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PLAN DE EMPRESA Eleccin de una idea o negocio Delimitacin de la idea Presentacin de la idea profesional Etapas a realizar: Plan de Actuacin

tuacin Bsqueda de informacin Adecuada Anlisis de la informacin obtenida Anlisis Externo Anlisis Econmico Anlisis Jurdico Anlisis Ecolgico Anlisis Sociopoltico Anlisis del Sector Anlisis de las Ramas Anlisis de las Actividades Anlisis de la Concentracin Anlisis de la Evolucin

2.- ESTUDIO Y ANLISIS DE LOS SECTORES DE ACTIVIDAD Y DE LA COMPETENCIA

Operaciones a realizar:

3.- ESTUDIO DE MERCADOS Planteamiento de un estudio de mercado para el proyecto Plan de operaciones del estudio Operaciones : Delimitacin de la hiptesis partida Delimitacin de la actividad empresarial Obtencin de informacin a travs de encuestas Realizacin de la encuesta Anlisis e interpretacin de los resultados Informe Decisiones

4.- PLAN DE MARKETING Definicin del Producto Definicin del mercado y la comunicacin Definicin de la distribucin , precios, etc. Forma jurdica, Denominacin y Localizacin Operaciones a realizar: Determinacin de la empresa Forma jurdica Identificacin de la empresa

5.- IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA

Identificacin de los productos Localizacin Gastos

6.- LA ORGANIZACIN FUNCIONAL DE LA EMPRESA: LOS RECURSOS HUMANOS Determinacin de la organizacin Organigrama Definicin de los puestos de trabajo Captacin y seleccin Modalidades de contratos Calculo de los costes de personal Plan de inversin necesario: Plan de financiacin Estado financiero de los 3 primeros aos Anlisis Economico-Financiero Tramites para la creacin de la empresa Redaccin de los documentos bsicos de Constitucin Informe del Proyecto Exposicin del proyecto

7.- LA INVERSIN Y FINANCIACIN : ESTUDIO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO

8.- PLANIFICACIN DE LAS OPERACIONES: DOCUMENTACIN Y PRESENTACIN DEL PROYECTO

1.- PLAN DE EMPRESA. La localidad de Montilla entablada en la provincia de Crdoba, tiene como principal actividad econmica la agricultura, y dentro de esta, el cultivo de la vid. La zona es muy conocida por sus vinos de denominacin Montilla- Moriles, debido a esto en los ltimos aos estn aflorando en esta comarca numerosas bodegas que se dedican a la crianza y conservacin de vinos. Para la conservacin y envase de los caldos es necesario disponer de toneles. Debido a que en nuestro territorio las empresas dedicadas a la fabricacin de toneles han ido desapareciendo, las bodegas se ven obligadas a comprar los toneles fuera de nuestro territorio. De este modo se podra considerar como yacimiento de empleo la creacin de una empresa dedicada no solo a la fabricacin , sino tambin a la reparacin de toneles,(ya que el nmero de trabajadores se ha reducido hasta tal punto que ni siquiera esta actividad queda cubierta), con el objetivo de dar un servicio a todas las bodegas existentes en la zona que se dedican a la crianza de vinos de calidad Es cierto que la comercializacin de vinos embotellados de calidad est sufriendo un gran incremento en los ltimos aos, pero tambin a aumentado la demanda de toneles ao tras ao, no existiendo en la zona prxima a la comarca apenas empresas que se dediquen a la fabricacin del producto. Segn datos del Consejo Regulador de la denominacin de Origen Montilla-Moriles, existen en la actualidad aproximadamente 60 bodegas en toda la comarca que se dedican a la fabricacin y conservacin de vinos de calidad. Debido a esto la compra de toneles se est viendo incrementada por estas bodegas en los ltimos aos, estimando una alta previsin de ventas. Teniendo en cuenta las perspectivas de demanda junto al hecho de que la vida til de las barricas est entre 5 y 7 aos, e incluso menos, se puede pensar que una empresa dedicada a la fabricacin y reparacin de toneles podra tener mucho xito en la comarca. Debido tambin a que la mano de obra que se dedica a esta actividad se est viendo reducida en los ltimos aos, se est pensando en la posibilidad de realizar una serie de cursos de tonelero, cuya finalidad principal es ampliar ese reducido nmero de trabajadores especializados en la actividad. El objetivo del curso no sera nicamente proporcionar una formacin ms o menos completa, sino que va ms all, ya que su finalidad sera la creacin de trabajadores especializados en la actividad para ser incorporados a nuestra empresa, y de este modo facilitar el trabajo a las bodegas para conseguir rpidamente toneles para realizar su actividad, como para consultar cualquier problema derivado de la utilizacin de los mismos.

Como consecuencia de todos estos aspectos se pens en constituir una empresa de estas caractersticas en la zona . La idea de crear una tonelera surgi de 5 socios, los cuales actan como socios capitalistas. La empresa adems de dedicarse a la fabricacin de toneles para la conservacin y almacenamiento de vinos tambin se dedicar a fabricar objetos de decoracin (mesas, sillas, toneles de recuerdo, botelleros...) debido a esta combinacin de elementos decorativos y barriles se pens en llamar a la empresa con el nombre de DECOBARRIL.

2.- ESTUDIO Y ANLISIS DE LOS SECTORES DE ACTIVIDAD Y DE LA COMPETENCIA ANLISIS DE LA SITUACIN A) EL PRODUCTO Los productos que fabricar la empresa se dividirn en dos tipos o clases, barriles para el almacenaje y conservacin de vinos y artculos de decoracin derivados de los toneles. Las ventas de estos productos se realizaran casi ntegramente en la ciudad donde esta implantada la empresa y en los pueblos de la comarca de los alrededores . La poca de ms altos ritmos de ventas no est totalmente definida debido a que no se trata de un producto habitual de compra entre los pequeos consumidores, por lo que las ventas dependen directamente de las principales bodegas de la zona. B) LA EMPRESA, SECTOR Y COMPETENCIA La zona en la que se instalar la empresa es una zona principalmente agrcola por lo que en este sentido el sector es bastante amplio, y por lo tanto las ventas son importantes. Hay que tener en cuenta que en este sector ya tienen experiencia otras empresas implantadas tambin en el municipio de Montilla, por lo que esas ventas se repartiran entre los diferentes productores. Las principales empresas competidoras son: Tonelera Jos Luis Rodrguez, implantada a las afueras del casco urbano del municipio de montilla , la empresa cuenta con varios aos de experiencia en el sector de la tonelera, Nuestro punto fuerte respecto a ellos es que nuestra empresa se encuentra situada muy cerca del centro de la ciudad, por lo que nos situamos muy cerca de nuestros principales consumidores. Tonelera Hnos. Cabello es una empresa veterana en el sector y debido a esto cuenta con un gran margen de las ventas totales. Tonelera cordobesa situada a las afueras de Montilla, es una de las empresas ms antiguas de la zona pero en estos momentos no pasa por una buena poca, ha estado a punto de cerrar, aunque se mantiene en el mercado a pesar de la reduccin de su margen de ventas.

