INSTITUTO TECNOLOGICO DE MORELIA

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

CREACIÓN DE EMPRESAS.
“PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA ELABORADORA DE PANTALONES DE MEZCLILLA”.

Elaborado por:

   

Verónica Englantina Marín José Armando Gonzales Hurtado Jonathan Villa Rivera Martin Vidales Reyes

Profesor: JOSE CUITLAHUAC GUZMAN HERNANDEZ
Fecha de entrega: octubre/2011

Contenido
4. ESTUDIO MERCADOLOGICO ............................................................................................................ 3 4.1 ANALISIS DE MERCADO ............................................................................................................. 3 4.1.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA .......................................................................................... 6 4.1.2 PARTICIPACION DEL MERCADO.......................................................................................... 8 ANÁLISIS DE LA OFERTA .............................................................................................................. 9 4.2 Investigación de mercados. ..................................................................................................... 11 4.2.1 Estudio de la factibilidad comercial. ................................................................................ 12 4.2.2 Aspectos relevantes del proyecto .................................................................................... 13 4.2.3Metodología de la Investigación de mercado ................................................................... 14 4.2.3.1 Definición del Problema ................................................................................................ 15 4.2.3.2 Objetivo General ........................................................................................................... 15 4.2.3.3 Objetivos Específicos. .................................................................................................... 15 4.2.3.4 Hipótesis ........................................................................................................................ 15 ENCUESTA PILOTO..................................................................................................................... 17 4.2.3.6. Muestreo. ..................................................................................................................... 18 4.2.4 INTERPRETACION DE LA INVESTIGACION. (POR HIPOTESIS Y POR PREGUNTA) ............................................................................................................................... 19 4.3 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO.......................................................................... 20 4.4 FIJACION DEL PRECIO. ............................................................................................................. 20 4.5 COMERCIALIZACION ................................................................................................................ 21 4.6 ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION DEL MERCADO................................................................... 22 NOTA FINAL ACERCA DE ESTE ESTUDIO ........................................................................................ 26

que se encuentra por encima de la media del estado de Michoacán de Ocampo (-0. de acuerdo con los resultados preliminares del XIII Censo de Población y Vivienda. Es la tercera ciudad más poblada de la Región Bajío.417 habitantes. Jesús del Monte: 2. El área conurbada incluye otras 18 localidades de los municipios de Morelia y. la tasa de crecimiento anual del municipio fue del 2.129 habitantes.25 % de la población total de la entidad. Santiago Undameo: 1.4 %. el municipio de Morelia era el más poblado del estado. solamente por debajo del vecino municipio de Tarímbaro.02 %). con lo que se tiene un índice de masculinidad del 91.436 habitantes.973 habitantes. la población municipal fue de 729. superada sólo por León de los Aldama y Santiago de Querétaro. El municipio de Morelia ocupó el segundo lugar en crecimiento a nivel estatal.1 ANALISIS DE MERCADO Condiciones del Mercado: Demografía: Morelia es la ciudad más poblada y extensa del estado de Michoacán con una población de 729279 en el año 2010. 380. Cuto de la Esperanza: 1. representado el 17.783 habitantes. Atapaneo: 1. Por otro lado.74 %.285 varones y 348994 mujeres.800 habitantes. Tacícuaro: 1.370 habitantes. Atécuaro: 369 habitantes.388 habitantes. a) Municipio: Según los resultados definitivos del Segundo Conteo de Población y Vivienda. Capula: 4. Durante el período 2000 .897 en 2010). tenía en el 2010 un total de 806. .393 habitantes. En donde la población municipal es de 729279 habitantes.279 habitantes. De acuerdo con los grupos de edades. Puerto de Buenavista: 2.09 %) y la nacional (1. Morelos: 12. al 12 de junio de 2010. San Nicolás Obispo: 1.989 habitantes.279 hab. Por otra parte. Tiripetío: 1.979 habitantes. conformada por los municipios de Morelia y Tarímbaro. (597. la Zona Metropolitana de Morelia.976 habitantes.4.2005. 2010. La Aldea: 2. siendo de estos. La población de las principales localidades en el municipio de Morelia fueron: o o o o o o o o o o o o o o Morelia (ciudad): 729.822 habitantes al 12 de junio de 2010. Chiquimitío: 1. ESTUDIO MERCADOLOGICO 4.

