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Guia Esencial para

Redactar
El Plan de
Negocio
de su empresa
12 pasos bsicos para redactar un
plan de negocio con xito
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Primera Edicin, 2001
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de esta obra por cualquier medio. Previssor.com
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Ff080l80l0 Ff080l80l0 Ff080l80l0 Ff080l80l0
Este manual pretende ser una gua rpida para
ayudarle a elaborar el plan de negocio de su
empresa.
Se definirn los apartados clave del informe y los
aspectos esenciales que se deben incluir en un plan
de negocio, con la experiencia de previssor, vamos
a indicarle los principales puntos que analiza un
inversor o un banco que estn interesados en
financiar su proyecto.
Tenga en cuenta que en ese documento usted y sus
socios de viaje (inversores, bancos, entidades
pblicas que conceden subvenciones) comprobarn
si usted tiene los conocimientos necesarios sobre su
negocio y su mercado.
No conviene que sean ms de 25 pginas, si bien
pueden ocupar entre 20 y 50 pginas.
Tambin le daremos en cada captulo una serie de
trucos fruto de nuestra experiencia en este campo.
No olvide que el Plan de Negocio es el documento
ms importante de su empresa.
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l0l00 l0l00 l0l00 l0l00
1. Propsito del Plan
2. Resumen Ejecutivo
3. Anlisis del Mercado
4. Anlisis de la Demanda
5. Anlisis del Entorno
6. Anlisis de la Empresa
7. Anlisis de la Competencia
8. Estrategia de Desarrollo
9. Claves del xito del Negocio
10. Anlisis Econmico
11. Necesidades de Financiacin
12. Conclusin
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1. Ff008ll0 00l Fl8
Este primer apartado explica de manera muy breve
en un solo prrafo porqu se elabora este plan de
negocio.
Pueden ser diferentes situaciones: para buscar
inversores de un nuevo proyecto, lanzamiento de
una lnea de productos, orientacin al marketing de
la empresa, creacin de una nueva unidad de
negocio, etc...
En este punto se debe resumir en breves lneas
porqu se elabora este plan de negocio, mximo
cinco lneas es como una presentacin
18000$.
80 0l 800l0$, f l 6880, $l 88ll, 00
f8$l l$ lNF08181l. $l 08 f8$l 80 80l
l8f08N0l08 lNF08181l l 1lk10, 8088ll.
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Z. 8080M0 l(000ll90
Aqu se ofrece un resumen de la totalidad del plan,
que incluye la definicin del mercado, el producto o
servicio y la ventaja diferencial con respecto a los
competidores, la inversin necesaria y los resultados
previstos, expresando datos econmicos sobre
ventas, beneficio, participacin en el mercado,
unidades vendidas,...
Este apartado es muy importante si el informe se
quiere utilizar para obtener recursos financieros
para la ejecucin del plan. Tanto para los ejecutivos
de la empresa como para la bsqueda de inversores
externos, este apartado es muy importante ya que
resume en unos pocos prrafos o pginas la
totalidad del plan; esto permite que el ejecutivo o el
posible inversor se haga rpidamente una idea de
si el proyecto merece atencin, sin necesidad de
leer todo el plan.
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El Resumen Ejecutivo debe ser escueto y bien
redactado y todas las frases deben contener
informacin esencial. Se debe dejar claro de qu se
habla y que la propuesta tiene futuro y posibilidades
serias de xito.
18000$.
8l$0N l8 08 F6l8 1000 ll 0081l8l00 0ll Fl8
l8 N000 lll188l0
l$08l8 008 1080 0F1lNl$1 f $l6080, 80 0$l
0080l0l08ll$, 80 0l6. "$l F008, 0l6 .$l
88
ll ll0108 0l8l 0l F00l8 1l8l8 08 l0l 0l8 0ll
Fl8 0l 8l600l0 llfl800 l$1 F6l8
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J. 8ll8l8 00l N0f0800
En este captulo debemos establecer:
2.1) Definicin del Mercado
2.2) Tipos de Mercado
2.3) Area Geogrfica del Mercado
2.4) Segmentacin del Mercado
2.5) Estrategia de Empresa
2.6) Anlisis del Comportamiento del Consumidor
Mercado: Conjunto de personas y organizaciones
que participan de alguna forma en la compra y
venta de bienes y servicios o en la utilizacin de los
mismos.
