El estudio de mercado para un proyecto Contruccion

Comprobaron la coherencia de su proyecto con relación a sus propias dificultades y ventajas personales ? De ahora en adelante ustedes deben asegurarse de su viabilidad comercial realizando un estudio de mercado. Esta etapa fundamental es un paso esencial para el jefe de cualquier futuraproyecto de empresa o para el desarrollo de la misma, en la medida en que les permite conocer mejor las grandes tendencias y los puntos importantes de su mercado, comprobar la oportunidad de iniciar su negocio, reunir suficiente información que va a permitirles hacer hipótesis de volumen de negocios, hacer las mejores elecciones comerciales para lograr sus objetivos, fijar de manera coherente su política relativa a los productos, los precios, la distribución y la comunicación, y finalmente aportar elementos concretos que les servirán para establecer un presupuesto provisional.

Investigación de mercado Aun así, cuando se pregunta a los nuevos creadores de empresa, a menudo obtenemos la respuesta de "Yo tengo el proyecto de crear un negocio de prendas de vestir de moda y conozco bien los productos vendidos y el tipo de clientela correspondiente ya que soy vendedor desde hace mas de diez años en este sector de actividad. Gracias a esta experiencia, puedo prescindir de un estudio de mercado que me parece costoso en tiempo y dinero, el cual puedo dedicarlo a la viabilidad financiera de mi proyecto." Entonces, el estudio de mercado es descuidado por muchos creadores que no tienen conciencia de su utilidad. Si no tiene una garantía absoluta

2. Fijar hipótesis de volumen de negocios Después de haber analizado cuidadosamente el mercado. 5. están en condiciones de calcular el costo. Establecer el presupuesto Después de haber definido los distintos elementos de la mezcla de marketing. 3. que preferirán evitar o descuidar esta etapa. así como otros les hablarán de las estrategias comerciales. deben estar en condiciones de evaluar un volumen de negocios provisional realista. Hacer las mejores elecciones para lograr sus objetivos Muchos les hablarán de las elecciones pendientes. 6. 4. Cómo realizar su estudio de mercado ? En primer lugar.de éxito. su obligación será la reducir al máximo los riesgos permitiéndose conocer mejor el ambiente de su futura empresa y así tomar decisiones las adecuadas y recomendadas. Obtener la mezcla de marketing más coherente posible Se llama mezcla de marketing al conjunto de las decisiones de marketing tomadas por la empresa. quienes no se sienten lo suficientemente competentes. sus prioridades o también del ángulo de ataque del mercado. Conocer mejor las grandes tendencias del mercado El nombre estudio de mercado puede intimidar a algunos. . adquiriendo un mínimo de conocimientos sobre el concepto de marketing y sobre los medios de acción. Les presentamos 6 puntos importantes del estudio de mercado con el fin de perfeccionar sus conocimientos : 1.

Estudiar el mercado no significa salir a preguntarles a los vecinos por medio de encuestas que negocio le gustaría que se instale en el barrio. sino consiste en una serie de informaciones que vamos a recabar y que va a ser determinante para tomar una decisión. A continuación comenzamos aclarando los tipos de estudios que podemos hacer. Estudio de mercado de una empresa: Se realiza para analizar la viabilidad de instalar toda una empresa en su conjunto un determinado lugar. Ahora bien veamos cuales son los objetivos principales que intenta conocer la investigación: 1) La actividad o industria en la que se propone realizar el negocio 2) El consumidor 3)Análisis de la competencia 4)El producto que satisface una necesidad concreta Para ello debemos seguir una serie de pasos: . Aprender a los tropezones no es el único camino para desarrollar un negocio y es por eso que este tipo de recursos es muy valioso para conocer el terreno donde nos vamos a desenvolver. Estudio de mercado de un producto: Se realiza para conocer si una nueva línea de bienes o servicios a ofrecer es viable o no. En este punto la empresa ya está constituida.Como se hace un estudio de mercado para un proyecto antes de salir al mercado con una determinada empresa o producto a lanzar es de suma importancia realizar un estudio de mercado para ahorrarnos tiempo y dinero y por ende muchos dolores de cabeza.

