Universidad de Lima Prcticas y Escenarios Seccin 805

Revista: Ruedas&Tuercas
Laura Adrianzn Rodrigo Morales Diego Pacheco Facultad de Comunicaciones Escuela Universitaria de Humanidades Noviembre, 2012

Nuestro tiraje es mnimo comparado a nuestra lectora, de que nos leen nos leen, Diego Serkovic (Jefe de producto de Ruedas&Tuercas)

Ruedas&Tuercas

Descripcin exhaustiva Sinopsis de la revista

Ruedas&Tuercas es un medio de consulta til y prctico por la informacin y consejos que brinda y la variedad de secciones que ofrece. Es una gua para el lector apasionado que gusta estar al da con el acontecer nacional e internacional sobre el mundo de los autos.

ltima edicin: # 535 (del 22 de Noviembre al 06 de Diciembre) Aos en el mercado: 22 Periodicidad: Catorcenal Precio al pblico: S/. 12 Formato de hojas: 27.5 cm x 21.5 cm Tipo de Papel: Cartula papel couch brillo 150 grs. Interiores papel

couch brillo 70 grs. Acabado: Encolado y empaquetado Nmero de pginas: 92-95. Tiraje: 10,000 ejemplares a nivel nacional de los cuales: Lectora: 55 313 personas por edicin Editada por Amauta editorial, perteneciente al Grupo El Comercio.

Anlisis grfico de la portada Logo: blanco y rojo Portada: Siempre un automvil. Fondo de portada: Colores slidos. No ms de dos colores combinados si hay la presencia de tramado. No ms de 5 titulares descriptivos de contenido. Hay un gran titular que muestra la historia central de la edicin. Se puede sintetizar en tres partes: Superior: Logo e imagen Media: Imagen del artculo principal de la revista (siempre un automvil) acompaado del gran titular. Inferior: El resto de los titulares.

Descripcin de Secciones El ndice no sigue el orden de pgina sino ms bien el orden de contenidos. 1. SECCIONES SUELTAS 1.1 Correo: El correo va directamente dirigido al grupo El Comercio (ruedas@elcomercio.com.pe). Donde los lectores buscan comentar, felicitar y preguntar sobre temas especficos (carreras de automviles, corredores, carros en especfico) En general, sobre el contenido que la misma revista ofrece, as como tambin sugerencias y crticas con la respectiva respuesta a nombre de la misma revista. 1.1.2 Facebook: Esta dentro de la misma pgina que cubre el correo, y sigue la misma lnea. Se publica con el afn de recalcar la existencia de su revista en redes sociales. Informacin extra de correo: En cada respuesta que dan a los lectores, la bidireccionalidad que se logra permite la mencin de ediciones pasadas de la revista. Lo cual logra una

autorreferencia necesaria que permite a la revista resaltar constantemente sus propios contenidos. 1.2 Fotorueda: Una mirada particular al uso de los vehculos. En la que se dedican dos caras completas a una sola imagen. Se presenta, tambin, una leyenda que describe la imagen explicando la situacin. Lo interesante a recalcar es que la leyenda incluye datos tcnicos de la fotografa en s. Lo que nos lleva a deducir que el pblico objetivo es uno al que le gusta aprehender las cosas detallada y estructuradamente. Esto explica el afn del nicho en el gusto por entender el complejo funcionamiento de los vehculos que la revista proporciona. 1.3 Metrpolis: Edwin Derteano es el columnista de la revista. En la seccin metrpolis toca actualidad y temticas del parque automotriz. 1.4 Juego: Se presenta el lanzamiento de juegos virtuales relacionados a vehculos en general. Adems ofrecen un anlisis de cada una de sus caractersticas, acompaando con imgenes. Por ltimo, otorgan una calificacin al juego mismo a modo de ranking de estrellas. Informacin extra: Las imgenes siempre se encuentran en un fondo slido negro. 1.5 Notiruedas: Pequeas notas de prensa de actualidad relacionadas al mundo automovilstico. Puntuales y en pirmide invertida. 1.6 Superauto: Foto e informacin de un auto en su versin especial. Este contenido cierra la revista con su presencia en la ltima pgina del producto. 2. SECCIN NACIONAL 2.1 Test: Descripcin altamente detallada de un modelo de automvil ya existente en el mercado. Informacin e imgenes, diseo, cuestiones tcnicas. Referencia a versiones pasadas del mismo modelo, as como tambin referencia a la competencia de la marca y modelo que describen en la edicin especfica. En la descripcin holstica hay entradas de lectura que da calificaciones a cada detalle. 2.2 Ingreso Es una descripcin tcnica acerca de los autos que recin ingresan al mercado peruano. A diferencia de la seccin Test, aqu el enfoque es mucho ms resumido, tanto as que siempre se realiza en una sola cara. 3. SECCIN SERVICIO 3.1 Mercado: La seccin consta de un pequeo reportaje sobre productos o servicios relacionados a la industria de vehculos motorizados.

3.2 Tcnica: Artculos que describen detalladamente el funcionamiento, mantenimiento y cuidado de los distintos sistemas existentes en los vehculos motorizados. Por ejemplo, cmo funciona el sistema de refrigeracin de un auto. 3.3 Breves: Notas pequeas donde se sueltan datos y avisos de utilidad prctica altamente relevantes. 3.4 Correo Tcnico: El nombre lo explica, los lectores envan sus consultas o dudas, las cuales son respondidas pblicamente. Siempre se responden cuatro preguntas por edicin. 3.5 Agenda: Eventos de la categora motora prximos a realizarse en el pas y en el mundo, adems de la cobertura televisiva que se les vaya a dar a estos. 3.6 Vitrina: Es una seccin catlogo con productos sobre una temtica especfica. Se incluyen imgenes, breve descripcin, precio y lugar donde se puedan adquirir. 3.7 Viaje: Seccin donde se presenta un informe acerca de algn destino nacional turstico al cual puede uno llegar en su propio auto. Incluye consejos sobre la carretera, cuntas veces se debe llenar el tanque, lugares donde hospedarse, etc. 3.8 Nuevos y Usados: Un aproximado de 15 caras donde se muestra un listado de precios referenciales de los autos que actualmente se encuentran en el mercado peruano, separando los nuevos de los usados. 4. SECCIN INTERNACIONAL 4.1 Avances: Se muestran imgenes y una breve descripcin sobre los autos que sern lanzados prximamente al mercado por las principales marcas de la industria. 4.2 Novedad: Similar a la seccin avances, la diferencia recae en que aqu se hace el enfoque a un auto nicamente, dndole al lector una descripcin mucho ms detallada del vehculo en cuestin. 4.3 Magazine: Se realizan recopilaciones diversas que llamaran la atencin del pblico objetivo. Por ejemplo competencias singulares, autos de presidentes, etc. 5. DEPORTE 5.1 En Lupa: Columna de opinin del periodista automotor Daniel San Romn, haciendo un enfoque en el acontecer nacional. 5.2 Boxes: Columna de opinin del periodista argentino especializado en Frmula 1, Marcelo Vivo, dando siempre la informacin internacional.

