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CAPÍTULO III

RELACIONES DE COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD (PUNTO DE EQUILIBRIO)

• •

Proporcionar una visión general del proceso de planeación. Comprender el comportamiento de los costos fijos y variables.

Con esta información un gerente puede tomar decisiones sobre ¿Cuántas unidades producir?, ¿Cuántos boletos de avión deben venderse con descuento?, ¿Se deben cambiar los precios?, ¿Cuántos trabajadores contratar? Punto de equilibrio “Es el volumen de ventas donde los ingresos se igualan a los costos de producción o a los costos del servicio, es decir no hay utilidad ni pérdida”. También se establecería como la cantidad de unidades que debo vender para cubrir todos los costos de la producción o del servicio”. Costos fijos (CF): Son aquellos costos que no varían con la variación del volumen de producción. Ejemplo: Los alquileres de planta o de maquinaria, la depreciación de fábrica o de maquinaria y equipo, el pago de la planilla de obreros estables, el pago de seguros de fábrica o de maquinaria y equipo, el mantenimiento preventivo (planificado), etc Costos variables (CV): Son aquellos costos que varían con la variación del volumen de producción. Ejemplo: La materia prima, la comisión de vendedores, el pago a los trabajadores al destajo, el mantenimiento correctivo, etc. Costos semifijos y semivariables: Son aquellos costos que tienen componentes fijas y variables, Los costos semifijos tienen mayor parte de valor fijo que variable y los costos semivariables tienen el componente variable mayor que el fijo. Costo variable unitario (CVu): Es el costo variable entre el número de unidades producidas. Es decir se tiene: CVu = CV / Qp Ejemplo
Punto de equilibrio económico 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 Costos totales Ventas

p o c y s a t n e V

2000 1000 0 0 20 40 60

Costos fijos

80

100

Cantidades

1

100 entonces el precio de venta (PV) será S/. y CF = S/. c.1. 20 – S/. Método del margen de contribución o de la utilidad marginal Margen de contribución = VV – CVu PE = CF / Margen de contribución PE = CF / VV – CVu PE = S/. hay que sumarle el 18% de IGV. 10 000. 3 de VV. CVu = Costo variable unitario. 3. 100 – S/.2. 20 000. 7. 20 x X . Así tenemos que el VV es igual a S/. Gráficamente: b.S/. CF = Costos fijos. cada producto lo vende a S/.10. entonces los CF resultan ser S/. CV = entonces. Qp = cantidad de unidades producidas. 20 000 – S/. 2 000 / (S/. 10 PE = 2 000 unidades. 10 S/. 20 000/ S/. entonces el nivel de ventas de equilibrio es igual a S/. y CF = S/. 60) = 50 unidades. El valor de venta (VV).50. las ventas ascienden a S/ 5 000.50. Método de la ecuación Ingresos por ventas – Costos fijos – Costos variables = Utilidad neta VV x Qv – CF – CVu x Qp = Utilidad neta Donde: VV = Valor de venta. 2 . 300. En ese punto. Si VV = S/. Si VV = S/. Si CV = 55 % de VV.a. y Q = 100 unidades. Problema Un empresario tiene como costo fijo el monto de S/. 2 000 5 Q = S/. 20 por unidad y su costo variable unitario es de S/. 118. CV = S/. 10 x X = 0 X = 2 000 unidades. ¿Cuántas unidades se deben vender para lograr el punto de equilibrio? Solución VV = S/. 20 Qv = Qp = X CF = S/. Se considera que el número de unidades producidas es igual al número de unidades vendidas. 20 000 CVu = S/. es el monto al que se vende un producto a un determinado cliente sin considerar el IGV (18% del valor de venta). 4 500. 3. 4. 100. Qv = Cantidad de unidades vendidas.

Solución S/. 20 x X .S/.3 X = 3 500 unidades.500. 10. Razón o porcentaje del margen de contribución (RMC) RMC = Margen de contribución / Ventas 3. 10 000) / (S/. supongamos que se desea obtener una utilidad después de impuestos de S/. Método de la utilidad deseada Ingresos por ventas – Costos fijos – Costos variables = Utilidad neta deseada VV x Qv – CF – CVu x Qp = Utilidad neta deseada También se pueda aplicar: PE = CF + utilidad deseada / Margen de contribución Problema Del problema anterior.t UDDI = Utilidad Deseada Después de Impuestos t = Tasa del impuesto a la renta. considerando una tasa del impuesto a la renta del 30%.5. 20 – S/. 10 x X = 10 500 / 1. 20 000 – S/.00. 10 x X = S/ 10 000 X = 3 000 unidades.4. Razón o porcentaje del costo variable (RCV) RCV = Costos variables / Ventas 3 . 20 x X .3.6. 10 000 Solución S/. 20 000 + S/. Aplicando la otra fórmula PE = CF + utilidad deseada / Margen de contribución PE = (S/.3. 10) PE = 3 000 unidades. supongamos que se desea obtener una utilidad de S/.0. 3. Problema Del problema anterior. Considerando el impuesto a la renta Ingresos por ventas – Costos fijos – Costos variables = Utilidad Deseada Antes de Impuestos Ingresos por ventas – Costos fijos – Costos variables = UDAI UDAI = UDDI / 1. 3.S/. 20 000 – S/.

