Es decir, no se necesitar que la preferencia sea siempre estricta, sino que dadas cualquiera dos cestas, el consumidor pueda siempre decir, o bien que lo mismo le da la una que la otra, o que considera una de las dos mejor que la otra.

 Transitividad: Generalmente, si un consumidor prefiere la cesta A a la cesta B, y la cesta B a la C, tambin debera preferir la cesta A a la C. Monotonicidad: Si una cesta A tiene los mismos bienes que otra cesta B, y alguno ms, o bien mayor cantidad de alguno de ellos, entonces A se prefiere o se considera al menos tan buena como B Convexidad: Se espera, aunque este supuesto es algo restrictivo, que dadas dos cestas A y B de bienes, se prefiera a ambas una cesta C que fuera una combinacin convexa de ambas. Es decir, una cesta que se compusiera en un porcentaje de las cantidades de cada uno de los bienes presentes en A y en el resto del porcentaje (hasta completar el 100%) de las cantidades de los bienes de B. Este supuesto est relacionado con el principio de utilidad marginal decreciente. La restriccin presupuestaria. Teniendo en cuenta que los bienes tienen precios, y considerando estos datos, est claro que un consumidor no puede conseguir trivialmente la cesta que prefiera de entre todas las posibles. Si tenemos en cuenta adems de los precios de los bienes la renta disponible del consumidor, tenemos lo que se llama la restriccin presupuestaria. sta es la que nos indica qu cestas de bienes son las que el consumidor puede elegir y conseguir, teniendo en cuenta el dinero de que dispone y los precios del mercado. La misin del consumidor ser entonces conseguir de entre todas esas cestas aquella que l prefiera a todas las dems (o alguna de las cestas que l considere que son al menos tan buenas como todas las dems). Encontrar esto es lo que se llama maximizacin del consumidor. Generalmente, es habitual que la cesta elegida del consumidor se encuentre en la frontera de la restriccin presupuestaria, es decir, que sea una cesta cuyo valor (multiplicando los precios de los bienes por las cantidades de estos en la cesta) sea exactamente igual a la renta disponible del consumidor. Por tanto, el consumidor siempre elegir la cesta que le proporcione la maxima utilidad, la que le produzca el mayor bienestar. La funcin de utilidadArtculos principales: funcin de utilidad y Utilidad marginal Una forma de representar las preferencias, cuando estas tienen las propiedades adecuadas, es mediante lo que se llama una funcin de utilidad. En este caso, las canastas de bienes se pueden representar tambin como vectores numricos, en que cada componente del vector nos dice qu cantidad de cada bien hay en esa

cesta. Introduciendo dos vectores de bienes en una misma funcin de utilidad y viendo qu nmeros nos devuelve esta, es posible ver si una canasta es preferida a la otra o considerada como igual a la otra desde el punto de vista del consumidor. Entonces, el problema del consumidor podra considerarse como el problema matemtico de maximizar una funcin matemtica (a menudo de varias variables), que sera la funcin de utilidad, dentro del conjunto representado matemticamente por todas las canastas de bienes (vectores) que cumplieran la restriccin presupuestaria, esto es, que su valor (resultado de multiplicar el vector de bienes de la canasta por el vector de los precios correspondientes) fuera igual o menor que el valor de la renta disponible. Ntese que la funcin de utilidad se considera una funcin montona creciente de los bienes, pero que su valor es puramente ordinal, esto es, sirve para ordenar canastas , pero no para decir cuanto es mejor una canasta que otra, esto es, no es una funcin cardinal. De hecho, pueden usarse distintas funciones de utilidad para representar unas mismas preferencias, y al resolver el problema de maximizacin todas daran el mismo resultado. Las curvas de indiferenciaOtra cuestin de importancia en el estudio de la teora del consumidor son las llamadas "curvas de indiferencia". Una curva de indiferencia representara a todas las cestas que para una funcin de utilidad dada tienen el mismo valor. Las curvas de indiferencia son el conjunto de puntos de combinaciones de bienes para los que la satisfaccin del consumidor es idntica, es decir que para todos los puntos pertenecientes a una misma curva, el consumidor no tiene preferencia por la combinacin representada por uno sobre la combinacin representada por otro. La satisfaccin del consumidor se caracteriza mediante la funcin de utilidad en la que las variables son las cantidades de cada bien representadas por el valor sobre cada eje. La principal utilizacin de las curvas de indiferencia es encontrar los puntos de maximizacin de la utilidad al superponerlas con las restricciones presupuestarias del consumidor, que define los puntos al alcance de cada individuo dependiendo de su disponibilidad en unidades monetarias. Por otro lado la relacin marginal de sustitucin nos informa de cuanto es capaz de intercambiar un consumidor de un bien por otro de manera que su utilidad se

mantenga igual. La curva de demanda Artculo principal: Curva de la demanda La teora de la demanda puede derivarse de la del consumidor, entonces, agregando las demandas individuales de un bien y viendo cuanto sera el total demandado para cada precio por cada consumidor. Esto nos llevara a la curva de demanda total del bien, que generalmente se representa como una curva descendente, debido a que en el eje de ordenadas se representa el precio, y en el de abscisas la cantidad de bien demandada. Significa que cuanto menor es el precio, mayor es la cantidad demandada. Representacin matemtica del problema del consumidor La microeconoma se estudia de forma matemtica, usando modelos que eviten la ambigedad del lenguaje hablado. La mayor parte de los desarrollos y estudios de la teora del consumidor tienen como base el siguiente problema que se representa as: Max U(x1,x2,...,xn) s.a. p1x1+p2x2+...+pnxn <=M El significado de este problema es el siguiente: Se trata de maximizar, esto es, obtener el valor mximo de una funcin, el ms alto de todos los que puede dar, as como qu valores son los que producen ese mximo. En este caso sera el de U, que es la funcin de utilidad de un consumidor, que se supone que depende de los valores de las cantidades de los n bienes (representados por las variables x1 hasta xn). Hay un lmite a los valores que esas variables pueden tomar, el cual est definido por la restriccin (s.a. quiere decir "sujeto a" ) de que como mucho el valor total de la cesta de bienes puede ser igual a M, que sera la renta disponible. Esto es, multiplicamos los precios de cada bien por cada cantidad de bien (los p1 hasta pn), y lo sumamos, y as obtenemos el valor de una cesta de bienes, y ese valor tiene que ser menor o igual (<=) que M, el valor de la renta disponible. Este modelo se resuelve usando una tcnica matemtica llamada de los Multiplicadores de Lagrange (si se supone que finalmente se consumir toda la renta disponible, lo que equivale a suponer que p1x1+...+pnxn=M ) o bien el de los Multiplicadores de Khun-Tucker, si se cree que puede que sobre renta (caso en el que mantenemos que la restriccin es del tipo <=). Las soluciones que se obtienen nos sirven para el anlisis anteriormente dicho, para obtener cmo reaccionaran las cantidades demandadas si cambiaran

los precios, y es posible estudiar tambin, mediante modificaciones a este problema bsico, qu ocurre si se introducen impuestos sobre la renta, impuestos indirectos, subvenciones, que sucedera si consideramos el ahorro como un bien, que ocurre si consideramos tambin bienes cuyo valor es incierto (como en el caso de activos financieros), etctera, y ver cmo influyen no slo sobre la cantidad de bien consumida sino tambin sobre la utilidad que recibe el consumidor. La teora del productorEn microeconoma, la produccin es simplemente la conversin de factores productivos en productos y una empresa es cualquier organizacin que se dedica a la planificacin, coordinacin y supervisin de la produccin. La empresa es el agente de decisin que elige entre las combinaciones factores-producto de que dispone, aquella que maximiza su beneficio. El problema comparte similitudes, con el del consumidor. En el caso del consumidor, la microeconoma lo reduce a menudo a la cuestin de maximizar una funcin de utilidad con una restriccin presupuestaria. En el caso de la produccin, se trata de maximizar la funcin de beneficios teniendo en cuenta restricciones tecnolgicas (suponiendo, en principio, que los precios estn dados, supuesto este muy fuerte que posteriormente se relaja). La funcin de produccinSe empieza considerando, por razones de simplificacin, que se produce un slo bien (o servicio) por una empresa y que para producirlo es necesario una serie de elementos denominados factores de produccin (tambin pueden ser denominados insumos o inputs). El bien o servicio producido recibe el nombre de output. La funcin que relacionara las cantidades de la cantidad de factores productivos utilizados con el output obtenido recibe el nombre de funcin de produccin. Los inputs utilizados seran las materias primas, productos intermedios (comprados a otra empresa u obtenidos en otro proceso de produccin de la misma empresa), el trabajo humano usado, los suministros de energa, agua y similares, el coste de reponer el capital utilizado, maquinaria, herramientas), ya que sufre desgaste por el uso en el proceso de fabricacin. Una simplificacin frecuente es reducir a dos los factores: capital y trabajo. Trabajo representara el trabajo humano, capital el resto. Las funciones de produccin tambin pueden tener una serie de propiedades que conviene destacar. Una de ellas es la de lo que se llaman Economas de escala. El problema de maximizacin del beneficioExpresa la naturaleza general del

objetivo de firmas no es el beneficio por s mismo que las firmas deben intentar para maximizar. En lugar las firmas desean maximizar el valor de sus tenencias de equidad. Este valor de equidad es igual al valor actual (descontado) previsto de las vueltas netas de esas tenencias. Las vueltas se utilizan aqu ms bien que beneficio debido a algunas tecnicidades que tratado de ms adelante. La clarificacin ms importante requerida es la materia de la equidad basada sobre consideraciones a largo plazo contra el concepto a corto plazo del beneficio. Si la firma est funcionando en condiciones de estado estacionario tales que todas las condiciones entonces, y solamente despus son en un cierto plazo constante, quiera la maximizacin de vueltas anuales sea equivalente a la maximizacin del valor actual de todas las vueltas netas. Incluso en el caso de la operacin de estado estacionario de la firma no es beneficio por s mismo que es el objetivo apropiado de la firma. El beneficio relevante para una firma es por supuesto el beneficio despus de impuestos. El recibo de la contribucin para una firma depende de la definicin del beneficio imponible. Generalmente el problema de maximizacin del beneficio se puede estudiar tanto a corto plazo como a largo plazo. A corto plazo se considera que uno de los inputs, como el capital, est ya decidido para la empresa y el precio por el mismo se ha pagado ya. A largo plazo, sin embargo, todos los inputs implicados pueden variar, por ejemplo, si la empresa vara la cantidad de capital disponible. Este problema generalmente se puede representar de forma matemtica as: Donde adems deben tenerse en cuenta las condiciones de uso de los inputs adquiridos por la empresa. [Pueden ser reescritas para algunos outputs, ver ms adelante en (*)] La explicacin de este problema: El objetivo de la empresa es maximizar su beneficio, que es la diferencia entre los ingresos y los costes. Los ingresos son iguales a los outputs producidos por los precios a los que se venden (ntese que suponemos que se vende toda la produccin de la empresa, cosa que no es siempre el caso en la realidad), y los costes son los de multiplicar los inputs utilizados por los precios de los outputs. Ahora bien, las restricciones seran que los outputs son funcin (de produccin) de las cantidades de cada uno de los

inputs utilizados, incluso si un input no se utilizara, se podra considerar que la cantidad utilizada de ese input es cero. (*) Si, por ejemplo, se usara del input de tipo 1 en la produccin de los distintos outputs posibles, la suma del total de lo utilizado para cada uno de los outputs debera ser igual al total del input 1 adquirido por la empresa (Es decir, si usa x11 del input 1 para fabricar el output 1, x21 para fabricar del output 2, etctera, entonces, x11+...+xn1=X1, y X1 sera el total del input 1 utilizado). No obstante, y esto es importante, en algunos casos es posible que al usar de algunos inputs "no se consuman" al usarlos en la fabricacin de ciertos outputs, por lo que podra ser que estas condiciones no estuvieran escritas as. Por ejemplo, si considerramos el tiempo de trabajo, en horas, de cierta mquina como un input, y esa mquina pudiera elaborar dos tipos o ms de output al mismo tiempo, no se introducira la restriccin correspondiente en este modelo, es decir, si por ejemplo la mquina trabajara 8 horas haciendo dos outputs diferentes al mismo tiempo, no repartira las 8 horas entre cada uno de ellos sino que las invertira enteras en cada uno. Este problema se puede resolver tambin usando los Multiplicadores de Lagrange o los de Khun-Tucker. Las curvas de costosUna forma habitual de simplificar el problema es suponer que slo se produce un bien y que slo va a haber un input que vare segn la produccin de la empresa, estando todos los dems fijos (Nota: En un modelo determinado, suponer que un conjunto de variables puede cambiar mientras que el resto de variables van a permanecer constantes, independientemente de sus relaciones con el resto del modelo, es lo que se llama Cteris Pribus, una tcnica simplificadora pero que puede llevar a error cuando se compara con la realidad, en la que en ltima instancia todo se relaciona e influye con todo) Con esto, por ejemplo, se puede estudiar cmo la produccin de una empresa de un bien va a determinar la demanda de trabajo por parte de esa empresa. Todos los inputs por los que la empresa ha pagado ya, y que no va a variar en el corto plazo, el valor total de los mismos nos dara lo que se llama el Coste Fijo.. Por el contrario, el valor de los inputs que cambiar segn se decida el nivel de produccin, ser el Coste Variable.. La suma de los dos ser el Coste Total. Como conforme vare la produccin de la empresa estos costes van a variar, se obtiene para el estudio microeconmico lo que se llaman Curvas de Costes. Las ms importantes, seran

