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UNIVERSIDAD GALILEO LICENCIATURA EN INFORMATICA Y ADMON.

DE LA MERCADOTECNIA CEI CENTRAL SEMINARIO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL HORARIO: LUNES 18:00-19:00 HRS LIC. ROXANA RAMOS

PROYECTO DEL SEMINARIO DE MERCADOTECNIA

MONICA YESENIA SANCHEZ BARRIOS IDE 0710263

GUATEMALA, MAYO 2011

INTRODUCCION

Molino Santa Ana tiene una participacin fuerte en el mercado Guatemalteco, despus de una bsqueda en el Pas de Honduras, se realiza una alianza estratgica con Distribuidora la Bendicin, en Tegucigalpa. Siendo este un pas en crecimiento, se considera iniciar relaciones de exportacin en la rama de alimentos balanceados para mascotas. Con el producto estrella Supercan como punta de lanza y sus otros productos, Terry y Supercat.

Resea Histrica de la Empresa

La empresa Molino Santa Ana, S.A. se inicio en la elaboracin de alimentos balanceados para animales en 1968, sus instalaciones estaban ubicadas en la 13 calle y 2da avenida de la zona 5 de la ciudad capital. solamente con 2 lneas de alimentos: Empezando

Ganado lechero Pollo de engorde.

Su iniciativa fue proveer de alimento balanceado de la mejor calidad a todo comerciante, finquero o persona que tuviera animales de granja o de patio

A lo largo de su trayectoria, han acumulado amplia experiencia en el campo de la nutricin animal y debido al el Km 26.5 carretera al

crecimiento las instalaciones se trasladaron a pacifico, Amatitlan.

Hasta el momento han desarrollado una amplia gama de alimentos balanceados para diferentes propsitos:

Mascotas

Aves de Engorde

Ganado Vacuno

Caballos

Conejos

Cerdos

Peces

1. PLANEACION ESTRATEGICA DE MOLINO SANTA ANA


1.1 OBJETIVOS

Objetivos Corporativos

Que Molino Santa Ana, S.A. sea reconocida como una empresa que fabrica y distribuye alimentos balanceados tanto para animales de granja, como para mascotas. Con altos estndares de calidad y con vocacin de servicio al cliente.

Objetivos financieros

Conservar y aumentar nuestra cartera de clientes y de esta manera alcanzar y sobrepasar nuestras metas mensuales y anuales, para que el negocio sea rentable para todos los involucrados en el negocio.

La ganancia que generemos se pueda invertir en costes de mercadeo.

Crecimiento rpido de las ganancias.

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Objetivos de mercadeo

Lograr posicionar en la mente del consumidor a Supercan, como un alimento balanceado que nutre perfectamente a su mascota y que est al alcance de sus posibilidades monetarias.

Posicionarnos

en

la

mente

del

consumidor

decida

adquirirlo en los diversos establecimientos en los que esta a la venta. Expandirnos a otros mercados internacionales.

Objetivos a largo plazo

Que Molino Santa Ana sea Lder con Supercan dentro de toda la variedad de alimentos balanceados que existen en el mercado.

Aumentar durante el ao un 10% en ventas. Reorganizar nuestro sistema de distribucin de tal manera que tengamos la capacidad de llevar el producto en tiempo exacto.

Aumentar nuestra participacin en el mercado por lo menos un 10%.

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1.2

MISION

Fabricar y Comercializar Alimentos Balanceados para Animales en general, a travs de la de la ms alta calidad, elaborados con las mejores materias primas y la ms alta tecnologa para garantizar excelentes resultados en los animales y brindar un buen servicio a nuestros clientes.

1.3

COMO LOGRAR LA MISION?

Cumpliendo la promesa bsica, que enuncia nuestra Misin: Fabricando y Comercializando alimentos de calidad. Que

satisfagan las necesidades de los involucrados en el negocio. Y determinando los siguientes lineamientos:

Quin es el cliente?

Nuestro cliente son personas que poseen mascotas y que cuidan de su alimentacin. As mismo personas que se dedican a la crianza de animales para negocio o consumo. Actualmente se tiene cobertura en toda el rea nacional y se han iniciado exportaciones a repblica dominicana.

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Qu valoran nuestros clientes?

Nuestros clientes valoran la calidad de nuestro producto, los precios accesibles y el servicio que todo nuestro personal les brinda.

