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Estudio de Mercado1
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ESTUDIO DE MERCADO
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INDICE
Temas Hojas.
Introduccin................................................................................. La historia de los accesorios para damas.................................... Proceso creativo (Lluvia de ideas)............................................... Mercado potencial....................................................................... Misin, visin y objetivo de la empresa....................................... Definicin del producto............................................................... Descripcin de la marca.............................................................. Mercado de materia prima e insumos......................................... Perfil del cliente........................................................................... Anlisis de la demanda................................................................ Proyeccin de la poblacin.......................................................... Clculo del la demanda potencial................................................ Anlisis de la competencia.......................................................... Proyeccin de ventas anuales..................................................... Diseo del cuestionario............................................................... Organigrama............................................................................... Reporte de actividades................................................................ 3 4 5 7 8 9 12 13 14 15 15 16 17 20 25 28 29
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INTRODUCCIN
El presente estudio de mercado se centra en la factibilidad de un proyecto de inversin que trata sobre la fabricacin y comercializacin de accesorios para damas, el mercado ser en la plaza del Instituto Tecnolgico de Boca Del Rio (ITBOCA) En este estudio proporcionaremos informacin relevante para la situacin real del mercado, en cuanto a la competencia existente, gustos y preferencias del consumidor, demanda y oferta actual y proyectada, canales de distribucin utilizados, estrategias de mercadeo y pronsticos de ventas, as como otros datos que pertenecen a este estudio, con el fin de determinar la viabilidad del proyecto, a un margen razonable de rentabilidad.
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purpura, una tintura bastante costosa y -simbolo de riqueza- o estar bordado con hilo de oro y otros arreglos. Era considerado muy elegante y el usarlo le daba prestigio social a la mujer que inmediatamente la distingua como una persona adinerada o de buen pasar.
Crear un mueble con las Mueble, o escritorio para caractersticas computadora que tengan una mayor comodidad para el usuario en su ambiente de trabajo, tambin crearlo con
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caractersticas especificas si hay algn capacidad diferente. Hacer licor con la fermentacin del maz, con textura suave, pero con el sabor nico de un buen licor.
Satisfacer las necesidades exigentes que buscan los conocedores en calidad. Satisfacer un gusto por consumir algo diferente y popularizarlo Buena opcin para la demanda de abono que es de muy buena calidad tanto para plantas, arboles, como para el csped.
harina
de Crear un producto utilizando harina de maz azul ya sean tortillas o masa De la sobra de la fabricacin del licor del maz, el siendo natural y de muy buena calidad de abono
con
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CRITERIOS DE SELECCION
Consideraremos el nivel de innovacin de cada idea, es decir si es un producto o servicio nuevo o si tiene alguna mejora en comparacin de los ya existentes, despus veremos si tiene un mercado potencial, es decir si se va a vender, si creemos que se puede comercializar fcilmente, el siguiente paso son los conocimientos tcnicos, continuaremos finalmente con los requerimientos de capital.
CRITERIOS DE SELECCIN:
No. Idea Nivel de Mercado Innovacin Potencial 1 2 3 4 5 4 1 4 4 4 5 3 3 4 3 Conocimientos Necesidad Total Tcnicos que satisface 3 1 4 4 4 4 3 2 4 5 16 8 13 16 19
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empresa 1 2 3 4 5 4 2 2 4 5 3 2 2 4 5 5 3 2 5 4 12 7 6 13 14
El resultado que nos arroj el proceso de seleccin fue el de considerar como viable la idea de crear los accesorios para dama, el proyecto se defendi de el de composta de maz ganando por un punto en el criterio de materia prima.
NIVEL DE INNOVACIN
Pensamos que es una idea nueva y potencialmente realizable, ya que en la zona conurbada Veracruz-Boca del Rio existen productos similares a este, pero y debido a que es un concepto fresco tendra una buena respuesta por parte de los consumidores que lo veran como una mejor alternativa de lo que ya existe.
