RECICLADO DE PAPEL

ASIGNATURA
PRODUCTO Y TECNOLOGA

7 DE DICIEMBRE DEL 2004 SAN PEDRO SULA, CORTS

OBJETIVOS DEL PROYECTO Generales.

1. Abarcar la demanda insatisfecha que hay en el mercado en un periodo de 6 meses con un producto de la mejor calidad y por medio de campaas de marketing inmensas. 2. Poner al mercado un producto con los mas altos niveles de calidad y al mejor precio, de esta manera este compitiendo siempre y tener como una ventaja competitiva con el control de los precios en el mercado y hacer ser la compaa con mayor ventas en el mercado. 3. Ser la empresa nacional numero uno en la produccin de productos reciclados gracias a la ventaja de contar con los mejores materiales en el mercado adems aumentar la cartera de negocios de la empresa con la produccin de otros productos como cajas , material escolar como Cartulinas y los cuadernos enteros. 4. Alcanzar un posicionamiento en el mercado en todos los rubros en un futuro 5. Realizar una Campaa de Marketing totalmente persuasiva para atraer a nuevos clientes 6. Abrir un centro de recoleccin de materia prima en el pas as ahorrarse algunos costos Y proporcionar un servicio a la comunidad con la limpieza de la misma. 7. Adaptarse a las diferentes barreras que pueden existir con el producto como el uso de papel procesado directamente de rboles talados, esto por

costumbres de las personas con el pensamiento de que es calidad y que no es un buen producto.

Especficos
1. Recupera la inversin inicial y aumentar la utilidad de los Socios. 2. Aprovechar al mximo la capacidad instalada y la localidad en la que se produce 3. Usar en su totalidad el material y equipo disponible y nunca tener nada ocioso 4. Alargar el ciclo de vida de la empresa ya que en el pas es muy difcil por la situacin del gobierno.

INTRODUCCIN
Todo el proceso que va desde localizacin de la planta y el equipo para iniciarse en algn rubro que en el caso de nosotros es el del papel reciclado con mira a otros productos en el futuro y con la visin de una internacionalizacin al cabo de 3 aos de iniciar las producciones en el mercado local es un proceso muy extenso pero un proceso en el que se aprende mucho.

Como sabes el papel se extrae de los rboles es uno de los cientos de productos que se pueden fabricar en base a este indispensable ser vivo. Por lo mismo no se puede desperdiciar cada uno de los rboles , es cuando nuestra funcin inicia tanto para preservar el medio ambiente como para vender un producto de buena calidad a un buen precio en el mercado actual. Es importante la conservacin del medio si el calentamiento global se va a incrementar, R PAPER es muy importarte para el entorno con la introduccin al mercado de nuestro papel para diferentes empresas que ya iniciaron sus pedidos y las industria avcolas que iniciaron el pedido de cartn de huevos reciclado de espera el fin esperado al iniciar un negocio que es incrementar las utilidades de los dueos.

JUSTIFICACIN DEL ESTUDIO

Se inicio con este proyecto con la idea de mejorar la situacin de la comunidad, el aprovechamiento de la basura que se ha mantenido ociosa en un largo tiempo, y adems minimizar el calentamiento global, este debido a la tala de bosques.

Adems se espera satisfacer esa demanda insatisfecha y la bsqueda de los clientes de un producto que sea de la mxima calidad posible. El aprovechamiento de las instalaciones tambin ya que se debe aprovechar la capacidad instalada al mximo siempre no mantener equipo ni material ocioso.

Tambin se espera mejorar la imagen de la cuidad mantenindola a la misma mas limpia y siempre, fomentando y enseando a las personas a reciclar los productos reciclables.

VIABILIDAD DEL ESTUDIO

El producto es un buen producto debido a que se produce con el exceso de papel y cartoncillo que se desperdicia en nuestro medio, adems se cuida el ambiente y no se fomenta a la tala de bosques para tener mas materia prima.

El producto tiene una mejor consistencia es un porcentaje mas grueso que el papel normal el que lo hace mas resistente por lo cual es mejor para un cliente que exige siempre lo mejor .

MARCO TERICO Historia del Papel: Un poco de Historia

El hombre, en su inquietud por comunicarse con sus semejantes y dejar constancia de su paso por el mundo, es posible que comenzara utilizando la corteza de los rboles donde grababa y escriba y sigui hacindolo en piedras, tablees de barro, yeso o madera. Ms tarde en Egipto, a la orilla del Ro Nilo, tom del tronco de una planta de la familia de las papirceas, el papiro, las fibras blancas y alargadas que lo componen, las separ y entreteji; con una solucin encolante, posiblemente a base de harina y agua las peg y cuando estuvieron secas escribi sobre ellas con la ayuda de caas, plumas de aves o pinceles. De este modo qued reflejada la fascinante historia de las antiguas civilizaciones. La calidad inicial es poco atractiva, ya que resulta grueso, irregular, estoposo y, en fin, basto y de alto precio. Un francs, Louis Robert, inventa la maquina de fabricar papel continuo y aparte de dejar postergada, por su mayor lentitud y caresta la fabricacin de papel de tina o a mano, mejora la presentacin y aspecto del papel. Poco a poco, la tecnologa avanza y asi, al sustituir los trapos por pasta de madera o celulosa y evolucionar las mquinas, primero por iniciativa de los hermanos Foudrinier y, posteriormente, por le ingls Brian Donkin, se crea la posibilidad de fabricar papeles continuos en las condiciones actuales. La transformacin de esas mquinas, en un principio de gran sencillez y lentitud, hasta las modernsimas, sofisticadas y rpidas mquinas actuales, es el ms claro ejemplo del triunfo de la constancia, el esfuerzo y el genio humano al servicio de una rama de la ciencia y la industria. La invencin de las mquina impresora por Friedrich Koning en 1811, que substituy las prensas a mano por su prensa rpida, complemento a la del papel de tal modo que, de su maridaje surge el rpido y espectacular desarrollo actual de ambas ramas del industria.

El reciclamiento de papel
El papel es un material orgnico. La mayora del papel que usamos proviene de los rboles. En efecto, cortamos nuestros bosques y tiramos su producto al basurero. Tanto que en los tiraderos pblicos un tercio del total de los desperdicios esta formado por papel.