la de Coste variable, la de Coste total, la de Coste Medio, y la de Coste marginal. La Curva de Coste variable relaciona el total de los costes variables con el nivel de produccin. Generalmente es creciente, pero puede tender a crecer a menor velocidad. La de Coste Total es prcticamente idntica, ya que sera una traslacin de la Variable en la magnitud del Coste Fijo, lo cual es importante sobre todo en Teora de la Produccin Industrial porque unos costes Fijos elevados disuaden a empresas de entrar en el mercado. La Curva de Coste medio, por el contrario, puede ser ascendente o descendente, incluso ascendente en unos tramos y descendente en otros, ya que esta curva nos informa de cuanto, por trmino medio, nos cuesta producir cada output dependiendo del nivel de produccin. Por ejemplo, es posible que con cierta funcin de produccin el valor de producir 300 unidades de output sea tal que cada una cueste 1.5 unidades monetarias, mientras que producir 600 pueda costarnos cada una slo 1 unidad monetaria. Esto estara relacionado posiblemente con la existencia de economas de escala, como se dijo antes. La Curva de Coste Marginal, tiene para el anlisis gran importancia, razn por la que a veces se llama a ciertos estudios de la economa "marginalistas". Esta curva, que matemticamente equivale a la derivada de la Curva de Coste Total, nos representa cuanto ms nos cuesta producir una unidad de output a partir del nivel anterior de produccin. Por ejemplo, si para producir 100 unidades de un bien tenemos un coste de 1000 unidades monetarias, y producir 101 unidades de ese mismo bien el coste fuera de 1020 unidades monetarias, la curva valdra 20 (1020-1000) en el nivel 100 de produccin. El anlisis ms general para decidir el nivel de produccin de una empresa parte de que la empresa quiere maximizar su beneficio. El beneficio es igual a los ingresos (I) menos los costes (C), ambos son funciones dependientes del nivel de produccin. Desde el punto de vista matemtico, maximizar una funcin supone igualar a cero la derivada esa funcin con respecto a la variable que queremos maximizar; si derivamos la funcin beneficio, sera la derivada de sus componentes: los ingresos menos los costes: dI/dx - dC/dx = 0 Lo que lleva a que el Ingreso marginal (Que sera derivar los Ingresos de la empresa en la funcin de beneficio) debe ser igual al Coste Marginal, que es la

derivada de los Costes de la empresa, como condicin para que el nivel de produccin sea el que maximice el beneficio. Si suponemos que los precios del mercado no pueden cambiar por la actuacin de la empresa, sino que estn dados (porque estemos en lo que se llama Competencia Perfecta, en la que hay muchas empresas y ninguna puede influir en el precio), entonces la condicin es: Precio ha de ser igual a Coste Marginal. Un ejemplo de esto es: si la funcin de Beneficio de la empresa es B(Y)=PY-C(Y) (Precio por produccin es el ingreso, al que se le resta el Coste total de esa produccin), entonces, si aplicamos la condicin de primer orden de mximo de una funcin derivable (suponemos que C es una funcin derivable), tenemos que la condicin es P-C'(Y)=0, esto es, C' representa el Coste Marginal de producir la cantidad "Y" de output. Esto ya se dice que es vlido slo para una empresa en competencia perfecta. Estructura de mercadosEn el mercado de cada bien o servicio, se pueden dar sobre todo cuatro tipos de situaciones. Estas situaciones son conocidas como Estructuras de Mercado. Las que veremos son: Monopolio Competencia perfecta Oligopolio Competencia monopolstica Monopolio Artculo principal: Monopolio El Monopolio (del griego, mono=nico y polio=vendedor) es una estructura de mercado caracterizada por la presencia de una nica empresa, que produce un bien homogneo y que se comporta no paramtricamente en precios, y por la existencia de barreras de entrada y salida en el mercado. En general est probado, en los modelos microeconmicos que lo estudian, que, cuando el Monopolio no puede realizar discriminacin entre sus compradores (es decir, cuando no puede poner precios distintos para cada consumidor en funcin de las posibilidades de este), sino que pone el mismo precio para todos los posibles compradores, en este caso, el precio de equilibrio en el mercado y la cantidad producida de ese bien, que se determinan a partir de donde se cruzan la Curva de

Coste Marginal (que depende de la funcin de produccin de la empresa monopolstica) y la Curva de Ingreso Marginal (que depende de la Demanda del bien producido por la empresa, demanda que depende de los compradores de ese bien), son tales qu, generalmente, cumplen esto: El precio puesto por la empresa es ms alto que en los casos en los que no hay monopolio. La cantidad producida por la empresa es tambin menor que en los casos de no monopolio. la utilidad total percibida por todos los agentes, tanto los compradores como la empresa monopolstica, la suma de esas utilidades, suele ser menor tambin que en los casos de no monopolio. Por todas estas razones, y algunas ms, los monopolios son vistos de forma negativa en los mercados (Por ejemplo, recordar las leyes Anti-Monopolio de los U.S.A.). No obstante, existen algunos monopolios inevitables, llamados Monopolios Naturales. En ocasiones se intenta que los problemas de este tipo de monopolios se resuelvan de manera que sea una institucin pblica (que se supone que no tiene inters en maximizar su propio beneficio, sino el bienestar global) sea quien controle el precio y la produccin de ese monopolio o que le permita variarlos en funcin de los usuarios o compradores del Monopolio. Precio y cantidades de mercado en el caso de un monopolista y en el de competencia perfecta. Artculo principal: Competencia perfecta El modelo de competencia perfecta describe una estructura de mercado que cumple con los siguientes supuestos: 1. No hay barreras a la entrada de nuevas empresas y el salir no implica un costo. 2. Existe informacin perfecta sobre precios, bienes e insumos.26/10/2008 3. Producto homogneo, es decir, los bienes son sustitutos perfectos. 4. No hay externalidades, es decir, los derechos de propiedad estn perfectamente definidos. 5. Los contratos se cumplen porque hay un aparato jurdico eficiente. 6. No hay rendimientos crecientes a escala ni en la produccin ni en el consumo. Si los supuestos se cumplen podemos estar seguros de que la asignacin que

genera el mercado es eficiente. De hecho, en un modelo de equilibrio general las asignaciones son eficientes en el sentido de Pareto. La condicin de optimalidad del mercado exige que el precio sea igual al costo marginal. Si el precio es menor algunas empresas salen del mercado presionando el precio al alza por la reduccin de la cantidad ofrecida y si el precio es mayor algunas empresas entran al mercado esperando beneficios positivos, pero al hacerlo, presionan el precio a la baja debido a que la oferta se expande. El modelo de competencia perfecta es un ente ideal que intenta capturar la esencia del comportamiento econmico, tanto de las empresas como de los individuos. La mayor parte de la literatura se ocupa de analizar el impacto que tiene sobre el bienestar o la eficiencia el que alguno de los supuestos arriba mencionados no se cumpla. Quiz uno de los ms importantes es el de la informacin. Oligopolio En el oligopolio (del griego oligo=pocos, polio=vendedor), se supone que hay varias empresas, pero de tal forma que ninguna de ellas puede imponerse totalmente en el mercado. Hay por ello una constante lucha entre las mismas para poder llevarse la mayor parte de la cuota del mercado en la que las empresas toman decisiones estratgicas continuamente, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la estructura empresarial de cada una. El problema se puede plantear en ocasiones usando mtodos de la Teora de juegos. Por ejemplo, dada las funciones de costes de cada una de las empresas implicadas, cada una se atrever a ofrecer a un determinado precio, una cantidad determinada, al mercado. Pero, estas ofertas de las empresas al ser observadas desde el punto de vista de la demanda, tendrn efecto en cunta cantidad es realmente demandada para cada empresa, y dado el precio que ha puesto cada una, le darn a cada una de ellas un cierto nivel de beneficios. Tambin se puede introducir la idea de que las empresas intenten "diferenciar" su producto con respecto al producto de las otras, para que no parezcan tan "sustitutivos" y por ello se puedan considerar como "diferentes" por los consumidores. Aunque a menudo esas diferencias en producto sean en cosas mnimas como la presentacin del producto, su "calidad", el envase en el que viene, servicios de post-venta, las redes de distribucin, la cercana del producto al domicilio del consumidor,

etctera (para esto hay que estudiar ms las estrategias comerciales de cada empresa en particular). Todo ello puede dar lugar al estudio de diferentes tipos de modelos. Generalmente, cuando se aplica la Teora de Juegos, se supone que cada empresa puede tomar decisiones en un conjunto de decisiones propio, y que dependiendo de cuales toma esa empresa y las dems, esa empresa y las dems obtendrn un determinado resultado. A veces esto se puede representar como que cada empresa tiene una "Curva de Reaccin" a las acciones de las dems empresas. Por ejemplo, si el resto de las empresas tomaran una serie de decisiones, y nuestra empresa en cuestin conociera (supuesto bastante fuerte, desde luego) qu decisiones han tomado las dems, para poder obtener ella el mximo beneficio debera de tomar ciertas decisiones a su vez, que dependen de las tomadas por las dems. Hipotticamente, si las "curvas de reaccin" de todas las empresas se cruzaran en algn sitio, ese conjunto de decisiones para todas las empresas implicadas implicara el "Equilibrio del Juego", porque todas las empresas estaran a la vez haciendo lo mejor para s mismas dado lo que estn haciendo el resto de las empresas. Esto es lo que se conoce como Equilibrio de Nash. Nash prob en qu condiciones se puede dar este Equilibrio. Ejemplos de equilibrios en los mercados son el de Cournot, cuando las empresas compiten en cantidades ofertadas, y el de Bertrand, cuando lo hacen en precios. No obstante, un caso comn tambin es que alguna de las empresas sea Lder y las dems Seguidoras. En este caso, en vez de suponerse que se va alcanzar un equilibrio en el que todas las empresas ms o menos llegan simultneamente a esa situacin de equilibrio, la ventaja de la empresa Lder (por ejemplo, por tener alguna ventaja empresarial aplastante sobre las otras empresas) le lleva a tomar primero una decisin ante la cual responden, o sea, la tomn despus, las Seguidoras. Esto es lo que lleva a la Lder a tener en cuenta, para cada decisin, que las seguidoras van a responder de una determinada manera, por lo que reajusta su forma de decidir teniendo en cuenta cuales sern las decisiones de las dems, como si en cierto modo tambin las pudiera controlar a ellas y ponerlas al servicio de su propio beneficio. Tambin es posible que las empresas del oligopolio se pongan de acuerdo para

actuar coordinadamente a la hora de ofertar sus bienes y de poner sus precios, con lo que logran mayor beneficio total para cada una de ellas que cuando actan por separado. Al acuerdo entre empresas para pactar produccin o precios se le llama colusin y al grupo de empresas que han coludido se las llama crtel. En estos acuerdos el precio es superior al coste marginal, siendo socialmente ineficiente y produciendo una situacin parecida, desde el punto de vista de los consumidores, a la del monopolio. Vase tambin: Teora de juegos Competencia monopolstica Artculo principal: Competencia monopolstica La competencia monopolstica es una estructura de mercado caracterizada por la presencia de muchas empresas que venden productos heterogneos, sustitutivos cercanos, pero imperfectos, entre s. Al tratarse de productos heterogneos, cada productor tiene un cierto poder de mercado sobre el bien que produce, por lo que la competencia monopolstica puede definirse como una estructura de mercado intermedia entre monopolio y competencia perfecta. El modelo clsico de competencia monopolstica se debe al economista britnico Chamberlin. Chamberlin plantea que, debido al cracter heterogneo de los bienes y al cierto poder de mercado que posee cada productor sobre los mismos, las empresas creen enfrentarse a una curva de demanda estimada o "imaginaria", segn la cual las decisiones del resto de productores estn dadas. Sin embargo, para el resto de competidores no es ptimo mantener sus decisiones ante una variacin unilateral de la produccin de la empresa i-sima. De este modo, existe una curva de demanda real, que recoge las decisiones de todos los productores y que va a determinar el equilibrio de mercado. A corto plazo, el equilibrio de mercado se alcanza cuando las decisiones tomadas por las empresas segn la curva de demanda "imaginaria" son compatibles con la curva de demanda real. Es decir, en el punto en el que ambas se igualan. A largo plazo, bajo el supuesto de libre entrada y salida del mercado, no puede existir beneficio extraordinario, de tal modo que el equilibrio se alcanza en el punto en el que la curva de demanda "imaginaria" es tangente al coste medio a largo plazo y coincide con la demanda real de mercado. Como resultado se obtiene el Teorema del exceso de capacidad de Chamberlin, segn el cual la empresa no alcanza el nivel eficiente de

produccin a largo plazo (mnimo del coste medio). La clave de los modelos de competencia monopolstica es la existencia de productos no homogneos. Esto se explica habitualmente por la existencia de diferenciacin de productos , es decir las empresas producen distintas variedades de un mismo bien, lo que les otorga un cierto poder de mercado sobre el mismo. La diferenciacin de productos puede ser: horizontal, los consumidores demanda bienes con diferentes caractersticas, o vertical, los consumidores tienen una distinta disposicin al pago por una misma caracterstica. El modelo clsico de diferenciacin horizontal es el de competencia espacial Hotelling (1929).