280 000 Total 160 000 Total S/. Si solo se vendieron productos de B: PE (B) = S/. Sin embargo.9. Si el costo fijo fue de S/. 300 000 / S/. pero en importes de ventas (X) X – RCV x X – Costos fijos = Utilidad neta 3. tenemos: A 120 000 S/. 4 A S/. 100 000 X = Número de unidades de B en el punto de equilibrio. 3 B S/. Con utilidad neta deseada X = (Costos fijos + utilidad neta deseada) / RMC 3. 4 . Otra forma de calcular el Punto de equilibrio. 300 000 S/. 300 000 / MCU = S/.10 S/. 5 S/. 3X = Número de unidades de A en el punto de equilibrio. PE (A) = 300 000 unidades de A.8. 1/ unid. 120 000 S/. 4 x 3X – S/. Punto de equilibrio. pero en importes de ventas (X) X = Costos fijos / RMC 3. Mezcla de ventas Es la combinación relativa de las cantidades de productos que integran la venta total. PE (B) = 42 857 unidades de B. los efectos sobre las utilidades dependen como han cambiado las proporciones originales de productos de margen bajo o de margen alto. Problema ¿Cuál sería el punto de equilibrio para una compañía que produce dos productos y que tuvo el siguiente presupuesto?.10. 300 000. 400 000 S/. 3 x X – 300 000 = 0 X = 30 000 (PE para B) 3X = 90 000 (PE para A) Si solo se vendieron productos de A: PE (A) = S/. 120 000 B 40 000 S/. 5 x 3X + S/. 480 000 S/. 10 x X – S/. 300 000 / S/. S/. 600 000 S/. 1 000 000 S/.3. Ventas (en unidades) Valor de venta (VV) Costos variables Solución Ventas Costo Variable Margen de Contribución Costos fijos Utilidad neta Supongamos que Entonces se tendrá que Luego.7. Si la mezcla cambia aún se pueden alcanzar las ventas globales deseadas. 7 / unid. 300 000 / MCU = S/. 400 000 S/. 600 000 S/.

300/0. 300 ¿Cuánto debe vender para que el beneficio sea nulo? Solución Si llamamos x al nivel de ventas que hacen que el beneficio sea nulo. El valor de venta por unidad es de S/. 0. 600 000 . 2 000 – S/. 350 000 Fijos S/. Sacando factor común en el primer miembro de la igualdad. es decir x = S/. 100 000 Suponga que los gastos variables seguirán siendo el mismo porcentaje de los ingresos: a. 1 y el costo variable es de S/. 0.PROBLEMAS SOBRE COSTO – VOLUMEN – UTILIDAD (PUNTO DE EQUILIBRIO) 3.60x = S/. Qv = Qp = PE PE = 10 000 llaveros. El alquiler para el puesto de ventas es de S/. 2 000/mes. ¿Cuántos llaveros se tiene que vender para obtener la utilidad neta deseada. 1 x Qv – S/. PROBLEMAS DE APLICACIÓN PROBLEMA 1 Una persona quiere vender llaveros de recuerdo en una feria estatal.11.S/. 250 000 Pérdida neta S/. 3 000? Solución Aplicando el método de la ecuación: Ingresos por ventas – Costos fijos – Costos variables = Utilidad neta deseada VV x Qv – CF – CVu x Qp = Utilidad neta deseada S/. PROBLEMA 2 La empresa “Equilibrio S. 500 En efecto: Ventas Costo de ventas Resultado bruto Gastos operativos Resultado neto 500 (200) = 500 x 40% 300 (300) 0 PROBLEMA 3 A continuación se presenta el estado de resultado de una empresa Ingresos Menos gastos Variables S/. 300 = 0. Reemplazando por los datos del problema: x – 0. se tiene: x(1 – 0. entonces se debe verificar que x – [costo variable] – [costo fijo] = 0. 3 000 Si.40) – S/. o lo que es lo mismo: 0. Si los gastos fijos aumentan en S/. 300.50.A.60 = S/. 100 000.50 x Qv = S/.” proyecta su costo variable de producción en un 40% de las ventas y los costos fijos en S/.40x – S/. 300 = 0. ¿Cuál será el importe de los ingresos necesarios para que la empresa alcance el punto de equilibrio? 5 . antes de impuestos de S/. 500 000 S/.