así como la Secretaría de Desarrollo Social (SEDESOL).065 al de Tarímbaro.84 %. ocupa el segundo lugar. y un total de 806. Su población en el año 2000 fue de 570. con 735. Además. de los cuales 729. Sin embargo. 729. la tasa de crecimiento anual de la ciudad de Morelia fue del 1. y su crecimiento fue bajo.000 habitantes. Lo anterior es debido a la construcción de nuevos fraccionamientos en el municipio de Tarímbaro.049 habitantes. el municipio de Tarímbaro creció al ritmo del 4. dado que el costo de los terrenos es inferior en éste que en Morelia.74 %.1 % en el mismo período. propiamente dicha. Geografía e Informática (INEGI).b) Ciudad: Morelia ha sido históricamente la ciudad más poblada de Michoacán (entonces llamada "Valladolid") desde que en 1578 se trasladaron a ella los poderes de Michoacán. hasta que entre el período 1970-80 casi duplicó su población.377 habitantes. La ciudad a principios del siglo XX contaba con menos de 40. d) Zona Metropolitana: De acuerdo con el Consejo Nacional de Población (CONAPO). la zona metropolitana de Morelia (ZMMOR) se encuentra integrada por los municipios de Morelia y Tarímbaro. pero volvió a incrementarse después del año 2000. A nivel regional (Bajío). puede verse que la TCA de los dos municipios que integran la Zona Metropolitana es muy distinta.279 habitantes.624 en 2005). Entre los años 1990 y 2000 su crecimiento se desaceleró un poco. en el 2005 de 642. correspondían al municipio de Morelia y 77. y a otras siete localidades del municipio de Morelia y 12 del municipio de Tarímbaro. ésta ha rebasado sus límites originales y absorbido diversas localidades contiguas. y el estimado para el 2008 de 672. la ciudad ocupa el lugar 21 dentro de las localidades más populosas del país. y para el 12 de junio de 2010.2005.8 %. Por ejemplo. formándose así una conurbación que integra a la ciudad de Morelia. mientras que el municipio de Morelia al 1. En el año 2005 alcanzó 608. . en Morelia existe limitación de espacio para el crecimiento urbano hacia el sur y oriente de la ciudad. y a nivel nacional.757 hab.069 habitantes. razón por la cual muchas colonias nuevas satélite de Morelia se están construyendo en Tarímbaro. y de acuerdo con su población ocupa el vigésimo lugar a nivel nacional.624 habitantes en el año 2005. mientras que la conurbación creció al 2. cosa que no ocurre en el municipio de Tarímbaro. la tasa de crecimiento anual (TCA) fue del 1. Durante el período 2000 .2005. c) Conurbación: Debido al gran crecimiento de la ciudad. el Instituto Nacional de Estadistíca. Durante el período 2000 .93 %. solamente detrás de León de los Aldamas.822 habitantes (735.314.

77%.822 hab. dentro de las actividades no especificadas. adventistas del séptimo día. 620. teniendo como sede episcopal la Catedral de Morelia. los cuales han edificado varios templos en el lapso de los últimos años.698 hab. la religión que predomina en el municipio es la Católica.871 hab. teniendo más del 90% de adherentes.479 hab. testigos de Jehová y Pentecostales. sobre todo en las colonias populares de la periferia. Fuente Metropolitana Mpio. Undécimo Censo 1995 614.Población histórica de la Zona Metropolitana de Morelia Población histórica de la ZM de Morelia(1990-2010). 36. presbiterianos. De esta forma.145 hab. por sector. 578. Primer Conteo 2000 659.061 hab. siguiéndole los grupos protestantes. se contempla un 3. Economía De acuerdo al documento Indicadores de Comercio al Mayoreo y al Menudeo. las principales actividades económicas de la ciudad son el comercio y el turismo (sector terciario) y después la industria de la construcción y la manufacturera. Duodécimo (14/02/2000) Censo 2005 735.757 hab. las actividades económicas del municipio. Por otra parte. Décimotercer censo(12/06/2010) Religiones Tradicionalmente. 729. 489. entre los que destacan los bautistas. Año Población Zona Población Población Mpio.624 hab. Estadísticas Económicas INEGI. Morelia Tarímbaro 1990 526. 51. Segundo (17/10/2005) Conteo 2010 806.405 hab. la Encuesta . 33.532 hab.772 hab.756 hab. La ciudad es sede de la Arquidiócesis de Morelia. 39.065 hab.698 hab. 77.937 hab. 684. mormones.

