INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR

PROGRAMA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

PLAN DE ESTUDIOS Y GUA DEL GRADUANDO

SIDET 2013 - I

A la conviccin hay que ponerle decisin y agregarle pasin, que significa garra para afrontar las vicisitudes que Dios nos manda. As alcanzaremos el xito Para ser exitoso hay que recordar; siempre!, la frmula de la triple Ce: Creatividad para innovar; innovar para tener xito. Competencia como estmulo para crecer, y
Cooperacin para ser lderes y protagonistas

Administracin de Negocios Internacionales

INDICE GENERAL
I. II. III. IV . V. V I. V II. V III. IX .

Finalidad. Objetivos. Tema s de las Asignaturas y Estructura Curricular. Bibliografa Relacin de docentes Metodologa de las Asignaturas De los Docentes Informe de Prctica Profesional (Plan de Negocio) Relacin de Asesores Metodologa del Asesoramiento para el Informe de Prctica Profesional De los Asesores

X.

I. De las Evaluaciones II. Cronograma Acadmico III. Cronograma de Actividades para el desarrollo del Informe de

Prctica Profesional Plan de Negocio Anexos: Anexo No. 1: Anexo No. 2: Avance y Esquema Temtico del Informe de Prctica Profesional (Plan de Negocio) Gua para la elaboracin del Informe de Prctica Profesional (PLAN DE NEGOCIOS)
2

Anexo No. 3: Anexo No. 4: Anexo No. 5: COMUNICADOS:

LEY MYPE, OBLIGACIONES TRIBUTARIAS Y MAILING.

Rbrica de Evaluacin del Informe de Prctica Profesional (PLAN DE NEGOCIOS) Trmite del Ttulo Profesional

1. Asistencia a clases y asesoras. 2. Examen Extraordinario 3. Charla Orientacin Sobre: Sustentacin de Plan de Negocios, PROCOU y Escuela de Egresados 4. Normas generales para la sustentacin 5. Cuenta personal e-mail. 6. Banco de Plan de Negocios 7. Escuela de Egresados
I. FINALIDAD:
Responde a los lineamientos para orientar el proceso de titulacin de los egresados de las carreras profesionales del Programa de Administracin y Negocios del Instituto IDAT, normando el procedimiento para la ejecucin del examen terico- prctico y la elaboracin del Informe de Prcticas Profesionales, de acuerdo a la Resolucin Ministerial No. 738-85 y Resolucin Directoral No. 4622010-ED. Adicionalmente, se incorpora a este Plan de Estudio, el desarrollo de asignaturas de la especialidad de cada Carrera Profesional Tcnica, que sern convalidadas en la Universidad Tecnolgica del Per UTP para lograr el Ttulo Profesional y beneficiando al estudiante para la acumulacin de los crditos acadmicos.

II. OBJETIVOS:
a) Promover la creatividad habilidad y empleo ptimo de sus conocimientos para su proyecto empresarial. b) Optimizar la capacidad de los egresados para que puedan

desenvolverse con eficiencia en los crculos laborales. c) Crear acciones y actitudes orientadas a consolidar la Formacin Profesional y Gestin Empresarial a travs de las asesoras tcnicas. d) Responder al perfil del profesional tcnico para que ingrese con xito a la Universidad y convalide asignaturas para reducir el periodo de la Carrera Profesional elegida.

En todo proyecto de capacitacin profesional, los objetivos acadmicos constituyen el acopio de recursos, que en trmino de conocimientos, habilidades y actitudes han de adquirirse durante este proceso; dando respuesta a las necesidades sociales, personales y acadmicas de un Plan de Estudios y para cuyos propsitos la institucin ha convocado a profesionales destacados en la especialidad.

III. TEMA S DE LAS ASIGNATURAS Y ESTRUCTURA CURRICULAR:

1. BANCA Y FINANZAS 2. ECOLOGA Y RESPONSABILIDAD AMBIENTAL 3. MARKETING Y VENTAS 4. NOMENCLATURA Y CLASIFICACIN ARANCELARIA

1. 1.1.

BANCA Y FINANZAS SUMILLA:

La Asignatura brinda a los estudiantes un acercamiento hacia los intermediarios financieros del pas, como los bancos, permitindoles conocer cmo estos manejan sus activos y pasivos con el fin de rentabilizar y realizar ganancias. De esta forma el alumno podr entender la operativa bancaria, su gestin y los costos relevantes de este tipo de intermediario financiero. El curso est orientado a que el alumno asimile los aspectos fundamentales de la regulacin de los bancos comerciales, a fin de alcanzar un conocimiento ms especializado de los tipos de financiamiento adecuados para todo tipo de emprendimientos que lidere en el mundo de los negocios. Es condicin importante para la asignatura que el alumno conozca la regulacin especializada que existe en el Sistema Financiero, as como los beneficios y costos de su aplicacin en los negocios que administre.

1.2.

OBJETIVOS:

Al finalizar el curso de Seminario de Banca, el alumno estar en capacidad de conocer los fundamentos de la administracin de la banca, tanto a nivel administrativo como financiero, a travs de casos en los cuales se pone de relieve el nivel competitivo existente entre este tipo de intermediarios a nivel de flujo de capitales, informacin y servicios. El alumno estar en capacidad de evaluar a este tipo de intermediarios, sus decisiones que adoptan frente a sus clientes y cules son las herramientas de anlisis necesarias para entender su funcionamiento. Asimismo conocer en forma detallada las operaciones activas y pasivas del sistema, y todas sus variantes, como el Leasing, Factoring y Fideicomisos.

1.3.

ESTRUCTURA CURRICULAR:
TEMAS
Tema 01: Supervisin 02 03 04 05 Tema 02: El rol del gobierno y su funcin reguladora. Ley del Sistema Financiero N 26702 , ley de ttulos y valores N27287 Tema 03: EL DINERO: FUNCIONES Tema a 04: LA INTERMEDIACIN FINANCIERA Tema a 05: CONCEPTO Y FUNCIONES DE UN BANCO: Las operaciones bancarias. PRACTICA 01 Tema 06: OPERACIONES BANCARIAS: Clasificacin de las operaciones, principales y secundarias. Tema 07: TRANSPARENCIA EN EL SISTEMA FINANCIERO. Tema 08: MANUAL DE FUNCIONES DE UNA ENTIDAD BANCARIA Tema 09: DEPOSITO DE AHORROS, DEPSITO A PLAZO, DEPOSITO DE CTS EXAMEN PARCIAL Tema 10: CUENTAS CORRIENTES, BONOS. Tema 11: LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO. Tema 12: CRDITO MI VIVIENDA Y CRDITO HIPOTECARIO Tema 13: DESCUENTOS Y COBRANZAS DE LETRA DE CAMBIO Tema 14: FACTORING, MODALIDADES DEL FACTORING. PRACTICA 02 Tema 15: EL WARRANT Y CERTIFICADO DE DEPSITO Sistema Financiero Peruano concepto y composicin instrumentos financieros, instituciones financieras, Organismos de

SEMANA
01

06 07

08 09 10 11 12 13 14

15 16 17 18

Tema 16: LA ADMINISTRACIN DEL CRDITO EN LAS MICROFINANZAS Tema 17: MARKETING BANCARIO. EXAMEN FINAL EXAMEN SUSTITUTORIO

BIBLIOGRAFIA: INTRODUCCION A LA BANCA. AMBROSINI VALDEZ, David. Universidad del Pacifico.

Segunda Edicin Lima 2005. FINANZAS EMPRESARIALES: La decisin de inversin TONG, Jess. Universidad del Pacfico CIUP. Lima, Per 2006. FINANZAS EMPRESARIALES: rentabilidad y valor. FORSYTH ALARCO, Juan. Universidad del Pacifico. Segunda Edicin Lima 2008. BANCA DE INVERSIN EN EL PERU, Rafael Lpez Aliaga, Universidad de Piura. 1 edicin 1996. PRINCIPIOS DE FINANZAS CORPORATIVAS, BREALEY, Richard y MYERS, Stewart. Mc Graw Hill Sptima Edicin, 2003.

2.- ECOLOGIA Y RESPONSABILIDAD AMBIENTAL 2.1 SUMILLA:

La ecologa es una ciencia, que en las ltimas dcadas del siglo XX, ha trascendido del mbito biolgico al campo social, como un fenmeno cultural de permanente debate, motivado por los graves desequilibrios en el medio ambiente y ecosistemas, causados por la creciente maquinaria industrial, que compromete a todas las actividades de la sociedad y a la biosfera en su conjunto. En este contexto, la asignatura analiza el funcionamiento de los fenmenos y procesos ecolgicos de la naturaleza y las relaciones con la estructura y funcionamiento de la civilizacin y su impacto, con el propsito alcanzar un cambio de actitud y compromiso profesional, con una nueva visin que conjugue las leyes y costos ambientales con los modelos macroeconmicos y empresariales que signifique mejorar las condiciones de la vida de la sociedad sin poner en riesgo a la biodiversidad y ecosistemas terrestres.