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Para referirnos a un mercado especfico hemos de
relacionarlo con un tipo o gama producto y una zona
geogrfica determinada, por ejemplo, el mercado de
automviles en Espaa, el mercado de productos de
cosmtica en Catalua, etc...
Una vez creado el mercado y definida la zona
geogrfica de ventas de nuestra empresa podemos
diferenciar necesidades y comportamientos de los
consumidores finales segn las caractersticas de
estos, de esta manera podremos diferenciar
nuestros productos y nuestras estrategias de
precios, distribucin y promocin para orientarlas
ms acorde con los gustos y necesidades especficas
de los diferentes tipos de consumidores.
Una vez creado el mercado y definida la zona
geogrfica de ventas de nuestra empresa podemos
diferenciar necesidades y comportamientos de los
consumidores finales segn las caractersticas de
estos, de esta manera podremos diferenciar
nuestros productos y nuestras estrategias de
precios, distribucin y promocin para orientarlas
ms acorde con los gustos y necesidades especficas
de los diferentes tipos de consumidores.
Concepto de Segmentacin del Mercado
Es la subdivisin del mercado en una serie de gru-
pos o segmentos homogneos en base a una o va-
rias variables, mediante diferentes procedimientos
estadsticos, a fin de poder aplicar a cada segmento
las estrategias ms adecuadas a los objetivos de la
empresa.
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18000$.
$l6Nl81l $0 Nl8000
$l 80 00800l $0 Nl8000, ll 8l$10 0ll Fl8
$088.
$lF 8lflll8 ll 00NF081Nll810 f l0$ 88l10$
0l 00 $l6Nl810
l0l81lfl#0l 8l0l$l00l$ f 00NF081Nll810$ #0l
l 00NFl1l80l 80 80l, $l 00800l $0 Nl8000
$88 00N0 $1l$fl0l8 $0$ 8l0l$l00l$ 008 l0$
F8000010$ 0l $0 lNF8l$
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4. 8ll8l8 00 l8 00M808
En este apartado del Plan de Marketing vamos a
hacer una evaluacin en cifras del mercado y
segmentos del mercado definidos, esta evaluacin
se concreta en los siguientes conceptos:
4.1) Demanda Potencial del Mercado
4.2) Demanda Actual del Mercado
4.3) Demanda Futura del Mercado
4.4) Evolucin de la Demanda
4.1 Demanda Potencial del Mercado
Es el volumen mximo de consumo que podra
alcanzar un producto o servicio o lnea de producto
en un periodo de tiempo determinado, de forma que
todos los compradores potenciales se convirtieran
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en compradores efectivos con una tasa de consumo
individual adecuada.
Es un lmite terico muy difcil de alcanzar ya que
suele hablarse de demanda potencial total como
aquel nivel de demanda que podra alcanzarse por el
conjunto de empresas existentes en el mercado bajo
determinadas condiciones.
4.2 Demanda Actual del Mercado
Es la demanda real que el mercado realiza de ese
producto o servicio o lnea de producto en este ao
o en el ltimo ao. suelen existir datos del sector a
nivel nacional o regional o provincial, por ejemplo,
el mercado de consolas de videojuegos es de
25.000.000.000 pts, este dato luego se podr
extrapolar a provincias. este dato tambin se puede
dar en unidades o toneladas, kilogramos, litros,
etc... dependiendo del producto.
Si no se tienen datos estadsticos habr que realizar
estimaciones por otros mtodos, pero es necesario
saber el total del mercado para conocer su
relevancia e importancia.