Cmo lograremos nuestra Misin? Realizando estudios de mercados, que nos permitan

determinar que porcin del mercado tenemos y de esta manera determinar las acciones a tomar. Realizar actividades que generen branding en nuestro GO. Buscar nuevos nichos de mercados. Exportar productos para tener cobertura en nuestros pases hermanos. Capacitacin constante a nuestro Recurso Humano. Brindar un servicio personalizado a nuestros clientes. Brindar asesoras a nuevos productores. Dar apoyo a nuevos distribuidores tanto en nuestro pas como de exportacin

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1.4

VISION

Posicionar a Molino Santa Ana, S.A. como una empresa lder en la comercializacin de alimentos balanceados para animales, no solo a nivel centro americano y del Caribe si no a travs del continente Latinoamericano. Proporcionando a nuestros clientes excelente servicio y productos de alta calidad a un muy buen precio.

Convirtindonos en una empresa que supere sus expectativas y satisfaga sus necesidades.

1.5

ANALISIS DE LA VISION Cul es la imagen futura que queremos

proyectar de nuestra empresa? Que nuestras diferentes marcas y en este caso en especifico Supercan, sea reconocida por su excelente calidad.

Hacia dnde queremos llegar? cubrir toda el rea centroamericana y del

Queremos llegar a Caribe.

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2. MERCADO DE DESTINO HONDURAS


Segn estudios de la situacin actual de los pases centroamericanos y el potencial de expansin a estos pases. Honduras es uno de los pases con ms alto ndice de crecimiento y con poca explotacin de la industria de alimentos balanceados.

ANLISIS GARANTIZADO Humedad (mx.) Protena (min.) Extracto etreo (min.) Fibra cruda (mx.) Energa digestible (min.) Energa metabolizable (min.) Calcio (min.) Calcio (mx.) Fsforo (min.) Sal (NaCl) (min.) Sal (NaCl) (mx.) 12.00% 23.00% 9.00% 4.00% 3350 Kcal/Kg 3250 Kcal/Kg 1.50% 2.00% 1.20% 0.60% 0.80%

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2.1.1 Cartera de Productos Productos Para Mascotas Supercan Cachorro

Terry

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Supercat

Productos Para Animales en General

Ganado

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Cerdos

Aves

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Conejos

Tilapia

Caballos

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2.1.2

Caractersticas Tcnicas de SuperCan

Energa 3400 kcal/kg Protena 28% (materias primas de alta calidad y aminocidos esenciales) Grasas 12% Fibra cruda 4% Yucca Schidigera

2.1.3 Caractersticas Fsicas del producto a Exportar: Diseo Amigable. Empaque Resistente Presentaciones en diversos tamaos. Indicaciones de Uso Fechas de Produccin y Caducidad

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2.1.4 Diferenciacin: En cuanto al producto se refiere, la diferenciacin es que es un producto que posee todos los ingredientes necesarios para nutrir a su perro y a un costo accesible.

2.1.5

Posibilidades de ampliacin de la lnea o de diversificacin: Supercan con sabor a Pollo Supercan con vegetales

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2.1.6

Fase del Amatitlan)

proceso

de

Produccin

(Planta

en

Productos extrusados: La produccin de alimentos para mascotas (perros y gatos), es realizado por un mtodo de procesamiento llamado extrusin, que consiste en comprimir los alimentos hasta conseguir una masa semislida y por medio de una mquina llamada extruder permite obtener texturas, formas y colores en el producto.

El proceso inicia con el traslado de materia prima desde los silos hacia la mquina mezcladora, que posterior a obtener una mezcla uniforme, se enva hacia la extruder donde se cocina y da forma al producto. Posteriormente este material es trasladado a la mquina secadora, se enseba y sigue el recorrido hacia la mquina enfriadora. Inmediatamente se traslada a la tolva de colores y luego al separador vibrante para eliminar los residuos que contenga. El proceso finaliza en la tolva de empaque, en la cual se empaca y seguidamente se estiba y traslada a la bodega destinada para la produccin de mascotas y tilapia.

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Maquinaria Caldera

Descripcin del uso Mquina empleada para convertir el agua en estado liquido a gaseoso. Este vapor es utilizado para el funcionamiento de la mquina blender.

Elevadores Cangilones

de Son mquinas que se utilizan para transportar ascendente y descendente la materia prima en grano hacia los diferentes silos de almacenamiento.

