El Mundo rabe Al tratar con musulmanes tengamos siempre muy presente su religin.

Son llamados cinco veces al da y durante media hora a plegaria, en este tiempo todo queda paralizado, oficinas, tiendas, etc. Puesto que los horarios de estas plegarias vara, es aconsejable que nos informemos una vez estemos en el pas, para no interrumpir ni acudir en mal momento. Una festividad que debemos conocer es el ramadn, que consiste en no comer, ni beber, ni fumar desde que sale hasta que se pone el sol. Esta fiesta se lleva a cabo durante el noveno mes musulmn. Para ellos el viernes es el da santo y por lo tanto no se llevan a cabo negociaciones. Recordemos que el Corn establece el tipo de alimentos que pueden y no pueden tomar. No se les permite comer carne de animales que hayan muerto de forma natural, sin ser sacrificados para proporcionarles alimento. As mismo no pueden tomar alcohol, ni licores fermentados, ni sangre, ni cerdo, ni ningn derivado de los alimentos que hemos mencionado. Por tanto es aconsejable no degustar ninguno de los alimentos prohibidos para ellos, incluido el alcohol, en su presencia ya que se considera una falta de respeto. Son hospitalarios y amistosos y lo demuestran a travs de un contacto fsico ms intenso del que estamos acostumbrados en occidente. Suelen tocar ms al hombre de lo que lo hacemos nosotros, pero recordad, nunca se ha de tocar a una mujer musulmana. Saludan estrechando la mano de la misma manera que lo hacemos nosotros. Si el contacto es prolongado podemos estar satisfechos, puesto que significa que hemos causado una buena impresin en ellos. A la hora de hacer negocios son impuntuales, pero debemos esperar sin mostrar nuestro enfado. Las reuniones tienden a ser relajadas y amistosas. En ellas se sirve caf y cada uno de los participantes ha de tomar dos tazas (es obligatorio repetir, si solo se toma una taza se considera una descortesa y si se toman ms de dos es seal de gula), cuando queremos pedir nuestra segunda taza, es suficiente con que levantemos sta y seremos servidos de nuevo. Al finalizar, tapemos la taza con la mano y movmosla en crculo, con lo que estaremos indicando al sirviente que hemos terminado y este nos retirar la taza. A sus reuniones de negocios suelen invitar a personas que nada tienen que ver con el tema, pero no nos extraemos y actuemos con naturalidad. Al tratar con un rabe debemos preguntarle por l y su familia, pero nunca preguntaremos directamente por su esposa.

En los almuerzos rabes, no se habla, estos se desarrollan normalmente en silencio, para mostrar el inters en degustar los manjares que se nos sirven. Es costumbre que sea el invitado quien indique al anfitrin que est preparado para irse, puesto que la hospitalidad y cortesa rabe no permite que sea el anfitrin quin decida cuando han de retirarse los invitados. Una mujer musulmana no se sentar a la mesa con nosotros. Los regalos a un rabe son un tema delicado, si nosotros les hacemos un regalo, ellos se sentirn obligados a hacernos otro de igual o mayor valor. Adems consideran que haciendo un regalo a una persona, conseguimos una actitud ventajosa de sta. La vestimenta que debemos llevar ha de ser traje, corbata y camisa para el caballero y traje largo con manga larga para la seora.

COMO NEGOCIAR CON LOS RABES Al tratar de establecer lazos comerciales con los rabes se tiene que los orgenes de la vidaempresarial es e travs de la familia y ellos tienen una cultura arraigada en la religin musulmana,aparte de ser una raza tnica muy afable. La vida empresarial procede de la familia. La lengua rabe es la unificadora de todos estos pueblos. Al Islam se le puede considerar como la segunda fuerza unificadora. Para el negociador es importante saber algo del Islam como por ejemplo su historia y sus creencias. El negociador tambin tiene que saber que son muy hospitalarios (aqu funciona el sistema depuertas abiertas o sea nunca se hace un desagravio a las personas que los visitan.) El negociador debe tener paciencia ya que los rabes son lentos al actuar y en tomar decisiones. Se recomienda al negociador no ser arrogante ni altanero frente al negociador rabe. Esperar que el tome la iniciativa de negociar. Se le recomienda al negociador tener un representante que conozca la lengua y sus costumbres. -

Se tiene que llegar a un acuerdo con el representante en lo referente a los honorarios, pero porlogros conseguidos