250 000 a. 50 000? Solución a. 250 000 + S/. Ventas en el punto de equilibrio U = V – CT = V – (CF + CV) En el punto de equilibrio U (Utilidad) = 0 0 = V – (CF + CV) V = CF + CV = S/. X – RCV x X – Costos fijos = Utilidad neta X – (S/. 50. 250 000 / 5 000 = S/. se tiene: 6 . X – (S/. Nivel de actividad (Q) en el punto de equilibrio U = V – CT = V – (CF + CV) En el punto de equilibrio U = 0 0 = V – (CF + CV) CF = V – CV De la última ecuación. 50 000 X = S/. 100 000) = S/. antes de impuestos de S/. d. 350 000 d. Solución a.b. 350 000 b. 100 000) = 0 0. 350 000 X = S/. Hallar el costo fijo unitario y el costo variable unitario. 20 CVu = CV/Q = S/. c. 500 000) x X – (S/. 350 000/ S/. 500 000) x X – (S/. 100 000 / 5 000 = S/.100 000 CV = S/. Costo total CT = CF + CV = S/. 1 333 333 PROBLEMA 4 Una empresa en un período determinado presenta las siguientes actividades económicas: Q = 5 000 unidades CF = S/. Hallar el nivel de actividad (Q) en el punto de equilibrio y su precio. Con el aumento propuesto en los gastos fijos. 1 166 667 b. 250 000 + S/.3 X = S/.00 c. CF unitario y CV unitario CFu = CF/Q = S/. ¿Qué cantidad de ingresos producirán una neta. Hallar el costo total b. 350 000 / S/. Hallar el nivel de ventas en el punto de equilibrio.

4 = S/. 50 por unidad. 40 PE = S/.2 500/ S/.6 U = V – CT En el punto de equilibrio U = 0 V = CT = CF + 0. CF = S/. 1 200/ 0. 1 000 + CV = S/. ¿cuántas unidades deberá vender? Solución Si llamamos UD a la utilidad deseada.4 = S/.CVu) = CF/ Q = S/. 2 500 b. 40 VV – CVu = S/. 90 PROBLEMA 5 Una empresa posee costos fijos de S/. 100 000 / 2 500 = S/. 1 200 + 0. ¿Cuál es la cantidad de producción en el equilibrio? c.5/unidad 7 . a.CF = VV x Q – CVu x. 1 000 CV / Ventas = 0. CV = S/. U = S/. 200 U = V – CT V = U + CT = S/. para el ejercicio siguiente las cifras siguientes: CF = S/.50.4 = S/.6V V = CF/ 0. 200 + S/. El problema se plantea como sigue: VV = S/. 200 + CT V = S/. es claro que se deben vender cantidades superiores a las del punto de equilibrio económico.00 V = S/. 0. 1 000/ 0. 200 + CF + CV V = S/.4V = S/. 1 200. 3 000 PROBLEMA 6 “Beneficio SRL” proyecta. 40 + CVu = S/. los costos variables son el 60% de las ventas en efectivo y el valor de venta de cada producto es de S/.6V V – 0. Q (VV. ¿A cuánto ascienden las ventas en el punto de equilibrio? b.6V = S/. VV= S/. 130. puesto que ésas solo alcanzan para cubrir los costos fijos. 0. 1 200 0. 0. 200. ¿Qué nivel de ventas debe alcanzar la empresa para obtener un beneficio de S/.1 000. 200? Solución a. Si la empresa desea ganar S/.5/ unidad = 5 000 unidades c. 1 000. Ventas = VV x Q Q = Ventas / VV = S/.

CVu) = S/. S/. 1 000 = S/. 340 000 MCu = S/. Solución Elemento de costos Costo fijo Comisión de vendedores Depreciaciones de equipo S/. El precio promedio de mercado en EE. Total de costos S/. la primera es usar una máquina semiautomática y otra totalmente automática. 340 000 / MCu = S/. 340 000 8 .00. 130 – S/.00 Automática $ 2 600 000 $ 3. su mercado principal será los EE. El tiene dos propuestas de producción. 200 es decir. 10 y los costos y gastos de la empresa son los siguientes: • Comisión de vendedores S/. 30 000 60 000 200 000 50 000 S/.50 Costo variable S/.Ventas – Costo Variable – Costo Fijo = UD lo que es lo mismo.UU. Var. 130 x Q – S/. 340 000 / S/. 50) = 15 unidades. fijos 30 000 Costos indirectos de Fab. 50 000 Gastos de mantenimiento 40 000 Materia prima Mano de Obra Directa 220 000 Costos indirectos de Fab. En efecto: Ventas Costo Variable Utilidad Bruta Costo Fijo Utilidad Neta S/. = 34 000 unid. PROBLEMA 8 Perico León ha constituido una empresa para producir cajas de chocolates. Q = S/. 10/unid.UU de una caja de chocolates es de $ 10. 10 Luego: PE = CF / (VV. • Materia prima 200 000 • Mano de obra directa 220 000 • Costos indirectos de fabricación variables 50 000 • Costos indirectos de fabricación fijos 30 000 Determine el punto de equilibrio en unidades. PROBLEMA 7 Si el margen de contribución unitario de un producto es S/. 1 950 (750) 1 200 (1 000) 200 Observación: La utilidad obtenida es antes de impuestos. Se tiene la siguiente información: Costo fijo anual Costo variable por caja Semiautomática $ 1 400 000 $ 5. 1 200 / (S/. 30 000 • Depreciaciones de equipo 50 000 • Gastos de mantenimiento 100 000 (40% fijo y 60% variable). 50 x Q – S/.