2.2 OBJETIVOS:
Al finalizar la signatura de Ecologa los alumnos estarn en capacidad de efectuar las siguientes acciones: Participa en el desarrollo econmico y social, reconociendo la trascendencia del medio ambiente y de los sistemas ecolgicos para el mantenimiento de la biosfera y la humanidad, actuando con responsabilidad social para reducir el impacto ambiental de las actividades sobre los ecosistemas y la produccin. Reconoce la importancia de la gestin ambiental como modelo empresarial valorando la importancia del desarrollo sostenible y rol de la ciencia y la tecnologa en la preservacin de la vida y la civilizacin.

2.3. ESTRUCTURA CURRICULAR:

SEMANA
01 02 03 04

TEMAS
Tema 01: Introduccin a la Ecologa. Conceptos e importancia Tema 02: Medio Ambiente. Factores ambientales. Rango de tolerancia. Tema 03: Ecosistemas. Organizacin y estructura ecosistemas. Flujo de materia y energa. de los La

Tema a 04: Ecologa humana. Medio ambiente humano. especie humana. Adaptaciones del hombre. Producto para Plan de Negocios: Factores Polticos Factores Geogrficos Factores Tecnolgicos Presentar en semana 5 01

PRACTICA Causas del impacto ambiental.

05

Tema 05: Impacto ambiental.

Crecimiento poblacional. Expansin urbana. Desarrollo tecnolgico. Efectos del impacto ambiental. Biocapacidad: Huella ecolgica. Huella ecolgica y biocapacidad del mundo. Huella ecolgica y biocapacidad del Per. Tema 06: Poblacin Humana La poblacin mundial. Explosin demogrfica. ndices demogrficos. Tendencias demogrficas. Problema de sobrepoblacin. 06 Tema 07: Ecosistema urbano. Origen de la ciudad. La ciudad como ecosistema La ciudad moderna. Urbanismo. Conurbacin. Metabolismo de la ciudad. Lima Metropolitana. Tema 08: Recursos naturales. Valor econmico de los recursos naturales. Clasificacin de los recursos naturales. Economa de los recursos naturales. Poltica de los recursos naturales en el Per. EXAMEN PARCIAL Tema 09: Recursos hdricos. El agua. Distribucin global del agua. Ciclo hidrolgico. Disponibilidad. Usos de agua. Conflictos por agua. Tema 10: Recurso suelo. Componentes del suelo. Perfil del suelo. Desertificacin. Convenio de las Naciones Unidas sobre la lucha contra la desertificacin. Perdida y desertificacin de los suelo en el Per. Producto para Plan de Negocios: Caractersticas y distribucin de planta y/o local 8

07

08 09 10

Presentar en semana 11 11 Tema 11: Recursos biolgicos. Biodiversidad. Importancia. Perdida de la biodiversidad. Tema 12: Recursos forestales. Tipos de bosques. Deforestacin. Causas 12 Tema 13: Contaminacin ambiental. Dinmica de la contaminacin. Normas de gestin ambiental. Estrategias para el control de la contaminacin. Producto para Plan de Negocios: Descripcin de elementos del cuidado del medio ambiente Presentar en semana 15 13 Tema 14: Contaminacin del aire. Composicin y estructura de la atmosfera. Efecto PRACTICA 02 14 invernadero. Contaminantes del aire.

Tema 15: Contaminacin del agua. Contaminantes del agua. Tema 16: Contaminacin del suelo. Contaminantes del suelo. Gestin de residuos slidos urbanos. Tema 17: Agotamiento de la capa de ozono. Capa de ozono. Convenio de Viena. Consecuencias del agotamiento de capa de ozono

15 16

Revisin de todos los productos para el plan de negocios Tema 18: Calentamiento global y cambio climtico Causas del calentamiento global. Convenio Marco sobre el cambio climtico. Consecuencia del cambio climtico.

17 18

EXAMEN FINAL EXAMEN SUSTITUTORIO

BIBLIOGRAFIA: o o o o o ALCOVER D.R., FREIRES. J., YSASI-YSASMENDI, I. ZABALA A. La nueva ISO 9000:2000. Edit. Fundacin Confemetal. Madrid, Espaa. (2003). ALCANTARA A. La ruta de una frustracin. Administer Virtual. Num. 10. Mayo de 2010. Universidad Tecnolgica del Per. Lima. BADIA GIMENEZ, ALBERT. Calidad modelo ISO 9001. Edit. DEUSTO. Madrid, Espaa. (2000). CAPEL, HORACIO. La cosmpolis y la ciudad. Ediciones del Serbal. Coleccin Estrella Polar. Barcelona, Espaa. (2003). CAMPBELL, BERNARD. Ecologa Humana. Editorial Salvat Editores S.A. Espaa. (1996).

o o o o o o o o o o o

CAMPBELL, BERNARD. El Eslabn Perdido (I). Origen del Hombre. Ediciones Folio. Barcelona, Espaa (1994). CONESA FERNANDEZ-VITORA, V. Instrumentos de gestin ambiental en la empresa. MUNDI-PRENSA. Espaa. (1997). CONESA FERNANDEZ-VITORA, V. Gua metodolgica para la evaluacin del impacto ambiental. Editores Mundi Prensa Libros SA. Espaa. (1993). EDEY, M. El Eslabn Perdido (II) Orgenes del Hombre. Colec. Arqueologa. Ediciones Folio S.A. Barcelona, Espaa. (1994). EHRLICH, P.EHRLICH, A. Poblacin, Recursos y Medio Ambiente. Aspectos de ecologa humana. Omega. Barcelona Espaa.(1975). ERICKSON, JON. Un mundo en desequilibrio. La contaminacin de nuestro planeta. Edit. MCGRAW-HILL. Espaa. (1993). FIKSEL, JOSEPH. Ingeniera de Diseo Medio Ambiental. DFE. Desarrollo integral de Productos y Procesos Ecolgicos. Editorial Mc Graw-Hill. Mxico.(1998). GILES CARNERO, ROSA MARA. La amenaza contra la capa de ozono y el cambio climtico: Respuesta jurdica internacional. Universidad de Huelva. Espaa. (2003). GRANERO, JAVIER. Como implantar un sistema de gestin ambiental segn la norma ISO14001:2000. MUNDI-PRENSA. Espaa. (1998). HAWLEY, A UNITED NATION, POPULATION DIVISION, World Population Prospects. The 2002 Population Database Revision. United Nation, EE.UU. (2003). JIMNEZ, LUIS. Desarrollo sostenible. Transicin hacia la ecoevolucin global. Editorial Pirmide, Madrid, Espaa. (2000).

3. MARKETING Y VENTAS
3.1. SUMILLA: En nuestra vida diaria estamos rodeados de productos. Estos productos surgen a partir de la deteccin de necesidades. Es en este marco que el Marketing se constituye en una herramienta fundamental para crear los medios para satisfacer esas necesidades definiendo productos que con una marca, empaque, slogan, precio, promociones y publicidad cautiven no slo nuestra razn sino nuestro corazn. La asignatura es de naturaleza obligatoria, terica practica y tiene como objetivo brindar a los alumnos los conceptos fundamentales del marketing para el acceso estratgico a los mercados meta, as como brindar las habilidades y actitudes para el desarrollo de planes estratgicos de marketing. La asignatura se divide en cuatro unidades de aprendizaje: Naturaleza y administracin del marketing; Estudio del consumidor, investigacin de mercados, Segmentacin y posicionamiento; La mezcla de marketing y el plan de marketing; Marketing en reas especiales.

3.2. OBJETIVOS:
La asignatura comprende las actividades que se desarrollan en el rea comercial de una organizacin empresarial en sus aspectos generales, con el manejo adecuado de la informacin de mercado para el desarrollo de un producto o servicio para satisfacer las necesidades del mercado objetivo. El alumno deber desarrollar las siguientes competencias generales: Describe los conceptos del marketing moderno, sus herramientas e importancia en la economa moderna. Analiza y reconoce los mercados, tipos, dimensin y composicin, con el manejo adecuado de informacin de mercado de productos y servicios. Reconoce y aplica las variables del marketing considerando las tcnicas de observacin, anlisis y sntesis.

10

 Formula productos aplicando tecnologas adecuadas que armonices con el medio ambiente y contribuyan a la generacin de empleos.

3.3 ESTRUCTURA CURRICULAR:

SEMANA
01 02 03 04 05

TEMAS
Tema 01: El Macro y el Micro ambiente del Marketing. Tema 02: La teora del comportamiento del consumidor. Tema 03: El Sistema de informacin de mercados y la Investigacin de mercados. Tema 03: El Sistema de informacin de mercados y la Investigacin de
mercados.(2DA PARTE) PRACTICA 01

Tema 03: El Sistema de informacin de mercados y la Investigacin de mercados.

(3RA PARTE)

06 07
08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Tema a 04: La Segmentacin de Mercado y el Posicionamiento. Tema a 04: La Segmentacin de Mercado y el Posicionamiento. EXAMEN PARCIAL Tema 05: Mix de Marketing : El Producto Tema 06: Mix de Marketing: El Precio. Tema 07: Mix de Marketing: La Plaza Tema 08: Mix de Marketing: La Mezcla Promocional. Tema 09: La Venta Tema 10: El Plan de Marketing. Tema 10: El Plan de Marketing. (2DA PARTE) Tema 10: El Plan de Marketing. (3RA PARTE) EXAMEN FINAL EXAMEN SUSTITUTORIO

BIBLIOGRAFIA:
Kotler Philip Armstrong Gary Marketing 10ma Edicion Editorial Prentice Hall Mexico 2007. Stanton Michael Fundamentos de Marketing 14va Edicion Editorial Mc Graw Hill - Mxico 2008. Vildosola Basay Mario Gerencia de Marketing 1er Edicion Editorial San Marcos Per 2009. Diario El Comercio - Da 1. Revista Haciendo Empresa. Revista Administer de la Facultad de Administracin y Negocios de la UTP.