4.3 Demanda Futura del Mercado
Es la previsin de evolucin de la demanda del
sector para el ao siguiente y se estimar con un
porcentaje de incremento o decremento con
respecto a la demanda actual, de este modo se dice,
la demanda de consolas de videojuegos prevista
para el prximo ao se incrementar en un 10%.
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Tambin la empresa puede establecer estimaciones
de la demanda a medio y largo plazo, 3-5 aos para
realizar previsiones y establecer los planes
estratgicos.
4.4 Evolucin de la Demanda
Estableceremos en un grfico las ventas del sector
en los ltimos aos, as podremos comprobar las
tendencias de l mercado e incluso definir la fase del
ciclo de vida del producto.
Calcularemos la demanda total del mercado, tanto
potencial, actual como futura en base al clculo de
las demandas de cada segmento de mercado
definido para todas las zonas geogrficas creadas en
el programa y que por tanto son objetivos de venta.
Si no hemos definido segmentos de mercado la
demanda ser una sola cifra.
18000$.
N8lll l0$ 010$ 8$l00$ $088l ll 0l0Nl8 0l
8l600l0 010l 0l $0 Nl8000
N8lll l0$ 010$ 0ll $l0108 $088l l l0l00l08
0l l 0lN80 l8 l080$ f l8 7
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80 00Nl1 ll l8808 0l 81l0lF8 l8 F8000010$
80l0$ F8ll$l08l$ 0l 0lN80 0F1lNl$1$
N0080$ 8l600l0$ f80$8 F08 0ll818 l0$
0$0$ 0l l0$ 008$0Nl008l$ 81l 08$
F8ll$l08l$ 0F1lNl$1$
0lfl8 ll 0l0l0 0l l0 0ll F8000010, l8 #0l f$l
$l l800l818
l f$l 0l 0l$Fl60l l8 N0080$ F8000010$ l$
ll81, l0l$ l$ Nll08 #0l $l 0ll81l8 0180$ f
l$Fl88 #0l 8f 08 0lN80 $0fl0ll81l F8
l8188 l8 ll Nl8000, $l8 lN8860, 018$ l0l$
ll #0l 0 F8lNl80 0 00$ l0l$.
80 $l 0ll0l 0ll f0108 0F08108l00 l8 l0$
8l600l0$
l$ 0868ll0l08l$ lNF8l$8lll$ ll F80ll88
0l l8f08N0l08 l81l8l$81l
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. 8ll8l8 00l ll0f0
Existen una serie de factores ambientales que
ejercen una gran influencia en las actuaciones y
comportamiento tanto del mercado, de los
competidores como de nuestra empresa y de todos
los agentes que intervienen en las relaciones
comerciales.
Para introducir todas las variables del entorno que
consideramos interesantes y que pueden ejercer
influencia en nuestras decisiones de marketing
entraremos en el apartado del Men Principal
denominado Entorno y se nos abrir una carpeta
con diferentes subcarpetas de acuerdo a una serie
standard de grupos de condiciones del entorno.
Estos Grupos responden a la siguiente clasificacin:
1) Condiciones Econmicas
2) Condiciones Sociales
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3) Condiciones Legales
4) Condiciones Polticas
5) Condiciones Culturales
6) Condiciones Tecnolgicas
7) Condiciones Demogrficas
8) Condiciones Religiosas
18000$.
