JAZMINA ROSADO

PLANEACIN COMERCIAL ACTIVIDAD: 6 TRABAJO COLABORATIVO 1 Cdigo: 102602_28

TUTOR: JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS

JAZMINA ROSADO MENDOZA C.C: 57430456

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES ECONMICAS Y DE NEGOCIO PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS SANTA MARTA

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INTRODUCCIN

A lo largo de este Trabajo trataremos conceptos muy importantes como Marketing, Misin, Objetivos, Presupuesto, Programas de Accin, y Estrategias; todos estos temas juegan papeles fundamentales en las empresas y de hecho todas los utilizan y los ponen en prctica, sin la aplicacin de estos conceptos las empresas no tuvieran xito porque no tendran una misin que es la razn de ser de ellas o unos objetivos o unas metas claras, es por esto que hay que apropiarse de esos conceptos, analizarlos identificarlos, socializarlos, debatirlos y compartirlos para mejorar notablemente el funcionamiento de las empresas donde nos desempeemos.

JAZMINA ROSADO ENSAYO

IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING

Debido al mercado cambiante y en mundo globalizado en el cual nos desenvolvemos, debemos tener planes de contingencias, de accin, estrategias que nos permitan sobrevivir en este contexto de mercados lo suficientemente tecnolgicos, innovadores, y fuertes; es por esta razn que no debemos dejar a un lado la importancia del Plan de Marketing para nuestra Empresa, porque es en ella donde se recopila informacin histrica de nuestros clientes, ventas, productos, competencias, hechos de ganancias de perdidas; con el fin de visionar y establecer mejoras que conlleven a lograr los objetivos planeados por la empresa; todo esto se trata de hacernos preguntas constantemente como por ejemplo: Dnde estamos? Y Cmo hemos llegado?, entonces es cuando decimos que sirvi de algo la elaboracin y el seguimiento estricto del Plan de Marketing, porque logramos alcanzar los objetivos propuestos.

Cuando deseemos atraer posibles inversionistas podemos mostrarles nuestro Plan de Marketing, el cual recoge de manera amplia toda la puesta en marcha de nuestro negocio y nos servira de documento justificable para apoyar la idea que queremos vender a nuestros posibles socios y poder obtener recursos necesarios para reinvertir o poner en pie una nueva idea que se tenga.

El plan de Marketing se convierte entonces en un mapa que pueden seguir los gerentes para tomar decisiones acerca de lo que mejor le conviene a la empresa y as poder cumplir con los objetivos y las metas creadas desde el inicio de la empresa, es el timn de la empresa, por esa razn es de vital importancia que toda empresa tenga un departamento de marketing porque aquella que no lo tenga se va ver inmersa en complicaciones futuras que el mercado cambiante les va a interponer, la empresa que tenga el tema de marketing bien afianzado va a ser lder en su campo y es por eso que vemos que muchas de las empresas lderes tienen su propio departamento de marketing o por lo menos manejan conceptos relacionados con el marketing.

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MARKETING El marketing es fundamental porque desde sus inicios y en la actualidad se ha convertido en una herramienta indispensable en el funcionamiento de toda empresa que desempee altos estndares de calidad todo esto para entregar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes. El marketing tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes de modo que ambas resulten beneficiadas. Hay cinco (5) condiciones que deben existir para que se cumpla y se emplee el concepto de marketing: 1. Debe de haber al menos dos partes. 2. Cada parte debe de tener algo que supone valor para la otra. 3. Cada parte debe de ser capaz de comunicar y entregar. 4. Cada parte debe de ser libre de aceptar o rechazar la oferta. 5. Cada parte debe de creer que es apropiado o deseable tratar con la otra.

MISIN Se sabe que desde que una empresa inicia debe tener previamente establecidos conceptos dentro de los cuales estn la Misin, esta es la razn de ser de toda empresa, es l Porque est funcionando?, Porque existe?. Todo esto es un componente fundamental de la Planificacin de la estrategia empresarial. OBJETIVOS Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde sta pretende llegar. Establecer objetivos es esencial para el xito de una empresa, stos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivacin para todos los miembros de la empresa. Otras de las razones para establecer objetivos son: Permiten enfocar esfuerzos que van encaminados hacia una misma direccin. Sirven de mapa para la formulacin de estrategias. Sirven de ruta para la asignacin de recursos. Sirven de cimiento para la realizacin de tareas o actividades. Permiten evaluar resultados, al comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa, de cada rea, de cada grupo o de cada trabajador. Generan coordinacin, organizacin y control. Generan participacin, compromiso y motivacin; y, al alcanzarlos, generan un grado de satisfaccin.

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Revelan prioridades. Producen sinergia. Disminuyen la incertidumbre. PRESUPUESTO Un presupuesto es un documento o plan operaciones y recursos de una empresa, que se establece para lograr en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en trminos monetarios. Hacer un presupuesto es simplemente sentarse a planear lo que quieres hacer en el futuro y expresarlo en dinero. Cuando se elabora un presupuesto para la empresa, en realidad lo que ests haciendo es planear a futuro. Entonces nos preguntamos cunto pensamos vender, qu necesitamos hacer para lograrlo, cunto tenemos que gastar y por ultimo saber cunta utilidad se va a generar en un periodo determinado. PROGRAMAS DE ACCIN Son instrumentos gerenciales de programacin y control de la ejecucin anual de los proyectos y actividades que deben llevar a cabo las dependencias para dar cumplimiento a las estrategias y proyectos establecidos en el Plan Estratgico; este debe contener las actividades a realizar quienes las realizaran, los objetivos a alcanzar y el tiempo en el cual se deben desarrollar dichas actividades. ESTRATEGIAS Son planes de accin que desarrollan el potencial que tienen o que pueden alcanzar las y desarrollar las ventajas competitiva de una empresa y poder acentuarlas, de forma que sta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia. La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa, de forma que la accin coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables. Idealmente, el anlisis estratgico debera buscar las relaciones sistemticas existentes entre las elecciones que realizan la alta direccin y los resultados econmicos que obtiene la empresa.

JAZMINA ROSADO IMPORTANCIA DE LOS CONCEPTOS DESCRITOS ANTERIORMENTE EN LA ELABORACIN DE UN PLAN COMERCIAL EN CUALQUIER ORGANIZACIN

Todos estos conceptos explicados anteriormente se convierten cada uno de estos en piezas que engranan perfectamente una sobre otra y que si hace falta una de estas o se implementa mal una de ellas la empresa se va a desequilibrar en el cumplimiento de sus objetivos, en el alcance de su misin; etc. De ah radica la importancia de cada uno de ellos. Todas estas piezas realizan una sinergia empresarial que nos permitir satisfacer las necesidades de los clientes justo en el tiempo que lo requieran.

CONCLUSIN

Grosso modo se puede concluir que la Planeacin en la empresas, el marketing, entre otros conceptos juegan un papel muy importante para la sobrevivencia de las mismas porque con una correcta planeacin se logra definir desde su inicio en las empresas los objetivos a alcanzar a corto y largo plazo y dadas estas herramientas se logra mantener el rumbo de esta sin perderlo de nuestras mentes desde el dueo de la empresa, el gerente y los trabajadores para poder y saberles llegar a los clientes en el momento que lo necesiten.

BIBLIOGRAFA

Melba Villeros Pallares, Mdulo de Planeacin Comercial, Bogot 2006.