INSTITUTO TECNOLOGICO DE MORELIA

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

CREACIÓN DE EMPRESAS.
“PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA ELABORADORA DE PANTALONES DE MEZCLILLA”.

Elaborado por:

   

Verónica Englantina Marín José Armando Gonzales Hurtado Jonathan Villa Rivera Martin Vidales Reyes

Profesor: JOSE CUITLAHUAC GUZMAN HERNANDEZ
Fecha de entrega: octubre/2011

Contenido
4. ESTUDIO MERCADOLOGICO ............................................................................................................ 3 4.1 ANALISIS DE MERCADO ............................................................................................................. 3 4.1.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA .......................................................................................... 6 4.1.2 PARTICIPACION DEL MERCADO.......................................................................................... 8 ANÁLISIS DE LA OFERTA .............................................................................................................. 9 4.2 Investigación de mercados. ..................................................................................................... 11 4.2.1 Estudio de la factibilidad comercial. ................................................................................ 12 4.2.2 Aspectos relevantes del proyecto .................................................................................... 13 4.2.3Metodología de la Investigación de mercado ................................................................... 14 4.2.3.1 Definición del Problema ................................................................................................ 15 4.2.3.2 Objetivo General ........................................................................................................... 15 4.2.3.3 Objetivos Específicos. .................................................................................................... 15 4.2.3.4 Hipótesis ........................................................................................................................ 15 ENCUESTA PILOTO..................................................................................................................... 17 4.2.3.6. Muestreo. ..................................................................................................................... 18 4.2.4 INTERPRETACION DE LA INVESTIGACION. (POR HIPOTESIS Y POR PREGUNTA) ............................................................................................................................... 19 4.3 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO.......................................................................... 20 4.4 FIJACION DEL PRECIO. ............................................................................................................. 20 4.5 COMERCIALIZACION ................................................................................................................ 21 4.6 ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION DEL MERCADO................................................................... 22 NOTA FINAL ACERCA DE ESTE ESTUDIO ........................................................................................ 26

la Zona Metropolitana de Morelia. Atapaneo: 1.74 %.979 habitantes. . Por otra parte. Santiago Undameo: 1. Puerto de Buenavista: 2.09 %) y la nacional (1. La población de las principales localidades en el municipio de Morelia fueron: o o o o o o o o o o o o o o Morelia (ciudad): 729. siendo de estos. Tiripetío: 1.279 hab. de acuerdo con los resultados preliminares del XIII Censo de Población y Vivienda.279 habitantes. ESTUDIO MERCADOLOGICO 4. Durante el período 2000 .973 habitantes. Cuto de la Esperanza: 1.129 habitantes.989 habitantes.2005. al 12 de junio de 2010. 380.393 habitantes.02 %). (597. 2010.897 en 2010). conformada por los municipios de Morelia y Tarímbaro. el municipio de Morelia era el más poblado del estado. La Aldea: 2.436 habitantes. El área conurbada incluye otras 18 localidades de los municipios de Morelia y. la población municipal fue de 729.388 habitantes. Jesús del Monte: 2. El municipio de Morelia ocupó el segundo lugar en crecimiento a nivel estatal.976 habitantes. que se encuentra por encima de la media del estado de Michoacán de Ocampo (-0. a) Municipio: Según los resultados definitivos del Segundo Conteo de Población y Vivienda. solamente por debajo del vecino municipio de Tarímbaro. Tacícuaro: 1. representado el 17. Capula: 4. Morelos: 12.800 habitantes.370 habitantes.4.1 ANALISIS DE MERCADO Condiciones del Mercado: Demografía: Morelia es la ciudad más poblada y extensa del estado de Michoacán con una población de 729279 en el año 2010. Chiquimitío: 1. Por otro lado.25 % de la población total de la entidad. En donde la población municipal es de 729279 habitantes. De acuerdo con los grupos de edades.4 %.285 varones y 348994 mujeres.822 habitantes al 12 de junio de 2010.783 habitantes.417 habitantes. superada sólo por León de los Aldama y Santiago de Querétaro. Es la tercera ciudad más poblada de la Región Bajío. Atécuaro: 369 habitantes. la tasa de crecimiento anual del municipio fue del 2. con lo que se tiene un índice de masculinidad del 91. San Nicolás Obispo: 1. tenía en el 2010 un total de 806.

