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Universidad Ricardo Palma Facultad de Arquitectura y Urbanismo Instituto de Vivienda, Urbanismo y Desarrollo Sostenible IVUDS LIMA PERU Dcimo

mo Octavo Diplomado de Especializacin del Agente Inmobiliario

GRUPO RGR S.A.C. CASAS PARA ADULTOS MAYORES INDEPENDIENTES Y DEPENDIENTES DENTRO DE EL CONDOMINIO EL BOSQUE DE ILUSIONES ABRIL 2013 1. Indice. 2. Del Proyecto a.- Concepto , Idea y sustentacin del negocio. b.- RazN Social c.- Promotores. d.-Misin e.- Visin f.-Objetivos. 3.- D Mercado: a.- Perspectivas del Sector. b.-El crecimiento de la Demanda. c.-El Cliente. d.-Anlisis FODA e.-Plan de Marketing. 4.- De la Organizacin y Recursos Humanos: a.-Direccin de la Empresa. b.-Organizacin funcional de la empresa.

5.-De los Aspectos legales y societarios: a.-La sociedad y sede social operativa. b.-Licencias y derechos. c.-Obligaciones Legales. d.-Limitaciones. 6.- Del Plan de financiacin a.-Necesidades financieras. b.-Plan de financiacin. 7.-Conclusiones. 8.-Bibliografa- Web grafa

2.- Del Proyecto El mundo de hoy est envejeciendo pero en un contexto donde los avances en salud y tecnologa le permiten prolongar sus vidas y por eso, la categora de Adulto Mayor , tiene expectativas y un horizonte de vida de ms duracin que generaciones anteriores. En ese contexto, necesitan de un desarrollo social, urbano y cultural, de salud y esparcimiento especial . Por eso los profesionales de hoy estn en la capacidad moral e intelectual de llenar ese vaco. Atender esas necesidades con sentido social y tambin con perspectiva econmica es atinado pues la inversin es mnima y la demanda potencialmente creciente. Solo hay que recordar que estas personas es un grupo tan singular que no desea ser tratado como una generacin que se deteriora fsicamente, si no que quiere una transicin suave a su nuevo estilo de vida tomando para ello sus precauciones y prolongando su calidad de vida con alternativas de calidad en cuanto a viviendas y dems proyectos de salud, relax y recreacin. a.- Concepto En GRUPO RGR SAC nos especializaremos en la construccin y alquiler de casas en condominio para la tercera edad bajo los criterios de calidad, confianza y profesionalidad. El nombre de nuestro proyecto es CONDOMINIO EL BOSQUE ILUSION. Lo nombramos as porque contamos con un equipo humano y unas instalaciones de primer nivel que garantizarn una excelente calidad de vida a nuestros propietarios o residentes a los que todos aspiran llegar.

Los que formamos parte de GRUPO RGR SAC, trabajamos para brindar el bienestar y una excelente calidad de vida a nuestros futuros propietarios y lo hacemos para cubrir la necesidad tan

grande que existe de casas en condominio para el adulto mayor que no les agrada la idea de vivir en un edificio de departamentos a pesar de todos los beneficios que estos tienen, debido a que es ms agradable para ellos vivir en un amplio espacio donde puedan sociabilizar y est articulado y preparado para disfrutar cada rea que tenga por fin la armona y tranquilidad.

Brindar a estas personas un lugar

donde se sientan cmodos, seguros y no

marginados por la edad, cuando todava tienen toda la vitalidad para valerse por si mismos, es nuestra meta No existe en nuestra ciudad un lugar asi, donde puedan vivir en forma planificada, en un condominio adaptado a sus necesidades con todo lo que conlleva esto: tranquilidad, espacios amplios, reas verdes, vecinos con las mismas necesidades, gustos e intereses. Todo dentro de viviendas hechas pensando en el futuro de nuestro adulto mayor que tan bien merecido lo tiene por su trayectoria de amor y proteccin para con nosotros. Ser un lugar donde se sientan tiles y puedan recibir en un ambiente de hogar a su familia. En el Per , la actividad inmobiliaria tiene un crecimiento sostenido desde hace algunos aos gracias al impulso de gobierno y privado con el fin de alentar la propiedad de la vivienda entre sus ciudadanos de distintos niveles socio econmicos. Es en el rango de a las personas mayores de 55 60 aos que ven que su perodo de retiro se acerca que no se est considerando el potencial inversor que ello significa. Esto porque ms del 80% de esta generacin pretende mantener una actividad laboral, por lo menos a medio tiempo. De esta manera se entiende que al mantener ciertas caractersticas de vida, demandar que estemos preparados para ello. Estamos hablando de los baby boomers, producto de una generacin post guerra, muy numerosa con necesidades distintas a las anteriores generaciones de adulto mayor. Tienen ms informacin, usan la tecnologa, y por ello, resulta importante crear productos a su medida que satisfaga sus estilos de vida y necesidades con productos innovadores y no convencionales ni ortopdicos sino que vayan ms all y las mejoren a fin de que extiendan y prolonguen sus actividades actuales y que los hagan sentir vigentes en una sociedad actual como personas activas en una economa, sin descuidar por cierto, los aspectos propios del paso del tiempo en lo que a requerimientos fsicos y de salud se refieren. Es por ello que se analiza la situacin actual del mercado meta, identificando variables que determinen su comportamiento as como sus requerimientos, de tal manera de plantear alternativas de solucin para sus necesidades de vivienda y con ellas todos aquellos, no menos importantes, servicios colaterales, para establecer el o los mejores productos inmobiliarios, que permitan obtener a los inversionistas rentabilidades atractivas.

Identificando variables que determinen su comportamiento asi como sus requerimientos. Nuestro fin es plantear una solucin alternativa a sus necesidades de vivienda, servicios colaterales, dentro de el mejor producto inmobiliario que nos permita tener una rentabilidad atractiva ante los inversionistas. El presente estudio pretende llevar a cabo un primer acercamiento hacia el segmento adulto y adulto mayor, entre los 50 y 70 aos, a fin de determinar cuales son sus necesidades y cuales sus deseos (satisfechos e insatisfechos) en torno a su vivienda y las caractersticas que giran en torno a ella. Ahora bien, dentro de la segmentacin socio econmica de este grupo de la poblacin, el estudio se centra en aquellos que pertenecen a la clase media y media alta (A y B), considerando sus capacidades adquisitivas y estilos de vida, los mismos que les permitiran acceder al producto a plantear. En la elaboracin del presente estudio se est considerando que los factores macro y micro econmicos en el pas permanecen estables. Si bien es cierto, el segmento de edad considerado para el estudio de mercado es el comprendido entre los 50 y 70 aos, el producto inmobiliario a plantear est orientado hacia el adulto mayor (mayor de 60 aos) y adems segmentado a su vez en aquellos denominados autovalentes, como se podr observar en el captulo respectivo (Tabla 1), dado que, lo que se pretende es determinar no solo las necesidades y deseos de la actual poblacin adulta mayor, sino tambin de aquella que llegar a serlo en el corto plazo. Por tanto, se deja como expectativa de estudio, analizar al segmento de poblacin entre 50 y 60 aos como beneficiarios directos de un producto inmobiliario, para lo cual, seguramente, habr que estudiar las expectativas que tienen las personas que pertenecen a rangos de edades inferiores, dando paso a lo que podra ser una nueva orientacin de la oferta inmobiliaria en el pas, segmentada y orientada a grupos especficos de la poblacin. b.- Razn Social Esta nueva empresa ser llamada RGR.SAC c.- Promotores . .

d.-Misin La Misin de GRUPO RCR SAC, es prestar servicios de atencin residencial con un alto nivel de calidad, a personas mayores dependientes y autodependientes, garantizando la

satisfaccin de los usuarios, la sostenibilidad econmica de la empresa y el desarrollo de las competencias profesionales de sus empleados. e.- Visin Llegar a ser una de las principales instituciones en brindar alojamiento y al mismo tiempo bienestar a los adultos mayores dentro de Per primero y luego en diversos pases de Latinoamrica. f.- Objetivos. A Corto y mediano plazo: Esta Empresa busca consolidarse primero en la ciudad de Lima para luego incursionar con el mismo formato en las principales ciudades del pas. A Largo plazo: Buscar expanderse en las principales ciudades de Latinoamrica incluyendo el uso de franquicias.