únicamente medianas y pequeñas. La actividad está basada en la existencia de pequeñas y medianas industrias. productos químicos.. caza y pesca): 6.64%. que abarca 354 hectáreas (por ampliarse a 454 ha) y da cabida a 180 empresas que generan 9 mil 50 empleos. a la fundición. Y se distribuyen de la siguiente manera:    Sector Primario (agricultura. electricidad): 25. Distribución del Valor Agregado Censal Bruto: . Industria Morelia. Entre otros giros. no obstante su importante crecimiento demográfico. al plástico. productos de celulosa y papel. así como también a la poca promoción a las inversiones de tipo industrial en todo el estado. sobre todo en su rama textil. resinas. solamente el 30% de ellas son empresas manufactureras. la industria moreliana se dedica a la elaboración de aceite comestible. al embotellamiento de agua y de refrescos. Sector Secundario (industria manufacturera. a la elaboración de plásticos. blusas. 4. la harina. ya que en este vecino lugar se dedican específicamente a la industria. Sin embargo. construcción. ganadería.91%. turismo y servicios): 63.1.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA Como principal competencia se considera a Moroleon Guanajuato. En la capital de Michoacán se encuentra la Ciudad Industrial de Morelia (CIMO). Los productos principales son suéteres. Sector Terciario (comercio.67%. debido sobre todo a la falta de infraestructura adecuada. turbinas hidráulicas y de vapor producidas en la fábrica de Alstom Mexicana S.A. constituye el puntal del desarrollo económico de Moroleón ya que representa alrededor del 91% de los ingresos generados en el municipio. De C. calderas. ha tenido un desarrollo industrial lento comparado con el de muchas otras ciudades del centro y del norte del país. a los dulces en conservas. subocupada y desocupada mayor de 14 años ocupada. fabricación de generadores eléctricos.V.Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE) del INEGI arroja los siguientes valores absolutos de población ocupada. chamarras. playeras y colchas. mientras que las demás son bodegas o centros de distribución y no cuenta con ninguna empresa grande.

34% de la población del municipio en edad de trabajar.94%.16% Sector primario Sector 8.Fuente: Instituto de Información para el Desarrollo con datos de INEGI. estableciéndose una relación comercial en gran escala con algunos estados del norte de la República y el Distrito Federal.071 46.60% secundario Sector terciario 7. Población Económicamente Activa por Sector El municipio de Moroleón cuenta con una PEA de 17 mil 485 personas de las cuales 99.4% son estudiantes y 59. La actividad comercial se ha desarrollado a partir de la producción textil.754 44.77% Además consideraremos también como competencia a las empresas importadoras de pantalones de mezclilla americanos o los llamados “bultos”. .8% están dedicados a las actividades del hogar. por ello existe un gran comercio de productos del ramo. los supermercados que venden gran variedad de marcas así como los llamados tianguis que es donde el cliente se siente más impulsado a comprar pantalones. De la PEI 17.05% es ocupada y el resto es PEA desocupada con 0.068 6. También podemos mencionar a la población económicamente inactiva que es de 17 mil 862 personas que representa el 50. En cuanto a los sectores de actividad que ocupan más personas tenemos la siguiente distribución: SECTOR ACTIVIDAD DE NÚMERO DE % QUE PERSONAS REPRESENTA DE OCUPADAS LA PEA OCUPADA 1. En la ciudad de Morelia la competencia directa serian los locales que tren pantalones de Moroleón.

7 % de la población son hombres. el nivel de operación.00 por nuestro producto. deseos o resolver sus problemas. Por lo que la demanda objetivo será el número de clientes que la empresa deberá tener para colocar su producto y constituirse en un negocio. El 72% de los hombres usa de la talla 32 a la 42. será un mercado regional. ANALISIS DE LA DEMANDA La demanda es el conjunto de bienes o servicios efectivamente solicitados por un grupo de personas para satisfacer sus necesidades. El 57% de los hombres está dispuesto a pagar $ 380. conociendo la capacidad de producción. el cual abarcará la ciudad de Morelia. Por lo que abarcaremos un mercado del consumidor. según el producto. . y el nivel de ventas. SEGMENTACION DEL MERCADO Es necesario segmentar el mercado porque la población de las ciudad de Morelia no es homogénea. El 91. será el mercado de productos o bienes.2 PARTICIPACION DEL MERCADO TIPO Y CARACTERISTICAS DE MERCADO Nuestro mercado como ya se mencionó anteriormente. en un lugar.4. es el que está formado por empresas. porque en este tipo de mercado los productos son adquiridos para un uso personal. El tipo de mercado.1. Demanda potencial CARACTERISTICAS      De acuerdo a los datos de la CONAPO el 47. en un tiempo y a un precio determinado.5% de los hombres prefiere los pantalones azules de mezclilla. organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles. Se estima que el 83% usa pantalones de mezclillas. nos centraremos en el segmento del mercado de hombres de esta ciudad ya que es a quien va enfocado nuestro producto.