Tonelera Luna Tambin est situada en las afueras del casco urbano de Montilla. Cuenta con un gran prestigio entre los principales consumidores de la zona, situndose en la cabeza del mercado. C) ANLISIS ECONOMICO En principio la empresa contar con 5 socios, cada uno aportar a la empresa 7.000.000 de pesetas (42070,84 ). Por lo que este sentido la empresa no tendr que disponer de pedir ningn prstamo para iniciar la actividad de la empresa. D) ANLISIS DE LAS ACTIVIDADES En los ltimos aos la mano de obra especializada se ha visto reducida, debido a la jubilacin de los antiguos trabajadores mas especializados, por este motivo el sector de la tonelera en la zona se ha visto reducido, como consecuencia de esto nuestra empresa realizar durante varios aos una serie de cursos Escuelas Talleres con el objetivo de incorporar joven mano de obra especializada en ese sector. E) ANLISIS ECOLGICO Este aspecto esta muy destacado en los ltimos aos, y la mayora de los consumidores se han concienciado con el medio ambiente, por lo que la empresa ha tenido que adaptarse ha esta nueva ideologa, la empresa fabrica sus productos con materiales naturales, madera de roble trado de tolero e incluso de Canad, aunque tambin se han utilizado otros tipos de madera, aunque est se adapta ms a las necesidades de los vinos. La empresa cuenta con un certificado de proteccin del medio ambiente. 3.- ESTUDIO DE MERCADOS A) CLASIFICACIN DEL MERCADO A la hora de implantar una empresa hay que tener en cuenta una serie de criterios, como por ejemplo: El tipo de comprador al que va a vender sus productos nuestra empresa. El producto o productos que va a ofertar. Los competidores ( Directos e Indirectos) .

A.1) SEGN EL TIPO DE COMPRADOR Atendiendo a este apartado nos situamos en el MERCADO PARTICULAR, donde la relacin Comprador-Vendedor es constante. La empresa comercializa con cualquier cliente. A.2) SEGN EL PRODUCTO OFERTADO Nos situamos en el MERCADO DE BIENES DE CONSUMO DURADERO, ya que nuestros productos (Toneles y productos decorativos derivados de estos) se venden a clientes directos y a distribuidores y su cobro no se suele realizar siempre al contado. A.3) SEG EN NMERO DE COMPETIDORES Atendiendo al n de competidores nuestro mercado, esta constituido por un OLIGOPOLIO, ya que hay un gran n de demandantes y un reducido n de ofertantes. Nuestros competidores ms directos son: Tonelera Jose Luis Rodrguez, Tonelera Luna, Tonelera Hnos. Cabello, Tonelera Cordobesa. B) ANLISIS DEL MICROENTORNO Y EL MACROENTORNO DE LA EMPRESA B.1) ANLISIS DEL MICROENTORNO En este aspecto hay que analizar sobre todo los competidores ms directos, estos son: Tonelera Jose Luis Rodrguez, Tonelera Luna, Tonelera Hnos. Cabello y Tonelera Cordobesa. Todos estos competidores comercializan y fabrican sus productos en la zona de montilla. Hay que tener en cuenta que todas estas empresa estn implantadas en el extrarradio del municipio de Montilla, por lo que la relacin empresa- cliente esta ms alejada. Nuestra empresa estar situada en un punto estratgico ya que se sita muy cerca del Centro de la ciudad y muy cerca tambin de las principales Bodegas que actan en la zona, de esta forma mantenemos cerca a los clientes minoristas y a las principales Bodegas. Atendiendo a nuestros productos, adems de fabricar y vender toneles para la fabricacin y almacenamiento de vinos, tambin hemos ampliado nuestro mercado comercializando objetos de decoracin elaborados con el mismo material que los toneles , tales como: Mesas, relojes, sillas, botelleros, barriles de decoracin , etc. Ideales para la decoracin de primeras viviendas y viviendas residenciales, estas ltimas muy destacadas, ya que suponen nuestras principales ventas, debido a que los productos son idneos para decorar pequeas Bodegas propias y viviendas estilo rstico. B.2) ANLISIS DEL MACROENTORNO

ANLISI DEMOGRFICO

Para analizar este apartado hay que valorar la demografa actual y sus constantes modificaciones, por ello empezaremos analizando el aumento de la esperanza de vida, que influye directamente en nuestra empresa, ya que si nos basamos en el objetivo principal de nuestro producto (almacenar vinos) y en los principales consumidores de vinos ( Hombres mayores de 35 aos ), nuestra demanda va a incrementarse unida al consumo de estos caldos, ya que en los ltimos aos el consumo de vinos se ha visto reducido entre los ms jvenes y con ello tambin el consumo de toneles. ANLISIS ECONMICO La mayora de la poblacin a la que nuestra empresa se va a dedicar tienen unos ingresos muy parecidos, situndose prcticamente toda la poblacin en la clase media (Productos decorativos), para el consumo de barriles es diferente ya que su uso es especfico para las bodegas, perteneciendo en este caso a la clase Alta. Adems de esta caracterstica, tambin hay que destacar que la mayora de la poblacin debe su ingresos a la agricultura o est muy influenciada por ella ya que la principal actividad a la que el pueblo se dedica es a la agricultura y dentro de ella , al cultivo de la vid, muy relacionada con la actividad de nuestra empresa. ANLISIS CULTURAL Y SOCIAL Los constantes cambios culturales y sociales experimentados por la sociedad en los ltimos aos han influido en nuestra actividad. Estos cambios son por ejemplo la comercializacin de los vinos en Botellas, Tetra Brik , etc. Y con ello la disminucin de las ventas de toneles. La ventaja ante estos tipos de productos es que la calidad de los vinos siendo embasados por barriles es mucho ms superior que cuando se envasa con estos tipos de envases, aunque tambin es cierto que su precio es mucho ms bajo que el nuestro y por este motivo estn viendo incrementadas sus ventas. ANLISIS TECNOLGICO Muy relacionado con el apartado anterior ya que la incorporacin de las nuevas tecnologas han dado lugar a la aparicin de nuevas tcnicas de almacenamiento, reduciendo con esto nuestra actividad. ANLISIS DEL MEDIO AMBIENTE Este apartado est teniendo una gran importancia en los ltimos aos ya que han surgido numerosas ideologas entre los consumidores minoristas, como el cuidado del medio ambiento, los productos ecolgicos, la expansin del naturalismo, etc. Y adems el cuidado del medio ambiente es respaldado y protegido por la UE con numerosas normativas y leyes. En este aspecto nuestra empresa y por lo tanto nuestros productos salen muy beneficiados ya que estn elaborados con madera (material natural y no contaminante) y los restos son reciclados para su posterior uso. C) BUSQUEDA DE INFORMACIN Y ANLISIS Para obtener informacin que se a beneficiosa para nuestra empresa es necesario la elaboracin de un cuestionario con el que analizaremos las necesidades de nuestros clientes, la amplitud de nuestro mercado, el tipo de consumidores, etc. Para ello nuestra empresa debe tener en cuenta que se deben realizar dos tipos de encuestas, una que se dedique a los toneles y otras a los productos decorativos. CUESTIONARIO PARA EL MERCADO DE LOS TONELES Este cuestionario se realiza entre las diferentes bodegas de la zona. CUESTIONARIO Nombre de la bodega: Localidad: Domicilio: Observaciones: 1.) Conoce empresas situadas en la zona o en su alrededores que se dediquen a la fabricacin de Barriles para el almacenamiento del vino? Cite Algunas. 2.) Cree que los barriles son el producto ms utilizado para el almacenaje y la conservacin de vinos? 3.) Qu otros productos conoce para el almacenamiento y conservacin del vino? 4.) Cuales son las caractersticas en la que su bodega se fija a la hora de elegir un determinado barril? 5.) Qu tipo de materiales son los mas utilizados para la conservacin de sus vinos? 6.) Qu es lo que principalmente exige a sus fabricantes de barriles? Punte de 1-5 entre las siguientes.

