FORMULACION DE PROYECTOS

DR. ROMEL HUARENTH CENTTY

Hoja en blanco: Se coloca una al comienzo y otra al final, en seal de cortesa

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Cartula: (Debe resumir toda la

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU- AREQUIPA FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

obra presentarla), ejemplo:

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

INCUBADORA DE NEGOCIOS

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA EMPRESA DE BEBIDAS A DELIVERY SABEMALU ______________________________________________________________

Hecho por:

MURILLLO NINA SARA TORRES CONDORI VERENICE UMIYAURI HUILLCA ELIZABETH

Asesor: Dr. Romel Gabino Huarenth Centty

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Pensamiento: Referido a realizar emprendimiento

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Ejemplo: "El peor error es no hacer nada por pensar que es poco lo que se puede hacer"

V E. BURKE
Nuestra Propuesta (2 puntos)

Indice: Con negrita los captulos; pginas al mismo nivel. la letra arial 12, o tahoma 11, o time new roman 11. espacio y medio; a dos espacioa.

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Prlogo ndice Resumen ejecutivo Abstract

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CAPTULO I: GENERALIDADES Y ANLISIS DEL ENTORNO

1. 2. 3. 4.

IDEA (TTULO DEL PROYECTO) ANTECEDENTES JUSTIFICACIN ANLISIS DEL ENTORNO 4.1 Macro entorno

2 3 4 4 6 9 11 12 13

5. a)

Entorno demogrfico Entorno Econmico Entorno Medioambiental Entorno Tecnolgico Entorno Poltico Legal Entorno Social

4.2 Micro entorno Modelo de las cinco Fuerzas de Porter Entrada potencial de nuevos competidores Rivalidad entre empresas competidoras Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos Poder de Negociacin de los Compradores Poder de Negociacin de los Proveedores

ESTUDIO DE LA DEMANDA Anlisis de la Demanda

b) c) 6.

Identificacin de los principales segmentos del mercado Ubicacin de los clientes potenciales Principales productos y marcas demandados

Segmentacin del Mercado Participacin del mercado por segmentos Identificacin de nuevos segmentos potenciales

Proyeccin de la Demanda (5 aos)

ANLISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL, NACIONAL E INTERNACIONAL (OPCIONAL)

Competencia directa Competencia indirecta Competencia potencial

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Captulo II: Plan Estratgico

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8. Layout

1. 2. 3. 4.

Misin Visin Filosofa Objetivos Objetivo General Objetivo Especfico

5. VI: Anlisis Econmico Financiero Captulo

FODA matricial 6. Anlisis Presupuesto de Inversin 1. Factores crticos de xito del proyecto 7. Inversin Tangible competitiva Ventaja 8. o Materia Prima Costo Maquinaria- Costo Capitulo III: Anlisis o Organizacional y Enseres organizacin. o yMuebles 1. Tipo de constitucin Remuneracin del Personal 2. Organigrama o o Vehculos 3. Manual de funciones. 4. Anlisis de los objetivos organizacionales a corto, mediano y largo plazo de las reas comercial, administrativa y de produccin. de los recursos humanos de la empresa y capacidad gerencial. Intangible 5. Evaluacin Inversin Capital de Trabajo Captulo IV: Plan de marketing Costos Indirectos Segmentacin del Mercado 1. Total Inversin del perfil del consumidor. 1.1 Anlisis Financiamiento 1.2 Posicionamiento Ingreso Total Anual proyectado para 5 aos ( escenarios optimista, medio, pesimista) Marketing Mix del 2. Anlisis Presupuesto de Egresos precios y poltica de venta. Estrategia de Costo de Produccin Estrategia de Producto. de Mano de Obra Indirecta Estrategia publicitaria y promocional. Costo Gastos de Produccin Estrategia de Branding. Fijos de Distribucin. Estrategia Costos Costos Variables del Costo variable (para 5 aos Captulo V: Plan de Operacines Proyeccin delde proyecto. ( alternativa A y Alternativa B) Depreciacin 1. Localizacin Costos Descripcin tcnica del producto y/o servicio 2. Gastos de Operacin de insumos requeridos. 3. Detalle Gastos Financieros (para 5 aos) de compra. 4. Plan Costo Total del proyecto. 5. Tecnologa Flujo de Caja econmico (proyectado para 5 aos para la alternativa A y para la alternativa B) y equipo. 6. Infraestructura Flujo ce Caja Financiero (proyectado para 5 aos para la alternativa A y para la alternativa B) tcnicay Ganancias del proceso de fabricacin y/o de realizacin del servicio.(Diagrama Estado de Prdidas (proyectado para 5 aosdel para producto la alternativa A yproceso para la alternativa B) a) Descripcin Operacin de Procesos y alternativa Flujograma). Econmica (para la A y para la alternativa B) 2. Evaluacin VAN b) Especificaciones funcionales del producto y/o servicio. TIR 7. Plande Produccin COK a) Presupuestos de los costes de produccin. Relacin Insumo/Producto (diaria). Conclusiones Capacidad de la Maquinaria. Recomendaciones. Bibliografa Anexos

Anlisis competitivo de la empresa.

de

Modelo de encuesta. Modelo de afiche, y otros.