3.- Del Mercado a.- Perspectiva del Sector

b.- Crecimiento de la Demanda Hagamos un anlisis deductivo y veamos un poco cul es la orientacin de la poblacin mundial. A la fecha se estima que la cantidad de habitantes en nuestro planeta est alrededor de los 6,400 millones de personas, las que no estn distribuidas homogneamente en las diversas regiones. Los pases de menor desarrollo acogen cerca del 80.75% de la poblacin y solo el 19.25% se encuentran en los pases industrializados. Dentro de estos parmetros, como caso particular y como expresin del centralismo que experimentan muchos pases, la poblacin tiende a concentrarse en aquellas regiones ms ricas o en aquellas que requieren de fuerza laboral para sustentar sus economas, aunque solo sea de subsistencia. Tal es el caso de la migracin que ha experimentado la ciudad de Lima en las ltimas dcadas. Ahora bien, los mayores ndices de natalidad y fecundidad tienen dos graves, tristes pero muy reales asociaciones, a saber: Se presentan en las zonas con mayor concentracin de habitantes, entre las que tenemos por ejemplo el continente africano, con una tasa promedio de 2.7%, o los pases latinoamericanos (Mxico, Bolivia o Ecuador por mencionar algunos) con 2%, en oposicin a aquellos pases desarrollados (Italia, Japn, Gran Bretaa, Suecia o Alemania), en donde la tasa de crecimiento anual de la poblacin alcanza el 1%, la mitad de aquella que se presenta en los pases en vas de desarrollo. Este crecimiento demogrfico rpido y continuo, segn lo expresado por Rolando Cordera1, repercute por lo menos en 3 aspectos importantes: 1) la tendencia al envejecimiento de la poblacin,

2) el aumento en la edad promedio y 3) el tamao y crecimiento de la poblacin econmicamente activa. Los dos primeros redundarn en la reestructuracin y mayor demanda de los servicios de salud y pensiones y el tercero, si bien es cierto mejora el potencial productivo de las sociedades, demandar mayores esfuerzos en la generacin de recursos para satisfacer los requerimientos de alimentacin, educacin, salud, vivienda, transporte, etc. Al trmino de la Segunda Guerra Mundial, se desarroll un fenmeno bastante singular en las sociedades de EE.UU. y una gran cantidad de pases occidentales de aquel momento. Como consecuencia del triunfo sobre los pases del eje nazi-fascista (Italia, Alemania, Japn), tom relevancia una corriente de optimismo y sobre todo la vigencia de un Estado de Bienestar, es decir un estado que apoy a la generacin de empleo, al otorgamiento de crditos para adquisicin de viviendas y vehculos, lo que devino en un incremento exponencial de las tasas de crecimiento y natalidad, dando paso al nacimiento de la generacin mas numerosa en la historia de la humanidad, creadora adems de la sociedad de consumo, los Baby Boomers, expresin inglesa que denota a las personas nacidas entre 1946 y 1964, generacin con una visin totalmente distinta a la de sus padres. Esta corriente tambin se vivi en Amrica Latina con Juan Domingo Pern en Argentina, Getulio Vargas en Brasil, o Vctor Paz Estensoro en Bolivia. Desde siempre, hubo marcado inters de parte de polticos, socilogos, psiclogos y hasta especialistas en demografa y marketing por el estudio de esta generacin, para determinar sus expectativas a futuro cercano, dado que la mayora de ellos actualmente son quintua o sexagenarios, y estn prximos a retirarse. Este grupo de personas est viviendo de una manera bastante singular su adultez, que al igual que su juventud, resulta indita. Nunca antes los hombres haban logrado prolongar tanto, gracias a la ciencia, sus aos y su calidad de vida. Parte de este inters devino en varios estudios que denotaron la especial manera que tiene esta generacin de afrontar su vida y lo que espera seguir haciendo de ella. La AARP2, realiz un completo estudio respecto a ellos; he aqu algunas conclusiones: El 80% pretende mantener una actividad laboral durante su retiro, aunque solo de manera parcial (part-time), a diferencia del 16% que no desea realizar ninguna actividad. El 60% mantiene expectativas positivas respecto a poder capacitarse para afrontar su futuro, mientras que solo el 23% cree que tendr algunos problemas econmicos durante su retiro. Solo el 20% de adultos (2 de cada 10) deja un poco incierta su situacin futura indicando que el futuro mismo se encargar de decidir su situacin, mientras que no ms del 9% crea posible una dependencia familiar para su sobre vivencia en el futuro. 2/3 de esta generacin est satisfecha con el dinero que se les deposita en sus cuentas bancarias destinado a su retiro. Solo el 48% cuenta con el Seguro Social como principal fuente de ingresos para este fin, y no ms del 15% esperaba depender de este beneficio para satisfacer parte o todas sus necesidades durante su retiro. El 49% espera brindar ayuda voluntaria en instituciones comunitarias como parte de su actividad en el retiro, mientras que el 73% espera destinar ms tiempo a algn hobby.