Todas las fibras de origen vegetal son apropiadas para la fabricacin de papel. Por ejemplo, en 1939 se produjo a partir de las hojas de papa en Kurinjia. Esto significa que no son los rboles los nicos que sirven como materia prima para la produccin, pero su utilizacin si resulta muy lucrativa para la industria papelera, la cual utiliza grandes. Por ejemplo no se emplean todava en grado suficiente las posibilidades del reciclamiento del papel viejo. De las casi 431 toneladas de papel y cartn que se producen como desperdicio en el distrito federal , solo una pequea cantidad se recicla a pegar de que el papel peridico , por ejemplo se puede reciclar siete a 8 veces antes de que sus fibras se rompan por completo . Las razones para que esta cantidad sea tan pequea son varias: en parte, la falta de conviccin del consumidor para querer reciclarlo; y, en parte, por los peligros que el papel reciclado puede propiciar cuando se usa para envolver alimentos que es uno de sus usos principales. Por lo general, el papel reciclado tiene tinta de un color tenue gris , rosa o amarillo y esto lo hace un poco atractivo para muchos usos, segn la publicidad que influye en la psicologa del consumidor. El desarrollo de tintas no toxicas o de proceso de destinte incrementara enormemente la posibilidad del reciclamiento de este producto. principalmente la madera de los rboles

Los Usos del papel

-El papel se puede convertir en papel mache un material -Con tiras de papel bond usado y pegamento blanco, se pueden -El papel tambin se puede convertir en mas papel hecho en casa

excelente para hacer mascaras y tteres. hacer mascaras y darles forma con globos, botellas u otros objetos para adornar. si se magulla y hace pulpa con un palo en una cubeta con agua tibia, luego se usa un rodillo para exprimir el agua al tender una capa delgada sobre una pantalla o tamiz y se deja secar al sol. -En este caso as inicia nuestro proyecto por decir de una manera artesanal y muy casera realizar el papel en la casa realizar una pasta mas gruesa que la normal para realizar papel decorativo u otros usos se le puede dar tambin. Papel ante la necesidad de disminuir la contaminacin producida por la gran cantidad de papel desechado y la inmoderada tala de rboles. En la actualidad, el Reciclado est estrechamente vinculado a la vida cotidiana de las sociedades, ya que el papel una vez utilizado, se desecha, salvo contadas excepciones. La recuperacin de dicho material, que est efectundose ya en distintas partes del mundo industrial o artesanalmente, puede constituir no slo una singular fuente de ingresos, sino un considerable ahorro para las reas pblicas y acta como resguardo de los recursos naturales. En Mxico deshacerse de la gran cantidad de basura que se produce anualmente representa un serio problema. Al quemarse, enterrarse y/o arrojarse al mar o ros contamina: aire, suelo y agua. Por ello el reciclaje es la opcin ms factible para disminuir los enormes volmenes de desechos y disminuir la contaminacin.

Por lo tanto, se considera al papel como un desperdicio de gran valor, que podemos reciclar y rehusar, ya que esto nos ayudar a conservar, ya que esto nos ayudar a conservar e incrementar sostenidamente las reservas forestales de los ecosistemas en beneficio de los seres vivos o los habitantes, generando oportunidades ambientales.

Los Diferentes Tipos de la Pasta de Papel

Las Pastas Mecnicas Se obtienen utilizando procedimientos mecnicos para desgarrar las fibras celulsicas y muchas factoras dan altos rendimientos de pasta respecto a la madera utilizada: hasta el 99 y 100%. El alto rendimiento, junto a la menor contaminacin del proceso mecnico, son la razn del rpido aumento de la produccin mundial de estas pastas. La madera utilizada se somete a un primer descortezado y troceado para facilitar la posterior trituracin. sta la hace una muela que gira a gran velocidad rompiendo eficazmente el cemento o lignina. La pasta se obtiene sin necesidad de procesos muy contaminantes al contrario de lo que ocurre en las pastas qumicas- pero el consumo de energas es muy elevado y no todas las maderas son adecuadas. Slo en el abeto se obtienen los altos rendimientos sealados, especie muy escasa en Espaa. El pino pinaster (abundante en Galicia) contiene excesiva resina, y el industrial pino insignis da rendimientos ms bajos que el abeto. El eucalipto (fundamental en el consumo industrial papelero espaol) tampoco sirve para fabricar pastas mecnicas. Las pastas mecnicas son del 12 al 14% del total de pastas elaboradas en Espaa y su participacin permanece prcticamente estabilizada por las razones anteriormente ya citadas. El comercio exterior es relativamente reducido y presenta saldos netamente negativos, aunque con tendencia al equilibrio. El consumo de estas pastas representa sobre el total unos porcentajes similares a los de la produccin, con clara tendencia a su estabilizacin.

Las Pastas Qumicas En este proceso la madera tambin se descorteza y se fragmenta en trozos, para facilitar el tratamiento posterior a base de medios qumicos que consiguen disolver la lignina que mantiene unidas las fibras de la madera. Los dos mtodos utilizados en la fabricacin de estas pastas son el cido (pasta qumica al bisulfito) y el alcalino (pasta qumica al sulfato, que es el ms extendido en nuestro pas, y a la sosa, que se utiliza para las pastas de paja). Las pastas qumicas forman el 80% del total de pastas elaboradas en Espaa y por lo tanto el principal sistema de fabricacin de papel. En porcentaje casi similar aparecen en el consumo total de pastas. El mtodo del bisulfito est siendo abandonado debido a la dificultad de recuperacin de sus lejas negras residuales y a la consiguiente contaminacin. As pues, el grueso de las pastas qumicas producidas y consumidas lo forman las elaboradas por procedimientos alcalinos (pasta qumica al sulfato). Una vez descortezada y troceada la madera, se cuece en un reactor con sulfato sdico (NaS) y sosa custica (NaOH), con objeto de separar la lignina por disolucin. Obtenida la pasta celulsica, se lava con abundante agua y se blanquea con un producto oxidante como oxgeno (O2) u ozono (O3) para evitar contaminaciones excesivas. Las aguas residuales (licor o leja negra) resultantes de la coccin, son muy contaminantes y deben ser tratadas, depuradas y recicladas para recuperar el sulfato sdico (NaS), la sosa custica (NaOH) y el xido clcico (CaO). Tambin se producen gases contaminantes como lo pueden ser: SH2, SO2, etc., estos gases deben ser depurados. Otros tipos de pastas utilizan en parte procesos qumicos y fsicos (semiqumicas) as como las de paja, esparto y otras. Su importancia en Espaa es reducida. Las Pastas de Paja La materia prima de la que se extrae la celulosa es la paja de los cereales. Su empleo est disminuyendo a pesar del buen tipo de papel que da. La disminucin de la extraccin de paja de los campos (hoy en los rastrojos