279 habitantes. Sin embargo. dado que el costo de los terrenos es inferior en éste que en Morelia. hasta que entre el período 1970-80 casi duplicó su población.8 %.624 habitantes en el año 2005.377 habitantes. puede verse que la TCA de los dos municipios que integran la Zona Metropolitana es muy distinta.1 % en el mismo período. y el estimado para el 2008 de 672. la tasa de crecimiento anual (TCA) fue del 1. c) Conurbación: Debido al gran crecimiento de la ciudad. y para el 12 de junio de 2010. En el año 2005 alcanzó 608.069 habitantes. la tasa de crecimiento anual de la ciudad de Morelia fue del 1. . y a otras siete localidades del municipio de Morelia y 12 del municipio de Tarímbaro. y de acuerdo con su población ocupa el vigésimo lugar a nivel nacional. Geografía e Informática (INEGI). Por ejemplo.93 %. en el 2005 de 642. la ciudad ocupa el lugar 21 dentro de las localidades más populosas del país.b) Ciudad: Morelia ha sido históricamente la ciudad más poblada de Michoacán (entonces llamada "Valladolid") desde que en 1578 se trasladaron a ella los poderes de Michoacán. Durante el período 2000 . mientras que el municipio de Morelia al 1. Su población en el año 2000 fue de 570.822 habitantes (735.84 %. pero volvió a incrementarse después del año 2000. formándose así una conurbación que integra a la ciudad de Morelia. razón por la cual muchas colonias nuevas satélite de Morelia se están construyendo en Tarímbaro.74 %. d) Zona Metropolitana: De acuerdo con el Consejo Nacional de Población (CONAPO). ocupa el segundo lugar. el municipio de Tarímbaro creció al ritmo del 4. de los cuales 729.757 hab. la zona metropolitana de Morelia (ZMMOR) se encuentra integrada por los municipios de Morelia y Tarímbaro.049 habitantes.000 habitantes. mientras que la conurbación creció al 2. La ciudad a principios del siglo XX contaba con menos de 40. y un total de 806. correspondían al municipio de Morelia y 77.065 al de Tarímbaro. el Instituto Nacional de Estadistíca. y su crecimiento fue bajo.624 en 2005). Durante el período 2000 .314. 729.2005. Además.2005. así como la Secretaría de Desarrollo Social (SEDESOL). Lo anterior es debido a la construcción de nuevos fraccionamientos en el municipio de Tarímbaro. ésta ha rebasado sus límites originales y absorbido diversas localidades contiguas. solamente detrás de León de los Aldamas. con 735. A nivel regional (Bajío). y a nivel nacional. en Morelia existe limitación de espacio para el crecimiento urbano hacia el sur y oriente de la ciudad. propiamente dicha. Entre los años 1990 y 2000 su crecimiento se desaceleró un poco. cosa que no ocurre en el municipio de Tarímbaro.

la religión que predomina en el municipio es la Católica. 51. Estadísticas Económicas INEGI. Duodécimo (14/02/2000) Censo 2005 735. sobre todo en las colonias populares de la periferia. Primer Conteo 2000 659. adventistas del séptimo día.937 hab.145 hab. Por otra parte.772 hab. testigos de Jehová y Pentecostales. La ciudad es sede de la Arquidiócesis de Morelia. 36. 77.698 hab. 684.624 hab.065 hab.479 hab.756 hab. presbiterianos.532 hab. teniendo más del 90% de adherentes. las actividades económicas del municipio.77%.822 hab.061 hab.757 hab. por sector. se contempla un 3. 489. 39.405 hab. 33. De esta forma. Fuente Metropolitana Mpio. Morelia Tarímbaro 1990 526. los cuales han edificado varios templos en el lapso de los últimos años. la Encuesta . dentro de las actividades no especificadas.Población histórica de la Zona Metropolitana de Morelia Población histórica de la ZM de Morelia(1990-2010). siguiéndole los grupos protestantes. Segundo (17/10/2005) Conteo 2010 806. Año Población Zona Población Población Mpio. Undécimo Censo 1995 614. mormones. entre los que destacan los bautistas. 729. 620.698 hab. 578.871 hab. Economía De acuerdo al documento Indicadores de Comercio al Mayoreo y al Menudeo. las principales actividades económicas de la ciudad son el comercio y el turismo (sector terciario) y después la industria de la construcción y la manufacturera. Décimotercer censo(12/06/2010) Religiones Tradicionalmente. teniendo como sede episcopal la Catedral de Morelia.