2) Recopilación y búsqueda de información oficial en distintos organismos para averiguar: El tamaño de la actividad. La evolución del sector en los últimos años. Esto es importante para saber orientar el estudio de mercado y puede realizarse sencillamente pensando en los objetivos que deseamos alcanzar con nuestra investigación. 3) Entrevistas con personas que ya realizan la actividad: Contactar a personas que conocen el rubro y venden productos similares es una buena forma de investigar y aprender sobre el comportamiento del mercado y el funcionamiento del proceso en la realidad. importaciones. Requisitos y exigencias regulatorias. Volúmen de ventas.1)Definir el problema. que queremos estudiar. etc. Existen muchas personas interesadas en ayudarlo que se dedican a la actividad en otra ubicación y pueden darle consejos sobre como encarar el negocio. El grado de concentración. cursos y ferias organizadas por las empresas del sector para que desde adentro usted pueda advertir las diferentes facetas del negocio. ¿Se encuentra en manos de pocas empresas grandes o de muchos participantes? Legislación vigente de la actividad. Además es recomendable asistir a los encuentros. que queremos conocer y cuál es nuestro propósito. exportaciones. .

Diálogos con consumidores: Recibir opiniones en forma directa con potenciales clientes es otra forma de captar datos sobre la forma en que los mismos piensan. . etc. Para ello debemos segmentar el mercado de acuerdo a diferentes criterios tales como: Sexo. cuenta con diferentes segmentos que debemos saber identificarlos para orientarnos hacia ellos. Analizar la frecuencia. compra y venta del producto o servicio que deseamos. tamaño de la familia. cantidad. utilización. Segmentación de mercado: El mercado a donde deseamos colocar un producto o servicio. 4) Investigación de los consumidores actuales y futuros Aquí es donde se utilizan diferentes técnicas y muestras relevantes del mercado para obtener datos estadísticos e información sobre tendencias y gustos de los consumidores. No se puede pretender abarcar la totalidad de un mercado sino que debemos conocer cual es nuestro público objetivo. el personal afectado.Entrevistas a expertos: Acudir a un experto en el sector para aprender sobre el mismo es de gran valor para contar con opiniones calificadas sobre el presente y futuro de la actividad y escuchar comentarios acerca de nuestro proyecto. los clientes. Edad. Entre las técnicas que podemos utilizar tenemos: Observación directa: Consiste en observar el mercado simplemente acudiendo a los lugares de aprovisionamiento. características del producto. estado civil. monto de las operaciones así como la estructura del lugar. nivel económico. Encuestas a consumidores: Realizar encuestas sobre el deseo o no de adquirir un producto nuevo o sobre los hábitos de consumo son herramientas muy importantes para analizar la psicología del consumidor y su predisposición a adquirir nuestro producto. etc. nivel de formación académica.

Mystery shopping: También conocido como la compra misteriosa es una forma de adquirir información haciéndonos pasar por un cliente de la competencia. la organización. De esta forma usted adquiere una idea más precisa de como se mueve su competencia y que puntos fuertes o débiles puede sacar ventaja. jóvenes. profesionales con buen nivel económico. los canales de distribución con los que cuentan. 5) Análisis de la competencia: Conocer e identificar las empresas lideres es un primer paso para aproximarnos a los competidores. cuantos encargados ahí. 6) Analizando nuestro producto con el análisis DAFO Este análisis consiste en escribir cuáles son nuestras fortalezas. que precios y promociones realizan. los proveedores. los clientes. que datos nuestros recaban. etc. como producen. Para ello debemos ir a un lugar de venta y adquirir un producto o servicio y prestar atención a todos los detalles del proceso. debilidades. oportunidades y amenazas. sus campañas de publicidad.Si nuestro producto son maquinas de afeitar eléctricas de alta calidad. Cuanto demoran en atendernos. debemos seleccionar un segmento por ejemplo hombres. . Incluso los más osados realizaran también un reclamo para observar como es el mecanismo de post ventas y como lo tratan como cliente. luego debemos profundizar en como actúan. etc.