Por ltimo, la mayor concordancia entre los entrevistados (81%), radica en el optimismo que tienen respecto a sus aos de retiro. Por otro lado, de acuerdo a un estudio realizado por el National Health Interview Survey del NCHS3, de esta misma generacin en EE.UU. (76 millones), el 20.4% (16 millones de personas), padece algn grado de prdida auditiva, lo que representa un incremento del 26% sobre el mismo concepto en generaciones anteriores. Segn la Universidad de California, entre 1965 y 1994 la incidencia del dficit auditivo se ha duplicado, lo que evidencia tambin la inusual existencia o agravamiento de ciertas enfermedades respecto a otras generaciones, lo que demandar una mayor y mejor atencin mdica en la edad adulta. Si bien es cierto este es un dato estadstico de la poblacin norteamericana, lo que es importante es que nos da una idea de lo que podra suceder con la misma generacin en nuestros pases latinoamericanos, y lo que debemos esperar, prever y atender. c.- Cliente Segn los resultados preliminares del X Censo de Poblacin y V de Vivienda (CPV 2007) llevado a cabo por el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) en el 2005, la poblacin del Per asciende a 8 445 211 habitantes. Veamos que es lo que sucedi en el Per en cuanto al crecimiento poblacional en los ltimos 55 aos y las proyecciones que se tienen para los siguientes 45. Tomando como base los valores del ao 1950 y a lo largo de 50 aos (1950 2000), los segmentos (a) y (b) disminuyeron en 648,742.62 habitantes, los mismos que incrementaron el segmento . Las proyecciones para el ao 2025 (2000 2025) dan cuenta que el segmento (a) sea el nico que ceda a favor de los segmentos (b) y (c). En esta proyeccin se nota el crecimiento que empieza a tener el segmento . Para el ao 2050 (2025 2050) ser el segmento el que acapare todo el incremento de poblacin cedido por los segmentos (a) y (b). El segmento que tuvo y seguir teniendo una disminucin permanente es el segmento (a), lo que sumado a las observaciones anteriores, sustentan el gradual envejecimiento que experimenta la poblacin en los ltimos aos y que continuar en las siguientes dcadas. Por otro lado, tenemos que la relacin de dependencia demogrfica, es decir la cantidad de personas que estn en edad de realizar una actividad econmicamente productiva (entre 15 aos y 65 aos), versus la cantidad de personas en edad inactiva (menores de 15 aos o mayores de 65 aos) en el Per, segn el INEI y el CPV 2005, es del 47.56%. Esto quiere decir que por cada 10 personas en edad productiva, existe poco menos de 5 que dependen econmicamente de las anteriores. Este porcentaje en 1993 fue de 71.4%, y en 1981 de 82.9% ste, representa un parmetro para medir el esfuerzo que la poblacin econmicamente activa debe realizar, para cubrir las necesidades de la poblacin mas vulnerable, es decir la demanda de los servicios sociales versus la capacidad potencial para financiarlos. La demanda se incrementa, y la capacidad de financiamiento disminuye. Respecto a la situacin del Adulto Mayor en nuestro pas, el Ministerio de Promocin de la Mujer y del Desarrollo Humano PROMUDEH dentro de sus polticas de atencin y desarrollo, elabor el Plan Nacional para las Personas Adultas Mayores 2002 2006, plan que rige una serie de actividades por el bienestar de nuestra poblacin, entre los que se encuentran: Envejecimiento Saludable;