cada año la demanda se satisface en 2% más que el año inmediato anterior. en un tiempo y a un precio determinado. Oferta Sustituta: Pantalones de mezclilla para Hombre de más bajo precio. Para realizar el análisis de la Oferta comenzaremos con la definición de la Oferta: es el conjunto de bienes y servicios efectivamente puestos en el mercado por un grupo de empresas para satisfacer necesidades de una un grupo de personas en un lugar. en un tiempo y a un precio determinado. A lo largo de éste periodo. para poder determinar la oferta sustituta. y algunas otras tiendas departamentales. el reflejo de ésta constante.Numero de anualmente pantalones a producir 328 650 313 100% Días a laborar en el año Capacidad de producción anual ESTRUCTURA. Guanajuato. la oferta competencia y la oferta complementaria que existe en el mercado. La Oferta Sustituta Es el conjunto de bienes y servicios efectivamente puestos en el mercado por un grupo de empresas para satisfacer necesidades de una o un grupo de personas en un lugar y en un tiempo determinado bajo condiciones y características iguales. es un . pero de mala calidad. Para lo cual nos es de mucha importancia conocer cuál es la Oferta que nos interesa conocer. ya que es un producto que se consume sin importar la época del año. Oferta Competencia: Son las fabricas de ropa que existen en Moroléon. de una o un grupo de personas en un lugar. La Oferta Competencia Es el conjunto de bienes y servicios efectivamente puestos en el mercado por un grupo de empresas para satisfacer necesidades iguales o similares entre sí. ANÁLISIS DE LA OFERTA. ESTACIONALIDAD Y CONCENTRACIÓN DE LA DEMANDA Se espera una concentración y estructura general de la demanda Estacionalidad En cuanto a esto la venta del producto no variara de acuerdo a la estacionalidad. como muestra el cuadro anterior.

pero no necesariamente es todo el que existe. es decir.   Demanda 108762 – Demanda Satisfecha 87001= 21761 Equivalente al 20% del mercado meta. Considerando como Demanda Satisfecha o participación de la competencia anteriormente mencionada cubierta en el mercado de un 80% nos arroja un total de 87001 personas y/o clientes satisfechos. que el incremento de la demanda es mínimo 2% más cada año. así que se considera una muy mala opción de mercado. Ya que nuestra capacidad de producción es de 328 650 pantalones anuales y nuestra participación del mercado es de apenas 21761 personas considerando en promedio de compra un pantalón por persona al año nos queda una sobreproducción de 306899 pantalones sin venta alguna. con las ventajas competitivas mencionadas en las políticas y estrategias de comercialización. se tiene la necesidad de buscar satisfacerla. es ahí en donde entra nuestra empresa que. . convirtiéndolo en la mejor opción para los consumidores de éste mercado. así como orientar a la ya existente a que compre nuestro producto.indicador del incremento en la demanda y el reflejo de la necesidad del consumidor.6% tienen entre 15 y 29 años. y la competencia no la satisface por completo. En conclusión nuestra participación del mercado es la siguiente: Del total de varones en Morelia solo el 28. dándonos un total como demanda de 108762 posibles clientes. si la demanda aumenta. siendo este sector el mercado meta u objetivo de la empresa. buscará posicionarse en el mercado y por consecuente satisfacer la nueva y aumentada demanda.

clase social. el volumen de producción y las certificaciones de calidad que nuestros clientes puedan pedirnos. Nuestra investigación de mercado tendrá como finalidad demostrar que existe un número suficiente de posibles clientes. mediante la adecuada planeación.4. Objetivo económico: Determinar el grado económico de éxito o fracaso que tiene nuestra empresa. Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de nuestro negocio. ya que sabremos si nuestros clientes potenciales aceptaron nuestros pantalones o si seremos una empresa manufacturera para grandes corporaciones. cumpliendo con los requerimientos y deseos exigidos por nuestros clientes. El objetivo de nuestro estudio de mercado será: Objetivo social: Satisfacer las necesidades del cliente mediante los pantalones de mezclilla requeridos. control de los recursos y áreas que lo conforman. así como su ubicación. en el tiempo oportuno.2 Investigación de mercados. es por eso que podremos saber los gustos y preferencias de los clientes. para que cubra las necesidades del mercado. y así saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar para el futuro de nuestra empresa. en base a esto tomaremos decisiones como el tamaño de la planta. educación y ocupación. . y los precios que ellos están dispuestos a pagar. Al hacer la investigación de mercados obtendremos información sobre la factibilidad que tienen nuestros pantalones de mezclilla. y nos orientara en la toma de decisiones. el tipo de maquinaria y equipo que utilizaremos. organización.

Los aspectos que estudiaremos serán:        Objetivo general de proyecto Perfil del proyecto Beneficios ofrecidos al cliente Propuesta de solución Identificación del consumidor.1 Estudio de la factibilidad comercial.2. indica si existen las líneas de obtención.4. La factibilidad comercial es un estudio que nos proporciona un mercado de clientes dispuestos a adquirir y utilizar los productos y servicios obtenidos del proyecto desarrollado. distribución y comercialización del producto del sistema Al efectuar este estudio nos dará la idea de si el mercado es o no sensible a nuestro producto y la aceptabilidad que tendría en su uso. las demanda real del mercado Nuestra competencia en el mercado Comercialización de nuestro producto . Asimismo.