Evolucin reciente Con la teora de la eleccin racional y otros enfoques modernos los economistas cada vez intentaron entender fenmenos sociales en los que existan incentivos y desincentivos para las personas en determinadas situaciones. Estos estudios en cierto modo continan la tradicin de la microeconoma clsica. Referencia Bibliografa Salvatore Dominick: "Microeconoma" Manel Antelo: "Tpicos en Microeconoma Terica" Parkin Michael: "Microeconoma" versin para Amrica Latina Hal R. Varian: Microeconoma Intermedia, Anlisis Microeconmico Pyndick y Rubinfeld: "Microeconoma" Fernndez-Baca, Jorge: Microeconoma, teora y aplicaciones. Walter Nicholson: Teora Microeconomca, Principios Bsicos y aplicaciones. N. Gregory Mankiw: Principios de Economa Rossetti J. P.: Introduccin a la Economa Mas-Colell, A. et al.: Microeconomic Theory Swoboda Carlos: "Microeconoma intermedia: Un anlisis matemtico." Samuelson y Nordhaus: Economa

Concepto de Globalizacin

Concepto de globalizacin.www.inteunap.cl

La globalizacin es un fenmeno de carcter internacional: su accin consiste principalmente en lograr una penetracin mundial de capitales (financieros, comerciales e industriales), ha permitido que la economa mundial (mecanismos que la integran: el comercio, la produccin, y las finanzas) moderna abra espacios de integracin activa que intensifiquen la vida econmica mundial y Surge como consecuencia de la internacionalizacin cada vez ms acentuada de los procesos econmicos, los conflictos sociales y los fenmenos poltico-culturales. Ha sido definida como el proceso de desnacionalizacin de los mercados, las leyes y la poltica en el sentido de interrelacionar pueblos e individuos por el bien comn. Aunque puede ser discutible que ello lleve a este bien , puede definirse como la fase en que se encuentra el capitalismo a nivel mundial, caracterizada por la eliminacin de las fronteras econmicas que impiden la libre circulacin de bienes servicios y fundamentalmente de capitales. Tambin es un proceso histrico, el resultado de la innovacin humana y el progreso tecnolgico. Se refiere a la prolongacin ms all de las fronteras

nacionales, a la creciente interdependencia entre los pases, a la creciente integracin de las economas de todo el mundo ( esto en todos los niveles de la actividad econmica humana), especialmente a travs del comercio y los flujos financieros, abarca adems aspectos culturales, polticos y ambientales ms amplios. Entonces podemos decir que la globalizacin es un concepto que pretende describir la realidad inmediata como una sociedad planetaria, ms all de fronteras, barreras arancelarias, diferencias tnicas, credos religiosos, ideologas polticas y condiciones socio-econmicas o culturales, o sea un intento de hacer un mundo que no est fraccionado, sino generalizado, en el que la mayor parte de las cosas sean iguales o signifiquen lo mismo. El proceso de la globalizacin. Desde el punto de vista econmico, la globalizacin es un proceso de integracin de los mercados a escala mundial. Para ello, ha sido indispensable la formacin de bloques econmicos orientados bajo la lgica de libre comercio, con el fin de reproducir el capital. Este proceso, ha implicado la creciente interconexin de los mercados de todo el mundo. De ese modo, los eventos, crisis del sistema econmico cada vez afectan con mayor velocidad y fuerza a todos los pases del mundo. En el campo social, implica la reduccin de las distancias entre todos los pases. Juega un papel primordial el desarrollo de las comunicaciones, ejemplo de ello es el uso de Internet. Ese proceso ha tomado mayor fuerza a partir del fin de la guerra fra, hecho que permiti que el poder y las relaciones econmicas estn dominadas por los Estados Unidos, pero esta hegemona se enfrenta hoy a bloques como la Unin Europea, y otros bloques en Asia, Amrica Latina y frica. Caractersticas de la globalizacin. 1. Se trata de un proceso universal, pues afecta a todos los pases del planeta, independientemente de la posicin que ocupen dentro de la economa mundial y del orden poltico. 2. Al existir un proceso irreversible de integracin de los mercados, se parte de la existencia de pases mejor posicionados que otros, es decir que su naturaleza

econmica es excluyente, porque aquellas naciones o regiones que no pueden ser competitivas, quedarn a la saga del desarrollo, 3. al ser en mercado el elemento primordial de la globalizacin, el Estado como unidad poltica y como espacio en el cual se desarrolla el gobierno y la soberana de los pases, queda en segundo plano, 4. al ser el mercado el mecanismo que rige las relaciones entre los pases y regiones, la capacidad de consumo determinar su valor y no su condicin humana. Por esa razn se dice que la globalizacin es deshumanizante; 5. est cimentada por los Medios Masivos de Comunicacin, y su influencia es sobre los aspectos socio-culturales, polticos y econmicos de los involucrados (el mundo entero, en otras palabras), porque permiten difundir ideas a cientos o miles de millones de personas. 6. Los mercados, el capital, la produccin, la gestin, la fuerza de trabajo, la informacin, el conocimiento y la tecnologa se organizan en flujos que atraviesan las fronteras nacionales. 7. La competencia y las estrategias econmicas, tanto de grandes como de pequeas y medianas empresas, tienden a definirse y a decidirse en un espacio regional, mundial o global. 8. La globalizacin empuja a las empresas y mercados a organizarse en redes estrechamente hilvanadas a escala planetaria. 9. La ciencia, el conocimiento, la informacin, la cultura, la educacin, etc. Tienden a escapar de los lmites o controles nacionales y ha asumir, al igual que los mercados, una lgica de red transnacional y global. Causas y ventajas. a. Causas: 1. La importancia de las multinacionales. Las empresas requieren el apoyo de sus Estados para el financiamiento de la infraestructura cientfica y tecnolgica, los incentivos fiscales, un acceso privilegiado a los mercados pblicos, y proteccin en las negociaciones comerciales. Simultneamente la misma legitimidad poltica del Estado depende de su capacidad para atraer a los capitales financieros y las empresas innovadoras y creadoras de empleo. 2. La revolucin tecnolgica en los procesos productivos, la informacin, las telecomunicaciones y el transporte. El "toyotismo" o sistema de produccin flexible

permite combinar las ventajas de la produccin artesanal (calidad de producto) con aquellas de la produccin de masa (velocidad y bajos costos unitarios). El modelo se basa ms en la organizacin (trabajo y produccin) que en la capacidad tcnica. 3. El predominio de la esfera financiera. Un reducido nmero de operadores controla las transacciones sobre el conjunto de mercados mundiales interconectados por un sistema que permite ejecutar rdenes de compra y venta en tiempo real. b. Ventajas: 1. Reduccin de Costos: La globalizacin puede reducir los costos mundiales en diferentes formas: o Economa de escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras actividades para dos o ms pases. o Costo mas bajo de factores: se pueden lograr llevando la manufactura u otras actividades a pases de bajos costos. o Produccin concentrada: significa reducir el numero de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales. o Flexibilidad: se puede explotar pasando la produccin de un sitio a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado. o Aumento de poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases, se aumenta grandemente el poder negociador de una compaa con los proveedores, los trabajadores y los gobiernos. 1. Calidad Mejorada de Productos y Programas: La concentracin en un numero menor de productos y programas, en lugar de los muchos productos y programas que son tpicos de una estrategia multilocal, puede mejorar la calidad tanto de los productos como de los programas. 2. Mas Preferencia de Los Clientes: La disponibilidad, el servicio y el reconocimiento globales aumentan la preferencia de la clientela mediante el refuerzo. 3. Mayor Eficacia Competitiva: Una estrategia global ofrece mas puntos de ataque y contraataque contra los competidores. 4. Gracias a la globalizacin, es posible beneficiarse de mercados cada vez ms

vastos en todo el mundo y tener mayor acceso a los flujos de capital y a la tecnologa, y beneficiarse de importaciones ms baratas y mercados de exportacin ms amplios. Pero los mercados no garantizan necesariamente que la mayor eficiencia beneficiar a todos. Los pases deben estar dispuestos a adoptar las polticas necesarias y, en el caso de los pases ms pobres, posiblemente necesiten el respaldo de la comunidad internacional a tal efecto. 6. Abre posibilidades para que las economas desarrolladas mejoren su eficiencia y su productividad y permite a las economas en vas de desarrollo mejorar el nivel de vida de su poblacin. 7. En cuanto al trabajo, se van a crear muchas nuevas empresas de generacin de valor que crearn empleo segn el conocimiento de las personas. La globalizacin implica adaptarse a nuevos criterios de divisin del trabajo. Consecuencias y desventajas. a. Consecuencias: 1. Los costos laborales: lo ms importante en este aspecto, es el desnivel de estos costos en los pases desarrollados respecto a los que estn en vas de desarrollo, como su enorme variacin en los ltimos 10 aos. Esto se explica por la continua devaluacin del dlar en los ltimos 20 aos y en menor medida a razones histricas como conflictos sociales, etc. 2. Los costos impositivos: la diferencia relativa entre los impuestos a las ganancias de las empresas, tiene muchas divergencias entre los pases en desarrollo y los desarrollados, debido en gran medida a las exenciones de impuestos que muchos pases en desarrollo otorgan a sus zonas francas. 3. Los costos ambientales: estos costos son originados por regulaciones encaminadas a la preservacin ambiental entre los pases con un grado comparable de desarrollo econmico. La inclusin de fuertes medidas para disminuir la emisin de CO2 y el uso de energa figuran en casi todos los tratados de integracin, aunque todava se deja a cada pas fijar el tope de esos valores. b. Desventajas: 1. Aumento de gastos administrativos: La globalizacin puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento de coordinacin y por la necesidad de informar, e incluso por el aumento de personal. La globalizacin tambin puede reducir la eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin

perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. Adems, cada uno de los impulsores de la estrategia global tiene sus desventajas particulares. Son debidos al aumento de coordinacin y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de personal, adems de que puede reducir la eficiencia o eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. 2. Menos sensibilidad a las necesidades del cliente :La estandarizacin de productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte. 3. Sacrificio de algunas necesidades nacionales: En particular, para la globalizacin de la estrategia a menudo se requiere que uno o mas pases abandonen las estrategias, los productos, etc. acreditados durante mucho tiempo. Un marketing uniforme puede reducir la adopcin al comportamiento de los consumidores locales y al ambiente del mismo. 4. Aumento de riesgos de crear competitividad: Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posicin competitiva en algunos pases. 5. Aumento de riesgos por fluctuacin de divisas. OTRO. Concepto. Fenmeno por el cual cualquier acontecimiento econmico ocurrido en una parte del planeta tiene repercusiones econmicas en todo el mundo. Se considera que la globalizacin se ha acelerado a raz de la conclusin de la Ronda Uruguay sobre liberalizacin de comercio a principios de los noventa, aunque los expertos consideran que el mundo se globalizaba cada vez ms desde la revolucin industrial hasta la primera guerra mundial, que la globalizacin sufri un retroceso durante la crisis de entreguerras y que resurgi tras la Segunda Guerra Mundial, al crearse las instituciones de Bretton Woods (FMI, Banco Mundial y GATT). Tambien se podria definir como la integracin de el espaci mundo en un procedimiento global o la mundializacin de la economia. Caractersticas La globalizacin presente se caracteriza por una gran integracin mundial de los mercados financieros, debido a que los avances en las tecnologas de la informacin han permitido mover grandes cantidades de capital electrnicamente

a cualquier parte del planeta al instante. Tambin existe una integracin creciente de los mercados de bienes, gracias a las menores barreras arancelarias, la bajada del coste del transporte, especialmente el martimo, aunque se considera que los mercados agrcolas suponen una excepcin debido al proteccionismo agrcola de la Unin Europea, Estados Unidos y otros pases (Japn ha de autoabastecerse de arroz por mandato constitucional). La circulacin de personas no est liberalizada en la misma medida, al revs de lo que ocurra en la etapa globalizadora anterior a la primera guerra mundial. Crticos Debido a la importancia creciente de este fenmeno, han surgido grupos que se oponen a la globalizacin y son llamados comnmente antiglobalizadores, aunque muchos de ellos prefieren el trmino altermundistas (trmino derivado del dircurso del alcalde de Porto Alegre en el foro de su ciudad, que empezaba con las palabras "otro mundo es posible"). Muchos de estos grupos consideran la globalizacin presente una mera extensin del capitalismo, que rechazan. [editar] Ganancias y prdidas Segn el economista espaol Guillermo de la Dehesa, con la globalizacin salen ganando los consumidores, debido a la bajada de precios por la mayor competencia mundial en los mercados de bienes, los trabajadores del tercer mundo, al desarrollarse sus pases, los trabajadores cualificados del primer mundo, debido a la expansin de la economa, que aumenta la demanda de sus conocimientos y perdiendo los capitalistas del tercer mundo, muchos de ellos usureros, que deben enfrentarse a ms competencia en sus mercados de capitales locales y los trabajadores no cualificados del primer mundo, cuyos puestos de trabajo pueden ser trasladados a fbricas del tercer mundo. Aspectos positivos de la Globalizacin -Una mayor oferta de productos a precios ms bajos. -La rapida difusin del progreso tecnolgico. -Una mayor productividad por la divisin del trebajo dvido a la especializacin de los paises en unas actividades economicas concretas. -Un aumento de los salarios de la poblacin de los paises pobres que acojen empresas de los pases desenvolupados.

