Está en la página 1de 11

INTEGRADORA I

Manual prctico para el alumno

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE LA REGIN CENTRO DE COAHUILA

Tabla de Contenido
UNIDAD I ................................................................................................................................................................................. 5 ANTEPROYECTO ...................................................................................................................................................................... 5 Diagnstico comercial ......................................................................................................................................................... 5 Oportunidades de negocios ................................................................................................................................................ 6 UNIDAD II ................................................................................................................................................................................ 8 DESARROLLO DEL PROYECTO .................................................................................................................................................. 8 Plan de ventas ..................................................................................................................................................................... 8 Gestin de compras ............................................................................................................................................................ 9 Gestin del cambio en la filosofa empresarial ................................................................................................................. 10

INGENIERA EN DESARROLLO E IINNOVACIN EMPRESARIAL


MANUAL DE INTEGRADORA I

Cmo vas a presentar las actividades?


Las actividades se presentarn Impresas o manuscritas, segn sea el caso, en hoja de mquina, Debern ser identificadas con el nmero de prctica, nombre del alumno, grado y Seccin. Una vez revisadas se anexarn al cuadernillo de prcticas.

Las actividades se revisarn y calificarn en la fecha, respectiva. Sin embargo, al final del curso, debern estar realizadas todas las prcticas. Si no se realizaron en su momento, no se les dar una calificacin. El maestro le sealar la fecha especfica de entrega de cada una de las actividades. Este manual es netamente prctico, y deriva de las materias que el alumno ya curs; asi que el alumno deber investigar (recordar) cada uno de los conceptos que se requieran en cada actividad. El maestro no dar teora de esta materia. Las caractersticas que se van a considerar en las actividades son: Orden, organizacin, formalidad, profesionalismo, limpieza, entrega a tiempo, ortografa, participacin en las exposiciones y en lo equipos, datos completos en pie de pgina en los archivos de Word e impresos, identificacin de la prctica. Al trmino de cada unidad se entregar al docente el cuadernillo con las prcticas impresas seguir secuencia de temas en orden. Aun y cuando aqu se explica en general como se presentarn las prcticas el maestro tiene libre albedro para decidir que parmetros extras exigir del alumno.

EJEMPLO DE DATOS EN PIE DE PGINA

TITULO DEL TRABAJO (EJEMPLO: DIAGNOSTICO COMERCIAL) ALUMNO FECHA DE ENTREGA

INTEGRADORA I

NOMBRE DEL

NOTA: NO SE RECIBIRN PRCTICAS QUE NO CUMPLAN CON LOS ANTERIORES REQUISITOS.

CRDITO: LIC. MERCEDES LUCA DOMNGUEZ

Material requerido durante el cuatrimestre


Computadora USB Internet Cuadernillo de prcticas impreso Textos diversos Libro que especficamente seale el maestro

Cmo se Evala?
Tres aspectos son los evaluables, En cada una de la unidades. Saber 10 Exmenes Saber hacer 10 Prcticas Ser 10 Comportamiento Entrega a tiempo Asistencia

Inasistencias
Persona que acumule 3 inasistencias reprobar la unidad.

Incumplimiento de prcticas
Persona que no cumpla con las prcticas reprobar la unidad y automticamente tendr que presentar examen final. En esta materia el examen final ser terico y prctico, y se derivar de las consultas realizadas por el alumno. Al final el alumno de todas maneras deber realizar todas las actividades para tener derecho a examen, sea este final o extraordinario. Si se reprueban todas las unidades, automticamente estar en el extraordinario

Fechas programadas de exmenes por unidad

Unidad I Unidad II

INGENIERA EN DESARROLLO E IINNOVACIN EMPRESARIAL


MANUAL DE INTEGRADORA I

UNIDAD I
ANTEPROYECTO
TEMA

Diagnstico comercial PRIMERA UNIDAD. ANTEPROYECTO TEMA: DIAGNSTICO COMERCIAL

PROCEDIMIENTO El alumno presentar las siguientes prcticas de acuerdo a las fechas, las condiciones y formas que su maestro le indique. PRACTICA 1.- El alumno consultar cual es la estructura de un proyecto PRACTICA 2.- El alumno investigar los elementos de un diagnstico comercial. PRACTICA 3.- El alumno realizar el diagnstico comercial de la empresa que su maestro le seale, siguiendo los lineamientos consultados respecto al diagnstico comercial.