queda mayor proporcin de paja que antes, debido al corle ms elevado de las cosechadoras) y ciertos problemas tcnicos y de contaminacin que suele presentar su utilizacin, han llevado al abandono de esta fuente de celulosa por las papeleras espaolas; slo una en Espaa utiliza este abundante residuo agrcola, mientras por otra parte, las quemas indiscriminadas de rastrojeras daan las tierras y producen incendios forestales. Las Pastas de Esparto Fabricadas a partir de este vegetal muy abundante en gran parte de nuestras tierras menos productivas, han ido perdiendo importancia debido a los elevados costes de su recoleccin manual, aunque la materia prima es excelente y permite la fabricacin de papeles de impresin de alta calidad debido a sus propiedades de opacidad, suavidad, textura, etc. Existe tambin un nuevo sistema termomecnico de fabricacin de pastas y una nueva planta, el kenaf, recin introducida experimentalmente en Espaa, de altos rendimiento por hectrea y que da papel de buena calidad. Espaa produce cada ao ms pasta de papel a pesar de que su consumo est prcticamente estabilizado, lo que se traduce en la exportacin de un producto cuyo proceso de fabricacin se caracteriza por los bajos rendimientos y ser muy contaminante.

Datos del Reciclaje y el Papel

Para fabricar 1.000 kg de papel de una calidad superior se necesitan 3.300 kg de madera. El papel se puede reciclas hasta siete veces, segn la longitud de las fibras. El papel, junto con el carbn, puede llegar, en peso, al 25% del total de los residuos domsticos, y son las materias ms fcilmente reciclables. El papel reciclado se utiliza bsicamente para hacer cartn y papel de embalar. Una de las razones por las cuales a los recicladores les ha costado interesarse por el papel brillante es porque una vez se quita el revestimiento a una tonelada de papel brillante tan slo queda entre un cuarto y media tonelada de papel.

 No obstante, se estn buscando procedimientos para hacer rentable el reciclaje de revistas, como por ejemplo, el aadir trozos de revistas a la pasta de papel para obtener un papel de peridico ms brillante. Un milln de toneladas de revistas supone 375.000 m3 de espacio en los vertederos. Este papel se podra reprocesar en 500.00 toneladas de cartn del tipo que se utiliza para cajas de cereales. No hay que reciclar: Cualquier papel con adhesivos. Papel de cera. Las bolsas de comida para perros y gatos, ya que stas llevan un forro interior de plstico. El papel que has utilizado para jaulas de pjaros, para el perro u otros animales, para pintar, hacer trabajos manuales, etc. Revistas Las revistas encoladas en el lomo. Papel de oficina Papel de fax, autocopiativo (llevan una capa de sustancias qumicas

ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVOS:

Determinar el mercado actual y potencial insatisfecho de consumidores en nuestro pas Identificar actitudes, preferencias y usos de los consumidores hacia el uso de productos reciclados. Analizar la competencia identificando las marcas lideres en el mercado. Determinar el precio que estara dispuesto a pagar un consumidor de estos tipos de productos. Identificar cual es el mejor canal de distribucin que se pueda emplear para ser reconocido nacional e internacionalmente. Identificar el segmento de mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Determinar las caractersticas de este producto. Determinacin del precio. Determinar el lugar donde el comprador pueda adquirir el producto. Conocer la demanda de la competencia.

ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO

Para este estudio hemos elegido a las empresas comercializadora de tiles de las dos principales ciudades de los departamentos de CORTES Y FRANCISCO MORAZAN, ya que son DEPARTAMENTOS con mayor crecimiento econmico en todo el pas, as mismo son DEPARTAMENTOS que tienen un alto ndice poblacional. Adems de esto, el mercado de papelera ha logrado posicionarse dentro del mercado de consumo de oficinas, colegio etc. a travs de grandes campaas publicitarias por lo que su poblacin esta familiarizada con dicho producto, no obstante contamos con la poblacin de otros DEPARTAMENTOS que tambin tienen demanda de este tipo de producto. Nuestro producto ser introducido inicialmente en la ciudad de TEGUCIGALPA Y COMAYAGUELA, por ser una de las zonas con mayor poblacin del Departamento De FRANCISCO MORAZAN Y SAN PEDRO SULA en el departamento de CORTES.

MERCADO POTENCIAL
Nuestro mercado potencial son las empresas mayoristas que se dedican a distribuir el producto a empresas como tiendas de tiles escolares, papeleras, imprentas y otras instituciones.

ANALISIS DEL SECTOR

El consumo de productos RECICLADOS en HONDURAS es de desarrollo ms reciente y se ha visto impulsado ms por consideraciones relacionadas con el cuidado ambiental y con necesidades de que hacer con los desechos que por aspectos de tipo monetario. La tasa promedio de crecimiento de este mercado ha estado entre el 20 y el 25% desde 1995, ritmo que se estima podr mantenerse si se logra una mayor oferta que conduzca a menores precios, si la calidad --en cuanto a presentacin textura, forma etc.-- mejora y si se hacen campaas de informacin sobre los valores de estos productos. Las tiendas de tiles escolares constituyen el principal medio de venta para estos productos en HONDURAS, aunque las transacciones a travs de IMPRENTAS Y OTROS TIPOS DE NEGOCIOS han venido creciendo y actualmente corresponden al 10% de las ventas detallistas totales de productos. Es claro que existen oportunidades de exportacin para pases como HONDURAS. Por otra parte, contar con un sistema de certificacin que satisfaga las exigencias de los mercados especficos y poder ofrecer estos productos a precios competitivos para los mercados internacionales, son factores que pueden favorecer el posicionamiento de los productos HONDUREOS en los mercados internacionales de productos reciclados.