Empleo, previsin y seguridad social; Participacin e integracin social; Educacin, conciencia y cultura sobre el envejecimiento y la vejez. Es evidente la concentracin poblacional del departamento de Lima, con los mas de 8 millones 630 mil habitantes que alberga (Ilustracin 9), que representan el 33% de la poblacin nacional. La provincia de Lima (una de las 10 provincias del departamento mas 1 provincia constitucional) alberga a poco mas de 7 millones 800 mil habitantes, 90.6% de la poblacin departamental, incluye Callao La vorgine en la que se ha visto envuelta Lima en las ltimas dcadas, referida sobre todo a la migracin desorganizada de la poblacin desde el interior del pas hacia la capital, ha hecho que quienes conocan a Lima y ahora pretenden reconocerla, encuentren una ciudad totalmente distinta, en la que ya no son correctas las ambivalencias: los ricos y los pobres, los del centro y la periferia. Ya no hablamos de dos caras en una misma moneda, sino que por el contrario, segn Apoyo Opinin y Mercado, y en un afn de comenzar a reorganizar la ciudad, para poder entenderla y guiarla, se tienen hasta 6 grandes ciudades que conforman Lima Metropolitana, y en las cuales me guiar para ir ubicando el mbito del presente estudio

En la segunda mitad del siglo XX, la esperanza de vida promedio de la poblacin mundial se ha incrementado en 25 aos, debido en esencia al mejoramiento de la calidad de vida que disminuy la tasa de mortalidad infantil: mejoramiento de los sistemas sanitarios (agua, desage), alimentacin y salud. Estos cambios estructurales modificaron la distribucin de la poblacin por edades, dando mayor relevancia y peso al sector de edades avanzadas, ya que segn estimaciones hechas por las Naciones Unidas, la esperanza de vida establecida actualmente en 65 aos, para el 2030 se elevar a 90 aos. Por otro lado, para el 2050 la edad media de la poblacin mundial habr saltado de 23.4 aos (en 1950) a 31.1 aos. Es evidente que estas cifras toman mayor incidencia con la participacin de los pases desarrollados. Si nos ceimos a Amrica Latina y al Per, los valores son los siguientes: Segn proyecciones, en los pases en vas de desarrollo, el segmento de poblacin comprendido entre 0 y 14 aos est cediendo peso sobre el segmento de edad entre 14 y 65, lo que desde el punto de vista econmico representar un cambio en la manera de estructurar y satisfacer las necesidades, ya que los requerimientos de nios y jvenes son distintos a los de los adultos. En los pases industrializados, el 15% de su poblacin constituye el segmento demogrfico de personas mayores de 65 aos (Europa, Amrica del Norte y Oceana). Por otro lado en los pases en vas de desarrollo, el problema radica en que no cuentan con los medios adecuados para satisfacer las necesidades de este segmento. Existen dos regiones en el mundo, en donde el envejecimiento de la poblacin no constituye un problema principal (Africa Subsahariana y Asia Meridional). Aqu la atencin est centrada en las elevadas tasas de natalidad, de mortalidad infantil, el xodo rural y las enfermedades, como el sida. Veamos algunos datos estadsticos y proyecciones de la denominada Explosin Gris en Amrica Latina. Experiencias en otros pases

En Chile, segn el censo del 2002, la poblacin adulta mayor alcanza el 11.4% de su poblacin total (cerca de 1.7 millones de habitantes) y la expectativa de vida se encuentra en 73 aos para los varones y 79 aos para las mujeres, y a diferencia de nuestro pas, el porcentaje del segmento denominado autovalente (ver definiciones en Tabla 1) representa el 51%. La oferta directa que se ofrece al adulto mayor est

En Per, Centrada en Residencias de Ancianos, en las cuales el 38% de adultos mayores son dependientes o postrados, un 23% es frgil, y el 39% restante es autovalente. Segn una de las instituciones dedicadas a la atencin de los adultos mayores (Fundacin Las Rosas), el gasto mensual de un adulto mayor autovalente es de US$320, de un frgil US$370 y en el caso de uno postrado asciende a US$460. Como se observa no hay una oferta dedicada solo a los adultos mayores autovalentes.