-Ms posiblidades e atraer inversiones y generar riquezas. [editar] Aspectos negativos de la Globalizacin -Dependencia economica de las multinacionales. -Las crisis financieras pasa rapidamente de unos paises a otros. -La globalizacin de los delictos (narcotrafico, terrorismo, comercio de armas) -Un gran nmero de los paises pobres, en particular los de l Africa subsahariana, han quedado al margen de la globalicacin y la poblacin ha visto reducidas sus salarios. -El crecimiento del comercio internacional ha beneficiado sobretodo a Europa occidental, America del norte y Asia. desocupacin entre los trabajadores menos cualificados de los paises en vas de desarrollo. -Las multinacionales pueden fabricar con costes ms bajos y ofrecer precios con que no pueden competir los paises pobres. Obtenido de "http://es.wikipedia.org/wiki/Concepto_de_globalizacion"

Hay Espacio Para El Desarrollo Local En La Globalizacin? Sergio Boisier Resumen El autor trata de responder a la pregunta del ttulo, tarea nada de fcil, como es posible entrever. Ser necesario, como primera cuestin, dejar en claro que se entender por "globalizacin" en este contexto; en segundo lugar habr que develar las relaciones entre el proceso de la globalizacin y el territorio, en general, asunto para algunos ambiguo o resuelto falsamente mediante la "muerte" del territorio y de la geografa; en tercer lugar ser necesario establecer si algo como el "desarrollo local" pertenece a la lgica globalizadora, aclarando de paso las diversas interpretaciones del concepto para, por ultimo examinar las contribucionessi las hubieradel desarrollo local a la globalizacin, al funcionamiento de bloques supranacionales (como el MERCOSUR por ejemplo), a

la competitividad y al desarrollo como tal. Globalizacin: una Caja de Pandora? Globalizacin es un tema importante en la discusin sobre la naturaleza del orden internacional post guerra fra. No se trata de un concepto ligado a una teora claramente articulada, pero se transform, de todos modos, en una metfora poderosa para describir numerosos procesos universales en curso. Desde nuestro punto de vista una caracterstica relevante de la globalizacin reside en las mltiples dialcticas que ella provoca, por ejemplo, en la geografa poltica, al generar diacrnicamente fuerzas que apuntan a la creacin de cuasi-Estados supranacionales y cuasi-Estados subnacionales, o en la modificacin de la geografa locacional de la industria manufacturera, poniendo frente a frente la creacin de un nico espacio de mercado global y un enorme abanico de lugares productivos discontinuos en la superficie terrquea. La primera y especfica dialctica macro produce una suerte de esquizofrenia micro en los individuos al tensionarlos entre la necesidad de ser universal y la simultnea necesidad de ser local, en tanto que la segunda da lugar a un modo de produccin en red, a una geografa fsica y econmica discontinua de la produccin manufacturera. Como ya es bien sabido, existen por lo menos dos maneras de referirse a la globalizacin: una metafrica y otra ms cientfica, lo cual no niega el carcter cientfico que puede tener toda metfora, slo que ella es siempre circunloquial y a veces hay que descubrir la verdad oculta o disimulada en el lenguaje. En la perspectiva metafrica, N. Garca Canclini se ha referido magistralmente a la globalizacin como "un objeto cultural no identificado", Z. Bauman lo hace apuntando a ella como "un fetiche, un conjuro mgico, una llave destinada a abrir todas las puertas a todos los misterios presentes y pasados", S. Boisier, a partir del cineasta Luis Buuel se ha referido a ella como "un oscuro objeto de deseo" y como "el discreto encanto de la burguesa" y, nuevamente, Garca Canclini ha sostenido que "todo lo que no es culpa de la Corriente del Nio, es culpa de la globalizacin", frase lapidaria y ciertamente bien humorada. Como es conocido, ya el mundo se encuentra dividido entre los anti y los pro globalizacin, ms radicales los primeros y con lderes emblemticos como M. Bov o I. Ramonet y ms conservadores los segundos, cuyos lderes son organizacionales, principalmente, Banco Mundial, Fondo Monetario, OMC. Los

primeros quieren tapar el sol con una mano y los segundos quieren imponer un marco ideolgico y poltico mal llamado Consenso de Washington. Hay mucho de folklore, mucho desconocimiento, y mucho autoritarismo en todo este espectro. Desde un punto de vista estructural, propio de una visin ms cientfica, y en el espacio disponible ahora, slo cabe aclararquizs si lo ms importanteque el trmino "globalizacin" es un descriptor de la actual fase tecnolgica del desarrollo del capitalismo, y como tal, se trata, la globalizacin, de algo incrustado en la lgica del sistema capitalista, mucho ms all de cualquier simplista presuncin sobre la "maldad" o "perversidad" de personas especficas: especuladores como G. Soros, intelectuales como G. Stiglitz, tecnoindustriales como B. Gates, polticos como G. Bush, T. Blair o J. Chirac, o, muy modestamente, intelectuales de variado pelaje. Como cualquiera sabe, el sistema de relaciones sociales de produccin llamado "capitalismo"--que es eso precisamente y no una ideologa-- nace en la Inglaterra de mediados del Siglo XVIII bajo una modalidad "comercial", la que ms adelante abrir espacio a una modalidad "industrial", la que a su vez se abrir para dar cabida a una modalidad "financiera", la que, finalmente, parafraseando a Francis Fukuyama, entrar al fin de la historia mostrndose como una modalidad "tecnolgica", cada una de estas etapas o modalidades coexistiendo con las otras, pero mostrando la hegemona de una de ellas. La caracterstica central de la etapa tecnolgica del capitalismo est dada por la simultaneidad de dos fenmenos, que pueden imaginarse como dos curvas en un cuadrante: primero, un ciclo de vida cada vez ms corto para cada generacin de productos y, segundo, un costo en investigacin y desarrollo cada vez mayor para pasar del producto de generacin "n" al de generacin "n+1". Una curva exponencialmente decreciente y otra exponencialmente creciente. Por cierto, la velocidad de generacin de nuevo conocimiento se encuentra detrs. El sistema capitalista, como cualquier sistema biolgico o social, posee un imperativo ms que "kantianamente" categrico: su reproduccin permanente. Para ello debe recuperar a la mayor velocidad posible los recursos gastados en invencin, diseo, fabricacin y comercializacin del producto de generacin "n+1" y frente a tal exigencia el sistema no tolera ni tolerar fronteras, aduanas, aranceles, prohibiciones ni mecanismos que entraben el comercio; el sistema

requiere un espacio nico de mercadeo. A la luz de este argumento se entiende la frentica carrera por firmar acuerdos de variada naturaleza entre pases y se comprende qu es lo que quiere decir la CEPAL cuando habla del "regionalismo abierto", un juego practicado con entusiasmo por Chile por ejemplo, que como economa pequea, debe hacer apuestas en todas las mesas de la sala de juego de esta suerte de Casino Mundial. A manera de sntesis cabe sealar que la apertura externa, quizs si la manifestacin ms visible de la globalizacin, obliga a pases y regiones a utilizar dicha apertura para colocar sus productos transables en dos nichos del comercio internacional: el nicho de la modernidad de lo transado y el nicho de la competitividad de lo transado. Obsrvese, de paso, que "modernidad productiva" es algo intrnsecamente asociado a "innovacin", que a su vez ahora se liga ms y ms al territorio, lo mismo que "competitividad". Globalizacin y territorio configuran un par sobre cuya existencia misma hay posiciones encontradas, entre quienes sostienen que la globalizacin devala el territorio y los que sostienen, por el contrario, una revalorizacin territorial en ella. Segn James Simmies, los especialistas en esta materia tienden a agruparse entre aquellos preocupados por los papeles cada vez ms significativos desempeados por las grandes corporaciones y aquellos interesados en las empresas ms pequeas, y ambos, con las causas de la aglomeracin espacial de las actividades econmicas innovadoras. Un lado del argumento, sostenido por ejemplo, por Froebel, Heinrichs y Kreye, Henderson y Castells, Amin y Robins es que ha surgido una economa global dominada por grandes corporaciones transnacionales. Las decisiones de ellas acerca de dnde ubicar actividades tales como las productivas o de I&D determinan en gran medida qu tipo de actividad econmica se aglomera en qu lugar. As, el territorio se transforma en una suerte de "variable dependiente" en la funcin de crecimiento innovador. Otro lado del argumento, representado por ejemplo, por Piore y Sabel, Porter, Scott y Storper, Sthr, Vzquez-Barquero, Garofoli, Cuadrado-Roura y muchos especialistas latinoamericanoseste autor entre ellos--y del Tercer Mundo en general, es que los lugares y localidades estn siendo ms, y no menos importantes en su contribucin a la innovacin y a la alta tecnologa.

Los "globalizadores" se apoyan en el hecho evidente de que una fraccin importante del capital se est concentrando y centralizando a nivel de la economa internacional y hay abundantes datos que confirman este hecho. Se sigue de este tipo de lnea argumental que las localidades, regiones, e incluso pases, estn siendo "re-diseados" de acuerdo a la economa global y a sus principales actores: las corporaciones transnacionales. Los "localistas" se apoyan en una supuesta reaccin del consumo frente a la homogeneizacin de los bienes y servicios transados y a la respuesta de una parte de las empresas va la "especializacin flexible", una estrategia de permanente innovacin que trata de acomodarse al cambio incesante, en vez de tratar de controlarlo. Especializacin flexible que va de la mano con escalas pequeas de produccin y con la necesidad del "aprendizaje colectivo", fuertemente facilitado por la cercana geogrfica, de aqu en parte, la revalorizacin del territorio. Es un hecho que ambos argumentos comparten la verdad. La globalizacin afecta el tamao (e inevitablemente la localizacin) de las unidades productivas de dos maneras opuestas y simultneas. Las economas de escala respaldan el gran tamao y la concentracin territorial en tanto que las economas de flexibilidad mostradas por Storper, y de diferenciacin, respaldan el pequeo tamao y la dispersin, pero como el pequeo tamao aislado tiene una alta probabilidad de fracaso, estas economas empujan tambin la conformacin de NIDs (New Industrial Districts o Nuevos Distritos Industriales). Desde otro punto de vista, se pueden anotar por lo menos tres argumentos que avalan la tesis de una revalorizacin del territorio, precisamente en el contexto de la globalizacin. Comencemos por un argumento sociolgico. Como lo sealara alguna vez Edgar Morin, la modernidad gener en el hombre una metstasis del ego, que lo ha llevado a creer en una nueva ciudadana para l, la de "ciudadano del mundo", desprovisto de cualquier lazo atvico que lo identificase con su "terruo", chico o grande. "I Been Moved", la conocida interpretacin de la sigla IBM es una expresin de esta vanidad (de no ser de aqu ni ser de all ni tener edad ni color de identidad, como en la cancin de Facundo Cabral) porque por el contrario, la mayora de nosotros ni siquiera somos "ciudadanos nacionales" (salvo en la acepcin jurdica de ello). Somos, en la generalidad de los casos, "ciudadanos

locales", viajeros de la proximidad, habitantes de lo cotidiano. Bastara hacer una pequea investigacin emprica para mostrar que la abrumadora mayora de la gente hace uso de su tiempo de vida acumulado en un espacio geogrfico que, imaginariamente, no supera el rea de un crculo de no ms de 500 Kms. de radio. All vive, forma familia, trabaja, obtiene educacin y salud, all se recrea y generalmente termina por ser enterrado en ese mismo espacio, que es el territorio de la cotidianeidad. Es fcil inferir que para cualquier individuo, la realizacin de su proyecto individual de vida depende crticamente de los que acontezca a lo largo del tiempo en su entorno cotidiano. Por tanto para todos es de vital importancia que al entorno cotidiano "le vaya bien" ya que as la probabilidad de tener xito en el proyecto individual de vida aumenta, in situ. Razn dems para envolverse como ciudadano en la gestin de su propio territorio. Obsrvese que un argumento semejante es vlido para las PyMES. Obsrvese tambin el uso de la "recursividad" en este argumento. Desde el punto de vista tecno-econmico, la valorizacin del territorio es clara e importantsima. Uno de los efectos ms importantes de la Revolucin Cientfica y Tecnolgica es, va micro-electrnica y otros mecanismos, permitir la segmentacin funcional y territorial de los procesos productivos sin prdida de eficacia ni de rentabilidad. Esta es una cuestin clave ya que al ser posible desagregar un proceso tecno-productivo en partes componentes, para localizar dichas partes en diferentes lugares discontinuos en el globo, la firma (ahora casi un "holding") debe examinar cuidadosamente las caractersticas de cada lugar para que la "apuesta" tenga un resultado positivo. El territorio puede hacer la diferencia entre el xito y el fracaso en el modo de produccin post fordista, en red, o como se llame! Por ello es que la globalizacin exige ahora finos anlisis socialesaparte de econmicos y tecnolgicos-- de los mltiples territorios de produccin. No hay que confundir entonces la inevitable desnacionalizacin industrial comentada por Robert Reich, ex - Secretario del Trabajo de los Estados Unidos, con una devaluacin del territorio. Se trata de dos cuestiones distintas. Desde el punto de vista cultural e identitario el territorio tambin se valoriza, eso s, dentro de una dialctica globalizadora producida por la confrontacin entre las tendencias homogeneizadoras tanto tecnolgicas como culturales y la defensa del

ser individual y colectivo. Quin se quedara impvido ante una prdida completa de la identidad, reemplazada por una alienacin total? Quin vera con indiferencia la prdida de la nacionalidad a favor de una imaginaria ciudadana corporativa? Quin preferira ser "ciudadano de la Coca-Cola o de la Mitsubishi" en vez de ser chileno, o argentino, por ejemplo? Entre la alienacin total y la marginacin completa surge el sincretismo y la cultura "hbrida" de Garca Canclini. Al contrario de lo que sostiene Bauman ser local en un mundo globalizado no es una seal de penuria y degradacin social. La sntesis se encuentra ms bien en el neologismo de Robertson: glocal: piensa global y acta local (para la empresa) y piensa local y acta global (para el territorio). Si Aristteles nos recuerda que el hombre es un "animal poltico", no es menos cierto que es primariamente un "animal territorial" y tal caracterstica de la persona humana aflora con fuerza en la contemporaneidad. Por algo el exilio es considerado como una pena extrema. Si alguien todava tiene dudas acerca de nuestra irrenunciable naturaleza de "animal territorial", puede preguntar a judos y palestinos si acaso el territorio "importa" o no. Pero las vinculaciones entre globalizacin y territorio no se agotan en las cuestiones recin mencionadas. El conocimiento, bien se sabe, es quizs si el eje central de la globalizacin o de la fase tecnolgica del capitalismo y de la paulatina conformacin de una "sociedad del conocimiento". Ahora sabemos que existen nuevas y complejas articulaciones entre conocimiento y territorio, que incluyen temas como innovacin y territorio, aprendizaje colectivo, conocimiento tcito y codificado, regiones "cognitivas", amplia categora que incluye nociones tales como regiones que aprendedoras, regiones inteligentes, medios innovadores, etc. La conclusin de esta seccin es doble: la globalizacin corresponde a una fase del desarrollo del capitalismo y como tal, su conducta es una conducta sistmica que opera por encima de las voluntades individuales o colectivas, pero tal caracterstica no la hace ingobernable; el territorio juega en la globalizacin o en esta etapa del capitalismo, un papel ms importante que en el pasado. No hay que confundir el territorio con la distancia, ni la geografa con el mapa. Con toda razn, Gregory Bateson deca: "el nombre no es la cosa nombrada ni el mapa es el territorio".