. son difíciles de utilizar. Las oportunidades están relacionadas con una posibilidad de ventaja futura externa: Por ejemplo una gran oportunidad es la próxima apertura de un mercado internacional. Escribir estos datos y analizarlos para ver para donde se inclina la balanza es un excelente análisis para conocer nuestra situación frente a la del mercado en un escenario presente y futuro. Las debilidades de origen interno son los puntos negativos de nuestro producto: Por ejemplo tiene poca vida útil. bajo precio. posibilidad de que el gobierno coloque restricciones a la venta de nuestro producto.Las fortalezas de origen interno son los puntos a favor con los que cuenta nuestro producto: Por ejemplo tiene muy buena calidad. etc. Las amenazas por lo contrario están relacionadas con una situación perjudicial que puede ocurrir en un futuro y también son de origen externo: Por ejemplo. etc.

además de ser concordante con los requisitos exigidos para la realización de un proyecto de graduación de la Facultad de Ingeniería Eléctrica. desde la alimentadora que llegará al lugar hasta los mínimos detalles en el diseño de los requerimientos eléctricos de los futuros condóminos en la construcción de un centro comercial. . organización. Se decidió seleccionar el proyecto de la parte eléctrica de un Centro Comercial en razón de que. ANTECEDENTES. puede constituirse en un aporte más para el desarrollo urbanístico de la ciudad de Guayaquil y para la política predominante de centralización de abastecimientos en los complejos residenciales que se construirán en el futuro en la vía a la Costa. o sea que. y además de abordar los aspectos de concepción. Se utilizó una metodología de investigación del tipo deductiva. comenzando con un análisis de la problemática general de nuestra urbe. técnicos y económicos. se aborda profundamente lo que es la parte eléctrica.Como vemos aquí tenemos la información básica que todo emprendedor debe investigar para poder tomar una decisión con respecto al lanzamiento de su negocio o producto en un determinado mercado cualquiera sea el tamaño del proyecto. Querer apresurarse y omitir un estudio de mercado es un error muy grande que puede costarle como dijimos tiempo y dinero. Ejemplo: Introducción. se convergió en forma gradual hacia el objetivo mismo del trabajo: el estudio para la construcción de un centro comercial. Ejemplo de estudio de mercadeo de un proyecto de construcción. Finalmente.

aumentan progresivamente las dificultades para solucionar los problemas de acceso en el ya mencionado casco comercial y de los centros comerciales existentes en razón de la distancia. tendrán un auge una vez que se construya el aeropuerto internacional. Además. Esta conclusión llevó a seleccionar el tema del estudio para la construcción del centro comercial. Con el explosivo aumento de la población de la ciudad y la consiguiente expansión de las áreas residenciales hacia sectores periféricos cada vez más distantes. en la vía a la Costa y en la vía a Zamborondón. otros en proyecto y otros a punto de concluirse como es el caso de Malecón 2000. la tierra y otros recursos naturales. La disponibilidad en cambio depende en primer lugar del . agricultura. congestionamiento de tránsito. el capital. obliga a la instalación de un Centro Comercial ubicado en la vía a la Costa. como por ejemplo al norte de la urbe. las ciudadelas que están planificadas construir en el sector. como el nuestro. durante los últimos años. industria. etc. educación y otros sectores. dado que de los estudios realizados se puede deducir que en el mediano plazo será necesario ubicar en el lugar un centro de distracción y de compras de artículos en general. la ciudad ha tenido un crecimiento en cuanto a lugares de distracción y compras se refiere. servicios públicos y/o la inversión en obras de infraestructura. un ejemplo de esto es que se cuenta actualmente con Centros Comerciales de primer orden ya funcionando. a muchos usos diferentes tales como la producción corriente de bienes de consumo. Todos los países y en general los que se encuentran en proceso de desarrollo. La solución planteada para esta problemática. dotándole así de vida propia a este sector.Como es notorio. SELECCION DE PROYECTOS La selección obviamente depende de la mayor o menor disponibilidad de alternativas. la capacidad empresarial y administrativa. se enfrentan al problema económico básico de asignar recursos limitados como la mano de obra en todos los niveles de especialización.