En Uruguay, las personas mayores representan el 17.35% de la poblacin total y los mayores de 65 aos el 13%, lo que hace a este pas el ms envejecido de Amrica Latina. La expectativa de vida que tienen es de 71 aos para el hombre y de 76 para la mujer. Para 1995, el 17% del PBI se destin a cubrir los egresos de seguridad social, aspecto que gener toda una reforma en el sistema previsional de seguridad social. Uruguay cuenta con una amplia oferta de productos y servicios para los adultos mayores, constituidos por Hogares de Ancianos, Clubes de Adultos Mayores, Asociaciones de Jubilados y Pensionistas, Centros Diurnos, Refugios Nocturnos, Servicios de Ayuda Domiciliaria, Universidad de la Tercera Edad, Turismo Social, Telfono Solidario, entre otros. (Fuente II Asamblea Mundial sobre el Envejecimiento, Madrid 2002) Como se evidencia, no se dispone de una oferta inmobiliaria segmentada solamente a los adultos mayores autovalentes. En Argentina, la poblacin mayor de 60 aos representa el 14% (5320,000 habitantes) de su poblacin total, con una expectativa de vida de 72 aos para el hombre y 76 para la mujer. La oferta actual de productos y servicios est distribuida en Viviendas Tutelares, Centros de Da y Atenciones Domiciliarias. En general estas son las tendencias en Amrica Latina. En Espaa los mayores de 65 aos constituyen el 16.2% de la poblacin (6.5 millones de habitantes) y su ritmo de crecimiento es tal, que a mediados de siglo, Espaa puede ser el pas ms envejecido de Europa. Dentro de la ltima dcada, la atencin que se otorga a la tercera edad ha cambiado notablemente, ya que pas a ser atendida por la iniciativa privada, y solamente un tercio de la oferta es cubierta y administrada an por el sector estatal. Esto demuestra la evidente incursin del sector privado en esta rea, quienes han entendido que existe un potencial negocio en esto sectores, negocio que crece alrededor del 10% y gener una facturacin de 1,750 millones de euros en el 2003. La oferta se centra en Residencias para Ancianos, Centros de Da y Viviendas Comunitarias. En Alemania, con 82.5 millones de habitantes, el 14% de la poblacin tiene menos de 15 aos y el 19% ms de 65 aos. La esperanza de vida en los hombres es de 76 aos y 81 aos para las mujeres. A. Oferta Actual

La oferta actual existente en Lima Metropolitana, respecto a la atencin del Adulto Mayor, se centra en cuanto a la existencia de entidades y centros con una incidencia marcada en lo que a atencin mdica se refiere, sin una clara diferenciacin por segmentos de edades, Planeamiento Dada la inexistencia de informacin formal respecto a un directorio que ordene a los centros dedicados a la atencin de adultos mayores, se recurri al Ministerio de Salud, entidad por la que cualquier centro de asistencia que desee iniciar actividades, debe solicitar un respectivo permiso de funcionamiento, por lo que esta entidad lista a aquellos que lo hayan solicitado. Cabe sealar, que este sector, al igual que muchos otros en el pas, tambin tiene cierto grado de informalidad, y considerando algn grado de evasin tributaria por parte de los que ofrecen estos servicios de atencin, simplemente no estn registrados en ninguna institucin. Las entidades a las que se solicit esta informacin, son las siguientes: 1. Direccin de Salud - I Callao. Jr. Colina 879 - Bellavista Callao. 2. Direccin de Salud - II Lima Sur. Jr. Martinez de Pinillos 124 - B Barranco 3. Direccin de Salud - III Lima Norte. Pje San German 270 Urb. Villacampa Rimac 4. Direccin de Salud - IV Lima Este. Av Cesar Vallejo s/n El Agustino Planeamiento Estratgico Residencias del Adulto Mayor 39 5. Direccin de Salud - V Lima Ciudad. Jr. Antonio Raymondi 220 - 2 Piso. La informacin recibida de estas instituciones se observa en el Anexo III. d.- Anlisis FODA OPORTUNIDADES La escasa oferta actual en el mercado de productos inmobiliarios, orientados al segmento autovalente del adulto mayor, hacen de este producto una oportunidad de negocio con muchas opciones de desarrollo y xito. Se presentan muchas posibilidades de estudio, evaluacin, anlisis, planteamiento y diversificacin de productos de este tipo, lo que puede abrir a su vez, una nueva tendencia en el pas, respecto a ofertar productos cada vez mas segmentados dentro de grupos de edad especficos, que estaran no solo orientados a los adultos mayores, sino que ampliaran su campo de accin hacia grupos inferiores dentro de la segmentacin por edades y estilos de vida, llmese estudiantes, profesionales jvenes solteros y/o casados, adultos con y sin hijos, etc. La potencial oferta tambin se extiende al planteamiento posterior de los servicios que van de la mano de este tipo de productos, llmese administracin de los condominios, as como de los servicios de atencin mdica, de recreacin y todos aquellos que se generen como consecuencia de las necesidades y deseos de los potenciales beneficiarios.