N8lll 010$ 8$l00$ N080l0080Nl00$ $088l
ll l810880
010$ 00N0 l0l00l08 0ll F80, Fl8, lF0, 80Nl80
0l lNF8l$$, 0N8l0 0ll$$, 8l81 Nl0l,
008$18000l08 0l lll80$, l10.. $08 8l8ll$
8$l0$ lNF08181l$ #0l 88 l8 l ll0108 #0l
l$1 l 0l 0l l 00f08108 l0080Nl0 0l $0 Fl$
8ll0l l0$ 0N8l0 $00l000l108ll$ #0l $l
F80008 l8 l $00ll00
8l00Flll l l8f08N0l08 #0l F8l0l8 l8 l0$
Nl0l0$ l$08l10$, 1 l l81l88l1
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. 8ll8l8 00 l8 lMf088
Los principales aspectos a analizar son:
6.1 Antecedentes e Historial
6.2 Equipo Directivo
6.3 Objetivo estratgico
6.4 Productos
6.5 Puntos Fuertes y Puntos Dbiles
6.6 Infraestructura, Edificios, Naves
6.7 Capacidad Tecnolgica
* Comentario sobre la Empresa
Un comentario que ser como una presentacin de
nuestra empresa, describiendo de manera no
demasiado extensa los antecedentes e historia de la
empresa, su filosofa, sus instalaciones y recursos
tcnicos, su equipo directivo y personal y su
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situacin financiera y capacidad de recursos
financieros.
Introduciremos una serie de ratios, si es de nuestro
inters, para compararlos con la competencia.
Algunos ratios son: ventas totales, trabajadores,
superficie, instalaciones, dele-gaciones, ventas por
trabajador, nivel tecnolgico (A,B,C,D), etc...
18000$.
$l 8lll$10F1lNl$1
0l$1#0l $0$ F0810$ f0l81l$
$l 008$0ll81l 0l $0$ F0810$ 0l8lll$, Fl80 $0l0
0l lNF08180l l0$ #0l F0l08 fl018
$l8lNl81l $0 8l600l0
lNFll#0l 0180$ 8l$F08$8ll$ 0l l lNF8l$ l8
l$1l 8ll$l$
$l F0l0l,0lfl8 00l08l$ F8 ll18 0 8l000l8 ll
lfl010 8l61l0 0l l$0$ F0810$ 0l8lll$, $08 l0$
llN00$ Fl8l$ 0l 0081l86l80l
86 l80Fll l8 ll l#0lF0 0l8l01l0, 80 0ll0l
8080 #0l l0$ l8l8$08l$ l8ll81l$ l8 08 l#0lF0
#0l ll$ 0l l 008fl8l 0l #0l 8 0l$880ll8
ll F80fl010
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. 8ll8l8 00 l8 00M0l00l8
Comentario para el plan
Un comentario que ser como una presentacin del
competidor, describiendo de manera no demasiado
extensa los antecedentes e historia de la empresa,
su filosofa, sus instalaciones y recursos tcnicos, su
equipo directivo y personal y su situacin financiera
y capacidad de recursos financieros y su estrategia
de marketing.
Ratios
Aqu introduciremos una serie de ratios, si es de
nuestro inters, para compararlos con nuestra
empresa. Existe una lista con algunos ratios
predefinidos que se pueden seleccionar pero
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adems se podrn crear otros que considere el
ejecutivo de gran inters para el estudio.
Algunos ratios son: ventas totales, trabajadores,
superficie instalaciones, delegaciones, ventas por
trabajador, nivel tecnolgico (A, B, C, D), etc...
18000$.
l$ N0f lNF08181l 80l8 l8 l ll0108 #0l
00800l $0$ 00NFl1l008l$, $l l0$ 00800l F008
108ll$, l$#0l8ll$ 0 0lfl80l8$l f l0l$
8$1 00l8088
8f Nl8000 F8 1000$, 80 $l F8l000Fl F08 08
00800l8 $0 00NFl1l80l l8 ll l8f08Nl
l$18lll0 $0$ 0lfl8l80l$ f l81l$ 008
8l$Fl010 l0$ 0lN$
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8. l8lf8l0l8 00 0088ff0ll0
Se definir claramente el objetivo estratgico y
posteriormente las polticas/estrategias de producto,
precio, distribucin y promocin, coherentes con el
objetivo estratgico.
