EL PRECIO 1.- DEFINICION.

- Se define como la expresin del valor que se le asigna a un producto o servicio ; en trminos monetarios, son percepciones o voluntades a cambio de ciertos beneficios reales o percibidos como tales, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. La relacin entre el valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compaa. El precio puede estudiarse desde 2 perspectivas: Cliente.- que lo utiliza como una referencia de valor. Empresa.- significa una herramienta que convierte su volumen de ventas en ingresos.

1.1.- CONCEPTO JURIDICO.- El precio es la contraprestacin monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compra venta o como cualquier otro bien mueble. 2.- REQUISITOS.- Los requisitos del precio son los siguientes: El precio ser cierto, cuando las partes lo determinan en una suma que el comprador debe pagar, o fuere fijado con referencia a una cosa determinada, o su determinacin se encomendare a un tercero. Si la cosa mueble se hubiera entregado al comprador sin determinacin del precio, o hubiera duda sobre el precio determinado, se presume que las partes se sujetaron al precio corriente del da, en el lugar de la entrega de la cosa. 3.- PRECIO MIXTO.- Si el precio consistiere, parte en dinero y parte en otro bien, el contrato ser permuta, si es igual o mayor en especie, y de venta en el caso contrario"
La norma es muy clara, as, si el bien que se entrega en concepto de precio consiste por una parte en dinero y otra parte en otro bien, ser permuta si lo que se entrega es mitad o ms de la mitad en otro bien que no sea dinero, y ser venta si fuere lo contrario. 4.- FORMAS PARA DETERMINAR EL PRECIO: (METODOS)

Discriminacin de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la poca del ao de que se trate. Experimentacin. Consiste en probar durante un perodo de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusin de los mismos en la demanda, y fijar el ms conveniente para los objetivos de la empresa.

Intuicin. Consiste en fijar los precios basndose en la presuncin de los efectos que los mismos vayan a tener sobre la demanda.

5.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Precios de penetracin. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia. Precios mximos. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando una mayores ventas por tener ms margen de beneficios. Despus habr que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia est hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de estrategia de desnatado.

Precios de lanzamiento. Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carcter de oferta promocional, dejndose sin definir claramente cul va a ser su precio definitivo. Constituye una poltica de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considerar como tal, sino como la desaparicin de aquel precio coyuntural. 6.- NULIDAD DEL PRECIO: