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ETAPAS PARA EL DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO

I.- GENERACION DE IDEAS

En esta etapa se presentaron las diferentes ideas para luego ser seleccionadas y evaluadas y poder escoger la mejor propuesta, para luego disear cual ser la estrategia a seguir para poderlo introducir en el mercado.

Para esta etapa lanzamos varias ideas, como:

Turrones integrales baados en miel, con quinua y quiwicha ( siendo esta nuestra mejor propuesta) Harina a base de camote Fundas para computadoras Freidoras de cocina a base de agua y aceite Secadoras de cabello con batera porttil.

TURRON INTEGRAL

II.- SELECCIN DE IDEAS

Para esta parte de la evaluacin de la idea propuesta realizamos un estudio de mercado, a travs de algunas preguntas concretas a cerca de el producto que queremos introducir en el mercado para ver a donde nos estamos dirigiendo y ver si es el camino correcto.

El mercado donde nos dirigimos se beneficiara con este producto?

Llegamos a la conclusin que si se beneficiara en vista que es un producto saludable y que est preparada de manera natural a base de nutrientes que son beneficiosos para poder conservar una buena salud, sin alterar nuestro organismo y mantenerlo fuerte y con buenas defensas para el desarrollo normal de nuestras actividades.

Genera beneficios nos dar degustar este producto? Nos mantendr el organismo sano y saludable Esta enriquecido con muchos nutrientes esenciales para nuestro organismo La harina integral es muy buena para la digestin La quiwicha es muy buena para mantener el organismo fuerte y con mucha vitalidad Alto contenido de vitaminas esenciales para el organismo. Cul es el mercado objetivo? El mercado objetivo, son los deportistas, las personas en pleno desarrollo desde nios, jvenes, adulto, y adulto mayor, y pblico en general de diferentes extractos sociales (a, b, c, d, etc.), que desean adquirir un producto de calidad y que sea saludable para su organismo y que este a un costo que sea razonable para el actual mercado y compita de igual con las dems empresas. Observacin: Podemos llegar a la conclusin que el producto que estamos ofreciendo es muy beneficioso para la salud, porque contiene ingredientes naturales que son beneficiosos para conservar una buena salud y sobre todo que es un producto que est al alcance de todos, y que ayudara a cambiar nuestro estilo de vida y mantener intactas nuestras defensas y con muchas energas para desarrollar nuestras actividades con normalidad.

III.- ANALISIS COMERCIAL MISION

Brindar a las personas un producto de alta calidad y garanta y sobre todo un alimento nutritivo y beneficioso para el desarrollo normal de nuestro organismo y para conservar una vida saludable, satisfaciendo las necesidades del mercado y brindado el mayor de nuestro esfuerzo para el desarrollo y crecimiento del pas.

VISION

Establecernos en el mercado actual y posicionarnos, y ganarnos un gran nombre introduciendo un producto de calidad, y con costo al alcance de todo

que nos permita crecer y estar en la cima y ser reconocidos como un producto de alta calidad y muy beneficioso para llevar una vida saludable y adems crecer econmicamente y nuestro objetivo mximo exportar y llegar a todos los pases que fuesen necesarios y a todas las personas para beneficios de ambos en lo econmico y en la conservacin del buen estilo de vida.

ANALISIS DEL F.O.D.A

Fortaleza Contamos con una adecuada infraestructura y un local propio y con los equipos necesarios para el desarrollo y elaboracin del producto. Adems estamos ubicados en un lugar estratgico, ubicado en una zona comercial que nos va permitir introducir con ms facilidad nuestro producto. Contamos con una de las mejores estrategias que nos permitir promocionar nuestro producto, a travs de avisos publicitarios, carteles, afiches, publicidad en radio, y en televisin. Contamos con el apoyo y asesoramiento de uno de los mejores especialistas y profesionales con alta experiencia en desarrollo de nuevos productos y estudio de mercado.