Solución Llamaremos: SA = Semiautomática CTSA = CFSA + CVuSA x QSA A = Automática y CTA = CFA + CVuA x QA CTSA = $ 1 400 000 + $ 5 x QSA y CTA = $ 2 600 000 + $ 3. Ingresos por ventas – Costos fijos – Costos variables = Utilidad neta deseada $ 100 000 000 . c. = 0 Pacientes = 1 000 b. Como promedio ¿cuál es el costo de las medicinas que se les puede dar cada paciente? Calcule el porcentaje de disminución en el costo promedio anual de medicinas por paciente.$ 60 000 000 . Se gasta toda la asignación. Al igual que en el punto 2. b. c.$ 40 000 x Pac. Calcule el número de pacientes a los que se le podría dar atención en un año. lo siguiente: a.Se requiere. PROBLEMA 9 Una ciudad tiene una asignación global en el presupuesto por $ 100 000 000 para una agencia del gobierno que lleva a cabo un programa de apoyo para personas que padecen de cáncer. = 0 Pacientes = 750 9 . La alternativa más conveniente para producir 500 000 cajas. El consejero de medicinas tiene facultad para decidir cuánto puede autorizar en recetas para cada paciente: No se desea reducir el número de pacientes a los que se les da atención. Calcule el número de pacientes a los que se les podría dar atención en un año. c. Solución a. Los costos variables para prescripciones de medicinas promedian los $ 40 000 por paciente cada año.$ 40 000 x Pac.5 x QA Sí QSA = QA = Q Donde : Q = 800 000 cajas a. Si se producen 500 000 cajas la alternativa más conveniente sería la semiautomática. Ingresos por ventas – Costos fijos – Costos variables = Utilidad neta deseada $ 90 000 000 . El nivel de volumen que produciría la misma utilidad neta sin tomar en cuenta el tipo de máquina que se usara. b.$ 60 000 000 . suponga una reducción del presupuesto del 10%. Si se producen 1 000 000 de cajas la alternativa más conveniente sería la automática. b. Los costos fijos son de 60 000 000. a. La alternativa más conveniente para producir 1 000 000 cajas. El volumen sería de 800 000 cajas. Suponga que el presupuesto total para el año siguiente se reduce en 10%: Los costos fijos permanecen sin cambios y se mantendrá el mismo nivel de servicios a cada paciente.

80 000 unidades de B y 100 000 unidades de C? ¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio si se mantienen estas relaciones en el siguiente periodo? Solución Producto A B MCu S/.00 x 4X – 255 000 = 0 17 X = S/.00 100 000 5X S/. b. 3.00 Unidades 20 000 80 000 Mezcla X 4X c. 100 000 de B y 80 000 de C. 3. C = 60 000 Total S/. 2.00 S/. 255 000 X = 15 938 unidades.00 Unidades 20 000 100 000 Mezcla X 5X C S/. 255 000 X = 15 000 unidades. en unidades. 2 x 4X + S/.$ 60 000 000 . Margen de contribución total Costos fijos Utilidad neta A B C S/. 80 000 Producto A B MCu S/. El presidente está estudiando vender 200 000 unidades en el siguiente periodo. B= 63 752. S/. 3.CVu x 1 000 = 0 CVu = 30 000 El porcentaje de disminución es del 25% PROBLEMA 10 Malcom Company tiene tres líneas de productos para cinturones . 3. 1. 200 000 S/. 1 x 5X – 255 000 = 0 16 X = S/. 10 . c.00. Ingresos por ventas – Costos fijos – Costos variables = Utilidad neta deseada $ 90 000 000 . 3 x X + S/. C = 79 690 El punto de equilibrio es el siguiente: A = 15 938. ¿Cuál es el margen de contribución total con un volumen de 200 000 unidades? ¿La utilidad neta?. respectivamente. ¿Cuál sería la utilidad neta si se vendieran 20 000 unidades de A.c. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía.00 S/. 340 000 S/. 1. El punto de equilibrio es el siguiente: A = 15 000. Se requiere: a. 255 000. 255 000 85 000 a. C S/. Si se mantiene la mezcla. 2.00. suponiendo que se mantenga la mezcla de ventas?.A. 2.00 y S/.00 x X + S/. 1. 1. b. B y Ccon márgenes de contribución de S/. B= 75 000. 2. Los costos fijos del periodo son S/.00 80 000 4X S/. compuestas por 20 000 de A. 60 000 S/.00 x 5X + S/.