DETERMINACION DE LA MUESTRA.

Determinamos la muestra para el usuario final de la siguiente manera y se utilizo poblacin finita: n= NPQ

e(N-1)+ PQ n= (2)(500,000)(50%)(50%) (5%)(50,000)+(2)(50%)(50%)

n=

250,000 2,500.00

n= 100 elementos a encuestar.

ANALISIS DE LOS SUPUESTOS DE MERCADO

1. Compra papel reciclado SI NO TOTAL
COMPRA PAPEL RECICLADO

SI NO

Esta pregunta nos da un parmetro que nos dice que nuestro producto tendr una alta aceptacin de los consumidos 2. Con que frecuencia lo compra. DIARIO SEMANAL MENSUAL OTROS TOTAL

CON QUE FRECUANCIA LO COMPRA

DIARIO SEMANAL MENSUAL OTROS

El mayor consumo de nuestro producto se da mensualmente. 3.A que precio lo obtiene este tipo de papel. 5.00 a 7.50 7.51 a 10.00 OTROS TOTAL

A QUE PRECIO LO OBTIENE

5.00 a 7.50 7.51 a 10.00 OTROS

Nuestro precio de venta debe estar de acuerdo a los precios de la competencia en el mercado y de la preferencia de nuestros consumidores finales.

4. Que lugar es su favorito para adquirido supermercado pulpera tiendas otros TOTAL 17 22 28 6 73

QUE LUGAR ES SU FAVORITO PARA ADQUIRIRLO

supermercado pulperia tiendas otros

Nuestro principal distribuidor seria las tiendas de tiles escolares. 5. Que cantidades compra de estos productos. 1-3 laminas de 10 1/2 x 8 4-6 laminas de 101/2 x 8 otros total

Que cantidades compra usted de este producto

1-3 laminas de 10 1/2 x8 4-6 laminas de 101/2 x 8 otros

6. Porque medios se informa usted de la existencia de estos productos tv prensa radio otros TOTAL
Porque medios se entera uste d de la existencia de estos productos

tv prensa radio otros

El medio ms efectivo para nuestra promocin ser por la televisin que es por donde la gente ms se da cuenta de este producto. 7. Porque no compra este producto.
por calidad precio otros total

Porque no compra estos productos

por calidad precio otros

La principal debilidad que muestra nuestro producto es la falta de calidad que para muchas personas es un factor de el porque no lo compraran. 8. Si lanzamos al mercado un producto con las caractersticas que usted desea. Estara dispuesto a comprarlo?
si no total

ESTARIA DISPUESTO A COMPRARLO

si no

Esto nos da un parmetro que nos demuestra que este producto que se esta lanzando que aunque es nuevo tendr una gran beneplcito en el mercado.

9. Estara dispuesto a pagar un poco mas por un producto de mejor calidad?

si no total

ESTARIA DISPUESTO A PAGAR MAS POR MEJOR CALIDAD

si no

Las personas tienen una amplia particularidad hacia los productos de mejor calidad. Que dando manifestado que no les importara pagar mas dinero siempre y cuando ese cambio se ve manifestado en la calidad del producto

INVESTIGACION DE MERCADO
PLAZA Concepto bibliogrfico Comprender las actividades de la empresa que pone el producto a disposiciones de los consumidores meta.

DECISION DE CANALES
Esta es una de las decisiones fundamentales de nuestra y de cualquier empresa es la forma en que la compaa llegara a los consumidores meta. Nosotros tomando en cuenta las encuestas hemos decidido dos canales de distribucin que son las formas de obtener este producto. Entre los tipos de canales que estamos considerando para la distribucin son:

CANAL INDIRECTO

PRODUCTOR___________ MAYORISTA___________CONSUMIDOR Este es el canal de distribucin mas importante debido a que las personas en la encuestas manifestaron que su lugar de preferencia para adquirir el papel reciclado es en las tiendas de tiles por ese caso nuestro intermediario en este canal seria las tiendas de tiles.

CANAL DIRECTO

PRODUCTOS_______________________________CONSUMIDOR Este canal seria que en nuestra propia planta nuestros clientes podran a adquirir el producto.

TRANSPORTE
Como medio de transporte de nuestro producto hacia los mayoristas hemos decidido utilizar carro repartidor. Nuestros repartidores debern de encargarse de repartir nuestro producto en los diferentes establecimientos que vendan nuestro producto. Caractersticas que debe tener nuestro transporte: Seguridad Puntualidad Exactitud en la entrega de pedidos .etc.

Beneficios de Utilizar intermediarios

Debido a la cantidad de usuarios finales que tendr el producto es de nuestro entendimiento que es imposible atender y vender directamente al consumidor por lo que es indispensable utilizar canales de distribucin para asegurar el xito de la empresa. Beneficios que tendremos al utilizar los canales de distribucin:

 Asignan a los productos el sitio y el momento oportuno para ser consumidos adecuadamente. Salva grandes distancias y asumen los riesgos de la transportacin acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor. Nos ayudan a recabar informacin para mejorar la elaboracin de nuestro producto. Sern quienes realmente sostendrn a la empresa al comprar grandes volmenes, lo que no se lograra si la empresa vendiera al menudeo, es decir directamente al consumidor. Disminuye notablemente los costos de venta (Combustible, sueldos al necesitar mas vendedores, mantenimiento de automviles)

LAS

EMPRESAS

QUE

PUEDEN

COMPRAR

NUESTROS

PRODUCTOS:
EMPRESAS UTILES DE HONDURAS JORGE J. LARACH ABC PULPERIA SUPERMERCADOS TOTAL NOTA: COMPRAS ANUALES L. 58,830.00 L. 55,650.00 L. 12,720.00 L. 15,900.00 L. 15,900.00 Lps. 159,000.00

Las compras en las pulperas y supermercados que son lugares de venta para nuestro producto y lugares donde nuestros consumidores adquirirn tambin nuestro producto se hizo en base a un sola pulpera y supermercado que se espera que la mismos niveles de ventas se manejen en los dems establecimientos de este mismo tipo. Sin tomar en cuanta todas las pulpera de todos la ciudad y sin tomar en cuanta los establecimientos de Tegucigalpa y Comayagela.