electricidad): 25. Sin embargo.. al embotellamiento de agua y de refrescos. blusas. turismo y servicios): 63. al plástico. Y se distribuyen de la siguiente manera:    Sector Primario (agricultura.Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE) del INEGI arroja los siguientes valores absolutos de población ocupada. únicamente medianas y pequeñas. la harina. caza y pesca): 6. la industria moreliana se dedica a la elaboración de aceite comestible.91%. La actividad está basada en la existencia de pequeñas y medianas industrias. resinas. solamente el 30% de ellas son empresas manufactureras. ya que en este vecino lugar se dedican específicamente a la industria. turbinas hidráulicas y de vapor producidas en la fábrica de Alstom Mexicana S. debido sobre todo a la falta de infraestructura adecuada. que abarca 354 hectáreas (por ampliarse a 454 ha) y da cabida a 180 empresas que generan 9 mil 50 empleos. subocupada y desocupada mayor de 14 años ocupada. a los dulces en conservas. Sector Terciario (comercio. ganadería. así como también a la poca promoción a las inversiones de tipo industrial en todo el estado. ha tenido un desarrollo industrial lento comparado con el de muchas otras ciudades del centro y del norte del país. fabricación de generadores eléctricos.V. Los productos principales son suéteres. Distribución del Valor Agregado Censal Bruto: . productos químicos. constituye el puntal del desarrollo económico de Moroleón ya que representa alrededor del 91% de los ingresos generados en el municipio. playeras y colchas. sobre todo en su rama textil.64%. mientras que las demás son bodegas o centros de distribución y no cuenta con ninguna empresa grande. construcción.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA Como principal competencia se considera a Moroleon Guanajuato.1. calderas. Industria Morelia.67%. a la fundición. chamarras. a la elaboración de plásticos. De C. no obstante su importante crecimiento demográfico. Sector Secundario (industria manufacturera.A. 4. productos de celulosa y papel. En la capital de Michoacán se encuentra la Ciudad Industrial de Morelia (CIMO). Entre otros giros.

8% están dedicados a las actividades del hogar.071 46. Población Económicamente Activa por Sector El municipio de Moroleón cuenta con una PEA de 17 mil 485 personas de las cuales 99. En la ciudad de Morelia la competencia directa serian los locales que tren pantalones de Moroleón. También podemos mencionar a la población económicamente inactiva que es de 17 mil 862 personas que representa el 50. .60% secundario Sector terciario 7.94%.4% son estudiantes y 59.Fuente: Instituto de Información para el Desarrollo con datos de INEGI. La actividad comercial se ha desarrollado a partir de la producción textil.754 44.16% Sector primario Sector 8. por ello existe un gran comercio de productos del ramo. De la PEI 17. estableciéndose una relación comercial en gran escala con algunos estados del norte de la República y el Distrito Federal. En cuanto a los sectores de actividad que ocupan más personas tenemos la siguiente distribución: SECTOR ACTIVIDAD DE NÚMERO DE % QUE PERSONAS REPRESENTA DE OCUPADAS LA PEA OCUPADA 1.77% Además consideraremos también como competencia a las empresas importadoras de pantalones de mezclilla americanos o los llamados “bultos”. los supermercados que venden gran variedad de marcas así como los llamados tianguis que es donde el cliente se siente más impulsado a comprar pantalones.068 6.34% de la población del municipio en edad de trabajar.05% es ocupada y el resto es PEA desocupada con 0.

conociendo la capacidad de producción. es el que está formado por empresas.1. El 57% de los hombres está dispuesto a pagar $ 380. .2 PARTICIPACION DEL MERCADO TIPO Y CARACTERISTICAS DE MERCADO Nuestro mercado como ya se mencionó anteriormente. El 72% de los hombres usa de la talla 32 a la 42.00 por nuestro producto. el cual abarcará la ciudad de Morelia.5% de los hombres prefiere los pantalones azules de mezclilla. SEGMENTACION DEL MERCADO Es necesario segmentar el mercado porque la población de las ciudad de Morelia no es homogénea. Por lo que abarcaremos un mercado del consumidor. Se estima que el 83% usa pantalones de mezclillas. deseos o resolver sus problemas.7 % de la población son hombres. será el mercado de productos o bienes. en un tiempo y a un precio determinado.4. en un lugar. nos centraremos en el segmento del mercado de hombres de esta ciudad ya que es a quien va enfocado nuestro producto. será un mercado regional. porque en este tipo de mercado los productos son adquiridos para un uso personal. ANALISIS DE LA DEMANDA La demanda es el conjunto de bienes o servicios efectivamente solicitados por un grupo de personas para satisfacer sus necesidades. y el nivel de ventas. organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles. Por lo que la demanda objetivo será el número de clientes que la empresa deberá tener para colocar su producto y constituirse en un negocio. el nivel de operación. Demanda potencial CARACTERISTICAS      De acuerdo a los datos de la CONAPO el 47. según el producto. El 91. El tipo de mercado.

el reflejo de ésta constante. para poder determinar la oferta sustituta. Para lo cual nos es de mucha importancia conocer cuál es la Oferta que nos interesa conocer. La Oferta Competencia Es el conjunto de bienes y servicios efectivamente puestos en el mercado por un grupo de empresas para satisfacer necesidades iguales o similares entre sí. ESTACIONALIDAD Y CONCENTRACIÓN DE LA DEMANDA Se espera una concentración y estructura general de la demanda Estacionalidad En cuanto a esto la venta del producto no variara de acuerdo a la estacionalidad. es un . La Oferta Sustituta Es el conjunto de bienes y servicios efectivamente puestos en el mercado por un grupo de empresas para satisfacer necesidades de una o un grupo de personas en un lugar y en un tiempo determinado bajo condiciones y características iguales. cada año la demanda se satisface en 2% más que el año inmediato anterior. A lo largo de éste periodo. y algunas otras tiendas departamentales. de una o un grupo de personas en un lugar. pero de mala calidad. Oferta Competencia: Son las fabricas de ropa que existen en Moroléon.Numero de anualmente pantalones a producir 328 650 313 100% Días a laborar en el año Capacidad de producción anual ESTRUCTURA. Oferta Sustituta: Pantalones de mezclilla para Hombre de más bajo precio. la oferta competencia y la oferta complementaria que existe en el mercado. en un tiempo y a un precio determinado. en un tiempo y a un precio determinado. como muestra el cuadro anterior. Guanajuato. ya que es un producto que se consume sin importar la época del año. ANÁLISIS DE LA OFERTA. Para realizar el análisis de la Oferta comenzaremos con la definición de la Oferta: es el conjunto de bienes y servicios efectivamente puestos en el mercado por un grupo de empresas para satisfacer necesidades de una un grupo de personas en un lugar.

6% tienen entre 15 y 29 años. se tiene la necesidad de buscar satisfacerla. convirtiéndolo en la mejor opción para los consumidores de éste mercado. y la competencia no la satisface por completo. pero no necesariamente es todo el que existe. .   Demanda 108762 – Demanda Satisfecha 87001= 21761 Equivalente al 20% del mercado meta. es decir. que el incremento de la demanda es mínimo 2% más cada año. Ya que nuestra capacidad de producción es de 328 650 pantalones anuales y nuestra participación del mercado es de apenas 21761 personas considerando en promedio de compra un pantalón por persona al año nos queda una sobreproducción de 306899 pantalones sin venta alguna. es ahí en donde entra nuestra empresa que. así como orientar a la ya existente a que compre nuestro producto. dándonos un total como demanda de 108762 posibles clientes. En conclusión nuestra participación del mercado es la siguiente: Del total de varones en Morelia solo el 28.indicador del incremento en la demanda y el reflejo de la necesidad del consumidor. buscará posicionarse en el mercado y por consecuente satisfacer la nueva y aumentada demanda. Considerando como Demanda Satisfecha o participación de la competencia anteriormente mencionada cubierta en el mercado de un 80% nos arroja un total de 87001 personas y/o clientes satisfechos. así que se considera una muy mala opción de mercado. si la demanda aumenta. siendo este sector el mercado meta u objetivo de la empresa. con las ventajas competitivas mencionadas en las políticas y estrategias de comercialización.

4. Objetivo económico: Determinar el grado económico de éxito o fracaso que tiene nuestra empresa. control de los recursos y áreas que lo conforman. mediante la adecuada planeación. en base a esto tomaremos decisiones como el tamaño de la planta. Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de nuestro negocio. Nuestra investigación de mercado tendrá como finalidad demostrar que existe un número suficiente de posibles clientes. para que cubra las necesidades del mercado. cumpliendo con los requerimientos y deseos exigidos por nuestros clientes. . es por eso que podremos saber los gustos y preferencias de los clientes. educación y ocupación. así como su ubicación. el tipo de maquinaria y equipo que utilizaremos. El objetivo de nuestro estudio de mercado será: Objetivo social: Satisfacer las necesidades del cliente mediante los pantalones de mezclilla requeridos. y los precios que ellos están dispuestos a pagar. el volumen de producción y las certificaciones de calidad que nuestros clientes puedan pedirnos. ya que sabremos si nuestros clientes potenciales aceptaron nuestros pantalones o si seremos una empresa manufacturera para grandes corporaciones. Al hacer la investigación de mercados obtendremos información sobre la factibilidad que tienen nuestros pantalones de mezclilla.2 Investigación de mercados. clase social. organización. en el tiempo oportuno. y así saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar para el futuro de nuestra empresa. y nos orientara en la toma de decisiones.

Asimismo. indica si existen las líneas de obtención. La factibilidad comercial es un estudio que nos proporciona un mercado de clientes dispuestos a adquirir y utilizar los productos y servicios obtenidos del proyecto desarrollado. las demanda real del mercado Nuestra competencia en el mercado Comercialización de nuestro producto .1 Estudio de la factibilidad comercial.4. distribución y comercialización del producto del sistema Al efectuar este estudio nos dará la idea de si el mercado es o no sensible a nuestro producto y la aceptabilidad que tendría en su uso.2. Los aspectos que estudiaremos serán:        Objetivo general de proyecto Perfil del proyecto Beneficios ofrecidos al cliente Propuesta de solución Identificación del consumidor.

Reconocimiento a nivel mundial de la calidad de la mezclilla mexicana Precios competitivos de nuestros pantalones Amplía variedad en modelos de pantalones de mezclilla Elegancia al usar nuestros pantalones Mayor duración por desgaste o uso Amplia variedad en colores de mezclilla Proporcionar una mayor comodidad Excelente adaptación al cuerpo de nuestros clientes Propuesta de solución: Crear pantalones de mezclilla que satisfagan el status social. Nivel C 18. 8. que además de cubrir de las inclemencias del clima.8%. 6. sean utilizados para marcar la diferencia entre nuestros clientes. cumpliendo altos estándares de calidad de la mezclilla mexicana . 5. Nivel C+ 15. mediante la creación de una fabrica productora que elabore dichos pantalones. así como también para identificarlos como gente importante y con un buen potencial financiero para evidenciar estatus. Identificación del cliente: Edad: 15 a 40 años Sexo: Hombres Nivel socio económico: Nivel socioeconómico A/B. 2. proporcionar felicidad al momento de comprar nuestros pantalones.   Perfil del proyecto Elaboración de pantalones de mezclilla que satisfagan las necesidades de nuestros clientes mediante un buen diseño y calidad.1%. Y que nuestros clientes reflejen respeto y valor otorgado a nuestros pantalones para que el individuo decida que apariencia quiere dar con la variedad de pantalones que manejaremos. y satisfacer la necesidad de estar a la moda mostrando siempre una imagen agradable . 4.4.9% Educación: Preparatoria Y/O Licenciatura Religión: indistinta Motivos de compra: cubrir necesidades básicas de de cobijo y ropa.2 Aspectos relevantes del proyecto Objetivo general del proyecto Determinar la factibilidad para la fabricación y comercialización de pantalones de mezclilla en la zona de Morelia. C+ y C Porcentaje en Michoacán según AMAI: Nivel A/B 7. siempre tomando en cuenta calidad y marca. Elaboración de la maquila del pantalón para marcas ya establecidas en el país Beneficios ofrecidos al cliente 1. 7. 3.2.

La investigación concluyente a diferencia de la investigación exploratoria es formal y estructurada.757 habitantes de los cuales 349. la cual será evaluada a través de un estudio transversal. Transversal ya que se utilizara una muestra para inferir en el resultado. 4.2. que serán las personas que con mayor frecuencia nos compraran pantalones de mezclilla.3Metodología de la Investigación de mercado La metodología para la investigación de mercados es concluyente descriptiva y transversal. y los datos son analizados cuantitativamente. Mercado meta Estará conformado por personas de la ciudad de Morelia que acudan y frecuenten los centros comerciales o principales puntos de fluencia de personas (centro histórico). Es concluyente ya que este tipo de información nos ayudara a tomar decisiones de sus resultados. y a la cual se le realizará una encuesta. .Mercado potencial Son todas aquellas personas que vivan en Morelia o cerca de la ciudad de Morelia Michoacán Nicho de mercado Nuestro nicho de mercado para la elaboración de pantalones de mezclilla quedara comprendido por personas que vivan en la ciudad de Morelia en el estado de Michoacán. descriptiva pues describe características y aspectos mercadológicos. El cual cuenta con un número de 727. El proceso de muestreo que utilizamos para nuestra investigación la realizamos por medio de identificar nuestra población meta. por lo que los descubrimientos son considerados como la información de entrada para el proceso de toma de decisiones.348 son hombres según datos estadísticos del Inegi en el censo de población y vivienda del 2010. Para realizar el estudio se tomará una muestra representativa de la población objetivo. El trabajo se realiza con una muestra que sea representativa de la población a estudiar.

Determinar la mejor distribución para llegar a nuestro mercado meta. Gustos de color. Mayormente el uso es frecuente. Determinar si nuestro mercado meta aceptaría un nuevo pantalón de mezclilla. 5. Determinar las características más demandadas en un pantalón de mezclilla por nuestro mercado meta. Canales de distribución. 3.3. . Determinar la posible frecuencia de uso de nuestros pantalones de mezclilla.1 Definición del Problema Se desconoce el nivel de aceptación y comercialización de una nueva marca de pantalones en la ciudad de Morelia ya que se desea saber la rentabilidad de dicha empresa. Características del pantalón. 6.2. 4.2.4. Frecuencia de uso. 2. Determinar las preferencias de diseño de pantalones de mezclilla de nuestro mercado meta. 4.2. 1.3 Objetivos Específicos.4 Hipótesis Tabla de relación de objetivos específicos y las hipótesis Objetivos específicos Aceptación.3. 8. Conocer la demanda real de compra de pantalones de mezclilla de nuestro mercado meta. 7. Preferencias de diseño. Nuestro mercado meta prefiere comprar los pantalones en plazas comerciales. 4.3. Hipótesis Mas del 80% del mercado total utiliza pantalones de mezclilla El diseño más aceptado es el de corte recto Más del 60% de nuestros clientes prefieren el color azul índigo.2 Objetivo General Elaborar una investigación de mercado que nos proporcione información necesaria para poder determinar el nivel de aceptación y comercialización de nuestros pantalones de mezclilla en la zona de Morelia en el estado de Michoacán. Mayoritariamente prefieren el corte recto del pantalón. 4.3.2. Conocer los gustos de nuestros clientes en cuanto a color preferido de pantalones de mezclilla. Demanda real de compra. Determinar el precio al cual nuestro mercado meta está dispuesto a adquirir nuestro producto.

Prefieren comprar en tiendas departamentales. . El precio aceptado es de $350.Precio.

¿En qué lugares sueles comprar tus prendas? a) Supermercados (_) b) Tiendas Departamentales (_) d) Boutiques (_) e) Otros: __________________ c) Tianguis (_) Por su tiempo muchísimas gracias. . ¿Con qué frecuencia usas pantalones de mezclilla? Siendo 5 la mayor frecuencia y 1 para la menor frecuencia. . . ¿Usas pantalones de mezclilla? (si la respuesta es No terminar la encuesta) Sí(_) No(_) 2.ENCUESTA PILOTO Muy buenos días/tardes somos alumnos del Instituto Tecnológico de Morelia y estamos elaborando un estudio de mercado sobre pantalones de mezclilla. a) $100-$200 (_) b) $200-$300 (_) c) $300-$400(_) d) $400-$500 (_) e) más de $500 (_) 8. ¿Qué tipo de color prefieres en la mezclilla? a) Azul oscuro (_) b) azul claro (_) c) Azul medio (_) e) otros colores (_) d) negro (_) 5. Cuál sería la cantidad de dinero máxima que estarías dispuesto a pagar por unos pantalones de mezclilla que satisfagan todas tus necesidades. . Qué característica buscas mas en un pantalón de mezclilla? a) Durabilidad (_) b) Comodidad (_) c) Precio (_) d) Color (_) e) Textura (_) f) Acabado de la tela (_) g) Diseño (_) 6.Con qué frecuencia acostumbras comprar pantalones de mezclilla? a) Cada mes (_) b) cada 3 meses (_) c) cada 6 meses (_) d) cada año (_) e) Mayor de 1 año (_) 4. Esta encuesta solo le tomara 5 minutos de su valioso tiempo Ocupación: Marque con una X su respuesta. 1(_) 2(_) 3(_) 4(_) 5(_) 3. a) $100-$200 (_) b) $200-$300 (_) c) $300-$400 (_) d) $400-$500 (_) e) más de $500 (_) 7. sexo: M ( ) F ( ) 1. Menciona el precio que regularmente pagas por unos pantalones de mezclilla. su opinión es muy importante.

06) n= = = 275 RESULTADOS Pregunta 1 Resultados 2 Resultados 3 Resultados 4 Resultados 5 Resultados 6 Resultados 7 Resultados 8 Resultados A 115 A 44 A 61 A 74 A 24 A 54 B 53 B 68 C 87 B 121 C 100 D 73 B 76 C 53 D 59 E 7 B 92 C 58 D 13 E 23 A) SI 260 1 65 B 71 C 51 D 20 E 13 B) NO 14 2 104 C 40 D 37 E 20 3 46 D 24 E 50 F 10 G 29 4 36 E 24 5 23 SUMA TOTALES 274 274 274 274 274 274 274 274 . N= Población E= Error muestral (0.2.4. Para el muestreo nos basamos en los cálculos realizados de la demanda insatisfecha usando el dato de 21761 dando por resultado lo siguiente: n= n= Tamaño de la muestra. Muestreo.6.3.

ya que es un producto de uso regular y común.4 INTERPRETACION DE LA INVESTIGACION. Se considera entonces que la implementación de esta fabrica productora y comercializadora de pantalones de mezclilla en la ciudad de Morelia Mich. donde nuestro mercado meta lo demanda año con año y es un producto que sirve para la vestimenta diaria ya sea informal y/o en ocasiones formal.2. (POR HIPOTESIS Y POR PREGUNTA) HIPOTESIS La producción y venta de pantalones de mezclilla para caballero en la ciudad de Morelia es viables. PREGUNTA ¿Es viable la implementación de una fabrica productora y comercializadora de pantalones de mezclilla para caballero en Morelia Mich.4. Es viable.? .