CRDITO: LIC. MERCEDES LUCA DOMNGUEZ

INGENIERA EN DESARROLLO E IINNOVACIN EMPRESARIAL


MANUAL DE INTEGRADORA I

TEMA

Oportunidades de negocios PRIMERA UNIDAD. ANTEPROYECTO TEMA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS PRACTICA 4.- El alumno investigar las tcnicas de innovacin que se pueden utilizar en el rea comercial. PRACTICA 5.- Propondr oportunidades de negocios aplicando las tcnicas de innovacin PRACTICA 6.- El alumno analizar las reas de oportunidad en el rea comercial respecto de la empresa investigada. PRCTICA 7.- Elaborar y presentar un anteproyecto proponiendo planes comerciales acordes a la organizacin para mejorar su competitiva en el mercado, dicho anteproyecto deber tener una adecuada presentacin y contener: Diagnstico, objetivo general y definicin del proyecto de mejora en el rea comercial.

CRDITO: LIC. MERCEDES LUCA DOMNGUEZ

INGENIERA EN DESARROLLO E IINNOVACIN EMPRESARIAL


MANUAL DE INTEGRADORA I

Material y equipo a utilizar: - Cuadernillo de prcticas. Internet Tcnicas expositivas

RESUMEN DE EVALUACIN PRACTICAS 1 A 7

PRCTICAS
PRCTICA 1

TAMAO DE GRUPO Individual

EVALUACIN

OBSERVACIONES

PRCTICA 2

Individual

PRCTICA 3

Individual

PRCTICA 4

Individual
PRCTICA 5

Individual

PRCTICA 6

Individual Individual

PRCTICA 7

_______________________________ FIRMA DEL DOCENTE

CRDITO: LIC. MERCEDES LUCA DOMNGUEZ

INGENIERA EN DESARROLLO E IINNOVACIN EMPRESARIAL


MANUAL DE INTEGRADORA I

UNIDAD II
DESARROLLO DEL PROYECTO
TEMA

Plan de ventas SEGUNDA UNIDAD. DESARROLLO DEL PROYECTO TEMA: PLAN DE VENTAS

PRACTICA 8.- El alumno consultar que es un plan de ventas PRACTICA 9.- En base a la informacin consultada disear y estructurar un plan de ventas para empresa investigada, en funcin de las areas de oportunidad investigadas, sealando la metodologa utilizada

CRDITO: LIC. MERCEDES LUCA DOMNGUEZ

INGENIERA EN DESARROLLO E IINNOVACIN EMPRESARIAL


MANUAL DE INTEGRADORA I

TEMA

Gestin de compras

SEGUNDA UNIDAD. DESARROLLO DEL PROYECTO TEMA: GESTION DE COMPRAS PRACTICA 10.- El alumno investigar los elementos que componentes de la gestin de compras. Disear y estructurar un proceso de gestin de compras que contribuya a la mejora de la empresa investigada, en funcin de las reas de oportunidad investigadas sealando la metodologa utilizada

CRDITO: LIC. MERCEDES LUCA DOMNGUEZ

INGENIERA EN DESARROLLO E IINNOVACIN EMPRESARIAL


MANUAL DE INTEGRADORA I

TEMA

Gestin del cambio en la filosofa empresarial

SEGUNDA UNIDAD. DESARROLLO DEL PROYECTO TEMA: GESTION DEL CAMBIO EN LA FILOSOFA EMPRESARIAL PRACTICA 11.- El alumno investigar cuales son los elementos de la filosofa empresarial (visin, misin, polticas valores etc). PRACTICA 12.- Investigar cuales son los elementos de la filosofa empresarial de la empresa cual es la filosofa de la empresa investigada. PRACTICA 13.- El alumno construir estrategias para la gestin del cambio en la filosofa empresarial, desarrollando una nueva filosofa empresarial para dar la pertinencia a la empresa en el mercado. PRACTICA 14.- El alumno presentar al proyecto que contenga: Resumen, objetivo general, definicin del proyecto, metodologa utilizada, resultados, es decir, el plan de ventas, el proceso de gestin de compras, la estrategia para el cambio de filosofa, nueva filosofa, conclusiones y referencias

CRDITO: LIC. MERCEDES LUCA DOMNGUEZ

10

INGENIERA EN DESARROLLO E IINNOVACIN EMPRESARIAL


MANUAL DE INTEGRADORA I

Material y equipo a utilizar: - Cuadernillo de prcticas. Internet Tcnicas expositivas

RESUMEN DE EVALUACIN PRACTICAS 8 A 147

PRCTICAS
PRCTICA 8

TAMAO DE GRUPO Individual

EVALUACIN

OBSERVACIONES

PRCTICA 9

Individual

PRCTICA 10

Individual

PRCTICA 11

Individual
PRCTICA 12

Individual

PRCTICA 13

Individual Individual

PRCTICA 14

_______________________________ FIRMA DEL DOCENTE

CRDITO: LIC. MERCEDES LUCA DOMNGUEZ

11