CUANTIFICACION DE LA DEMANDA:

Mercado meta ser todos los expuestos en la tabla superior.

CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA:
Compra totales de todos los establecimientos (con excepciones antes expuestas): Lps. 1,908,000.00 Compra promedio mensual: Lps. 159,000.00 Para poder determinar la oferta de la empresa sea la demanda satisfecha entonces analizaremos a nuestra competencia.

OFERTA
EMPRESAS PROPASA PACASA KIMBERLY CLARK COPAN

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO Participacin de la empresa:

Participacin de la empresa 9% x 1,768,390.00 = 159,155.10 Por ser una empresa nueva se espera una participacin baja para el primer ao de la empresa con un crecimiento en los siguientes aos de establecida:

CRECIMIENTO ESPERADO DE LA EMPRESAS

(VENTAS) Ao 1 ----------Ao 2 4.5% Ao 3 6% Ao 4 8.5%

Al 9% de los primer ao hay que sumarle los porcentajes de los siguientes aos.

CRECIMIENTO ESPERADO DE LA EMPRESAS

(VENTAS) Ao 1 ----------Ao 2 13.5% Ao 3 19.5% Ao 4 28%

PLAN ESTRATEGICO PARA ALCANZAR LAS METAS EN LAS VENTAS (PUBLICIDAD) PROMOCION
MEZCLA PROMOCIONAL Cuando nos referimos a esto quiere decir a la forma en que se va a dar a conocer el producto.

PROMOCION DE VENTA
A las empresas que compren altos niveles de producto se les harn descuentos especiales en las futuras compras que realicen.

PUBLICIDAD
Se ha determinado para la publicidad de nuestro producto colocarlos en los medios de comunicacin ms leda y vista para que nos permita posicionarnos en la mente de los consumidores.

PRESUPUESTO PUBLICITARIO
COSTO DE PUBLICIDAD EN DIARIO LA PRENSA.

ESPECIFICACION A1 12% TOTAL

CARACTERISTICAS Blanco y Negro

COSTO L. 1,339.39 L. 160.61 L. 1,500.00

ANALISIS FODA.
Fortalezas. .- Buen precio. .- Buena presentacin. .- Calidad del producto. Oportunidades .- Excelentes lugares estratgicos de venta. .- Disponibilidad por parte del consumidor para la compra del producto. .- Costos de materia prima baja lo que permite que el producto tenga un precio accesible. Debilidades. .- Producto Nuevo. .- No es un producto de Uso cotidiano. .- No cuenta con ninguna participacin de mercado. Amenazas. .- Existe alta competencia.

 .- la competencia cuenta con un gran posicionamiento en la mente del consumidor.

ESTUDIO TCNICO
Es muy importante una buena ubicacin de este proyecto, pero mas importante es contar con un centro de reciclaje. Empezar un proyecto de reciclaje es un compromiso muy serio tanto frente a la comunidad como con el medio as que hay que hacerlo bien. Se debe tomar en cuenta si el proyecto prestara un servicios a la comunidad o si va a ser un medio para ganar dinero o ambas opciones . El reciclamiento es un medio difcil de ganar dinero si no se

invierte mucha energa. El centro de recoleccin se puede llegar a convertir en una empresa a gran escala que requiera de equipo pesado , bodegas y camiones. Hay que recordar que con este proyecto se debe hacer mucha publicidad acerca de algo que se logra con esto un futuro mejor para todos.

Hay que tomar en cuenta algo muy importante un centro de reciclaje que empieza con la recoleccin de un solo producto pues hace mucho mas dinero pero un centro de recoleccin que recoge mas productos presta un mejor servicio ala comunidad. La Visin de nuestra empresa es la de que va existir un equilibrio de ambos se va a recoger Papel , Peridico y Cartn . Nuestra misin ser ofrecer un mundo mejor en el futuro para todos ya que con el reciclaje se ayuda mucho al problema de la contaminacin y otro problema inmenso que nos afecta el calentamiento global que esta muy acelerado.

Cuando nuestro proyecto logre las metas de gran crecimiento en todo los aspectos, por medio del Outsourcing que consiste en delegar actividades secundarias a la produccin pues el centro de reciclaje ser manejado por jvenes voluntarios y dems personas y siempre ser administrada por nuestra empresa esto para dedicarse a un mximo y aprovechar la capacidad instalada de la empresa a un 100% para dar a la comunidad un producto nuevo, mejor y ayudar a conservar el medio ambiente.

El producto en si es papel decorativo y otros como ser Tarjetas , papel miniatura para notas y dems pero esto se tiene planeado iniciarlo al 3 trimestre del ao siguiente.

Antes de dar una descripcin del proceso de elaboracin tanto del papel normal como el papel reciclado, hay que dar algunos costos que se pueden evitar y otros que no y los costos del a puesta en marcha

Costos de la puesta en marcha:

 Investigacin del mercado. Actividades proporcionales. Programas de concienciacin. Empleados. Equipo. Recoleccin y transporte. Mantenimiento y combustible para el equipo. Impresin y edicin.