OPORTUNIDADES No tener un buen producto y bien elaborado genera clientes insatisfechos, dndoles la oportunidad de ganar confianza con el desarrollo de un buen producto. Contamos con una amplia cantidad de clientes que cuentas con herramientas necesarias y amplia experiencia en el campo de las ventas y promocin del producto. Tenemos un producto nuevo y novedoso que nos va permitir ganar ms mercado y una amplia cartera de clientes.

DEBILIDADES Nos falta tener una organizacin adecuada y elaborar una estrategia que sea ms competitiva y ms acorde al tiempo actual Tenemos pocas unidades mviles para el reparto del producto y para la ampliacin del mercado. Necesitamos cumplir con todos los requisitos y papeles exigidos por ley para poder funcionar con mucha tranquilidad.

AMENAZAS Debido a la amplia cantidad de competidores debemos ofrecer nuestro producto a un precio mas razonable y justo que este acorde con la situacin actual. Tenemos que contar con un personal de seguridad debido que en el lugar existe mucha delincuencia y estamos propensos a ser asaltados. Debemos estar preparados para crear nuevos productos debido a que contamos con muchos competidores que cuentan con herramientas necesarias para podernos atacar y hacernos mas dbiles y perder fuerza.

DETERMINACION DE PRECIOS OBJETIVO Hacer que nuestro producto sea conocido en el mercado, ofreciendo precios competitivos y estableciendo una relacin de tipo comercial y econmico a travs de alianzas y acuerdos e importantes convenios con las ms importantes cadenas de supermercados del mbito local y mundial. AMBIENTE El lugar donde est ubicado nuestro producto es bastante favorables ya que estamos ubicados en un lugar estratgico y comercial y que nos permitir rpidamente posicionarnos y ser reconocidos ya que contamos con un buen producto de alta calidad y enriquecido a base de ingredientes naturales, que nos permitir posicionarnos como el mejor producto. COMO DETERMINAR EL PRECIO El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos. Para poder determinar cul ser el precio o los precios de nuestros productos podemos usar dos mtodos: El mtodo de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y luego aadir el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%, y el mtodo promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de nuestro producto, basndonos en el promedio de los precios de los productos similares al nuestro que exista en el mercado. Sin embargo, determinar qu precio ponerle a nuestro producto, no debe ser una tarea simple, debe ser una decisin que meditemos y analicemos bien.

COSTOS FIJOS GASTOS Servicios bsicos Materia prima Sueldos Impuestos Publicidad Alimentacin Total MENSUALES 500.00 2000.00 1500.00 475.00 600.00 200.00 5275.00 ANUALES 6000.00 24000.00 18000.00 5700.00 7200.00 2400.00 63300.00

COSTOS VARIABLES GASTOS Comisiones Costo de venta Transporte Mano de obra Suministros Total MENSUALES 1000.00 600.00 300.00 1500.00 1200.00 4600.00 ANUALES 12000.00 7200.00 3600.00 18000.00 14400.00 55200.00

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO La estrategia que realizaremos para introducir el producto al mercado es posicionar el producto creando una imagen especfica para que el cliente pueda reconocer y sea ms factible la adquisicin del mismo. Las estrategias de seguridad al consumir el producto ya que cumple y cuenta con todos los registros sanitarios y requisitos de ley y cuenta con los testimonios de personas que ya estn consumiendo y adquiriendo el producto.

IV. DESARROLLO DE PROTOTIPOS Producto

Producto Fundamental La harina integral que utilizamos, y la quinua y la quiwicha, que contiene nutrientes enriquecidos con protenas y antioxidantes y calcio y fosfato, que enriquecen ampliamente nuestro sistema digestivo y nos mantiene con mucha energa para el desarrollo de nuestras actividades, por eso cada vez ms

personas estn adquiriendo nuestro producto ya que es de tanta calidad y sobre todo brinda una garanta que nos permite mantener una buena salud. Producto Real Con turrn integral SA podemos disfrutar de muchas opciones al consumir el turrn con harina integral, con este producto podemos obtener muchos beneficios, ya que su amplio contenido de vitaminas, protenas, hierro y calcio, etc.