Anunciantes La tarifa para insertarse como anunciante en Ruedas&Tuercas es alta de acuerdo al espacio que se desea ocupar. Una de las razones por las cuales no cuentan con ms de 10 anunciantes por edicin es por el mismo hecho de la tarifa.

Las tarifas presentadas en el cuadro anterior son tarifas fras, es decir, no negociadas. Algo importante que debemos destacar es que, al igual que todas las revistas del Grupo El Comercio, se maneja un calendario anual de temticas especiales para cada edicin de la revista, este cronograma es enviado a los prospectos de anunciantes y con este se reservan los espacios publicitarios con mucha anticipacin (igualmente negociado) o para espacios especiales como por ejemplo publireportajes. Esta forma de organizacin se considera como una estrategia hacia la venta de publicidad ya que, gracias a toda la experiencia acumulada en los 22 aos en el mercado, los contenidos son elaborados pensando tanto en el target como en los anunciantes. La estrategia de venta de espacios publicitarios est basada en dos principales argumentos: primero el tiraje y respectiva lectora que son significativamente altas respecto a la competencia directa, y segundo la cantidad del tiraje que se destina a suscripcin, este argumento es

probablemente el ms pesado pues este sistema de distribucin asegura que efectivamente la revista llega al pblico objetivo, es ms, el hecho de adquirir la revista por suscripcin significa que el pblico objetivo es el que busca la revista Diego Serkovic (Jefe de producto, Ruedas&Tuercas)

Promedio de 10 anuncios en cada edicin. Tanto pgina completa como media pgina. Marcas con presencia regular: Derco Repsol Shell Gatorade Mitsubishi Motors Volkswagen Primax Principales Transformaciones de la Revista

La revista Ruedas&Tuercas se encuentra en el mercado de revistas hace 22 aos y ha sufrido dos grandes transformaciones. En sus primeros diez aos de existencia, Ruedas&Tuercas era un suplemento ms de El Comercio, no tena un costo propio, vena gratis con el peridico. La revista tuvo bastante aceptacin en el mercado, aumentando su lectora cada ao, es as como toman la decisin de independizarse y cobrar por el producto. La suscripcin inicial para obtener Ruedas&Tuercas cada quince das era de diez soles. Con esto llega la segunda gran transformacin. El Comercio solvent que un aumento de precio podra ser factible debido a que el pblico objetivo tena un buen poder adquisitivo. Tomaron el riesgo y aumentaron en dos soles el valor de la suscripcin y a su vez el del producto sin esta. La transformacin fue efectiva y el aumento de precio no caus mayores disgustos en los consumidores, quienes sentan que pagaban un precio acorde al contenido que consuman. Despus de 22 aos, la revista se mantiene al frente del mercado de revistas del mbito automotriz, mantiene su precio de 12 soles y sigue acercndose a un segmento de nicho. Una tercera transformacin se aproxima como menciona el Jefe de Producto de la revista, Diego Serkovic quien afirma que su pblico es un nicho especfico de patas que le gustan los fierros, si queremos expandirnos tendramos que hacer la revista un poco ms amigable y ms cercana a gente que no estn aficionada a los fierros pero tiene cierto inters con lo relacionado a los autos. La revista es bastante tcnica y al parecer uno de sus prximos proyectos est en convertir los contenidos en ms asequibles al pblico en general. Mantendr su pblico objetivo como uno de nicho, pero tratando de abrir puertas para un pblico secundario con gustos automotrices no tan especializados.

Pblico objetivo: Cuantitativamente y Cualitativamente Cuantitativamente Primario: Conductores en general, dueos y/o usuarios de automviles. Hombres de 26 aos a ms, NSE AB. Secundario: Empresarios, ejecutivos y trabajadores del rubro automotriz como, talleres, venta de autos, de repuestos, insumos y accesorios para automviles. Tambin trabajadores de empresas aseguradoras y de otras que ofrecen servicios al automovilista. Total: 55 313 (al 2011)

Lectora

De los cuadros anteriores podemos destacar que, si bien el pblico objetivo definido por la revista es AB, en el consumo podemos notar que el nivel NSE C ocupa el 33% de la lectora, porcentaje nada despreciable. Igualmente notamos que solamente un 8% de los lectores son mujeres, por lo que el contenido de la revista es orientado a un pblico masculino. Cualitativamente (Entrevista a Ricardo Toro Lira, piloto de Automodelismo)

Algo que podramos resaltar de la entrevista lo encontramos en la observacin realizada del ambiente donde se realiz esta. La casa del entrevistado estaba repleta de autopartes, de esto se deduce fcilmente que es un verdadero fantico de los fierros. Su fanatismo por esta disciplina la ve plasmada en la prctica del Automodelismo, que es una simulacin de carreras pero con autos a control remoto, los cuales necesitan de un tratamiento especial, funcionan a combustible y pueden ir de 0 a 100 km/h en cuestin de dos segundos. A pesar de indicar que a la disciplina le falta promocin, pero principalmente instruccin, l puede manifestar un viejo sueo de correr carreras a travs de esta disciplina. A travs del ejemplo que Toro Lira nos genera, encontramos que el lector comn de R&T es un hombre de fierros, alguien que realmente vive el mundo del automovilismo desde adentro. Es una persona que no solamente se conforma con informarse acerca de las novedades que ocurren en este mbito sino que siente la necesidad de formar parte de la comunidad, participar de ella. Adems, reconoci tambin que la gente tiende a asustarse de la disciplina (automodelismo) cuando se le habla de montos, lo cual obliga a llegar a una nueva conclusin. Para entrar a este mundo existe una necesidad de tener cierta comodidad econmica que le permita a uno invertir en las distintas autopartes necesarias. Se deduce, entonces, que el lector de R&T es una persona econmicamente acomodada, principalmente de un NSE A-B que est en capacidad de poder formar parte de la comunidad automotora.