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4. NOMENCLATURA Y CLASIFICACIN ARANCELARIA 4.1 SUMILLA:

Descripcin sobre la Nomenclatura y Clasificacin arancelaria - Objetivos del Sistema General de Clasificacin de Mercancas. Contenido de la normatividad para la nomenclatura y clasificacin arancelaria - Estructura para la aplicacin de la nomenclatura y clasificacin arancelaria - Unidades clasificatorias.

4.2

OBJETIVOS:

Que los participantes al concluir el estudio de esta asignatura, tengan conocimiento y dominio del Sistema General de Clasificacin de Mercancas. Puedan ubicar los usos de la nomenclatura y la merceologa en la identificacin de mercancas y su composicin. Conocer los elementos bsicos en una clasificacin y aplicar secuencialmente las Reglas Generales de interpretacin, reconociendo la relevancia de los Textos de Partidas y de las Notas.

4.3

ESTRUCTURA CURRICULAR:
TEMA S
Tema I. Introduccin al Estudio de La Nomenclatura. Definicin. Razones Tcnicas y Legales. SisTema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas. Estructura Del SisTema Armonizado. Terminologa sobre la Nomenclatura y clasificacin Arancelaria 3 4 Tema II. Contenido de la normatividad para la nomenclatura y clasificacin arancelaria. Unidades clasificatorias. Tema III. Tcnicas De Clasificacin. Aplicacin De Las Reglas Generales. Primera Regla General De Interpretacin. mbito De Aplicacin. Texto De Partida. Texto De Las Notas Legales. Prcticas. Aplicacin Arancelaria y Casusticas de Valoracin (Continuacin) 5
PRACTICA 01

SEMANA
1-2

Tema III. Segunda Regla General de Interpretacin. Regla 2 a) mbito de Aplicacin. Regla 2 a) Conceptos y Definiciones. Regla 2 a) Prcticas. Aplicacin y casusticas de valoracin. Regla 2 b) mbito de Aplicacin. Regla 2 b) Conceptos y Definiciones. Regla 2 b) Prcticas. Aplicacin y casusticas de valoracin. (Continuacin)

12

6-7

Tema III.

Tercera Regla General de Interpretacin. Regla 3 a) mbito de

Aplicacin. Regla 3 a) Conceptos y Definiciones. Regla 3 a) Prcticas y casusticas de valoracin. Regla 3 b) mbito de Aplicacin. Regla 3 b) Conceptos y Definiciones. Regla 3 b) Prcticas y casusticas de valoracin. Regla 3 c) mbito de Aplicacin. Regla 3 c) Conceptos y Definiciones. Regla 3 c) Prcticas y casusticas de valoracin. (Continuacin) 8

EXAMEN PARCIAL
Tema III. Cuarta Regla General de Interpretacin. mbito de Aplicacin y

Comentarios. Quinta Regla General de Interpretacin. Regla 5 a) Estuches mbito de Aplicacin y Comentarios. Regla 5 b) Envases mbito de Aplicacin y Comentarios. Aplicacin y casusticas de valoracin. Sexta Regla General de Interpretacin. Tema IV. Merceologa. INTRODUCCION. Merceologa y Clasificacin

10

Arancelaria. Ciencias Auxiliares de la Merceologa. Funcin de Los Laboratorios Qumicos de Aduanas Tema V. Mtodos y Tcnicas Merceolgicas. Tecnologa del Muestreo.

11-12

Estados Fsicos de La Materia. Muestras, procedimiento y cantidades para extraer. Tipos de Anlisis: Organolpticos, Pirognstico, Va Hmeda. Mercancas Peligrosas.

13

Tema VI. Casos prcticos de merceologa con productos varios

(alimentos, qumicos, minerales, papel, textiles, etc.) Aplicacin y casusticas de valoracin.

14
PRACTICA 01

Tema VI. Casos prcticos de merceologa con productos varios

(alimentos, qumicos, minerales, papel, textiles, etc.) Aplicacin y casusticas de valoracin. (Continuacin)
15 16 17 18 Tema VII. Acuerdos tratados y convenios del comercio internacional para la nomenclatura y clasificacin arancelaria Tema VII. Acuerdos tratados y convenios del comercio internacional para la nomenclatura y clasificacin arancelaria. (Continuacin)

EXAMEN FINAL EXAMEN SUSTITUTORIO

13

BIBLIOGRAFA: AREVALO LA ROSA, SALVADOR. Manual de nomenclatura inorgnica; mtodo sistemtico. (1990). DELPHIA. Decreto Supremo N 017-2007-EF: http://intranet.comunidadandina.org/Documentos/DInformativos/SGdi868.pdf ESCALANTE ROMERO, JOS. Tratados y Convenios Aduaneros Internacionales. (1992). Palma Ediciones.

Ley General de Aduanas D.L. N. 1053 (Publicado el 27 de Junio del 2008) Reglamento de la Ley General de Aduanas DECRETO SUPREMO N 0102009EF (Publicado el 16 de Enero del 2009) Arancel de Aduanas 2012. Decreto Supremo 238-2008-EF IV. RELACIN DE DOCENTES: 1. BANCA Y FINANZAS Prof: Prof. Prof: Bazante Garca, Rafael Jos Estela Vsquez, William Nez Portal, Hamilton

2. ECOLOGA Y RESPONSABILIDAD AMBIENTAL Prof: Prof: Prof. Merino Rosas, Alejandro Vlchez Burga, Francisco Villegas Vsquez, Iris

3. MARKETING Y VENTAS Prof. Prof. Llerena Arias, Luis Martnez Huamn, Carmen 14

Prof:

Villareal Valverde, Miguel Alexander

4. NOMENCLATURA Y CLASIFICACIN ARANCELARIA Prof. Prof: Prof: Benavente Chara, Jess Cruz Castillo, Alex Huaynate Pachas, Esteban

V. METODOLOGA DE LAS ASIGNATURAS:

1. Hacer uso racional y oportuno del mtodo casustico y la clase magistral del docente, debiendo incrementarse la participacin activa del alumno, con el uso de mtodos dinmicos que fomenten la problemtica, el anlisis, la crtica, la comparacin y la creatividad. 2. Dar mayor nfasis al dinamismo, motivando el dilogo y la crtica libre en forma flexible y tolerante que fomenten en el participante la fluidez en la exposicin, la confianza y seguridad en el razonamiento lgico y consistente. 3. Motivar y fomentar en los participantes la prctica en las tcnicas de trabajo en grupo, mediante la solucin de casos que el docente programar. 4. Fomentar en los participantes el desarrollo de tcnicas activas, el uso del lenguaje tcnico, relacionndolo con los hechos y fenmenos en general. 5. Fomentar el anlisis y la interpretacin prctica del conocimiento.

VI. DE LOS DOCENTES:

Debido a que el docente va a profundizar en el rendimiento y evaluacin de los participantes se contempla los siguientes aspectos: Idoneidad en la enseanza: Profundizacin intelectual y productiva. Capacitacin permanente: Efectividad en la aplicacin de su metodologa. Conocimiento de las asignaturas y especialidad: Cumplimiento del

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contenido programado. Actitud responsable: Competencia y liderazgo frente a los alumnos. Espritu de colaboracin y tica profesional: Asistencia y Puntualidad. No interfiere en el proceso de asesora, aporta sin contradecir. Aplicacin de por lo menos 01 prctica calificada antes del parcial y 01 antes del final Toma asistencia en forma obligatoria (en SIDET no hay delegados). Evala continuidad de alumnos, con ms de tres faltas en todo el ciclo el alumno desaprueba la asignatura. No exonera de examen parcial ni final a alumnos y deben ser evaluados en forma escrita en aulas, los cursos son convalidables en UTP.

VII. INFORME DE PRCTICA PROFESIONAL (PLAN DE NEGOCIO):

Se crearn acciones y actitudes orientadas a consolidar la Formacin Profesional y Gestin Empresarial a travs de las asesoras tcnicas para formular el Informe de Prctica Profesional (Plan de Negocio). Al finalizar el proceso de asesora el alumno debe tener como producto final un plan de negocio consistente a travs de un caso prctico. Esto le permitir realizar una gestin inteligente y efectiva en los diferentes mbitos empresariales, para ello debe ser capaz de consolidar todo lo aprendido en una idea de negocio innovadora y con posibilidades de xito. El esquema y recomendaciones para su elaboracin se encuentran en los Anexos No. : 1,2, 3, 4 y 5.

VIII. RELACIN DE ASESORES: Ases: Ases: Ases: Ases: Ases: Barrera Espinoza, Ronal Bazante Garca, Rafael Muoz Fiore, Juan Carlo Ramrez Pineda, Miguel Soto Prez Palma, Jess

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IX. METODOLOGA DEL ASESORAMIENTO PARA EL INFORME DE PRCTICA PROFESIONAL

1. Hacer uso racional del asesoramiento metodolgico y tecnolgico al estudiante en el diseo del Informe de Prctica Profesional. 2. Manejo de una metodologa de investigacin que culmina con la formulacin de un Plan de Negocio 3. Orientar y apoyar para el proceso del examen terico prctico (sustentacin) y el estudiante pueda lograr su titulacin.