MERCADO POTENCIAL
El mismo concepto de los accesorios para dama, el mercado potencial a seguir sera el de las mujeres de cualquier edad, las cuales tendrn en sus manos un producto de calidad a un bajo costo, pensando en las mujeres ya que es un mercado muy bueno leal, y muy excelente.
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CONOCIMIENTOS TCNICOS
Se requieren conocimientos tcnicos para crear una empresa, esto es siempre, en nuestro caso seran conocimientos bsicos de contabilidad para llevar el registro de compras y ventas, mercadotecnia para dar promocin al lugar, administracin para llevar un control de la organizacin y conocimientos de nuestra rea que es el comercio, en donde utilizaramos principalmente la estrategia de ventas y saber comercializar los productos que vendamos.
BARRERAS DE ENTRADA
La nica barrera que podemos visualizar en este momento es encontrar un terreno con las especificaciones necesarias de nuestro negocio, adems de la ubicacin exacta de este, es decir un lugar estratgico para poder establecer nuestro negocio. Situacin que estamos seguros vamos a superar.
MISIN DE LA EMPRESA:
Satisfacer las necesidades de compra, comodidad y elegancia distincin, y estilo todo con precios justos. Distinguirnos de la competencia estar fuertes en el mercado y consolidarnos como una empresa seria y responsable.
VISIN
Estar entre las empresas ms reconocidas por la calidad nuestro producto, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes como de nuestros compradores, ser una empresa consolidada, responsable socialmente con nuestra comunidad y medio ambiente.
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OBJETIVO
Alcanzar nuestra meta a corto plazo que es estar en el gusto de nuestros clientes, satisfacer sus necesidades, encontrar un prximo reconocimiento, ser una empresa exitosa y mantenernos posicionados en el mercado y en el gusto de nuestros clientes.
PRODUCTOS:
Accesorios de vestir; Diademas, cinturones, pulseras, prendedores, collares. Descriptivo: fcil percibir. Original: Si es un nombre original y fcil de pronunciar. aretes,
ATRACTIVO:
Tiene un gran aire atractivo, que har que los consumidores se acerquen a nosotros.
CLARO Y SIMPLE:
Es fcil de pronunciar y la mayora conoce su significado.
SIGNIFICADO:
Significa para y sigue lo que demuestra que no quitar el tiempo y que por el contrario lo ahorrar. Agradable: es agradable para el pblico que sea corto y fcil de recordar.
GIRO DE LA EMPRESA:
Fabricantes de accesorios para dama.
NOMBRE DE LA EMPRESA:
Look me
Todos estos materiales nos darn como resultado, accesorios para el uso de la dama, teniendo los ms sobresalientes de la temporada otooinvierno. Se agruparan de la siguiente manera, buscando un atractivo para nuestros clientes, sern paquetes donde se incluirn un par de aretes, un collar, un cinturn, una diadema y una pulsera. Todos estos productos sern muy novedosos por que estarn bordados artesanalmente donde tendremos mayor preferencia por parte de los clientes porque es un producto muy poco comn dentro del mercado de accesorios para damas.
DISEO PRODUCTO.
Diseo del empaque. Composicin del producto. 1. Bolsas de tela 2. Tela de 15cm x 10cm 3. cordn de hilo de 25cm de largo
PULSERAS
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PRENDEDORES
ARETES
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DESCRIPCION DE LA MARCA
MARCA:
Se determino dicho nombre para el producto, ya que fue la marca con mayor aceptacin y agrado del consumidor meta. El equipo opto por el nombre look mee en vista que representa un nombre fcil de recordar
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que logra un posicionamiento en la mente del consumidor, da la sensacin de sentirse en el centro de atencin de las dems personas, de que las vean al pasar y sobre todo que se sientan a gusto usando nuestro producto y as de esta manera podrn resaltar la hermosura natural de su rostro.