Identificación del cliente: Edad: 15 a 40 años Sexo: Hombres Nivel socio económico: Nivel socioeconómico A/B.8%.2. mediante la creación de una fabrica productora que elabore dichos pantalones.9% Educación: Preparatoria Y/O Licenciatura Religión: indistinta Motivos de compra: cubrir necesidades básicas de de cobijo y ropa.4. Reconocimiento a nivel mundial de la calidad de la mezclilla mexicana Precios competitivos de nuestros pantalones Amplía variedad en modelos de pantalones de mezclilla Elegancia al usar nuestros pantalones Mayor duración por desgaste o uso Amplia variedad en colores de mezclilla Proporcionar una mayor comodidad Excelente adaptación al cuerpo de nuestros clientes Propuesta de solución: Crear pantalones de mezclilla que satisfagan el status social. y satisfacer la necesidad de estar a la moda mostrando siempre una imagen agradable . 5. Elaboración de la maquila del pantalón para marcas ya establecidas en el país Beneficios ofrecidos al cliente 1. 6. así como también para identificarlos como gente importante y con un buen potencial financiero para evidenciar estatus. 8. 4.   Perfil del proyecto Elaboración de pantalones de mezclilla que satisfagan las necesidades de nuestros clientes mediante un buen diseño y calidad. Nivel C+ 15. cumpliendo altos estándares de calidad de la mezclilla mexicana . siempre tomando en cuenta calidad y marca.1%. proporcionar felicidad al momento de comprar nuestros pantalones. Y que nuestros clientes reflejen respeto y valor otorgado a nuestros pantalones para que el individuo decida que apariencia quiere dar con la variedad de pantalones que manejaremos. que además de cubrir de las inclemencias del clima. Nivel C 18. C+ y C Porcentaje en Michoacán según AMAI: Nivel A/B 7.2 Aspectos relevantes del proyecto Objetivo general del proyecto Determinar la factibilidad para la fabricación y comercialización de pantalones de mezclilla en la zona de Morelia. 2. sean utilizados para marcar la diferencia entre nuestros clientes. 7. 3.

por lo que los descubrimientos son considerados como la información de entrada para el proceso de toma de decisiones. la cual será evaluada a través de un estudio transversal. El proceso de muestreo que utilizamos para nuestra investigación la realizamos por medio de identificar nuestra población meta.757 habitantes de los cuales 349. Transversal ya que se utilizara una muestra para inferir en el resultado. El cual cuenta con un número de 727.2. y a la cual se le realizará una encuesta. Mercado meta Estará conformado por personas de la ciudad de Morelia que acudan y frecuenten los centros comerciales o principales puntos de fluencia de personas (centro histórico). descriptiva pues describe características y aspectos mercadológicos. Es concluyente ya que este tipo de información nos ayudara a tomar decisiones de sus resultados.Mercado potencial Son todas aquellas personas que vivan en Morelia o cerca de la ciudad de Morelia Michoacán Nicho de mercado Nuestro nicho de mercado para la elaboración de pantalones de mezclilla quedara comprendido por personas que vivan en la ciudad de Morelia en el estado de Michoacán. 4. .3Metodología de la Investigación de mercado La metodología para la investigación de mercados es concluyente descriptiva y transversal. El trabajo se realiza con una muestra que sea representativa de la población a estudiar.348 son hombres según datos estadísticos del Inegi en el censo de población y vivienda del 2010. y los datos son analizados cuantitativamente. que serán las personas que con mayor frecuencia nos compraran pantalones de mezclilla. Para realizar el estudio se tomará una muestra representativa de la población objetivo. La investigación concluyente a diferencia de la investigación exploratoria es formal y estructurada.

Determinar si nuestro mercado meta aceptaría un nuevo pantalón de mezclilla. Mayoritariamente prefieren el corte recto del pantalón.2.3. Determinar la mejor distribución para llegar a nuestro mercado meta. Características del pantalón. Demanda real de compra.2.3. 2.4. Preferencias de diseño. Determinar las preferencias de diseño de pantalones de mezclilla de nuestro mercado meta. Mayormente el uso es frecuente. Determinar las características más demandadas en un pantalón de mezclilla por nuestro mercado meta. Determinar la posible frecuencia de uso de nuestros pantalones de mezclilla. 4.2.1 Definición del Problema Se desconoce el nivel de aceptación y comercialización de una nueva marca de pantalones en la ciudad de Morelia ya que se desea saber la rentabilidad de dicha empresa.2 Objetivo General Elaborar una investigación de mercado que nos proporcione información necesaria para poder determinar el nivel de aceptación y comercialización de nuestros pantalones de mezclilla en la zona de Morelia en el estado de Michoacán.4 Hipótesis Tabla de relación de objetivos específicos y las hipótesis Objetivos específicos Aceptación.3. Hipótesis Mas del 80% del mercado total utiliza pantalones de mezclilla El diseño más aceptado es el de corte recto Más del 60% de nuestros clientes prefieren el color azul índigo. Frecuencia de uso. Conocer la demanda real de compra de pantalones de mezclilla de nuestro mercado meta. 3.3 Objetivos Específicos. 6. 5. Gustos de color. 7.3. 1. Canales de distribución. Nuestro mercado meta prefiere comprar los pantalones en plazas comerciales. Determinar el precio al cual nuestro mercado meta está dispuesto a adquirir nuestro producto. 4. Conocer los gustos de nuestros clientes en cuanto a color preferido de pantalones de mezclilla. .2. 4. 4. 8.

