INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGIENERIAS, CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISYRATIVAS

PLANEACION ESTRATEGICA

EQUIPO 4 INTEGRANTES: DE JESUS RAMIREZ ROSAURA HUITRON MARTINEZ YESICA JUAREZ REYES JORGE MARTINEZ LOPEZ ANA CRISTINA MAYA JUAREZ ANGELICA SANCHEZ SUAREZ MONICA ELIZABETH

18 DE SEPTIEMBRE DE 2012.

ENSAYO 7.1 METAS Y ESTRATEGIAS En base a lo que hemos aprendido, toda empresa tiene y proceso, dentro del proceso se encuentra la planeacin, y todo proceso de planeacin requiere de establecimiento de objetivos, stos son derivados de propsitos, pero el objetivo va mas all de simples aspiraciones y buenas intenciones, sino deben ser realistas tomando en base los recursos. Cuando los objetivos se cuantifican en tiempo, cantidades, dinero o porcentajes, se transforman en METAS; esto hace que se facilita el proceso de planeacin, instrumentalizacin y control administrativos. Los requisitos que debe cumplir la fase de formulacin de metas son: Especificar los objetivos de la empresa y traducirlos en metas y esto implica un programa para alcanzar dichas metas Definir cada metas y especificar pasos a seguir para evaluar el progreso Eliminar o establecer mtodos para resolver problemas

ASIGNACION DE RESPONSABILIDADES Las metas se departamentalizan, se establecen en distintos niveles de la empresa, esto para un mejor desempeo y compromiso en general, no solo de una parte de la empresa, en nuestra opinin hace a todos sentirse involucrados y participes para el crecimiento. Todas las metas que se establezcan deben tener una caracterstica, ser congruentes entre s, cada gerente deber asumir la responsabilidad de llevar a cabo las estrategias para el logro de dicha meta. Son los responsables de las metas generalmente quienes definen las estrategias, ya que ellos conocen la forma de hacerlo, de otra forma es una apuesta al fracaso. ESTRATEGIAS La estrategia esta mas bien asociada con el cmo, mientras que los objetivos son el qu, y las metas son el cundo y cunto, las estrategias representan el cmo lograr los objetivos y metas. Las estrategias se explican como el desarrollo de las actividades para llevar a cabo el logro de las metas y por ende del objetivo.

Enfoques para la formulacin de estrategias: DESCENDENTE La iniciativa la toman los ejecutivos del nivel superior de la organizacin, contando con el asesoramiento de los gerentes de nivel mas bajo. Las iniciativas en la formulacin de la estrategia son tomadas por diversas unidades o divisiones de la organizacin y luego son enviadas hacia arriba para que sean completadas en el nivel corporativo Es un compromiso entre los dos anteriores, los ejecutivos en el mbito corporativo y los gerentes de nivel mas bajo. La estrategia es formulada de manera independiente en el nivel corporativo y de negocios. Todas las unidades forman planes que sean apropiados a sus situaciones particulares y por lo regular esos planes son revisados por la gerencia corporativa

ASCENDENTE

INTERACTIVO

DUAL

LINEAS DE ACCION Las lneas de accin son actos especficos de una persona o de un grupo; son las acciones o pasos que nos permitan alcanzar los objetivos establecidos, son inmediatas y a muy corto plazo.

ENSAYO 7.2 En toda organizacin existen niveles organizacionales, de esta manera tambin se desarrollan estrategias para cada nivel:

Nivel corporativo La formula la alta administracion con el fin de supervisar los intereses y las operaciones de organizaciones que cuentan con mas de una linea de negocios

Nivel divisional con las estrtategias del nivel funcional se se sustentan las estrategias del nivel divisional

Nivel UEN en este nivel se desarrolla la estrategia de negocios, la cual es formulada para alcanzar las metas del negocio especifico . la UEN son actividades estrategicas para el cual se desarrolla una estrategia autonoma pero a su vez independiente Nivel funcional la estrategia que formulan es funcional u operativa, y es como un refuerzo para llevar a efecto la estrategia de la unidad de negocio

Ensayo 7.3 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Tiene por objeto asegurar a la empresa una ventaja competitiva sostenible y duradera, a partir del anlisis externo e interno de la empresa (anlisis FODA) Michael Porter defini la estrategia competitiva como las acciones de una organizacin para crear una posicin defendible dentro de una industria. La estrategia competitiva surge de la relacin entre una empresa y su medio ambiente, las variables que interactan son: Consumidores Competidores Contexto

Esta definicin se basa en el anlisis de 3 elementos: INDUSTRIA: conjunto de empresas que ofrecen productos que son sustituidos entre si. MERCADO: conjunto de compradores reales y potenciales de un servicio o producto. PRODUCTO: es un bien o servicio con el cual se van a satisfacer las necesidades y preferencias del consumidor.