Mquina Blender

Se utiliza para realizar la ltima mezcla entre la materia prima procedente de la mquina envasadora.

Mquina cosedora

Sirve para coser los sacos del producto terminado, previo a ser estibado.

Mquina enfriadora Mquina envasadora Mquina extruder

Extrae el calor del producto peletizado a travs de unos ventiladores centrfugos que crean corriente de succin. Usada para mezclar el producto en harina procedente de la mquina finalizadota y extruder. Su funcin es cocinar y dar forma por medio de dados (cuadritos, redondas, huesitos, etc.) al producto extrusado.

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Mquina finalizadora

Su funcin principal es atrapar cualquier material o elemento que se encuentre en el producto en harina, que pueda afectar la calidad del producto.

Mquina peletizadora

Da forma de cilindros slidos porosos y pequeos a la materia prima que ingresa en forma de harina, elabora todo el producto peletizado que produce la empresa.

Mquina mezcladora Molino de martillos

Mquina que mezcla toda la materia prima harinosa y lquida, y la transforma en una mezcla homognea. Se utiliza para moler los granos de maz mediante unas placas llamadas martillos.

Separador vibrante Sirve para separar las partculas harinosas del producto peletizado, para su posterior reutilizacin. Transportador Helicoidal Maquinaria que se usa para transportar producto en grano y harina de un lugar hacia el otro, est localizado bajo tierra.

FOTOS PROCESOS DE PRODUCCION Y/O VIDEO

2.1.7 Capacidad de produccin mensual

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La capacidad instalada con la que se cuenta, cubre todas las necesidades de produccin mensual, para poder cubrir los pedidos solicitados y no tener quiebres en los inventarios, tanto como en Guatemala y exportaciones para Honduras.

LOS CLIENTES

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Nuestros clientes son personas que poseen mascotas en el Pas de Honduras y especficamente iniciando con Tegucigalpa y luego amplindonos a los dems departamentos.
2.2.1

Segmentacin del Mercado de destino

Quienes son: Psicogrficamente definido como:

Mujeres y Hombres que tienen mascota en su hogar y que se preocupan por darle un alimento balanceado Demogrficamente definido como: y Hombres (40%) que residen en la ciudad de

Mujeres (60%)

Tegucigalpa del pas de Honduras, de niveles ABC+, y comprendidos entre los 17 y 80 aos.

Caractersticas

Honduras, es un pas centroamericano, se divide en 18 departamentos. Est ubicada en el centro-norte de Amrica Central; limita al norte con el Ocano Atlntico (Mar Caribe), al sur con El Salvador, Nicaragua y el Ocano Pacfico, y al oeste con Guatemala.

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La poblacin de Honduras es de 8 millones de habitantes, y est entre las que registra un mayor nmero de crecimiento en Latinoamrica. Los hondureos se dedican en su mayor parte a las actividades agropecuarias, adems del comercio, manufacturas, finanzas, y servicios pblicos entre otras actividades; el departamento ms poblado de Honduras es Tegucigalpa, seguido por Francisco Morazn, segn el Instituto Nacional de Estadstica (INE). Ciudad ms poblada: Tegucigalpa Idioma oficial: Espaol Superficie territorial: 112.492 km

Segn el censo de 2008 Tegucigalpa contaba con una poblacin de aproximadamente 1,300,000 habitantes y con una densidad poblacional de 930 habitantes por kilmetro cuadrado, es la ciudad ms grande as como la ms poblada del pas. La poblacin activa es de:

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57% de 5 a 25 aos

32% de 25 a 45 aos 20% de 45 a 80 aos

La poblacin laboral activa es de:


349,102 habitantes con empleos menos a su calidad de vida. 545,563 habitantes con empleos nivelatorio a su clase social. 45,571 habitantes con empleos superiores a su calidad de vida social.

162,541 habitantes con empleos inestables con buena calidad de nivel social.

La Tasa de natalidad es de 7 a 14 diarios La Tasa de mortalidad es de 4 a 9 diarios solo en la capital Tegucigalpa Honduras.