El precio aceptado es de $350. Prefieren comprar en tiendas departamentales.Precio. .

¿Usas pantalones de mezclilla? (si la respuesta es No terminar la encuesta) Sí(_) No(_) 2. a) $100-$200 (_) b) $200-$300 (_) c) $300-$400(_) d) $400-$500 (_) e) más de $500 (_) 8. 1(_) 2(_) 3(_) 4(_) 5(_) 3. ¿En qué lugares sueles comprar tus prendas? a) Supermercados (_) b) Tiendas Departamentales (_) d) Boutiques (_) e) Otros: __________________ c) Tianguis (_) Por su tiempo muchísimas gracias. su opinión es muy importante. Cuál sería la cantidad de dinero máxima que estarías dispuesto a pagar por unos pantalones de mezclilla que satisfagan todas tus necesidades. .ENCUESTA PILOTO Muy buenos días/tardes somos alumnos del Instituto Tecnológico de Morelia y estamos elaborando un estudio de mercado sobre pantalones de mezclilla. ¿Con qué frecuencia usas pantalones de mezclilla? Siendo 5 la mayor frecuencia y 1 para la menor frecuencia. . . ¿Qué tipo de color prefieres en la mezclilla? a) Azul oscuro (_) b) azul claro (_) c) Azul medio (_) e) otros colores (_) d) negro (_) 5.Con qué frecuencia acostumbras comprar pantalones de mezclilla? a) Cada mes (_) b) cada 3 meses (_) c) cada 6 meses (_) d) cada año (_) e) Mayor de 1 año (_) 4. Esta encuesta solo le tomara 5 minutos de su valioso tiempo Ocupación: Marque con una X su respuesta. . Menciona el precio que regularmente pagas por unos pantalones de mezclilla. sexo: M ( ) F ( ) 1. Qué característica buscas mas en un pantalón de mezclilla? a) Durabilidad (_) b) Comodidad (_) c) Precio (_) d) Color (_) e) Textura (_) f) Acabado de la tela (_) g) Diseño (_) 6. a) $100-$200 (_) b) $200-$300 (_) c) $300-$400 (_) d) $400-$500 (_) e) más de $500 (_) 7.

06) n= = = 275 RESULTADOS Pregunta 1 Resultados 2 Resultados 3 Resultados 4 Resultados 5 Resultados 6 Resultados 7 Resultados 8 Resultados A 115 A 44 A 61 A 74 A 24 A 54 B 53 B 68 C 87 B 121 C 100 D 73 B 76 C 53 D 59 E 7 B 92 C 58 D 13 E 23 A) SI 260 1 65 B 71 C 51 D 20 E 13 B) NO 14 2 104 C 40 D 37 E 20 3 46 D 24 E 50 F 10 G 29 4 36 E 24 5 23 SUMA TOTALES 274 274 274 274 274 274 274 274 . Muestreo.4. Para el muestreo nos basamos en los cálculos realizados de la demanda insatisfecha usando el dato de 21761 dando por resultado lo siguiente: n= n= Tamaño de la muestra.3.2. N= Población E= Error muestral (0.6.

donde nuestro mercado meta lo demanda año con año y es un producto que sirve para la vestimenta diaria ya sea informal y/o en ocasiones formal.4 INTERPRETACION DE LA INVESTIGACION. Se considera entonces que la implementación de esta fabrica productora y comercializadora de pantalones de mezclilla en la ciudad de Morelia Mich. ya que es un producto de uso regular y común.? .2.4. Es viable. PREGUNTA ¿Es viable la implementación de una fabrica productora y comercializadora de pantalones de mezclilla para caballero en Morelia Mich. (POR HIPOTESIS Y POR PREGUNTA) HIPOTESIS La producción y venta de pantalones de mezclilla para caballero en la ciudad de Morelia es viables.