Calidad Puntualidad Precio Atencin al cliente Otros CONCLUSIONES Hemos realizado el cuestionario entre la mayora de las bodegas de montilla y sus alrededores, y nuestras anotaciones principales han sido: A pesar de que el consumo de vino se est viendo reducido en los ltimos aos, esto no a influenciado en el consumo de barriles que actualmente continua siendo el producto ms utilizado para la conservacin y almacenamientos de estos caldos. La mayora de la bodegas a las que se le ha realizado la encuesta coinciden en que los barriles de roble son los ms utilizados para la elaboracin de vinos, ya que el tacto y paladar de los vinos esta muy relacionado con el tipo de madera en la que se envase y hoy por hoy el Roble es la madera que aporta una mejor calidad y un mejor paladar. La mayora de las bodegas coinciden en que un buen acabado y una buena calidad son las principales caractersticas a la hora de elegir a un fabricante de barriles para sus caldos, una minora de bodegas coinciden en la atencin alo cliente y sobre todo servicio de reparacin, muy destacado en nuestra empresa debido a los cursos que realizaremos para la especializacin de mano de obra en la elaboracin y reparacin de toneles. Respecto al precio solo 2 bodegas de las totales entrevistadas han destacado esta caracterstica, el resto coincide en que prefieren un producto de calidad aunque sea ms caro. CUESTIONARIO PARA EL MERCADO DE LOS PRODUCTOS DECORATIVOS La encuesta se realizar entre un nmero determinado de personas correspondientes a la zona y a sus alrededores. CUESTIONARIO Edad: Localidad: Sexo: Conoce los productos decorativos elaborados en nuestra empresa ? Cules son los ms atractivos para usted? 3.) De nuestra gama de productos Cual compraras para realizar un regalo y con que motivo? Con que finalidad ha comprado usted alguno de nuestros artculos? Regalo decoracin para su hogar Decoracin para una 2 residencia Otros 5.)En que fechas y con que evento a coincidido la compra de alguno de nuestros artculos de decoracin? Para que uso y para quien regalara uno de nuestros artculos? Qu caractersticas tendra en cuenta a la hora de comprar uno de nuestros artculos? Acabado Calidad Precio Otros CONCLUSIONES Del presente cuestionario hemos obtenido una serie de conclusiones que nos sern muy tiles a la hora de la comercializacin de nuestros productos y la manera de darlos a conocer. Una gran parte de las personas encuestadas no conocan o no saban de nuestros productos. Por lo que a la hora de promocionar estos productos, hay que invertir parte del capital en darlos a conocer. De los clientes que conocan nuestros productos y alguna vez han comprado alguno, lo han empleado para regalarlo en una boda, para uso personal para decorar su vivienda , para decorar una segunda residencia, y una gran mayora de los encuestados que alguna vez han comprado alguno de nuestros artculos han coincidido que lo emplean para decorar sus propias bodegas y sus pequeas bodegas para consumo personal. Respecto a la ltima pregunta, la mayora de respuestas se han centrado en el acabado y en la calidad.

4. PLAN DE MARKETING 4.1 Introduccin El presente proyecto de realizar un Plan de Marketing, se disea especficamente para poder lanzar un producto al mercado, y necesita las pautas para poder competir en el mercado. En este punto se habla de una serie de procesos de cmo realizar un plan de marketing desarrollando unos procesos fundamentales que debe tener un buen plan de marketing, que son: Anlisis de la situacin, establecer muna serie de objetivos y por ltimo hacer un control y un seguimiento exhaustivo. Anlisis 4.2.1 Producto - Naturaleza o clases de productos El producto que nuestra empresa va a comercializar es fundamentalmente barriles para la conservacin del vino. Tambin de harn productos derivados de los barriles, al gusto del consumidor, dedicados mayormente a la decoracin. Caractersticas generales Capacidad: 4, 8, 16, 32, 64, 128, 255litros . Tipo de barrica: Bordelesa. N de aros: 8 en fleje galvanizado. Peso: (aprox.) 56 Kg. Duelas en el casco: De 28 a 30 Duelas en los fondos: De 5 a 7 Terminados: Lijado exterior, cepillado interior Humedad madera: Entre 15 y 16 grados Grano de la madera: Fino Secado de la madera: Superior a 2 aos Dimensiones Dimetro de vientre: 70 cm. Dimetro de testa: 57 cm. Dimetro de boca: Recta o cnica, de 45mm Altura barrica: 95 cm. Espesor madera: 28 mm. Opciones Tipo de tostado: Ligero, medio o medio plus Dimetro de boca: Recta o cnica, desde 45 hasta 52 mm. Fondos: Tostados o sin tostar Tapn: Silicona o madera Decoracin: Marcado con lser logotipo de la bodega o marca Estos barriles son ideales para todos aquellos amantes del vino que quieran tener un barril en casa, conocedores de las virtudes que la madera de roble aporta al vino y licores, adems de tener un gran acabado, lo cual lo convierte en un objeto ms de decoracin del hogar. Precios BARRICAS Y BARRILES 4 LITROS.................37,85 8 LITROS..................44,16