LOGOTIPO:
En base a la marca y gusto del consumidor el logotipo muestra una gran variedad de lneas significado de pulseras y cinturones, los crculos en reflejo de aretes y collares. Manifiesta la variedad de los productos en un ambiente juvenil que identifica y distingue el producto.
COLOR:
Son colores de invierno que atraen la atencin del cliente y resaltan la presentacin del producto.
Uhu Argollas de aretes Liquido barniz Pelln Barras de silicn Pinceles Carambolas Diademas Hilo de ceda Frutas naturales Agujas de tejer
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MERCADO DE PRODUCTO
COMERCIALIZACION
DEL
Se Determino que el producto del equipo se comercializara en el estado de Veracruz, en la ciudad de Boca Del Rio, Y sus alrededores. Se tomo la decisin de escoger esta ciudad por las siguientes razones: 1. Todos los integrantes del equipo residimos en las zonas conurbadas Veracruz, Boca Del Rio. 2.-Es una de las ciudades donde se concentra el mayor ndice de poblacin econmicamente activa. 2. La ciudad se encuentra situada dentro de la regin donde se concentra la mayor parte de las comunidades estudiantiles del estado. 3. Por su fcil accesibilidad a otros mercados de la Regin, tomando en cuenta que posee los mejores accesorios de la temporada Invierno. 4. Facilidad en la adquisicin de material prima e insumos sea local. 5. Accesibilidad a la Mano de obra.
Centro comerciales al por mayor como, Plaza las Amricas ubicada en boca del rio km. 2: y plaza Mocambo ubicada Adolfo Ruiz cortinez. As como tambin abarrotes, supermercados.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Segn los datos obtenidos en la investigacin de campo realizada se determino, que el uso de los accesorios es ms comn en mujeres entre 12 y 45 aos de edad. Y que en el hombre radica entre los 12 hasta los 27 aos de edad, en la adquisicin del producto como regalo para una
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As mismo se determino que el consumidor final tiene ms preferencia por los paquetes de accesorios que por cada unidad. Los lugares en donde se adquiere ms los accesorios, segn su orden de importancia, son: centro comerciales, puestos ambulantes, merceras y ventas por catalogo. Se determino que la frecuencia de compra de este producto es quincenal, y los grandes consumidores del mismo los adquieren de manera directa en centros comerciales. Para efectos de determinar la demanda de adquisicin de accesorios para dama de pajillas en el sector de Veracruz, Boca Del Rio y sus alrededores, se realizaron los clculos de la manera siguiente:
PROYECCIN DE LA POBLACIN
Para la proyeccin de la poblacin de Veracruz, Boca Del Rio, se acudi a la base de datos que maneja actualmente el Instituto Nacional de Estadstica y Geografa, INEGI, donde proporcionaron la proyeccin de la Poblacin para esta ciudad a 5 aos, la cual refleja un crecimiento porcentual del 4.0% anual. Determinacin del consumo Per cpita mensual de accesorios para dama. El clculo del consumo per cpita mensual de de accesorios para dama, se determino primeramente de los datos obtenidos en la investigacin de campo hecha al consumidor final, en donde se le pregunto , cuantas de accesorios utiliza, en el da y en la noche. Se determino que una dama usa en promedio de 6 accesorios (dos pulseras, un par de aretes, un collar, un cinturn y una diadema), con dicho promedio diario se calculo la adquisicin mensual de accesorios para dama por unidades. Dicho resultado mensual, se divido por 61196, que es el total de pajillas por fardo, este producto se dividi a su vez por el total de las unidades mustrales, obteniendo un consumo per cpita mensual de 0.0214
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ANLISIS DE LA OFERTA.