V.- PRUEBAS DE MERCADEO

Encuesta Aplicada

Objetivo: Saber si los peruanos conocen los beneficios de consumir productos a base de harina integral y sus derivados.

1.- Conoces los beneficios del consumo de productos a base de harina integral? SI NO 2.- Conoces la harina integral? SI NO 3.- Cree usted que los peruanos conocen un producto similar a base de harina integral? SI NO

4.- Considera usted importante los beneficios de la harina integral y si consume sus derivados? SI NO

CUADRO DE TABULACION DE ENCUESTAS


OBJETIVO.- Conocer si los peruanos conocen los beneficios de consumir productos a base de harina integral.

1.- Conoces los beneficios del consumo de productos a base de harina integral?

SI
NO TOTAL

10 40 50

2.- Conoces la harina integral?

SI
NO TOTAL

15 35 50

3.- Cree usted que los peruanos conocen un producto similar a base de harina integral?

SI
NO TOTAL

20 30 50

4.- Considera usted importante los beneficios de la harina integral y si consume sus derivados?

SI
NO TOTAL

25 25 50

ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA En base a esta encuesta que se hicieron a 50 personas sobre nuestro producto nos dieron los siguientes resultados.

1.- Conoces los beneficios del consumo de productos a base de harina integral? 10 personas escogieron la respuesta SI 40 Personas escogieron la respuesta NO

2.- Conoces la harina integral?

15 personas escogieron la respuesta SI 35 Personas escogieron la respuesta NO 3.- Cree usted que los peruanos conocen un producto similar a base de harina integral?

20personas escogieron la respuesta SI 30 Personas escogieron la respuesta NO 4.- Considera usted importante los beneficios de la harina integral y si consume sus derivados? 25personas escogieron la respuesta SI 25 Personas escogieron la respuesta NO

VI. COMERCIALIZACION Canales de Distribucin

Objetivo
Llegar al cliente mediante nuestros canales de distribuan en el lugar cantidad que desee adquirir un producto de calidad, sabor y beneficio que la harina integral as nos genera una utilidad muy buena y satisfaciendo todas las necesidades de los clientes.

Ambiente
El ambiente de nuestro producto est determinado por los canales de distribucin que son directos e indirectos los cuales podrn al cliente mas cerca del producto superando a la competencia. Plan de Estrategia de Canales de Distribucin Nosotros como un producto nuevo utilizaremos dos canales de distribucin el directo y el indirecto ya que colocaremos nuestro producto en las perchas de los supermercados, tiendas y adems en nuestro local con atencin especial y muy personalizada.

Promocin
Objetivos Mantener en la mente del cliente nuestro producto por su calidad, vitaminas y protenas para ser reconocidos y llegar a ser uno de los ms consumidos y saboreados por todas las personas que nos rodean y poder superar a nuestros consumidores.

Plan de Estrategia de Promocin L a estrategia que utilizaremos es la estrategia de Estrategia de Atraccin Pull porque queremos que los clientes conozcan el producto, saber cmo consumirlo y cul va ser el beneficio de adquirir este producto y as poderlo promocionarlo con ms amplitud y as ganar un mercado con mayoristas y minoristas.

Promociones Nuestras promociones para el pblico en general van hacer: Por la compra de 5 turrones integrales, el quinto ser a mitad de precio. Para los mayoristas habr un descuento del 5 %. Para los supermercados habr un descuento de 10%.

Publicidad

Objetivo La campaa publicitaria va enfocada en cada uno de los beneficios que tiene la harina integral, mediante carteles publicitarios, afiches, radio y televisin.

Estrategia Publicitaria Nuestra estrategia publicitaria esta en dar a conocer el producto al cliente demostrndoles los beneficios que el turrn con harina integral tiene mediante impulsadores en los principales supermercados y centros comerciales, adems vallas publicitarias, anuncios y volantes.