María puede comprar este software a un mayorista de software para computadoras a $ 120 cada paquete con el privilegio de retornar los paquetes no vendidos y recibiendo el total de $ 120 pagados por paquete. recibe ingresos por $ 400 ($ 200 x 2). Si María vende 10 paquetes el costo variable será $ 1 200 ($ 120 x 10 paquetes). La contribución marginal por unidad es la diferencia entre el precio de venta y el costo variable por unidad. menos costo variable total $ 240) y. En el ejemplo que tratamos la contribución marginal por unidad es: $ 200 .$ 240 . el costo variable incluye el costo del paquete más las comisiones por ventas.$ 120 = $ 80. 100 000 S/.$ 2 000) Nótese. ¿Qué beneficio debe obtener María por las diferentes cantidades de unidades vendidas? El costo de rentar los dos días de la Convención es un costo fijo. La contribución marginal cuando María vende 2 paquetes es de $ 160 (total ingresos $ 400. que consiste en un paquete de software para oficina y para el hogar. por los dos días que dura la Convención.000 ($ 200 x 40). incurre en costo variable de $ 4 800 ( $ 120 x 40). Por cada unidad que María vende incurre en un costo de $ 120 para comprarlo.A. sin importar la cantidad de unidades vendidas por María. La diferencia entre el total de ingresos y los costos variables totales es llamado contribución marginal. Asume que no hay otros costos. lo cual muestra una pérdida operativa de $ 1 840 ($ 400 . si María tiene que contratar a un vendedor para vender el software en la convención sobre la base de una comisión por cada unidad vendida. y tiene costo fijo por $ 2 000. El costo del paquete tiene un costo variable dado que este costo se incrementa en proporción al número de unidades vendidas.$ 4 800 . María tiene que pagar $ 2 000 a la Convención de Computadoras S. La contribución marginal puede ahora ser calculada como:           11 .200 ( $ 8 000 .$ 2 000) Si María vende 40 paquetes. 160 000 S/. Las unidades (paquetes) serán vendidos a $ 200 cada uno. menos costo variable totales $ 4 800) Observar que la contribución marginal calculada sustrae todos los costos variables Por ejemplo.  Si María vende 2 paquetes. 320 000 S/. entonces. La contribución marginal por unidad es una herramienta útil para calcular la contribución marginal. La contribución marginal cuando María vende 40 paquetes es de $ 3 200 (Ingresos total $ 8 000.Margen de contribución total Costos fijos Utilidad neta S/. dado que no cambia. incurriendo en un costo variable de $ 240 ($120 x 2). y ahora se muestra un ingreso operativo de $ 1. atendiendo fuertemente los dos días de la Convención en Lima sobre Computadoras. el costo fijo sigue siendo el mismo $2 000. 255 000 65 000 PROBLEMA 11 María Bonita planea vender el “Software para todos”. La contribución marginal es un resumen efectivo de la razón porqué los ingresos operativos cambian como el número de unidades vendidas cambian. María puede usar el análisis del punto de equilibrio para examinar los cambios en los ingresos operativos como resultado de vender diferentes cantidades de paquetes de software. 60 000 S/. recibe ingresos por $ 8. que los únicos números que cambian por vender diferentes cantidades de paquetes son el total de ingresos y los costos variables.