Plataforma Virtual: Para Ruedas&Tuercas recin se est evaluando una estrategia digital por lo que an el blog y la pgina en Facebook no tienen mayor especializacin, consistencia y frecuencia de uso. Redes sociales Facebook Caractersticas:

Post: periodicidad de publicaciones variables seg n disponibilidad de contenido, en su mayora publican fotos de los nuevos autos y modelos que se insertan en el mercado, pero no incluyen una gran cantidad de contenidos que s vemos en la revista. Seguidores: 6,843

Estilo de redaccin: Ante las preguntas de los lectores, la respuesta es directa y personal, tratando de resolver cada pregunta si es posible. An as, no se responde el 100% de las preguntas ya que no se cuenta con un community manager especializado para realizar dicha labor.

Twitter No disponen de un Twitter en funcionamiento. Blog Caractersticas: En primer lugar, tenemos que no poseen un blog propio o pgina web, independientemente de lo que se expone en la pgina de El Comercio. La interaccin con el lector es mnima, no existen espacios para comentar en demasa. No existe un feedback constante para dentro del blog. El contenido es meramente visual, como son imgenes o videos y se encuentra muy limitado a la carreras de autos.

Competencia: FODA Nuestra principal competencia es Automs y Nitro, revistas que se acercan temticamente, Diego Serkovic (Jefe de producto, Ruedas&Tuercas)

Se venden un poco ms por publicidad y modifican sus contenidos Diego Serkovic (Jefe de producto, Ruedas&Tuercas) Automs y Nitro: Competencia fsica Fortalezas: 1 Se enfocan en aspectos ms tcnicos sobre los autos 2 Revistas con mayor presencia (hojas ms grandes y con mejor calidad) Oportunidades 1 Cuenta con ms publicidad que otras revistas 2 El pblico preocupado especialmente en lo tcnico es un nicho grande Debilidades 1 Enfoque nicamente hacia autos, dejando de lado el resto de la industria motora

Los contenidos estn muy supeditados a la publicidad de la edicin

Amenaza 1 Competencia cuenta con mayor variedad de informacin, por el mismo precio.

Blogs: Competencia Virtual 1. Autoblog Per (autoperublog.blogspot.com) Un blog escrito de manera muy coloquial para la fcil comprensin de cualquier pblico que se encarga de mostrar de forma breve, informacin nacional e internacional del acontecer en el mundo automotor. Generalmente acompaa con videos que amenizan la visita del usuario. Tiene la peculiaridad de no solo mostrar noticias serias sino tambin algunas humorsticas y burlonas con el afn de entretener al visitante. Se le puede considerar una competencia para Ruedas y Tuercas online ya que, al haber tan pocas plataformas en lnea peruanas que se encarguen de tocar el tema automotor, una web que informe con un lenguaje amigable para el espectador fcilmente consigue adeptos 2. Todoautos.pe (www.todoautos.com.pe) Pgina interactiva que cuenta con una gran cantidad de opciones para el usuario visitante. Es la principal fuente online de autos en el Per. Se muestran noticias de todo tipo, como lo ocurrido durante la ltima fecha en La Chutana, el movimiento del mercado automotor con la apertura de un nuevo concesionario de Volkswagen o que puedes comprar tu SOAT desde 99 soles va online. Adems, cuenta con un buscador de autos nuevos muy sencillo de utilizar, tan solo eliges la categora (Hatchback, Sedn, etc), Marca o Modelo que buscas y te mostrar lo que buscas, adems puedes especificar precio estimado que ests dispuesto a pagar. Por otro lado, la pgina ofrece al usuario varias secciones para mantenerlo enganchado. Existe la de Lanzamientos, donde muestran lo ltimo que entra al mercado mundial automotor. La parte de Promociones se encarga de ensearle al pblico seguidor de Todoautos.pe las ofertas que estn en ese momento en el mercado peruano y podran ser provechosas para el usuario. Adems, ofrecen simpticos informes especiales donde dan al pblico informacin que tiende a desconocer, por ejemplo qu son esas siglas TDI, CW, GTI, entre otras que acompaan a los nombres de ciertos autos. Es una pgina que muestra mucho inters en sus propios visitantes y lo demuestra con las seccin de seguros, donde presentan diversas noticias y consejos relevantes para cualquier

conductor en lo que respecta principalmente al SOAT, entender bien qu beneficios tiene para nosotros. Adems, demuestra el inters por sus seguidores con el foro abierto en el que deja la posibilidad al usuario para que deje su incgnita y entre otros usuarios conversen sobre el tema a tratar. Cuenta con foros especializados en Mecnica, Zona Tcnica, 4x4 Off Road, Autos Clsicos y hasta Motos. Por ltimo, permite al usuario registrado tambin vender su auto sin costo alguno por promocin. nico requisito es tener una cuenta, tambin gratuita, en la pgina. Esta te permitir tambin ingresar a los foros descritos anteriormente.

3. TopGear (http://www.topgear.com/uk/) (Gran Bretaa) TopGear es la pgina web del programa britnico transmitido por la BBC que responde al mismo nombre. Adems de mostrar noticias del mundo automotor tiene diversas secciones que lo convierten en la mejor opcin a nivel mundial para los fanticos del mundo automotor. Cuenta con una seccin de Autos donde, adems de presentarte reviews acerca de los diversos automviles que hay en el mercado, tiene un buscador muy sencillo donde nicamente te piden que marques las caractersticas que deseas para tu auto (modelo, tamao, si quieres que tenga muchos asientos, lujoso o no, etc.) adems del precio que ests dispuesto a pagar y te mostrarn todas las opciones que hay en el mercado que concuerdan con lo que uno marc. Adems, TopGear tiene una seccin multimedia donde no solo muestran una galera de autos de todo tipo sino tambin videos de inters donde se muestra como prueban los autos que muchas veces el comn de nosotros solo tenemos en nuestros mejores sueos, junto con informes detallados de estos. Por ltimo, algo exclusivo de esta web y que podran adaptar otros al ser esta una gran idea es la seccin de juegos online. Juegos sencillos pero sumamente entretenidos de todo tipo relacionados con el mundo automotor que mantienen pegado por un muy buen tiempo a cualquier individuo, amante o no de los fierros. 4. Diariomotor (www.diariomotor.com) Espaa Esta es una web espaola, similar a lo que sera Todoautos.pe para el Per. Al igual que las otras plataformas online, esta tambin cuenta con noticias, sin embargo son nicamente sobre el mercado mismo.