4. además de que es de uso común en la sociedad a la que va dirigida y no se tiene que invertir mucho en darlo a conocer como un producto nuevo.4 FIJACION DEL PRECIO.3 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO Los riesgos considerados en el mercado. y habiendo analizado a la competencia se encontró que es una industria muy competida. el cual es fácil de vender ya que entra en el gusto de la mayoría de nuestros clientes potenciales. además de la mano de obra y los costos variables. 4. Al realizar una investigación de mercado en los precios de la competencia se encontró que los precios son muy variados pero oscilan entre los $180. por lo que consideramos que el precio de $258 pesos por pantalón se encuentra dentro de ese intervalo e incluso se puede aumentar el margen de beneficio o ganancia hasta en un 60% quedando entonces en un precio de $ 344.00 + ganancia esperada al menos de 20% = $258.00 siendo aun un precio competitivo en el mercado.  Costos de producción= $215. Como oportunidad del mercado tendríamos que nuestra empresa ofrece un producto muy comercial. modelos y precios. tanto por los productores nacionales como por los importadores así como por las tiendas departamentales y supermercados.00 hasta los $490. Con esto se considera como riesgo potencial el hecho de entrar a un mercado tan competido y donde nuestra participación del mercado es inferior a la capacidad de producción de nuestra empresa. donde se comercializan los pantalones de mezclilla al por mayor existiendo gran variedad de marcas. Los costos de producción están dados por la suma del costo de todos los elementos que conforman al pantalón.00 estos de una calidad similar a la que nosotros ofrecemos. . Para fijar el precio de nuestro producto utilizaremos la conocida técnica basada en nuestros costos de producción más la ganancia esperada.00 c/pantalón. además de basarnos en un estudio de mercado que nos indique cuanto estarían dispuestos a pagar nuestros posibles clientes por nuestro producto. más bien como una nueva marca novedosa que ofrece ventajas de calidad y precio ante la competencia.

octava edición. Si la empresa sigue adelante con la comercialización. Dónde. que debe contestar una serie de preguntas:      Cuándo. creando. Se prevé posteriormente hacer la comercialización de nuestro producto en diferentes lugares del . pagina 344. El Diccionario de Marketing. Peter Druker señala: "La mercadotecnia es fundamental a tal grado que es imposible considerarla como una función independiente. Para concluir. define la comercialización como: "Proceso por el cual los productos pasan de los centros de producción a sus destinos de consumo. el éxito de la organización no lo determina el fabricante sino el consumidor. dando como válida la definición de Philip Kotler: "Marketing es un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan. Cómo. ofreciendo e intercambiando satisfactores con valor para ellos. proceso que como bien lo acota Kotler. cuánto a las relaciones públicas. requiere de una planificación muy cuidadosa.. sucede posterior a la prueba de mercado. el marketing o mercadotecnia incluye el área especializada de la comercialización o mercadeo. en su texto Dirección de Mercadotecnia. Es la actividad empresarial a nivel global desde el punto de vista de su resultado final". Esto es. etc. 1999. Kotler la define la Mercadotecnia como: " Un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan a través de generar. que define el Marketing (sinónimo de comercialización).4. Edit. todo el mercado potencial. A quién. desde el punto de vista del consumidor. debe decidir cómo distribuir sus inversiones promocionales. etc. acota: "Es presumible que las pruebas de mercado proporcionan información suficiente a la dirección para decidir sobre el lanzamiento de nuevos productos. tales como la plasmada en el Diccionario de Marketing.las estrategias seguidas para realizar nuestra comercialización será la venta al mayoreo y menudeo. a través de diferentes fases u operaciones de compraventa de mayoristas o minoristas". o en todo el territorio. ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.. es decir.5 COMERCIALIZACION Para la comercialización de nuestro producto nos basaremos en algunas conceptualizaciones. sólo en un área geográfica. en relación con los competidores. enfrentara los mayores costos hasta el momento. ya sea que quiera comprar a precio unitario o por una determinada cantidad de pantalones. Ray Corey señala: la mercadotecnia consta de todas las actividades mediante las que una empresa se adapta a su ambiente en forma creativa y con creatividad. Cultural." Kotler. Cuánto tiempo dedicara a las actividades de su fuerza de ventas." Interpreto que el proceso de comercialización comienza con la fase de introducción de producto al mercado. dependiendo específicamente del cliente. a sólo un segmento.

mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad. proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al portafolio de productos: 1.estado.6 ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION DEL MERCADO. Sandhusen. Los lugares de comercialización de nuestro producto en Morelia están muy marcados y establecidos. produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto. por lo que se elevaran nuestros costos. Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes. por ejemplo. por lo general. De acuerdo a los resultados obtenidos en la investigación de mercado nos dimos cuenta que la comercialización de nuestro producto tendrá que ser muy agresiva en publicidad y mercadotecnia ya que el mercado es muy competido. y posteriormente y dependiendo de la aceptación del cliente hacer la comercialización a nivel nacional. una compañía puede desplazarse hacia atrás. de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas). hacia adelante u horizontalmente. En ese sentido. Este tipo de estrategia. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad. Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. 4. desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes. Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados. distribuidores y/o competidores. 2. las cuales se enuncian a continuación: Richard L. . Para poder obtener nuestra participación del mercado implementaremos algunas propuestas por autores de marketing. por lo cual representa un obstáculo para la comercialización de nuestro producto sin incrementar nuestros costos. Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores. 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos. en su libro "Mercadotecnia". por ejemplo. e incluyen las siguientes estrategias : o o o Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo. venta personal y promoción de ventas bastante agresiva).

