Repblica Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educacin Universitaria Universidad Nacional Experimental Simn Rodrguez

Ncleo: palo verde Seccin: A

FACILITADOR:

PARTICIPANTES:

Bogard Macero

Dayana Utria CI 16.972.106 Ynder Volcan CI 17.757.781 Pacheco Alys C.I: 18.935.983 Kevin Suarez CI 19.006.514 Osmary La Greca CI 19.822.484 Jhonnatan Snchez CI 20.039.956 Manuel Gmez CI 82.132.521

Caracas, Febrero de 2013

Desarrollo de Anlisis Distribucin Distribucin es la accin y efecto de distribuir (dividir algo entre varias personas, dar a algo el destino conveniente, entregar una mercanca es muy habitual en el comercio para nombrar al reparto de productos. Se conoce como cadena de distribucin o canales de distribucin a los distintos agentes que completan las etapas para que el producto llegue al consumidor final. Los ms frecuentes son los mayoristas (que compran el producto al fabricante y venden al minorista) y los minoristas (que compran al mayorista y venden al cliente final), aunque puede haber otros agentes intermedios. En el mbito econmico, por otra parte, la distribucin de la renta o distribucin de los ingresos es la manera en la que se reparte el producto bruto de una economa en las distintas clases sociales. Dicho reparto no es equitativo, sino que la mayor parte de la riqueza se destina a los que ms tienen. El Estado es el encargado de intervenir en el mercado para lograr que la redistribucin de la riqueza llegue a todos los sectores. La intervencin estatal excesiva, sin embargo, puede distorsionar el mercado y generar problemas macroeconmicos. Canales de distribucin. Los Canales de Distribucin son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms convenientes para ambos. Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a Canales de Distribucin bien escogidos y mantenidos. Adems los Canales de Distribucin aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan. Tanto los Canales de Distribucin en Mercadotecnia son tan infinitos como, los mtodos de Distribucin de los productos. En sntesis podemos decir, que los Canales de Distribucin son las distintas rutas o vas, que la propiedad de los productos toman para acercarse cada vez ms hacia el consumidor o usuario final de dichos productos

Funciones de los canales de distribucin Dan a los productos beneficios de lugar, se lleva el producto cerca del consumidor final para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y as satisfacer sus necesidades. Segn esto se tomaran en cuenta dos aspectos muy importantes: Para favorecer la compra del producto es necesario que este cerca. Se considera a los productos exclusivos los cuales pueden estar en cierto lugar para no perder su exclusividad. Beneficios de tiempo para el consumidor, este es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar no puede existir el de tiempo y solo es llevar e producto al consumidor en el momento ms adecuado. Segn esto se tomaran en cuenta dos aspectos muy importantes:

Los productos al alcance en un momento despus de que la compra no se realiza. Otros requieren ser buscados durante algn tiempo para proporcionar una mayor satisfaccin.

Independientemente de que las cumpla una misma organizacin o se distribuyan entre varias, las funciones de los canales de distribucin que se dan a continuacin son esenciales para cualquier esfuerzo de comercializacin.

Transportar: los productos del lugar de fabricacin al lugar de consumo. Fraccionar: poner los productos fabricados en porciones y condiciones que corresponden a las necesidades de los clientes y usuarios. Surtir: conjuntos de productos adaptados a situaciones de consumo o uso. Almacenar: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricacin y el momento de compra o uso. Contactar: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y dispersos. Informar: mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y de los trminos de intercambio competitivo.

