PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DE CHILE FACULTAD DE COMUNICACIONES PROGRAMA MARKETING (COM401)

Sala D401 Lunes y Mircoles 08:30 hrs. Ayudanta: Viernes 08:30 hrs. Sala 103 Objetivos del Curso: Introducir a los alumnos en el rea de Marketing. Se busca que aparte de recibir los conocimientos tericos necesarios, internalicen esta disciplina como una forma de pensar ms que como un rea funcional aislada. Si bien se utilizarn las situaciones o tendencias actuales para explicar el rol del Marketing, se buscar entregar al alumno un marco conceptual y terico que le permita comprender la esencia de esta disciplina, independientemente de modas o tendencias pasajeras. Al final del curso el alumno ser capaz de: 1.- Conocer la naturaleza, mbito y significado de la funcin de Marketing en la empresa. 2.- Comprender y manejar los conceptos y herramientas de un plan de Marketing. 3.- Preparar a nivel introductorio estrategias y tcticas de Marketing. Metodologa: Se utilizar sesiones expositivas donde se espera la participacin y aporte de los alumnos. La lectura del material definido ser vital para la aprobacin del curso ya que ser evaluado en controles especficos de lectura y es considerado materia del curso por lo que es parte de lo controlable en prueba y exmen final. Evaluacin: Prueba Controles de Lectura (3) Exmen 30% 30% 40% Profesor: Cristin Lehued B. Ayudante: Johanna Whittle 1er semestre 2013

Fecha Marzo 6/3 11/3 13/3 18/3 20/3 25/3 27/3 Abril 1/4 3/4 8/4 10/4 15/4 17/4 22/4 24/4 29/4 Mayo 1/5 6/5 8/5 13/5 15/5 20/5 22/5 27/5 29/5 Junio 3/6 5/6 10/6 12/6 17/6 19/6

Tema Introduccin / Bases generales Concepto de Marketing / Creacin de valor NO HAY CLASES Anlisis de mercados de consumo Anlisis de mercados de consumo Segmentos de mercado y Mercados Meta Informacin para Marketing Investigacin de Mercados Branding / Posicionamiento Branding / Posicionamiento 1er Control Lecturas 4 P's Tcticas - General - Producto Estrategias de Producto / Servicios Estrategias de Precio Estrategias de Precio Estrategias de Distribucin FERIADO Estrategias de Distribucin 2do Control Lecturas Revisin conceptos clave Revisin conceptos clave FERIADO PRUEBA Comunicaciones Integradas de Marketing Comunicaciones Masivas Comunicaciones Personales El plan de Marketing El plan de Marketing Marketing Holstico 3er Control Lecturas Conceptos Finales EXAMEN FINAL

Material Bsico Kotler/Keller - Cap. 1 Kotler/Keller - Cap. 1 Kotler/Keller Kotler/Keller Kotler/Keller Kotler/Keller Cap. 6 Cap. 6 Cap. 8 Cap. 3

Kotler/Keller - Cap. 4 Kotler/Keller - Cap. 9 y 10 Kotler/Keller - Cap. 9 y 10 Kotler/Keller - 1,6,8,3,4,9,10 Kotler/Keller - Cap. 12 Kotler/Keller - Cap. 13 y 20 Kotler/Keller - Cap. 14 Kotler/Keller - Cap. 14 Kotler/Keller - Cap. 15 y 16

Kotler/Keller - Cap. 15 y 16 Kotler/Keller - 12,13,14,15,16,20

Kotler/Keller - Cap. 17 Kotler/Keller - Cap. 18 Kotler/Keller - Cap. 19 Kotler/Keller - Cap. 2 Kotler/Keller - Cap. 2 Kotler/Keller - Cap. 22 Kotler/Keller - 17,18,19,2,22