En base a estos 3 elementos se implementan estrategias competitivas las cuales se pueden clasificar en: ESTRATEGIAS GENERICAS O DE DESARROLLO: Tienen por objeto superar a los rivales en la industria y solo se lograra eficazmente si se tiene un compromiso total por parte de los miembros de la organizacin, as como una estructura organizacional bien definida. Segn Michael Porter se dispone de 3 estrategias genricas de gran eficacia para lograr un mejor desempeo que los dems contrincantes, estos son: 1. Las que se plantean en empresas que compiten en todo un sector o industria Liderazgo en costos globales: Tiene por objetivo abatir o disminuir los costos de produccin y operacin de una empresa, de manera que le permita alcanzar una situacin ventajosa superando las fuerzas competitivas.

 Diferenciacin: Diferencia el el producto o servicio que se ofrece, creando algo que en la industria entera se perciba como nico. Las formas en que se logra son muy diversas: el diseo o la imagen de marca, tecnologa, caractersticas, servicio al cliente, redes de distribucin u otras dimensiones. stas solo se deben seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los compradores; esto permite que la empresa cobre un precio ms alto por su producto y merezca la fidelidad del cliente. 2. La que es apta para competir en un segmento particular de un sector industrial o mercado Enfoque o concentracin: se centra en un grupo de compradores, en un segmento de lneas de producto o en un mercado grafico. Aunque esta estrategia no logra costos bajos ni diferenciarse desde la perspectiva del publico en general, si logra una o ambas metas frente a su pequeo nicho.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS: Surgen cuando existe la necesidad de resguardar los activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Las mas comunes son: Riesgo compartido Reduccin Desinversin

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION Se conoce como integracin vertical; permite a la empresa obtener el control de sobre proveedores, distribuidores y/o competidores. Hacia adelante: implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas Integracin hacia atrs: es una estrategia de la organizacin para incrementar el control sobre sus recursos de suministro. Esta implica una amenaza ya que corren el riesgo de que sus clientes decidan fabricar ellos mismos sus insumos para sus productos productivos. terminando as con el sector de la industria. Horizontal: estrategia que trata de adquirir el mayor dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores directos de una empresa ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVO

Ansoff clasifica las estrategias en funcin del producto ofertado y del mercado sobre el que acta en 4 modalidades:

Expresa las posibles combinaciones en que la empresa puede basar su desarrollo futuro, estas describen las diferentes estrategias: Penetracin: se enfoca en la mercadotecnia de los productos. Desarrollo de mercados: se procura comercializar productos y servicios en mercados que ya se haban atendido. Busca nuevas aplicaciones. Se enfoca en traer clientes a nuevos mercados. Desarrollo de productos: este desarrollo tiene la visin de atraer a miembros a los mercados, lanza nuevos productos desarrolla nuevos modelos Diversificacin: son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compaa: - Diversificacin horizontal - De conglomerado - Concntrica

ESTRATEGIA DE RETO DE MERCADO Estrategias que las compaas pueden adoptar contra el lder del mercado, no para imitar sono para definir ventajas competitivas y debilidades. Ataque frontal: consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio, distribucin, promocin) del lder. Por lo regular la realizan los competidores ms fuertes Ataque en los costados: consiste en enfocarse en los puntos dbiles del lder, como el precio. Por lo general lo realizan los competidores ms dbiles. Derivacin: consiste en enfocarse en reas que no son abarcadas como el lder, (generalmente la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado

ENSAYO 7.4 ESTRATEGIAS FUNCIONALES FINANCIERAS: deben estar en correspondencia con la estrategia principal y de negocios que se haya decidido a partir del proceso de planeacin estratgica de la organizacin. Algunos aspectos claves en la funcin financiera son los siguientes: RENTABILIDAD DE LAS INIVERSIONES Y DEL NIVEL DE BENEFICIOS. CUIDADO DE LA LIQUIDEZ Y SOLVENCIA EQUILIBRIO ECONOMICO-FINANCIERO ESTRUCTURA FINANCIERA Y NIVEL GENERAL DE ENDEUDAMIENTO CON ACENTO EN LAS DISTISTAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO. COSTOS FINANCIEROS ANALISIS DEL RIESGO DE LOS CREDITOS CONCEDIDOS A LOS CLIENTES. DE RECURSOS HUMANOS Requiere de gente adecuada con la combinacin correcta de aptitudes (conocimientos y habilidades) y actitudes, que se encuentre en el lugar y en el momento correcto para desempear el trabajo necesario. Las organizaciones debern utilizar la gestin de recursos humanos como una herramienta fundamental para el logro de sus objetivos y con esto agregar valor a la empresa. La estrategia de recursos al personal adecuado para obtener ventajas competitivas. Para elaborar estas estrategias debemos definir: ESTRATEGIAS DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIN. ESTATEGIAS RETRIBUTIVAS ESTATEGIAS DE CAPACITACION ESTRATEGIAS DE EVALUACION ESTRATEGIAS DE CULTURIZACION. DE MERCADOTECNIA. Estas tienen relacin con el pblico objetivo al que la organizacin busca satisfacer necesidades o deseos, o aprovechar sus caractersticas o costumbres. Tambin debe considerar a la competencia, diseando estrategias que

aprovechen sus debilidades o que se basen en aquellas que les estn dando buenos resultados y otros factores tales como la capacidad y el nivel de inversin. Los elementos claves que componen la estructura bsica de la estrategia de mercadotecnia son: ELMERCADO META EL POSICIONAMIENTO LA COMBINACION DE MERCADOTECNIA LA DETERMINACION DE LOS NIVELES DE GASTOS. DE PRODUCCION Se deriva de la estrategia empresarial y/o de negocios, de esta forma la misin, las competencias distintivas, los objetivos y las polticas conforman la base de la estrategia. A su vez esta estrategia debe proporcionar planes, polticas y objetivos claros, consistentes y factibles de conseguir, con lo cual debe conducir a la obtencin de alguna ventaja competitiva. DE COMERCIALIZACION Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios, desde los productores hasta el consumidor final. La organizacin debe fundamentar su estrategia en el conocimiento del proceso que sigue el cliente para comprar. Se consideran dos estrategias principales: ESTRATEGIA PASIVA: consiste en esperar que los clientes se acerquen a la organizacin. Esta estrategia tiene costos bajos de comercializacin ya que no existen gastos de movilidad. Por lo general las empresas pequeas y medianas siguen esta estrategia. ESTRATEGIA ACTIVA: busca mecanismos de comercializacin que van desde la creacin de equipos ejecutivos venta directa y telemarketing hasta el uso de redes de distribucin.

ENSAYO 7.5
GLOBALIZACION Envuelve un proceso de creciente internacionalizacin del capital financiero, industrial y comercial, nuevas relaciones polticas internacionales y el surgimiento de nuevos procesos productivos, distributivos y de consumo descentralizados geogrficamente, asi como una expansin y uso intensivo de la tecnologa. Las organizaciones ante la oportunidad de la internacionalizacin se ven forzadas a establecer estrategias, que van en dos sentidos.

REDUCCION DE COSTOS EN LA CREACION DEL VALOR. ADAPTACION LOCAL

Altas Presiones para reducir costos

Estrategia global Estrategia trasnacional

Estrategia internacional

Estrategia multinacional

Bajas altas

presiones para adaptacin local

ESTRATEGIA GLOBAL

INTERNACIONAL

VENTAJAS Curva de experiencia Economa de localizacin Productos estandarizados Trasferir competencias clave

DESVENTAJAS Falta sensibilidad local

MULTINACIONAL

Adaptacin de productos al mercado.

TRANSNACIONAL

Corva de experiencia Economas de localizacin Adaptacin del producto al mercado Aprendizaje global

Falta sensibilidad local Incapacidad de economas de localizacin Poca curva de experiencia Incapacidad de economa de localizacin Poca curva de experiencia Poca transferencia de competencias Difcil de adoptar por complejidad organizacional