X.
-

DE LOS ASESORES: Es el docente responsable de brindar al estudiante asesoramiento

metodolgico y tecnolgico en todo el proceso para hacer posible la titulacin, no es un dictado de clases. Acompaar y asesorar al estudiante en el diseo del Informe de Prctica Profesional (Plan de Negocio), as como en su elaboracin para su titulacin, a travs de una revisin semanal del avance programado en cada tema. (Descuenta un punto (-1 pto.) por semana si el o los alumnos no presentan avances) Realiza lectura semanal del avance del Informe de Prctica Profesional (Plan de Negocio) evitando copias, errores de redaccin y la falta de coherencia. Orienta en forma progresiva al estudiante para su preparacin y pueda rendir el examen terico-prctico del logro de sus competencias (sustentacin del Informe de Prctica Profesional). El tiempo que dedique a la asesora, debe formar parte de su carga acadmica y ser considerado como mrito en su desempeo profesional. Cumplir con las fechas y horas programadas para las asesoras. Reportar a la Coordinacin del SIDET, la asistencia de los estudiantes a su cargo para la asesora en primera y segunda parte (considerando promedio final). Reportar a la Coordinacin del SIDET, notas de resultados de rbricas de los estudiantes a su cargo para la asesora en primera y segunda parte (considerando promedio final).

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XI. DE LAS EVALUACIONES: A. NOTA DE REGISTRO: Se comprende que la Nota de Registro (NR) acumula los promedios finales de cada asignatura a convalidar en la Universidad (UTP). El Sistema de Evaluacin del Rendimiento, es permanente y flexible y se ajusta a la particularidad de cada Tema . En cada asignatura realizarn como mnimo dos (02) evaluaciones: 1. La primera evaluacin (ETAPA INICIAL) se efectuar a ms tardar en la semana 8 y tendr una ponderacin de uno (1). 2. La evaluacin final (ETAPA FINAL) se efectuar a ms tardar en la semana diecisiete (17) y tendr ponderacin doble. 3. Ambas notas se promediarn dando como resultado la Nota de Registro cuya frmula es la siguiente: se

LEYENDA:

NR = EEI (1)+ EEF (2)

3

NR: EEI: EEM:

NOTA DE REGISTRO EVALUACIN ETAPA INICIAL (1)

EVALUACIN ETAPA FINAL (2)

Nota mnima aprobatoria de Asignaturas y Plan de Negocios: 11 (Once) 4. Para tener derecho a rendir INICIAL (EEI) y VALUACIN exmenes de EVALUACIN ETAPA FINAL (EEM), ETAPA

el alumno

deber estar al da en sus pagos de las pensiones de enseanza. 5. Los desaprobados en la NOTA DE REGISTRO (NR) tendrn derecho a una Evaluacin de Recuperacin (ER) libre de pago de derechos, que se efectuar en la semana dieciocho (18). Esta evaluacin reemplazar a la nota que ms le convenga, con la cual se obtendr el nuevo promedio final o Nota de Registro (NR), utilizando la misma frmula anterior. 18

6. Los docentes podrn tomar prcticas dirigidas o aplicar casos en el aula, las notas sern consideradas como parte del promedio de EVALUACIN ETAPA INICIAL (EEI) y VALUACIN ETAPA FINAL (EEM), sin embargo no se dejarn trabajos adicionales a ser presentados en sesiones posteriores, esto para evitar recargo en el alumno y facilitar el tiempo necesario para la elaboracin de Informes de Prcticas (IP) Plan de Negocios B) INFORME DE INVESTIGACIN: 1. Los Informes de Prcticas (IP) Plan de Negocios deben contarn con la asesora ser PRCTICA PROFESIONAL / TRABAJO DE

formulados docentes.

por los graduandos en forma para lo cual

paralela a las clases de de los

las asignaturas,

El Informe de Prcticas (IP) Plan de Negocios antes

referido, ser presentados en dos ejemplares (en concordancia con el dispositivo legal del Ministerio de Educacin) por el alumno a su Profesor Asesor en la Semana No 16, despus de haberse concluido (segn Cronograma de Actividades). 2. Al trmino de su presentacin ser evaluado y previo al Informe del Asesor ser calificado como APROBADO o DESAPROBADO, debiendo el asesor presentar el Registro de Evaluaciones del informe final a la oficina de CIDEP: SIDET y Proyectos Especiales. 3. Los Informes de Prcticas (IP), sern conservados por la Institucin en aplicacin de las Normas vigentes del Ministerio de Educacin.

C. EXAMEN TEORICO - PRCTICO 1. El examen Terico Prctico (Sustentacin) se desarrollar de acuerdo al cronograma de este Plan de Estudios que se expone en los puntos XII y XIII, para lo cual es requisito no tener deudas pendientes. 19

2. El examen Terico Prctico o Plan de Negocios, ser expuesto por el Titulando ante un Jurado Calificador. Al El jurado Calificador despus de haber titulando el Resultado Final. 3. Los que resulten desaprobados en el Examen de Terico en la una trmino de la sustentacin. deliberado, comunicar al

Prctico (Sustentacin) podrn rendir un nuevo examen correspondiente). Si volviesen ltima a desaprobar tendrn

semana veinte y uno (21), previo pago de s/. 100.00 por derecho oportunidad en el siguiente SIDET previo pago de S/.

1000.00. (Sin asesora) S/1500.00 (Con 21 hrs. de asesora)

IMPORTANTE:
Los resultados finales de la Notas de Registros (NR), las notas aprobatorias del Informe de Prctico (IP) y el Examen Terico Prctico (Sustentacin) darn derecho a la Constancia de Prcticas Profesionales que se oficializar a travs de una Resolucin Directoral y los trmites posteriores del Ttulo Profesional Tcnico. PROMEDIO FINAL DE PRCTICA PROFESIONAL:

PP = NR + IP + ETP
3

NR: IP: ETP:

NOTA DE REGISTRO INFORME DE PRCTICA EXAMEN TEORICO PRCTICO

NOTA:

De acuerdo a la Resolucin Directoral N 0462 de mayo 2010, la nota mnima aprobatoria es TRECE (13), esta nota considera el promedio de los cursos, Informe de Prcticas Profesionales (Plan de Negocio) y sustentacin (examen de grado)

20

XII.

CRONOGRAMA CURSOS:

ACADMICO

DE CLASES

EXAMENES

DE

SIDET - SEMESTRE 2013 -I

FECHA SEMANA(S)
--01 01- 07 08

ACTIVIDADES
Matrcula Regular Matrcula Extempornea INICIO DE CLASES Clases y Asesoras de la Etapa Inicial

Del 07 al 09 de Ene. 2013 Del 10 al 14 de Ene. 2013 14 de Enero Del 14 de Ene. al 02 Mar. Del 04 al 09 de Mar. Del 11 Mar. al 04 de May. Del 11 al 16 de Mar.

EVALUACIN ETAPA INICIAL (EEI) Clases y Asesoras de la Etapa Intermedia Entrega del Informe de Prctica

09 -16 09

Profesional a los asesores. (1era Parte) Del 29 Abr. al 04 de May 16 Entrega Final del Informe de Prctica Profesional a los asesores. (2da y ltima Parte) Del 06 al 11 de May.

17

EVALUACIN ETAPA FINAL (EEF) Entrega Final del Informe de Prctica Profesional a la Oficina de Coordinacin del SIDET por los asesores. (2da y ltima Parte)

Del 13 al 18 de May.

18

EVALUACIN DE RECUPERACION (ER) (Desaprobados)

Sbado 25 de May. 2013.

19

EXAMEN TEORICO-PRACTICO (Sustentacin)

21

Sbado 01 de Jun. 2013.

20

EXAMEN TEORICO-PRACTICO (Sustentacin)

Sbado 08 de Jun. 2013. Sbado(s) 06y 13 de Jul. 2013

EXAMEN TEORICO-PRACTICO (Desaprobados en Sustentacin) CEREMONIA DE TITULACIN (Entrega de Diplomas)

Del 27 May al 01 Jul 2013 Mircoles 01 de Julio 2013

Matrculas en UTP Inicio de Clases en UTP

PENSIONES DE ENSEANZA (Vencimiento) 1ra. Cuota 2da. Cuota 3ra. Cuota 14/01/13 14/02/13 14/03/13 4ta. Cuota 14/04/13 5ta. Cuota 14/05/13

XIII. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DEL INFORME DE PRCTICA PROFESIONAL - PLAN DE NEGOCIO FECHA SEMANA ACTIVIDADES

13 de Agosto

01

INICIO DE ASESORAS

Del 14 de Ene. al 02 Mar.

01 al 07

Desarrollo del Primer 50 % del Informe de Prcticas Profesional -Plan de Negocio con nota.

Del 04 al 09 de Mar.

08

Entrega y evaluacin de primera parte del Informe de Prcticas Profesional 22

Plan de Negocio con nota.

Del 11 Mar. al 27 Abr.

09 al 15

Desarrollo del Segundo 50 % del Informe de Prctica Profesional - Plan de Negocios con nota.