Los costes evitados y otros beneficios incluirn:

Costes e evacuacin evitados. Espacio conservado en el vertedero. Un coste reducido para los controles de la contaminacin y su reparacin. Conservacin de la energa, de la madera y de otros recursos. El proceso normal de elaboracin de papel lleva un destinte del mismo como primer paso luego el papel se seca y se lleva a una maquina que lo convertir en una pulpa y este se vuelve a secar y se dar a la masa o pulpa la forma deseada o el uso deseado. En el proceso artesanal nuestro primero; despus recolectar la cantidad necesaria el papel se pica o se corta ya sea con tijeras u otro medio depende de la cantidad que se desea obtener, luego este se vierte en una licuadora y se mezcla con agua y Pegamento o resistol blanco o cola como se le llama. Luego este se licua hasta que se forme una masa. Esta masa se puede poner luego con un colorante en un recipiente grande o se puede aplicar el tinte al mismo momento de licuar el papel en trozos, despus se requiere de tener un molde;

este formado por alambre de malla cicln y una media , este molde para obtener una forma muy imponente de papel y en este mismo se deja secar en el sol. El proceso industrial cambia en aspectos que se utilizan licuadoras industriales para acelerar el proceso por lo tanto no se va a cortar el papel el trozos solo se coloca la cantidad deseada y se mezcla , luego en pila se coloca la masa y esta se coloca en el molde y se puede calentar con hornos o artesanalmente al sol con el cual se consigue una buena calidad de papel reciclado. Luego se destina al uso que se le va a dar a este.

LOCALIZACIN DEL PROYECTO

Esta es una decisin muy importante, de esta depende mucho la calidad de nuestros productos, principalmente el papel ya que el agua no debe ser una agua pesada igual ocurre con la calidad de los refrescos por lo que se decidi entre tres lugares; Un terreno en Choloma, en Villanueva y un terreno donado por la Cervecera Hondurea cercano a esta misma y al vivero esto con el fin de proyectarse a la comunidad y dejarla como una entidad aparte sin ataduras a Cervecera Hondurea S.A. Adems se tomo muy en cuenta las distancias con respecto a las entidades a las cuales se les va a suplir de los productos nuestros y es muy cntrico. Tambin se tomo en cuenta la necesidad de mano de obra barata y algunos voluntarios para este proyecto que aporta mucho a la comunidad. Debe existir una buena planificacin, esto para que la produccin siempre sea la ordena por los ordenes ya que la empresa se mueve

exclusivamente con pedidos , no existe el desperdicio .El mercado de los productos reciclados es muy difcil pero nuestra industria se encuentra con abastecimiento de agua por parte de la Cervecera S.A. que es Esta decisin es vital para la CIA. Debido a que una empresa no se puede estar trasladndose de un lugar a otro, porque esto solo provocara gastos de todo tipo. Adems el riesgo que se esta tomando no esta como para hacer decisiones erradas ya que se esta invirtiendo en equipo y la construccin de los edificios por lo que es importante una inversin realizada de manera profesional. considerada la mejor agua del pas.

Ponderacin para Localizacin

Factores Mano de obra Energa Agua Materia P. Distancia Total Peso 0.20 0.20 0.30 0.20 0.10 1.0 Ponderacin 8 8 9 8 10 Puntos 1.6 1.6 2.7 1.6 1.0 8.5

Como demostramos por medio de esta ponderacin el factor mas importante, que mas peso se le dio fue al agua ya que esta determina la calidad del producto.

Definicin del tamao de proyecto

La compaa fue fundada por un grupo de Sudafricanos junto con un grupo de personas nacionales, esto con el fin de satisfacer la demanda de papel que se requiere en el mercado. Con normas y estndares exigente debido a la supervisin de el grupo de inversionistas extranjeros.

La empresa esta iniciando espera posicionarse en el mercado y aprovechar su ventaja competitiva que es el Factor agua, considerando que el agua la suple el agua mas purificada de Honduras; por la Cervecera Hondurea S.A.

Nombre del proyecto

Nuestra Empresa esta establecida con el nombre de R. PAPER S. Nuestro principal producto y el que define y representa de manera excelente nuestra empresa es el papel reciclado debido a que tambin se producen las Hueveras; donde se colocan los huevos este materia con un mayor grosor. El proceso pasa por diferentes etapas es un sistema de produccin Intermitente que tiene un mayor costo unitario que en un sistema contino, tomando en cuenta esto se usan segn la necesidad los diferentes controles de inventarios como ser el UEPS, PEPS y el promedio todo depende, pero en mayor ocasiones el UEPS ya que se utiliza cuando hay periodos de inflacin y de esta manera la empresa saca provecho. La manufactura intermitente es la conversin con caractersticas de produccin de bajo volumen de productos, con equipo de uso general, operaciones de mano de obra intensiva, flujo de productos interrumpido, cambios frecuentes en el programa, una gran mezcla de productos as como productos hechos a la medida. Recapitulando lo anterior con respecto a la ubicacin; ubicada en la parte posterior del Vivero Tropical

PROCESO DE PRODUCCIN
Como se haba dicho anteriormente es un proceso de produccin con el uso del sistema intermitente porque? Pues porque se trabaja en base a pedidos hechas por las compaas con las que se tiene contratos anuales los cuales tienen clusulas de renovacin con beneficios para los clientes. El proceso utilizado por nuestra empresa no requiere de un personal totalmente especializado es de carcter sencillo. Simplemente se vierte el materia a reciclar que en este caso es papel que ya fue utilizado no puede ser papel reciclado ya que entonces la textura de el producto va tender a variar y no se va a tener un producto con la mxima calidad como lo quiere ser la R. PAPER S.A. Esta materia prima se vierte a a las licuadoras industriales con una cantidad de agua segn el materia que se vaya a ser procesado, en la mezcla tambin va pegamento blanco esto para suavizar la textura de

la masa que resultara y para que cuando sea la hora de ponerlo en el molde el papel se una de manera fcil y rpida. Luego la masa resultante se coloca en los moldes en las que se formaran las lminas de papel reciclado. Si el proceso se realiza de forma casera con un Gancho de ropa te tipo metlico y una media de mujer se arma un perfecto molde para realizar hojas de tamao normal. Luego los moldes se ponen en las calentadoras o al sol si se hace de manera casera y luego solo se saca el producto resultante y se le da la forma desea si se quieren hojas de diversos tamaos.