Utilidad de los canales de distribucin Los canales de distribucin en mercadotecnia, son tan INFINITOS, como infinitos puedan ser los mtodos de distribucin de los productos. Sin canales de distribucin, los productos no tendran valor alguno para los usuarios; puesto que, como ya mencionamos, los canales deben poner a la disposicin de la clientela los productos, en las cantidades debidas, en el momento oportuno y a los precios ms convenientes para ambos intereses Tcnicas de distribucin y localizacin de facilidades Las decisiones sobre distribucin implican la determinacin de la localizacin de los departamentos, de los grupos de trabajo dentro de los departamentos, de las estaciones de trabajo, de las maquinas, y de los puntos de mantenimiento de las existencias dentro de las instalaciones de produccin. El objetivo es organizar estos elementos de una manera tal que se garantice un flujo de trabajo uniforme (en una fbrica) o un patrn de trfico determinado (en una organizacin de servicios). En general, los componentes de la decisin sobre distribucin son los siguientes: 1) La especificacin de los objetivos y criterios correspondientes que se deben utilizar para evaluar el diseo. La cantidad de espacio requerida y la distancia que debe ser recorrida entre los elementos de la distribucin, son criterios bsicos comunes. 2) La demanda estimada del producto o del servicio sobre el sistema. 3) Los requisitos de procesamiento en trminos del nmero de operaciones y de la cantidad de flujo entre los elementos de la distribucin. 4) Los requisitos de espacio para los elementos de la distribucin. 5) La disponibilidad de espacio dentro de las instalaciones o, si estas son nuevas, las posibles configuraciones del edificio. Las decisiones relativas a la distribucin implican numerosas variables interrelacionadas que se deben integrar a la mezcla total de marketing. Debido al tiempo y el dinero necesario para establecer un canal eficiente y dado lo difcil que suele resultar cambiar los canales una vez establecidos estas decisiones son cruciales para el xito de la empresa Se entiende por facilidad, cualquier recurso fsico necesario para que un individuo, ente u organizacin satisfaga una necesidad. El problema bsico es la asignacin de dichas facilidades a sitios o lugares disponibles. El objetivo es encontrar la asignacin ptima de n facilidades (plantas, departamentos o maquinarias) a n sitios, con el fin de minimizar el costo total de manejo de materiales expresado como el producto del flujo de trabajo y la distancia recorrida o simplemente la distancia

La localizacin de facilidades, puede visualizarse como un problema cuadrtico de asignacin que requiere explorar un inmenso campo de alternativas, siendo improbable la verificacin completa sin ayuda de una herramienta que acelere el proceso de diseo, evaluacin y seleccin. En este sentido, los algoritmos evolutivos, se convierten en una herramienta eficaz para que los analistas de sistemas industriales busquen la mejora continua de los procesos. Los productos como integrantes de los conductos de distribucin. El recorrido de los productos a lo largo de los canales comerciales no necesariamente tienen que ser fsico, ya que, en muchas ocasiones, la transferencia de propiedad o el depsito de venta se sustituye por rdenes de compra y venta en las que el producto no se mueve de manos de su proveedor. El productor debe evaluar peridicamente el desempeo de sus intermediarios comparndolo con estndares como logros de cuotas de venta, niveles promedio de inventarios, tiempo de entrega al cliente, tratamiento de los bienes daados y perdidos, cooperacin en los programas de capacitacin y promocin y servicios que los intermediarios ofrecen a los clientes. Intermediarios Funcionales El objetivo principal es realizar intercambios de productos para revender o utilizar la mercanca en sus negocios, algunas empresas estructuran fuerzas de ventas para llevar a cabo sus propias actividades de mayoreo. Instituciones de distribucin y mercadotecnia Son todas aquellas infraestructuras de logstica en la cual se almacenan productos y se embarcan rdenes de salida para su distribucin al comercio minorista o mayorista. Generalmente se constituyen por uno o ms almacenes, en los cuales ocasionalmente se cuenta con sistemas de refrigeracin o aire acondicionado, reas para organizar la mercanca y compuertas, rampas u otras infraestructuras para cargar los vehculos. Las compaas suelen definir la localizacin de sus centros de distribucin en funcin del rea o la regin en la que este tendr cobertura, incluyendo los recursos naturales, las caractersticas de la poblacin, disponibilidad de fuerza de trabajo, impuestos, servicios de transporte, consumidores, fuentes de energa, entre otras. As mismo esta debe tener en cuenta adems las rutas desde y hacia las plantas de produccin, y a carreteras principales, o a la ubicacin de puertos martimos, fluviales, areos, estaciones de carga y zonas francas.