Del 29 Abr. al 04 de May

16

Entrega Final del Informe de Prctica Profesional a los asesores. (2da y ltima Parte)

Del 06 al 11 de May.

17

Presentacin del Informe de Prcticas Por el Asesor a la Coordinacin del CIDEP.

Sbado 25 de May. 2013.

19

EXAMEN TEORICO-PRACTICO (Sustentacin)

Sbado 01 de Jun. 2013.

20

EXAMEN TEORICO-PRACTICO (Sustentacin)

Sbado 08 de Jun. 2013.

EXAMEN TEORICO-PRACTICO (Desaprobados en Sustentacin)

23

Anexo No. 1 Esquema y Avance Temtico del Informe de Prctica Profesional (PLAN DE NEGOCIOS DE IMPORTACION O EXPORTACION)

Semana

TEMA Conceptualizacin de las partes del Plan de Negocio y orientacin para la definicin de la idea de negocio (estudio producto-servicio/mercado). Definicin de Idea de Negocio y entrega a Coordinacin SIDET por medio de Asesor. Desarrollo del Esquema del Plan de Negocio: I.-RESUMEN EJECUTIVO (se desarrolla al ltimo) II.-DEFINICIN DEL NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio Razn Social 2.2. Descripcin de la idea del negocio 2.3 Ubicacin del negocio 2.4 Justificacin del plan de negocio III.- DIAGNSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1. Objetivos de la investigacin 3.2 Metodologa de la investigacin 3.3 Presentacin de las tabulaciones, esquemas e interpretacin de resultados 3.4 Anlisis del micro entorno: 3.4.1 Clientes (identificarlos en forma general) 3.4.2 Competidores actuales y potenciales (identificarlo solamente) 3.4.3 Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos sustitutos 3.5 Anlisis del macro entorno: 3.5.1 Factor econmico 3.5.2 Factor cultural y social 3.5.3 Factor poltico 3.5.4 Factor geogrfico 3.5.5 Factor tecnolgico 3.5.6 Factor tecnolgico.

1 2 3

24

VI.-PLANEAMIENTO ESTRATGICO 4.1 Visin 4.2 Misin 4.3 Cultura organizacional- Valores 4.4. Anlisis FODA 6 4.5. Horizonte de vida del proyecto 4.6 Objetivos de largo y corto plazo (generales de todo el plan y anuales) 4.7 Estrategia genrica de Michael Porter. 4.8 Estrategias especficas. Matriz FODA. 4.9 Cronograma de Actividades (Gantt)

V.-ESTUDIO DE MERCADO 5.1. Oferta (Describir que ofrece cada uno de los competidores directos y/o potenciales) 5.2. Demanda (Determinacin de cantidades de productos o servicios a ser vendidos a 5 aos)

Entrega de avance de primeros captulos con nota. VI. PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1. Objetivos de mercadotecnia 6.2. Formulacin Estratgica (Matriz Ansoff, Matriz de posicin competitiva, otros) 6.3. Caractersticas del mercado (segmentacin geogrfica, demogrfica, psicogrfica, segn comportamiento del consumidor 6.4. Mezcla de Mercadotecnia 6.4.1 Producto (valor agregado, marca: logotipo-isotiposlogan, envase) 6.3.2 Plaza (mtodo de distribucin) 6.3.3 Precio (determinacin del precio) 6.3.4 Promocin (tcnicas de publicidad, promocin, ventas y relaciones pblicas) 6.5. Proyeccin de Ventas en soles a 5 aos.

10 y 11

VII.-PLAN TCNICO 7.1. Caractersticas Bsicas del Producto 7.2. Estudio de localizacin del Negocio 7.3. Estudio del tamao del Negocio (capacidad mxima instalada) 7.4. Caractersticas y distribucin de la planta y/o local.

25

7.5 Descripcin de elementos de cuidado del medio ambiente (materias primas, envases, etc.) 7.6. Maquinarias y herramientas (accesorios) 7.7. Descripcin del proceso de produccin (del bien o servicio) 7.8. Diagrama de flujo del proceso de produccin. VIII.-PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1. Descripcin del proceso de constitucin de la empresa con costos 12 y 13 8.2. Diseo del organigrama 8.3. Cuadro de asignacin del personal (unidad, cargo por cada puesto, calificacin del cargo) 8.4. Descripcin del as funciones de los puestos IX.-PLAN ECONOMICO FINANCIERO 9.1 Cuadro de estructura de inversiones 9.2 Cuadro de ingresos y egresos 9.3 Cuadro de amortizacin de la deuda 9.4 Flujo de caja econmico y financiero 9.5 Evaluacin econmica y financiera (VAN,TIR, PR y PE) 9.6 Estados Financieros Proyectados 14 y 15
Estado de Situacin Financiera (Antes Balance General) Estado de Resultados Integrales ( Antes de Estados de Ganancias y Prdidas)

CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES ANEXOS:

Documentacin de todo el Proceso de Importacin o Exportacin aplicado al Plan de Negocio. Otros.

BIBLIOGRAFIA (REVISIN FINAL DEL INFORME POR PARTE DEL ASESOR).

16 17 18 19 20

ENTREGA DEL INFORME DE PRCTICA PROFESIONAL A ASESOR. ENTREGA DEL INFORME DE PRCTICA PROFESIONAL A COORDINACION DE SIDET EXAMEN TEORICO-PRACTICO EXAMEN TEORICO-PRACTICO (Sustentacin) (Sustentacin)

EXAMEN TEORICO-PRACTICO (Desaprobados en Sustentacin)

Nota: Este es un esquema general, sujeto a adaptarse de acuerdo al desarrollo del tema del Plan de Negocios

26

PROCESO DE INVESTIGACION
SEMANA TEMA INVESTIGACIN DE LA DEFINICIN DEL NEGOCIO. Conceptualizacin de las partes del Plan de Negocio y orientacin para la definicin de la idea de negocio (estudio producto-servicio/mercado).

2 3

Definicin de Idea de Negocio y entrega a Coordinacin SIDET por medio de Asesor. INVESTIGACIN DE MERCADO EN DONDE SE REALIZA LA VENTA.

4 -

Definicin de los objetivos de Investigacin basndose en la oferta y demanda. Definicin de la metodologa de investigacin a usar. Planteamiento de los mtodos de investigacin.(cuanti cualitativo) Aprobacin de los mtodos de investigacin por parte del asesor y correccin de los formularios (encuestas, entrevistas, cliente incgnito, etc.)

INVESTIGACIN DEL MICRO ENTORNO : 1. Clientes (identificarlos y conocer el nicho de mercado) 2. Competidores actuales y potenciales 3. Proveedores 4. Intermediarios 5. Productos sustitutos

INVESTIGACIN DEL MACRO ENTORNO: 1. Factor econmico 2. Factor cultural y social 3. Factor poltico 4. Factor geogrfico 5. Factor demogrfico 6. Factor tecnolgico

6y7

FINALIZACIN DE LA INVESTIGACIN

- Trabajo de campo (si es importacin). - Tabulacin, codificacin e interpretacin.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO ESTUDIO DE MERCADO 8 EN ADELANTE Entrega de avance de primeros captulos con nota y continuar cada semana con esquema y avance.

Nota: Si se exporta se deben recurrir a estadsticos de exportacin. 27

Anexo No. 2 Gua para la elaboracin del Informe de Prctica Profesional (PLAN DE NEGOCIOS)

CDIGO: __________

28

La Idea de Negocio, deber ser confirmada en la semana N 02 al Asesor de SIDET.

La elaboracin del Informe de Prctica Profesional puede ser elaborado en grupo de tres

La elaboracin del Informe de Prctica Profesional, deber constar de la estructura que se encuentra en el Plan de Estudios por carrera, enfocado en una idea de negocio viable.

El Informe de Prctica Profesional debe ser elaborado con las siguientes caractersticas: a. Papel Bond de 80gr., tamao A4. b. Doble espacio. c. Mrgenes: Izquierdo : : : : 3.5cm 3.0cm 3.0cm 3.0cm - Derecho - Superior - Inferior

d. Numeracin, a partir de la primera pgina del Plan de Negocio. e. Cantidad de pginas: mnimo 50 f. Tamao de Letra: tamao 12 g. Tipo de Letra: Arial h. Presentar dos empastados simples.(uno ser cargo de los alumnos) i. Un CD en sobre aparte conteniendo el Plan de Negocio (formato PDF), ningn archivo en: Word Excel ni Power Point j. Cada pgina del trabajo tendr los siguientes encabezados:

29

El empaste del Informe de Prcticas Profesionales, deber diferenciarse por colores de acuerdo a la especialidad: Color azul Color rojo Color naranja ladrillo Color negro Color guinda : : : : : Contabilidad. Administracin. Mercadotecnia. Adm. de Negocios Internacionales. Secretariado Ejecutivo Bilinge

El Informe de Prcticas Profesionales deber constar de: a. Cartula (ver modelo en la parte superior). b. Dedicatoria. c. Agradecimiento. d. ndice: Estructura del Plan de Negocio. e. Desarrollo de la Estructura del Plan de Negocio. f. Conclusiones. g. Recomendaciones. 30

h. Anexos i. Bibliografa (deber ser en orden alfabtico e incluir pginas web).