DESARROLLO LOCAL: HAY ALGO DETRS DE LA TAUTOLOGA? El vocablo "desarrollo" denota un concepto que tiene completud , no necesita nada ms para su cabal entendimiento. En este sentido habra que contradecir a Bateson diciendo: "el nombre es la cosa nombrada", para agregar a continuacin que todos los adjetivos que suelen acompaar al sustantivo no hacen sino crear redundancias. En efecto, como lo veremos enseguida, el desarrollo no puede ser sino local, de igual modo que no puede ser sino "humano", o "sustentable", o "endgeno", o lo que se quiera, porque de otro modo, qu entelequia sera? No es del caso repetir ac largos argumentos que, este autor, entre otros, ha dado para avalar estas afirmaciones; estas tautologas tienen, probablemente, su origen en la creciente necesidad de separar aguas entre las nociones de "crecimiento" y de "desarrollo", o a lo sumo, sirven para marcar un nfasis, pero no para hacer diferenciacin. Hay que hacer justicia retrospectivamente y reconocer la enorme sagacidad de Franois Perroux al sealar en aquella frase famosa de 1955 que: "El hecho, burdo pero slido, es ste: el crecimiento no aparece en todas partes a la vez; se manifiesta en puntos o polos de crecimiento, con intensidades variables; se esparce por diversos canales y con efectos terminales variables para el conjunto de la economa" (nfasis en el original). Una observacin como esta, viniendo de quien viene, debiera ser suficiente para sostener inequvocamente, que el desarrollo (y obsrvese que Perroux hablaba del crecimiento, una cuestin mucho ms simple que el desarrollo) es claramente un fenmeno local en un sentido geogrfico y tambin sistmico, y no nacional en el mismo sentido y que el concepto de desarrollo global es slo una abstraccin construida sobre promedios. Adems, aquello que usualmente se denomina como "un pas desarrollado" rara vez lo es en toda su rea y bien se podra decir que un pas desarrollado es aqul que tiene una elevada proporcin de su superficie territorial y de su poblacin en tal condicin. Si el razonamiento puro no fuese suficiente, habra que preguntar a cualquier interlocutor: es el desarrolloen su pasun fenmeno homogneamente presente a lo largo y ancho del territorio? No? Entonces convengamos en que hablamos de un fenmeno local, es decir, localizado e incrustado en las caractersticas econmicas, tcnicas, sociales, y culturales de ese lugar en

particular. De aqu que pueda sostenerse que el desarrollo es un fenmeno dependiente de la trayectoria e histricamente evolutivo y que, como tal, se inicia siempre en un lugar (o en varios, pero nunca en todos), siempre como un proceso endgeno (aunque su base material puede ser considerablemente exgena), siempre descentralizado, y siempre con una dinmica capilar "de abajo hacia arriba y hacia los lados", que terminar por producir, en funcin de la dialctica territorio/funcin propia de la modernidad, una geografa del desarrollo, rara vez uniforme, comnmente con la forma de archipilago o en el extremo, con la forma de la dicotoma centro/periferia. Admitido el carcter territorialmente local(izado) del desarrollo, habra entonces que preguntar: qu es lo que se quiere decir al emplear la expresin desarrollo local, ms all de subrayar lo evidente y lo tautolgico? Hay algo sustantivamente rescatable en la expresin en comento? S, lo hay. Una revisin de la literatura hace ver una considerable confusin en torno a este concepto. Quizs si en parte tendra razn J. Guimaraes al comentar que "desarrollo econmico local" describe una prctica sin mucho basamento terico"(en ingls el original). En una rpida busqueda en la literatura resalta con inters la definicin dada por Sergio Buarque: "Desarrollo local es un proceso endgeno registrado en pequeas unidades territoriales y asentamientos humanos capaz de promover el dinamismo econmico y la mejora en la calidad de vida en la poblacin. A pesar de constituir un movimiento de fuerte contenido interno, el desarrollo local est inserto en una realidad ms amplia y compleja, con la cual interacta y de la cual recibe influencias y presiones positivas y negativas. El concepto genrico de desarrollo local puede ser aplicado a diferentes cortes territoriales y asentamientos humanos de pequea escala, desde la comunidad () al municipio e incluso a micro regiones de tamao reducido. El desarrollo municipal es, por lo tanto, un caso particular de desarrollo local con una amplitud espacial delimitada por el corte administrativo del municipio" (en portugus el original). Otras referencias importantes en el tema se encuentran en trabajos de Antonio Vzquez Barquero, Jos Arocena, Augusto de Franco, Pierre Muller, Pierre Veltz y Michel Savy, Francisco Alburquerque, y otros. La globalizacin es una matriz tecno-socio-econmica de alta complejidad, tanto

por el nmero de sus elementos como por el nmero de interacciones y dialcticas que ella contiene. Como se dijo, parcialmente, es ms una metfora de la contemporaneidad que una teora bien establecida. En el campo de las actividades que requieren economas de escala favorece las fusiones, el gigantismo, la concentracin y la homogeneizacin. En el campo de las actividades que requieren economas de la diferenciacin favorece la pequea escala, la produccin flexible y en red, la multi localizacin y el anclaje territorial. Es en este ltimo sentido que se abre un espacio para el desarrollo local en la globalizacin, generando tres enfoques complementarios sobre el desarrollo local. Parece posible distinguir a lo menos tres contextos no necesariamente independientes entre s que cobijan modalidades diferentes y sustantivas de desarrollo local, ms all, como se dijo, de su indesmentible dimensin geogrfica: el enfoque del desarrollo local como una matriz de estructuras industriales, el enfoque del desarrollo local como un proceso endgeno de cambio y, el enfoque del desarrollo local como empoderamiento de una sociedad local. El enfoque del desarrollo local como una matriz de estructuras industriales. Paul Krugman habla de la "resurreccin de la geografa econmica" debido al reconocimiento de la existencia de rendimientos crecientes, que lleva a un replanteamiento de las teoras de localizacin a partir del estudio de las ventajas econmicas de los procesos de aglomeracin espacial de los agentes econmicos. Forma parte tambin de esta "resurreccin" la relectura de Marshall y el redescubrimiento de los "distritos industriales" y de la "atmsfera industrial", como tambin hace parte de ella la importancia creciente de garantizar la "competitividad" global de las actividades industriales, tema claramente asociado a Porter, as como las evidencias que respaldan la importancia de un "entorno" territorial facilitador de las innovaciones, a partir de Aydalot. El enfoque del desarrollo local centrado en la estructura industrial ha cristalizado en tres corrientes de anlisis, de investigacin y de diseminacin: a) el distrito industrial "a la italiana"; b) el medio innovador "a la francesa" y; c) el cluster "a la americana". Supongo que todos ya estamos ms o menos interiorizados acerca del contenido de estas corrientes. En el distrito industrial, como se muestra empricamente en el Norte de Italia, el elemento central reside en la especializacin y en la

"coopetencia", neologismo inventado para describir un "pathos" empresarial en el cual coexiste la cooperacin en ciertos eslabones de la cadena de valor y la competencia en otros. Est suficientemente probado la fuerte base cultural de estas conductas colectivas y la importancia del capital social. En el medio innovador, concepto inventado por el grupo GREMI (Groupe de Recherche Europen sur les Milieux Innovateurs), se afirma que el "medio" es un operador colectivo que reduce los grados estticos y dinmicos de incertidumbre que enfrentan las firmas mediante la operacin tcita y explcita de interdependencia funcional entre jugadores (actores) locales, realizando las funciones de investigacin, transmisin, seleccin, decodificacin, transformacin y control de informacin. La nocin de "medio innovador" o entorno local, tiene, segn Vsquez Barquero, tres caractersticas: a] en primer lugar, hace referencia a un territorio sin fronteras precisas pero que forma una unidad que es el lugar en que los actores se organizan, utilizan los recursos materiales e inmateriales y producen e intercambian bienes, servicios y comunicaciones; b] los actores locales forman, adems, una red a travs de relaciones y contactos, con lo que se establecen los vnculos de cooperacin e interdependencia; c] un entorno local contiene, por ltimo, procesos de aprendizaje colectivo, que le permiten responder a los cambios del entorno a travs de la movilidad del trabajo en el mercado local, los intercambios de tecnologa de producto, proceso, organizacin y comercializacin, la provisin de servicios especializados, los flujos de informacin de todo tipo o las estrategias de los actores. En los "clusters", cuya introduccin en el anlisis econmico territorial se debe a Michel Porter, stos se definen de la manera siguiente: "Los clusters son concentraciones geogrficas de compaas e instituciones interconectadas en un campo [o sector] particular". De acuerdo a lo sostenido en este artculo de Porter, los "clusters" no tienen lmites geogrficos definidos en un sentido poltico (son "manchas" de actividad en el mapa y como tales, se superponen a las fronteras nacionales o internacionales) y sus dos caractersticas principales son permitir el surgimiento de actitudes empresariales que permiten competir y cooperar en forma simultnea y permitir a cada miembro del "cluster" beneficiarse como si l mismo operase a una escala mayor o como si se hubiese asociado con otros sin sacrificar su flexibilidad. El mismo Porter cita a manera de ejemplo los "clusters" del vino en California, del cuero en Italia o de la

qumica en Alemania y en Suiza. La fortaleza de los "clusters" de firmas especializadas de pequeo y mediano tamao reside, segn Bert Helmsing, en las economas externas de escala y alcance (scale and scope). Este mismo autor cita estudios recientes que muestran, primero, la gran variedad de "clusters" existentes y, segundo, la heterogeneidad interna de ellos. De hecho hay "clusters" ligados a actividades controladas por corporaciones transnacionales de gran escala, como podra ser el potencial "cluster" cuprfero en Chile. Joseph Ramos , sostiene que la conformacin de "clusters" tiene mucho que ver con el hecho de que la competitividad de una empresa es potenciada por la competitividad del conjunto de empresas y actividades cercanas. Tal competitividad del conjunto deriva de importantes externalidades, economas de aglomeracin, spillovers tecnolgicos e innovaciones que surgen de la fuerte interaccin entre empresas situadas en la misma localizacin. As, el concepto de "cluster" forma parte del amplio campo de las teoras de localizacin industrial. Un trabajo emanado desde la CEPAL, contiene una de las revisiones ms claras y exhaustivas del concepto de "cluster". Rudolf Buitelaar, su autor, introduce la interesante clasificacin de "clusters" originada en un trabajo de los holandeses Roenlandt y den Hertog que distinguen los niveles Nacional-macro, Sectorial-meso y Empresarial-micro con tres correspondientes conceptos de "clusters": enlaces sectoriales en una estructura econmica, enlaces inter e intra-industriales, y contactos empresariales respectivamente. Segn Buitelaar, "clusters" son entonces concentraciones geogrficas de grupos de empresas e instituciones enlazadas que constituyen un sistema de valor, cuya posicin en el mercado se explica por la capacidad de aprendizaje del conjunto. El enfoque de desarrollo local como un proceso endgeno de cambio. El concepto de "desarrollo endgeno" es tan popular ahora como el de "desarrollo local" y no resulta fcil distinguirlos, pero es casi imprescindible hacerlo. En primer lugar hay que separar aguas nuevamente entre los conceptos de "crecimiento" y de "desarrollo", puesto que en la corriente dominante en materia de teoras del crecimiento econmico y partir de los trabajos de P. Romer, R. Lucas, X. Sala y Martin, y otros, se ha impuesto el concepto de "crecimiento endgeno" para describir un proceso global en el cual el gasto en investigacin

cientfica y tecnolgicaprincipal factor de progreso a travs del conocimiento es un gasto que obedece a la racionalidad econmica, es decir, se gasta en I & D porque resulta rentable, como tan expresivamente se muestra en relacin al genoma humano. El factor residual de Solow se internaliza en la funcin de produccin. Sin necesidad de suponer crecimientos exgenos de alguna variable, en los modelos de esta especie se generan tasas positivas de crecimiento de largo plazo de la economa. Efectivamente entonces el crecimiento global es ahora considerado como un proceso endgeno, pero extrapolar tal situacin global a una escala geogrfica menor, como una localidad, resulta a todas luces confuso ya que, a lo menos desde el punto de vista decisional (y hay que concordar que un proceso de crecimiento econmico es necesariamente el resultado de una matriz de decisiones que toman diversos agentes), el crecimiento local (cualquiera sea su escala precisa) inexorablemente en la globalizacin asume un carcter crecientemente exgeno debido al carcter ms y ms aliengeno de los tomadores de decisiones, esto es, los tomadores de decisiones, an actuando con la racionalidad econmica ms pura, no son, en su gran y creciente mayora, habitantes de ese lugar. Lo que s es perfectamente verdadero es que todo proceso de desarrollo es, por pura definicin, un proceso endgeno, que slo compete, en su sueo, en su diseo y en su implementacin, a una comunidad que habita determinada localidad. Garofoli , uno de los ms notables exponentes del "nuevo regionalismo" europeo define el desarrollo endgeno de la manera siguiente: "Desarrollo endgeno significa, en efecto, la capacidad para transformar el sistema socio-econmico; la habilidad para reaccionar a los desafos externos; la promocin de aprendizaje social; y la habilidad para introducir formas especficas de regulacin social a nivel local que favorecen el desarrollo de las caractersticas anteriores. Desarrollo endgeno es, en otras palabras, la habilidad para innovar a nivel local". Desde otro punto de vista tambin podra afirmarse que la endogeneidad de los procesos de cambio territorial habra que entenderla como un fenmeno que se presenta en por lo menos cuatro planos que se cortan, se cruzan entre s. En primer lugar, la endogeneidad se refiere o se manifiesta en el plano poltico, en