200. La contribución marginal fluye en una empresa como efectivo procedente de la venta de cada unidad. El depósito de costos fijos tiene una capacidad equivalente a $ 2 000. CF = S/. Una empresa opera en dos segmentos: A y B. volúmenes de costos fijos y de beneficios. entonces toda la contribución marginal rebasa el depósito. suponga que el CV baja un 10%: calcule el nuevo Q. con costos de compra y precios de venta idénticos. Veamos analizando la figura que sigue: En la figura tenemos dos depósitos de agua que representan respectivamente. Partiendo de la situación inicial. d.100. La contribución marginal es un aspecto clave del análisis del punto de equilibrio. Cuando un número suficiente de $80 ha llenado ese tanque con dinero en efectivo. porque primero debe efectuarse el pago de los costos fijos. PROBLEMA 3.  3.  Por ejemplo. b. ¿sería capaz de graficar la recta que representa los resultados? PROBLEMA 3. Calcule el nivel de ventas de equilibrio. grafique y reflexione.1. y toda la contribución marginal extra va al depósito de beneficios. cada unidad vendida bombea a ese depósito $ 80.2. Si una empresa tiene para uno de sus productos los siguientes valores: VV = S/. 10. Ídem anterior. El estado de resultados proyectado de “Punto SRL” para el periodo de 12 meses que finaliza el 31/12/20XX es el que sigue: Ventas netas S/.4. El CV = S/. 500 ¿a cuánto ascienden las cantidades de equilibrio? PROBLEMA 3. 4. Una vez pagados los costos fijos. PROBLEMAS PROPUESTOS PROBLEMA 3. pero a los clientes de A le otorga una bonificación por antigüedad = 20%. Partiendo de la situación inicial. CV = S/. no es un efectivo neto. y en cada segmento vende la misma cantidad. ¿A cuánto ascienden las cantidades de equilibrio si VV = S/. partiendo de la situación inicial y suponiendo que los costos fijos aumentan S/. 1 000 000 Costo de ventas (750 000) Resultado neto 250 000 Gastos de comercialización (fijos) (30 000) Gastos de administración (fijos) (20 000) Resultado neto 200 000 a. la contribución marginal es igual a $ 80 x 40 = $ 3 200. cuando se vende 40 paquetes. a. Atlantic Shoes opera una cadena de tiendas alquiladas para venta de calzado: las tiendas venden diez estilos diferentes de zapatos para hombre relativamente baratos. Calcule Q y grafique. e. y CF = S/.10.Contribución marginal = Contribución marginal por unidad x Número de paquetes vendidos. el flujo de la contribución marginal va directamente a beneficios. Sin embargo. Ellos están tratando de 12 . Suponga ahora que el precio baja en un 10%: calcule el nuevo Q. Grafique. grafique y reflexione.12. c.3. vende un único producto a un valor de venta VV = S/. 6. b. 50? c.

¿Cuál sería la utilidad neta de la tienda si se vendieran 50 000 pares? PROBLEMA 3. Si al gerente de la tienda se le pagarán $ 0.30 como comisión por cada par que se vendería en exceso del punto de equilibrio.50 21.50 1. Si se dejarán de pagar comisiones sobre ventas y en lugar de ello se otorgara una aumento de $ 81 000 en sueldos fijos. que tendría las siguientes relaciones de gastos e ingresos: Por par Información variable Valor de venta Costo de los zapatos Comisiones sobre ventas Total de gastos variables Gastos fijos anuales Alquiler Sueldos Publicidad Otros gastos fijos $ 30. Si al gerente de la tienda se le pagaran como comisión $ 0. Complete los espacios en blanco de cada uno de los siguientes casos independientes: Caso Ingresos a. b. Consúltese la información original.00 $ 19.5.7. c. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en ventas en importes y unidades?. ¿Cuál sería el punto de equilibrio anual en importes y en unidades de ventas? 5.determinar si resulta conveniente abrir otra tienda. Si se vendieron 35 000 pares de zapatos. d. Consúltese la información original. d. c.6. $30 $25 $20 Costos Variables por unidad $20 $10 $14 Total unidades vendidas 70 000 180 000 150 000 Contribución marginal total $ $900 000 $300 000 $120 000 Costos Fijos Totales $ $800 000 $220 000 Utilidad de Operación – $15 000 $12 000 PROBLEMA 3. ¿Cuál sería la utilidad (pérdida) neta de la tienda? 3. Esta aerolínea 13 . Cable Tours envía a sus clientes por Electrican Air. El Cable Tours es una agencia de viajes que se especializa en vuelos entre Iquique y Osorno. $2 000 $1 000 $1 500 Costos Variables $500 $700 $300 Costos Fijos $300 $1 000 40% Costos Totales $800 Utilidad de Operación $1 200 $200 % de contribución marginal PROBLEMA 3. b. Complete los espacios en blanco de cada uno de los siguientes casos independientes: Caso Precio de Venta a.30 por cada par. 2. ¿Cuál sería el punto de equilibrio anual en importes de ventas y en unidades vendidas? 4.00 $ 60 000 200 000 80 000 20 000 $ 360 000 Requerimientos: (cada pregunta se debe considerar por separado) 1.