El

Informe

de

Prcticas

Profesionales deber ser entregado en forma obligatoria en la semana N 16 al profesor Asesor.

31

Anexo No. 3

LEY MYPE, OBLIGACIONES TRIBUTARIAS Y MAILING.

18% 18%

UIT (Unidad impositiva Tributaria): Ao 2011: S/ 3600.00 Ao 2012: S/ 3650.00 Ao 2013: S/ 3700.00

RMV (REMUNERACION MNIMA VITAL): Ao 2012 : S/ 750.00 Nota: Cada alumno aplicar el contenido de esta ley si corresponde a su Plan de Negocios y/o las normas legales que le corresponde. 32

11%

I. DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA IMPORTACIN EN INGLES Declaracin nica de importacin Conocimiento de embarque, segn el medio de transporte arribado al pas Factura comercial Certificado de Inspeccin o Supervisin (original y 2 copias) Certificado de Origen Pliza de Seguro Certificado de autorizaciones segn corresponda Papeleta de inventarios (por avera de bultos) Autorizaciones especiales para casos de mercaderas restringidas Factura comercial Contiene puntos como por ejemplo: Informacin sobre el exportador y destinatario. Tipo de embarque. Descripcin de la mercadera. Cantidad. Tema de medida. Peso. Valor unitario. Valor Total. Descuentos y recargos. Trminos comerciales. Resumen de la factura. Declaracin de veracidad. Firmas del exportador y del responsable del embarque. Fecha. Certificado de Origen Este certificado es indispensable para acogerse a alguna de las preferencias arancelarias. El origen de la mercadera es certificado por alguna de las entidades designadas en cada pas. Contiene informacin como por ejemplo: Identificacin de los pases de origen y destino. Datos del emisor y el destinatario. Informacin sobre el transporte y el transportista. Descripcin de las mercaderas. Criterio de origen. Declaracin y firma por parte de la entidad autorizada en la certificacin. Fecha de emisin.

II. DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIN EN INGLES El proceso de exportacin demanda de la elaboracin de distintos documentos, la mayora de los cuales son comunes en los diversos pases e incluso con formatos similares. Factura comercial (Commercial Invoice) Lista de Embarque (Export Packing List) Conocimiento de embarque (Bill of Lading, Air Waybill) Certificado de origen (Certificate of Origin) Certificados sanitarios con participacin de laboratorios acreditados. Certificados de calidad. Certificado de vigilancia cultural. Otros documentos requeridos por el pas importador. Factura comercial Contiene puntos como por ejemplo: Informacin sobre el exportador y destinatario. Tipo de embarque. Descripcin de la mercadera. Cantidad. Tema de medida. Peso. Valor unitario. Valor Total. Descuentos y recargos. Trminos comerciales. Resumen de la factura. Declaracin de veracidad. Firmas del exportador y del responsable del embarque. Fecha. Conocimiento de embarque Corresponde a datos como: Informacin sobre emisor y el destinatario. Lugar de destino. Destinos intermedios. Notificacin al destinatario. Valores declarados de la mercanca. Datos de los bienes. Peso bruto. Peso neto. Descripcin. Estado. Monto unitario del flete de carga. Monto total. Declaracin. Firma del emisor o del agente. Fecha. Resumen de la informacin. El transporte puede ser por va martima, caso de Bill of Lading, o por va area. Como gua Air Waybill. Tambin debe de haber un documento para el transporte por va terrestre, carretero o ferrocarril (Waybill).

Lista de empaque Contiene informacin como por ejemplo: Datos del exportador Responsable del embarque. Sistema de embarque. Destinatario. Identificacin de la factura y del embarque. Descripcin detallada de los bienes. Cdigo, si existe. Peso Bruto. Peso neto. Dimensiones. Cantidad. Fecha.

TEMA: ____________________________ _____________________________ Anexo No. 4

INTEGRANTES: 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3.

Rbrica N 1: Inicio del Informe de Prctica Profesional (PLAN DE NEGOCIOS)

ASPECTOS Nivel 4 Excelente Planteamiento de la Idea de Negocio Plantea y describe la idea de negocio en forma detallada y correcta. (2p) Innovacin en la idea del La idea de negocio es totalmente nueva, nunca realizada. (1p) La idea de negocio es una buena innovacin de un producto o servicio que ya existe. (0.5 p) La idea de negocio es una innovacin regular de un producto o servicio que ya existe. (3 p) Coherencia El desarrollo de la estructura del Plan de Negocios tiene coherencia interna y fcilmente se sigue el contenido del documento. (2p) El desarrollo de la estructura del Plan de Negocios tiene coherencia parcial interna y se sigue el contenido del documento. (1p) Algunas partes del Plan carecen de coherencia interna. (Las partes del Plan de Negocio son flojas o algo confusas). (0 p) En la mayora de las partes del Plan de Negocios no se puede determinar la idea principal; las partes del Plan de Negocios apenas tienen relacin discernible entre s. (2 p) Viabilidad Se demuestra viabilidad en el Plan de Negocio aplicando 03 mtodos de investigacin y al menos 300 encuestas en negocios locales 20 entrevistas a emp. (2 p) Diagnostico del Negocio El Diagnostico del negocio usa la informacin del anlisis del micro y (1 p) El Diagnostico del negocio usa la informacin del anlisis del micro y macro (1 p) Se demuestra viabilidad en el Plan de Negocio aplicando 02 mtodos de investigacin y al menos 250 encuestas en negocios locales 20 entrevistas a empresas. (0.5 p) Se demuestra viabilidad en el Plan de Negocio aplicando 01 mtodo de investigacin y al menos 200 encuestas en forma parcial 20 entrevistas a empresas. (0.5 p) El Diagnostico del negocio no usa la informacin del anlisis del micro y (0 p) No se demuestra viabilidad en el Plan de Negocio usando algn mtodo investigacin y menos de 200 encuestas menos de 20 entrevistas a empresas. (0 p) No existe anlisis del micro y macro entorno ni uso de la herramienta FODA. Nivel 3 Cumpli Bien Describe la idea de negocio y caractersticas de la solucin planteada. Nivel 2 Cumpli Describe la idea de negocio de manera aceptable. Nivel 1 No Cumpli Elabora un planteamiento deficiente de la idea del negocio. (0 p) No existe ninguna innovacin en la idea de negocio.

negocio

macro entorno en la herramienta FODA considerando que el negocio recin inicia sus actividades y en presente. (4 p) Estrategia Negocio del Las Estrategias de

entorno en forma parcial en la herramienta FODA considerando que el negocio recin inicia sus actividades y en presente. (3 p) Las Estrategias de

macro entorno en la herramienta FODA considerando que el negocio recin inicia sus actividades y en presente. (2 p) Las Estrategias de Negocio estn alineadas a la visin, misin, cultura, valores, FODA y Objetivos en forma parcial. (1 p) Describe a cada uno de los competidores directos y/o potenciales (oferta) y no determina la cantidad de productos o servicios a ser adquiridos en primer ao.(demanda) (0 p) Las Estrategias de Negocio no estn alineadas a la visin, misin, cultura, valores, FODA y Objetivos. (0 p) No describe oferta ni determina demanda

Negocio

estn

Negocio estn alineadas a la visin, misin,

alineadas a la visin, misin, valores, cultura, FODA y

cultura, valores, FODA y Objetivos en forma coherente. (1.5 p) Describe a cada uno de los competidores directos y/o potenciales (oferta) y determina la cantidad de productos o servicios a ser adquiridos en primer ao.(demanda) en forma parcial

Objetivos en forma perfecta. (2 p) Estudio Mercado de Describe a cada uno de los competidores directos y/o

potenciales (oferta) y determina la cantidad de productos a o ser

servicios

adquiridos en primer ao.(demanda)

(2 p) Rigor Presentacin de Trabajo procesador de textos, mrgenes y espacios adecuados bien identificado, en

(1.5 p) Trabajo en procesador de palabras, mrgenes y espacios bien desiguales, identificado, Trabajo

(1 p) en

(0 p) Trabajo en procesador de textos (o no) sin cuidado alguno, con manchas, tachaduras y faltas ortogrficas.

procesador de textos, sin control de

mrgenes y espacios, tiene ortogrficas. (1 p) faltas

limpio y con regular ortografa. (2 p)

limpio y con buena ortografa. (3 p)

(0 p)

Nota de Asesor por Rubrica: Descuento de punto por cada da de retraso en entrega a Coordinacin SIDET considerado por Asesor despus de la fecha de entrega (Fecha de Recepcin en Coordinacin SIDET: Semana 09) Nota Final del Asesor:

ASESOR
(Nombres y Apellidos):

FIRMA:

35

TEMA: ____________________________ _____________________________

ALUMNO: ______________________________ _______________________________

Rbrica N 2: Evaluacin del Informe de Prctica Profesional (PLAN DE NEGOCIOS)

