UNIVERSIDAD TECNICA DE BABAHOYO F.A.F.

I
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Tema:
¿CÓMO INFLUYEN LOS ASPECTOS BIOLÓGICOS Y DEMOGRÁFICOS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR?

GRUPO N° 3
Integrantes: Bajaña Troya Olga Guerrero Francisco Vecilla Nicola Pamela Vizueta Goya Gabriela

Curso:
VI “A” Ing. Comercial

Catedrático:

Ing. Teófilo Fernández

de una manera general. . pasaremos a analizar las diversas variables que influyen en él. los conceptos que servirán de base a los siguientes capítulos de esta obra. Veremos pues como influyen los aspectos biológicos y demográficos en el comportamiento del consumidor. Se presentaran así.INTRODUCCION Después de haber examinado las razones que justifican el estudio del comportamiento de los consumidores y las principales teorías que tratan de explicarlo.

junto con la edad. iniciaron la venta de piezas unisex. Esta situación obedece a que. para un mismo grupo social. más por mujeres que por hombres. existen de uno a dos por ciento más mujeres que hombres en el planeta. En principio. la característica biológica más discriminante para efectos del marketing. ASPECTOS BIOLÓGICOS Existen diferencias fisiológicas y de funcionamiento entre hombres y mujeres además de aquellas de índole biológica propias de cada sexo. ésta no tiene mayor significación para efectos del marketing. EL SEXO Es. Es evidente que una de las formas más simples de segmentar un mercado es la diferencia entre hombres y mujeres. las formas femeninas son más redondeadas que las masculinas. Si bien el hombre puede ser más fuerte en términos de potencia muscular. fundamentalmente. no lo es en el de resistencia física. con posterioridad. Por ejemplo. ASPECTOS DEMOGRÁFICOS En el ámbito demográfico los análisis muestran que. mayor que las de sus parejas. los hombres son más grandes y pesados que las mujeres. . e incluso a la realización de esfuerzos prolongados. Consideramos en este rubro el sexo. limitándose el unisexismo al modelo de la prenda. las cuales inicialmente tuvieron aceptación. un producto como un antitranspirante de una misma marca se diseña y promueve con criterios diferentes según el sexo de quien lo vaya a usar. y la capacidad física.LOS ASPECTOS BIOLOGICOS Son los elementos físicos del individuo que ha recibido como parte de la herencia biológica y que han sido desarrollados o transformados por el ambiente. Estas consideraciones son muy importantes para la industria del vestido. en general. salvo en el segmento de edad avanzada que está conformado. sin embargo. la edad. Por contener más grasa. y los tejidos musculares son más blandos. Así las mujeres tienen una esperanza de vida. la mayoría tuvo que ofrecer cortes diferenciados por sexo. algunos fabricantes de pantalones. Dada la existencia de una pequeña diferencia estadística entre sexos en Latinoamérica. pues exige adecuar los modelos a las características de cada sexo. la resistencia de las mujeres respecto a las influencias externas es mejor que la de los hombres. Por ejemplo. la raza y la contextura. quizá. Muchos estudios demuestran que la mujer es mucho más resistente que el hombre al dolor y a las enfermedades.

Así. Por lo general. Así. Las mujeres. Luego de eso siguen paseando por el lugar si encuentran otra cosa interesante que comprar. Así. las compran aun cuando no tengan una necesidad inmediata de ellas. el juego de golf. Esta situación es determinada por el hecho de que los hombres ingresan al mercado de trabajo en mayor proporción que las mujeres. EL HOMBRE CAZADOR. Las diferencias en el ingreso también se pueden justificar en las presiones culturales. a igual trabajo. por el contrario. ASPECTOS ECONÓMICOS Los aspectos económicos tienen una fuerte implicación en las diferencias económicas entre los sexos. la consideración de “jefe de familia”. por ejemplo. Por ello buscan en todos los lugares que pueden y cuando la encuentran realizan el acto de compra y abandonan el lugar. si ven que las blusas están muy baratas o especialmente bonitas. LA MUJER RECOLECTORA El comportamiento ancestral de los seres humanos parece tener una fuerte relación con el comportamiento actual de compra entre hombres y mujeres. la mayoría de las culturas mundiales han considerado al sexo masculino como el sexo fuerte. y la mujer se encarga del cuidado de los hijos y del hogar. situación que no se presenta de manera similar para los fabricantes de prendas de mujer. las mujeres disponen de menores ingresos que los hombres. se ha precisado que en el ámbito mundial. etc. Esta situación le ha dado muchos privilegios. Podría decirse que los productores de prendas masculinas tienen mucho más posibilidades de ampliar su mercado hacia el otro sexo. gustan mucho de salir a pasear a los centros de compra “para ver qué de bueno encuentran”. entre los cuales el más importante es. pues. Dado que al sexo masculino se le ha concedido tradicionalmente mayor importancia que al femenino. Se ha establecido que las mujeres abandonan con mayor frecuencia el trabajo que los hombres (comúnmente cuando se casan o cuando tiene varios hijos que cuidar). mientras que la mujer no trabaja y es mantenida por el hombre. la corbata. El sexo ha dado origen a una división de trabajo que asume la forma siguiente en las estructuras más tradicionales: el hombre trabaja fuera del hogar y aporta económicamente. las mujeres reciben una . comprar una camisa de tal o cual característica. se ha visto que las mujeres han copiado muchas modas y usos propiamente masculinos (como los trajes sastre. la mayoría de los hombres van de compras con un objetivo determinado.).ASPECTOS CULTURALES La diferencia sexual tiene gran importancia desde el punto de vista cultural. pues se supone que el hombre trabaja y aporta al hogar. Esta diferencia probablemente es la que genera la preeminencia masculina.

remuneración que puede ser hasta 50% menor que la de los hombres. no debe olvidarse que muchas mujeres son el único sustento del hogar. Japón y otros países asiáticos son mucho más desiguales en este aspecto que los latinoamericanos. a la vez que da origen a nuevos segmentos de mercado como el de la mujer ejecutiva o el hombre que se ocupa de la casa. el de los homosexuales masculinos y femeninos . La disponibilidad de dinero por cada sexo tiene. Las necesidades que tienen las familias de contar con el aporte económico externo de las mujeres está generando una disminución de las diferencias entre los sexos. se considera que el hombre es de la calle y el hogar es sólo responsabilidad de la mujer. Por otro lado. sobre todo en los grupos de menores ingresos. si bien una mujer casada puede tener ingresos individuales bajos. Sin embargo. aunque en éstos también se presenta esta tendencia.los cuales constituyen segmentos de mercado con necesidades comerciales muy específicas. evidentemente. debe considerarse que la situación marital tiene mucha importancia. fuertes repercusiones en los aspectos comerciales. su disponibilidad de dinero es mayor con el aporte del marido. donde por un concepto de machismo. Las tendencias culturales se orientan a la aceptación de grupos sexuales no ortodoxos. pues. . por ejemplo.

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