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La industria de la confeccin en general

Hace 15 aos se haca un mercadeo masivo, hoy es un mercadeo por segmentos, nichos y mercadeo personalizado de uno a uno. Hoy el confeccionista no puede estar apuntando a todo el mundo a la vez, por obligacin debe definir el pblico con el que quiere trabajar, el consumidor del siglo XXI se ha vuelto mucho ms exigente, pide mucha ms calidad, que est a la moda, que se ajuste a su concepto o imagen personal, que sea un producto bueno en trminos de calidad y a un precio competitivo.

Grafico N: 36 Confeccin en general Fuente: http://www.protocolo.org/gest_web/proto_Seccion.pl?rfID=239&arefid=39

Se ha dado un gran cambio por parte de los empresarios por hacer propuestas ms comerciales, ms visibles, con ms ingredientes, con ms elementos del factor moda. Se ha visto un aumento en la capacidad de inventiva, de creatividad, de propuestas visibles. Esto se ha dado en empresas de mayor tamao que son las que han tenido ms capacidad para hacerlo y en menor escala en algunas Pymes.

Los estndares de calidad han evolucionado enormemente, la estructura administrativa se ha especializado a todos los niveles de la organizacin, hoy en da son todos profesionales en diferentes reas del saber, se ha dado la

integracin vertical, hoy se tiene estampados y bordados bajo un mismo techo. La competencia se ha multiplicado a la - n- y los mrgenes de ganancia son sper pequeos, el poder de compra se centra en las grandes superficies, en los centros comerciales, en las boutiques y las tiendas tienen una participacin muy reducida en comparacin con las cadenas a quienes muchos culpan de ser las directas responsables de que la rentabilidad se haya bajado (de todas maneras ellas tienen que aplicar estndares internacionales, pues, ellas tambin pueden importar las prendas).

Grafico N: 37 Confeccin en general Fuente: http://www.protocolo.org/gest_web/proto_Seccion.pl?rfID=239&arefid=39

Algunos Directivos de empresas de confeccin avanzadas, consideran que aun hay muchos confeccionistas que se han quedado pegados del concepto de produccin y no hacen uso del concepto de mercadeo y de las herramientas que ste les ofrece para poder volverse competitivos en una industria altamente competida.

Hace 15 aos no haban departamentos de mercadeo en muchas empresas, en las empresas no exista infraestructura de mercadeo, se manejaban unas ideas muy puntuales y nada mas, hoy en da las empresas de vanguardia manejan sus actividades alrededor de planes de mercadeo, antes las compaas no tenan nada escrito y no tenan visin, cosa que el plan de mercadeo permite tener.

En cuanto al personal administrativo, se necesita hoy gente que se meta al barro, que no slo se dedique a la gerencia, hoy a los gerentes les toca trabajar ms horas y estar atentos tanto en la actividad de planeacin, como en las actividades de programacin diaria, a muchos de ellos les est tocando coger las maletas y salir al exterior a abrir mercados.

Antes haba muchas marcas, el confeccionista ganaba ms dinero, era un negocio de ms margen.

Las personas montaban un taller pequeo y conseguan plata, ahora si acaso sobreviven y no consiguen capital. Hoy muchas compaas han dejado desaparecer sus marcas para convertirse en maquiladores o en trabajadores de paquete completo. A nivel de mano de obra se encuentran operarias ms capacitadas y tecnificadas, se encuentran ms mandos medios y ms profesionales en la confeccin.

En cuanto a las empresas pequeas y medianas, muchas de ellas se encuentran en serias dificultades financieras, con mala cartera y haciendo fuerza para que la demanda se reactive de manera sustancial.

Finalmente, si miramos como ha ido evolucionando la industria de la confeccin por dcadas, tendramos el siguiente recuento sucinto; pero a la vez ilustrativo que nos ofreci un destacado empresario de la confeccin durante la investigacin. En los aos 70s haba unas pocas marcas nacion ales y la confeccin empezaba a tomar fuerza.

En los 80s todo el que tena plata se meta e n la confeccin y eso era poner cuatro o cinco mquinas, inventarse una marca, acudir a los parientes y amistades para que les compraran sus productos y el pas se llen de marcas. Los 90s estuvieron enmarcados por las constantes quiebras en la confeccin. Durante el gobierno de Gaviria se da la apertura econmica, las marcas nacionales pierden peso y las marcas internacionales ponen a los confeccionistas a competir con prendas ms baratas. El primer efecto fue el hacerse la industria nacional ms productiva para poder vender ms barato. Por ese entonces la confeccin entr con fuerza en las grandes superficies e inmediatamente el mercado se dividi en tres: Un mercado de bajos recursos que dio vida a lo que hoy se conoce como productos del Hueco, productos de muy pronta moda, que se mueven demasiado rpido.

Segundo, el mercado medio liderado por las grandes superficies, cadenas, que en la medida en que entraron en las ciudades intermedias empezaron a acabar con las famosas boutiques.

El mercado alto liderado por los confeccionistas propietarios de tiendas propias y marcas de reconocido prestigio internacional.

En el gobierno de Samper viene la crisis de la persecucin al narcotrfico y como consecuencia de sta empiezan a desaparecer almacenes, el consumo ficticio desaparece y el consumidor pierde capacidad de compra, luego muchas tiendas de ropa se debilitan hasta que desaparecen finalmente. Luego aparecen marcas como Tennis, Sprit, Americanino, etc., y cada una monta su cadena de tiendas, surgiendo as las cadenas monomarca, stas se concentran ms que todo en Centros Comerciales. El anterior diseo no se puede decir que es una innovacin Colombiana sino que ya exista esa modalidad en los Estados Unidos.

El trato ultrapersonalizado que se logra en las tiendas monomarca desarrolla este concepto y hoy las vemos ms fuertes que nunca, tanto as que las tiendas multimarca han ido desapareciendo (stas tenan que manejar alrededor de 27 marcas, hoy en da han tenido que reducir su oferta a 4).

Otro cambio fue la devaluacin del peso que trajo como consecuencia que mucha gente viniese a comprar al pas, la maquila para ese entonces coge fuerza. Se empieza con la apertura a exportar a Ecuador, Venezuela y otros pases de Latinoamrica y tambin se aprovecha para importar maquinaria.

En estos dos ltimos aos se ha dado el fenmeno contrario - la revaluacin -. Lo que ha llevado a que los mrgenes de rentabilidad hayan cambiado mucho, se necesita vender ms para ganar lo mismo que se ganaba antes de la revaluacin

A la fecha, fuera de interesarse el confeccionista por atender el mercado nacional, muestra un inters bastante fuerte en el mercado externo, como una manera de expandir sus mercados, ya el mercado nacional le es insuficiente, dado su bajo crecimiento y el nmero cada vez ms creciente de competidores.

2.23.1 Confeccin de prendas de vestir

La confeccin de prendas de vestir es una especialidad, generalmente industrial, que no tiene carcter artesanal, no obstante existen materiales y procesos que son netamente artesanales.

2.23.2 Textiles para la confeccin

Telas artesanales de diferentes tipos:

Mantas Bayeta Fajas Chumpis otras

Telas industriales de diferentes tipos: Popylina Polialgodn Dril Tocuyo Yute otras

Mtodos de cierre: Hilos Cierres o cremalleras Botones Cintas Belcro Broches corchetes entre otros.

2.23.3 Equipos y herramientas para le confeccin

Mquina de coser, overlok, cortadora, remalladora, perforadora, plancha.

Moldes, reglas, tejieras, agujas, croch, cinta mtrica, pesas, tizas de colores, etc.