16 LITROS................57,82 32 LITROS................75,70 64 LITROS................97,50 128 LITROS.............195,00 225 LITROS.............278,00 BARRILES PIE MEDIA ALTURA 32 LITROS.....................105,25 64 LITROS.....................135,00 128 LITROS...................198,00 225 LITROS...................280,00 BARRILES PIE BAJO 4 LITROS........................42,25 8 LITROS........................50,26 16 LITROS......................63,40 32 LITROS......................84,03 64 LITROS....................112,53 BARRILES PIE ALTO 4 LITROS.......................51,92 8 LITROS.......................58,31 16 LITROS......................71,92 32 LITROS......................91,54 64 LITROS....................124,10 PIA BAJA 3 BARRILES 4 LITROS......................126,75 8 LITROS......................150,78 16 LITROS.....................190,00 32 LITROS.....................252,09 64 LITROS.....................337,59 128 LITROS....................560,00 PIA MEDIA ALTURA 16 LITROS....................220,25 32 LITROS....................270,00 64 LITROS....................358,50 128 LITROS...................557,00 PIA ALTA 3 BARRILES 4 LITROS.......................145,75 8 LITROS.......................165,00 16 LITROS......................109,00 32 LITROS......................265,00 CONOS CON GRIFO METAL 4 LITROS..........................49,95 8 LITROS..........................53,15 16 LITROS.........................65,00

32 LITROS.........................85,00 Publicidad y promocin La publicidad va a ser un elemento clave para el lanzamiento de nuestra empresa, ya que nos lanzamos al mercado y mediante esta nuestros productos sern conocidos. La publicidad tiene tres objetivos fundamentales que tienen que cumplirse y son: Informar Persuadir Recordar Radio: En las emisoras ms escuchadas del pas. Peridicos: En avisos publicitarios, en los peridicos nacionales, guas de telfonos y pginas amarillas. Carteles: Colocados en puntos estratgicos para poder ser observados por las personas, describiendo todo nuestro servicio. Por los clientes: Entre los mismos clientes se pasan la voz, de lo bueno o la malo que es el producto. Cuando los clientes van con frecuencia se les harn descuentos en los precios. Entrega de calendarios o regalos, por sorteo entre los clientes. Se harn demostraciones de la calidad de nuestros productos. Pblico objetivo

La publicidad que vamos a lanzar se transmitir a travs de los medios ms utilizados:

En cuanto a las promociones se harn algunas para introducir mejor el producto en el mercado:

Consumidor-Comprador El pblico al que va destinado el producto se trata de personas adultas, personas que ya tienen definido su estilo de vida, su estatus social y con alto poder adquisitivo. Nuestro producto se vender a personas amantes del buen vino ya que nuestras barricas de madera de roble le da un sabor exquisito. Este tipo de pblico al que se vender nuestro producto es un consumidor personal. Como es normal tambin venderemos al mayorista, que es cliente que normalmente comprar nuestros productos. En todos los consumidores existen unas variables que influyen de manera directa, que son las siguientes: Las variables internas que ms influyen para que la persona consuma son la personalidad y la motivacin. Las variables externas son el entorno econmico y sobre todo la clase social, ya que todas las personas no pueden permitirse este tipo de gastos. Caractersticas del segmento de mercado Nuestra empresa va a realizar una segmentacin que consistir en dividir el mercado en grupos homogneos para realizar una estrategia comercial adecuada. La estrategia que vamos a realizar es: Estrategia indiferenciada: se dirige al mercado en general con una nica oferta. Nosotros hemos lanzado al mercado una serie de productos con un nico precio para todos los consumidores. Competencia

Mercado Actualmente y como es normal existen empresas que se dedican como nosotros al mundo del vino, por lo tanto son empresas competidoras. Estas empresas por su antigedad son ms conocidas que la nuestra, pero nuestro objetivo es hacernos un pequeo hueco en este mundo y poco a poco desbancarlas de su lugar en el mercado y acceder nosotros a lo ms alto. Las empresas que ms competencia nos hacen por su situacin geogrfica son las siguientes: Tonelera Nacional, Tonelera Martn, Tonelera Magrean, Tonelera JL Rodrguez S.L y Tonelera Hermanos Cabello Mrquez. Anlisis DAFO (Debilidades, Amenazas,, Fortalezas y Oportunidades) FORTALEZAS - Buena imagen entre los consumidores. DEBILIDADES - La excesiva competencia del mercado.

- Buena fabricacin. - Productos de calidad. - Capacidad directiva. - Diferentes tipos de precios. - La buena relacin cliente-empresa. - La eficiencia de los trabajadores en sus deberes. - Habilidades para la elaboracin de los productos. OPORTUNIDADES - Entrar en nuevos mercados o segmentos. - Facilidad para entrar en el mercado. - Atender a grupos distintos de clientes. - Eliminacin de barreras comerciales. Estudio de la distribucin y sus canales AMENAZAS - Entrada de nuevos competidores. - Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores. - Incrementos en ventas de productos sustitutivos. - Falta de algunas habilidades o capacidades clave.

Algunos factores que van a influir en la seleccin del canal de distribucin adecuado son: las caractersticas de los puntos de venta, su nmero, dispersin geogrfica y mtodos de compra; las caractersticas de los intermediarios, su competencia y organizacin; y por ltimo, el sistema de distribucin de las empresas competidoras. El canal de distribucin que nuestra empresa ha seleccionado es el canal largo tradicional, que va de la empresa exportadora al importador-distribuidor, y de ste a detallistas y consumidores. Presenta este canal una serie de ventajas como por ejemplo que no necesita un equipo de promotores comerciales, ya que las operaciones se negocian dentro de un acuerdo marco, por parte del responsable de marketing; los costes de las expediciones se reducen ya que se ha decidido el lote ptimo de envos; la produccin puede planificarse mejor y sin apenas cambios sustanciales; la presencia del producto se logra en todo el segmento geogrfico acordado. Como es normal tambin tiene una serie de inconvenientes, en primer lugar, el amplio margen comercial que hay que conceder para impulsar la accin comercial; la falta de contacto con los detallistas y consumidores; la posible oferta de productos competidores por el importador a los detallistas a los detallistas locales. Mercado nacional Nuestra empresa no se dedica directamente al mercado del vino, pero sin este no podra funcionar, por lo tanto quiere decir esto que el mercado del vino tiene que estar muy bien. Las operaciones del vino espaol en los ltimos tiempos se han animado levemente. Sin embargo, los precios continan en niveles bajos y, segn los productores, cerca del 80% del vino se paga a precio o por debajo del mismo. Las exportaciones dados los precios tan competitivos son buenas, sntoma de que los mercados no estn saturados. En el ltimo ao las exportaciones crecieron el 3,7% mientras que el volumen comercializado creci el 5,7%. Los productores por el contrario aseguran que con estos precios por los suelos se debera exportar an ms. Esto es un sntoma muy bueno, ya que las barriles son un factor importante para las exportaciones, sino lo son de manera directa el vino debe estar en ellas un periodo de tiempo para que coja el sabor de un buen vino y pueda ser vendido. A pesar de todo, el mercado exterior es visto como una vlvula de escape para los vinos de Espaa. Las expectativas para la prxima campaa parecen, en principio, algo ms halageas. 5.- IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA. 5.1. Empresa de tonelera. Tras un estudio de mercado intenso decidimos abrir una tonelera porque es un oficio tpico de Montilla que con el tiempo se est perdiendo y es importante que jvenes como nosotros sigamos con la tradicin de un oficio milenario que existe desde tiempos remotos que surgi a raz de la aparicin del vino 5.2. Forma jurdica.