el cual se le identifica como una creciente capacidad local para tomar las decisiones relevantes en relacin a diferentes opciones de desarrollo, diferentes estilos de desarrollo, y en relacin al uso de los instrumentos correspondientes, o sea, la capacidad de disear y ejecutar polticas de desarrollo, y sobre todo, la capacidad de negociar con los elementos que definen el entorno del territorio. En segundo lugar, la endogeneidad se manifiesta en el plano econmico, y se refiere en este caso a la apropiacin y reinversin local de parte del excedente a fin de diversificar la economa local, dndole al mismo tiempo una base permanente de sustentacin en el largo plazo. En el plano econmico, endogeneizar el crecimiento local significa en la prctica intentar conciliar la propuesta estratgica de largo plazo del territorio con las estrategias de largo plazo de los segmentos de capital extra local presentes en el territorio. En tercer lugar, la endogeneidad es tambin interpretada en el plano cientfico y tecnolgico, es decir, como la capacidad interna de un sistema en este de un territorio organizadopara generar sus propios impulsos tecnolgicos de cambio, capaces de provocar modificaciones cualitativas en el sistema. En cuarto lugar, la endogeneidad se plantea en el plano de la cultura, como una suerte de matriz generadora de la identidad socio territorial, cuestin ahora considerada como fundamental desde el punto de vista de un desarrollo bien entendido. As pues, el enfoque del desarrollo local como un proceso endgeno de cambio cabalga a horcajadas en el crecimiento y en el desarrollo, y por tanto comparte elementos de exogeneidad propios del crecimiento local con otros de endogeneidad propios del desarrollo. Las instituciones, las organizaciones y los actores, categoras todas que pertenecen al lugar, pasan a ser los elementos relevantes desde el punto de vista de diseo de polticas. El enfoque del desarrollo local como empoderamiento de la sociedad local. Desde la OECD ha surgido una nueva propuesta de desarrollo local fundada en la "devolucin" de competencias ejecutivas a los estamentos locales. Se sostiene que la globalizacin exige devolucin de capacidades hacia lo local. La gente suele pensar de la devolucin y de la globalizacin como dos fenmenos opuestos. Uno es un proceso de aumento en la localizacin de las decisiones; el otro es un proceso de incremento en la internacionalizacin de las interacciones

econmicas. Sin embargo ambas tendencias son interdependientes, puesto que para competir exitosamente en una economa globalizada, los territorios necesitan crecientemente polticas que ayuden a construir y a explotar las capacidades endgenas. La globalizacin supone crecientes flujos internacionales de capital y tecnologa y un aumento de los mercados internacionales y de la competencia. Esto est creando una necesidad de ajustes econmicos ms rpidos y ms profundos que en el pasado. Al mismo tiempo, la "performance" de regiones y ciudades aparece como menos ligada a la suerte de su economa nacional y ms afectada por los desarrollos internacionales. La globalizacin est cambiando la racionalidad de la intervencin pblica en trminos de cmo regular la economa y cmo colocar las polticas pblicas en su lugar. Queda abierta la puerta para que las propias sociedades territoriales asuman (o recuperen) competencias que las capaciten para intervenir en sus propios procesos de cambio social, ya sea el crecimiento, o bien, el desarrollo. Es interesante constatar que la dinmica globalizadora hace que las hipotticas curvas de demanda (social) de autonoma local y oferta (estatal) de autonoma local se crucen aqu y ahora y no casi en el infinito. Es clara la importancia que este fenmeno adquiere en los procesos de configuracin de asociaciones supra nacionales, como el MERCOSUR, por ejemplo. No obstante, nada es automtico y todo requiere de una "inteligencia" colectiva a ser potenciada. Puede concluirse que la globalizacin, en tanto proceso que simultneamente busca formar un solo espacio de mercado y mltiples territorios de produccin, contiene fuerzas que empujan la diseminacin territorial de segmentos de variadas cadenas de valor, al tiempo que hace surgir fuerzas de descentramiento y de descentralizacin, as como de centralizacin y concentracin y desde tal punto de vista, de un "mix" de efectos, puede afirmarse que la globalizacin estimula el surgimiento de procesos de crecimiento local, de lo cual no puede inferirse sin embargo que estimule tambin procesos de desarrollo local. La localizacin de segmentos de cadenas de valor en forma discontinua sobre el territorio mundial puede potenciar estructuras latentes o puede crear estructuras a partir de las cuales se configuren "distritos", "medios", o "clusters", pero no parece haber nada de mecnico en ello. Potenciados o creados, fenmenos como los descritos, ellos

pasan a ser condiciones de entorno para sostener procesos de desarrollo, los cuales requerirn, ms que los primeros, de intervenciones sociales inteligentes. Si la globalizacin estimula o no procesos de cambio social altamente endgenos en algunos territorios depender de las dialcticas que se pongan en juego y ello estar ligado a la devolucin de capacidades y competencias que las exigencias de la competitividad harn recaer en el Estado. Lo que parece claro es la necesidad de contar con sociedades locales informadas, motivadas, poseedoras del conocimiento mnimo para entender el propio proceso globalizador, y consensuadas para actuar proactivamente, o sea, socialmente organizadas. Como lo seala Paulo R. Haddad en un informe sobre el desarrollo humano en el MERCOSUR: "Esta capacidad de organizacin social de la regin es el factor endgeno por excelencia para transformar el crecimiento en desarrollo, a travs de una compleja malla de instituciones y agentes del desarrollo, articulados por una cultura regional y por un proyecto poltico" (en portugus el original), basndose en trabajos previos de este autor. www.inteunap.cl

Glosario: Preparacin y Evaluacin de Proyectos.

GLOSARIO (Sintesis) 1. ANTECEDENTES GENERALES: Se debe individualizar la empresa interesada en el proyecto, a fin de evaluar cualitativamente su potencial como unidad inversora y ejecutora. Se debe establecer la Razn social, direccin, giros, socios principales. Breve resea del funcionamiento histrico. Mercados en que participa y breves anlisis de su entorno y Estrategia.

2. ANTECEDENTES ECONOMICOS- FINANCIEROS: Se debe evaluar cuantitativamente su potencial como unidad inversora y administradora. La informacin que se necesita se puede extraer de los balances generales y estados de situacin. Interesa los ndices de liquidez. test cido, endeudamiento de corto plazo, endeudamiento total, rentabilidad, utilidad sobre ventas, costos sobre ventas, etc.. 3. ANTECEDENTES DEL PROYECTOS: a) Objetivo del Proyecto: Se debe explicar detalladamente los objetivos. Especificar si se trata de un proyecto nuevo, de renovacin, ampliacin, diversificacin, etc.. Es importante destacar si corresponde a un plan ms general o cual es su relacin con las dems actividades de la empresa ejecutora. b) Localizacin: Indicar a que razn econmica corresponde. Puede estar relacionada con el abastecimiento de materias primas, por disponibilidad de mano de obra, mercado de distribucin, centros de consumos, ventajas tributarias, etc., o a una mezcla de ellas. c) Personal: Se debe sealar el personal que requiere el proyecto, en cuanto a cantidad y calificacin. d) Producto: Describir fsicamente el producto. Indicar sus caractersticas. e) Mercado objetivo: A quienes esta dirigido. Forma de distribucin, mayoristas, minoristas, con o sin contrato. Promocin necesaria. f) Ingeniera del Proyecto: Procedimientos tcnicos que es necesario efectuar para producir el bien a transar. Indicar grado y dificultad tecnolgica. g) Inversiones: Detallar la inversin en forma completa, tanto de activos fijos como de capital de trabajo, destacando el origen de los fondos, ya sean propios, aportes

de nuevos socios, prestamos, proveedores, crditos de clientes, etc.. En aquellos casos que la inversin se vaya a efectuar en etapas se deber agregar un calendario de las inversiones. h) Mercado: Destacar la incidencia del proyecto en el mercado. Cual ser su participacin y el grado de certeza de poder materializar la comercializacin. i) Ingresos: Para proyectar los ingresos se debe determinar los precios y los volmenes de ventas, en cada perodo, en forma separada. j) Precios: Si el proyecto es marginal, se puede emplear el precio real actual y tomar alguna proyeccin realizada por algn organismo especializado o realizar nuestras propias proyecciones empleando los mtodos estadsticos. Posteriormente se pueden sensibilizar dichos precios. En caso contrario, es estrictamente necesario emplear tcnicas economtricas. Un camino posible es emplear la relacin siguiente, obtenida a partir de la frmula de elasticidad arco. k) Volmenes de Ventas: Vienen dados tanto por el estudio de ingeniera de planta como por el estudio del mercado. Se debe considerar diversas hiptesis para determinar el Tamao Optimo del proyecto. l) Costos: Corresponden a la valorizacin total del sacrificio o esfuerzo en que incurre la empresa en la produccin y venta de los bienes y/o prestacin de servicios. En general deben provenir de un estudio de ingeniera y desglosados al menos en Costos de produccin, de ventas, de administracin y otros costos relevantes. Para los costos de produccin se recomienda establecer relaciones funcionales entre las unidades de producto final a obtener y las unidades de materias primas e insumos, lo que se denomina COEFICIENTES TECNICOS. El proceder de este modo facilita los anlisis de sensibilidad del proyecto ante cambios del nivel de produccin o cambios en los precios y/o coeficientes tcnicos de materias primas, insumos y productos. 4. ANALISIS DE SENSIBIIDAD:

Como el objetivo del tomador de decisiones es construir el futuro, las estimaciones que se emplean pueden estar equivocadas. El anlisis de sensibilidad es un mtodo mediante el cual se puede observar en qu manera se alterar la decisin si varan algunos factores. Si la variacin de un determinado factor no altera la decisin se dir que la decisin es relativamente insensible a dicho factor y viceversa, se dir que es sensible si dicha variacin la modifica. Usualmente se estudian varios factores para saber en que forma la incertidumbre de las estimaciones afectan la decisin. Es recomendable graficar la sensibilidad del Valor Presente Neto u otro indicador de rentabilidad versus el factor o factores estudiados. Para tener una idea de como varios factores afectan la decisin se debe emplear una plantilla electrnica utilizando frmulas generales con los valores variables agrupados en un sector de la hoja de trabajo. Los resultados del anlisis de sensibilidad muestran aquellos factores que se deben estimar cuidadosamente recopilando ms informacin cuando sea posible. Una vez que se determina a que factores creemos que es ms sensible la decisin debemos seleccionar diversos escenarios y determinar el rango e incremento de evaluacin para cada factor. Esta seleccin debe considerar al menos un escenario Pesimista, uno Razonable, uno Optimista y algunos intermedios, si se desea, para cada factor sensibilizado. Si selecciona un solo factor, basta con emplear una tabla simple, que refleje en sus columnas el valor que toman los diversos indicadores de rentabilidad ante variaciones del factor. Si se selecciona dos o ms factores, se pueden hacer estudios idnticos al anterior, haciendo variar un factor mientras se mantiene el resto constante. Otra forma de sensibilidad es construir tantas tablas de doble entrada, en que varan dos factores a la vez, como indicadores se desea estudiar. En algunas decisiones bastara con el anlisis anterior, pues ser relativamente fcil ponderar los resultados obtenidos y tomar la decisin. Esto significa realmente hacer una ponderacin subjetiva de los factores sensibilizados. En otros casos ser necesario asignar probabilidades objetivas a la ocurrencia de cada uno de los escenarios considerados y calcular el valor esperado de cada indicador de rentabilidad.

5. CICLO DE UN PROYECTO: PERFIL. PREFACTIBILIDAD. FACTIBILIDAD. EJECUCIN. EVALUACIN. 6. CAUSAS DE XITO O FRACASO DE UN PROYECTO: a) Un cambio tecnolgico. b) Un cambio Poltico Econmico. c) Un cambio en el mercado de valores. d) Un cambio Econmico 7. CRITERIOS TECNICOS DE EVALUACIN DE PROYECTOS: Valor Actual Neto. (V.A.N.) ndice de deseabilidad. (Id) Tasa Interna de Retorno. (T.I.R). Razn Beneficios Costos. (R.B.C.) Perodo de Recuperacin. (PR). 8. CAPITAL : Conjunto de bienes heterogneos que sirven para producir otros bienes. 9. DEPRECIACIONES: Los bienes del Activo Fijo (Maquinas, equipos, Etc.) se deprecian, es decir, pierden valor por el uso y esto se refleja contablemente a travs de rebajar de las utilidades de la empresa esta depreciacin pagando un menor impuesto ya que la base de calculo es menor. Pero esta prdida no representa un desembolso efectivo (este se hizo al momento de la compra del activo) por lo que debe restar para calcular el impuesto a pagar y sumar para determinar el flujo final.

La legislacin tributara chilena acepta dos mecanismos de calculo de la depreciacin. El mtodo lineal y el acelerado (franquicia tributaria) cuyas formulas son las siguientes: Mtodo lineal: Base depreciacin Valor residual Aos de vida til Mtodo Acelerado: Depreciacin: Base depreciacin Valor residual (Aos de vida til /3) Donde: Base de depreciacin: Es el valor de compra ms todos los desembolsos necesarios para poner el bien en funcionamiento. Valor Residual: Es el valor de desecho del bien cuando agote su vida til. Vida til: Duracin estimada del bien en funcionamiento. 10. EVALUACION DE PROYECTOS : En una organizacin existen necesidades de distinto tipo que deben satisfacerse y para resolver cada caso existen diversas maneras alternativas de hacerlo. La eleccin de una de ellas debe corresponder a aquella que permita satisfacer plenamente la necesidad con el mnimo posible de recursos. Los ejecutivos que deciden deben estar en condiciones de saber si la iniciativa es o no conveniente para los intereses del pas o de la empresa, o si acaso ella es mejor o peor que otra iniciativa. La nica manera de saberlo, es disponer de estudios acabados y completos que permitan formarse un juicio cabal antes de decidir. Un estudio de esta naturaleza debe precisar la cuanta de las necesidades, las caractersticas de la obra, el monto de los desembolsos para llevarla a cabo y el monto de los ingresos y beneficios que de ella se esperan. Los estudios deficientes se caracterizan por ser tcnicamente muy completos, pero con graves vacos en su justificacin econmica; o ser bsicamente econmicos y financieros con omisiones tcnicas fundamentales que le quitan mucho de su valor. Esto se debe principalmente a que algunos estudios los preparan exclusivamente ingenieros o exclusivamente economistas, cuando lo recomendable es la participacin coordinada de un equipo de profesionales a fin de cubrir todos los aspectos con igual profundidad.