Adems, la pgina cuenta con una seccin llamada coches donde se despliegan todas las marcas de autos que existen en el mercado, aqu uno puede hacer click en cualquiera de estas y le aparecern los modelos de esa marca junto con la descripcin y precio de sus ltimo modelos. Al igual que las otras pginas, tambin tiene una seccin donde se le recomienda que auto comprar al usuario indeciso. Tan solo se elige el tipo de auto que se desea (Minis, Coups, Compactos, Familiares, Deportivos, SUV, etc.) y la web le mostrar lo ms conveniente que hay en esos momentos en el mercado para la exigencia que uno pueda tener. En suma, es una pgina principalmente tcnica con una inclinacin hacia los negocios, donde se prioriza el anlisis de los autos pero tambin los movimientos que el mercado automotor est teniendo y se le incentiva a uno para contribuir a que este se siga moviendo.

Sistema de distribucin tradicional El sistema de distribucin de Ruedas&Tuercas lo hace la Empresa Editora El Comercio (diarios: El Comercio, Gestin, Trome, Peru21, Depor. Revistas: Hola, Revista G, Ruedas y Tuercas, Vamos, Casa y Ms, Mi Negocio, Ms Ventas) La distribucin para Ruedas & Tuercas se dirige a aumentar la lectora y a su vez a crear un conocimiento de marca. La estrategia de distribucin es colocar la revista en puestos que ayuden a mantener su imagen de venta. Una revista selecta que debe ser medianamente buscada para poder ser obtenida; es decir, no se encuentra en todos los puestos de venta de revistas. Un factor importante es que no se encuentra en espacio pblicos de lectora como gimnasios, cafs o clnicas ya que el nicho de mercado no se concentra en espacios tradicionales sino ms bien se mantiene disperso. Nuestros tres principales canales de distribucin son tres, el 18% para canillas, 15% para suscripcin y un 22% para autoservicio. Diego Serkovic (Jefe de producto, Ruedas&Tuercas)

Kioskos (FOTOS de cada lugar)

En la investigacin etnogrfica descubrimos que Ruedas&Tuercas tena gran participacin en kioskos alrededor de Lima Metropolitana, donde la revista se compra constantemente como mencionado por los vendedores. Esta se vende ms que los competidores y sus compradores van acorde con el pblico objetivo, siendo ms que nada hombres entre 26 y 50 aos. La revista en algunos de los kioskos no se encuentra inmediatamente a la vista sino ms bien el comprador se ve en la obligacin de preguntar por ella. En otros, la revista est expuesta al pblico de manera que todos la pueden ver y encontrar.

Investigacin etnogrfica
25 de septiembre del 2012 Fuimos el da 25 de setiembre del 2012 por la maana al kiosko de la esquina de San Luis con San Borja Sur y nos fijamos que Ruedas & Tuercas si cuenta con cierta exposicin al pblico transente, por muy poca que esta sea. Sin embargo, la seora encargada nos cont que si bien no es la ms vendida de las revistas que comercializa, cuenta con un pblico fiel repetitivo que suele comprarla. Los kioskos tienden a ordenar las revistas de acuerdo a su criterio segn cuales les genera ms ingresos, a pesar de que los distribuidores busquen incentivar que se exponga una ms que la otra. Luego acudimos, ese mismo da, al kiosko ubicado en la esquina de Cayalt con la avenida El Polo y la respuesta fue similar, una revista que no suele expandir su pblico y que le genera al

establecimiento de venta ingresos casi equivalentes con cada edicin nueva que sale, a pesar del nivel de exposicin que tiene, que es bajo. Por ltimo, en el kiosko de Cayalt con Encalada nos dimos cuenta que la revista no goza de exposicin alguna al pblico pero que esto no impide que igualmente cuente con una cantidad considerable de compradores, ya que tiene en su haber una serie de compradores fieles que mantienen un nivel regular de compra/venta de la revista. Justamente por este punto, el dueo del kiosko en cuestin agreg que ve positiva la presencia de Ruedas & Tuercas en su puesto ya que sabe que le generar un nmero de revistas vendidas aseguradas. Libreras La presencia en libreras se encuentra ms que nada en ZetaBooks y tiene una presencia mnima en Crisol, libreras que se acercan ms al nicho de mercado de Ruedas&Tuercas. ZetaBooks afirma que Ruedas&Tuercas es bastante pedida por los lectores, pero tambin su competencia. Su difusin en este medio de distribucin no es tan alta ya que no es el canal principal de R&T y siempre terminan devolviendo algunas revistas del total del tiraje que les dan para vender. Supermercados (Autoservicios) La ltima visita del largo da se realiz en supermercados Wong y Plaza Vea de Chacarilla. En estos canales de distribucin, Ruedas&Tuercas trata de mantenerse expuesto en todos aquellos que existen dentro de Lima Metropolitana, manteniendo una rotacin constante para evitar los quiebres de stock. Si bien en la investigacin etnogrfica no encontramos la revista en ninguno de los dos establecimientos mencionados, Diego Serkovic comenta que muchas veces no se encuentra porque ya para fin de mes todas han sido vendidas. Lo que s encontramos fueron ejemplares de la competencia como Automs, Automvil, El Mundo del Automvil y Mundo Tuerca. Qu se hace con las que sobran? Las devoluciones y aquellas revistas que no se venden entran al espacio de cortesa, las cuales se reparten en carreras de autos en La Chutana o en los diferentes eventos de manera gratuita para aumentar la lectora y la imagen de marca en el mundo de las revistas. Otro argumento que comparti el Jefe de Producto fue el planteamiento de una nueva estrategia de distribucin, una que cree un nuevo canal que aumentar el tiraje de Ruedas&Tuercas: la distribucin de la revista a las afueras de Lima Metropolitana. Un nuevo canal ser aquel que busque instalarse en espacios como Lima Sur y Lima Norte, donde la fluctuacin de dinero crece enormemente.