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RESUMEN EJECUTIVO: En una hoja se realiza un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto; se debe escribir el producto o servicio, el estudio de mercado, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, la inversin, el financiamiento y la rentabilidad. Ejemplo:

RESUMEN EJECUTIVO
El Proyecto de inversin PRODUCCION Y EXPORTACION DE PALTA A ARGENTINA es un Estudio de Factibilidad que se ha realizado con el objetivo de determinar la viabilidad de instalar una empresa exportadora en Arequipa Per que provea del bien palta a los mercados pro-compra o tiendas retail en Argentina. El crecimiento de la demanda de productos de calidad en Buenos Aires y otras regiones del pas sureo, nos han permitido determinar una Demanda Insatisfecha de 36000 toneladas mtricas para el ao 2013, con un ndice de crecimiento de 2.3% al ao; siendo las proyecciones de Y=2345+345x para un periodo de diez aos. El proyecto de inversiones elaborado plantea cubrir el 10% de la demanda insatisfecha con un plan productivo eficiente; para lo que se ha determinado un sistema de produccin de calidad aprovechando las instalaciones que ha hecho el Gobierno Regional de Arequipa en el distrito de La Joya. Para cumplir con la entrega de 10 toneladas diarias, se ha recurrido a la localizacin ptima La Joya en Arequipa-El Alto en Bolivia -Tucumn en Argentina; con el sistema de priorizacin exportadora, ventanilla nica en Per. Sealando como domicilio el Fundo Fierro en el Km. 45 en la Joya; Av. Emancipacin 234 en la ciudad El Alto- Bolivia y Av. Petituars 657 en Tucuman Argentina. La empresa es la del modelo de Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada SRL, con el 25% de capital pagado ascendiendo las inversiones a US$345,234.00 dlares norteamericanos. Con un financiamiento del 20% de la financiera internacional CAF, por su tasa preferencial de 9% de inters anual; con 60 pagos mensuales de US$2345.00 dlares que es cubierto con el 8% de la ganancia. El Estado de Gestin ha determinado una utilidad de US$ 67000.oo dlares por ao con un valor actual neto de US$ 567000 para un periodo de diez aos y una Tasa Interna de Retorno Econmico TIRE del 13%. La organizacin es central productiva.

ABSTRACT: Es el resumen ejecutivo pero traducido al ingls: ejemplo

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Nuestro Resumen Ejecutivo ( 10 puntos)

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CAPTULO I: GENERALIDADES Y ANLISIS DEL ENTORNO

Si se desea, se escribe algunas palabras relacionadas al tema, a manera de introduccin: Ejermplos

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El riesgo pas en Per nos presenta un aspecto positivo para las inversiones nacionales e internacional; ms aun para la exportacin de productos agro industriales; de igual manera, la expansin internacional de capital y las oportunidades a nivel de empresarial, es por ello que reviste de importancia el presente anlisis.

Una empresa no es una isla y, sin lugar a dudas, se encuentra afectada por las condiciones del entorno, la importancia e influencia que puedan tener sobre su organziacin los factores anteriormente enumerados, determinar el nivel de profundidad con el que se deber realizar en el siguiente anlisis.

Nuestra Generalidades (5 puntos)

1.

IDEA (TTULO DEL PROYECTO)

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La idea se plantea como una secuencia de raciocinios que al final concluyen que es necesario desarrollar el proyecto para invertir y obtener un beneficio econmico aportando al desarrollo de la sociedad. Ejemplos:

1. IDEA Como se observado, existen ventajas competitivas debido a nuestra geografa respecto a la produccin de cochinilla, de 2300 a 4000 metros sobre el nivel del mar, el ambiente semi seco es propicio para el cultivo de palas de tuna; con un buen ndice de rentabilidad al minimizar los costos de produccin por las polticas de integracin a la agroexportacin. Es por ellos que se ha decido realizar el: PROYECTO DE INVERSION DE PRODUCCIN, ACOPIO Y EXPORTACIN DE COCHINILLA A CHINA , TZIANTEING-FAOSTAING FAI