La Sociedad Limitada. Si usted junto con otra u otras personas quieren crear una mediana o pequea empresa de capital reducido, en la que puedan ejercer un control personal sobre la gestin del negocio y limitar la responsabilidad patrimonial de la empresa frente a terceros, al capital de la misma - adems de controlar el ingreso de nuevos socios y la transmisin de las participaciones sociales - nuestro ordenamiento jurdico regula la forma de empresa idnea para su proyecto empresarial: LA SOCIEDAD LIMITADA O Sociedad de Responsabilidad Limitada, denominada abreviadamente S.L. o S.R.L. La S.L. es una sociedad de carcter mercantil cuyo capital determinado, est dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles que no podrn incorporarse a ttulos negociables, no denominarse acciones. Las gestiones y trmites para constituir una S.L. y poner en marcha su empresa, se resumen en el cuadro central y son relativamente sencillos y rpidos, ya que muchos de ellos pueden realizarse simultneamente. A continuacin describiremos brevemente las principales caractersticas de la Sociedad de Responsabilidad Limitada. Para qu tipo de empresas es adecuada la S.L.? Para pequeas y medianas empresas de capital reducido y pocos socios. Tambin es til para empresas de mayor capital, siempre que el nmero de socios no exceda de 50, e interese controlar la transmisin de las participaciones sociales El Capital de la S.L. Estar integrado por las aportaciones de los socios, y no podr ser inferior a 500.000 pesetas - debiendo expresarse en esta moneda - no existiendo lmite mximo en la cuanta del capital social. Las aportaciones de los socios pueden consistir en dinero, bienes o derechos. En el momento de la constitucin de la S.L. el capital deber estar ntegramente suscrito y desembolsado. El capital est dividido en particiones iguales, acumulables e indivisibles y de difcil transicin. La personalidad Jurdica La S.L. tiene personalidad jurdica propia e independiente de la de los socios, por lo que la sociedad puede ser titular de derechos y obligaciones con independencia de los que correspondan a los socios personalmente. Administracin y representacin de la S.L. El nombramiento del administrador o de los administradores, corresponde a la Junta General de Socios. La representacin de la S.L. - en juicio y fuera de l - corresponde a los administradores, en la forma contemplada en los Estatutos sociales. Dicha representacin se extender a todos los actos comprendidos en el objeto de la S.L. Los acuerdos sociales En la S.L. los acuerdos se adoptarn por mayora. Para determinados acuerdos, y en general para la modificacin de los Estatutos de la S.L., se precisa el voto favorable de 2/3 del capital social. Responsabilidad de la S.L. La responsabilidad frente a terceros est limitada al capital de la sociedad. El patrimonio particular de los socios no responde de las deudas sociales. Normativa Legal

Ley de 17 - VII - 1953 sobre Rgimen Jurdico de las Sociedades de Responsabilidad Limitada ( B.O.E. de 18 -VII-1953 ) modificada por la Ley 19/1989 de 25 de julio ( B.O.E. de 27-VII-1989 ) por la que se adapta la legislacin mercantil a las Directivas de La Comunidad Econmica Europea. En fecha prxima se espera la publicacin del Texto Refundido de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada. El cdigo de Comercio, tambin modificado por la citada Ley 19/1989.

El Reglamente del Registro Mercantil - aprobado por Real Decreto 1957/1989 de 29 de diciembre ( B.O.E. de 30-XII-1989 ) que regula, entre otros extremos, la inscripcin de la S.L. en el Registro Mercantil, requisito ste necesario para que la sociedad adquiera personalidad jurdica. La Seguridad Social en la S.L. Debern darse de alta, en la Seguridad Social.

- El Administrador o un Gerente de la S.L. que puede ser uno de los socios o bien un trabajador contratado por la Sociedad que no sea socio, y adems los socios que presten trabajos retribuidos para la empresa (no deben darse de alta los socios exclusivamente capitalistas). Los trabajadores que presten sus servicios por cuenta de la empresa. Tambin te lo puede gestionar el notario, pero obviamente te cobra y no merece la pena. 5.3. Localizacin. Montilla, municipio espaol situado en el sur de la provincia de Crdoba, en Andaluca, a 44 km. de la capital provincial. El trmino se sita entre La Campia de Crdoba y la sierra de Cabra. Su relieve es de colinas suaves, donde se desarrollan vias y olivares. Montilla es lugar muy destacado y centro de una gran regin aceitera, vinatera y alcoholera, que ha prestado su nombre a uno de los ms afamados caldos fuera y dentro del pas, con grandes partidas de exportacin. Poblacin (segn estimaciones para 1995), 23.464 habitantes. La ciudad cordobesa de Montilla, prototipo de localidad andaluza perteneciente a la comarca de La Campia del Guadalquivir, es famosa por la calidad de los vinos que produce. A su condicin de centro vincola hay que aadirle el hecho de ser un ncleo olivarero y comercial de importancia dentro de la provincia. * El local es propiedad de uno de los socios fundadores, debido a esto no ocasiona ningn gasto de alquiler y no es necesario la inscripcin en el catastro.* Mapa de Espaa. 5.4. - Alcance de la empresa. La empresa tiene un mbito nacional, nuestros clientes se distribuyen por toda la geografa espaola principalmente en las zonas vincolas de Espaa y portuguesas que afortunadamente son muchas y adems no hay muchos competidores en el resto de Espaa aunque en nuestra localidad la competencia es muy fuerte pero tambin en nuestra ciudad hay muchos clientes potenciales ya que en nuestra localidad hay 5 bodegas muy importantes y varias cooperativas tambin importantes. Nuestro principal objetivo es poder acceder a Francia por la importancia de su mercado vincola en la zona de Burdeos y Cognac. 5.5. - Maquinara y herramientas. La tonelera es un oficio muy artesanal pero con el paso del tiempo se ha ido mecanizando, pero todava sigue siendo un arte sobre todo en el tema de arreglos donde un buen artesano con sus manos y la ayuda de las herramientas que en algunos casos han ido pasando de padres a hijos es un elemento esencial de este oficio tan antiguo. La maquinaria necesaria es la siguiente: Ruadora hasta bordalesas (sin herramientas de corte) Juntadora de duelas de 1 m., a 1 cara. Torno de pulir con 2 carros de lija. Mquina de recortar y refilar fondos hasta 0.60 x 0.60 m. Pulpo para apretar aros con hidrulico y 12 brazos neumticos, plataforma giratoria y la elevacin neumtica para el volteo manual. Encamadora con 2 rodillos hasta fleje de 45 x 2 mm. Sacagrueso con eje reformado y carro de cadenas o labrante. Entablilladora para fondos. Retestadora para cortar duelas por las 2 puntas hasta 1.20 m. Torno de batir. Prensa manual para matriz. Serradora. Cepilladora. 6 Cintas mtricas de 3 m. 2 Xilohidrometros. Calibres Balanza.