Las principales estrategias posibles son:
1) La Penetracin en nuevos mercados
2) La Expansin de la cuota de mercado actual
3) El Atrincheramiento en el mercado actual
4) La Retirada del Mercado
Objetivos Estratgicos ms habituales
1) Objetivos de ventas
2) Objetivos de n de clientes
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3) Objetivos de Mrgenes o Rentabilidades
4) Objetivos de Cuota de Mercado
5) Objetivos de penetracin en nuevas zonas
6) Objetivos de penetracin en nuevos segmentos
de mercado
7) Objetivos de Liderazgo
8) Objetivos de posicionamiento de la marca
9) Objetivos de lanzamiento de nuevos productos
10) Objetivos de retirada de productos o lneas de
productos, etc....
Se definirn las variables clave del Marketing-mix
que son:
Marketing-Mix
Una vez definida la estrategia de marketing de la
empresa, definiremos el Marketing-Mix de la
empresa, que se entiende como la combinacin de
los cuatro elementos que constituyen el corazn del
marketing: producto, precio, distribucin y
promocin.
Los cuatro elementos se encuentran inter-
relacionados y el ejecutivo de marketing ha de
tomar las decisiones correctas en cada elemento
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para la consecucin de los objetivos estratgicos de
marketing.
Por tanto, el Marketing-Mix es la combinacin de las
siguientes polticas:
1) Poltica de Producto
En la Poltica de Producto se pueden tomar tres
tipos de decisiones:
1) Crear Productos
2) Modificar Productos
3) Eliminar Productos
En base a cuatro Estrategias de Producto diferentes:
1) Penetracin en el Mercado
2) Desarrollo del Mercado
3) Desarrollo del Producto
4) Diversificacin
2) Poltica de Precios
3) Poltica de Distribucin
4) Poltica de Promocin
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Las ltimas tendencias hablan de la estrategia de
atencin al cliente y post-venta
2) Poltica de Precios
Existen bsicamente tres estrategias de precios:
1) Precios de Penetracin
2) Precios igual que la competencia
3) Precios Elevados
Como ya hemos comentado, estas estrategias se
pueden implementar:
A) De forma genrica a todos los productos
B) A cada lnea de producto su estrategia
especfica
C) A cada producto su estrategia
D) Adems, diferenciar por zonas.
Objetivos de la Poltica de Precios
Los objetivos ms comunes de la poltica de precios
son:
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1) Conseguir una rentabilidad sobre el capital
invertido
2) Conseguir una rentabilidad sobre las
ventas
3) Conseguir una participacin en el mercado
4) Conseguir el mximo beneficio
3 Poltica de Distribucin
Se entiende como distribucin al movimiento de
mercancas desde el lugar de produccin hasta el
cliente y la transferencia de la propiedad de los
bienes.
Introduciremos la informacin referente a la poltica
de distribucin eligiendo uno de los siguientes
criterios de organizacin de la informacin.
Se utilizar cada mtodo segn los intereses del
ejecutivo de marketing:
1) Poltica de Distribucin Genrica.
2) Poltica de Distribucin por Lneas de Producto.
3) Poltica de Distribucin por Productos.
4) Poltica de Distribucin por segmentos de merca-
do.
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5) Poltica de Distribucin por Zonas.
El Canal de Distribucin
Se denomina canal de distribucin a la estructura
organizativa que permite a una empresa
comercializar, vender y transportar productos a los
clientes.
Mtodos de Distribucin
Existen tres formas de distribuir el producto entre
los usuarios:
1) Venta Directa.- del fabricante al
usuario.
2) Venta Detallista.- A travs de sucursal o
agencia del fabricante, deta-llistas
independientes, venta por correo, venta por
telfono.
3) Venta a travs de intermediarios.-
Que son Mayoristas, Comisionistas y
Distribuidores/Agentes Autorizados.
El fabricante puede utilizar cualquiera de los tres
mtodos o una combinacin de varios, dependiendo
de la poltica de la empresa.
Vamos a analizar con detalle cada uno de los
mtodos.
