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EL CONTACTO VISUAL

El contacto visual es la situacin donde dos individuos se miran uno al otro a los ojos al mismo tiempo. Es una forma de comunicacin no verbal de gran impacto sobre el comportamiento social. La continuidad e interpretacin del contacto ocular, vara entre culturas. En muchas especies, el contacto visual es con frecuencia percibido como una amenaza. Significados sociales del contacto visual El contacto visual y las expresiones faciales, proporcionan valiosa informacin social y emocional; las personas, predominantemente sin estar consciente de ello, examinan mutuamente sus ojos y caras en busca de signos positivos o negativos sobre su estado de nimo. En algunos contextos, la confluencia de miradas suscita fuertes emociones. En algunas partes del mundo, particularmente en Asia oriental, el contacto ocular puede provocar malentendidos entre personas de diferentes nacionalidades. Siendo por otra parte, un elemento esencial en el coqueteo, donde puede servir para establecer y evaluar los intereses de la otra persona. El contacto visual implica mirar por unos minutos o instantes a los ojos de quienes le estn escuchando, si lo permiten las costumbres de la comunidad. Ver personas, no simplemente un grupo. Importancia del contacto visual La mirada es un aspecto importante en la comunicacin no verbal, ya que permite complementar la informacin verbal corroborndola o matizando su contenido. En la mayora de conversaciones entre seres humanos existe un notable contacto visual, resultando anmalas las personas que no miran demasiado a interlocutores (en nios la falta de contacto visual est asociada frecuentemente a mentiras, distorsiones y otros hechos psicolgicos interesantes). En la comunicacin pblica el contacto visual muy persistente puede provocar inquietud y nerviosismo en la persona que est hablando o el auditorio. Por otra parte, la mirada sirve para interactuar y marcar los turnos de palabra en una conversacin. Antes de dar una respuesta, es frecuente desviar la mirada, dando a entender que se va a intervenir de nuevo. El asentimiento con la mirada tambin es un signo frecuente que sirve para establecer la duracin del turno de palabra. Muchos de los gestos y actitudes derivan, en muchas ocasiones, de un comportamiento inconsciente aunque adquirido en la infancia y no innato. Los nios gradualmente aprenden a distinguir entre una mirada burlona, una mirada de sorpresa, una mirada desafiante, etc. Por ltimo, el tiempo durante el cual se mantiene la mirada puede tambin servir de ayuda para saber qu piensa el interlocutor. As, una persona insegura o nerviosa es incapaz de mantener la mirada fija en su interlocutor durante un largo perodo. Adems, cuando se habla de temas personales disminuye (o incluso llega a perderse) el contacto visual. Se ha establecido que el elogio frecuentemente atrae la mirada del elogiado

No se puede aportar mucho para mejorar una conversacin entre dos interlocutores si el sistema de comunicacin no permite el contacto visual, si la calidad de la imagen no es adecuada o si los interlocutores no miran directamente a la cmara. Para que mejores tu contacto visual quiero sugerirte algunos ejercicios. La idea es que practiques tu mirada todos los das, y ac hay unas excelentes maneras para hacerlo: 1. Practica el contacto visual contigo mismo en el espejo. Podrs darte cuenta que slo podrs mirarte fijamente por unos pocos minutos antes que tus ojos pierdan el foco y tengas que bajar la mirada. Yo evito mirarme a m mismo directo a los ojos, lo que hago es que mantengo mi mirada fija sobre mi mirada, espero que pueda ser claro en este punto, una cosa es mirarte los ojos, y otra apreciar cmo te ve tu cara frente al espejo, como se ve tu expresin. Lo que hago es mirar mi propia expresin por cerca de dos minutos. Sabas que uno no puede ver cmo se le mueven los ojos frente al espejo? Puedes intentarlo para ver que es cierto. Uno tiene un punto ciego en la visin que previene que veas tus ojos moverse (no vale mover la cabeza en vez de los ojos). 2. Practica en las personas que ves pasar por las calles. Puedes usar gafas oscuras al principio. Intenta hacer contacto visual con la confianza de que ellos no podrn verte la mirada. El propsito de este ejercicio encubierto es que puedas ver cmo las otras personas miran. 3. Mira a los ojos directamente. No lleves algn tipo de gafas oscuras, intenta hacer contacto visual con las mujeres, mantn la mirada cunto ms tiempo puedas. Intntalo y practcalo hasta que pierdas todo temor y venzas esa reaccin de bajar la mirada. En la mayora de los casos ellas bajarn la mirada. 4. Tambin, junto al espejo practica tu mirada mientras piensas en distintos mensajes, intenta miradas que analizan (hazlo cerrando un poco tus prpados), intenta miradas curiosas (hazlo cerrando un poco uno de tus ojos mientras el otro se mantiene totalmente abierto), intenta miradas intrigantes (levanta una de tus cejas). Hazlo y aprecia el conjunto de tu rostro. Puedes generar decenas de combinaciones de miradas, con lo cual enriquecers tu expresin facial, lo cual proyectar que eres un hombre interesante y que no es plano emocionalmente. CARACTERISTICAS DE LA MIRADA: - Por s misma establece jerarquas - Es la primera puerta que abre la comunicacin - Quien no desee contacto con otro la evadir - No nos fiamos de aquellos que no miran a los ojos en la interaccin - Con la mirada nos encontramos o nos ocultamos

PENSAR CON LOS OJOS Mirada hacia arriba izquierda: Mirada hacia arriba derecha: Ojos horizontales izquierda: Ojos horizontales derecha: Mirada abajo izquierda: Mirada abajo derecha: -Recuerdo Visual - Imagen construida - Recuerdo auditivo - Sonido construido - Dilogo interno - Sensacin, sentimientos

FUNCIONES DE LA MIRADA

La regulacin del acto comunicativo Fuente de informacin Expresa emociones Comunica la naturaleza de la relacin interpersonal

El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos, entre los ms importantes podemos mencionar: la dilatacin de las pupilas, el contacto ocular, el acto de parpadear y la forma de mirar:

La dilatacin de las pupilas indica inters y atractivo, Cuanto ms favorable es la actitud de la persona, mayor ser la dilatacin de las pupilas. El nmero de veces que se parpadea por minuto se relaciona con la tranquilidad y el nerviosismo. Si se parpadea mucho, es smbolo de nerviosismo e inquietud y cuanto menos se parpadee ms tranquilo estar uno. El contacto visual consiste en la mirada que una persona dirige a la mirada de la otra. Aqu debemos mencionar la frecuencia con la que miramos a la otra persona y el mantenimiento del contacto ocular. La forma de mirar es una de las conductas ms relevantes para distinguir a las personas de estatus alto, dominantes y poderosas, de aquellas de bajo estatus que no son poderosas.