Altitud: 990 msnm . (Aeropuerto Toncontn a 1.033 msnm). Latitud: 14 06' N Longitud: 087 13' O

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Tegucigalpa, junto con Comayagela, constituye la capital de Honduras. Mientras Tegucigalpa se encuentra a la margen derecha del ro Grande o Choluteca, Comayagela est en el sector occidental de la ciudad y prxima al aeropuerto. Ambas ciudades se localizan en el municipio del Distrito Central, sede constitucional del Gobierno de la Repblica de

El 59% de las adquisiciones tienen sus orgenes en Estados Unidos, Guatemala, Mxico y El Salvador. Estados Unidos tiene una participacin promedio de 38% del 2005-2009, para el ao 2009 su participacin baja a 36% (US$ 2,103 millones), Guatemala mantiene una participacin de 9% promedio del perodo, para el 2009 crece a 10% (US$ 631 millones), Mxico y El Salvador tienen una participacin promedio de 6 y 5% respectivamente, manteniendo la misma al observar nicamente el ao 2009. Las importaciones procedentes de otros pases representan entre el 5 y 2% del total de las importaciones.

Poblacin Total de Honduras

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Poblacin Total, Urbana y Rural, segn sexo.

INDICADOR
Poblacin Total Poblacin en Edad de Trabajar Poblacin Econmicamente Activa

HOMBRES MUJERES TOTALES

INDICADOR

HOMBRES MUJERES TOTALES


3,947,115.2 4,094,539.1 8,041,654.3 3,049,483.0 3,267,332.9 6,316,815.9 2,166,173.8 1,221,543.4 3,387,717.2

3,947,115.2 4,094,539.1 8,041,654.3 Poblacin Total 3,049,483.0 3,267,332.9 6,316,815.9 Poblacin en Edad de Trabajar 2,166,173.8 1,221,543.4 3,387,717.2 Poblacin Econmicamente Activa

Tratado de Libre Comercio (TLC) El tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pases participantes. Bsicamente, consiste en la eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes.

A.

Salario Mnimo

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Tabla del salario mnimo en Centro Amrica


Pas Salario por hora N/D Balboas =N/D US $ Salario diario N/D Balboas = N/D US $ Salario Mensual 416 Balboas = 416 us $5 192.345 Colones = 325 US $ 5.500 Lps = 291 US $

Panam

Costa Rica 802 Colones

6.437 Colones

Honduras

31,25 Lps

250 Lps

El Salvador

0,80 US $

6,41 US $

$196.15 US $

Guatemala 5,94 Quetzales

47,5 Quetzales

1.425 Quetzales =190,76 US $ 1.801 = 91,48 US $

Nicaragua

7,5 Crdovas (0,39 US $)

62 Crdovas (3,1 US $)

En Honduras el salario mnimo es de 5,500 Lempiras (291 US $ al cambio).

2.2.2

Dnde estn localizados?

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Lmites y Geografa

Honduras limita al Norte con el Mar Caribe o de las Antillas con 671 kilmetros de costa; al Sur con El Salvador a lo largo de 375 kilmetros de frontera terrestre y con el golfo de Fonseca, en el Ocano Pacfico a lo largo de 133 kilmetros de costa; al este y sureste con Nicaragua con 966 kilmetros de frontera terrestre; al oeste con Guatemala con 246 kilmetros Honduras ocupa el de segundo lugar frontera en extensin terrestre. territorial en

Centroamrica y tiene un permetro de 2,391 kilmetros y una extensin de 112,492 Km2.

2.2.3

Cmo reaccionaran con respecto a precio, calidad y

servicio?

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El

consumidor

Hondureo

tiene

ya

la

concientizacin de la necesidad de dar un alimento balanceado a sus mascotas, pero no tienen toda la diversidad de productos, como existe en el mercado de Guatemala. Precio Nuestro producto es muy similar a los existentes en el mercado, con la ventaja que tendr un precio ms econmico que la competencia Calidad La calidad de nuestros productos, son sin duda alguna, cumple con los requerimientos nutricionales. competencia, debido a que percibe eso. Servicio Se dar un servicio de visita personalizada a nuestros clientes. Que ser una ventaja sobre la que a excepcin de algunos

competidores y ofrecen una calidad que no cumplen y el cliente

2.2.4

Cul es el tamao total del mercado de destino? Y

Cunto puedo cubrir?