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Venta Directa
La venta se realiza directamente por la empresa o
por una empresa subsidiaria (delegacin, sucursal,
punto de venta) de esta con personal propio.
Intermediarios
Los intermediarios se encargan de llevar la
mercanca a los minoristas o a otros mayoristas. Los
mayoristas pueden ser propiedad del fabricante o
empresas independientes.
Los servicios que ofrecen estos intermediarios son:
1) Transporte y Almacenamiento de la mercanca.
2) Promocin de Ventas
3) Disponer de Personal de Ventas
4) Facturacin y Cobro a Clientes
5) Asistencia al Fabricante.
6) Dar Crdito a Clientes
7) Recogida de informacin sobre el mercado.
Distribuidores
Son empresas autorizadas para distribuir los
productos del fabricante en una zona geogrfica
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determinada. Pueden vender directamente a
grandes clientes y a minoristas o subdistribuidores.
Asumen riesgo al comprar el producto y seleccionan
a los clientes, dando crdito a estos.
Mayoristas
Adquieren el producto para venderlo a otros
mayoristas o minoristas. Adquieren la propiedad del
producto y por tanto el riesgo en las operaciones
con los clientes.
Minoristas
Venden al consumidor final. El minorista puede
adquirir los productos a travs de mayoristas,
almacenes detallistas, agentes o representantes,
cooperativas o directamente a travs del fabricante,
dependiendo de la actividad, la zona, el producto y
el mercado.
Franquiciados
La International Franchise Association, I.F.A. define
la franquicia como una operacin contractual entre
franquiciador y franquiciado en la cual el
franquiciador ofrece o se obliga a mantener inters
continuado en el negocio del franquiciado, en reas
tales como conocimiento y experiencia sobre el
producto, es decir, "know-how" y formacin
personal del franquiciado; a cambio, el franquiciado
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va a operar bajo un nombre comercial y con un
formato y un sistema operativo que pertenecen o
son controlados por el franquiciador y, adems,
llevar a cabo una inversin de capital propio en su
negocio.
En los ltimos ao el crecimiento del sistema de
franquicia ha sido muy importante considerndose
como una alternativa ser para muchas actividades
empresariales a la hora de decidir su sistema de
expansin, siendo un sistema eficaz tanto para la
distribucin de productos como servicios.
Otros Distribuidores:
Agente Comercial
Importador Distribuidor
Empresa de Exportacin
Estructura del Comercio Minorista
Podemos definir la estructura del comercio minorista
dependiendo del tipo de establecimiento en la
siguiente clasificacin:
1) Tiendas Tradicionales
2) Cooperativas de Descuento
3) Tiendas Discount
4) Autoservicios
5) Economatos
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6) Supermercados pequeos
7) Supermercados grandes
8) Hipermercados
9) Almacenes Populares
10) Grandes Almacenes
11) Centros Comerciales
Ultimamente se ha introducido un nuevo canal de
distribucin: Internet.
4) Poltica de Promocin
Existen bsicamente cuatro tipos de promocin:
1) La Venta Personal
2) La Promocin
3) La Publicidad
4) Relaciones Pblicas
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18000$.
