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ANALISIS DE MDO : Es un análisis de la situación externa de la empresa, donde identifica

ANALISIS DE MDO: Es un análisis de la situación externa de la empresa, donde identifica la estructura de los competidores. Se clasifica por segmentos, canales, marcas, perfil, características definitorias, actitudes…etc todo esto para conocer los elementos del Mercado.

CUANDO SE APLICA: Debe aplicarse al abrir una empresa o negocio, al decidir abarcar un segmento nuevo y al lanzar un producto o mejorarlo.

PROPOSITO: Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores, minimizando riesgos de fracaso.

CLASIFICACION

DE

DATOS:

NOMINALES/ORDINALES/INTERVALOS/DE RAZON.

o

Nominales: Nivel más simple, son cualitativas y la respuesta

o

NUNCA es cero. (Soltero/Casado/Divorciado) Ordinales: Son cualitativas y tienen un orden.

o

(Todos los días/Frecuentem/Nunca) Intervalos: Son cuantitativas, sirven para evaluar y establecer

o

rangos. (Del 1 al 5… Siendo el máximo el 100 qé calificacióbn le das a…) De razón: Son continuas y Discretas. Puede haber cero. Continuas son aquellas que puden llevar decimales, Y Discretas los números enteros. (0/1/2/3/otros)

VARIABLES

o

Geográficas:

Nación,

región,

estado,

ciudad, municipio,

o

densidad, clima. Demográficas:

Edad,

sexo,

tamaño

familia,

ciclo

vida

familiar,

ingresos,

ocupación,

educación,

religión,

o

nacionalidad. Psicográficas: Clase social, estilo de vida, personalidad.

o

Conductuales: Ocasiones, beneficios, nivel de uso, frecuencia de uso, nivel de fidelidad, disposición, actitud hacia el producto.

EN QUE PUNTO ES INVESTIGACION Y EN QUE PUNTO ANALISIS:

En el momento que se empieza a interpretar datos, se convierte en Análisis.

PREVISION DE LA DEMANDA: Dado que las previsiones de las demandas futuras afectarán a las decisiones sobre la producción a realizar y el nivel de stock, hay que esforzarse en reducir los errores de precisión.

Los errores de previsión son inherentes a la propia precisión pero en magnitud puede ser controlada. Según el error de previsión que se admita, se utilizan métodos de la previsión de la demanda, más ó menos precisos. La previsión de la demanda es importante porque es la previsión de las ventas de la empresa en el futuro próximo. Para obtener previsiones es imprescindible algún conocimiento de la demanda histórica del producto.

MODELOS DE COMPORT. DEL CONSUMIDOR

Los errores de previsión son inherentes a la propia precisión pero en magnitud puede ser controlada.

SEGMENTACION DE MDOS.

La acción de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se le conoce con el nombre de "segmentación del mercado" el cual, se constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.

POSICION DEL PRODUCTO

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia

OBJETIVOS DEL ANALISIS DE MDO.

1.

Detectar y medir la necesidad actual o futura de un bien o servicio.

  • 2. Cuantificar el número de individuos, empresas u otras entidades económicas que dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción.

  • 3. Estimar los precios o tarifas a los que serán vendidos u ofrecidos los bienes y servicios y que rendirá la rentabilidad adecuada, ya sea ésta financiera o económica, en general.

  • 4. Detectar los canales a través de los cuales, se comercializará la producción del proyecto, así como las funciones a cumplir en el proceso de comercialización.

PUBLICIDAD: Es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda.

ENVASE: Por envase se entiende el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo sirve para proteger a la mercancía y distinguirla de otros artículos. En forma más estricta envase es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura propia para contener alguna materia o artículo.

DISTRIBUCION: Es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien.

PRODUCTO: Un producto es un conjunto de características y

atributos tangibles (forma, tamaño, color

...

)

e intangibles (marca,

imagen de empresa, servicio

)

que el comprador acepta, en

... principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades. Por tanto, en marketing un producto no existe hasta que no responda a una necesidad, a un deseo.

MONOPOLIO: Una única empresa que ofrece un producto o servicio a nivel nacional. (CFE/PEMEX/TELMEX)

OLIGOPOLIO: Grupos pequeños entre los cuales existe competencia a nivel Nacional. (COCA/PEPSI)

COMPETENCIA

MONOPOLISTICA:

Negocios

que

en

una

determinada zona geográfica, existe la venta de un producto que

aunque exista competencia, este maneja características muy específicas que no compiten con las de los demás.

MÁS RICOS DE MXC

Carlos Slim: CEO de América Móvil, dueño de Telmex y Telcel. Ricardo Salinas Pliego: Grupo Elektra, Banco Azteca, Televisión Azteca y Grupo Iusacel. Germán Larrea: Dueño de la minera Grupo México y Ferromex. Alberto Bailleres: Industrias Peñoles y Palacio de Hierro. Eva Gonda: Es la viuda de Eugenio Garza, ex presidente de FEMSA, quien, tras su muerte, dejó su participación en el grupo a su esposa y a sus cuatro hijas, quienes controlan 50 por ciento de las acciones clase B de la empresa. Jerónimo Arango: De los fundadores de Bodega Aurrera, quien se asoció con Wal Mart.