ASPECTOS Planteamient o de la Idea de Negocio Nivel 4 Excelente Plantea y describe la idea de negocio en forma detallada y correcta. (2 p) Coherencia El desarrollo de la estructura del Plan de Negocios tiene coherencia interna (el Resumen Ejecutivo se relaciona de manera clara con las partes del Plan de Negocio) y fcilmente se sigue el contenido del documento. (2 p) Viabilidad Se demuestra viabilidad en el Plan de Negocio usando investigacin de mercado e instrumentos financieros en forma coherente (2 p) Conclusiones y recomendacio nes Las conclusiones y recomendaciones estn adecuadamente sustentadas con argumentos y evidencias obtenidas en el Plan de Negocios. (2 p) Uso de tablas grficas o Las tablas, los grficos y/o las frmulas (1.5 p) Las tablas, los grficos y/o las frmulas (1 p) Las tablas, los grficos y/o las (0 p) En muchas ocasiones, las tablas, los grficos (1 p) Las conclusiones tiene coherencia con el Plan de Negocios y algunas recomendaciones son slidas. Nivel 3 Cumpli Bien Describe la idea de negocio y caractersticas de la solucin planteada. (1 p) El desarrollo de la estructura del Plan de Negocios tiene coherencia parcial interna (el Resumen Ejecutivo se relaciona de manera clara con las partes del Plan de Negocio) y se sigue el contenido del documento. (1 p) Se demuestra viabilidad en el Plan de Negocio usando investigacin de mercado e instrumentos financieros en forma parcial (0.5 p) Se demuestra viabilidad en el Plan de Negocio usando investigacin de mercado o instrumentos financieros en forma parcial (0.5p) Las conclusiones estn de acuerdo con el Plan de Negocios en forma parcial. (0 p) No se demuestra viabilidad en el Plan de Negocio usando investigacin de mercado ni instrumentos financieros en forma parcial (0 p) No incluye conclusiones ni recomendaciones. Nivel 2 Cumpli Describe la idea de negocio de manera aceptable. (0.5 p) Algunas partes del Plan carecen de coherencia interna. (Las partes del Plan de Negocio son flojas o algo confusas). Nivel 1 No Cumpli Elabora un planteamiento deficiente de la idea del negocio. (0 p) En la mayora de las partes del Plan de Negocios no se puede determinar la idea principal; las partes del Plan de Negocios apenas tienen relacin discernible entre s.

36

frmulas

respaldan el texto presentado; su ubicacin es correcta respecto al texto; su diseo es de fcil comprensin. (2 p)

respaldan en forma parcial el texto presentado.

frmulas no siempre estn vinculados con el texto

y/o las formulas estn desvinculadas del tema.

(1.5 p) Utiliza mximo 4 3 referencias bibliogrficas actualizadas (con 5aos de antigedad) y mximo 4 3 pginas web. (1.5 p) Presencia parcial de conocimiento previo para la elaboracin de todo el documento

(1 p) Utiliza mximo 1 2 referencias bibliogrficas actualizadas (con 5aos de antigedad) y mximo 1 2 pginas web. (1 p) Mucha falta de conocimiento previo y correccin conceptual para la elaboracin de todo

(0 p) No presentan referencias bibliogrficas ni pginas webs

Bibliografa

Utiliza mnimo 5 referencias bibliogrficas actualizadas (con 5aos de antigedad) y mnimo 5 pginas web. (2 p)

(0 p) Ausencia casi total de conocimiento previo y correccin conceptual.

Claridad concisin

Presencia completa de conocimiento previo para la elaboracin de todo el documento.

(2 p) Rigor de Trabajo en procesador de textos, mrgenes y espacios adecuados bien identificado,

(1.5 p) Trabajo en procesador de palabras, mrgenes y espacios bien desiguales, identificado,

el documento. (1 p) Trabajo en

(0 p) Trabajo en procesador de textos (o no) sin cuidado alguno, con manchas, tachaduras y faltas ortogrficas. (0 p) Mala a Muy mala con ms de 3 faltas con o sin justificacin) (0 p) Mala a Muy mala

Presentacin

procesador de textos, sin control de

mrgenes y espacios, tiene faltas

limpio y con buena ortografa (2 p) Asistencia Asesoras: a Muy Buena (sin faltas ni justificaciones) (2 p) Trabajo Equipo en Muy buena participacin con aportes e ideas dentro y fuera de asesora. (2 p) Entrega de CD: Si ( ) No ( )

limpio y con regular ortografa. (1 p) Buena (con 1 falta y sin justificacin) (1 p) Buena participacin con aportes e ideas dentro y fuera de asesora. (1 p)

ortogrficas.(0.5 p) Regular (con 3 faltas y sin justificacin) (0.5 p) Regular participacin con aportes e ideas dentro y fuera de asesora. (0.5 p)

participacin con aportes

e ideas dentro y fuera de asesora. (0 p)

Nota de Asesor por Rubrica:

Descuento de punto por cada da de retraso en entrega a Coordinacin SIDET considerado por Asesor despus del 07/04/11 (Fecha de Recepcin en Coordinacin SIDET: / / )

Nota Final del Asesor:

ASESOR
(Nombres y Apellidos):

FIRMA:

Nota: Los cinco mejores trabajos durante el ciclo, sern presentados a COFIDE u otra institucin.

37

NORMAS GENERALES PARA EL DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIOS

Para el desarrollo de los Planes de Negocios debern respetarse los siguientes los plazos y normas: 1. Los temas de SIDET se definen hasta la semana 2 de iniciadas las clases (solo para alumnos que por alguna razn su idea de negocio no sea viable y como consta en Plan de Estudios de SIDET) con ayuda de los delegados organizaran los grupos de 1 a 3 alumnos distribuyendo entre dos asesores para el desarrollo del Plan de Negocios. 2. De proponerse cambios en los temas estos deben presentarse en Coordinacin SIDET con visto de su asesor con documento. Se descontar 1 punto por cada semana sobre la nota final del asesor por no comunicar a tiempo el nuevo Plan de Negocios, esto para respetar el trabajo de asesoras y evitar retrasos en la presentacin final del Plan de Negocios, ya que no existir postergaciones en el cronograma del Plan de Estudios. Los cambios de temas no comunicados a la Coordinacin de SIDET no sern considerados para la sustentacin. 3. En la semana 8 los alumnos deben presentar un avance hasta el punto siete del Plan de Negocios, el mismo que debe ser calificado por asesor asignado con Rubrica N 1 (evaluacin en equipo) que ser facilitada por Coordinacin de SIDET y dichas notas deben ser presentadas en Coordinacin en registro SIDET. 4. En la semana 16 los alumnos deben presentar el Plan de Negocios terminado, el mismo que debe ser calificado por asesor asignado con Rubrica N 2 (evaluacin individual) que ser facilitada por Coordinacin de SIDET y dichas notas deben ser presentadas en Coordinacin en registro SIDET. 5. El asesor presentar en la semana 17 los planes de negocio adjuntando la Rbrica N 2, que ser facilitada por Coordinacin de SIDET para cada Plan de Estudio en la cual en forma obligatoria manifestar el proceso de evaluacin y las observaciones del caso. El contenido de las rbricas se encuentran en el Plan de Estudio. 6. El retraso de la entrega final de Planes de Negocios a la Coordinacin de SIDET tambin tendr una penalidad de 0.5 punto por cada da de retraso con respecto al ltimo da de recepcin en la coordinacin de SIDET en la semana 18. Los asesores ayudarn en este proceso ya que los miembros del jurado deben revisar con anticipacin los planes de Negocio para la sustentacin. 7. Todo Plan de Negocio copiado en forma parcial o total de este SIDET (no necesariamente por seccin o carrera, en general) o de anteriores SIDETs sern observados y en extremo anulados. Pudiendo tambin perjudicar al o los alumnos que facilitaron la informacin.

38

Anexo No. 5

39

COMUNICADO N 1
Seores delegados y alumnos se solicita recordar en forma permanente: - La asistencia a las clases y asesoras son obligatorias y tomados en cuenta para las evaluaciones finales, tener en cuenta que con ms de 3 clases, no podrn rendir examen final y/o presentar Plan de Negocios (las faltas debern ser justificadas en Coordinacin SIDET por escrito firmado por alumno y adjuntando documentos de trabajo o salud de ser el caso) - Los alumnos deben mantenerse al da en sus pagos mensuales, el retraso puede perjudicar a los alumnos en la emisin de diplomas y su participacin en la ceremonia de graduacin con sobre costo de S/70.00 - La lectura del Plan de Estudios y Circular emitida por la Direccin es obligatoria toda vez que contiene los contenidos de los cursos y gua para la elaboracin del Plan de Negocio. - En las vitrinas se colocarn las listas de asesorados, listas de programaciones como de exmenes extraordinarios y otros, stas se encuentran en el 2do y 3er piso del edificio ubicado en Petit Thouars y en el 9no piso del edificio de Corpancho.

40

COMUNICADO N 2 EXAMEN EXTRAORDINARIO

FECHA: Sbados 16 y 23 de Febrero 2013
Se entregar un comunicado a cada alumno que tenga cursos a cargo indicando su situacin, recordemos que es requisito indispensable para graduarse no tener ningn curso a cargo del 1er al 6to ciclo ni cursos a cargo del SIDET. Proceso: Cancelar en caja e inscribirse (hasta el mircoles 13 de Febrero 2013) con recibo en piso 09 edificio Corpancho oficina Coordinacin de CIDEP para realizar programacin de docentes y horarios.

Nota: Las notas de los exmenes extraordinarios sern enviadas al MINEDU el 30 de Febrero 2013, los que no rindan exmenes en las fechas fijadas postergarn medio ao ms en el trmite de ttulo profesional tcnico y con nota mxima 11 por asignatura Direccin PAN y Coordinacin CIDEP
41

COMUNICADO N 3
VI CONFERENCIA ORIENTACION SOBRE: SUSTENTACION DE TESINA, PROCOU Y ESCUELA DE EGRESADOS
Alumnos SIDET 2013-I, se les invita a la charla de motivacin y orientacin que les permita prepararse para la sustentacin FECHA: Viernes 17 de Mayo HORA: 19:00 Hrs. para los dos turnos LUGAR: AUDITORIO 28 DE NOVIEMBRE Piso 11 Edif. Corpancho Petit Thouars 315.

Ingreso Libre.
Centro de Investigacin y Desarrollo Empresarial - Profesional. CIDEP.

42

COMUNICADO N 4
NORMAS GENERALES PARA LA SUSTENTACION
DEL ALUMNO: - Sustentarn los alumnos que se encuentren al da en sus pagos y no deban Planes de Negocio a Biblioteca. - El alumno debe presentarse a la hora programada. - Sustentar en un mnimo de 15 minutos todo el Plan de Negocios solo o con compaeros de equipo. - Responder a las preguntas planteadas por el jurado en un mximo de 10 min. por alumno. Mostrar respeto en todo momento de la sustentacin y en el momento de recibir los resultados. DEL JURADO:
De no estar completos los integrantes de cada equipo, el jurado puede iniciar con los presentes la sustentacin, esto para evitar retrasos. Tambin puede continuar con el o los alumnos que se encuentren en relacin. (Es posible que el grupo impuntual sustente en prxima fecha) Las preguntas deben realizarse dentro del marco de la carrera, la estructura del Plan de Negocios entregado en el Plan de Estudio a los alumnos - asesores a principio del ciclo y al margen de la nota de evaluacin colocada en la Rubrica por asesor . Las preguntas formuladas a cada alumno son cancelables, es decir no se permitir intervencin alguna de otro alumno para responderla. Terminada la sustentacin del o los alumnos, el jurado debe tomarse el tiempo razonable para procesar los resultados de cada alumno, se recomienda pedir a los alumnos esperar los resultados fuera de la sala. El jurado comunicar a cada alumno y dar la nota promedio obtenida entre el Presidente del Jurado y Vocal, sea aprobatoria o desaprobatoria a cada alumno, indicando las recomendaciones de mejora en el alumno y en el Plan de Negocio, que se encuentren durante la sustentacin como parte del cierre del proceso educativo. Por ningn motivo el jurado dejar actas en blanco y sin notas.(salvo por tardanza o inasistencia) Finalmente como acto oficial, el Presidente del Jurado, debe indicar a los alumnos que han aprobado y felicitarles por quedar listos para optar por el grado de Tcnico Profesional en la carrera correspondiente: Administracin, Contabilidad, Mercadotecnia o Administracin de Negocios Internacionales. Los alumnos que desaprueben tienen la oportunidad de sustentar en la ltima fecha programada cancelando los derechos correspondientes, el jurado indicar si es necesario realizar ajustes significativos al Plan de Negocios para su nueva presentacin. Finalmente el jurado debe devolver los Planes de Negocio adjuntndoles en cada uno las actas correspondientes, se ruega no mezclarlas para evitar prdidas de documentos. El jurado no debe abandonar durante la sustentacin la sala dejando solo a su compaero, a no ser por fuerza mayor. Elaborado por: Jurados, Jefes de Carrera y Coordinacin de CIDEP

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COMUNICADO N 5
CUENTA PERSONAL E-MAIL.
Estimados alumnos, les tenemos una noticia importante: Les hemos creado a cada uno de Uds. una cuenta de e-mail de IDAT para sus usos internos. A partir de la fecha toda informacin importante sobre nuestro Programa al igual que las comunicaciones con sus profesores se debern realizar por este medio; por lo que les recomendamos no dejen de usarlo. Adicionalmente como referencia les indicamos que el servicio es idntico a Gmail de Google con todos los servicios que ste proporciona tal como Google DOCS, CALENDAR, SITES, etc. INSTRUCCIONES PARA SU USO Esta cuenta de e-mail tiene la siguiente estructura: Suponiendo que tu cdigo es 1234567 y eres alumno de la carrera profesional de administracin tu cuenta de correo es: aa1234567@idat.edu.pe
Dominio de e-mail Cdigo de matrcula del alumno Sigla de carrera o curso tcnico

Si eres alumno de la carrera profesional de contabilidad entonces tu cuenta de email ser: cc1234567@idat.edu.pe Por lo tanto, la sigla de los dos primeros dgitos, dependiendo de la carrera o curso tcnico ser:
Carreras profesionales Administracin Contabilidad Comercio Exterior Marketing empresarial Mercadotecnia Secretariado Ejecutivo Bilinge Sigla aa cc cx mg mk sb Programas Tcnicos Sigla Auxiliar en Contabilidad, Asistente de Contador y c0 Diplomado en Contabilidad Auxiliar de Despacho Aduanero c1 Curso complementario de Auxiliar de Despacho c2 Aduanero Especialista en liquidacin y Tributacin Aduanera Auxiliar de Despacho Aduanero (B-Learning) Especialista en Sistema CONCAR Asistente de Gerencia Digitacin c3 c9 a5 aG di

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Para ingresar a tu cuenta debes entrar a la pgina de IDAT http://www.idat.edu.pe Una vez en la pgina principal busca la opcin SERVICIOS y dentro del men la opcin CORREO

Aparecer una nueva ventana donde ingresars tu cuenta y tu contrasea. Por ahora tu contrasea es el mismo de tu usuario es decir si tu cuenta es aa1234567@idat.edu.pe entonces tu contrasea es aa1234567.

Una vez que actives tu cuenta puedes cambiar tu contrasea si lo deseas. El cambio se realiza en el vnculo CONFIGURACIN que se encuentra en la parte superior derecha de la pantalla. Adicionalmente como referencia te indicamos que el servicio es idntico a Gmail de Google con todos los servicios que este proporciona tal como Google DOCS, CALENDAR, SITES, etc. (Ver el contrato del servicio hasta el final y colocar cdigo que solicita). Si tienes alguna dificultad no dudes en pedir ayuda a los auxiliares de laboratorio de nuestro local. La Direccin del P.A.N. 45

COMUNICADO N 6
Banco de Plan de Negocios
Est a su disposicin el Banco de Plan de Negocios al cual pueden acceder solo para lectura siguiendo los siguientes pasos:

Paso 1:
pantalla:

Ingresar la Direccin: http://10.50.8.123/intranet, aparecer la siguiente

Paso 2: Ir a: Biblioteca Virtual, aparecer la siguiente pantalla:

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Paso 3: Ir a la pestaa: Tesis

En la primera opcin que se presenta por defecto: Ver toda la Lista, cada tesis tendrn un botn de informacin Info en donde se observar una ficha informativa:

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Paso 4: En la segunda opcin: Comenzar Bsqueda El alumno podr buscar el

tema de Plan de Negocios por ttulo, autor o palabras claves.

Nota: Los Planes de Negocios podrn ser visualizados desde la segunda semana de iniciado el SIDET en Biblioteca virtual y Laboratorios solo dentro del instituto, con el propsito de realizar consultas a los mejores trabajos realizados, respetando los derechos de autor es que est prohibida copiar y dar mal uso de la informacin.
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COMUNICADO N 7
BENEFICIOS
Los egresados, miembros de la Escuela de Egresados, tienen la ventaja de beneficiarse con un conjunto de actividades que el Grupo IDAT pone a su disposicin. Para acogerse a ellos basta inscribirse sin costo a travs de nuestro portal web www.egresadosidat.pe
CONSTANCIA gratuita para todos los miembros de la Escuela. Obtencin gratuita del CARN DE EGRESADO que lo acreditan profesionalmente y les da derecho a utilizar los servicios de Biblioteca del Grupo IDAT. DESCUENTO especial para continuar estudios universitarios en la Universidad Tecnolgica del Per. Descuento para el titular para estudiar una Segunda especialidad. Descuento para el titular, familiares y amistades para estudiar en el Programa de Especializacin: Informtica PHP Developer Computacin Java Developer Office New Profile Junior y Diseo y Animacin Empresarial Redes Ofimtica Linux Office Master Web Site Excel Computacin para escolares Descuentos para estudiar en la especialidad de Extensin profesional y Networking. Descuento para estudiar en el Instituto de Ingls de la UTP. Descuento para el titular y sus familiares para estudiar en los Talleres de Arte del Centro Cultural de la UTP: Oratoria y Liderazgo Teatro Maquillaje (teatral, artstico, Mimo y clown social) Artes marciales Ilustracin para modas Guitarra rgano electrnico Marinera nortea Fotografa digital Comic y manga Dibujo y pintura Ritmos latinos y Otros. Ballet clsico des laborales. Interrelacin con los egresados a travs de las REDES SOCIALES de la Escuela de Egresados. Participacin preferencial en los eventos cientficos, tecnolgicos, culturales y sociales. Libre acceso a las PUBLICACIONES ELECTRNICAS del Grupo IDAT. Otros descuentos para participar en cursos, seminarios, congresos, foros, capacitaciones y actualizaciones.

Nota: La inscripcin en la escuela es obligatoria y facilitar el trmite de documentos- dscto. en UTP.

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