Los costos de producción están dados por la suma del costo de todos los elementos que conforman al pantalón. además de basarnos en un estudio de mercado que nos indique cuanto estarían dispuestos a pagar nuestros posibles clientes por nuestro producto.00 hasta los $490.  Costos de producción= $215. además de que es de uso común en la sociedad a la que va dirigida y no se tiene que invertir mucho en darlo a conocer como un producto nuevo. Para fijar el precio de nuestro producto utilizaremos la conocida técnica basada en nuestros costos de producción más la ganancia esperada. .3 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO Los riesgos considerados en el mercado.4 FIJACION DEL PRECIO. por lo que consideramos que el precio de $258 pesos por pantalón se encuentra dentro de ese intervalo e incluso se puede aumentar el margen de beneficio o ganancia hasta en un 60% quedando entonces en un precio de $ 344. más bien como una nueva marca novedosa que ofrece ventajas de calidad y precio ante la competencia.00 siendo aun un precio competitivo en el mercado. donde se comercializan los pantalones de mezclilla al por mayor existiendo gran variedad de marcas. y habiendo analizado a la competencia se encontró que es una industria muy competida. Al realizar una investigación de mercado en los precios de la competencia se encontró que los precios son muy variados pero oscilan entre los $180. el cual es fácil de vender ya que entra en el gusto de la mayoría de nuestros clientes potenciales. modelos y precios. tanto por los productores nacionales como por los importadores así como por las tiendas departamentales y supermercados. Con esto se considera como riesgo potencial el hecho de entrar a un mercado tan competido y donde nuestra participación del mercado es inferior a la capacidad de producción de nuestra empresa.00 + ganancia esperada al menos de 20% = $258.4. Como oportunidad del mercado tendríamos que nuestra empresa ofrece un producto muy comercial. además de la mano de obra y los costos variables.00 c/pantalón.00 estos de una calidad similar a la que nosotros ofrecemos. 4.

Se prevé posteriormente hacer la comercialización de nuestro producto en diferentes lugares del . 1999. que debe contestar una serie de preguntas:      Cuándo. Cultural. todo el mercado potencial.. a través de diferentes fases u operaciones de compraventa de mayoristas o minoristas". sucede posterior a la prueba de mercado.las estrategias seguidas para realizar nuestra comercialización será la venta al mayoreo y menudeo. pagina 344. Ray Corey señala: la mercadotecnia consta de todas las actividades mediante las que una empresa se adapta a su ambiente en forma creativa y con creatividad. el marketing o mercadotecnia incluye el área especializada de la comercialización o mercadeo. enfrentara los mayores costos hasta el momento. Para concluir. a sólo un segmento. A quién. es decir. Es la actividad empresarial a nivel global desde el punto de vista de su resultado final". que define el Marketing (sinónimo de comercialización). en relación con los competidores. debe decidir cómo distribuir sus inversiones promocionales. etc. define la comercialización como: "Proceso por el cual los productos pasan de los centros de producción a sus destinos de consumo. ofreciendo e intercambiando satisfactores con valor para ellos. octava edición.5 COMERCIALIZACION Para la comercialización de nuestro producto nos basaremos en algunas conceptualizaciones. desde el punto de vista del consumidor. tales como la plasmada en el Diccionario de Marketing. dependiendo específicamente del cliente. Dónde. ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.4. o en todo el territorio. acota: "Es presumible que las pruebas de mercado proporcionan información suficiente a la dirección para decidir sobre el lanzamiento de nuevos productos. Cuánto tiempo dedicara a las actividades de su fuerza de ventas." Interpreto que el proceso de comercialización comienza con la fase de introducción de producto al mercado. Si la empresa sigue adelante con la comercialización. cuánto a las relaciones públicas. Peter Druker señala: "La mercadotecnia es fundamental a tal grado que es imposible considerarla como una función independiente. requiere de una planificación muy cuidadosa.. El Diccionario de Marketing. Edit. etc. creando. sólo en un área geográfica." Kotler. ya sea que quiera comprar a precio unitario o por una determinada cantidad de pantalones. Cómo. en su texto Dirección de Mercadotecnia. dando como válida la definición de Philip Kotler: "Marketing es un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan. Esto es. Kotler la define la Mercadotecnia como: " Un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan a través de generar. proceso que como bien lo acota Kotler. el éxito de la organización no lo determina el fabricante sino el consumidor.

Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad. 4. venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía.estado. por lo general.6 ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION DEL MERCADO. 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos. una compañía puede desplazarse hacia atrás. por lo cual representa un obstáculo para la comercialización de nuestro producto sin incrementar nuestros costos. Este tipo de estrategia. y posteriormente y dependiendo de la aceptación del cliente hacer la comercialización a nivel nacional. Sandhusen. de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas). . Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes. produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto. De acuerdo a los resultados obtenidos en la investigación de mercado nos dimos cuenta que la comercialización de nuestro producto tendrá que ser muy agresiva en publicidad y mercadotecnia ya que el mercado es muy competido. mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad. Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores. por ejemplo. En ese sentido. Para poder obtener nuestra participación del mercado implementaremos algunas propuestas por autores de marketing. las cuales se enuncian a continuación: Richard L. 2. hacia adelante u horizontalmente. distribuidores y/o competidores. e incluyen las siguientes estrategias : o o o Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo. Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados. proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al portafolio de productos: 1. desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes. Los lugares de comercialización de nuestro producto en Morelia están muy marcados y establecidos. por ejemplo. en su libro "Mercadotecnia". por lo que se elevaran nuestros costos.