Ruedas & Tuercas: FODA Fortalezas: 1 2 3 4 5 Se compra ms que la competencia. Tienen una estrategia de apalancamiento gracias a El Comercio en trminos de distribucin Tiene buenos nmeros de lectora y en aumento Hay una gran organizacin con respecto a cronogramas de eventos y contenidos en cada edicin a lo largo del ao. Hay una buena relacin con los anunciantes, los cuales entran a la revista de acuerdo a contenidos.

Debilidades 1 2 3 Presentacin fsica dbil, poco moderna. La estrategia digital est en paales y recin se esta iniciando. Contenidos poco amigables para el lector que no forma parte de su nicho especfico.

Oportunidades Aumento en el consumo de revistas Nuevas plataformas digitales como son las tablets para introducir la revista en un nuevo formato. Amenazas 1 2 Revistas extranjeras Competencia directa: Nitro y Automs 1 2

Nuestro pblico en comunidad

Comunidades: ...los hbitos y los comportamientos son compartidos y sociales. Se producen y reproducen mediante la interaccin con otras personas...la multitud es la subjetividad que emerge de esta dinmica entre la singularidad y la comunalidad... (Negri, 2005) 1. Culto de autos cono Nuestra comunidad es una de personas que han creado un hbito de culto alrededor de vehculos motorizados especficos. Estos personajes se renen en espacios pblicos y abiertos a altas horas de la noche, llevan sus autos o motos (que son siempre de la misma marca y modelo pero de distintos aos) y crean una especie de conversatorio sobre los vehculos en s mismos, como las modificaciones, gadgets y repuestos importados. Nuestra comunidad no posee un vocero o alguien identificable a quin acercarse para conocer ms sobre la xta, no hay un agente que propicie la unin de ms miembros o en su defecto, la expulsin de estos. No existe un orden jerrquico por lo que no hay un control en las actividades de los participantes. Al reunirse en el ritual no tienen una causa especfica ms que aquella de estar en el momento. Territorio

Nuestra investigacin etnogrfica cuenta con tres territorios: Estas comunidades se renen alrededor de un auto cono, y la reunin se da en un espacio especfico para cada ritual. Consideramos tres espacios. 1.Supermercado Vivanda en el cruce de primavera con Encalada: En este espacio el auto cono es la marca SUBARU, bajo el modelo IMPREZA, de distintos aos. (Caso investigado) 2. Burger King situado en el cruce de Javier Prado con Olgun: En este espacio el auto cono es la marca VOLKSWAGEN, bajo el modelo GOLF, de distintos aos. 3. Grifo Primax de Ral Ferrero con Corregidor: En este espacio la moto cono es la marca Harley Davidson.

Investigacin etnogrfica
Viernes 9 de Noviembre, 11:30 pm:

Nos acercamos al primer territorio, mencionado anteriormente, donde se encontraban 15 autos Subaru. Algunos estaban descapotados y otros con las puertas abiertas. Las personas y dueos de los autos estaban dispersas. Unos conversaban con otros. Haba, en su mayora hombres, de todas las edades, con la excepcin de dos mujeres que al parecer eran pareja de algn hombre presente. Compartan cigarros y cervezas, y algunos de los autos mas no todos tenan msica que acompaaba el ambiente. No nos acercamos directamente, ingresamos a la comunidad gracias a Rodolfo Pacheco, quien anteriormente vendi su Subaru Impreza del ao 1999 a uno de los participantes de esta comunidad. Estuvimos menos de una hora en el espacio pero pudimos rescatar ciertas caractersticas. Prcticas y hbitos de consumo En el momento en que se forja la comunidad tenemos que no comparten en todo momento la informacin especfica de los Subaru sino ms bien se arma un ambiente de celebracin para pasar el rato. Lo que llam nuestra atencin fue que consuman, por lo menos los participantes con lo que pudimos interactuar, cigarros marca Marlboro y algunos estaban consumiendo cervezas marca Pilsen. Con respecto a la apariencia fsica y el estilo de vida, es bastante heterogneo debido a las singularidades del grupo. Haban adultos jvenes en terno con la corbata suelta as como adolescentes con polos sencillos y jean. No haba un estilo nico pero todos concordaban en que se notaba la existencia de un verdadero cuidado personal. Buscan pasar un buen rato y dejar de lado sus preocupaciones, el ambiente es muy ameno e inclusivo una vez que ests dentro. Gente afortunada, la gran mayora, hombres modernos en busca de tendencias, se preocupan por s mismos, Diego Serkovic (Jefe de producto, Ruedas&Tuercas)

Lenguajes El lenguaje tiende a un giro de coloquialidad a uno ms tcnico cuando la conversacin banal empieza a girar alrededor del auto en s. Los actores que pudimos observar pasaron de conversar de sus recientes viajes y actividades a mencionar distintos trminos relacionados con los automviles. Como el FRONT LIP SPOILER, que viene a ser una extensin para el Subaru Impreza. Uno de los miembros del grupo, quien aparentemente responda al nombre de Javier, haba invertido recientemente en conseguirlo, las personas alrededor comentaron que haba sido una buena eleccin. Otro tema que fue de conversacin extensa era que est de moda el pintar los carros deportivos de color mate, una moda que muchos consideraban transitoria y que no durara, an as haba ciertas personas, sobre todo los hombres jvenes quienes opinaban que era una buena decisin y sealaban un Subaru del 98 que estaba pintando de ese color, tan slo unos cuantos metros de distancia. Las formas en las que se comunican son muy sencillas, en apariencia bastante tcnicas pero en su totalidad, el acoplamiento al grupo y sus formas de expresarse, puede darse de acuerdo