AMENAZAS

La poca experiencia de este tipo de productos en nuestro pas, podra generar un rechazo inconsciente e infundado en algn sector conservador de nuestra poblacin, para el que se debe fijar toda una poltica de comercializacin de los nuevos productos. La expectativa que se puede generar por un servicio de este tipo, podra ser subestimado por quienes oferten los productos, lo que podra desmejorar la oferta potencial. La legislacin y normativas vigentes podran en algn momento no ir de la mano en cuanto a los requerimientos de este mercado objetivo, considerando que sus planteamientos actuales estn basados en un mercado convencional y masivo.

e.- Plan de Marketing El Producto Definicin del Producto Inmobiliario El producto se plantea como una propuesta nica en el mejor de los casos, innovadora, destinada a cubrir las necesidades de los adultos mayores de niveles socioeconmicos medio y medio alto, donde podrn tener acceso a una arquitectura confortable en equipamiento y servicios. Descripcin del Producto Inmobiliario Ubicacin El condominio, de acuerdo a las preferencias expresadas en cuanto al distrito, deber estar ubicado al lado del Club El Bosque en la carretera Central, Chosica, a pocos minutos del Centro Comercial Plaza vea de Chosica Tamao El rea de la unidad inmobiliaria deber estar comprendida entre 180 m2 con un 30% de reas comunes destinadas a los servicios, circulacin peatonal interna, circulacin vehicular y estacionamientos. Para un planteamiento preliminar y para efectos de expresar una propuesta que resulte en el desarrollo de un proyecto a detalle, se plantea la siguiente distribucin. Caractersticas El proyecto estara conformado por casas de un solo piso y de techo de dos aguas., adems de un rea de estacionamiento ubicada en el 1er piso s. Ciertas reas estaran destinadas a cubrir el desarrollo de actividades adicionales, llmese saln de usos mltiples, sala de actividades fsicas, rea de atencin de salud, etc. Precio El precio referencial de las unidades inmobiliarias ir de la mano de la determinacin de la demanda potencial, ya que en este concepto se agrupan parmetros como ingresos, capacidades de pago y endeudamiento, que de acuerdo al estudio del planteamiento preliminar deber estar entre US$ y US$.

Mercado Objetivo El mercado objetivo es el segmento del adulto mayor autovalente, de clase media media alta, entre 60 y 70 aos primordialmente (sin que esto restrinja la participacin de sectores de la poblacin menores a 60 aos), esencialmente sin hijos dependientes, es decir en la condicin de nido vaco, con o sin pareja.

Promocin Mensaje El proyecto deber realzar el concepto de segmentacin por edad, sin que esto resulte peyorativo ni mucho menos, ofertando un producto inmobiliario acorde a las necesidades actuales del segmento, con un modelo moderno y vigente en las principales ciudades del mundo, con ideas innovadoras y servicios a la medida. Medios La publicidad para la promocin del producto inmobiliario, apelando a la segmentacin planteada, no deber ser masiva, y deber cuidar los medios de divulgacin, usando aquellos que resulten afines al mercado objetivo y que evidencien la calidad del producto. Entre ellos tenemos: Medios Planos Revistas especializadas y de distribucin exclusiva, que podran ser revistas de clubes, clnicas, AFPs, EPSs. Los peridicos estn descartados por el amplio mercado al que llegan. Marketing directo, llmese al empleo de promotores que promocionen directamente el producto, ubicados en lugares de concurrencia estratgica.