TIPOS DE MIRADAS Podemos deducir el estado de nimo de una persona y su conexin con la realidad por su mirada. Con la mirada obtenemos y damos reconocimiento y nos conectamos y comunicamos con los dems. Los tipos de miradas ms comunes son: La Seductora, cuando una persona desea flirtear con otra, la persona baja un poco el mentn, mira de frente, con los ojos semiabiertos, mirada profunda, cargada de sensualidad, cierto placer. Dura un poco ms de la mirada normal. La Vaca, sin color ni energa, es poco expresiva, se mira fijamente, pero no al interlocutor, sino hacia el piso o al infinito. La Perdida, del psictico, es extraa, extraviada, no establece contacto visual y si lo hace es por poco tiempo. La Ingenua, clara, limpia, acompaada de otros gestos como sonrisa dulce al mirar, se capta honestidad y sinceridad espontnea. La Esquiva, que expresa cierto temor a ser descubierto o reconocido por algo, bien sea que la persona est mintiendo u ocultando informacin. La Profunda, caracterstica de personas espirituales, es transparente y se mira fijamente pero con suavidad. La Triste, que tienen personas con "ojos cados", ocasionalmente estn enrojecidos o llorosos. La Retadora, con la ceja levantada, dientes apretados, ojos que miran fijo, de frente, que escudrian. La Ausente, que aunque la persona nos est mirando a los ojos, se capta lejana, sus pensamientos divagan por otro camino, es una mirada serena pero distante. "La mirada Amorosa es cargada de afecto positivo y cario, la Libidinosa desnuda a los dems causando repulsin o rechazo" Mirada desconfiada Si te fijas bien en la posicin de los ojos y el pelo podra confundirse con una mirada de coqueteo, pero el ladeo de los ojos no deja lugar a dudas. Esta persona desconfa de nuestras acciones. Debes tener cuidado porque muchas veces la cara de la persona o su pelo puede

interferir en nuestro anlisis de los tipos de mirada. Recuerda: no te fijas en su pelo o cara, sino en su mirada. En la imagen vemos un ladeo de los ojos, tanto del iris como de los ojos que terminan en posicin achinada. Esto refleja desconfianza en lo que ocurre o en tus palabras si ests hablando. Si alguien te ofrece esta mirada durante un buen periodo de tiempo es que debes cambiar de estrategia al hablar. Mirada confiada La mirada confiada se refiere a una mirada en la cual la persona refleja confianza en ti. Una persona puede ser tmida, pero si cuando le hablas consigues que te mire mucho a los ojos con una mirada firme y los ojos bien abiertos significa que le interesa mucho lo que le dices y est confiando en tus palabras o como mnimo, que est muy atento. Hay dos tipos de miradas confiadas, la de las persona que tienen mucha seguridad en s mismas y la mirada de confianza de cuando alguien ha quedado atrapado en lo que le dices. La mirada confiada de una persona con alta autoestima tiene los ojos ms entrecerrados pero la mirada es fija, son personas que miran mucho a los ojos, fijamente. En cambio cuando alguien est muy interesado en lo que dices su mirada es exactamente como la de la foto. Te mira sin cesar a los ojos y mantiene los ojos abiertos de par en par. Si ests explicando algo a alguien y mantiene esta mirada es que le ests dejando impresionado. Mirada soadora La mirada soadora es la mirada de aquellas personas que suean. Cuando ves a alguien con esa mirada es que est teniendo una idea, puede ser una idea reveladora o que simplemente est pensando que har despus del trabajo. Si conoces una persona as puede que la llamen muchos: Despistado o soador pero ten por seguro que alguien que constantemente tiene esa mirada en su rostro es un visionario, alguien que constantemente piensa y tiene ideas. Podremos identificar la mirada soadora porque los ojos se entrecierran y se tiene a la vez la mirada perdida o mirando hacia arriba tambin con mirada perdida.

Mirada de miedo La mirada del miedo es esa mirada de temor. Esta mirada puede confundirse con la tristeza pero lo que esconde en realidad es miedo. Miedo a no saber qu pasar o miedo porque precisamente se sabe que pasar. Si encuentras a alguien con esta mirada puedes estar muy seguro de que algo le pasa a la persona y de que es un buen momento para ayudarla y apoyarla. Esta mirada se caracteriza por tener los ojos bien abiertos y la mirada resplandeciente pero un poco perdida. Parece que los ojos brillen, pero no es un brillo de felicidad sino triste. Adems va acompaada de la mirada un poco perdida. Es como que no quiere ver, pero sus ojos ya han visto y han reaccionado abrindose de par en par y reflejando ese brillo. La mirada del miedo es una mirada realmente complicada por todo lo que encierra, pero si la ves en alguien no puedes quedarte sin actuar porque est mirada la tiene la gente que lo puede estar pasando mal. Mirada feliz La mirada feliz es aquella mirada que refleja felicidad, es muy similar que la mirada del coqueteo o la de la ilusin. Cuando alguien coquetea mantiene una mirada similar porque en verdad lo que refleja es felicidad, lo mismo pasa con la ilusin. Para saber cul de estas tres tipos de miradas ests presenciando a parte de la mirada debers analizar el contexto y a la persona para saber cul tiene. Tambin hay alguna diferencia sutil. La mirada de la ilusin es ms iluminada que la de la felicidad, pero sta tambin refleja unos ojos llenos de brillo, as que cuidado con no confundirte. Lo que caracteriza la mirada de la felicidad a parte del brillo en los ojos es que estos suelen estar achinados y un poco entrecerrados (solo un poco). Esta mirada puede venir acompaado de una sonrisa, ya sea leve o grande y suele ser una mirada fcil de comprobar porque se acompaa con una expresin facial feliz.