INDICADOR
Poblacin Total Poblacin en Edad de Trabajar Poblacin Econmicamente Activa

HOMBRES MUJERES TOTALES

INDICADOR

HOMBRES MUJERES TOTALES


3,947,115.2 4,094,539.1 8,041,654.3 3,049,483.0 3,267,332.9 6,316,815.9 2,166,173.8 1,221,543.4 3,387,717.2

3,947,115.2 4,094,539.1 8,041,654.3 Poblacin Total 3,049,483.0 3,267,332.9 6,316,815.9 Poblacin en Edad de Trabajar 2,166,173.8 1,221,543.4 3,387,717.2 Poblacin Econmicamente Activa

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Segn estudios realizados por M & M, de cada 10 hogares en Honduras, 6 poseen una mascota. Consideramos cubrir un 20% de la totalidad de hogares que poseen una mascota y que son conscientes de su alimentacin.

2.2.5

Cul ser mi estrategia de ventas.

Cubrir los canales de distribucin: Agro Pecuarias, Mayoristas y Tiendas de Barrio. La logstica para la entrega, se llevara a cabo por nuestro Aliado Estratgico, por medio de la venta directa y preventa.

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Agro Pecuarias y Mayoristas: Se manejara la pre venta, Con un asesor de ventas, realizando la visita y dando la asesora para la necesidad de existencias de producto.

Tiendas de Barrio En el caso de Tiendas de Barrio, se realizara la venta directa, un asesor de venta con su respectivo camin repartido y un ayudante. Realizaran la visita y despacharan el producto deseado en el momento.

3.5. MERCADOTECNIA 2.3.1 Nombre de la Empresa Distribuidora La Bendicin Tegucigalpa, Honduras.

2.3.2

Medios Para Publicidad y Promocin de la empresa

Camiones Rotulados

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Distribuidora la Bendicin, realizar la rotulacin de 2 paneles y 3 camiones de 5 toneladas, para la entrega de los productos en el punto de venta.

Unidades 2 3

Cdigo PCU 2576 AAI 8581

Costo L. 16,173.21 L.25,306.31

Medio Escritos

Publicacin bimensual en revista Animalia. S eligi esta revista por: Ser una revista totalmente dedicada al mundo de las mascotas.

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Brinda valiosa e interesante informacin sobre el fascinante mundo animal.


Espacio Portada Contraportada interna Pgina Completa 1/2 pgina 1/4 pgina
Tamao 6 Publicaciones

8.5x11 Pulgadas 8.5x11 Pulgadas 8.5x11 Pulgadas 8.5x5.5 Pulgadas 4.4x5.25 Pulgadas

Q. 7,560.00 Q. 5,355.00 Q. 4,875.00 Q. 2,625.00 Q. 1,275.00

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Radios

Por el segmento al que estamos enfocados, iniciaremos con una campaa a nivel de mercados cantonales.

El Spot, se enfoca en el amor a la mascota y en las bondades que nuestro producto tiene. 1er. Mes TOT AL SPO TS CAMPAA PARA MASCOTAS 2do. Mes semanas 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 1 1 2 1 3 3er. Mes TOTALES

RADIO 30"
CAPITAL 6 Mercados Cantonales Spots 30" Frases 10" 1 segmeto diario Inversin

110 65 65

25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 Q8,000.00

Q8,000.00

Q8,000.00

Q24,000.0 0

AUDIO SPOT

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3.6. 2.4.1

LA COMPETENCIA

Competencia y su participacin en el mercado

2.4.2

Ventaja competitiva

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Distribuidora La Bendicin, maneja listados de precios bajos y servicio personalizado.

2.4.3 Hay un mercado insatisfecho, que demanda mi producto?

El consumidor Hondureo esta en busca de economa y esa ser nuestra ventaja en nuestro producto.

3.7. LOS PROVEEDORES 2.5.1 Grado de dependencia o independencia con relacin a insumos y componentes.

Efectivamente Molino Santa Ana, no produce sus materias primas, estas son importadas de diversos pases. Se tienen 3 opciones de proveedores de materias primas, ya que estas materias se importan, deben pasar por un proceso de anlisis de calidad, que determina si la materia cumple con los requerimientos. Se tienen estas opciones para evitar cualquier faltante de materia prima que por escasez se pudiera propiciar.

3. ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS

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3.1.