al inters por los autos. Eso s, cuando empiezan con uno de los temas relacionados con el Subaru acrecienta cierta emocin, y aceleracin en la forma de hablar. Ya que todos poseen los conocimientos se inicia un espacio de debate por quin sabe ms. Por ejemplo hubo un momento en que cotejaban los precios de los Faros de XENON, unos decan que costaban mximo 100 dlares y otros que podan llegar a costar 25 dlares ms. El debate estaba en cmo conseguirlos a mejor precio, las pginas en los que se podan conseguir y los contactos que debas tener. Produccin A veces tan slo los prenden, los hacen sonar y disfrutan de compartir un mismo gusto y pasin con sujetos que tienen distintas edades, distintas ocupaciones, distintos recursos monetarios as como pueden ser hombres o mujeres. Al compartir hbitos sus singularidades se convierten en una multitud. Para el caso de nuestra comunidad tenemos que comparte no slo el momento de la identidad en comn sino que crean nuevos hbitos. Por ejemplo, al compartir informacin sobre los autos, sta puede influir en los comportamientos posteriores de los participantes de la multitud, llevando nuevos hbitos a propagarse, como por ejemplo, conseguir aros de magnesio amarillo para un Subaru 2007, modelo Impreza o comprar una antena especfica para el Ford Mustang 99. 2. Viajeros Territorio

No existe un lugar especficos de confluencia ya que se encuentran en constante movimientos pero se les puede localizar en hostales en provincias y en la carretera.

Investigacin etnogrfica
Jueves 22 de Noviembre, 2012 Conversamos con Gerardo Nol, quin pertenece a una comunidad de Viajeros. Organizan viajes al interior del pas tanto en fechas especiales como en momentos espontneos. El elemento en comn de esta comunidad es la 4x4, de diversas marcas, aos y modelos. Prcticas y hbitos de consumo Esta comunidad viaja al interior del pas mnimo cuatro veces al ao. La mayora de estos viajes se hacen en caravanas con sus familias, a lugares como HUARAZ, PARACAS, TRUJILLO y TACNA. Hay casos excepcionales, que llamaron nuestra atencin, en los que los viajeros toman un pequeo descanso de fin de semana completamente solos a lugares como Huancayo. Realizan chequeos bisemanales a los autos para que se mantengan. Las llantas son muy relevantes por lo que las cambian constantemente si es que es necesario. Un elemento muy relevante que llam nuestra atencin fue lo que nosotros denominamos como MALETA VIAJERA Gerardo nos coment que todos tienen una maleta en la maletera con productos especficos en caso de un viaje de emergencia. Esta maleta contiene botellas de agua,

medidores de aire, mantas, enlatados y siempre un mapa. No hay una razn especfica es tan slo el hecho de tenerla siempre en el auto. Lenguajes Los trminos que usan son menos complejos que los usados por miembros de otras comunidades. Tienen que ver ms con el motor y su cuidado y especficamente las llantas. Estas son un elemento muy importante ya que son las que sufren ms estragos a lo largo de los viajes. Produccin En trminos de produccin, vienen a ser las recomendaciones de cada dueo del auto. Si es que, por ejemplo, tienen hijos pequeos, uno puede recomendarle al otro cul es el mejor momento para viajar, qu productos llevar, pastillas, en qu hotel alojarse as como qu actividades son las que ms convendra realizar en el destino visitado. Otra situacin de produccin sera la compra de las mismas 4x4, muchas veces la comunidad ampla su comunicacin externa y recomienda la compra de una 4x4 ya que tiene un valor agregado por el hecho del viaje.

3. Piques Territorio

1. Actividades de Autocross - de milla en Base las Palmas 2. Carretera Panamericana hasta la altura de. Autdromo La Chutana 3. Avenida Primavera- Incluye nuevo by pass- Surco Investigacin etnogrfica
Sbado 17 de Noviembre de 2012

Una tercera comunidad en las cual encontramos posibles y actuales lectores de RUEDAS&TUERCAS son aquellos que tienen como aficin el realizar piques. Tambin gustan de implementar y mejorar sus autos pero especficamente para realizar carreras. Algunos autos pueden llegar a ser muy antiguos pero gracias a estas modificaciones tunnings pueden llegar a correr contra autos Conversamos con cuatro participantes de ambos eventos (Dario Salazar, Diego Ormachea, Pablo Moyeda y Carlos Herrera) los cuales han participado en estos eventos desde que poseen un auto: Domingo 4 de Noviembre 2012 Evento: Autocross - Las Palmas Domingo 11 de Noviembre 2012

Evento: Aceleracin un cuarto de milla - Las palmas Prcticas y hbitos de consumo Esta comunidad se dedica, especficamente, al cuidado de sus autos para poder usarlos posteriormente en carreras, el fin ltimo es el tunning mantenerlos y mejorarlos para participar en los piques. Una de las prcticas que realizan es ir frecuentemente a talleres mecnicos de Surquillo, distrito donde hay las mayora de talleres especializados por Marcas como AMSA, que ofrecen tanto un trato especializado como la venta de repuestos que son importados. Compran artculos relacionados con las carreras como guantes y cascos de marcas especficas. El hbito se puede reducir a el cuidado extremo del auto y sobre todo su mejoramiento. Y sobre todo el hbito est en la participacin de las carreras.

Lenguajes Los participantes de estos eventos nos comentaron ciertos trminos que usan para comunicarse en el contexto de los piques as como de las modificaciones de los autos. Uno que llam nuestra atencin ACELERAR EN CURVA, si bien es bastante sencillo de entender an as es reiteradamente comentado, ya que para ganar las carreras necesitan poder acelerar as sea en curva, una un poco ms alejada de lo comn y coloquial era PISAR (acelerar), mientras comentaban que lo ms importante en la carrera era saber en qu momento pisar. Un tercer trmino que rescatamos es el TORQUE, este nombre delimita elementos muy complejos ya que se relaciona con la forma en que gira el auto y eso depende de la posicin angular de la llanta. Como podemos ver el lenguaje es bastante especializado. Produccin La produccin viene a ser tcita en todo lo comentado anteriormente, en los momentos que se realizan las carreras los miembros de esta comunidad adquieren cada vez ms experiencia sobre lo que el auto puede llegar a lograr. Al compartir informacin con sus mismos competidores se trasladan los hbitos a travs de los consejos. Algo rescatable de las conversacin con estos cuatro muchachos es que hace dos aos se puso de moda dentro de la comunidad LAS PUERTAS LAMBO. Este accesorio no es ms que una gran modificacin al auto, convirtindolo en un espejismo del modelo Lamborghini de puertas que se abren hacia arriba. Nos comentaron que muchos miembros de la comunidad de piques iniciaron los cambios hacia las PUERTAS LAMBO.