POSTURAS
Para la mayora de nosotros, la postura es un tema poco agradable sobre el que nuestra madre sola regaarnos. Pero para un psicoanalista la postura de un paciente muchas veces constituye una clave de pri mer orden sobre la naturaleza de sus problemas. La postura es la clave no verbal ms fcil de descubrir, y observarla puede resultar muy entretenido. Con sorprendente frecuencia, las personas imitan las actitudes corporales de los dems. Dos amigos se sientan exactamente de la misma manera, la pierna derecha cruzada sobre la izquierda, por ejemplo, y las manos entrelazadas detrs de la cabeza; o bien uno de ellos lo hace a la inversa, la pierna izquierda cruzada sobre la derecha, como si fuera una imagen reflejada en un espejo. Se denomina a este fenmeno posturas congruentes. Se cree que dos personas que comparten un mismo punto de vista, suelen compartir tambin una misma postura. Estudiar la postura de las personas durante una discusin es sumamente interesante, ya que muchas veces podremos detectar quin est a favor de quin, antes de que cada uno hable. Se ha observado que las personas que no se conocen evitan cuidadosamente adoptar las mismas posiciones. La importancia de la imitacin puede llegar a ser una de las lecciones ms significativas que podemos aprender, pues es la forma en que los dems nos expresan que coinciden con nosotros o que les agradamos. Tambin es la forma en que comunicamos a los dems que realmente nos agradan. Si un jefe desea establecer rpidamente una buena relacin y crear un ambiente tranquilo con un empleado, slo debe copiar la postura de ste para lograr sus objetivos. De la misma manera que las posturas congruentes expresan acuerdo, las no congruentes pueden utilizarse para establecer distancias psicolgicas. Al ver una pareja de jvenes sentados uno al lado del otro en un sof. La chica est mirando hacia el muchacho, que est sentado mirando hacia afuera, los brazos y las piernas como formando una barrera entre ambos y este permanece sentado as durante ocho largos minutos y slo de tanto en tanto gira la cabeza hacia la chica para hablar con ella. Al trmino de ese tiempo entra otra joven en la habitacin y el muchacho se pone de pie y sale con ella; mediante su postura haba establecido que la chica que estaba sentada a su lado no era su pareja. Algunas veces cuando las personas se ven forzadas a sentarse demasiado juntas, inconscientemente despliegan sus brazos y piernas como barreras. Dos hombres sentados muy juntos en un sof girarn el cuerpo levemente y cruzarn las piernas de adentro hacia afuera, o pondrn una mano o un brazo para protegerse el lado comn del rostro. Un hombre y una mujer sentados frente a frente a una distancia muy prxima, cruzarn los brazos y tal vez las piernas, y se echarn hacia atrs en sus asientos. La postura no es solamente una clave acerca del carcter, es tambin una expresin de la actitud. En efecto, muchos de los estudios psicolgicos que se han hecho sobre la postura la analizan segn lo que revela acerca de los sentimientos de un individuo con respecto a las personas que lo rodean. Un investigador ha observado que cuando un hombre se inclina levemente hacia adelante, pero relajado y con la espalda algo encorvada, probablemente

simpatiza con la persona que est con l. La postura es, como ya hemos dicho, el elemento ms fcil de observar y de interpretar de todo el comportamiento no verbal. En cierto modo, es preocupante saber que algunos movimientos corporales que tenamos por arbitrarios son tan circunscritos, predecibles y, a veces, reveladores; pero por otra parte, es muy agradable saber que todo nuestro cuerpo responde continuamente al desenvolvimiento de cualquier encuentro humano. Por ejemplo, los que venden por las casas de parejas casadas deben observar los gestos de los cnyuges para ver quin los inicia y quin los copia. Si el marido es el que mantiene la conversacin y la mujer no dice nada, pero usted observa que l copia los gestos de la mujer, descubrir que es ella la que decide y firma los cheques, as que al vendedor le conviene dirigir su charla a la seora. Tipos de postura En cuanto a los tipos de postura, aparecen nombrados ms abajo los ms adoptados por la sociedad: 1) Postura correcta. Es la que no produce sobrecarga en la columna vertebral ni afecta al aparato locomotor.

Ejemplos de postura correcta. 2) Postura armnica. Es aquella postura ms cercana a la correcta que cada persona puede conseguir segn sus posibilidades individuales en cada momento y etapa de su vida.

3) Postura viciosa. Es la que produce sobrecargas en las estructuras seas, musculares, tendinosas, vasculares... desgastando el organismo de manera permanente en uno o varios de sus elementos y afectando sobre todo a la columna vertebral.

LOS GESTOS
Un gesto es una forma de comunicacin no verbal ejecutada con alguna parte del cuerpo, y producida por el movimiento de las articulaciones y msculos de brazos, manos y cabeza. El lenguaje de los gestos permite expresar una variedad de sensaciones y pensamientos, desde desprecio y hostilidad hasta aprobacin y afecto. Prcticamente todas las personas utilizan gestos y el lenguaje corporal en adicin de palabras cuando hablan. Ciertos tipos de gestos pueden ser considerados culturalmente aceptables o no, dependiendo del lugar y contexto en que se realicen. Se distinguen cinco categoras de gestos, propuestas por Paul Ekman y Wallace Friesen: 1. Gestos emblemticos o emblemas: son seales emitidas intencionalmente y que todo el mundo conoce su significado.Por ejemplo, agitar la mano en seal de despedida, pulgar arriba para sealar que todo est bien. 2. Gestos ilustrativos o ilustradores: son gestos que acompaan a la comunicacin verbal para matizar o recalcar lo que se dice, para suplantar una palabra en una situacin difcil, etc. Se utilizan intencionadamente. Este tipo de gestos son muy tiles en los discursos y cuando se habla en pblico. Se utilizan para recalcar, ilustrar el significado de las palabras o frases. Ejemplos: El dedo acusador. 3. Gestos reguladores de la interaccin o reguladores: Con ellos se sincroniza o se regula la comunicacin y el canal no desaparece. Se utilizan para tomar el relevo en la conversacin, para iniciar y finalizar la interaccin, para ceder el turno de la palabra (Dar la mano). Son los que se utilizan para regular, dirigir una interaccin. Ejemplo: Los gestos de un rbitro de ftbol, inclinaciones rpidas de cabeza indican al interlocutor que debe terminar de hablar, mientras que las lentas le piden que contine. 4. Gestos que expresan estados emotivos o muestras de afecto: este tipo de gestos reflejan el estado emotivo de la persona y es el resultado emocional del momento. Como ejemplo podemos mencionar gestos que expresan ansiedad o tensin, muecas de dolor, triunfo, alegra, dolor, etc.