PLAN DE PERSONAL

Departamento
Gerencia General Jefes de Area Departamento de Ventas Departamento de Logstica Departamento de Mercadeo

Puesto / Cargo
Gerente General Contabilidad , Logstica y Ventas Supervisor de Ventas Pilotos y Ayudantes Gerente Mercado

Nmero de

1 3 5 10 1

3.8. ORGANIGRAMA

4. CAPITAL REQUERIDO

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4.1. INVERSION INICIAL

4.1.1 Terreno Distribuidora la Bendicin ya cuenta con un terreno.

4.1.2 obra civil No necesita obra civil, debido a que cuenta con instalaciones propias. Este se trabajara con los vendedores. 4.1.3 Instalaciones Deposito la Bendicin est ubicado en Colonia Lopez Abellano, Calle principal Tegucigalpa, Honduras. 4.1.4 Maquinaria No se necesita adquisicin de maquinaria, debido a que la distribuidora solo realizara, la venta, logstica y post venta. No fabricara nada en sus instalaciones. 4.1.5 mobiliario y equipo
La Distribuidora ya cuenta con mobiliario y equipo necesario en sus instalaciones.

4.1.6 Otros bienes: equipo de transporte y computadoras

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Cuenta ya con vehculos a su disposicin, solamente se invertir en la rotulacin de los mismos. En cuanto a computadoras, ya cuenta con 5 en oficina.

Unidades 2 3

Cdigo PCU 2576 AAI 8581

Costo L. 16,173.21 L.25,306.31

4.1.7 Gastos. amortizables. Debido a que todo est ya debidamente terminados, no se necesita el clculo de este rubro.

4.2.

PROYECCION DE VENTAS

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4.2.1 Proyeccin de ventas, promedio mensual

HONDURAS
Q1,400,000.00

Q1,200,000.00

Q1,000,000.00

Q800,000.00

Q600,000.00 Ao 2010 Q400,000.00 Proyectado

Q200,000.00

Q0.00

A O
Ao 2010 Proyectado

ENERO
Q721,959.00 Q866,350.80

FE BRERO

MA RZ O

A BRIL

MAY O
Q567,890.00 Q681,468.00

JUNIO
Q654,321.00 Q785,185.20

JUL IO
Q740,752.00 Q888,902.40

Q802,301.00 Q882,643.00 Q962,985.00 Q962,761.20 Q1,059,171.60 Q1,155,582.00

AGOS TO
Q827,183.00 Q992,619.60

S EPTIEMBR E O CTUBRE NOV IE MBR E DIC IEMBRE


Q913,614.00 Q1,096,336.80 Q654,321.00 Q785,185.20 Q786,543.00 Q943,851.60

TOTA L

Q918,765.00 Q9,433,277.00 Q1,102,518.00 Q11,319,932.40

4.2.2 Cul es el precio de venta por unidad?

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SUPERCAN Supercan Supercan Supercan Supercan Supercan Supercan

1k 2k 4k 10 k 50 100

Perro Adulto 23% Perro Adulto 23% Perro Adulto 23% Perro Adulto 23% Perro Adulto 23% Perro Adulto 23%

L. L. L. L. L. L.

13.50 24.00 43.60 90.00 175.00 318.00

5. FINANCIAMIENTO
5.1. Fondos propios Son fondos propios del distribuidor.

5.2. Alianzas Estratgicas Si hubiera una propuesta con aliados estratgicos para otros estados de Honduras u otro pas de Centroamrica, estamos abiertos a negociaciones.

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6. PLANIFICACION DE LA PUESTA EN MARCHA

6.1. Calendario de Instalaciones y Permisos No se realizara ninguna calendarizacin con respecto a Instalaciones, debido a que nuestro distribuidor ya cuenta con las instalaciones necesarias.

6.2. Calendario de Obtencin de Financiamiento y contratacin del personal. Distribuidora La Bendicin cuenta con el capital necesario, para realizar todas las estrategias sugeridas. Y por el momento se considera que con el personal que se cuenta, se podr cubrir la necesidad del cobertura del mercado.

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7. OPERACIONES ADUANERAS

I) FACTURA

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II) CERTIFICADO DE ORIGEN

III) SOLICITUD CERTIFICADO ZOOSANITARIO

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IV) ANALISIS PROXIMAL DEL PRODUCTO

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V)CERTIFICADO ZOOSANITARIO

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VI) CERTIFICADO INSPECCION SANITARIA

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VII) C

FAU A

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8. LOGISTICA, ACONDICIONAMIENTO Y TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCADERIAS

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Molino Santa Ana vende los alimentos balanceados a Distribuidora la Bendicin puestos en la planta de Amatitlan. Por lo cual el flete lo contrata y paga el cliente.