Un aumento de 10% en los costos fijos. Una disminución de 10% en la contribución marginal. PROBLEMA 3. Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades con cada uno de los cambios siguientes: 5.cobra a los pasajeros $1 000 por boleto de viaje redondo. Un aumento de 5% en los costos fijos. Una disminución de 5% en los costos fijos.) Requerimientos: a. a.9. Una disminución de 20% en los costos fijos. ¿Cuántos boletos tiene que vender Cable Tours cada mes para: i) llegar al punto de equilibrio. En la actualidad se venden 5 000 000 de plumas al año. Por tanto. Sus costos variables son $35 por boleto. Una empresa presenta la siguiente información referida al presupuesto corporativo para el próximo año: Ingresos $10 000 000 Costos Fijo $ 1 700 000 Costos Variables $ 8 200 000 Los costos variables cambian en relación con el número de productos vendidos. Requerimientos: Calcule la utilidad de operación presupuestada para cada una de las siguientes desviaciones de la información del presupuesto original. con los ingresos constantes.04 por unidad en costos variables. d.10. la tarifa de entregas se aplica a cada boleto. Suponga que otra compañía. Requerimientos: (Considere cada caso por separado) 1. Un aumento de $0. Obtuvo una utilidad neta de $84 000 en 2004. c. Los costos fijos son $ 900 000 anuales. Una compañía fabrica y vende plumas. y ii) obtener una meta de utilidad de operación de $10 000? b. Una empresa tiene costos fijos de $300 000 y un porcentaje de costos variables de 80%. ofrece cobrar a Cable Tours sólo $12 por boleto entregado. ¿Cómo afectaría aceptar esto a sus respuestas de las secciones i) y ii) del requerimiento anterior? PROBLEMA 3.30 por unidad. ¿Cuál es la actual utilidad de operación anual? b. Un aumento de 10% en la contribución marginal. b. TNT Express. con un precio de venta de $0. Requerimientos: 14 .8. PROBLEMA 3. 4. Un aumento de 8% de las unidades vendidas. Un aumento de 10% en los costos fijos y uno de 10% en las unidades vendidas. g. una de 10% en los costos variables por unidad y un aumento de 40% en las unidades vendidas. (Suponga que cada boleto se entrega en un paquete separado. Un aumento de 10% en el precio de venta y uno de $20 000 en los costos fijos. ¿Cuál es el actual punto de equilibrio en ingresos? Calcule la nueva utilidad de operación de cada uno de los cambios siguientes: 2. con los ingresos constantes. Cable Tours recibe una comisión de 8% por boleto pagado de los pasajeros.) a. incluido un costo de $18 por entregas que le cobra Ufro Express. Los costos fijos de Cable Tours son $22 000 mensuales. h. f. Un aumento de 10% en los costos fijos y uno de 10% en las unidades vendidas. 3. Los costos variables son $0. e. Una disminución de 8% de las unidades vendidas. (Considere cada caso en forma independiente. 6. La tasa de impuesto sobre la renta es de un 17%. Un aumento de 5% en los costos fijos y una disminución de 5% en los costos variables. una de 20% en el precio de venta.50 por unidad.

Los gerentes de Marton están estudiando eliminar a los mayoristas y vender en forma directa a minoristas. y (ii) sólo se venden portaequipajes de lujo.13. Calcule la utilidad de operación.14. b. Suponga que el presupuesto total para el próximo año se reduce en 20%.000 000 Contribución Marginal a $6 y $12 por unidad $900 000 $600 000 $1. Calcule el porcentaje de contribución marginal. suponiendo que se mantiene la mezcla de ventas planeada. c. Marton Company.12.500 000 $4. ¿Cuál es la principal lección del problema? PROBLEMA 3. Los estudiantes que las reciben no tienen que pagar la colegiatura de $20 000 anuales.500 000 Costos variables a $14 y $18 por unidad $2. suponga una reducción de 20% del presupuesto. (c) los ingresos totales. PROBLEMA 3. Requerimientos: a. Calcule el margen de seguridad.11. Una Universidad tiene un presupuesto anual de $5 000 000 para becas deportivas. c. pero que sólo 20 000 de ellas son de lujo. una versión estándar y una de lujo de un portaequipaje. Calcule el punto de equilibrio en unidades. Calcule el punto de equilibrio en unidades. Los costos fijos del programa de becas deportivas son $1 000 000. Si esta Universidad quisiera ofrecer la misma cantidad de becas deportivas que en el requerimiento a. Requerimientos: a. Los costos fijos permanecerán igual. ¿Cuántas becas deportivas puede ofrecer cada año la Universidad? b. c. La empresa Eléctricos Company vende al detalle dos productos. Como resultado del aumento de las ventas en las tiendas departamentales y en las casa de descuentos. un fabricante de artículos de escritorio siempre ha vendido sus productos a través de mayoristas.200 000 Utilidad de Operación $300 000 Requerimientos: a. 15 . Suponga que se venden 80 000 unidades.Calcule: (a) la utilidad de operación. PROBLEMA 3. Los costos fijos quedarán igual. El año anterior sus ventas fueron de $ 2 millones y la utilidad neta $ 180 000. ¿qué reducción de colegiatura podría ofrecer a cada estudiante? PROBLEMA 3.500 000 Costos Fijos $1.000 000 $1.100 000 $900 000 $3. b.. Al igual que en el requerimiento 2. (b) la contribución marginal. Se estima que esto representaría una disminución en las ventas del 40% pero que la utilidad neta sería de $160 000 como resultado de eliminar al mayorista. Calcule cuántas becas deportivas puede ofrecer la Universidad el próximo año. El estado de resultados presupuestado para el próximo período es el siguiente: Portaequipaje Portaequipaje Total estándar de lujo Unidades vendidas 150 000 50 000 200 000 Ingresos a $20 y $30 por unidad $3. Calcule el punto de equilibrio en unidades si: (i) sólo se venden portaequipajes estándar. y (d) los ingresos en el punto de equilibrio. Calcule el precio de venta si los costos variables son de $12 por unidad. Suponga que el punto de equilibrio de la empresa son ingresos de $1 000 000 Los costos fijos son $400 000. Compare la respuesta con la del requerimiento a. Suponga que se venden 200 000 unidades.