Nuestra Idea 3 puntos

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CARACTERISTICAS

DENOMINACIN

ORGANOS

CAPITAL SOCIAL

FORMA FORMAS SOCIETARIAS INDIVIDUAL EMPRESA SOCIEDAD COMERCIAL DE SOCIEDAD ANONIMA SOCIEDAD ANONIMA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD CERRADA RESPONSABILIDAD LIMITADA LIMITADA Es constituida por De dos a 20 participacionistas De dos a 20 accionistas. De dos como mnimo. voluntad de una sola No existe nmero persona. El accionista que desee mximo. Es una persona juridica transferir sus acciones a otro accionista o a terceros debe comunicarlo a la sociedad y solicitar la aprobacin de la misma. Tendr una Tendr una denominacin Tendr una denominacin Tendr una denominacin seguida seguida de las palabras seguida de las palabras denominacin seguida de las palabras "Sociedad Comercial de "Sociedad Annima de las palabras "Empresa Individual Responsabilidad Limitada", o Cerrada, o de las siglas "Sociedad Annima", o de Responsabilidad de las siglas "S.R.L." "S.A.C." de las Siglas "S.A." Limitada", o de las Siglas "E.I.R.L." Titular y Gerencia - Junta general de Socios. - Junta general de - Junta general de - Gerentes. Accionistas. Accionistas. - Directorio, el - Directorio. nombramiento del mismo - Gerencia. es facultativo. - Gerencia. En dinero o bienes El capital es representado por Los aportes pueden ser en Los aportes pueden ser muebles o inmuebles. participaciones y deber estar moneda nacional y/o en moneda nacional y/o pagada cada participacin por loextranjera, en extranjera, en menos en un 25%. contribuciones contribuciones tecnologicas intangibles. tecnolgicas intangibles. El capital es representado por acciones y deber estar suscrito completamente y cada accin pagada por lo menos en un 25%. Determinado o Indeterminado El capital es representado por acciones y deber estar suscrito completamente y cada accin pagada por lo menos en un 25%. Determinado o Indeterminado

DURACIN

Indeterminada

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2.

ANTECEDENTES

Los antecedentes, son una recopilacin de los proyectos de inversin desarrollados en la Universidad Tecnolgica del Per - Arequipa y que han tenido el mismo objetivo emprendedor. Ejemplo

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2. ANTECEDENTES Actualmente, en nuestra prestigiosa Universidad se han desarrollado varios proyectos, quedando en primer lugar como mejor proyecto sustentable Papilla de Quinua presentado por estudiantes de la carrera profesional de Administracin de Empresas, iniciativa que considero las fuerzas competitivas y la oportunidad de hacer negocio considerando una buena presentacin empresarial, costos cmodos y buena rentabilidad.

3.

JUSTIFICACIN

La justificacin del proyecto debe responder las preguntas; para que se est realizando, cules son los objetivos y las metas que se espera lograr como la rentabilidad. Ejemplo

3.

JUSTIFICACIN

Descripcin del problema. Debido a la gran competencia del mercado y a la reduccin de las ventas de codorniz, se tiene la necesidad de implementar una estrategia que aumente las ventas. Objetivo General Por qu se hace? Para ofrecer un producto de buena calidad en el mercado se piensa implementar un mtodo de engorda alternativo que permita la explotacin de codorniz. Objetivo Especfico Para qu se hace? Para mejorar las ventas y los ingresos econmicos, al mismo tiempo que se proporciona al consumidor un producto de buena calidad que le aporte los requerimientos nutricionales adecuados. Metas cuantitativas concepto Cmo, en qu tiempo, lugar y cantidad se realiza el objetivo en especfico? Abastecer de una racin diaria de 1 kg de alimento enriquecido con vitaminas por codorniz. Criar 2000 codornices al ao. Realizar una publicidad masiva por radio y televisin. Distribuir para su venta 100 codornices al mes. Duplicar el ingreso econmico actual en un 50 % en un ao.

4.

Anlisis del Entorno 4.1 Macro entorno

Entorno demogrfico Entorno Econmico

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El anlisis por un perodo no menor de 5 aos de algunos indicadores sociales y econmicos del pas. Entre estos tenemos: El Crecimiento de la Economa (PIB) El Desempleo. La Pobreza. La Deuda Pblica. La Inversin Directa Extranjera. 2. Evolucin Sectorial que atae al Proyecto.

