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Carlos Martn Prez

El Gran Juego

INDICE
INTRODUCCIN CAPTULO 1. ESTRATEGIA Y TCTICA
ESTRATEGIA EVOLUCIN DE LA ESTRATEGIA DEFINICION, FINALIDAD Y MEDIOS LOS MODELOS ESTRATGICOS PRINCIPIOS ESTRATGICOS LA DECISIN ESTRATGICA TIPOS DE ESTRATEGIA TCTICA

CAPTULO 2. AUTOCONTROL
AUTOCONTROL CONCENTRACION EJERCICIOS DE CONCENTRACIN RELAJACIN RESPIRACION MEDITACIN

CAPTULO 3. LENGUAJE VERBAL


COMUNICARSE PERSUASIVAMENTE EL TELFONO COMO ARMA UN POCO DE PROGRAMACION NEUROLIGUISTICA EL PODER VERBAL DIRECTO AL INCONSCIENTE

CAPTULO 4. LENGUAJE NO VERBAL


CARACTERSTICAS GENERALES LA PRIMERA IMPRESIN LA INTERPRETACIN DE LA POSTURA EL TACTO, COMUNICACIN DE LOS SENTIDOS MOVIMIENTOS CORPORALES GESTOS LOS BRAZOS DEFIENDEN EXPRESIN FACIAL GESTOS CON LAS PIERNAS GESTOS DE COQUETERA CIGARRILLOS Y GAFAS LA POSIBILIDAD DE FINGIR LA NATURALIDAD

CAPTULO 5. LIDERAZGO

EL ARTE DE LIDERAR CUALIDADES O ATRIBUTOS DE UN LIDER UN POCO DE DISCIPLINA EL LIDER MANDAR CONOZCA A SUS SUBORDINADOS LAS ORDENES

CAPTULO 6. SEDUCCION
DE LA SEDUCCIN CUPIDO Y MAGNETISMO LAS REGLAS PARA SEDUCIR APLICACIN DE LAS REGLAS ARMAS DE MUJER SEDUCIR A UN HOMBRE

CAPTULO 7. MANIPULACIN Y PERSUASIN

JUSTIFICACIN DE SU EMPLEO Y NEGACIN DE SU USO PRIMEROS PASOS MANIPULACION DE PERSONAS ADULACIN DIFAMACION AMENAZA SEXO PRESION VAMPIROS PSIQUICOS MANIPULACIN DE MASAS

CAPTULO 8. LA LUCHA POR EL PODER


LAS 36 ESTRATEGIAS CHINAS LAS LEYES DEL PODER SENTENCIAS DE MAQUIAVELO TCTICAS Y ESTRATAGEMAS SOBRE LA VICTORIA Y LA DERROTA

LIBROS RECOMENDADOS

INTRODUCCIN
Este libro trata sobre un juego, El Gran Juego. En esta apasionante partida participamos todos, una veces de forma activa y demasiadas otras veces de en actitud pasiva. En ciertos momentos movemos las fichas y en otras ocasiones nos limitamos a ser las fichas que mueven otros jugadores. Hasta ahora, usted jugaba a ciegas, o en el mejor de los casos de forma instintiva, ya que desconoca las reglas y las jugadas mas frecuentes. Juntos vamos a aprender cmo funciona el fascinante juego del hombre como animal social y cmo son los juegos de poder. Podemos enfocar la vida de muchas formas, tantas como personas hay en el mundo. Aqu tendr otra visin de la vida, de sus propias experiencias, como si de un Gran Juego de tratara. Este libro que usted empieza a leer es simplemente otra visin de los asuntos humanos, ni mejor ni peor que cualquier otra. Segn vaya adentrndose en el libro apreciar que no vamos a entrar en valoraciones ticas ni morales. De hecho puede encontrar ciertos prrafos con una tica ciertamente extraa. Me he limitado a exponer una visin personal de lo que creo es la realidad de los asuntos humanos asi como las relaciones entre personas y entre grupos. Tambin notar que es un libro eminentemente prctico, con abundantes ejemplos, casos y enseanzas. Hay muy poca teora y muchos ejemplos de aplicacin casi instantnea. Usted podr leer un tema y ponerlo en prctica sobre la marcha. Espero que le funcione y obtenga resultados inmediatos, ese es mi propsito. Todos conocemos muchas personas que tienen una inteligencia superior a la media y que sin embargo, estn estancados en su trayectoria vital. Tambin conocemos otros individuos que teniendo unas aptitudes aparentemente normales, alcanzan xitos considerables. Quizs ya se haya planteado este razonamiento alguna vez. Espero ofrecerle algunas respuestas. Muchos libros tratan de cmo alcanzar el xito y de cmo mejorarse personal y profesionalmente. En general, son buenas publicaciones. Y adems creo que olvidan un enfoque vital de los asuntos humanos: ya est todo inventado hace muchos siglos. Slo hay que correr los velos de la ilusin y penetrar en lo que en realidad ocurre. Deje a un lado sus ideas preconcebidas, su sentido de la moral y de la tica, sus ideas religiosas y acepte la dura realidad. Todo es un Gran Juego: la moral, la religin, la poltica, la vida misma. No se apasione y juegue framente. Disfrutar, se lo aseguro. Conforme vaya leyendo este libro entender mejor estas lneas que quizs ahora le hayan escandalizado. Vamos a introducirnos en conceptos muy sencillos y generales de estrategia y tctica. En un principio, estos temas eran de aplicacin poltica y militar. Actualmente se estudian en disciplinas tan diversas como gestin de empresas o de mercado. Opino que sirven para cualquier faceta de nuestra vida. Todas las definiciones vienen explicadas y comentadas con un ejemplo prctico. Como resumen de este captulo hay que sacar la conclusin que no observar cualquiera de estos principios puede tener nefastas consecuencias. Analice con la nueva lente de estos conocimientos cualquier suceso que se le ocurra o que tenga noticia y podr sacar muy interesantes conclusiones. Piense que el seguir los conocimientos