5. Gestos de adaptacin o adaptadores: son aquellos gestos que se utilizan para manejar emociones que no queremos expresar, para ayudar a relajarnos o tranquilizarnos, etc. Aqu podemos distinguir los signos dirigidos a uno mismo (como por ejemplo, pellizcarse), dirigidos hacia los objetos (bolgrafo, lpiz, cigarro, etc.) y los dirigidos a hacia otras personas (como proteger a otra persona). Los adaptadores tambin pueden ser inconscientes, unos ejemplos muy claros son el de morderse una ua o chuparse el dedo, muy comn en los nios pequeos. Ejemplo: Pasarse los dedos por el cuello de la camisa cuando nos sentimos ahogados por la tensin. CLASIFICACIN DE LOS GESTOS: Los gestos pueden clasificarse en dos tipos: INNATOS y ADQUIRIDOS. GESTOS INNATOS: Los INNATOS corresponden a aquellos gestos que compartimos todos los humanos, sin importar nuestro origen cultural o social. Todos los humanos reaccionamos de la misma forma o de manera similar, con un reflejorespuesta a estmulos como la alegra, la tristeza, el miedo, la ira, el asombro, etc. Ejemplos. Levantamos las cejas y ponemos los labios en O para expresar sorpresa. Arrugamos el ceo y cerramos apretadamente los ojos por el dolor de habernos golpeado alguna parte del cuerpo. Fruncimos el entrecejo cuando algo nos preocupa. GESTOS ADQUIRIDOS: Los ADQUIRIDOS, en cambio, son aquellos que aprendemos por medio de la imitacin de los gestos que hacen las personas que nos rodean. Varan de cultura en cultura y su uso depende en gran medida de la situacin comunicativa, formal o informal, en la que nos encontremos. Ejemplos. Aprendemos a aplaudir de gozo cuando presenciamos un espectculo que nos gusta. Los occidentales nos estrechamos las manos cuando saludamos a alguien. Los orientales, en cambio, se saludan inclinando el cuerpo hacia delante. LA IMPORTANCIA DE LOS GESTOS. Aunque el hombre lleva ms de un milln de aos utilizando este tipo de comunicacin (comunicacin no verbal), sta no se ha empezado a estudiar nada ms que hace slo unas dcadas. El investigador Albert Mehrabian descompuso en porcentajes el impacto de un mensaje: 7% es verbal, 38% vocal (tono, matices y otras caractersticas) y un 55% seales y gestos. El componente verbal se utiliza para comunicar informacin y el no verbal para

comunicar estados y actitudes personales. Este investigador, Albert Mehrabian, afirma que en una conversacin cara a cara el componente verbal es un 35% y ms del 65% es comunicacin no verbal. Muchos gestos utilizados son comunes en la mayora de los pases, aunque otros pueden significar cosas distintas dependiendo de donde estemos. Los gestos bsicos suelen ser los que ms universalizados estn: mover la cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el ceo en seal de enfado, encogerse de hombros que indica que no entendemos o comprendemos algo, etc. Otras veces, hay gestos que vienen heredados del reino animal, como puede ser ensear los dientes en seal de enfado (agresividad).Por regla general, cuando estamos mintiendo o forzando una situacin, el cuerpo nos delata. Hay algunos gestos que se utilizan de forma universal (con sus excepciones) para significar lo mismo. El signo de "OK", con varias teoras sobre su origen, aunque la ms aceptada segn nos informa uno de nuestros amables visitantes es una deformacin de la expresin "all correct" en "oll korrect" que apareci en algunos peridicos estadounidenses y canadienses durante el siglo XIX. Otra teora es que procede de la oposicin al significado de "KO" (Knock Out). Significa que todo est correcto, aunque en determinados pases se hace referencia a la homosexualidad por similitud del crculo formado con los dedos, y en otros pases se utiliza para indicar algo nulo, invlido, cero o nada de nada. Otros autores afirman que el smbolo de OK, viene de 0 Kill, sin muertos en el frente, que era utilizado en la Guerra de Secesin Americana. El conocido signo de la "V", como smbolo de la victoria o el triunfo, popularizado por Winston Churchill, en la Segunda Guerra Mundial, no significa lo mismo, si se hace con la palma de la mano hacia afuera, que significa victoria, que con la palma de la mano hacia adentro que significa un insulto obsceno. Otro conocido gesto, el dedo pulgar hacia arriba o hacia abajo, que indica el acuerdo o desacuerdo. Pero en algunos pases se utiliza para insultar, como en Grecia, y en otros solamente significa el nmero uno, como en muchos pases de habla Inglesa (USA, Nueva Zelanda, Australia, etc.). El tema de las distancias es de gran importancia a la hora de entablar un contacto o conversacin con otra persona. Sabemos realmente hasta donde acercarnos a una persona para charlar, para presentarla, etc. Todas las personas, segn estudios recientes y segn Allan Pease, tenemos nuestros territorios muy bien delimitados: La zona ntima, (de 15 a 45 cm). Es la ms importante y es la que una persona cuida como su propiedad. Solo se permite la entrada a los que estn muy cerca de la persona en forma emocional, como el amante, padres, hijos, amigos ntimos y parientes. La zona personal, (entre 46cm y 1, 22 metros): es la distancia que separa a las personas en una reunin social, o de oficina, y en las fiestas. La zona social, social (entre 1, 22 y 3, 6 metros): que es utilizada con personas ajenas a nuestro entorno distancia que nos separa de los extraos (el cartero, un electricista, del plomero, etc. y gente en la va pblica).