Las herramientas y el utillaje necesario:

Estufas. Manmetros. Discos de sierra. Cintas de sierra. Cuchillas, fresas y brocas. Mazos y martillos. Roble: El roble forma una madera duradera, tenaz, muy apreciada. Se emplea en ebanistera, tonelera, fabricacin de tablas para tarimas y suelos de parqu y obtencin de chapas. El roble americano es muy apreciado por su madera, ya que con ella se fabrican las mejores barricas para la crianza de vinos en Europa y Amrica. Una variedad de ste se extiende a lo largo de la zona atlntica de Norteamrica. Por su parte, el roble blanco, nativo de Amrica del Sur, tambin se aprovecha para fabricar barriles y toneles donde reposan vinos y espirituosos, adems de que su madera es pesada y duradera, lo que lo convierte en un recurso forestal importante. Madera de cerezo. Madera de haya menos utilizada. Flejes de hierro galvanizado. Tapones de corcho. Canillas de madera y tambin de acero inoxidable.

5.6. - Materias primas necesarias:

- Tablas de madera aserrada, tabletas de madera, aros temporales, aros metlicos y bandas metlicas.

5.7. - Elementos de proteccin: Guantes, auriculares, tapones para los odos y todos los medios de proteccin exigidos por el ministerio de trabajo y la normativa de la U.E. 5.8. - Medios de transporte propios de la tonelera. Seat Toledo. Ao 2001. Citrn Berlingo. Ao 2000. Camin Nissan de 3500 Kg. Ao 1999.

5.9. - Horarios y funcionamiento habitual. El horario de la empresa es: De lunes a jueves: Maana: De 8.30 a 13.30 Tarde: De 15.30 a 19.00 Viernes: De 8.00 a 15.00 Horario de venta al pblico. Sbados: Abierto de 10 de la maana a 2 de la tarde. 6. LA ORGANIZACIN FUNCIONAL DE LA EMPRESA LOS RECURSOS HUMANOS La organizacin funcional de la empresa queda determinada de la siguiente forma: Los distintos puestos de trabajo citados en el organigrama son explicados a continuacin: Director General: Es la persona en la cual recaen todas la responsabilidades, ya que es la encargada de tomar las decisiones ms importantes de la empresa. Est capacitado para autorizar o rechazar las propuestas de otros departamentos. Gerente Comercial: Es el responsable del rea comercial, y se encarga de promover y gestionar, en conjunto con sus colaboradores, los planes de mercado.

Jefe Comercial: Es el encargado de llevar a cabo los planes de mercadotecnia tales como descuentos, propaganda, atencin al cliente, etc. Supervisor Comercial: Tiene la funcin de vigilar que los planes de mercadotecnia se lleven a cabo conforme lo establecido. Gerente de taller de mantenimiento: Es el responsable inmediato del buen funcionamiento de las unidades y de delegar autoridad a sus colaboradores. Jefe de Taller: Es el encargado de ejecutar los programas de elaboracin de los toneles y de delegar autoridad sobre los peones. Peones: Son las personas encargadas de transformar las materias primas en productos acabados, es decir, transformar la madera virgen en toneles. Gerente de Recursos Humanos: Es el responsable de la contratacin del personal, de la implementacin de los cursos de motivacin, capacitacin y de todo aquello que tenga que ver con los recursos humanos de la empresa. Jefe de Recursos Humanos: Es el responsable de promocin de puestos, aplicar exmenes de seleccin de personal y el de asignacin de puestos. Gerente de finanzas: Es el encargado de administrar los recursos financieros de la empresa, y la de optimizarlos entre cada uno de los departamentos. Jefe de Finanzas: Es la persona responsable de la nmina de los trabajadores, y el de llevar la contabilidad de la empresa. En nuestro caso hay que decir que no es una empresa la cual sea muy corriente, ya que se da en lugares donde se produce vino. Con todo esto se quiere decir que a la hora de buscar trabajadores, la formacin de estos es muy importante ya que no se tiene muy claro cual es la tarea que se debe realizar. Nosotros elaboramos cursos para que los trabajadores renan todos los conocimientos para llegar a ser un buen tonelero. OBJETIVO GENERAL Aprender a fabricar toneles de las dimensiones y calidad establecidas realizando correctamente todas las fases que integran el proceso de elaboracin de toneles de madera. Aprender a restaurar toneles para que queden en condiciones de volver a ser utilizados.

DURACIN: 6 meses, durante 8 horas diarias:

Aproximadamente el 30 % de las horas ser dedicado a impartir teora, el 65 %, a clases prcticas y el 5 % restante a contenidos relacionados con la profesionalidad. PROFESORADO: Personas con experiencia profesional suficiente en la ocupacin de tonelero que les capacite para la imparticin del curso. En concreto se tiene previsto que la formacin la impartan toneleros profesionales. N ALUMNOS/ PERFIL: El nmero de alumnos depender de las necesidades de la empresa en el momento. Fundamentalmente personas que quieran dedicarse profesionalmente a la fabricacin y recuperacin de barricas. Se valorarn los conocimientos de madera y/ o carpintera. PROGRAMA DE CONTENIDOS (Fabricacin/ reparacin) Clasificacin y apilado de tabletas de madera para toneles. Obtencin de duelas y tapas. Armado y acabado de toneles.

Restauracin de toneles.

Despus de haber realizado todos los cursos de formacin de trabajadores, es preciso que nuestro departamento de recursos humanos a travs de su mximo representante, que es el gerente del mismo, empiece a definir las modalidades de contratos que se van a realizar.

Trabajadores: Todos los trabajadores son plantilla fija de la empresa, ya que son necesarios todos los departamentos de los que se disponen. A estos trabajadores se les hace un contrato indefinido. En el caso extremo de que por alguna circunstancia se tuviese que rescindir algn contrato ya se pondran de acuerdo las partes implicadas, pero en principio se hace un contrato indefinido.