Entorno Medioambiental Entorno Tecnolgico Entorno Poltico Legal

1. Poltica Pblicas para el Desarrollo Detallar algunos puntos relevantes de los planes de los ltimos dos Gobiernos, en materia de inversiones, generacin de empleos, turismo, incentivos a los productores, infraestructuras, servicios pblicos, relaciones internacionales. Todas estas iniciativas se constituyen en las reglas de juego de cualquier inversionista. 1. Poltica Sectoriales que ataen al Proyecto Desarrolladas a travs de los Programas de las Instituciones gubernamentales, fundamentadas en la poltica macro, dictadas por el Gobierno Central mediante sus estrategias de desarrollo nacional definidas en sus Planes. Estas sirven de pivote a los inversionistas en sus inters de invertir en un determinado sector. 2. Disposiciones Legales que se vinculan con el Proyecto Importante detallar las leyes y dems disposiciones legales que se relacionan directamente con el proyecto. Hay que sealar no solo las que lo benefician, sino tambin aquellas que lo afectan.
Entorno Social

4.2 Micro entorno

5. a)

Modelo de las cinco Fuerzas de Porter Entrada potencial de nuevos competidores Rivalidad entre empresas competidoras Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos Poder de Negociacin de los Compradores Poder de Negociacin de los Proveedores

Estudio de la Demanda Anlisis de la Demanda

Identificacin de los principales segmentos del mercado Ubicacin de los clientes potenciales

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b) c) 6.

Principales productos y marcas demandados

Segmentacin del Mercado Participacin del mercado por segmentos Identificacin de nuevos segmentos potenciales

Proyeccin de la Demanda (5 aos)

Anlisis de la competencia local, nacional e internacional (opcional)

Competencia directa Competencia indirecta Competencia potencial

Captulo II: Plan Estratgico

1. 2. 3. 4.

Misin Visin Filosofa Objetivos

5. 6. 7. 8.

Objetivo General Objetivo Especfico

Anlisis competitivo de la empresa. Anlisis FODA matricial Factores crticos de xito del proyecto Ventaja competitiva

Capitulo III: Anlisis Organizacional

1. CUADRO COMPARATIVO DE LAS MODALIDADES EMPRESARIALES FORMA FORMAS SOCIETARIAS INDIVIDUAL MODALIDAD EMPRESA SOCIEDAD SOCIEDAD SOCIEDAD INDIVIDUAL DE COMERCIAL DE ANONIMA ANONIMA RESPONSABILIDAD RESPONSABILIDAD CERRADA LIMITADA LIMITADA CARACTERISTICAS Es constituida por De dos a 20 De dos a 20 De dos como voluntad de una sola participacionistas accionistas. mnimo. No persona. existe nmero Es una persona El accionista que mximo. juridica desee transferir MODALIDAD

Tipo de constitucin y organizacin.

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DENOMINACIN

ORGANOS

CAPITAL SOCIAL

sus acciones a otro accionista o a terceros debe comunicarlo a la sociedad y solicitar la aprobacin de la misma. Tendr una Tendr una denominacin Tendr una Tendr una denominacin seguida seguida de las palabras denominacin denominacin de las palabras "Sociedad Comercial de seguida de las seguida de las "Empresa Individual Responsabilidad palabras palabras de Responsabilidad Limitada", o de las siglas "Sociedad "Sociedad Limitada", o de las "S.R.L." Annima Cerrada, Annima", o de Siglas "E.I.R.L." o de las siglas las Siglas "S.A." "S.A.C." Titular y Gerencia - Junta general de Socios. - Junta general de - Junta general de - Gerentes. Accionistas. Accionistas. - Directorio, el - Directorio. nombramiento del - Gerencia. mismo es facultativo. - Gerencia. En dinero o bienes El capital es representado Los aportes Los aportes muebles o inmuebles. por participaciones y pueden ser en pueden ser en deber estar pagada cada moneda nacional moneda nacional participacin por lo y/o extranjera, en y/o extranjera, en menos en un 25%. contribuciones contribuciones tecnologicas tecnolgicas intangibles. intangibles. El capital es El capital es representado por representado por acciones y deber acciones y deber estar suscrito estar suscrito completamente y completamente y cada accin cada accin pagada por lo pagada por lo menos en un 25%. menos en un 25%. Determinado o Determinado o Indeterminado Indeterminado

DURACIN

Indeterminada

LA SUCURSAL Las empresas, domiciliadas o no en el pas, pueden libremente establecer sucursales en el Per, debiendo inscribirlas en el Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral de la SUNARP del lugar de su funcionamiento.