La zona pblica (a ms de 3, 6 metros): es la distancia cmoda para dirigirnos a un grupo de personas. Si bien toleramos intrusos en la zona personal y social, la intromisin de un extrao en la zona ntima ocasiona cambios fisiolgicos en nuestros cuerpos. Por eso rodear con el brazo los hombros de alguien que uno acaba de conocer, aunque sea de manera muy amistosa puede hacer que la persona tome una actitud negativa hacia usted. El hacinamiento en los conciertos, ascensores, mnibus ocasiona la intromisin inevitable en las zonas ntimas de otras personas. Hay una serie de reglas no escritas que los occidentales respetan fielmente cuando se encuentran en estas situaciones, como por ej. No es correcto hablar con nadie, ni siquiera con alguien conocido. Debe evitarse mirar a la gente. Debe mantenerse cara de pker, totalmente inexpresiva. Si lleva un libro o un diario simular estar abocado a su lectura. Cuantas ms personas haya en el lugar, menos movimientos debe efectuar. En los ascensores se debe estar mirando el tablero que indica los nmeros de los pisos. El tema de las distancias es de gran importancia a la hora de entablar un contacto o conversacin con otra persona. Hay muchas personas que no les agrada que otros "invadan" su territorio o zona personal. Nunca le ha ocurrido que una persona se echa hacia atrs para mantener una distancia cmoda para ella. Este tipo de situaciones son muy variables en funcin del entorno (rural o urbano) y en funcin de la situacin. Los que han crecido en zonas poco pobladas (ncleos rurales), suelen tener unas distancias ms amplias en sus zonas (tanto ntimas, personales y sociales) que aquellas personas que han nacido en entornos con mayor densidad de poblacin (generalmente ncleos urbanos). A continuacin vamos a ver los diferentes tipos de gestos que utilizamos, clasificndolos segn las distintas zonas corporales: 1. MANOS: Cada cultura posee sus propios movimientos, pero existen algunos gestos universales: Una de las seales ms poderosas es el movimiento de la palma de la mano. Palmas hacia arriba: gesto no amenazador que denota sumisin. Palmas hacia abajo: la persona adquiere autoridad. Palmas cerradas apuntando con el dedo: es uno de los gestos que ms pueden irritar al interlocutor con quien habla, especialmente si sigue el ritmo de las palabras. Los estilos para estrechar la mano Extender el brazo con la mano estirada y la palma hacia abajo es el estilo ms agresivo de iniciacin del saludo, pues no da oportunidad a la otra persona de establecer una relacin en igualdad de condiciones. Esa forma de dar la mano es tpica del macho dominante y agresivo que siempre inicia el saludo. Su brazo rgido y la palma hacia abajo obligan al otro individuo a ponerse en la situacin sumisa, pues tiene que responder con su palma hacia arriba. El apretn de manos estilo guante se lo llama a veces apretn de manos del poltico. El iniciador trata de dar la impresin de ser una persona digna de confianza y honesta, pero

cuando usa esa tcnica con alguien que se acaba de conocer, el efecto es opuesto. La trituracin de los nudillos es la marca del tipo rudo y agresivo. La intencin que se manifiesta al extender las dos manos hacia el receptor demuestra sinceridad, confianza o un sentimiento profundo hacia el receptor. Tomarlo de la parte superior del brazo transmite ms sentimiento que tomarlo de la mueca. Y ms an transmite el tomar del hombro. La toma de la mueca y del codo es aceptada solamente entre amigos ntimos o parientes. Si esto lo realiza un poltico o un vendedor con un cliente eventual, esto descoloca al receptor y no es bueno. Manos con los dedos entrelazados: Al principio puede parecer que ste es un gesto de bienestar porque la gente que lo usa a menudo est sonriendo al mismo tiempo y parece feliz. Pero realmente es un gesto de frustracin o actitud hostil y la persona que lo hace est disimulando una actitud negativa. Se necesitara provocar alguna accin para desenlazar los dedos y exponer las palmas y la parte delantera del cuerpo sino permanecer la actitud hostil. Parece que existe una relacin entre la altura a la que se sostienen las manos y la intensidad dela actitud negativa. Cuanto ms altas estn las manos, ms difcil ser el trato con la persona. Manos en ojiva: La persona que se tiene confianza, que es superior, o la que usa mnima gesticulacin, con frecuencia hace este gesto, y con l expresa su actitud de seguridad. Tambin es un gesto comn entre los contadores, abogados, gerentes y otros profesionales. La ojiva hacia arriba se usa cuando la persona esta opinando, cuando es la que habla. La ojiva hacia abajo se usa ms cuando se est escuchando. Tomarse las manos, los brazos y las muecas: El caminar con la cabeza levantada, el mentn hacia delante y las manos tomadas detrs de la espalda son gestos comunes en los policas que recorren las calles, el director de la escuela, de los militares y de todas las personas que tengan autoridad. Es un gesto de superioridad y seguridad. Pero no debe confundirse este gesto con tomarse de la mueca o del brazo, ya que estos ltimos muestran frustracin y el intento de auto controlarse. Las manos en la cara: Cmo puede saberse que alguien est mintiendo? Reconocer los gestos de engao puede ser una de las habilidades ms importantes que pueden adquirirse. Cules son las seales que delatan a los mentirosos? Las posiciones de las manos en la cara son la base de los gestos humanos para engaar. En otras palabras, cuando vemos, decimos o escuchamos una mentira, a menudo intentamos taparnos los ojos, la boca o los odos con las manos. Cuando alguien hace un gesto de llevarse las manos a la cara no siempre significa que est mintiendo, pero indica que esta persona puede estar engaando. La observacin ulterior de otros grupos de gestos puede confirmar las sospechas. Es importante no interpretar aisladamente los gestos con las manos en la cara. El guardin de la boca: Taparse la boca es uno de los gestos que resulta tan obvio en los adultos como en los nios. La mano cubre la boca y el pulgar se oprime contra la mejilla cuando el cerebro ordena, en forma subconsciente, que se supriman las palabras engaosas que acaban de decirse. A veces, el gesto se hace tapando la boca con algunos dedos o con el