estos son: • Proyectos que derivan de estudios sectoriales • Proyectos que derivan de un programa global de desarrollo • Proyectos de origen político y estratégico • Proyectos que derivan de estudio de mercado En este caso en particular se hizo un muestreo de la aceptación que tendría la construcción de un Centro Comercial en un determinado punto de la ciudad de Guayaquil. conocer la organización administrativa de régimen seccional. . Para seleccionar un proyecto en particular. También es un complemento necesario. Estos factores son de tipo cuantitativos y cualitativos. de selección. CRITERIOS EXISTENTES PARA LA CONSTRUCCION DE UN CENTRO COMERCIAL JUSTIFICACION DEL PROYECTO Para decidir la ubicación de un proyecto grande como un Centro Comercial. se puede emplear diferentes criterios o métodos. aumento de los ingresos del consumidor. se deben tomar en consideración varios factores que harán que el proyecto tenga el éxito esperado o que sea un fracaso económico. competencia de empresas dedicadas al mismo campo. Se tomó como base los siguientes criterios: crecimiento de la demanda local. suministro de los proveedores. debido a la alta inversión que hay que realizar.mayor o menor grado con el que se conozcan los recursos disponibles. y contar con personal experimentado en la preparación. etc. impuestos. aumento de precios. formulación y evaluación de proyectos.

4. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO . opciones de acceso e identidad socioeconómica con la zona. en otras palabras. En la elección del lugar interviene un estudio de mercado. Esta en función de la cercanía o lejanía del centro de la ciudad lo que regula el desarrollo de la zona. que tan viable y rentable será el proyecto. Toda esta situación se analizó para decidir o no la construcción de un Centro Comercial en la zona. 2. Dependiendo de los resultados que arroje este estudio se podría reconsiderar el proyecto. vialidad. e incide directamente en su evaluación. por ser esta una alternativa bastante interesante desde el punto de vista del crecimiento de la ciudad.Salinas. etc. RESULTADOS DE AUTONOMIAS El asunto de la autonomía de la Provincia del Guayas que se está tratando de implementar. el Aeropuerto Intercontinental que casualmente esta previsto construirlo en la zona de Chongón a 15 minutos del centro de la ciudad. ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO El estudio de mercado analiza las variables que intervienen en el comportamiento de todos los agentes económicos que actuarán en el desempeño financiero del proyecto. ESTUDIO POBLACIONAL El principal factor que hay que analizar en este tipo de proyecto es el poblacional.UBICACIÓN La localización de un Centro Comercial define el éxito o fracaso del mismo. Es así que se ha escojido para la ubicación del Centro Comercial el kilómetro 17 de la Vía Guayaquil-Salinas. Con la autonomía vendrán proyectos tales como la autopista Guayaquil. puesto que son los usuarios los que darán movimiento al comercio en el Centro Comercial. impulsará el desarrollo para la provincia.

DISEÑOS DEFINITIVOS DISEÑO ELECTRICO EN BAJA TENSION En este capítulo se analizan los diseños para los sistemas eléctricos de iluminación.Para fines de la preparación del proyecto. mientras que otros doscientos podrán ubicarse en los parqueos exteriores. etc. pero estos escapan al alcance de este trabajo. REQUISITOS PARA LA CONSTRUCCION DE UN CENTRO COMERCIAL DESCRIPCION DEL PROYECTO Se plantea la construcción de un Centro Comercial que consistirá en un edificio de dos plantas con un área total de construcción de más de 100. así como a áreas de recreación.000 metros cuadrados con capacidad para alrededor de 200 locales comerciales. distribuidores y competencia) determinan la información de carácter económico que se necesita para la implantación del proyecto. tomacorrientes. ya que los diseños para la construcción de Centro Comercial también incluyen los de arquitectura. climatización. decoración. estructurales. En este proyecto se considerará únicamente los diseños mencionados anteriormente.800 vehículos.500 metros cuadrados distribuidos en un solo nivel. ya que se trata dar relevancia a la parte eléctrica. con un área de construcción de aproximadamente 1. el estudio de la variables (proveedores. Con dos edificios de parqueos bajo techo que albergarán a cerca de 1. consumidores. . telefónicos y de seguridad. sanitarios.

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