Por estos motivos, las decisiones que involucran movimientos de recursos, se deben evaluar integralmente para estudiar su aporte al conjunto y jerarquizarlas adecuadamente segn las prioridades de inversin de la empresa. Evaluar integralmente un proyecto consiste en estudiar una idea de inversin para determinar la conveniencia o no de llevarla a cabo. Este estudio debe ser sistemtico y analtico. Cuantitativo y cualitativo. La preparacin de un proyecto es un arte, ya que sus elementos pueden combinarse de diversos modos para llegar a su objetivo final. Los resultados que se desprendan del estudio sern una consecuencia de los supuestos sobre precios, rendimientos, volmenes de venta, tasas de crecimiento de la demanda, posibilidades de materializar la inversin y otras. 11. EVALUACION PRIVADA DE PROYECTOS: Con la informacin obtenida del estudio de los puntos anteriores, se determina el flujo de fondos a partir del cual se obtienen los indicadores de rentabilidad del proyecto. Los indicadores ms empleados son el Beneficio Neto Actualizado, BNA, o Valor Presente Neto, VPN, y la Tasa Interna de Retorno. Tambin es importante considerar la relacin Beneficio/Costo y el tiempo de recuperacin del capital.. Para tomar la decisin se debe considerar que un proyecto es rentable si al final de su vida til el valor capitalizado del flujo de ingreso neto es mayor que cero. En todo el anlisis el concepto de costo de oportunidad o costo alternativo tiene especial relevancia. Una decisin es rentable si y solo si el Valor Actualizado del flujo de ingresos es mayor que el actual del flujo de costos, cuando estos se actualizan haciendo uso de la tasa de inters pertinente para el inversionista. Evaluacin Econmica de proyectos: Esta considera un proyecto como la fuente de costos y beneficios que ocurren en distintos perodos de tiempo. Lo importante aqu es identificar estos costos y beneficios a fin de determinar la conveniencia de ejecutar un proyecto. Evaluacin financiera de Proyectos: Un proyecto es un flujo de fondo provenientes de ingresos y egresos de caja que ocurren a lo largo del tiempo. Lo importante en esta evaluacin es determinar si estos flujos de dinero su suficientes para cancelar

la deuda y obtener rentabilidad. 12. ESTUDIOS DE UN PROYECTO: a) El Estudio de Mercado. b) El Estudio Tcnico o de Ingeniera. c) El Estudio Organizacional. d) El Estudio Legal. e) El Estudio Econmico. f) El Estudio Financiero. ESTUDIO DE MERCADO: Este estudio tiene como objetivo definir la estructura de demanda y oferta del proyecto. Este estudio se divide en dos Partes: 1) Determinacin de la oferta alternativa al proyecto (competencia). 2) Determinacin de la Demanda del proyecto. Con lo anterior se puede definir la estrategia comercial del proyecto. ESTUDIO TECNICO O DE INGENIERIA: Este estudio tiene por objeto proveer informacin sobre las caractersticas tcnicas de un proyecto. Definir el tipo y grado de tecnologa que vamos a utilizar (manual, mecanizada o automtica). Definir la cantidad de maquinas y para que operacin (en caso de necesitar maquinas). Definir el tipo de personal necesario (grado de Especializacin tcnica). Este Estudio determinar la funcin de operaciones de la empresa (o de produccin) que optimice la utilizacin de los recursos disponibles para generara un producto o prestar un servicio. En trminos concretos la funcin de operaciones determinara La maquinara a utilizar y su distribucin dentro del terreno(LAYOUT), Las materias primas o insumos necesarios y la mano de obra y su especializacin. Los gastos de mantencin tales como supervisin y seguros.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL: Este estudio tiene como objetivo definir la estructura organizacional del proyecto empresa, es decir, los diferentes niveles jerrquicos (operacional, tcnico y directivo) y los requisitos tcnicos de cada uno de los cargos definidos en la estructura. Los principales elementos a considerar en la definicin de la estructura administrativa de un proyecto Empresa: 1) Relacin con las unidades externas: Dentro de estas estn las unidades de compras (relacin con los proveedores), Ventas (o departamento comercial) (relacin con los clientes), Departamento de contabilidad o contralora interna. 2) Definir el Tamao de la Estructura administrativa del proyecto: Esto se asocia a la cantidad de niveles jerrquicos y divisiones funcionales de la organizacin. Es un muy distinto un hotel de 5 estrellas para 1.000 Personas que una Ferretera con tres sucursales. 3) Definir la tecnologa administrativa de los procedimientos incorporados al proyecto: Es muy distinto un proyecto que utilice un sistema de archivo manual y comunicaciones exclusivamente telefnicas a otro que utilice un sistema archivo electrnico, redes de comunicacin va internet, telefona privada, etc. Establecer la complejidad de las tareas administrativas del proyecto: Estas pueden variar desde el diseo de un mueble de uso domestico hasta un plano desarrollado con el software AUTOCAD. Nota: Una vez diseada la estructura administrativa debemos proceder a elaborar una descripcin de cargos y el organigrama definitivo. ESTUDIO LEGAL: El objetivo de este estudio es determinar la legislacin vigente en el rea de aplicacin del proyecto y la manera en que esta pueda favorecer o frenar el accionar del proyecto. NINGUN proyecto por rentable que aparente ser podr realizar si va en contra de la legislacin vigente ya sea de un pas o localidad en particular. Los aspectos de la legislacin que deben ser investigados dicen relacin con los siguientes temas:

1.- Rgimen de Propiedad: Economa capitalista v/s Economa socialista. 2.- Leyes referidas a la formacin de nuevas empresas. (Taiwan= 1 tramite, Chile = sobre 10 tramites para ser empresa). 3.- Legislacin de Permisos y patentes municipales. Cada localidad o Municipio con el fin de financiarse cobra determinados permisos y patentes municipales sin las cuales no se puede operar. Ejemplo: Patente de alcoholes, Cercana a un colegio. 4.- Reglamentacin Ambiental: Zona protegida, reserva de la biosfera, parque nacional. Plano regulador de Santiago. 5.- Tributacin interna y de inversin extranjera: Decreto ley n.600 y modificaciones. 6.- Organizaciones Anti - monopolicas designadas por Ley. Caso: CTC ENTEL, Caso: SOPROLE NESTLE, Caso: LAN LADECO. 7.- Legislacin laboral y de capacitacin de los trabajadores: Decreto ley n.3.500 AFP, ISAPRES o FONASA, salario mnimo, Renta mxima imponible, Renta mxima seguro de Cesanta, franquicia SENCE de capacitacin de los trabajadores. 8.- Organismos fiscalizadores que administran fondos personales: Tales como la superintendencia de ISAPRES Y A.F.P., Superintendencia de valores y seguros. 13. ETAPAS DEL PROCESO DE EVALUACIN : (1) Generacin de Ideas de inversin: (2) Seleccin Preliminar de las propuestas de inversin. (3) Determinar los rendimientos del proyecto. (4) Establecimiento de un Punto de corte. (5) Seleccin final y fijacin de prioridades. (6) Ejecucin de los proyectos. 14. Horizonte De Evaluacin : Corresponde Al periodo de tiempo que se considera para la evaluacin del proyecto.

15. INFORMACION RELEVANTE AL CONFECCIONAR EL FLUJO DE UN PROYECTO DE INVERSION: 1) La inversin inicial y cualquier inversin posterior. 2) Vida econmica del proyecto y valores residuales. 3) Flujo de beneficios del proyecto. 4) Depreciaciones. 5) El costo de los recursos (propios y prestados). 6) Los impuestos que afectan al proyecto. 7) Los costos de operacin del proyecto.16. INVERSION: a) Formacin o incremento de capital. 17. INVERSIONES EN VALORES NOMINALES: Son aquellas que se hacen sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto. Constituyen inversiones intangibles susceptibles de amortizar y que al igual que la depreciacin, afectaran el flujo de fondos indirectamente al disminuir la base imponible y por lo tanto el impuesto a la renta a pagar . Los principales rubros que configuran esta inversin son los gastos de organizacin, los gastos de puesta en marcha, las patentes y las licencias, la capacitacin y los imprevistos. Los gastos de organizacin constituyen todos los desembolsos originados por la direccin y coordinacin de la obras de instalacin y por el diseo de los sistemas de administracin de gestin y de apoyo, como el sistema de informacin, los gastos legales de la constitucin jurdica de la empresa (proyecto). Los gastos de patentes y de licencias corresponden al pago por el derecho de uso de la marca, formula o proceso productivo, y los permisos municipales, autorizaciones notariales y licencias generales que autoricen el funcionamiento adecuado. Los gastos de capacitacin, consisten en aquellos tendientes a la instruccin, adiestramiento y preparacin del personal para el desarrollo de las habilidades y conocimientos que deben adquirir con anticipacin a la puesta en marcha del

proyecto. Muchos proyectos consideran un rubro especial de imprevistos para afrontar aquellas inversiones no consideradas en los estudios y para contrarrestar futuras contingencias. Suele calcularse como un porcentaje del total de la inversin. 18. INVERSIONES EN CAPITAL DE TRABAJO: La inversin en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios, en la forma de activos corrientes (materias primas, cuentas x cobrar y caja) para la operacin normal del proyecto durante un ciclo productivo. 19. IMPUESTOS QUE AFECTAN LOS PROYECTOS EN CHILE: Los impuestos que afectan la evaluacin de un proyecto en Chile son los siguientes: El impuesto a la Renta (tasa 17%). El impuesto al valor agregado (tasa 19%). Los impuestos de internacin si el proyecto compra sus materias primas en el exterior. Nota: Lo anterior implica buscar las distintas franquicias para mejorar la rentabilidad del proyecto. 20. MEDOLODIGIA PARA LA PRESENTACION DE LOS INFORMES DE PROYECTOS DE INVERSION: En trminos generales la metodologa que se propone seguir es la misma que se debe emplear para la presentacin de un proyecto a algn comit de Inversiones: Antecedentes generales. Antecedentes econmicos-financieros de la unidad ejecutora. Antecedentes del proyecto. Evaluacin Privada. Incertidumbre y estudio de riesgo. Garantas. Recomendacin.

21. METODOS DE CALCULO DE COSTOS: Mtodo inductivo: Seleccionar diversas combinaciones de materiales para obtener el producto o servicio requerido. Calcular el costo de cada combinacin. Seleccionar la de mnimo valor. Mtodo deductivo: Aplicar la teora micro econmica de la produccin. Construir un modelo terico que considere el caso especfico, declarando en forma explcita cuales son los supuestos, procedimientos y criterios empleados. Casos especiales: Problemas importantes que se deben estudiar Multi-Perodos: Criterios y programas de Inventarios: Programas de compras y ventas de materias primas, insumos y productos. Multi- Espacios: Criterios de Centralizacin y/o Descentralizacin. Distancias, tonelajes y tiempos de transportes. Mantencin: Criterios de reemplazos de equipos y confiabilidad. 22. METODOS PARA CALCULAR EL CAPITAL DE TRABAJO: Mtodo del capital de trabajo bruto. Mtodo del capital de trabajo neto. Mtodo del ciclo productivo. Mtodo de dficit acumulado mximo. 23. OBJETIVO DE LAS INVERSIONES: Objetivo de las Inversiones: Acrecentar el nmero de activos productivos. 24. PERIODO DE RECUPERACION: Este indicador mide el nmero de perodos (meses, aos) que demora en

recuperar un proyecto el capital inicial (inversin). Formula: PR = Vo / Vp Donde Vo = Inversin y Vp = flujo neto promedio. Regla de decisin: Un proyecto es rentable si el perodo de recuperacin es mayor que cero. Mientras ms rpido se recupere la inversin ms deseable es el proyecto. 25. PRESUPUESTO DE INVERSIONES: Es el proceso por medio del cual se procede a la asignacin racional de los recursos entre los diferentes activos productivos (comprende inversiones que reditan en varios perodos consecutivos. 26. PROBLEMA ECONOMICO BASICO: El ser humano tiene distintas y variadas necesidades. Necesita alimentarse, vestirse y estar confortable en una habitacin cuando termina el da o cuando lo cree necesario, pero por otro lado los recursos disponibles son limitados (dinero, tierra, tiempo) por lo que debemos seleccionar que necesidades nos conviene satisfacer Y cuales podemos atrasar o definitiva no satisfacer. Lo anterior se denomina PROBLEMA ECONOMICO BASICO Base conceptual de la evaluacin de proyectos. 27. PROYECTO: Es la bsqueda de una solucin a un problema tendiente a resolver una necesidad humana (entre muchas). 28. PROYECTO PRIVADO: Cuyo principal objetivo es la bsqueda de una rentabilidad monetaria sobre la inversin buscando satisfacer las necesidades de las personas (mercado) o creando necesidades a travs de la publicidad o mediante el uso de productos o servicios complementarios.