que aqu aparecen quizs no le lleve al xito, pero puede estar seguro que el no observarlos le conducir directamente al fracaso. En este Gran Juego hay una cualidad que debe sobresalir sobre las dems: autocontrol. Comprender en qu consiste, cmo se adquiere y cmo se pierde. Conocer ejercicios sencillos para dominar su mente y sus emociones. Si no se controla a s mismo, es muy difcil que pueda controlar a los dems. Una vez que sepa como lograrlo, usted mismo deducir como hacerlo perder a quien le interese. Todos influimos en los dems gracias al lenguaje. Adems obtenemos mucha informacin por este medio. Tambin nuestras mentes pueden ser manipuladas por las palabras. El captulo sobre lenguaje verbal trata sobre conceptos que no suelen ser habituales, y sin embargo funcionan permanentemente. Notar una mejora en sus capacidades de comunicacin oral y escrita, y sobre todo, en su potencial de persuasin. El lenguaje no verbal o corporal es el lenguaje silencioso. Tenga en cuenta que la dcima parte de la comunicacin es verbal y el resto del tiempo nos seguimos comunicando. Es una forma de leer las mentes. Usted ya lo haca de forma inconsciente, aqu ver el funcionamiento de este lenguaje. Adems del captulo dedicado a este tema, volver a aparecer en otros captulos, tal es su importancia en cualquier relacin entre las personas. De hecho es el lenguaje de los animales, y los humanos an somos bastante animales Para ser un buen Jugador, deber entender cmo funciona el liderazgo. Inevitablemente, conforme vaya ganando partidas en el Juego, tendr personas bajo su responsabilidad. En este captulo conocer las reglas para ser un lder competente y capaz. Es conveniente que conozca otra parte del Juego. Le encantar: trata sobre seduccin. Puede seducir a personas como individuos o como grupos. Notar que es un instrumento poderoso, selo con cuidado y disfrute de los resultados. Una de las facetas ms apasionantes del Gran Juego es la manipulacin y persuasin. Recuerde que para que sea efectiva, las personas que usted manipule no deben advertirlo. Adems quedarn encantadas y agradecidas porque usted les ha mejorado su vida. Mientras tanto, usted ir consiguiendo sus objetivos y todo el mundo ser feliz. Todos podemos ser manipulados, saber cmo funciona el proceso har que sepa cmo evitarlo e invertir la situacin. La parte final es un compendio de muchas enseanzas para obtener la victoria y qu hacer una vez que sta se ha logrado, ya que el Juego no acaba simplemente con el triunfo. Hay que saber que hacer con l, ya que se puede morir de xito. Protjase de la envidia ajena y sepa qu hacer con un adversario derrotado. En todas las pginas notar que en letra cursiva hay comentarios y citas relacionadas con el tema que en cada captulo se trata. Es un libro dentro de otro libro. La mayora de ellas son de autores clsicos; medtelas, tienen muchas lecturas. Cada vez que se leen adquieren un nuevo y ms enriquecedor significado. Para transmitir estos conocimientos he contado con la colaboracin de personajes muy interesantes en el tiempo y en el espacio: filsofos clsicos y no tan clsicos, estrategas, mafiosos, lderes de todos los tiempos y pobres

diablos, comerciantes y empresarios, psiclogos, militares, polticos, msticos, adoradores del bien y adoradores del mal, sabidura popular, generales victoriosos y generales derrotados, estafadores, pcaros y buscavidas, santos, lderes religiosos, publicistas, revolucionarios y dictadores, sacerdotes y creyentes; y en general, gentes de las ms diversas calaas y condiciones. Como la vida misma. A todos ellos, a la Humanidad, les expreso mi ms sincero agradecimiento por el conocimiento, colaboracin y ejemplo que otorgan en el presente y que han transmitido a travs de los siglos. Sin el conocimiento aportado por todos ellos, este libro no hubiera sido posible. Mostar (Bosnia i Herzegovina), en mayo de 2.001 Carlos Martn Prez

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