UNIVERSIDAD TECNICA DE BABAHOYO F.A.F.

I
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Tema:
¿CÓMO INFLUYEN LOS ASPECTOS BIOLÓGICOS Y DEMOGRÁFICOS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR?

GRUPO N° 3
Integrantes: Bajaña Troya Olga Guerrero Francisco Vecilla Nicola Pamela Vizueta Goya Gabriela

Curso:
VI “A” Ing. Comercial

Catedrático:

Ing. Teófilo Fernández

Se presentaran así. pasaremos a analizar las diversas variables que influyen en él. Veremos pues como influyen los aspectos biológicos y demográficos en el comportamiento del consumidor. los conceptos que servirán de base a los siguientes capítulos de esta obra. de una manera general.INTRODUCCION Después de haber examinado las razones que justifican el estudio del comportamiento de los consumidores y las principales teorías que tratan de explicarlo. .

e incluso a la realización de esfuerzos prolongados. ASPECTOS DEMOGRÁFICOS En el ámbito demográfico los análisis muestran que. Dada la existencia de una pequeña diferencia estadística entre sexos en Latinoamérica. Si bien el hombre puede ser más fuerte en términos de potencia muscular. Muchos estudios demuestran que la mujer es mucho más resistente que el hombre al dolor y a las enfermedades. la característica biológica más discriminante para efectos del marketing. las cuales inicialmente tuvieron aceptación. existen de uno a dos por ciento más mujeres que hombres en el planeta. los hombres son más grandes y pesados que las mujeres. quizá. Esta situación obedece a que. no lo es en el de resistencia física. Por ejemplo. Consideramos en este rubro el sexo. Por ejemplo. la mayoría tuvo que ofrecer cortes diferenciados por sexo. salvo en el segmento de edad avanzada que está conformado. EL SEXO Es. algunos fabricantes de pantalones. con posterioridad. ésta no tiene mayor significación para efectos del marketing. sin embargo. limitándose el unisexismo al modelo de la prenda. la edad. la resistencia de las mujeres respecto a las influencias externas es mejor que la de los hombres. pues exige adecuar los modelos a las características de cada sexo. y los tejidos musculares son más blandos. En principio. ASPECTOS BIOLÓGICOS Existen diferencias fisiológicas y de funcionamiento entre hombres y mujeres además de aquellas de índole biológica propias de cada sexo. Por contener más grasa. y la capacidad física. un producto como un antitranspirante de una misma marca se diseña y promueve con criterios diferentes según el sexo de quien lo vaya a usar. junto con la edad. . la raza y la contextura. mayor que las de sus parejas. iniciaron la venta de piezas unisex. fundamentalmente. las formas femeninas son más redondeadas que las masculinas. para un mismo grupo social. Así las mujeres tienen una esperanza de vida.LOS ASPECTOS BIOLOGICOS Son los elementos físicos del individuo que ha recibido como parte de la herencia biológica y que han sido desarrollados o transformados por el ambiente. Es evidente que una de las formas más simples de segmentar un mercado es la diferencia entre hombres y mujeres. en general. Estas consideraciones son muy importantes para la industria del vestido. más por mujeres que por hombres.

y la mujer se encarga del cuidado de los hijos y del hogar. se ha visto que las mujeres han copiado muchas modas y usos propiamente masculinos (como los trajes sastre. la mayoría de las culturas mundiales han considerado al sexo masculino como el sexo fuerte. entre los cuales el más importante es. por ejemplo. la consideración de “jefe de familia”. LA MUJER RECOLECTORA El comportamiento ancestral de los seres humanos parece tener una fuerte relación con el comportamiento actual de compra entre hombres y mujeres. EL HOMBRE CAZADOR. Así. comprar una camisa de tal o cual característica. Luego de eso siguen paseando por el lugar si encuentran otra cosa interesante que comprar. Dado que al sexo masculino se le ha concedido tradicionalmente mayor importancia que al femenino. Esta situación es determinada por el hecho de que los hombres ingresan al mercado de trabajo en mayor proporción que las mujeres. mientras que la mujer no trabaja y es mantenida por el hombre. etc. pues.ASPECTOS CULTURALES La diferencia sexual tiene gran importancia desde el punto de vista cultural. Así. por el contrario. Por ello buscan en todos los lugares que pueden y cuando la encuentran realizan el acto de compra y abandonan el lugar. ASPECTOS ECONÓMICOS Los aspectos económicos tienen una fuerte implicación en las diferencias económicas entre los sexos. gustan mucho de salir a pasear a los centros de compra “para ver qué de bueno encuentran”. Las mujeres. se ha precisado que en el ámbito mundial. pues se supone que el hombre trabaja y aporta al hogar. el juego de golf. Por lo general. Así. si ven que las blusas están muy baratas o especialmente bonitas.). Las diferencias en el ingreso también se pueden justificar en las presiones culturales. Esta diferencia probablemente es la que genera la preeminencia masculina. Se ha establecido que las mujeres abandonan con mayor frecuencia el trabajo que los hombres (comúnmente cuando se casan o cuando tiene varios hijos que cuidar). a igual trabajo. El sexo ha dado origen a una división de trabajo que asume la forma siguiente en las estructuras más tradicionales: el hombre trabaja fuera del hogar y aporta económicamente. la corbata. situación que no se presenta de manera similar para los fabricantes de prendas de mujer. Podría decirse que los productores de prendas masculinas tienen mucho más posibilidades de ampliar su mercado hacia el otro sexo. la mayoría de los hombres van de compras con un objetivo determinado. las mujeres disponen de menores ingresos que los hombres. Esta situación le ha dado muchos privilegios. las compran aun cuando no tengan una necesidad inmediata de ellas. las mujeres reciben una .

Las tendencias culturales se orientan a la aceptación de grupos sexuales no ortodoxos. donde por un concepto de machismo. por ejemplo. pues. si bien una mujer casada puede tener ingresos individuales bajos. fuertes repercusiones en los aspectos comerciales. se considera que el hombre es de la calle y el hogar es sólo responsabilidad de la mujer. aunque en éstos también se presenta esta tendencia. Las necesidades que tienen las familias de contar con el aporte económico externo de las mujeres está generando una disminución de las diferencias entre los sexos. el de los homosexuales masculinos y femeninos . debe considerarse que la situación marital tiene mucha importancia. Por otro lado. sobre todo en los grupos de menores ingresos. evidentemente. Sin embargo. a la vez que da origen a nuevos segmentos de mercado como el de la mujer ejecutiva o el hombre que se ocupa de la casa. su disponibilidad de dinero es mayor con el aporte del marido.los cuales constituyen segmentos de mercado con necesidades comerciales muy específicas. Japón y otros países asiáticos son mucho más desiguales en este aspecto que los latinoamericanos.remuneración que puede ser hasta 50% menor que la de los hombres. La disponibilidad de dinero por cada sexo tiene. . no debe olvidarse que muchas mujeres son el único sustento del hogar.

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