ESTUDIO ECONMICO

Objetivos del Estudio Econmico

Establecer los costos de Produccin de una empresa determinada Definir la Viabilidad del Proyecto Establecer el Costo de Operacin Establecer el Punto de Equilibrio de la Compaa Determinar la Rentabilidad de una Empresa

Objetivos Especficos

 Determinar cuales son los mejores tipos de financiamiento para prestamos Determinar si la empresa se encuentra en capacidad de obtener ciertos cantidades de prestamos Determinar los costos de las acciones Determinar que porcentaje de ganancia tendran las acciones de la empresa

Variables del Proyecto

Existen diferentes variables dentro de un proyecto las cuales pueden determinar las finanzas de un proyecto las cuales son: El Comportamiento del Mercado, de la Banca y finalmente del manejo de las Finanzas dentro de la misma empresa. Comportamiento del Mercado Cantidades de Ventas Precio Costos de Materia Prima Comportamiento de la Banca

 Tasas de Intereses Negociaciones y Polticas de prestamos Fondos Disponibles Manejo de las Finanzas de la Empresa Un buen manejo Costo/Oportunidad Aprovechamiento de los recursos

INVERSIN INICIAL
Inversion Inicial Tramitacin de Permisos L. Inscripcin Legal L. Plantel Completo L. Mobiliario y Equipo L. Camion reparto L. Maquinaria (liquiadoras, etc) L. Total L

5,000.00 10,000.00 20,000.00 31,000.00 15,000.00 37,000.00 118,000.00

Para dar inicio a las operaciones se necesita lo mencionado en la tabla anterior, es necesario realizar la tramitacin de permisos de operacin e inscripcin legal de la empresa para no tener problemas con la Direccin Ejecutiva de Ingresos.

R. PAPER. S.A. decidi arrendar un plantel relativamente pequeo debido a que al ser una empresa comenzando no seria prudente endeudarse en grandes planteles, que son deducibles a largo plazo.

PROYECCIN DE SALARIOS
Salarios de Empleados Q Empleados Salario 1 L. 25,000.00 1 L. 7,500.00 1 L. 8,000.00 1 L. 2,500.00 4 L. 2,500.00 1 L. 4,000.00 2 L. 2,300.00 11

Descripcion de Puesto Gerente General Encargado de Compras/Ventas Contador Secretaria Operarios Conductor Cargadores Total

L. L. L. L. L. L. L. L.

Total 25,000.00 7,500.00 8,000.00 2,500.00 10,000.00 4,000.00 4,600.00 61,600.00

Este es el pago de planilla mensual en R PAPER, S.A.

GASTOS Y COSTOS
Descripcion Administracion ENEE Aguas de San Pedro Hondutel Papeleria Otros Produccion ENEE Aguas de San Pedro Hondutel Otros Distribucion Diesel Manteniemiento Otros Publicidad y mercadeo Anuncios Periodico L. 1,500.00 L. L. L. 3,500.00 1,200.00 600.00 L. L. L. L. 2,000.00 1,500.00 50.00 1,560.00 L. L. L. L. L. 1,200.00 70.00 1,000.00 900.00 780.00 Costos Totales

Materias Primas Pegamento Cola Blanca Moldes Total L. L. L. 10,500.00 500.00 26,860.00

Estos son los gastos y Costos Mensuales

INGRESOS POR SERVICIOS

Ingresos por Ventas (anuales) 360,000 laminas vendidas L. 1,908,000.00

PUNTO DE EQUILIBRIO DE R PAPER, S.A.

Ingresos del Ao Venta de 245,797 laminas L.

1,302,724.10

Egresos del Ao Directo Pegamento Cola Blanca 126000 Moldes 6000 Indirecto Inversion Inicial L. 118,000.00 Administracion ENEE L. 14,400.00 Aguas de San Pedro L. 840.00 Hondutel L. 12,000.00 Papeleria L. 10,800.00 Otros L. 9,360.00 Produccion ENEE L. 24,000.00 Aguas de San Pedro L. 18,000.00 Hondutel L. 600.00 Otros L. 18,720.00 Distribucion Diesel L. 42,000.00 Manteniemiento L. 14,400.00 Otros L. 7,200.00 Publicidad y mercadeo

Anuncios Periodico Salarios Y Sueldos Total Egresos

L. L. L.

18,000.00 862,400.00 1,302,720.00

Punto de Equilibrio Total Unidades Vendidas

245, 797

Estados Financieros
CUENTAS ACTIVO Circulante Caja y Bancos Cuenta por Cobrar Inventario Fijo Terreno Planta y Oficinas Plantas Mobiliario y Equipo Equipo de Transporte Maquinaria y Equipo Depreciacion Acumulada Diferido Gastos de Organizacion Licencia Bioterrorismo y FDA Licencias y Permisos PASIVO Circulante Impuestos por Pagar (DEI) Tasas Municipales Cuentas por Pagar Salarios y Derechos Documentos por Pagar Fijo Documentos por Pagar Diferido Derechos Laborales CAPITAL Capital Pagado Aportaciones Complementarias Utilidades Retenidas Utilidades del Periodo Reserva Legal CUENTAS DE RESULTADO Ventas Costo de la Produccion o Vendido Gastos Administrativos Gastos de Ventas Gastos y Productos Financieros Otros Ingresos L. 118,000.00 L. 118,000.00 Organizacion Credito Debito

L. 118,000.00

SUMAN

L. 118,000.00

CUENTAS ACTIVO Circulante Caja y Bancos Cuenta por Cobrar Inventario Fijo Terreno Planta y Oficinas Plantas Mobiliario y Equipo Equipo de Transporte Maquinaria y Equipo Depreciacion Acumulada Diferido Gastos de Organizacion Licencia Bioterrorismo y FDA Licencias y Permisos PASIVO Circulante Impuestos por Pagar (DEI) Tasas Municipales Cuentas por Pagar Salarios y Derechos Documentos por Pagar Fijo Documentos por Pagar Diferido Derechos Laborales CAPITAL Capital Pagado Aportaciones Complementarias Utilidades Retenidas Utilidades del Periodo Reserva Legal CUENTAS DE RESULTADO Ventas Costo de la Produccion o Vendido Gastos Administrativos Gastos de Ventas Gastos y Productos Financieros Otros Ingresos

Balance Inicial al dia 1 Debe Haber

L. 118,000.00

L. 118,000.00

SUMAN

L. 118,000.00

L. 118,000.00

CUENTAS ACTIVO Circulante Caja y Bancos Cuenta por Cobrar Inventario Fijo Terreno Planta y Oficinas Plantas Mobiliario y Equipo Equipo de Transporte Maquinaria y Equipo Depreciacion Acumulada Diferido Gastos de Organizacion Licencia Bioterrorismo y FDA Licencias y Permisos PASIVO Circulante Impuestos por Pagar (DEI) Tasas Municipales Cuentas por Pagar Salarios y Derechos Documentos por Pagar Fijo Documentos por Pagar Diferido Derechos Laborales CAPITAL Capital Pagado Aportaciones Complementarias Utilidades Retenidas Utilidades del Periodo Reserva Legal CUENTAS DE RESULTADO Ventas Costo de la Produccion o Vendido Gastos Administrativos Gastos de Ventas Gastos y Productos Financieros Otros Ingresos SUMAN

Registro de Operaciones Ao 1 Flujo de Efectivo Accrual Credito Debito Credito Debito

L. 1,908,000.00

L. 1,302,720.00

L. L. L. L. L.

240,000.00 31,000.00 180,000.00 37,000.00

L. L. L.

10,000.00 5,000.00

L.

L. L.

751,680.00 650,000.00 L. 122,400.79

L. 122,400.79

L.

42,000.00

L.

288,000.00

L.

47,400.00

L. 2,746,400.00

L. 2,746,400.00

L. 122,400.79

L. 122,400.79

CUENTAS ACTIVO Circulante Caja y Bancos Cuenta por Cobrar Inventario Fijo Terreno Planta y Oficinas Plantas Mobiliario y Equipo Equipo de Transporte Maquinaria y Equipo Depreciacion Acumulada Diferido Gastos de Organizacion Licencia Bioterrorismo y FDA Licencias y Permisos PASIVO Circulante Impuestos por Pagar (DEI) Tasas Municipales Cuentas por Pagar Salarios y Derechos Documentos por Pagar Fijo Documentos por Pagar Diferido Derechos Laborales CAPITAL Capital Pagado Aportaciones Complementarias Utilidades Retenidas Utilidades del Periodo Reserva Legal CUENTAS DE RESULTADO Ventas Costo de la Produccion o Vendido Gastos Administrativos Gastos de Ventas Gastos y Productos Financieros Otros Ingresos SUMAN

Balanza Comprobacion al cierre ao 1 Debe Haber

L.

723,280.00

L. L. L. L.

240,000.00 31,000.00 180,000.00 37,000.00

L. L.

10,000.00 5,000.00

L. L.

874,080.79 527,599.21

L. L.

118,000.00 42,000.00

L.

288,000.00

L.

47,400.00

L.

1,561,680.00

L.

1,561,680.00

CUENTAS ACTIVO Circulante Caja y Bancos Cuenta por Cobrar Inventario Fijo Terreno Planta y Oficinas Plantas Mobiliario y Equipo Equipo de Transporte Maquinaria y Equipo Depreciacion Acumulada Diferido Gastos de Organizacion Licencia Bioterrorismo y FDA Licencias y Permisos PASIVO Circulante Impuestos por Pagar (DEI) Tasas Municipales Cuentas por Pagar Salarios y Derechos Documentos por Pagar Fijo Documentos por Pagar Diferido Derechos Laborales CAPITAL Capital Pagado Aportaciones Complementarias Utilidades Retenidas Utilidades del Periodo Reserva Legal CUENTAS DE RESULTADO Ventas Costo de la Produccion o Vendido Gastos Administrativos Gastos de Ventas Gastos y Productos Financieros Otros Ingresos SUMAN L. L.

Credito

Estado de Resultados Debito

335,400.00

L.

288,000.00

L.

47,400.00

335,400.00

L.

335,400.00

CONCLUSIONES
El modo de vida que llevamos ha hecho que la produccin de basura por habitante se dispare, y paralelo a ella, el consumo de papel nos plantea el problema de que hacer con todo este papel que nos sobra. Una posible solucin para el problema de la tala masiva de rboles para la produccin de papel es el proceso de reciclaje de los papeles que ya no sirven este proceso plantea una serie de ventajas e inconvenientes tanto tcnico como sociales. Reciclando conseguimos como primer ahorro, el de los rboles que no hay que talar al utilizar como materia prima el papel que ya no nos sirve. El reciclado permite tanto el ahorro de energa como de agua necesaria para el proceso de produccin de papel. La primera fase del proceso es decir la recogida y seleccin de papel de desecho, presenta una serie de problemas tal y como esta planteado hoy en da. Existe el inconveniente que junto con el reciclaje, debe hacerse un proceso paralelo de concientizacin social, por la cual, la gente aprenda a elegir el tipo de papel que se debe utilizar en cada momento. No se debe de aprovechar la concientizacion social en materia de reciclaje, para aumentar los mrgenes de beneficio del empresario. En definitiva se puede ver que el reciclaje de papel ofrece una substanciales ventajas frente a esa ventajas tenemos una serie de inconvenientes, como son las importantes inversiones necesarias para poner en marcha una planta de reciclaje. Junto a este inconveniente tenemos tambin una serie de factores sociales, que responden ms bien a la dificultad que tiene la sociedad para cambiar, ante un mercado diferente, al tradicional, y que exige un cambio de mentalidad.

RECOMENDACIONES

Cumplir con todas las normas para constituir una buena empresa. Aprovechar todas las oportunidades comerciales que ofrece nuestro pas nuestros productos. Tener un debido asesoramiento de nuestro mercado meta.
Utilizar un canal de distribucin apto para llegar al mayor numero de

supermercados, tiendas de tiles. Pulperas y otros establecimientos con el objeto de obtener presencia de marca mediante una distribucin intensiva Realizar anuncios publicitarios para promocionar el producto y que el consumidor tenga un rpida captabilidad y conocimiento de la marca. Comprobar que el consumidor tenga un buena satisfaccin al consumir este producto.

Bibliografia
www.google.com www.monografias.com Enciclopedia Encarta 2002 Artculos de reciclaje

Anexos

En las imgenes podemos ver el proceso el papel se introduce a la licuadora luego se le vierte agua y pegamento y luego se licua , como vemos en la ultima foto resulta una mas la cual ser nuestro nuevo producto despus de colocarse en el molde.