puo, pero el significado es el mismo. Si la persona que est hablando usa este gesto, denota que est diciendo una mentira. Tocarse la nariz: El gesto de tocarse la nariz es, esencialmente, una versin disimulada de tocarse la boca. Puede consistir en varios roces suaves debajo de la nariz o puede ser un toque rpido y casi imperceptible. Una explicacin del origen del gesto de tocarse la nariz es que cuando la mente tiene el pensamiento negativo, el subconsciente ordena a la mano que tape la boca, pero, en el ltimo instante, para que no sea un gesto tan obvio, la mano se retira de la boca y toca rpidamente la nariz. Otra explicacin es que mentir produce picazn en las delicadas terminaciones nerviosas de la nariz y, para que pase, se hace necesario frotarla. Frotarse el ojo: El gesto representa el intento del cerebro de bloquear la visin del engao o de evitar tener que mirar a la cara de la persona a quien se le est mintiendo. Lo mismo sucede con rascarse la oreja. Es el intento del que escucha de no or lo malo, de bloquear las palabras del que miente. Es la versin adulta del gesto de los nios de taparse los odos con las dos manos para no or una reprimenda. Rascarse el cuello: En este caso el ndice de la mano derecha rasca debajo del lbulo de la oreja o rasca el costado del cuello. Nuestras observaciones de este gesto revelan algo interesante: la persona se rasca unas cinco veces. Es raro que lo haga ms o menos veces. El gesto indica duda, incertidumbre, y es caracterstico de la persona que dice: No s si estoy de acuerdo. Es muy notorio cuando el lenguaje verbal contradice el gesto; por ejemplo, cuando la persona dice: Entiendo cmo se siente. Algunas personas cuando dicen una mentira y sospechan que se los ha descubierto realizan el gesto de tirar del cuello de la camisa. Cuando descubra esto puede preguntarle a la persona que repita o explique nuevamente lo que ha dicho. Los dedos en la boca: El gesto de la persona que se pone los dedos en la boca cuando se siente presionada es el intento inconsciente de la persona de volver a la seguridad del recin nacido que succiona el pecho materno. Un nio reemplaza el pecho de la madre por el pulgar, y el adulto no slo se pone los dedos en la boca sino que inserta en ella cosas como cigarrillos, pipas, lapiceras, etc. Si bien casi todos los gestos hechos con las manos en la cara expresan mentira o desilusin, meterse los dedos en la boca es una manifestacin de la necesidad de seguridad. Lo adecuado es dar garantas y seguridades a la persona que hace este gesto. El aburrimiento: Cuando el que escucha comienza a apoyar la cabeza en la mano, est dando seales de aburrimiento: la mano sostiene la cabeza para tratar de no quedarse dormido. El grado de aburrimiento est en relacin directa con la fuerza con que el brazo y la mano estn sosteniendo la cabeza. Un movimiento simple como el de alcanzarle algo al oyente para alterarle la posicin puede producir un cambio de actitud. La primera de estas tres figuras muestra el gesto de la evaluacin. La evaluacin se demuestra con la mano cerrada apoyada en la mejilla, en general con el ndice hacia arriba. El gesto de repasarse la barbilla es una seal que indica que el que lo hace est tomando una decisin. Cuando una persona se pone en la boca un objeto (cigarrillo, lapicera, etc.) cuando se le pide que tome

una decisin, estos gestos indican que no est seguro sobre la decisin a adoptar y que va a ser necesario darle ms seguridad porque el objeto que tiene en la boca le hace ganar tiempo. Los gestos de frotarse o palmarse la cabeza: La versin exagerada de tirar del cuello de la camisa es frotarse la nuca con la palma de la mano. La persona que hace ese gesto cuando miente, por lo general evita la mirada directa y mira hacia abajo. Ese gesto expresa tambin enojo o frustracin. Si al sealarle un error a alguien esa persona reconoce el olvido cometido y se golpea la frente, es que no se ha sentido intimidada por su observacin. Si, de lo contrario, se da la palmada en la nuca, refleja que usted es para l un dolor de nuca por haberle sealado el error. Los que habitualmente se frotan la nuca tienen tendencia a ser negativos y a criticar, mientras que los que suelen frotarse la frente para no verbalizar un error son personas ms abiertas y con las que se trabaja ms fcilmente. Los gestos con los brazos cruzados: Esconderse detrs de una barrera es una respuesta humana normal que aprendemos a edad temprana para protegernos. Al cruzar uno o los dos brazos sobre el pecho se forma una barrera que, en esencia, es el intento de dejar fuera de nosotros la amenaza pendiente o las circunstancias indeseables. Cuando una persona tiene una actitud defensiva, negativa o nerviosa, cruza los brazos y muestra as que se siente amenazada. Gesto estndar de brazos cruzados: El gesto estndar es universal y expresa la misma actitud defensiva o negativa, casi en todas partes. Suele verse cuando una persona est entre desconocidos en reuniones pblicas, colas, cafeteras, ascensores o en cualquier lugar donde se sienta insegura. Cuando el oyente se cruza de brazos no solamente tiene pensamientos negativos sobre el que habla sino que tambin presta menos atencin a lo que dice. Los oradores con experiencia saben que ese gesto demuestra la necesidad urgente de romper el hielo para que los oyentes adopten actitudes ms receptivas, por ej. alcanzarle un libro, hacerle alguna pregunta para que participe, etc. Cruce de brazos reforzado: Si, adems de haber cruzado los brazos, la persona ha cerrado los puos, las seales son de defensa y hostilidad. Este grupo de gestos se combina a veces con el de los dientes apretados y la cara enrojecida. En ese caso puede ser inminente el ataque verbal o fsico. El gesto de tomarse los brazos: Este estilo se observa comnmente en las personas que estn en la sala de espera de un mdico o de un dentista, o en las que viajan en avin por primera vez y esperan el despegue. Es una actitud negativa de restriccin, como queriendo sujetar a los brazos y no permitiendo dejar el cuerpo expuesto. Cruce parcial de brazos: Otra versin de la barrera es tomarse de las manos. Esta actitud es comn en las personas que deben enfrentar al pblico cuando reciben un ttulo, un premio, o tiene que decir unas palabras. Es como revivir la sensacin de seguridad que se experimentaba cuando uno era nio y los padres lo llevaban dela mano en situaciones de temor. Cruce de brazos disimulado: Lo usa la gente que continuamente est expuesta al pblico, como polticos, vendedores, etc. que no desean que el pblico se d cuenta que estn

nerviosos o inseguros. En lugar de cruzar directamente un brazo sobre el otro, una mano sostiene un bolso, toca el reloj, el puo de la camisa, etc. De esta manera se form la barrera y se ha logrado la sensacin de seguridad. 2. OJOS: Las personas tambin se comunican a travs de la mirada. Mirada fija: El ser humano ante la mirada fija se siente amenazado, e inmediatamente aparta la vista. Guios: Movimiento de cerrazn de los prpados para expresar complicidad o simpata. Las seales con los ojos La mirada social: Cuando la mirada cae por debajo del nivel de los ojos se desarrolla una atmsfera social En los encuentros sociales la mirada se dirige al tringulo formado entre los ojos y la boca. La mirada ntima: Recorre los ojos, pasa por el mentn y se dirige hacia otras partes del cuerpo. Si la persona est interesada devolver una mirada del mismo estilo. Las miradas de reojo: Se usan para transmitir inters amoroso si se combina con una elevacin en las cejas y una sonrisa u hostilidad si se combinan con las cejas fruncidas o hacia abajo. 3. HOMBROS: El levantar los hombros sirve para expresar duda o ignorancia sobre un tema. 4. CABEZA: Utilizamos esta parte del cuerpo para sealar una serie de ideas. Mover la cabeza de arriba a abajo: Indica asentimiento, conformidad con una idea. Mover la cabeza de izquierda a derecha: Seala duda o disconformidad, es un gesto de negacin. La cabeza hacia arriba es la que adopta la persona que tiene actitud neutral respecto a lo que est escuchando. Cuando la cabeza se inclina hacia un costado significa una demostracin de inters. Cuando la cabeza esta inclinada hacia abajo seala que la actitud es negativa y hasta opuesta evalundose inconscientemente,...la conversacin puede ser cordial, pero mientras no saquen las manos de las caderas el ambiente no ser relajado. 5. CEJAS: Utilizaremos el movimiento de las cejas para transmitir las siguientes sensaciones. Levantar una ceja: seal de duda. Levantar ambas cejas: Seal de sorpresa. Bajar ambas cejas: Seal de incomodidad o sospecha.