¿Cuál es el punto de equilibrio. en importes de ventas. ¿Cuál será el punto de equilibrio.75 $ 25 000 40 000 70 000 135 000 $ 25. debido a las instalaciones adicionales de almacenaje y distribución que se necesitarán. de alta calidad. para igualar la utilidad neta después de impuestos de 20XX? 6. PROBLEMA 3.Los gastos fijos aumentarían de la cifra actual de $ 220 000 a $ 320 000. Montana SAC. después de impuestos. El señor Montana ha fijado el nivel de ventas estimado para 20X1 en $ 550 000 (o 22 000 pipas). ¿Cuál es la cantidad máxima que se puede gastar en publicidad si se desea una utilidad neta.25 2.00 $ 500 000 Requerimientos: 1. en importes. ¿El cambio propuesto aumentaría o disminuiría. el punto de equilibrio? ¿En cuánto? 2. en unidades. Sin embargo. ¿Cuál es el nivel de ventas que se requiere. el contador de la compañía ha preparado y presentado al señor Montana la siguiente información para el año actual 20XX. después de impuestos. ¿Qué volumen de importes de ventas tiene que lograr Marton de acuerdo al plan propuesto para obtener las mismas utilidades que el año anterior. Costos variables (por pipa) Mano de obra directa Materiales directos Gastos indirectos variables Costo variable total Costos fijos De producción De ventas De administración Costos fijos totales Valor de venta por pipa Ventas estimadas 20XX (20. Cree que para alcanzar las ventas deseadas será necesario un gasto de ventas adicional de $ 11 250 para publicidad en 20X1. de $ 60 000? 3.00 adicionales de publicidad? 5. para 20XX? 2. que el año próximo se necesitará una campaña de publicidad agresiva para mantener el crecimiento de la compañía. en importes. ¿Cuál es la utilidad neta proyectada. Notas importantes sobre supuestos del punto de equilibrio económico 16 .00 3. permaneciendo constantes todos los demás costos.15. Si en 20X1 se gastan los $ 11 250 adicionales en publicidad. ha experimentado un continuo crecimiento en sus ventas durante los últimos cinco años. ¿Cuál será la utilidad neta. la creciente competencia ha hecho pensar al señor Montana. Requerimientos: 1. para 20X1 si se gastan los $ 11. después de impuestos.13. para 20XX? 3.250. A un nivel de ventas de 22 000 unidades. fabricante de pipas hechas a mano. Con vistas a la campaña publicitaria del próximo año. para 20X1 si se hace un gasto adicional de $ 11 250? 4.000 unidades) Tasa del impuesto 40% $ 8.50 13.

en tanto que los costos decrecen al principio. De todos modos. ya que con un mínimo de datos es posible calcular ciertas cifras útiles para la toma de decisiones. Los presupuestos constituyen la herramienta complementaria. todos los costos son variables). alcanzan un máximo y luego decrecen. no adopte decisiones erróneas. 5. y transforman al modelo en uno más realista. 2. Estas adaptaciones son factibles. lo importante es que el analista conozca los límites de la herramienta que está utilizando para que. Es claro que la contrapartida de estas desventajas reside en la simplicidad del modelo. 17 . constancia de los precios de venta: la estabilidad de los precios es una ilusión. no decimos que no. la empresa vende un solo producto: cosa que puede suceder. o bien intentar hallar una nivel de ventas en pesos obteniendo múltiples combinaciones de cantidades de diferentes productos (punto de equilibrio multiproducto). el lector podrá inferir claramente que el punto de equilibrio económico. visto como modelo. en función de ello. se puede recurrir a funciones no lineales. pero el modelo falla en caso contrario.4 Importancia de conocer los supuestos Algunos supuestos pueden ser eliminados modificando el modelo. descansa en los supuestos siguientes (enumeramos los principales): 1. alcanzan un mínimo y luego crecen. 3. etc. por ejemplo. 4. o bien trabajar con costos fijos por tramos de producción (punto de equilibrio dinámico).1. siendo más amplia pero a la vez más compleja. 3. constancia de los costos variables de producción: ídem anterior. constancia de los costos fijos de producción: cuando en realidad esto puede variar con la simple incorporación de un turno más (a largo plazo. linealidad de las funciones de ingresos y costos: cuando en verdad el comportamiento de estas variables responde a lo siguiente: los ingresos crecen al principio.De lo enunciado.

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