Para tener un enfoque ms amplio sobre la fabricacin y comercializacin accesorios para dama es necesario conocer a la competencia local, de la mejor manera posible, en cuanto a precios, calidad, servicios, Polticas de ventas, variedad y ubicacin geogrfica, que les permitan a los consumidores la fcil adquisicin de estos productos. Mediante la investigacin de campo se determino que dos de las principales empresas que lideran este mercado, son Liz Minelli, Tienda Del Dlar y Mirel, Ubicados en puntos estratgicos para su venta. Determinacin de aspectos crticos de la competencia
LOS FACTORES CLAVES QUE DETERMINAN EL XITO DE UN COMPETIDOR EN ESTE MERCADO SON:
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Canales eficaces
de
distribucin
Costo bajo de produccin Satisfaccin del cliente. Calidad Personalizacin del producto
ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
Se determino que las empresas que actualmente fabrican y comercializan accesorios para damas en sus diversas presentaciones, en la ciudad de Boca Del Rio, Veracruz, son: Liz Minelli Tienda Del Dlar Mirel
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POLTICAS DE VENTAS.
Actualmente esta empresa tienen las siguientes polticas de ventas: Crdito a 15 das y 30 das Descuento de 3% por pronto pago, Descuento de 2% por volumen de compra arriba de 15 fardos Su sistema de distribucin: Actualmente hacen uso de un solo canal de distribucin.
LIZ MINELLI
Esta empresa Cubre alrededor del 30% del mercado nacional, tambin distribuye accesorios para damas a nivel nacional, colocndose en el segundo lugar en la preferencia del consumidor intermediario. La
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mayor parte de su producto lo distribuye en los ms de 47 puntos de ventas Actualmente esta empresa vende un promedio de 5 389 057 piezas a nivel naciona en un promedio de un ao fiscal
POLTICAS DE VENTAS.
Actualmente esta empresa tienen las siguientes polticas de ventas: Crdito a 30 das. Descuento de 3% por pronto pago, Descuento de 2% por volumen de compra arriba de 25 artculos Su sistema de distribucin: Actualmente hacen uso de un solo canal de distribucin.
MIREL
Ofrece en el puerto de Veracruz, lo mejor en artculos de moda pasar mujeres a partir de los 13 aos, cubre el 24% del mercado nacional. Mirel ofrece accesorios de ltima vanguardia. Sus oficinas y bodegas se encuentran ubicadas en Av. Mxico 3169, Vallarta San Jorge Guadalajara CP 44690. Actualmente esta empresa vende un promedio de 1 389 057 piezas a nivel nacional en un promedio de un ao fiscal.
POLTICAS DE VENTAS.
Actualmente esta empresa tienen las siguientes polticas de ventas: Crdito a 15 das. Descuento de 2% por pronto pago, Descuento de 1.5% por volumen de compra arriba de 25 artculos
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PROYECCIN DE VENTAS ANUALES. EL SIGUIENTE CUADRO PRESENTA LAS PROYECCIONES DE LAS VENTAS DURANTE
UNIDADES PRECIO CONCEPTO ESTIMAD AS DE VENTAS VISTAS AO 1800 #1 VISTAS AO 2520 #2 VISTAS AO 3600 #3 totales DE VENTA 215 215 215 TOTAL GASTOS TOTAL INGRES O
VENTAS TOTALES ANUALE S 387000 541800 774000 1702800 342000 478800 684000 1504800
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FUENTE: INEGI
PRONOSTICOS DE DEMANDA POTENCIAL EN EL MERCADO DE BOCA DEL RIO VERACRUZ PARA EL CONSUMO DE ACCESORIOS PARA DAMAS EN LOS AOS 2010 AL 2013
AOS POBLACION POTENCIAL 2010 2011 2012 2013 61196 81339 91971 100392 CONSUMO PER CAPITA 0.0214 0.0214 0.0214 0.0214 CONSUMO MENSUAL 1309.5944 1740.6546 1968.1794 2148.3888 CONSUMO ANUAL 15715.1328 20887.8552 23618.1528 25780.6656
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CALCULO DE LA DEMANDA REAL PROYECTADA EN EL MERCADO DE BOCA DEL RIO, VERACRUZ PARA EL CONSUMO DE ACCESORIOS PARA DAMAS EN LOS AOS 2010 AL 2013
DISEO DE LA INVESTIGACIN:
Definicin del Objeto: Nuestro objetivo principal de esta investigacin es la de saber si en verdad hay un mercado potencial, y si de ste en verdad consumira nuestro producto, comprobaremos si estos atributos son los que el cliente busca o le satisface alguna necesidad. La demanda es lo primero que se debe de investigar, es decir si realmente los clientes se interesan por nuestro proyecto y si en verdad consumiran nuestro producto, debemos de tomar en cuenta los gustos y preferencias del cliente y la nica forma de saberlo es a travs de las encuestas que realizaremos. Estudios Preliminares: De nuestras encuestas internas, se puede decir que el 100% de los encuestados dio su aprobacin por este proyecto, es decir les gustara que existieran productos con estas caractersticas as AO 2010 2011 2012 2013 DEMANDA ESTIMADA 15715.1328 20887.8552 23618.1528 25780.6656 OFERTA ESTIMADA 9874 10547 17896 19254
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y definitivamente lo consumiran. Por lo cual podemos seguir con el proyecto ya ahora realizar encuestas externas para saber su opinin del proyecto. Poblacin o universo: Nuestra poblacin la tomaremos lo que es la zona turstica y algunas colonias de la zona conurbada Veracruz-Boca del Rio, en el Estado de Veracruz, la poblacin aproximada es de 10,000 y es la que tomaremos en cuenta para sacar una muestra de esta poblacin y hacer los cuestionarios. Estos estudios fueron realizados a partir de datos obtenidos de la pgina electrnica del INEGI en Internet. Calculo de la Muestra: La muestra fue calculada por el mtodo matemtico, aplicando la siguiente frmula:
Muestra:
n=
n=
n=
100000000 = 99.01
1009900
Esta muestra nos arrojo un resultado de 99.01, por lo que se aplicaron 99 encuestas entre la poblacin de de la zona conurbada Veracruz-Boca del rio.
TABULACIN:
Despus de aplicar las 10 encuestas procedimos a tabular los resultados, para poder saber quienes prefieren nuestro producto y enfocarnos a ese mercado.
GRAFICACIN:
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Hemos contado el nmero de personas que representan a las 10,000 que tomamos de nuestra poblacin.
CONSUMO APARENTE:
Nuestro consumo aparente es el total de paquetes que podramos llegar a vender a nuestros clientes potenciales.
CONSUMO CLIENTE:
UNITARIO
APARENTE
POR
Esto significa descubrir cul sera el nmero de clientes que consumiran nuestro servicio de manera individual que seran los siguientes: 2700 personas lo consumirn 1 vez por mes (27%) 4100 personas lo consumirn 2 veces por mes (41%) 1100 personas lo consumirn 1 vez al mes 2000 personas lo consumirn ocasionalmente 100 personas nunca lo consumiran (11%) (20%)
(1 %)
Estos nmeros equivalen al 100% de nuestro universo, que es de 10,000. Consumo Mensual Aparente: Ahora hay que calcular el consumo mensual aparente, las personas que por semana lo consumiran sera 4 veces por mes, entonces el resultado sera de: 1 vez por mes: 2 veces por : 1 vez por mes: 2700 x 12: 32400 4100 x 12: 49200 1100 x : 13200
DEMANDA POTENCIAL:
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Del consumo mensual aparente debemos de escoger un porcentaje de cuantos clientes calculamos que podramos satisfacer la necesidad de ese servicio: De los 94800 podramos vender significa un 55.93%. paquetes, de venta anual lo cual
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN:
El paquete de los accesorios se ha posicionado como una buena idea y entrara al mercado con gran satisfaccin tanto para nosotros como para nuestros clientes. Manifestaron que preferentemente consumira el paquete dos veces por mes, preferentemente el da viernes y sbado y obtenerlo en forma de pedido o los que tengamos a disposicin, pagan y listo. Les agrado mucho la idea de personalizar los accesorios ya que lo consideran como una necesidad, calificndolo como una comodidad y un gran ahorro de tiempo que puede invertir en su diversin. Los prospectos estaran dispuestos a pagar un mximo de $215 pesos por el Paquete de accesorios que consta de una diadema, par de aretes, cinturn, pulsera, cinturn, collar y un prendedor. Nuestro precio de venta una vez analizado los costos fue establecido en $215 con un manejo de ganancia de un 15% y un punto de equilibrio mnimo de 4826 paquetes de venta para no perder ni ganar contra una demanda potencial de 25000 unidades por ganar. Consideramos muy atractivo este proyecto.