$l 0l8l010,0lfl8 l$ 0801l8l$1l0$
l$l80lll$ 0l $0$ F8000010$ f 00N0 $1l$f0l8
l$ 8l0l$l00l$ 0ll Nl8000
80 $l lk0l$lNl81l 1l08l00
l$ N0f lNF08181l 0lfl8l8 l l$181l6l 0l
0l$18l800l08, 88 lkl$1l00 N0080$ F8000010$
l81l8l$81l$ #0l 88 f80$00 F08 80 88l8
0lfl8l00 l l$181l6l 0l 0l$18l800l08 0088l01
8l 88l8 0l0l000 l0$ 8l008$0$ 8l0l$8l0$
$l68l ll F8l$0F0l$10 0l F80N00l08 8l0l$8l0,
$l 80 $l 0 00800l8 $0 F8000010 80 lkl$1l
8ll0l 008 00l000 l F0ll1l0 0l F8l0l0$
l$1l F8100 l$ ll 008l08 0ll Fl8 0l 8l600l0
l0810 l$ 0lf8$
08 F0810 lNF08181l l$ 0lfl8l8 l$ 888l8$ 0l
l8180 0l l 00NFl1l80l, 00800 l60 l$
8l600l0, 1000 ll N0800 $l #0ll8l Nl1l8 l8 l$l
Nl8000
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9. 0l8908 00l lKll0 00l 8000l0
Este punto del Plan del Plan de Negocio es muy
importante y en el se hace una reflexin general de
por qu puede tener xito nuestro negocio, pueden
ser varios puntos o incluso solamente uno. Nos
podemos fijar en la competencia o incluso en otros
negocios y adems de una buena planificacin un
buen marketing-mix, un excelente equipo humano y
una buena provisin de capital, existen en cada
mercado una serie de caractersticas o aspectos
clave que harn que nuestro negocio tenga una
base slida para el xito; por otro lado, otras veces
las claves son introducir nuevos conceptos en el
mercado.
Las Claves pueden ser muy diferentes, por ejemplo:
* Alto esfuerzo publicitario.
* Capacidad de ofrecer precios mnimos.
* Calidad en el servicio.
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* Gama y Surtido de producto.
* Conseguir un volumen de ventas determinado.
* Capacidad de innovacin rpida, etc...
* El factor oportunidad del mercado
* El know-how de que dispone la compaia
* El equipo humano
* Una distribucin en exclusiva
* El haber identificado unas necesidades en un
nicho de mercado.
* etc..
Todo negocio, sea el que sea y al nivel de
complejidad que queramos, desde una frutera,
pasando por la industria automovilstica o el negocio
bancario, todos, absolutamente todos tienen unas
claves y en muchos casos una sola clave que les da
el xito. Insistimos en que son pocos conceptos,
pero claves, en predecir si una empresa que los
cumple pueda llegar al xito en su mercado, esto
quiere decir que si es consciente de esas claves,
podr conseguir el xito y por otro lado, otra
empresa que no sea consciente nunca llegar a
triunfar dedique los recursos que dedique.
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Como dice el slogan publicitario, "El secreto est en
la masa", para McDonalds es una obsesin la
limpieza, para Air Europa ofrecer buenos precios,
buen servicio a bordo, destinos y puntualidad, para
un servicio de tintorera rpida, son el precio y
servicio rpido, etc...muchas veces las claves del
xito del negocio van asociadas a la ventaja
diferencial del producto que se ofrece.
18000$.
l$08l8 F000$ F0810$ 0ll Fl80 lNF08181l$
80 0l 800l0$, f l 6880, 00 f8$l l$
lNF08181l. $l 08 f8$l 80 80l l8f08N0l08
lNF08181l l 1lk10, 8088ll.
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10. 8ll8l8
l000Ml00fl80l0f0
Se deber incluir la siguiente informacin
econmico-financiera:
Cuenta de Resultados ltimos X aos
Balance de Situacin ltimos X aos
Previsiones de Ventas proximos 3/5 aos
Presupuesto de Gastos
Cash-flow (Previsiones de Tesorera) 3/5 aos
Cuenta de Resultados 3/5 aos
Balance de Situacin 3/5 aos
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El Anlisis Econmico que se realiza en el Plan de
Negocio se establece de la siguiente forma :
1) Estructura de Precios.- Se definen los Costes
Variables de cada producto y su Margen Bruto. Los
Costes Variables se pueden organizar por grupos.
2) Presupuestos de Gastos e Inversin.- Se
establecen los Costes Fijos, que junto con los Costes
Variables y el Margen Bruto nos permitir calcular el
Punto de Equilibrio de la empresa.
3) Previsiones de Ventas.- En base al Plan de
Marketing creado, definiremos las previsiones de
ventas de cada producto.
