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Plan de negocios

1. Definicin del proyecto Introduccin: La descripcin del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio, proyecto empresarial o proyecto de vinculacin educacin superior-sector productivo y/o servicios. Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripcin del proyecto a travs de la estrategia del negocio considerando los siguientes elementos: a) b) c) d) e) Nombre del proyecto o del proyecto empresarial Naturaleza, descripcin y justificacin del proyecto Misin y visin Anlisis FODA Objetivos estratgico

2. Estudio de Mercado Introduccin: El anlisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentar el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado. Objetivo: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los productos o servicios en condiciones favorables. a) Antecedentes Oportunidades que dan origen al proyecto de innovacin, mediante la deteccin de demandas especficas. Identificar las caractersticas del ambiente econmico, social y tecnolgico que propician la creacin del proyecto empresarial. o Descripcin del proyecto.- Establecer claramente las caractersticas que definan o identifiquen con exactitud los bienes o servicios que se proponen. o Segmentacin del mercado.- Definirlo con criterios como: categoras geogrficas, estratos socioeconmicos, canales de comercializacin, entre otros, con el objeto de precisar el mercado que se pretende abarcar. b) Investigacin de mercado o Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para recabar la informacin. o Conclusiones del estudio de mercado. o Estrategias de comercializacin o Producto y Servicio.- Enlistar los bienes adecuados para el mercado. o Plaza y/o canales de distribucin.- Ventajas y desventajas. o Precio.- Establecer las polticas y las estrategias de ventas. o Promocin.- Definir los mecanismos que permitirn persuadir al consumidor en el proceso de compra-venta. o Identificar a los principales clientes y su demanda estimada. o Definicin de los principales competidores.- Elaborar una matriz que permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relacin a los competidores existentes. c) Pronstico de ventas o Formular una estimacin de demanda en trminos de volumen.- Explicar el procedimiento.

3. Estudio Tcnico Se debern desarrollar los siguientes apartados en lo aplicable al tipo de proyecto que se trate. Introduccin: Estudio de viabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitivo. Objetivo: Demostrar que el proyecto planteado resulta viable para realizarlo tcnicamente. a) Proceso productivo Describir y justificar el proceso de produccin sealando las principales operaciones.- Incluir los diagramas de los procesos correspondientes. Capacidad de la planta.- Establecer el anlisis de la escala o requerimientos de produccin y los criterios que se aplicaron para la eleccin del tamao de la planta o negocio propuesto. Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnologa y los procesos elegidos, indicar los criterios de seleccin de la maquinaria y el equipo. Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversin y de la operacin del proyecto. (Produccin, administracin, ventas y costos) b) Caractersticas del servicio Descripcin detallada del servicio a prestar y justificacin del mismo. Especificacin del valor nico y distintivo del servicio desde la ptica del cliente, explicando la diferenciacin con la oferta actual de servicios del resto de competidores del mercado. Poltica post-venta del servicio. c) Caractersticas de la tecnologa Justificar que se aplicar un nivel de tecnologa apropiado al tipo de proyecto. Accesibilidad de la tecnologa.- Tener conocimiento de las alternativas tecnolgicas, disponibilidad y mantenimiento de las mismas. Programa de calidad.- Presentar el programa del cumplimento de las normas y especificaciones de las instancias reguladoras, tanto en la produccin como para el mercado. Proyectos con participacin y vinculacin.- En caso de ser requeridos, maquiladores, fabricantes de prototipos, diferentes usuarios, centros de investigacin, Universidades, entre otros, se especificarn las caractersticas de stos y se delimitar su responsabilidad con la finalidad de garantizar el xito del proyecto. d) Caractersticas de la vinculacin entre las instituciones de educacin superior y el sector productivo y/o servicios. Para las proyectos empresariales vinculados con el sector productivo: Proyectos empresariales de vinculacin educacin superior sector productivo en zonas necesitadas ser necesario describir y justificar el tipo de vinculacin entre la institucin de educacin superior y el sector productivo que da origen o enmarca el desarrollo del proyecto empresarial. Indicar los tipos de colaboracin y su vigencia, as como los beneficios esperados y las aportaciones de cada una de las instituciones involucradas. e) Localizacin de las instalaciones de trabajo Justificar la o las propuestas de ubicacin de la planta, locales u oficinas y destacar sus ventajas comparativas. (Diagrama de distribucin de las categoras de la proyecto empresarial) f) Sustentabilidad del proyecto En caso de que proceda, indicar cules sern las estrategias para lograr que el proyecto sea sustentable en mediano y largo plazo de acuerdo a la

normatividad a la que se sujetar (Ejemplo: impacto ambiental, daos ecolgicos y renovacin de los recursos).

4. Aspectos Administrativos Introduccin: El xito en la instalacin y operacin de un proyecto empresarial se sustenta en personas con capacidad y experiencia para manejar el negocio. Objetivo: Conocer la propuesta de organizacin del proyecto empresarial y la experiencia de sus directivos. a) Caractersticas Informacin general.- Cuando se trate de un proyecto empresarial ya constituido, mencionar la razn social, fecha de constitucin, domicilio de la planta y oficinas. En caso de que no exista, se deber establecer brevemente una propuesta de su constitucin legal. Evaluacin y principales logros del proyecto empresarial.- Cuando proceda hacer una breve resea de la evolucin del proyecto empresarial, destacando los principales logros y problemas. Estructura de organizacin.- Proporcionar el organigrama del proyecto empresarial existente o propuesto, as como las descripciones de puestos. Plantilla laboral.- Indicar el nmero de empleados, tcnicos, obreros, administrativos, que se requieren para realizar todas las actividades del proyecto, as como su presupuesto mensual de gasto. 5. Estudio financiero y econmico Introduccin: Su anlisis permite tomar una decisin final sobre la realizacin del proyecto desde el punto de vista del proyecto empresarial y de las instituciones financieras. Objetivo: Presentar la rentabilidad del proyecto, con una TIR mayor al 20% y una tasa de rentabilidad superior a CETES. b) Estados pro forma del proyecto Presupuesto de inversin.- Se obtendrn de las partidas de las listas de bienes y servicios. Presupuesto de ventas.- Este tendr su origen en el pronstico de ventas generado en el captulo de mercado. Presupuesto de costos y gastos.- Presentar por separado presupuestos de ingresos, costos y gastos incluyendo impuestos, los cuales servirn de base para el clculo del punto de equilibrio. Estado de resultados del proyecto.- Ser elaborado a partir de la informacin obtenida en los presupuestos de ingresos, de costos y gastos. Capital de trabajo.- Su clculo tendr como base las polticas de: inventarios, ventas y compras, considerando el efectivo mnimo requerido para la operacin normal del proyecto. Balance pro forma.- A 5 aos en base a la informacin anterior. Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto.- Este indicador mide el rendimiento de la inversin total asignada al proyecto, sin distinguir si los recursos son propios o ajenos. Principales razones financieras.- Liquidez, endeudamiento y rendimiento de capital. Punto de equilibrio.- Se presentar el anlisis anual. Flujo de efectivo.- Considerar los flujos a 5 aos incluyendo el costo del proyecto para determinar TIR.