Nota: Estas tres comunidades representan un segmento de mercado atractivo, ya que no son simples consumidores masivos sino ms bien dedican su tiempo e inversin a una aficin con cimiento en lo comn, es decir como una prctica constante alrededor de los vehculos. Su participacin en concursos, plataformas y compras est garantizada.

Estrategias de cambio
Objetivo: Crear awareness de Ruedas y Tuercas con nuestro pblico objetivo. Fidelizar a nuestros lectores. Modernizar la revista, darle un nuevo aire.

Estrategias: A) PRODUCTO 1. Nombre y logotipo Mantendremos el nombre RUEDAS&TUERCAS, ya que tras veinte aos en el mercado el nombre est ya implantado en el mercado de revistas. El cambio que s proponemos es el de la relevancia grfica de la palabra RUEDAS. En el logotipo actual en redes sociales tenemos lo siguiente:

De acuerdo a como presentaba a la revista el Jefe de Producto Diego Serkovic, tenemos que Tuercas es el factor que aleja a la complejidad y la poca amabilidad de contenido que tiene la revista, ya que Tuercas tiene un simbolismo ms tcnico. Diego Serkovic, en sus argumentos, se refera a la revista como RUEDAS, sin mencin a la palabra TUERCAS. Adems, nuestros consumidores fidelizados saben que la revista poco a poco ha ido evolucionando y que el contenido que se ofrece va mucho ms all de lo tcnico y monogrfico y ahora invita a los lectores a interactuar y hacer cosas con la revista. Logotipo: Mantendremos la relevancia en la palabra RUEDAS, que es ms dinmica y orgnica, y en menor magnitud la palabra TUERCAS. El fondo no ser de un color slido como es el rojo, sino buscar ser ms integrado con el contenido especfico de cada edicin. El tipo de letra contendr ms curvas y el fondo ser un degrad del color de acuerdo al color del auto en portada de esa edicin.

2. Cambio de material, formato y olor Notamos que la percepcin de la revista en cuanto a contenido es muy buena; sin embargo, el soporte fsico no es muy vistoso: el formato es ms pequeo que una hoja A4, el papel couch de 70gr (muy delgado). El nuevo formato de la revista a una medida de 40cm x 32cm, y el papel de las pginas interiores ser de 150 gr. y el de portada ser de 300 gr. Adems agregaremos un olor a las pginas de AUTO NUEVO, este olor remitir a cada uno de nuestros lectores a su mayor objeto de valor: sus vehculos motorizados.

3. Agregar secciones

3.1 Viajes Nuestra revista ya cuenta con esta seccin; sin embargo, vemos necesario ampliar las pginas dedicadas a esta seccin ya que actualmente solo se enfoca en el destino y en la forma de llegar. Esta nueva seccin de viaje contendr, adems de los destinos y formas de acceso, contenido de utilidad especfico para la comunidad de viajeros: actualizaciones de gadgets como GPS, sistemas de control de temperatura de las camionetas, formas de evitar el deterioro de la pintura en viajes (por la tierra y arena contra la carrocera, etc). Adems habr una columna dedicada a las personas que no tienen el tiempo de viajar pero que poseen un vehculo 4x4 y desean aprovecharlo. En esta columna se darn tips sobre lugares a los cuales acudir (por ejemplo Dunas en Ica y Paracas). Tambin sobre cursos o clases para saber utilizar el sistema 4x4 sobre distintos tipos de superficie: arena, roca y fango.

3.2 Historias de los mejores Esta seccin estar dirigida a nuestra comunidad de personas que rinden culto de autos cono. Se contarn las historias de los autos clsicos ms representativos de distintas marcas: Desde el Plymouth Bird, pasando por los japoneses Subaru Impreza y los alemanes BMW serie 3, hasta el moderno Dodge Viper, todos tienen distintos datos curiosos y ancdotas que merecen ser contadas. 3.3 Boost

Esta seccin estar dirigida a la comunidad de personas que realizan cambios a los motores de sus autos para mejorar su performance y llevarlos a competir a distintos torneos. En esta seccin se dedicar a dar noticias sobre actualidad de este tipo de competencias (autocross, circuito turismo de competicin (CCTC), aceleracin a de milla, etc.); adems de nuevos repuestos y tips para que el auto corra ms como cambiar el capot del motor por uno de fibra de carbono ya que es ms liviano y tiene mejor aerodinmica, distintas configuraciones del torque segn el tipo de superficie donde se corre, etc.

4. Web y Twitter Actualmente Ruedas & Tuercas cuenta con dos soportes virtuales: Blog, que est supeditado y con extensin de El Comercio y una pgina de Facebook que tiene un contenido limitado y trfico menor. El cambio que proponemos es eliminar ambas plataformas e integrar ambas ideas en una sola: la pgina web de Ruedas & Tuercas. As mismo la red social con la que contaremos ser Twitter, que nos permitir crear seguidores a travs de la informacin difundida, sobre los concursos as como datos curiosos y tiles sobre el cuidado y mantenimiento de distintos marcas y modelos de autos. Web Tomaremos como referencia la pgina web en ingls Autoblog cuyo contenido es en general para los amantes de los autos, tienen secciones especiales para cada marca de automvil, adems de actividades relacionadas a esta pasin: fotos de espa (fotografas no oficiales previas a lanzamientos de nuevos vehculos), seccin de autos clsicos, autos conceptos, publicidad y marketing relacionada a los autos, formas de financiamiento de autos, juguetes y juegos online, seccin verde (dedicada especialmente a la nueva tendencia de autos que funcionan a electricidad). Referencia: http://www.autoblog.com/

Adems se agregarn las siguientes secciones: 4.1 Foro Este foro ser abierto en cuanto a la colocacin de post e inicio de nuevos temas, estos grupos de discusin sern encontrados por palabras clave o Tags a travs de los motores de bsqueda como Google o uno integrado solo para la pgina web Ruedas & Tuercas. Las temticas sern propuestas por los mismo usuarios, abriendo la posibilidad para que muchas otras comunidades alrededor de los autos confluyan en nuestra web. A su vez, este contenido ser analizado por nuestro equipo para encontrar nuevas tendencias y comunidades a las cuales se puede dirigir contenido especfico. Referencia: http://www.todoautos.com.pe/forum.php

