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DIRECCION Y LIDERAZGO PARA LA GESTION EDUCACIONAL

CONSIDERACIONES GENERALES

Mnica Quiroz Lpez Acadmico Departamento de Industrias Universidad Tcnica Federico Santa Mara monica.quiroz@usm.cl Concepcin ,Marzo 2013

Monica Quiroz Lopez

PLAN ESTRATEGICO Y EJERCICIO DE LIDERAZGO


MISIN
En que negocio esta la organizacin

ESTRUCTURAS
Con que personas y puestos debo contar

OBJETIVOS Y METAS
Que debo lograr en el periodo

ESTRATEGIA
Que debo hacer para lograr esa metas
Monica Quiroz Lopez

EL GRAN AUSENTE

COHERENCIA ENTRE LA PROMESA Y LA EXPERIENCIA

LAS PERSONAS Habilidades, conocimientos y actitudes

CULTURA ORGANIZACIONAL

Monica Quiroz Lopez

DIRECCION Y LIDERAZGO PARA LA GESTION EDUCACIONAL

Habilidades Interpersonales de la Comunicacin

Conducta emptica Conducta asertiva Interaccin eficaz


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Conducta asertiva
NIVEL DE ASERTIVIDAD

CONDUCTA ASERTIVA

CONDUCTA AGRESIVA

CONDUCTA PASIVA

Monica Quiroz Lopez

Conducta emptica
ORIENTACIN DE LA CONDUCTA

CONDUCTA EMPTICA

CONDUCTA CENTRADA EN S MISMO

CONDUCTA CENTRADA EN EL OTRO

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Interaccin Eficaz
COMUNICACIN Conducta centrada en s mismo Zona ineficaz

Zona ineficaz
Zona Eficaz Conducta agresiva

Conducta pasiva

Zona ineficaz Conducta centrada en los dems


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Zona ineficaz

II
ESTILO ANALTICO

I
ESTILO CONDUCTOR

III
ESTILO AMIGABLE

IV
ESTILO EXPRESIVO

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INTENCIONALIDAD DE LAS CONDUCTAS


Conducta centrada en s mismo

II

Comprender

Hacer

Conducta receptiva Obtener afecto III Conducta centrada en los dems Destacarse IV

Conducta activa

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Al salirse de la zona de interaccin eficaz

Cuando sentimos que


nuestros propsitos se ven amenazados, nuestras conductas tienden a dejar la zona de normalidad y volverse ms rgidas y desadaptativas
Monica Quiroz Lopez

INTENCIONALIDAD DE LAS CONDUCTAS


FUERA DE LA ZONA EFICAZ Conducta centrada en s mismo

II

Paralizar

Controlar Conducta activa

Conducta receptiva Manipular III Conducta centrada en los dems Llamar la atencin IV

Monica Quiroz Lopez

El Estilo de Interaccin del Cuadrante I Estilo Conductor

Exigente Activo Centrado en s mismo La motivacin es el HACER

Monica Quiroz Lopez

Caractersticas del Estilo

Decisivos Independientes Eficientes Vehementes Direccionados Realizadores


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Fortalezas

Grandes realizadores Toman decisiones rpidas Se concentran en los objetivos que se proponen
y no temen correr riesgos para alcanzarlos

Lo hacen bien en posiciones de autoridad Son capaces de motivar a las personas que los
rodean y pueden trabajar en forma independiente
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En Zonas de Ineficacia

Sometidos a presin pueden descuidar los


Pueden menospreciar los sentimientos propios Por su naturaleza competitiva y exigente al
salirse de su zona eficaz pueden convertirse en maniticos de su quehacer, controladores del medio y de los dems
Monica Quiroz Lopez

detalles y cometer errores

y de los compaeros

El Estilo de Interaccin del Cuadrante II Estilo Analtico

o Receptivo y centrado en s mismo o Se concentran ms en los hechos que en los sentimientos o Observan antes de emitir una opinin o ejecutar una accin o Intentan evaluar la situacin objetivamente y recogen datos antes de tomar una decisin o Metdicos y sistemticos o Prefieren un ambiente de trabajo organizado
en el que se sepa qu se espera de ellos
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Caractersticas del Estilo

Serio Bien organizado Sistemtico Lgico Analtico Reservado


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Solucionan problemas Paciencia para examinar detalles Soluciones lgicas Son capaces de trabajar concentrados en forma
autnoma

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En zonas de ineficacia

La exactitud y los hechos estn primero que los sentimientos Sometidos a presin tienden a analizar demasiado antes de decidir Al salirse de su zona eficaz tienden a paralizar y obstaculizar la toma de decisiones Pueden tener dificultades para expresar emociones y para mostrarse receptivos frente a las emociones de otros

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El Estilo de Interaccin del Cuadrante III Estilo Amigable

Receptivo y centrado en los dems Sensibles y amistosos No necesariamente enrgicos o directos Perciben las necesidades de los dems Se centran en la relacin
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Caractersticas del Estilo

Cooperadores Amables Solidarios Pacientes Relajados


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Fortalezas

Saben escuchar Son buscados por quienes necesitan apoyo Les gusta trabajar con otros y pueden ser un
apoyo en el desarrollo de los dems

Actitud colaborativa Compromiso con los equipos Capacidad para mediar frente a los conflictos
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En zonas de ineficacia

o Les resulta difcil ser asertivos y tomar decisiones rpidas o No les gusta discrepar y por eso no siempre logran lo que quieren o Lo anterior puede provocar frustracin y ms adelante resentimiento o Al salirse de la zona eficaz pueden mostrar
conductas de manipulacin pasivo-agresivas
Monica Quiroz Lopez

El Estilo de Interaccin del Cuadrante IV Estilo Expresivo

Activo y centrado en los dems Sociables y persuasivos Entusiastas y amistosos Prefieren trabajar con otros Les gusta ser vistos por los dems Tienden a querer asumir roles de liderazgo
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Caractersticas de este estilo

Extrovertidos Entusiastas Persuasivos Divertidos Gregarios Animados


Monica Quiroz Lopez

Fortalezas

Energticos Motivan a los dems Trabajan rpido Saben formar alianzas para alcanzar sus
objetivos

Tienen habilidades para exponer en pblico


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En zonas de ineficacia

Pueden manifestar sus emociones con gran Pueden reaccionar con gran violencia verbal
Pueden descuidar detalles importantes Al salirse de su zona eficaz pasan de querer
destacar a querer llamar la atencin a toda costa
Monica Quiroz Lopez

intensidad

ante la crtica

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