Previsin de Ventas
La Previsin de las Ventas sobre la cuota de
mercado se puede basar en estimaciones
personales, en variaciones sobre las ventas de l ao
anterior, en estimaciones de estudios de
mercado,etc...
La cifra de ventas se basa en relacin a las
expectativas de demanda, comparando la demanda
actual con la demanda futura y analizando la
evolucin de la demanda en los ltimos aos.
Elaborando las previsiones de ventas podemos
establecer la Cuenta de Resultados con la
estimacin de los beneficios que vamos a conseguir
en el ejercicio y las previsiones de tesorera.
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4) Cuenta de Resultados.- Segn las Previsiones
de Ventas deseadas, calcularemos la Cuenta de
Resultados, que nos indicar el Beneficio a obtener
en base a las ventas previstas, a los precios
establecidos, con sus costes variables y beneficio
correspondiente y teniendo en cuenta los gastos
necesarios (costes fijos).
En la Cuenta de Resultados podemos ver la
evolucin de la cifra global de ventas y por
productos, la evolucin del margen bruto global y
por productos,. la evolucin de los gastos y la
estructura de los mismos.
5) Balance de Situacin.- Es el informe contable
que refleja la situacin patrimonial real de la
empresa. Se denomina balance porque en el
sistema de contabilidad de doble entrada, el activo
siempre a de ser igual a la suma del pasivo exigible
ms los fondos propios.
La estructura de la Cuenta de Resultados y del
Balance de Situacin puede ser la siguiente :
La cuenta resultados tiene la estructura de una
empresa nacional con oficinas centrales y centros de
venta por todo el pas.
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CUENTA DE RESULTADOS
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BALANCE DE SITUIACION
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6) Cash-flow (Previsiones de Tesorera).- Nos
indicar mes a mes el flujo de tesorera que vamos
a tener, pudiendo prever problemas de liquidez o
puntas de tesorera.
Es el informe que recoge los flujos de cobros y
pagos previstos para el ejercicio. La disposicin de
la informacin suele hacerse de forma que queden
agrupados los cobros y los pagos que constituyen
flujos corrientes.
El Presupuesto de Tesorera habr de tener una
duracin temporal que se refiere normalmente al
ao natural o ejercicio de la empresa.
18000$.
80 8l001l 00080$ l0080Nl00$ l8l81lll6l8ll$
F8lF8l l0$ l8f08Nl$ l0080Nl00$ 8l$0Nl00$
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01lll0l l8 l0$ 00080$ l0080Nl00$
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F8l$l81l l Nl80$ ll F8lNl8 80 ll 0$8fl0N
0l$6l0$00 F08 Nl$l$
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11. fl80l80l0
Se definirn las aportaciones de capital necesarias
para el funcionamiento del negocio, tanto
aportaciones iniciales como posteriores, si van a
haber rondas de financiacin.
Asi mismo, se definirn las fuentes de financiacin
siendo bsciamente:
1) Aportaciones de socios
2) Inversores
3) Entidades financieras
4) Subvenciones entidades pblicas
18000$.
l$08l8 F000$ F0810$ 0ll Fl80 lNF08181l$
80 0l 800l0$, f l 6880, 00 f8$l l$
lNF08181l. $l 08 f8$l 80 80l l8f08N0l08
lNF08181l l 1lk10, 8088ll.
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1Z. 000l08l0
Enhorabuena, ya ha elaborado su plan de negocio.
Finalmente solo queda que vuelva a reumir todo el
proyecto, de forma optimista y positiva, remarcando las
posibilidades de xito.
Posteriormente se aadirn todos los anexos que
convengan.
18000$.
$l 88ll
0l8l 188$Nl1l8 ll 0F1lNl$N0 #0l 1ll8l 0l $0
8l600l0 l ll0108, $l8 lk6l80l08l$, 188$Nl1
f0l8l f $l608l00