6. PIERNAS: Cruce de piernas: Las piernas cruzadas, como los brazos cruzados, indican la posible existencia de una actitud negativa o defensiva. En un principio, el propsito de cruzar los brazos sobre el pecho era defender el corazn y la regin superior del cuerpo. Cruzar las piernas es el intento de defender la zona genital. El cruce de brazos seala una actitud ms negativa que cruzar las piernas, y resulta ms evidente. Hay que tener cuidado cuando se interpretan los gestos de cruzar las piernas de una mujer, pues a muchas les han enseado que as se sientan las damas. Hay dos maneras fundamentales de cruzar las piernas estando sentado: el cruce estndar y el cruce en que las piernas dibujan un 4. El Cruce de piernas estndar: Una pierna se cruza netamente por encima de la otra; por lo general, la derecha sobre la izquierda. Este es el cruce normal para los europeos, britnicos, australianos y neozelandeses, e indica una actitud defensiva, reservada o nerviosa. Sin embargo, este gesto es de apoyo a otros gestos negativos y no debe interpretarse aislado del contexto. El Cruce de piernas norteamericano en 4: Este cruce de piernas indica que existe una actitud de competencia o discusin. Es la posicin que usan los norteamericanos. Eso significa que es un gesto de difcil interpretacin si lo efectuara norteamericano durante una conversacin, pero es muy claro cuando lo hace un sbdito britnico. Cuando las personas no se conocen y estn conversando sus cuerpos con brazos y piernas cruzadas estn demostrando una actitud cerrada, mientras que a medida que comiencen a sentirse cmodos y a conocerse comenzara el proceso de apertura y adoptarn una posicin ms relajada y abierta. Cruce de tobillos: Tanto el cruzarse de brazos corno de piernas seala la existencia de una actitud negativa o defensiva, y el cruce de tobillos indica lo mismo. La versin masculina del cruce de tobillos se combina a menudo con los puos apoyados sobre las rodillas o con las manos cogiendo con fuerza los brazos del silln. La versin femenina es apenas distinta: se mantienen las rodillas juntas; los pies pueden estar hacia un costado, y las manos descansan una al lado de la otra o una sobre la otra, apoyadas en los muslos. En una entrevista de venta cuando el entrevistado cruza los tobillos est mordindose los labios mentalmente. El gesto seala el disimulo de una actitud o emocin negativa: nerviosismo o temor. Cruce de pies: Es un gesto casi exclusivamente femenino. Un pie se engancha en la otra pierna para fortalecerla actitud defensiva. Cuando aparece este gesto, puede estar seguro de que la mujer se ha encerrado en ella misma, retrayndose como una tortuga en su caparazn. Un enfoque discreto, amistoso y clido es lo que usted necesita, si desea abrir el caparazn. Esta posicin es propia de las mujeres tmidas. OTROS GESTOS Gestos de coquetera: El xito de algunas personas en encuentros sexuales con el sexo opuesto, est en relacin directa con la capacidad para enviar las seales del cortejo y para reconocerlas cuando deben recibirse. Las mujeres reconocen enseguida las seales del cortejo, as como todos los gestos, pero los hombres son mucho menos perceptivos y a

menudo son totalmente ciegos al lenguaje gestual. Qu gestos y movimientos del cuerpo usan las personas para comunicar su deseo de tener una relacin? A continuacin se menciona una lista de las seales utilizadas por los dos sexos para atraer a posibles amantes. Se dedica ms espacio a las seales femeninas que a las masculinas. Ello se debe a que las mujeres tienen muchas ms seales que los hombres. Cuando una persona se encuentra en compaa de alguien del sexo opuesto, tiene lugar ciertos cambios fisiolgicos: el tono muscular aumenta como preparndose para una posible encuentro sexual, las bolsas alrededor del rostro y de los ojos disminuyen, la flojedad del cuerpo tambin disminuye, el pecho se proyecta hacia adelante, el estmago se entra de forma automtica y desaparece la postura encorvada. El cuerpo adopta una posicin erguida y la persona parece haber rejuvenecido. 1 Gestos masculinos de coquetera: Como los machos de todas las especies, el hombre se comporta con coquetera cuando se acerca una mujer: Se llevar una mano a la garganta para arreglarse la corbata. Si no usa corbata, puede que alise el cuello de la camisa, se quite alguna mota de polvo imaginaria del hombro, o se arregle los gemelos, la camisa, la chaqueta o cualquier otra prenda. Tambin es posible que se pase una mano por el cabello. El despliegue sexual ms agresivo es adoptar la postura con los pulgares en el cinturn, que destaca la zona genital. Tambin puede girar el cuerpo hacia la mujer y desplazar un pie hacia ella, emplear la mirada ntima y sostener la mirada durante una fraccin de segundo ms de lo normal. Si realmente est interesado, se le dilatarn las pupilas. Con frecuencia adoptar la postura de las manos en las caderas para destacar su dimensin fsica y demostrar que est listo para entrar en accin. Si est sentado o apoyado contra una pared, puede ocurrir que abra las piernas o las estire para destacar la regin genital. Las mujeres tienen ms recursos y habilidades para la seduccin que los que cualquier hombre pueda llegar a adquirir. 2 Seales y gestos femeninos de coquetera: Las mujeres usan algunos de los gestos de coquetera de los hombres, como tocarse el cabello, alisar la ropa, colocar una mano, o ambas, en las caderas, dirigir el cuerpo y un pie hacia el hombre, las largas miradas ntimas y un intenso contacto visual. Tambin pueden adoptar la postura con los pulgares en el cinturn que, aunque es un gesto agresivo masculino, es empleado tambin por las mujeres con su tpica gracia femenina: la posicin de un solo pulgar en el cinturn, o saliendo de un bolso o de un bolsillo. La excitacin les dilata las pupilas y les enciende las mejillas. Sacudir la cabeza: Se sacude la cabeza para echar el pelo hacia atrs o apartarlo de la cara. Hasta las mujeres con el pelo corto usan este gesto. Exhibir las muecas: La mujer interesada en un hombre exhibir, poco a poco, la piel suave y lisa de las muecas al compaero en potencia. Hace muchsimo tiempo que se considera la zona de la mueca como una de las ms erticas del cuerpo. Las palmas tambin se exhiben al hombre mientras se habla. Para las mujeres que fuman, resulta muy fcil hacer el gesto seductor de exhibir la mueca y la palma. Las piernas abiertas: Cuando aparece un hombre, las piernas femeninas se abren ms que cuando l no est presente. Esto ocurre tanto si la mujer est sentada como de pie, y contrasta con la actitud femenina de defenderse del ataque sexual mediante el cruce de piernas. La ondulacin de las caderas: Al caminar, la mujer acenta la ondulacin de las caderas para destacar la zona pelviana. Algunos de los gestos femeninos ms sutiles, como los que siguen, se han usado siempre para hacer publicidades y vender

