Pasos de la planeacin Anlisis de la Situacin: Este es el primer paso de la Planeacin donde se analiza donde se encuentra la Organizacin en este momento

y hacia donde parece Dirigirse de no efectuarse cambios. Se pueden Obtener perspectivas al revisar el desempeo pasado De la compaa y al juzgar su progreso contra el de la Competencia y su xito en el logro de objetivos y Metas. Establecimiento de Metas y Objetivos: Las metas y objetivos deben definirse de forma adecuada, algunas empresas, principalmente pequeas fijan sus metas y objetivos de manera baja y area, sin un entendimiento claro de lo que significa cada pronunciamiento en las metas y objetivos no se logran significados claros. Tambin las metas y objetivos deben de plantearse con orden de prioridades. Determinacin del Potencial del Mercado.: En este paso evaluamos las ventas mximas posibles para toda la industria, esto es lo que conocemos como potencial del mercado y las ventas mxima posible para la compaa, que es lo que se denomina Potencial de Ventas. Pronostico de Ventas: Es una prediccin de las ventas futuras, durante un periodo predeterminado como parte integral de un plan de ventas, el cual se basa en un conjunto de suposiciones acerca del ambiente de comercializacin. - Seleccin de Estrategias: Luego de determinar los objetivos de una organizacin y desarrollar los pronsticos de ventas, el siguiente paso consiste en determinar la mejor forma de lograr esas metas. La Planeacin estratgica es el proceso de establecer los objetivos generales de una organizacin, asignar recursos totales y delinear cursos amplios de accin.

Desarrollo de Actividades: Luego de que se ha decidido una estrategia general, el proceso de planeacin debe incorporar actividades ms detalladas o tcticas. Las Tcticas se orientan a la puesta en marcha del plan estratgico. Realmente los planes tcticos de accin son sub-planes funcionales que subrayan y logran el plan estratgico general. Asignacin de los Recursos Necesarios: Puesta en Marcha del Plan: Control del Plan: Se debe monitorizar continuamente en miras de controlar la operacin del plan, esto se lleva a cabo tomando medidas de desempeo del plan y as tomar las debidas decisiones de acciones correctivas sobre la marca.