venta personal. Por ejemplo. Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo. que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.. es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos. lo que está haciendo en realidad. Generalmente. etc. 4.o o o Integración hacia atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro. los cuales no están relacionados con los productos ya existentes. pero dentro del hospital o centro médico. o o o Estrategias de diversificación horizontal: Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía. Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. ginecología. cuando los hospitales o centros médicos negocian arreglos de consorcio con médicos especialistas para que cada médico brinde servicios en una especialidad determinada (cirugía plástica. promoción de ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia. Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado. cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños. Integración hacia adelante: Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. o ambas cosas. pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso. Por ejemplo. diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica. Por ejemplo. 3. para de esa manera. abarcan diversificación horizontal.. los niños). Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores. es decir. pediatría. cuando una compañía de gran tamaño es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla. Integración horizontal: Ocurre cuando la compañía aumenta su control con respecto a sus competidores. atraer a nuevas categorías de clientes. Una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado. sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía. en publicidad.). tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo: o o Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio. Estrategias de diversificación en conglomerado: Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente. . eficacia competitiva.

Por lo general. promoción) del líder. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados. Estrategia de un solo segmento: También llamada estrategia de concentración. proponen tres estrategias para mercados meta (que se pueden emplear después de que se ha realizado la segmentación de un mercado): 1. Por lo general. Este tipo de estrategia permite a la empresa u organización penetrar a fondo en el segmento del mercado que ha elegido y adquirir una reputación como especialista o experto en ese segmento. . William Stanton. lugar y promoción del líder. 2) diseñar una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto y 3) emplear un único programa de promoción destinado a todo el mercado. Estrategias de Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. la realizan los competidores más fuertes. Michael Etzel y Bruce Walker. por lo tanto. consiste en: 1) Ofrecer un solo producto al mercado total. 2. 7. consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total. la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado).5. Éstas compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la política de producto. Estrategias de Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder. para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos. distribución. Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres: o o o Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto. precio. 6. precio. Este método es también conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo programa. Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente. como el precio. en su libro "Fundamentos de Marketing". Estrategia de congregación del mercado: También conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado. la realizan los competidores más débiles. se hace una mezcla de mercadotecnia para llegar a ese segmento único.

2. necesitará implementar una estrategia de reto de mercado mediante un ataque frontal para lograr su objetivo. el mercado meta en el que realizará la oferta y las características de los competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias más adecuadas. es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto externo como interno) de la empresa antes de tomar una decisión acerca de las estrategias de mercado que se van a implementar. Si al cabo de un tiempo lo . durante la etapa de planeación. Ahora.3. para de esa manera. su mezcla de mercadotecnia. Recomendaciones: El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado. en lugar que sufra el declive normal. Extensión del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarán en distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas y ganancias. En otras palabras. durante la etapa de implementación de las estrategias de mercado que han sido planificadas por el/los mercadólogo(s). Ricardo Romero. por ello. Extensión de la marca: Consiste en la utilización de una marca comercial en otros productos. Segmentación del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños. Marcas múltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una determinada categoría de productos. de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. Estrategia de segmentos múltiples: Consiste en identificar como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento. Por ejemplo: En el caso de que una empresa (que ocupa el segundo lugar en participación del mercado) se proponga ser el líder. la empresa u organización elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento. sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para cada segmento. es preciso realizar un análisis cuidadoso de las características de la empresa. tomar decisiones acerca de si se mantiene una determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la situación actual. con precios diferenciados. por ello. son parte de la planeación estratégica a nivel de negocios. menciona las siguientes estrategias de mercado: 1. específicamente durante la selección y elaboración de las estrategias de mercado. es imprescindible realizar un monitoreo constante de los objetivos que se van logrando. Luego. A criterio de Romero. en su libro "Marketing". 3. un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. 4.

consigue. el motivo es que nuestra producción seria mayor a lo que el mercado de Morelia demanda sobre todo por los periodos de compra de pantalones de mezclilla así que se pensó en implementar la alternativa de ser una empresa MAQUILADORA para una marca de pantalones ya establecida ya que asi se obtendría una demanda real y una cantidad específica de pantalones de mezclilla a la cual nosotros adaptaremos así como también obtendrán mejores beneficios. necesitará cambiar esa estrategia de mercado (inicial) por una estrategia de liderazgo competitiva. además de una consideración por los miembros directivos de la empresa. para afianzar su posición y alejarse de sus seguidores. nuestros pantalones comercializados en diferentes lugares de la republica mexicana por la logística que nuestros clientes ya tengan establecida así como mejores y mayores ganancias que si continuamos siendo una empresa productora y comercializadora. . nos dimos cuenta de que la implementación. NOTA FINAL ACERCA DE ESTE ESTUDIO De acuerdo a los resultados obtenidos en nuestra investigación de mercados pudimos observar que actualmente existen ya demasiados competidores que están muy bien posicionados. reducción de costos. y sobre todo la comercialización de nuestro producto en Morelia NO ES VIABLE como hasta el momento se ha pensado.

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