29. PROYECTO SOCIAL: El objetivo es satisfacer las necesidades bsicas de la sociedad o comunidad a la que va dirigido sin tener como meta prioritaria la rentabilidad econmica del proyecto. 30. RAZON BENEFICIO COSTO: Es la relacin que existe entre el Valor actual de los beneficios y el valor actual de los costos (Egresos). Regla de Decisin: Un proyecto es rentable si la Razn beneficio costo es mayor que la unidad. RBC > 1 Proyecto Rentable. RBC < r =" Ck"> i Proyecto Rentable. T.I.R < i =" Tasa" capital =" Corresponde" intereses =" Que" s =" Es" final =" Es" tiempo =" Es"> Francis Fukuyama. Habla de Chile Francis Fukuyama

Todos saben que Chile es el modelo, pero se quejan de que es muy difcil imitarlo (Publicado : 29/6/2006, 2:20 horas) El influyente analista poltico, que en 1992 inici un debate con su libro El final de la historia, lleg a Chile invitado por la Universidad Adolfo Ibez. Esta vez expondr su ltimo trabajo en un seminario titulado Hacia dnde va el mundo. Renato Garca Jimnez Chile es la mejor demostracin de que la mezcla de libertad y competencia econmicas realmente impulsan el crecimiento, asegura Francis Fukuyama. El influyente analista poltico inici en 1992 un debate que dura hasta hoy,

cuando en su libro El final de la historia plante que la democracia y el libre mercado representan el estadio definitivo para el desarrollo de la humanidad. En un continente que se aproxima a una encrucijada trascendental, dice el autor, Chile debe ser un recordatorio de los riesgos y beneficios que estn en juego. El peligro, advierte, es perder todo el progreso que esta regin ha conseguido en los ltimos 30 a 40 aos. Fukuyama lleg Chile invitado por la Universidad Adolfo Ibez para exponer su ltimo trabajo en un seminario titulado Hacia dnde va el mundo, que se realiza hoy en el centro de conferencias CasaPiedra. - Dentro de este visin global, hacia dnde se dirige particularmente Latinoamrica? - Yo soy ms optimista sobre Latinoamrica que mucha gente. Obviamente, existe un resurgimiento de los viejos populismos con Hugo Chvez en Venezuela y Evo Morales en Bolivia, pero estos fenmenos responden a condiciones sociales especficas de esos pases. Si se mira toda la regin se advierten grandes avances para la democracia y la economa. Basta ver hacia Argentina. Durante la crisis de 2001 no hubo ni la menor seal de que los militares pensaran en regresar a la poltica, aunque la situacin era realmente crtica. No hay que subestimar el gran avance que eso representa. La calidad de la democracia ha mejorado tambin en Brasil y en Mxico. Gran parte del continente se ubica ahora firmemente en un nivel de ingreso medio y el desafo es llevarlo al prximo nivel. Lo que est ocurriendo en Bolivia y Venezuela no debe distraernos de eso. - Pero no cree que hay mucho en juego en la regin en estos momentos? - Es cierto. Latinoamrica se encuentra en su encrucijada. La principal explicacin para las grandes diferencias econmicas entre Norteamrica y Latinoamrica es la antigua desigualdad social en esta regin. No se puede resolver el desafo de crecimiento sin abordar este problema y eso se logra a

travs de polticas sociales, educacin, salud, y proteccin social. El problema es que la izquierda tradicional considera esto como una especie de derecho, que es simplemente cosa de asignar recursos, fortalecer los sindicatos y crear instituciones para controlar los recursos. Pero la verdad es que esa clase de polticas no son sostenibles en el largo plazo. La alternativa es impulsar una poltica social inteligente que tome en serio esas ideas, pero que cree los incentivos adecuados para ayudar a los pobres. - Pero cules son los riesgos implcitos en esta eleccin? - El riesgo es regresar al viejo populismo antiguo. El problema del populismo no es que ponga acento en los pobres, el problema es que no es sostenible porque implementa polticas de subsidios que no se pueden financiar. Y termina perjudicando a la gente porque la vuelve dependiente de un Estado paternalista. Hugo Chvez puede hacer esta clase de cosas porque cuenta con el petrleo, pero el riesgo es que ese se transforme en el modelo a seguir. Lo que est en juego es perder todo el progreso que esta regin ha conseguido en los ltimos 30 a 40 aos si se vuelve a este tipo de polticas. - Y qu representa el caso chileno en este escenario regional? - El modelo chileno resalta como la demostracin de que las polticas econmicas ortodoxas funcionan. Y han funcionado no slo para Chile sino tambin ms ampliamente, porque de hecho fueron diseadas para estabilizar a pases como Argentina, Brasil y Mxico cuando cayeron en una crisis de deuda, y a la larga eso ha funcionado, reduciendo la inflacin y fortaleciendo el crecimiento. El modelo chileno ha sido internalizado por muchos pases, el problema es que hasta ahora nadie ms ha sido capaz de duplicar su registro de crecimiento a largo plazo y estabilidad poltica. Lo que ocurre, en este momento, es que todos saben que Chile es el modelo, pero se quejan de que es muy difcil imitarlo. - Si tuviera que mencionar slo una caracterstica, cul cree que fue la clave de su xito?

- Desde el siglo XIX Chile ha tenido un sistema poltico distinto, con polticas ms coherentes y partidos ms desarrollados, comparado con Argentina, Mxico y Brasil. De modo que tras el regreso de la democracia se restaur un sistema poltico parecido al europeo. Probablemente, el elemento ms importante en Chile es el fuerte consenso social sobre el conjunto de polticas que producen crecimiento y una gran resistencia a alterar eso. - Cmo debe plantearse Chile hoy frente al resto de la regin? - Debe buscar un punto medio entre la alternativa de marginarse de sus vecinos para escapar de las tensiones e intervenir activamente en la discusin local. Mucho del resentimiento de los dems pases de Latinoamrica contra Chile se debe a que lo acusan de acercarse ms a los pases desarrollados y querer relacionarse slo con Estados Unidos, Europa y Asia. Hay mucho que puede hacer Chile en el sentido de difundir su experiencia econmica. Su mayor influencia viene precisamente de sus lazos econmicos con sus vecinos. Pero la otra opcin, de tratar de intervenir activamente, tampoco es prudente.

Consejos para hacer un proyecto de negocios atractivo a inversionistas.

Martes, 08 de Enero de 2008 ( Extractado El Mercurio)

Pasar de un proyecto y sus flujos en excel al mercado es un desafo que requiere financiamiento, no slo en la etapa inicial, sino tambin en el valle de la muerte. Que una buena idea de negocios no es sinnimo de xito est claro. Uno de los aspectos por los que suelen fracasar, es por falta de financiamiento, ya sea para la puesta en marcha o para capital de trabajo en las primeras etapas de rpido crecimiento, en el denominado valle de la muerte. Es por ello que resulta esencial dedicar tiempo a saber venderse y hacer del proyecto de negocios o empresa algo atractivo para inversionistas ngeles (ver ejemplo en recuadro).Un

inversionista informal privado, de bajo perfil, con experiencia en los negocios y dispuesto a apostar en nuevos proyectos con alto potencial. Sus inversiones suelen rondar los $200 mil.Christian Willat, director ejecutivo del centro de emprendimiento de la Facultad de Economa y Negocios de la Universidad de Chile, seal que entre los primeros aspectos para que el proyecto sea atractivo es que debe tener un mercado grande y ojal internacional, con una demanda explcita traducida en la disposicin real a pagar.La academia resalta que es clave que los productos estn lo ms cerca del mercado posible. Es decir, con prototipos probados o haciendo ya sus primeras ventas.Tambin es importante que el producto o servicio entregue valor a los clientes y que no se pueda copiar fcilmente, por lo que es muy importante la patente y los derechos de propiedad intelectual que ya posea la empresa.En ese sentido, ayuda que el equipo gestor tenga experiencia y know-how, ojal con experiencia de emprendimientos anteriores, hayan sido exitosos o no.Otro punto trascendente es la rentabilidad de la inversin y la estrategia de salida que se use. Lo ms usual es una rentabilidad de 20% anual en la forma de dividendos y, especialmente, a travs de la clusula de salida conocida como Redemption. Esta permite que la empresa no se transforme en una compaa que slo permite financiar el salario de los emprendedores, pero sin liquidez. A su vez establece un nmero finito de aos en la vida de la inversin estipulando que en algn punto en el futuro, usualmente de 5 aos de nuevas empresas, la firma estar obligada a capitalizar la inversin del ngel. Por ltimo, otra alternativa concreta es que la empresa recompre la participacin del inversionista a un precio preestablecido.

Recomendaciones

-Presentar un mercado grande y de preferencia internacional -Tener prototipos o historia de ventas en mercado -Equipo gestor con experiencia

-Que tenga patentes y derechos de propiedad intelectual -Ofrecer rentabilidad de 20% anual a inversionista

La crisis en A. Latina segn The Economic

Acierta The Economist en su pronstico para Amrica Latina?

Infolatam Buenos Aires, 25 de marzo de 2009

(Especial para Infolatam).- "...La lgica del anlisis es slida: si la crisis econmica tiene efectos sociales, sobre todo en los pases socialmente y polticamente ms vulnerables, y esto afecta la gobernabilidad, entonces a mayor impacto econmico y vulnerabilidad, mayor riesgo de inestabilidad. Con esta frmula realizan (The Economist) el ndice planetario. Sin embargo, en el primer semestre de la crisis, la estabilidad de los gobiernos suramericanos no parece amenazada. Por el contrario, an con algunas tensiones, los gobiernos se consolidan". PDF "Manning the barricades" EIU Un impactante informe de la revista britnica The Economist, realizado por su consultora asociada Economist Intelligence Unit (EIU) y publicado el pasado 19 de marzo, predice una oleada de inestabilidad poltica en el mundo y en particular para los pases en desarrollo. Un grupo pequeo de pases ostentara un riesgo bajo: Canad, Australia, Nueva Zelanda, Alemania, Austria, Suiza, Japn, Costa

Rica y los escandinavos, salvo Islandia. En el otro extremo, Bosnia, Ucrania, Irak, Afganistn, Pakistn, Camboya, doce pases africanos y cuatro latinoamericanos Ecuador, Bolivia, Hait y Repblica Dominicana- son identificados como de "muy alto riesgo" de inestabilidad. Toda la regin estara en riesgo: en Suramrica, los privilegiados Brasil, Chile y Uruguay son calificados con riesgo "moderado", y los otros siete -Argentina incluida, que est en el puesto 33 de los ms inestables sobre 165 pases calificados- oscilara entre riesgo alto y muy alto. Inestabilidad poltica, en este caso, supone la aparicin de crisis que amenacen la continuidad de las autoridades nacionales. El anlisis parte de un escenario pesimista sobre la evolucin de la crisis global, y prev un aumento del proteccionismo y una profunda recesin en los pases en desarrollo; ello conllevara a la fragmentacin de las fuerzas polticas y la proliferacin de conflictos y protestas sociales. Plantean que los casos de Islandia y Letonia, cuyos gobiernos se cayeron tras las protestas de ciudadanos furiosos por la prdida de sus depsitos y empleos, pueden diseminarse a escala planetaria; los casos de Venezuela (1989-1992) y Argentina (2001) son mencionados como antecedentes de este tipo de riesgo de inestabilidad por Alasdair Ross, director del informe que, no casualmente, antes fue corresponsal en Argentina de esta afamada consultora. La lgica del anlisis es slida: si la crisis econmica tiene efectos sociales, sobre todo en los pases social y polticamente ms vulnerables, y esto afecta la gobernabilidad, entonces a mayor impacto econmico y vulnerabilidad, mayor riesgo de inestabilidad. Con esta frmula realizan el ndice planetario. Sin embargo, en el primer semestre de la crisis en Suramrica la estabilidad de los gobiernos no parece amenazada: por el contrario, an con algunas tensiones, los gobiernos se consolidan. Chvez, Morales y Correa reformaron sus Constituciones e introdujeron la reeleccin con amplio respaldo electoral. Bachelet, Lula, Vzquez y Uribe estn todos en el pico ms alto de su popularidad mayor an que la que tuvieron al momento de asumir. Hay una contradiccin entre el pronstico de The Economist y los indicadores de

la realidad. Creo que hay un error metodolgico, y es que el anlisis evala correctamente los factores econmicos y la vulnerabilidad, pero no las respuestas estabilizadoras de los gobiernos. La depresin de 1929-30, con la que muchos economistas comparan la actual crisis, tuvo un fuerte impacto sobre esta regin cuyos pases, muy dependientes de la exportacin de materias primas, se encontraron con que mundo les cerraba sus mercados. Grandes productores rurales quedaron al borde de la bancarrota, el desempleo aument en todas partes y las ciudades apenas pudieron absorber a los migrantes que an llegaban. No casualmente, en 1930 se vivi una oleada de inestabilidad de gobiernos: en Bolivia, Salamanca encabeza en junio el golpe contra el presidente Siles y dos aos despus, declara la guerra al Paraguay. En Argentina, en septiembre, quebr su primera democracia y en Brasil, un mes despus, su primera Repblica. En Ecuador, en 1931 es derrocado el presidente Ayora, abrindose un comps de gobiernos breves e inestables hasta la llegada al poder, en 1934, de Velasco Ibarra. Tambin en 1931, en Chile cae Ibez, dando lugar al gobierno de Alessandri en 1932 y el Frente Popular de 1938. En otros pases, la crisis impuls procesos profundos. En Per, de no haber sido por el fraude electoral, el APRA hubiera ganado las elecciones de 1931; dos aos ms tarde, estallara la rebelin aprista. En Mxico, se desataba otro perodo turbulento tras el asesinato de Obregn en 1928 que culminara en el ascenso de Crdenas en 1934. Slo dos pases evitaron el derrumbe de sus gobiernos. Colombia, la democracia ms estable de Sudamrica en el siglo XX, sorte la crisis porque pudo canalizar las demandas de cambio poltico por va institucional: en las elecciones de 1930, se puso fin a 33 aos de hegemona conservadora, dando inicio a una serie de gobiernos liberales que introdujeron cambios sociales moderados. Y Venezuela que vivi la crisis en un microclima de prosperidad, por la gran expansin de su industria petrolera. La economa poltica del 30 nos dice que sus efectos fueron devastadores para los gobiernos en ejercicio que carecan de respuestas para un fenmeno desconocido. Y condujo al ascenso de nuevos actores polticos que, con sus diferencias, tenan una solucin estatista para la

crisis. Todos los casos tienen sus particularidades regionales pero, como tendencia general, podemos decir que tras las presidencias interrumpidas del 30 sobrevinieron perodos de estabilizacin poltica basados en polticas distributivas e intervencionistas, implementadas tanto por gobiernos moderados como populistas y aceptadas en una primera etapa amplios sectores econmicos y sociales. De esos cambios polticos emergieron, luego, liderazgos populistas Haya de la Torre, Vargas, Crdenas, Pern- que, lejos de ser efmeros, perduraron y an despus de muertos mantienen influencia cultural. En 2009, la diferencia con 1930 es que los gobiernos en ejercicio se parecen ms a los liderazgos que emergieron despus del crash, que a los que fueron sorprendidos por l. Los actuales presidentes, desde Lula y Bachelet hasta Morales y Correa, parecen sentirse ms cmodos con la respuesta estatal domstica a la crisis internacional, que sus opositores internos. Y si la respuesta, como en la Gran Depresin, vuelve a ser estabilizadora por lo menos, en una primera etapa-, estamos ante un escenario bien distinto al que pronostica The Economist. E C O N O M A . jueves, 16 de abril de 2009