Como es natural todos y cada uno de los miembros de la empresa tienen un sueldo fijo todos los meses que va reflejado en la nmina, por lo tanto esto conlleva a una serie de gastos. Estos gastos son los referidos al departamento de recursos humanos, quiere decir esto que nica y exclusivamente se reflejan aqu gastos derivados de personal y todo lo que rodea a ellos. GASTOS N 1 1 1 DESCRIPCIN CANTIDAD PAGAS Gerente Comercial Jefe Comercial Supervisor Comercial Gerente Taller de Mantenimiento Jefe de Taller Pen Gerente de RRHH Jefe de RRHH Gerente de Finanzas Jefe de Finanzas 901`50 871`46 871`46 12 12 12 TOTAL 10.818`00 10.457`52 10.457`52

1 1 3 1 1 1 1 117.990`72

811`36 781`31 721`21 871`46 829`39 901`50 829`39

12 12 12 12 12 12 12

9.737`52 9.375`72 25.963`56 10.457`52 9.952`68 10.818`00 9.952`68

CONDICIONES DE TRABAJO Y SEGURIDAD Obligaciones del empresario El empresario tiene la obligacin de sealizar el centro de trabajo, ante la imposibilidad de eliminar o reducir suficientemente el riesgo aplicando medidas de prevencin o de control, mediante medidas tcnicas u organizativas de proteccin y tras haber formado e informado debidamente a los trabajadores, debe advertir a los que estn expuestos de la existencia del riesgo y debe orientarles o guiarles sobre pautas de comportamiento a seguir ante cada situacin de riesgo (obligando, prohibiendo, informando...), as como facilitar a los mismos la localizacin e identificacin de determinados medios o instalaciones de proteccin, evacuacin, emergencia o primeros auxilios. La sealizacin debiera utilizarse para indicar una situacin o clase de riesgo que no se ha podido eliminar tras la evaluacin de riesgos, como medida complementaria o como alternativa provisional de prevencin de seguridad hasta implantar las medidas necesarias. Es conveniente resaltar que la sealizacin por si misma nunca elimina el riesgo.

Obligaciones del trabajador Al igual que el empresario, para que la empresa desarrolle su actividad con normalidad, el trabajador tambin debe tener una exigencia de tipo disciplinario, que pudiera poner en marcha el empresario ante eventuales incumplimientos en la actividad. Tal incumplimiento del trabajador en sus obligaciones le supondra una sancin. Proteccin del medio ambiente en el trabajo En los ltimos tiempos la proteccin del medio ambiente se est convirtiendo en un importante impulso para el desarrollo de nuevas actividades econmicas, creando empleo y favoreciendo el desarrollo de industrias capaces de suministrar bines y servicios dirigidos a su proteccin. Nuestra empresa en materia de conservacin del medio ambiente es siempre muy respetuosa, cuidando: Suelo Agua Aire CANTIDAD DE DINERO DE LA QUE DISPONEMOS N DE SOCIOS Socio 1 Socio 2 Socio 3 Socio 4 Socio 5 TOTAL CANTIDAD APORTADA 42.070`84 42.070`84 42.070`84 42.070`84 42.070`84 210.354`23

7. LA INVERSIN Y LA FINANCIACIN. ESTUDIO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO

Inversin mnima necesaria Gastos de constitucin ( S.L + trmites administrativos) 3.305 euros Reforma y mobiliario 42.071 euros Hardware y software 3.500 euros Colchn financiero ( 3 primeros meses de gastos De personal, publicidad...) 150.000 euros TOTAL 198.876 euros 8.- PLANIFICACIN DE LAS OPERACIONES: DOCUMENTOS Y PRESENTACIN DEL PROYECTO TRMITES PARA LA CONSTITUCIN: DECOBARRIL SL Nombre de la empresa: Decobarril SL. Actividad: Tonelera. Ubicacin: Montilla. Capital Social: 210.354,23 Facturacin del ltimo ao (2006): 285.894,23 . Socios fundadores: Juan Manuel, Manuel Jess, Rafael, Daniel, Jos Luis. Trabajadores: 9 trabajadores. 1.-Certificacin Negativa de Denominacin Social.

Enviamos una carta al Registro Mercantil Central de Madrid con tres nombres posibles de nuestra sociedad, solicitando que informen de la inexistencia de otra sociedad con dicho nombre. Lo ordenamos de mayor a menor preferencia, en el caso de que el primer nombre exista se pasa al segundo pero en este caso no ha sido necesario. El coste de este trmite ha sido de 12 .02 . 2.-Notara. Una vez que hemos obtenido la verificacin del nombre de nuestras empresas, tenemos un plazo de 2 meses para ingresar el capital social en el banco y formalizar la escritura pblica en la sociedad. Debemos ir los socios al banco y crear una cuenta a nombre de la futura sociedad (la titularidad de la cuenta ser de una sociedad en constitucin, por lo que debemos volver al acabar todos los trmites, para que figure a nombre de una sociedad normal). Tenemos que llevar el certificado negativo del nombre, y nos darn un certificado por el que consta que el ingreso se ha realizado. Para ello debemos presentar en notara los siguientes datos: -Denominacin: DECOBARRIL SL. -Capital social: 210.354,23 -Objeto: Fabricacin y comercializacin de barriles. -Domicilio: C/ Ro de la hoz s/n. -rgano de administracin: Rafa Raya. Copropietario El coste de la redaccin de los estatutos, La aprobacin de los estatutos por el notario y el otorgamiento de la Escritura Pblica variara segn el importe del capital social. Solicitamos el CIF en Hacienda con el modelo 036 para incluirlo en la escritura pblica. Nos lo dan al presentar la documentacin. 3.-Consejera de economa y hacienda Hay que liquidar el Impuesto de Tramitaciones Patrimoniales y los Actos Jurdicos Documentados con el Mod.600 y la copia simple de la escritura pblica y DNI de los socios. Su coste es del 1% del capital social; 210.354,23 * 1%=2.103,54 Este ingreso se realiza en efectivo a la Tesorera General de la Junta de Andaluca en las entidades colaboradoras que le prestan este servicio. Antes de 30 das hbiles desde el otorgamiento de la Escritura Pblica. 4.- Agencia Tributaria Estatal. Presentamos la Declaracin Censal, rellenamos el mod.036 junto con fotocopia de DNI de los socios y CIF, los estatutos, original y copia simple de la Escritura Pblica, Certificacin del registro mercantil y alta en el IAE. Para darse de alta en IAE debes ir a la Delegacin de Hacienda y presentar el mod. 845. debes presentar los siguientes documentos: -Impreso cumplimentado. -CIF. -DNI del apoderado. 5.-Ayuntamiento El contrato de luz se contrata con Sevillana/Endesa, y el contrato de agua con EMACSA. La recogida de basura se realiza a travs de la empresa EPREMASA, que se encargar de remitiros el recibo, se paga una vez al ao. Nuestro local tiene 105 m2 por lo que le corresponde 2 extintores de 6 Kg. Solicitamos la licencia de apertura, tarda 2 meses aproximadamente. La cuota de esta licencia est en funcin del IAE. Antes de concedernos la licencia de apertura, la Jefatura Local de Sanidad tiene que emitir un informe, en el que tiene que reflejar que el local rene los requisitos mnimos de higiene-sanitarios que indica la iniciacin vigente para la actividad. 6.-Tesorera General de la Seguridad Social. Hay que hacer varios trmites:

En primer lugar, solicitar la inscripcin de uno de los socios, en este caso Juan Manuel, en el rgimen especial de trabajadores autnomos. Para ello, cumplimentar el modelo TA.0521A junto con la fotocopia del DNI. En segundo lugar, la inscripcin de la empresa para poder contratar a nuestros trabajadores. Primero rellenamos el TA-1 para que nos asignen el cdigo de cuenta de cotizacin. Coste cero y nos lo conceden en el acto. Hay que presentar junto con la solicitud fotocopia del IAE, documento de declaracin respecto a la proteccin de los accidentes de trabajo, as como de la cobertura de la prestacin econmica por incapacidad temporal, haciendo constar la entidad gestora o colaboradora por la que opta, Escritura de Constitucin y fotocopia del DNI de quien firme la solicitud de inscripcin. Por ltimo, hay que dar de alta a los trabajadores, al menos un da antes de su incorporacin. Solicitamos, si no lo tiene, su n de afiliacin a la Seguridad Social con el mod. TA-1 y con la fotocopia de su DNI y le damos de alta rellenando el impreso TA-2. Se realiza en el acto y con un coste cero. 7.- INEM. Con el alta en la Seguridad Social, el DNI de los trabajadores y los contratos de trabajo, iremos al INEM para registrarlo. Hay que presentar 3 copias del contrato firmado por la empresa y los trabajadores. 8.- Inspeccin Provincial de Trabajo y Seguridad Social Se rellena un modelo oficial por cuadriplicado. Debe hacerse antes de los 30 das siguientes a la apertura del centro de trabajo. Coste cero. 9.- Inscripcin en el Registro de comerciantes y actividades comerciales. Es obligatorio y se paga una tasa anual de unos (9.02 ). Hay que presentar solicitud en la Consejera de Economa y Hacienda. Estamos inscritos en el acto. 10.- Libros obligatorios. Debes comprar un libro de Actas y otro de Registro de Socios en alguna librera especializada. Estos libros los tienes que legalizar en el Registro Mercantil, pagando unos 17 euros por ello. Slo debes llevar los libros y cubrir una solicitud. Deben presentarse en el Registro Mercantil de Crdoba. - Libro de inventarios y balances - Libro de cuentas anuales - Libro diario - Libro de socios - Libro de actas. - Libro de facturas emitidas y recibidas. Este se presenta en la Delegacin de Hacienda. RESUMEN DE GASTOS PARA LA CONSTITUCIN DE LA SOCIEDAD LIMITADA. Registro Mercantil Central de Madrid.12,02 Notara: 252,85 Registro Mercantil de Crdoba: 102,20 IAE: 150 Licencia de apertura.210,00 Jefatura local de Sanidad: 30,05 Autnomo: 201,45 INFORME DEL PROYECTO 1.- Aspectos formales: Estar constituido por la portada y ttulo del proyecto como empresa que solicita el proyecto y empresa que lo realiza 2.-Aspectos legales: Documento de entrega y financiacin y documento o contrato de solicitud. 3.-ndice: Compuesto por contenidos y documentos como ndices de grficos e ndices de tablas. Ej. Grfico de ventas de toneles 99/04 y plan de financiacin de la empresa de los tres primeros aos. 4.-Informe directivo: Los resultados de la empresa son favorables para la implantacin de esta en el mercado consiguiendo sus objetivos a corto plazo. 5.-Cuerpo del informe: Explicacin de la creacin de la empresa , los mtodos a seguir son los tradicionales en la creacin de una SL, y los resultados han sido favorables. El informe ha sido clave para sacar una serie de valoraciones positivas en la empresa.

6.- Anexos: Como anexos estadsticos hemos creado una serie de graficas para ver el rendimiento de nuestra empresa con referencia otras de las mismas caractersticas. Para la realizacin del proyecto integrado hemos buscado en diversas fuentes de informacin tales como: Internet, libros y apuntes del curso anterior, revistas y prensa financieras llagando a consultar libros oficiales, libros de tonelera del entorno de Montilla - Moriles, y consultas en algunas empresas del sector. Tipo de informe. El informe realizado es de tipo directivo dirigido a las personas que desean formar la empresa de tonelera. FUENTE: C.R.D.O. Montilla-Moriles Peones Jefe de Taller Director General Gerente Comercial Gerente de Finanzas Gerente de Recursos Humanos Jefe Comercial Supervisor Comercial Gerente de taller de mantenimiento Jefe de Recursos Humanos Jefe de Finanzas

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Punto de Equilibrio
Esp. Jos Didier Vquiro C. ENCUESTA: participa

tas unidades se tendrn que vender para poder cubrir los costos y gastos totales? Cul es el valor en ventas que una emp debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos?

poder comprender mucho mejor el concepto de PUNTO DE EQUILIBRIO, se deben identificar los diferentes costos y gastos rvienen en el proceso productivo. Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por conocer qu o se relaciona con el volumen de produccin y que el gasto guarda una estrecha relacin con las ventas. Tantos costos co gastos pueden ser fijos o variables.

ntiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varan con el nivel de produccin y que son recuperables d operacin. El siguiente ejemplo podr servir para una mejor comprensin de estos trminos: Una empresa incurre en cos rendamiento de bodegas y en depreciacin de maquinaria. Si la empresa produce a un porcentaje menor al de su capacid ada tendr que asumir una carga operativa fija por concepto de arrendamiento y depreciacin tal y como si trabajara al 1 de su capacidad.

su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder colocar (vender) los productos o servicios manos del consumidor final y que tienen una relacin indirecta con la produccin del bien o servicio que se ofrece. Siempr arecern prodzcase o no la venta. Tambin se puede decir que el gasto es lo que se requiere para poder recuperar el co peracional. En el rubro de gastos de ventas (administrativos) fijos se encuentran entre otros: la nmina administrativa, l depreciacin de la planta fsica del rea administrativa (se incluyen muebles y enseres) y todos aquellos que dependen exclusivamente del rea comercial.

stos variables al igual que los costos fijos, tambin estn incorporados en el producto final. Sin embargo, estos costos va por ejemplo, la mano de obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricacin, si dependen del volumen de produc su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la comercializacin y venta. Si ventas se pagarn comisiones, de lo contrario no existir esta partida en la estructura de gastos.

nlisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relacin que existe entre costos y gastos fijos, costos y gastos varia men de ventas y utilidades operacionales. Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de produccin y ventas que