GUSTOS Y PREFERENCIAS:
A nuestros posibles clientes les agrado mucho la idea de nuestro paquete de accesorios ya que la mayora de ellos son mujeres entre 12 a 45 aos, les agrado la idea de que nuestro producto que encontraran a su alcance y el precio dispuesto a pagar por el paquete les parece accesible, lo que beneficiar en nuestro costo y en el precio de venta del producto.
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1 vez por semana ( ) 2 veces por semana ( ) 1 vez al mes 9. ( ) Ocasionalmente ( ) Nunca ( )
10 .Cunto estara dispuesto a pagar por un paquete de accesorios bordados (diadema, pulseras, un par de aretes y un cinturn)? 215 pesos ( ) 245 pesos ( ) 300 pesos ( )
Este resultado fue arrojado de las investigaciones del estudio de mercado. El 80% de las personas censadas tomo como buena idea el lanzamiento de accesorios bordados para damas. Y el 20% restante dijo que no. Y el resto de las preguntas favorecieron nuestra idea del producto, por tal razn nosotros llevamos a la realidad este proyecto.
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El resultado de la fijacin del precio favoreci en nuestros clculos, en la recuperacin de lo invertido, un 70% de las persona acepto el precio de $215.00 pesos por paquete, el 20% acepto que cada paquete tuviera un valor de $245.00 y el 10% restante acepto el precio de $300.00.
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ORGANIGRAMA
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REPORTE DE ACTIVIDADES
Las tareas y actividades se realizaron a partir del mes de septiembre, con la lluvia de ideas en una reunin que tuvo lugar en el Tecnolgico De Boca Del Rio. El consejo de administracin est integrado por cada uno de los miembros del equipo: Ricardo Pia Herrera. Francisco Javier Matas Garca. Adn Ruano Lpez. Marisol Luna Cano. Antonio Calles Hernndez. Francisco Manuel Gmez Camacho. Gaspar Figueroa Hernndez. Amancio Guzmn Arellano. Mismo que tambin forman parte de cada uno de los departamentos:
Departamento De Estrategia y Estudio de Mercado. Se dio a la tarea en la elaboracin y estudio de mercado y en base a los resultados, se tomaron las decisiones prudentes, para que posteriormente se iniciara el desarrollo del proyecto. Motivo por el cual se instituciones como el (INEGI), se investigo competencia directa de necesito recabar informacin real de algunas Instituto Nacional de Estadstica y Geografa personalmente las polticas de venta de la nuestro producto.
En base a formulas se tomo la decisin de fijar el precio de los producto, de acuerdo a los costos de la materia prima, se establecieron las proyecciones de ventas anuales. Departamento De Produccin. En este departamento fue el encargado del diseo y creacin del producto y en la compra de la materia prima.
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Departamento De Mercadotecnia. Su funcin estuvo en el diseo del logotipo y eslogan, mismos que tambin dieron a conocer el producto. Departamento De Soporte Tcnico. Este departamento es el encargados del montaje del estn, proporcionando lo necesario para el diseo.
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