es decir. Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores. Por ejemplo. Por ejemplo. sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía.. es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos. atraer a nuevas categorías de clientes. Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo: o o Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio. Una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado. diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica. 3. o o o Estrategias de diversificación horizontal: Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía. promoción de ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia. para de esa manera. Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado. Estrategias de diversificación en conglomerado: Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente. Integración hacia adelante: Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. los niños). cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños. Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo. cuando los hospitales o centros médicos negocian arreglos de consorcio con médicos especialistas para que cada médico brinde servicios en una especialidad determinada (cirugía plástica. los cuales no están relacionados con los productos ya existentes. ginecología. etc. pediatría. que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. eficacia competitiva. Por ejemplo. lo que está haciendo en realidad.). o ambas cosas. Generalmente. cuando una compañía de gran tamaño es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla. Integración horizontal: Ocurre cuando la compañía aumenta su control con respecto a sus competidores. venta personal. en publicidad. pero dentro del hospital o centro médico. 4.o o o Integración hacia atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro. pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso. abarcan diversificación horizontal. ..

Estrategias de Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Por lo general. Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente. para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos. como el precio. Este tipo de estrategia permite a la empresa u organización penetrar a fondo en el segmento del mercado que ha elegido y adquirir una reputación como especialista o experto en ese segmento. la realizan los competidores más fuertes. distribución. 2) diseñar una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto y 3) emplear un único programa de promoción destinado a todo el mercado.5. se hace una mezcla de mercadotecnia para llegar a ese segmento único. Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder. la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado). Este método es también conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo programa. Éstas compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la política de producto. 7. consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total. lugar y promoción del líder. precio. Michael Etzel y Bruce Walker. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados. Estrategia de congregación del mercado: También conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado. . precio. proponen tres estrategias para mercados meta (que se pueden emplear después de que se ha realizado la segmentación de un mercado): 1. promoción) del líder. Por lo general. 6. Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres: o o o Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto. Estrategia de un solo segmento: También llamada estrategia de concentración. la realizan los competidores más débiles. consiste en: 1) Ofrecer un solo producto al mercado total. Estrategias de Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. William Stanton. en su libro "Fundamentos de Marketing". por lo tanto. 2.

es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto externo como interno) de la empresa antes de tomar una decisión acerca de las estrategias de mercado que se van a implementar. Ricardo Romero. Luego. son parte de la planeación estratégica a nivel de negocios. Marcas múltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una determinada categoría de productos. Recomendaciones: El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado. es preciso realizar un análisis cuidadoso de las características de la empresa. 4. por ello. Estrategia de segmentos múltiples: Consiste en identificar como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento. menciona las siguientes estrategias de mercado: 1. en lugar que sufra el declive normal. Ahora. de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. Extensión del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarán en distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas y ganancias.3. Si al cabo de un tiempo lo . es imprescindible realizar un monitoreo constante de los objetivos que se van logrando. en su libro "Marketing". 3. durante la etapa de planeación. tomar decisiones acerca de si se mantiene una determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la situación actual. por ello. durante la etapa de implementación de las estrategias de mercado que han sido planificadas por el/los mercadólogo(s). sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para cada segmento. A criterio de Romero. Extensión de la marca: Consiste en la utilización de una marca comercial en otros productos. la empresa u organización elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento. para de esa manera. necesitará implementar una estrategia de reto de mercado mediante un ataque frontal para lograr su objetivo. En otras palabras. Por ejemplo: En el caso de que una empresa (que ocupa el segundo lugar en participación del mercado) se proponga ser el líder. un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. el mercado meta en el que realizará la oferta y las características de los competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias más adecuadas. con precios diferenciados. su mezcla de mercadotecnia. Segmentación del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños. 2. específicamente durante la selección y elaboración de las estrategias de mercado.

además de una consideración por los miembros directivos de la empresa. y sobre todo la comercialización de nuestro producto en Morelia NO ES VIABLE como hasta el momento se ha pensado. reducción de costos. para afianzar su posición y alejarse de sus seguidores. necesitará cambiar esa estrategia de mercado (inicial) por una estrategia de liderazgo competitiva. nos dimos cuenta de que la implementación. el motivo es que nuestra producción seria mayor a lo que el mercado de Morelia demanda sobre todo por los periodos de compra de pantalones de mezclilla así que se pensó en implementar la alternativa de ser una empresa MAQUILADORA para una marca de pantalones ya establecida ya que asi se obtendría una demanda real y una cantidad específica de pantalones de mezclilla a la cual nosotros adaptaremos así como también obtendrán mejores beneficios.consigue. . nuestros pantalones comercializados en diferentes lugares de la republica mexicana por la logística que nuestros clientes ya tengan establecida así como mejores y mayores ganancias que si continuamos siendo una empresa productora y comercializadora. NOTA FINAL ACERCA DE ESTE ESTUDIO De acuerdo a los resultados obtenidos en nuestra investigación de mercados pudimos observar que actualmente existen ya demasiados competidores que están muy bien posicionados.

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