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BOYACÁ EMPRENDE

EJEMPLO DE ESTUDIO DE MERCADO.

Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá

EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO

BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE

ESTUDIO DE MERCADOS PARA LA CREACIÓN DE UNA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS ARTESANALES EN EL MUNICIPIO DE PAIPA. AÑO DE ELABORACIÓN: 2003

Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá

BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE El mercadeo permite conocer y acercar a las personas hacia la satisfacció satisfacción de sus necesidades y deseos. aptos para toda la població población. que complemente y organice de forma eficiente el mercado de productos generados especialmente en este Municipio. y para vestido.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO ESTUDIO DE MERCADO. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO IDENTIFICACIÓ IDENTIFICACIÓN Y CARACTERIZACIÓ CARACTERIZACIÓN. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . y en su mayorí mayoría son utilitarios. CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO El Proyecto se centra en el comercio de productos artesanales en Paipa. Tales productos deben cumplir caracterí características como: TIPO DE PRODUCTO (BIEN O SERVICIO). especialmente como elementos para el hogar o decorativos. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Los Productos son de consumo popular. Son productos finales o de consumo popular.

Productos de alta calidad.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Producto de consumo. ya que el usuario simplemente lo puede utilizar de forma directa o disponer de éste sin efectuar ningú ningún otro proceso. y adecuadas al uso humano Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Caracterí Características intangibles. de aspecto atractivo y natural a la vista del del cliente. Productos tangibles. presentaci ademá á s de la condició adem condición de empresa oferente con materias primas de alta calidad. aunque la tendencia para el proyecto es generar productos utilitarios. Uso del producto. Caracterí Características té técnicas. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE El posicionamiento de los productos se efectú efectúa mediante la calidad y presentació ó n de los productos. quí químicas. que incluyen materias primas naturales y conservando las caracterí características fí físicas. Uso inmediato para vestido o como objeto decorativo. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Son productos finales. Caracterí Características fí físicas.

mientras que los productos complementarios se centran en manualidades u objetos fabricados industrialmente. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Se presentan calidades en la presentació presentación y empaque adecuados para el cliente. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Productos sustitutos y/ o complementarios. ya que éste es exigente en este mercado y ademá además requiere de un empaque y embalaje adecuado ya que – normalmente – lo debe desplazar hacia su sitio de origen.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Otros elementos del producto. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . Existen baja cantidad de productos sustitutivos ya que la variedad ofrecida permite satisfacer las necesidades humanas del grupo objetivo.

Variables demográ demográficas. cantidades.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE EL USUARIO O CONSUMIDOR Variables que permiten caracterizar al usuario o consumidor. Los productos en general son objeto de consumo por parte de Turistas o viajeros. la recreació recreación. entre otros) que ingresa a la ciudad en particular. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Los estudios existentes demuestran que en todo el Departamento de Boyacá Boyacá se produce y vende artesaní aunque en variables artesanía. el deporte. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Variables Geográ Geográficas. ya sea que se hospeden en los establecimientos de Paipa o simplemente se hallen de paso por este Municipio. permitiendo concluir que toda la població población radicada es potencial consumidora. así así como la població población flotante (Visitantes que por razones como el trabajo. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . la cultura.

Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . calidad e innovació innovación. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Intereses y há hábitos de consumo. • Conceptos sobre la calidad de los productos. • Consumo promedio por visita. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Los productos son aptos para uso de todos los estratos.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Variables psicográ psicográficas. por tanto. • Conceptos sobre el servicio recibido. • Expectativas sobre la posibilidad de implementar la nueva comercializadora. consumo BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Los há hábitos de consumo mediante aplicació aplicación de encuesta a consumidores permiten establecer aspectos como: • Adquisició Adquisición de productos artesanales. • Razones de compra. presentan altas potencialidades de venta por factores como el precio. • Tipo de artesaní artesanía preferida.