productos y servicios. Las miradas de reojo: Con los prpados un poco bajos, la mujer sostiene suficientemente la mirada del hombre como para que ste se d cuenta de la situacin; luego, ella desva la mirada. Esta forma de mirar proporciona la sensacin seductora de espiar y de ser espiado. La boca entreabierta y los labios hmedos: Los labios pueden humedecerse con saliva o cosmticos. La mujer adquiere as un aspecto que invita a la sexualidad. Los gestos del cruce de piernas femenino: A menudo, los hombres se sientan con las piernas para exhibir en forma agresiva la zona genital. Las mujeres usan diversas posiciones bsicas del cruce de piernas para comunicar la atraccin sexual: Sealar con la rodilla: En esta posicin, una pierna se dobla debajo de la otra y con la rodilla de la pierna cruzada se seala a la persona que ha despertado el inters. Es una postura muy relajada que quita formalidad a la conversacin y en la que se exponen un poco los muslos. Acariciar el zapato: Esta postura tambin es relajada y tiene un efecto flico al meterse y sacarse el pie del zapato. Algunos hombres se excitan con ello. Casi todos los hombres coinciden en que las piernas cruzadas hacen ms atractiva a una mujer sentada. Es una posicin que las mujeres usan conscientemente para llamar la atencin. Otras seales que usan las mujeres son: cruzar y descruzar las piernas con lentitud frente al hombre, acaricindose suavemente los muslos: indican as el deseo de ser tocadas. A menudo se acompaa este gesto hablando en voz baja o grave. Cigarrillos y anteojos 1 Los gestos al fumar: Los gestos que se hacen al fumar pueden tener mucha importancia cuando se juzga la actitud de una persona. Fumar cigarrillos, como fumar en pipa, es un desplazamiento de la tensin interna que permite demorar las cosas. No obstante, el fumador de cigarrillos toma sus decisiones ms rpidamente que el fumador de pipa. En realidad, el que fuma en pipa es un fumador que necesita ms tiempo que el que proporciona un cigarrillo. El ritual del cigarrillo comprende una serie de minigestos, como golpear el cigarrillo, hacer caer la ceniza o moverlo, y que indican que la persona est experimentando ms tensin de la normal. Una seal concreta indica si la persona tiene una actitud positiva o negativa en cada momento: la direccin en que exhala el humo. La persona que tiene una actitud positiva, que se siente superior o que confa en s misma, exhala hacia arriba la mayor parte del tiempo. A la inversa, quien est en actitud negativa, de sospecha, exhala hacia abajo casi todo el tiempo. Soplar hacia abajo por un lado de la boca ndica una actitud de reserva o ms negativa. Todo esto es vlido en los casos en que el fumador no exhala hacia arriba con el fin de no molestar a los dems; en estos casos, exhalar hacia cualquier lado. Exhalar el humo por la nariz indica que la persona se siente segura y superior. El humo va hacia abajo solamente por la posicin de las fosas nasales y la persona a menudo se echa hacia atrs para exhalar. Si la cabeza del individuo est inclinada hacia abajo cuando exhala por la nariz, est enfadado y trata de parecer feroz como un toro embravecido. En general, siempre se han utilizado los cigarros para expresar superioridad debido a su costo y tamao.

2 Los gestos con los anteojos: Todos los objetos auxiliares que el hombre utiliza proporcionan oportunidades para hacer muchos gestos reveladores, y ste es el caso de los que usan anteojos. Uno de los gestos ms comunes es ponerse en la boca la punta de una patilla. El acto de poner objetos contra los labios o en la boca representa un intento de revivir la sensacin de seguridad del beb que succiona el pecho de la madre, lo que significa que el gesto de llevarse los anteojos a la boca es un gesto de afirmacin de la propia seguridad. Los fumadores usan los cigarrillos para lo mismo y los nios se chupan el pulgar. Los actores de los aos 20 y 30 usaban el gesto de mirar por encima de las gafas para representar una personalidad que juzga y critica. Pero puede ser que la persona est usando anteojos para ver de cerca y encuentre ms cmodo mirar por encima de ellas que quitrselas. El que recibe esta mirada puede sentir que estn investigndolo y juzgndolo. Mirar por encima de los anteojos puede ser un grave error, porque la persona mirada se defender cruzando los brazos, las piernas y adoptando una actitud negativa. Los que usan anteojos deben quitrselos cuando hablan y ponrselos cuando escuchan. Esto no slo relaja a la otra persona, sino que permite al que usa anteojos el control de la situacin. El otro aprende en seguida que cuando aquel con quien est dialogando se quita los anteojos, l no debe interrumpirlo, y slo puede hablar cuando la otra persona se los pone. Los indicadores: A veces la persona con la que uno est conversando adopta la postura de tener la cabeza mirando hacia nosotros pero el cuerpo y los pies apuntando hacia la salida o hacia otra persona. Eso est mostrando la direccin que la persona quisiera tomar. Si se observa esto uno debe terminar la conversacin como si uno hubiera tomado la decisin de finalizarla o bien buscar hacer algo que interese al otro. Los indicadores en las personas sentadas: Cruzar las piernas y dirigir las rodillas hacia una persona es signo de aceptacin e inters. Si la otra persona est interesada tambin cruzara las piernas con las rodillas hacia la primera. En la figura siguiente de la nica manera en que el hombre de la derecha podra participar de la conversacin seria trayendo una silla y colocndola frente a los otros dos para formar un tringulo. O hacer alguna otra accin que rompa la posicin cerrada.