Medios Auditivos Se realizar en radioemisoras con determinado grado de exclusividad en cuanto a su programacin, consiguiendo divulgacin en programas y horarios especficos. Medios audiovisuales Entindase la utilizacin de programas y horarios en programas y segmentos de televisin que cuenten con buen nivel de aceptacin por parte del segmento objetivo. e-Marketing Empleando servicios de e-mailing (listas de e-mail), con publicidad especfica y segmentada en los niveles socioeconmicos respectivos.

http://www.markamarca.pe/blog/ http://www.slideshare.net/MARKAMARCA/hacia-dnde-va-el-sectorinmobiliario?ref=http://www.markamarca.pe/blog/

http://www.clave.com.ec/index.php?idSeccion=274

4.- De la Organizacin y Recursos Humanos

Esta empresa tendr la siguiente organizacin y empezar actividades con el siguiente RR:HH a.- (Gerente) Ocupar este cargo la srta.Carmen Galecio Mora , quien ser la representante legal de la empresa b.- Srta.Emperatriz Ramirez Salgado (Secretaria) Ocupar este cargo la Srta.Emperatriz Ramirez Salgado, quien estar a cargo de la correspondencia de la empresa asi como el vigilar de los archivos c.-Srta.

8.- Bibliografia

DISA I Callao. Banco de Datos de los Centros Geritricos y Gerontolgicos. Lima. Ministerio de Salud. 2006. DISA II Lima Sur. Banco de Datos de los Centros Geritricos y Gerontolgicos. Lima. Ministerio de Salud. 2006. DISA III Lima Norte. Banco de Datos de los Centros Geritricos y Gerontolgicos. Lima. Ministerio de Salud. 2006. DISA IV Lima Este. Banco de Datos de los Centros Geritricos y Gerontolgicos. Lima. Ministerio de Salud. 2006. DISA V Lima Ciudad. Banco de Datos de los Centros Geritricos y Gerontolgicos. Lima. Ministerio de Salud. 2006. JEFFREY L. Pope. Investigacin de Mercados, Gua Maestra para el Profesional. Bogot. Grupo Editorial Norma. Cuarta Reimpresin. 1991. KOTLER, Philip. Direccin de Mercadotecnia. Mxico. Ed. Prentice-Hall. Octava Edicin. 1997. MANGA, Alvaro. Apuntes de clase. Master en Direccin de Empresas Constructora e Inmobiliarias. Lima. Pontificia Universidad Catlica del Per. 2004 PROMUDEH. Plan Nacional para las Personas Adultas Mayores 2002 2006. Lima. Ministerio de la Mujer y del Desarrollo Humano. 2002. RODRGUEZ, Pilar y Otros. Residencias para Personas Mayores. Manual de Orientacin. Madrid. Ed. Mdica Panamericana. Segunda Edicin. 1999. SHAROVSKY, Norma y FRANK, Eduardo. Curso de Post Grado de Arquitectura Gerontolgica. Buenos Aires. Centro de Estudios de la Sociedad Central de Arquitectos. 2003

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Rgimen General del Impuesto a la Renta.


Definicin
Rgimen adecuado especialmente para las medianas y grandes empresas que generan ingresos por rentas de tercera categora y desarrollan actividades sin que tengan que cumplir condiciones o requisitos especiales para estar comprendidas en el. En este Rgimen estn comprendidas tambin, las actividades desarrolladas por los Notarios, las sociedades civiles, las entidades que se asocien y los agentes mediadores de comercio , rematadores, martilleros y cualquier otra actividad no permitida para los Regmenes del Nuevo RUS y el Rgimen Especial del Impuesto a la Renta. Pueden acogerse tambin a este rgimen tributario , las pequeas empresas que as lo prefieran, acogidas al Decreto Legislativo 1086-Ley de MYPES y su reglamento. Base legal: Art. 28 del TUO de la ley del impuesto a la renta, aprobado por D. S. N 179-2004-EF publicado el 08-12-2004 y art. 5 del TUO de la ley MYPE-D. S . N 007-2008-TR publicado el 30-09-08.

Contabilidad Completa
Conjunto de Libros y Registros que integran la contabilidad de una empresa comprendida en el Rgimen General del Impuesto a la Renta con ingresos mayores a 150 UITs . Los libros que integran la contabilidad completa son el Libro Caja y Bancos, el Libro de Inventarios y Balances ,el Libro Diario, el Libro Mayor, el Registro de Compras y el Registro de Ventas. Adems de acuerdo a la ley del impuesto a la renta y en caso la empresa se encuentre obligada, se agregan los Registros de Activos Fijos, Registro de Costos, Registro de Inventario permanente en unidades fsicas y Registro de Inventario Permanente valorizado. Base legal: Resolucin de Superintendencia N 234-2006/SUNAT publicada el 30-12-2006 y articulo 27 del decreto legislativo N 1086.