• Se consideran los visitantes que ingresan al Municipio de Paipa. se hace necesario crear espacios adecuados para evitar el deterioro de éstos. • Las personas que utilizan los servicios hoteleros por turismo o convenciones realizadas en este municipio. Del área geográ geográfica. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Descripció Descripción e condiciones de infraestructura. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . • Un factor importante es la disponibilidad de ví vías de transporte adecuadas para el acceso a las empresas productoras o talleres artesanales que generan los productos. • Luego de efectuar las fases de adquisició adquisición de productos.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE DELIMITACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL MERCADO. considerá considerándose tamañ tamaño y necesidades de almacenamiento temporal.

• Los Visitantes consumen los productos considerando aspectos como: precio moderado. • Los consumidores son de todas las clase socio econó económicas. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA Interpretació Interpretación de Resultados de Encuesta a Demandantes.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Identificació Identificación y aná análisis de variables especí específicas de influencia en el proyecto. circunstancia favorable para adelantar proyectos de este tipo en el municipio. que en conjunto generan seguridad para el consumidor. con énfasis en clases alta y media. Algunos aspectos son: • Las polí políticas locales no limitan la implementació implementación del proyecto. • La disponibilidad de tecnologí tecnología adoptada y desarrollada por otras industrias del paí país facilitan el conocimiento de la labor productiva. accesibilidad y variedad. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . calidad. • Sus há hábitos de consumo permiten establecer que el consumo es moderado. • La compra por parte de los Hué Huéspedes se realiza en el Hotel o en un establecimiento cualquiera que ofrezca artesaní artesanías. pero se presenta durante todos sus viajes.

712 son personas de paso por el municipio.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Evolución histórica de la demanda.184 visitantes. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Evolució Evolución histó histórica de la demanda. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE • Considerando la capacidad hotelera utilizada. actual y proyectada. inicialmente se toma como fuente de información el Número de Hoteles. para el presente añ año se tiene un total de 171. lo cual permite establecer: • Que el porcentaje de crecimiento de visitantes.472 utilizan servicios hoteleros y los restantes 23. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Para determinar la demanda. se determinó que el consumo medio por visitante es de $21. • Estos datos permiten confeccionar las Tablas que determinan la demanda histó histórica. • De acuerdo a la investigación realizada por encuestas. de los cuá cuáles 147. según datos de la Alcaldía municipal es del 3% anual. Piezas y Capacidad hotelera utilizada.825.

BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Tomando la resultante de las dos sumatorias recié recién mencionadas. • Se extrapolan datos para el perí período 2. obtenié obteniéndose para el presente añ año un consumo total de $3. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Pronó Pronóstico de la demanda futura.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Aná Análisis de la demanda actual.003.953.003. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Para conocer el comportamiento a futuro se desarrolla el siguiente proceso: • Se toman los valores hallados en para el añ año 2. • Así Así.736´029.009 con un incremento porcentual d visitantes del 3% con base variable.184 se le multiplica por el consumo medio establecido en $21.004 – 2. se determina el potencial de demanda total a precios corrientes de 2.825. • Al multiplicarse el potencial de visitantes por el consumo medio se obtiene la demanda proyectada en pesos corrientes de 2. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . se realiza el siguiente procedimiento: • Los datos hallados en cuanto a nú número de visitantes que es de 171.003 y se multiplica por el consumo medio.

EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE ASIGNACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIOS Los precios a establecer será serán similares a la competencia y así así evitar problemas de salida de producto por exceso de valor en la venta de los productos artesanales Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá .

Margen de utilidad sobre ventas. así así como los resultados de la encuesta que permitieron establecer una venta promedio mensual de $2´708. Aná Análisis de la oferta actual.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO ESTUDIO DE LA OFERTA BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Interpretació Interpretación de Resultados de Encuesta. Esta se determinó determinó al efectuar los cá cálculos de acuerdo al número de oferentes y capacidad de oferta establecido en el numeral anterior. Polí Políticas para la fijació fijación del precio de venta. Inconvenientes con proveedores. Percepció Percepción de precios de compra. Procedencia de las mercancí mercancías. Líneas de productos ofrecidas. Se conocen aspectos como: • • • • • • • • • • Tipo de establecimiento. se establece la proyecció proyección de oferta para el proyecto.003 representa $1. Valor mensual de ventas por establecimiento.495´121.053. Tipo de contratació contratación con proveedores. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE En concordancia a las cifras existentes en Cá Cámara de Comercio de Duitama. que en pesos corrientes de 2. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Evolució Evolución histó histórica de la oferta. Calidad de productos.553 por establecimiento.

Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . Se realiza actualmente mediante la distribució distribución por Minorista. La otra modalidad radica en el ofrecimiento del productor directamente con. para así así acceder a los Usuarios o consumidores finales. que se localiza el taller en el mismo punto de venta permitiendo que el cliente observe la forma en que se elabora su producto. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO La distribució distribución del producto. es decir.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO Proyecció Proyección de la oferta. Los Niveles del canal de distribució se componen de má dos distribución máximo intermediarios. es decir que posee 3 Niveles. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS.

El ofrecer producto con calidad es la base de una buena imagen comercial. con posibilidades de otorgamiento de cré crédito ciando los pedidos sean importantes. La Empresa ha determinado que para los clientes mayoristas y minoristas se les hará hará descuento sobre ventas en el mediano plazo. buscando que se garanticen la comercializació comercialización y venta del producto.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE La promoció promoción y la publicidad. tambié también se tendrá tendrá en cuenta que las ventas será serán de contado de acuerdo a las disposiciones de la organizació organización. BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Se tendrá tendrán dispuestos un jefe de ventas y dos empleados que se ocuparan de la atenció atención al consumidor. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO La venta. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá . se capacitará capacitará de forma constante siendo ésta una gran diferencia entre la nueva empresa y las tradicionales. y se refuerza esta actitud con el manejo de medios masivos locales de difusió difusión como radio y prensa.

193.029.082.953 3. Porcentaje.702.665 Oferta Pesos.736. Período Año.802 4. 3. PRECIOS CORRIENTES DE 2003 Y CIFRAS CONSTANTES.177 4.204.110.549 $ 1. para todo tipo de materias primas.632.121.554.57% 14.004 2. 40. fundamentada en la adquisició adquisición y distribució distribución de grandes volú volúmenes para abaratar los costos de los productos y así así ofrecer precios adecuados a las expectativas de los clientes Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE SITUACIÓN ACTUAL Y PROYECTADA DEL MERCADO.926. $ 1. los productores cuentan con proveedores locales y nacionales.626 4.801.497% 41.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO EL MERCADO DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE Habitualmente.30% 14. esta será será una estrategia de la Cooperativa.007 2.495.684.200 Porcentaje Proyecto.992 $ 1.24% Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá .176.984.800 $605. % 0.331.05% 15.963.354% 41.631.400 $660.851 3.008 $ $ $ $ $ $ Demanda Pesos.934.006 2.279.82% 15.005 2.744.688.166% 41.003 2.600 $632.211.662 $ 1.574. 2.000 $577.596% $550.053 $ 1.460.105 $ 1.929% 41.019% 40.848.082.00% 14.436 Demanda Satisfecha.574.

000.000 3.000.500.000.000. PESOS.000 1.003 .000.000 2.000.000 1.000 2.000 4. 4 5 BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE COMPORTAMIENTO PROYECTADO DEL MERCADO.008.EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO 5.500. 6 Período.000.000.500.000 500. Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá BOYACÁ BOYACÁ EMPRENDE GRACIAS Gobernació Gobernación De Boyacá Boyacá .000.000. 2 3 Oferta. Proyecto.2. PERÍ PERÍODO 2.000 1 Demanda.000.000 Pesos. 3.000.000.500.000.000.000 4.