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Gestin de Costos por Actividades

Estas cinco fuerzas, que actan siempre pero que al mismo tiempo varan en magnitud y en importancia relativa entre distintos sectores y entre distintas empresas de un mismo sector, sern condicionantes de la posible rentabilidad de las organizaciones. . Compradores El poder de los compradores, tendr influencia sobre el precio de venta de los productos elaborados. Por ejemplo pequeas y medianas empresas que vendan a grandes cadenas de supermercados (que buscan ser lderes en precio) lo debern hacer mediante descuentos y bonificaciones. Los grandes compradores (siempre comparando su tamao y poder de negociacin con los de la empresa vendedora) in~uirn tambin sobre los costos y las inversiones fabriles necesarias de sus proveedores, ya que pueden solicitar productos especiales, o formatos de entrega o packaging distintos de los habituales si es que buscan diferenciarse de sus competidores. La situaci6n ser totalmente a la inversa si el vendedor es una empresa grande y/o casi monoplica y los compradores son pequeos y medianos. Sern estos ltimos los que debern adaptarse a los productos, plazos y forma de entrega y de pago. Proveedores El poder de negociacin de y con los proveedores determinar los costos de las materias prima, servicios y bienes de capital que adquiere la empresa para su correcto desenvolvimiento. Al igual que en el caso de los compradores, este poder de negociacin estar definido fundamentalmente por la comparacin de'tamao de las dos partes que'intervienen en las tratativas. .

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Competidores en el sector industrial

La rivalidad con los competidores del sector industrial ser, seguramente, un gran condicionante de los precios con los que el producto saldr al mercado, de las innovaciones que requerirn los productos para continuar siendo competitivos, de las mejoras de la planta Industrial necesarias para abaratarlos y/o perfeccionarlos, de la publicidad y fuerza de ventas puestas en juego para facilitar la captura de nuevos mercados o la conservacin de los ya existentes, y en general de todas aquellas tareas que impliquen un avance en el posicionamiento de la empresa frente a los restantes concurrentes al mismo mercado. Es importante al realizar este anlisis conocer en forma permanente'las actividades que realizan las empresas rivales y evaluar con absoluta franqueza si nuestra posicin es la de lderes o 'la de seguidores, ya que es-

to implicarla adopcinde estrategiastotalmentedistintas. . . Esteanlisises absolutamente dinmico,y est ligadoa las innovaciones tecnolgicas que producirn que algn competidor pequeo comien-