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La sucursal carece de personera jurdica independiente de su principal. Est dotada de representacin legal permanente y goza de autonoma de gestin en el mbito de las actividades que la sociedad principal le asigna, conforme a los poderes que otorga a sus representantes. La Escritura Pblica de Establecimiento de Sucursal deber contener cuando menos: El certificado de vigencia de la sociedad principal. Tratndose de sociedades constituidas en el extranjero, debern presentar, adems la constancia que donde se establezca que no se encuentra impedida de establecer sucursales en el extranjero; Copia del pacto social y del estatuto o de los instrumentos equivalentes en el pas de origen de ser el caso; y, El documento donde conste el acuerdo de establecer la sucursal, adoptado por el rgano social competente de la sociedad principal, indicndose el capital que se le asigna a la sucursal; la declaracin de que las actividades que realizar la sucursal estn comprendidas dentro del objeto social de la principal; el lugar del domicilio de la sucursal; la designacin de un representante legal permanente en el pas; los poderes que le confiere; y su sometimiento a las leyes del Per para responder por las obligaciones que contraiga la sucursal en el pas. El representante legal de la sucursal, deber tener poderes suficientes para resolver cualquier cuestin relacionada con las actividades de la empresa, para obligar a la sociedad por las operaciones que realice la sucursal y las generales de representacin procesal que exige la ley.

LOS CONTRATOS ASOCIATIVOS Los contratos asociativos crean y regulan la participacin e integracin en negocios o empresas determinadas, en inters comn de los intervinientes. Este tipo de contrato, no genera una persona jurdica, deber constar por escrito y no est sujeto a inscripcin en el Registro. Existen 3 formas de contratos asociativos: el contrato de Asociacin en Participacin, el Consorcio y el Joint Venture. Los recursos destinados a los contratos, mencionados anteriormente, sern considerados como inversin extranjera directa cuando se otorgue al inversionista extranjero una forma de participacin en la capacidad de produccin, sin que ello suponga aporte de capital y que corresponda a operaciones comerciales de carcter contractual a travs de las cuales el inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa receptora a cambio de una participacin en volumen de produccin fsica, en el monto global de las ventas o en las utilidades netas de la referida empresa receptora.

2. 3. 4. 5.

Organigrama Manual de funciones. Anlisis de los objetivos organizacionales a corto, mediano y largo plazo de las reas comercial, administrativa y de produccin. Evaluacin de los recursos humanos de la empresa y capacidad gerencial.

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Captulo IV: Plan de marketing

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1. 1.1 1.2 2

Segmentacin del Mercado Anlisis del perfil del consumidor. Posicionamiento Anlisis del Marketing Mix

Estrategia de precios y poltica de venta. Estrategia de Producto. Estrategia publicitaria y promocional. Estrategia de Branding. Estrategia de Distribucin.

Captulo V: Plan de Operacines

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Localizacin del proyecto. ( alternativa A y Alternativa B) Descripcin tcnica del producto y/o servicio Detalle de insumos requeridos. Plan de compra. Tecnologa del proyecto. Infraestructura y equipo.

a) b) a)

Descripcin tcnica del proceso de fabricacin del producto y/o proceso de realizacin del servicio.(Diagrama de Operacin de Procesos y Flujograma). Especificaciones funcionales del producto y/o servicio.

6. Plan de Produccin Presupuestos de los costes de produccin.

7. Layout

Relacin Insumo/Producto (diaria). Capacidad de la Maquinaria. Presupuesto de produccin por unidades (anual) Presupuesto de Materiales Directos e Indirectos en unidades (anual) Presupuesto de mano de obra

Captulo VI: Anlisis Econmico Financiero

1.

Presupuesto de Inversin

Inversin Tangible

o o o o

Materia Prima Costo Maquinaria- Costo Muebles y Enseres Remuneracin del Personal

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o 2.
Conclusiones Recomendaciones. Bibliografa Anexos

Vehculos

Inversin Intangible Capital de Trabajo Costos Indirectos Inversin Total Financiamiento Ingreso Total Anual proyectado para 5 aos ( escenarios optimista, medio, pesimista) Presupuesto de Egresos Costo de Produccin Costo de Mano de Obra Indirecta Gastos de Produccin Costos Fijos Costos Variables Proyeccin del Costo variable (para 5 aos Costos de Depreciacin Gastos de Operacin Gastos Financieros (para 5 aos) Costo Total Flujo de Caja econmico (proyectado para 5 aos para la alternativa A y para la alternativa B) Flujo ce Caja Financiero (proyectado para 5 aos para la alternativa A y para la alternativa B) Estado de Prdidas y Ganancias (proyectado para 5 aos para la alternativa A y para la alternativa B)

Evaluacin Econmica (para la alternativa A y para la alternativa B) VAN TIR COK

Modelo de encuesta. Modelo de afiche, y otros.