Que dice el Autor Distribucin es la funcin que permite el traslado de productos y servicio de su estado final de produccin al de adquisicin y consumo Antonio Navarro Garca Un canal de distribucin es la combinacin de instituciones a travs de las cuales un vendedor comercializa productos para el usuario o consumidor final James H. Donnelly, JR Los canales de distribucin aportan en mercadotecnia las utilidades especial, temporal y de propiedad que comercializan Gmez R., Francisco. Los canales de distribucin pueden fundamentar su existencia por los diversos tipos de distancias que separan al producto y al consumidor Jos Ramn Snchez Guzmn. Los intermediarios son los principales componentes de los canales de distribucin, y sus funciones son los principales componentes de a mezcla de mercadotecnia Gmez R., Francisco. Existen diferentes tipos de intermediarios en marketing, en muchas ocasiones realizan funciones extremadamente especializadas y segmentadas, dependiendo de la actividad de la empresa con que trabajan Alejandro Juregui G

Anlisis Grupo Participante La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratgicas en relacin a los canales de distribucin. La empresa puede vender empleand o v a r i o s canales de distribucin. Tenemos bsicamente tres posibilidades Como son: . La venta directa desde el fabricante . En la venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta sin la utilizacin de tiendas fsicas. Es decir, nosotros mismos llevarlos hasta el cliente directo. . Los sistemas de distribucin Integrados . E n e s t e c a s o t a m b i n l a empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando tiendas propias. Como manejo de diversas tiendas de con nuestra marca y solo producto que nosotros elaborramos. Canales de distribucin ajenos . La mayora de los fabricantes utilizan canales de distribucin a j e n o s . P o r t a n t o , e n v a n l o s p r o d u c t o s a t r a v s d e mayoristas y tiendas que no son de su propiedad. Producir para tiendas que compran de compra venta y /o para empresas. Que en su mayor sera la mejor opcin, aparte de que los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y t r a t a r d e o r g a n i z a r u n c a n a l d e d i s t r i b u c i n . Conjunto de organizaciones interdependientes que intervienen en el proceso por el cual un producto o servicio est disponible para el consumo que crea valor para el usuario final, al generar utilidades de forma, posesin, tiempo y lugar. Objetivos: hacer llegar el producto al consumidor. Canal mayorista: le pertenece el producto o servicio. Canal agente: nunca tiene la propiedad del producto, es comisionista, no es asalariado.

Funciones de distribucin:

Compra y venta De transporte y difusin de la produccin De fraccionamiento (dividir la produccin en diferentes lotes de venta) De almacenamiento De servicios De financiacin (el que paga) De asuncin de riesgos (de consignacin)

Aporte Los intermediarios aumentan los consumidores finales. Al existir un intermediario se logra un control y cuidado de la mercanca. Los costo de distribucin son generalmente ms bajos cuando existen intermediarios Conocimientos de los producto por parte de los intermediarios Manejo de la fuerza de ventas Dar a conocer el producto al consumidor Ayuda a la cobertura y expansin Proceso de intercambio aumentando su eficiencia. Soluciona los problemas de incoherencia del surtido. Existen para sistematizar las transacciones Facilitan proceso bsqueda artculos.

Conclusin Finalmente podemos decir que la distribucin comprende todas las actividades orientadas a general las mejores condiciones de tiempo, lugar y situacin de los servicios y productos al cliente, utilizando canales previamente seleccionados en funcin al producto a distribuir; tomando en consideracin los intermediarios que juegan un rol indispensable en el traslado del producto, desde el fabricante al consumidor. Que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Dentro de este orden de idea la realizacin de actividades de distribucin genera costos, los cuales debern estar incluidos entre los margen del precio del producto o servicio dependiendo del tipo de producto y de canal a seleccionar, de igual forma dichas actividades produce el flujo en los cuales circulan los pagos, la informacin, la propiedad y promocin de los productos y servicios a distribuir.

Bibliografa

- GMEZ R., Francisco Mercadotecnia en Venezuela. Ediciones Fragor. Caracas Venezuela. - KOTLER, Philip y Fundamentos de Mercadotecnia. Gary Armstrong. Prentice Hall Hispanoamericana, S.A. Mxico. Jos Ramn Snchez Guzmn, Marketing, conceptos bsicos y fundamentales http://definicion.de/distribucion/#ixzz2LaV4kAm8 http://www.monografias.com/trabajos17/canales-distribucion/canalesdistribucion.shtml#ixzz2LaXnMVza http://www.monografias.com/trabajos17/canales-distribucion/canalesdistribucion.shtml#ixzz2LaXEbWYZ