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PRONOSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA ALPURA Para las empresas poder ser competitivas deben de asumir decisiones bajo ciertas

incertidumbres, una de estas decisiones es de cunto debe de producir la empresa para poder satisfacer una demanda futura, dependiente de esta es que se establecer la capacidad de produccin de la empresa para un determinado periodo de tiempo, para realizar esta estimacin de cunto debe la empresa de producir surge por el motivo de que la empresa debe de determinar la cantidad de empleados requeridos, la cantidad de materia prima utilizada en el proceso, la cantidad de recursos econmicos necesarios para la produccin y el margen de beneficio que obtendr con la produccin. La empresa se ve en obligacin de tomar decisiones que pueden decir el curso de la empresa, ya que si la empresa produce menos que la demanda deja de percibir una ganancia, pero de igual forma si la empresa produce ms que la cantidad demandada, se convierte en dinero parado para la empresa. El principal objetivo para realizar un pronstico es conocer la metodologa que utilizan la empresa Alpura para determinar su demanda utilizando mtodos cualitativos, para servir como base para poder tomar una buena decisin en sus pronsticos. Al momento que la empresa Alpura toma una decisin de que mtodo de estimacin de la demanda sera ms efectivo que otro, primero deber de evaluar lo que quiere pronosticar, y realizar preguntas como: 1. Porque se quiere realizar el pronstico? Se debe identificar los patrones del comportamiento de las mujeres cules son sus gustos y preferencias que van dirigidos el nuevo producto, esto analizo Alpura cuando lanza una leche creada especialmente para el cuidado integral de la mujer en todas las etapas de su vida, ya que para estar bien por dentro y por fuera; las mujeres necesitan vitalidad para lidiar con todos sus roles: madre, esposa, trabajadora, amiga, hija. Buscan llevar una vida sana, alimentarse de forma balanceada, cuidar su aspecto fsico, salir, pero sobretodo tener tiempo para ellas y disfrutar ser mujeres. 2. Cules son las caractersticas del producto? Alpura mujer es una leche creada especialmente para el cuidado integral de la mujer. Cuidado integral significa ser la leche para todas las etapas que vive y pasa una Mujer, ms all de slo la figura. Etapas

como: Embaraz se necesitan calcio y cido flico (sistema nervioso central), pre menopausia y menopausia: Necesitan calcio para prevenir osteoporosis, estreimiento, necesitan fibra soluble, cuidado de la figura, 0% grasa, antioxidantes: vitaminas y minerales para seguir su da a da. Estos son los ingredientes especializados que incluye Alpura mujer para la respuesta a las necesidades de alimentacin y cuidado integral de la mujer. 3. A qu lapso de tiempo se desea realizar el pronstico y que mtodo utilizar? los modelos cualitativos que usa, es la consulta a la fuerza de ventas, ya que estn divididos por distritos y regiones, son ellos que tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qu cantidades, esta informacin es muy til para propsitos de administracin de inventarios, distribucin y formacin de fuerza de ventas, 4. A qu nivel de error puedo aceptar el pronstico? Las oficinas centrales aceptan el 99% de error para aceptar si se pueden lanzar el nuevo producto 5. Cul ser el costo que tendra la estimacin? De acuerdo a la estimacin de la demanda pronosticada se evaluara, los costos que generaran la lnea de nuevo producto. Es tan importante la participacin de la fuerza de ventas ya que ellos pronostican las ventas con las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas, etc.). Este mtodo puede generar pronsticos muy precisos si los vendedores son personas competentes ya que el vnculo directo con el mercado los hace personas claves y aptas para hacer dicho .La limitante es que por lo general la fuerza de ventas no domina las herramientas estadsticas, mtodos. Las Caractersticas de los pronsticos cualitativos es que se basa en el juicio personal o en alguna informacin cualitativa externa, se sesga segn la perspectiva optimista o pesimista que tengan las personas, se obtiene resultados con bastante rapidez, suelen utilizar para productos individuales, o familias de productos pero rara vez para mercados completos.

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