4.2 3D tuning En esta seccin se podr hacer modificaciones virtuales a distintos modelos de autos como agregarle spoilers, cambiar de color, cambiar el tipo de faros, agregarle bumps traseros y delanteros, viniles, polarizados, espejos retrovisores, capot de motor, etc. Todas estas previsualizaciones servirn para que las personas que les gusta tunear sus autos puedan tener una referencia de cmo podran quedar sus vehculos. Referencia: http://www.3dtuning.ru/en

4.3 Videos Se producirn distintos tipos de elementos audiovisuales destinados a distintas comunidades como pueden ser:

4.3.1 Estilo de vida: Videos que reflejen la relacin y conexin emocional que tienen los amantes de los autos con sus vehculos. Se pretende afectar el lado emotivo y generar identificacin con cada una de estas acciones. Estos videos sern al estilo de gimics cmicos. Se podr hacer videos especficos para cada marca (por ejemplo video de estilo de vida de los que poseen un Ford Mustang) luego de un contrato a modo de venta de publicidad con dicha marca.

Referencia: http://www.youtube.com/watch?v=RAXLPyrmsZQ

http://www.youtube.com/watch?v=16brzoKerxg&feature=related

4.3.2 Serie Rafo Len: Se producir una serie al estilo Tiempo de Viaje que ser conducido por Rafo Len. Esta serie ser solo transmitida en la web de Ruedas y Tuercas y estar dirigida para los poseedores de camionetas 4x4 aficionados a los viajes terrestres. El financiamiento de esta produccin ser por los anunciantes que sern insertados dentro del contenido de la serie a travs de menciones.

Referencia: https://www.youtube.com/watch?v=AXOzL_4rdHA&feature=fvst

4.3.3 Utilidad: Estos videos estarn orientados a todas las comunidades que confluyan en la web y bsicamente sern sobre consejos para cuidar los automviles u otra utilidad especfica. En estos videos tambin se podr hacer alusin a marcas especficas, como por ejemplo SONAX (marca que posee productos para el cuidado vehicular), bajo un contrato por venta de publicidad.

Referencia: http://www.youtube.com/watch?v=xpB5jRAAWkQ

http://www.youtube.com/watch?v=1KqhwzLZ5DE

http://www.youtube.com/watch?v=MPdi76ooH3w&feature=fvsr

* Nota importante: En todos los productos audiovisuales anteriores se abre la posibilidad de inclusin de marcas, estas sern mencionadas sutilmente a manera de product placement. Los contenidos sern dirigidos especficamente a cada categora descrita.

Twitter: Publicaciones / Propuesta Te apasionan los fierros? Suscrbete a Ruedas&Tuercas y recibe la mejor informacin del mundo automovilstico en tu casa! El Motorshow empieza este 23 de noviembre! Ests listo? En Ruedas&Tuercas te contamos todo! Estuvimos con Ramn Ferreyros y Nicols Fuchs, lee la entrevista en nuestra web! Ya sali la nueva edicin de Ruedas&Tuercas! Lo ltimo que llega al mercado, qu hay este fin en La Chutana y mucho ms! Buscas carro nuevo? Quieres vender el tuyo? En Ruedas&Tuercas te ayudamos, entrate cmo entrando a nuestra web Quieres a tu auto? Demustraselo! Envale un cumplido a tu fierro con el hashtag #ruedas. Retweet a los mejores! Ya est en el Per el nuevo Subaru Impreza. Entrate de lo mejor de este auto en Ruedas&Tuercas Quieres viajar alrededor del Per con Rafo Len y Ruedas&Tuercas? Qu esperas!? Suscrbete y automticamente entras al sorteo! Tienes alguna duda sobre el mantenimiento de tu auto? Pregntanos usando el hashtag #ruedas y te respondemos Chiste! Un amigo le dice a otro: -Mira a ver si funcionan los intermitentes. -Ahora si... ahora no... ahora si... ahora no..

5. Aplicacin para smartphones y tablets Se programarn video juegos especficamente diseados para smartphones y tablets. Estos juegos sern sobre automviles y los rcords que se establezcan sern subidos a la web de Ruedas y Tuercas. Estos rcords sern utilizados para distintas promociones descritas posteriormente en este trabajo. Los juegos irn desde carreras ilegales, tuneado a autos, competiciones por circuitos reales como Dakar, segn la temtica mensual de cada lanzamiento.

Referencia: http://www.youtube.com/watch?v=S_03WdpJKyo

6. Experiencia (tres nuevas experiencias para RUEDAS&TUERCAS) Estas tres nuevas experiencias sern espacios de premios anhelados por los miembros de las comunidades descritas anteriormente. 6.1 Concurso Reinventado fierros "Grupo de tcnicos y mecnicos de primera arreglarn y mejorarn el auto de uno de los lectores, desde el motor hasta el exterior del mismo auto, logrando un cambio en la calidad de la velocidad y la resistencia del vehculo" Cmo ganar? Ruedas & Tuercas realizar un concurso cada mes para los lectores. Un desglosable en una de las pginas de la revista tendr un cdigo especfico. El lector deber entrar a la nueva pgina web de Ruedas&Tuercas, insertar el cdigo en la seccin concurso Reinventando Fierros as como tambin su nombre y nmero de DNI. Se dar un lapso de un mes para que se ingresen los distintos cdigos, pasado el mes se sortear, en una fecha especfica y previamente promocionada, el cdigo. Este cdigo ser promocionado en la pantalla de inicio de la pgina web de RUEDAS&TUERCAS. El lector y navegador afortunado deber acercarse a el Grupo El Comercio, presentar su desglosable e identificacin y reclamar su premio. Su triunfo ser publicado en una seccin especial de la revista en la siguiente edicin con fotos del antes y el despus y del feliz afortunado. Tambin se subirn videos a la pgina web del ganador manejando su nuevo y mejorado automvil.

6.2 Viaje por el pacfico Esta segunda experiencia ofrece a todos los aficionados de viajar en 4x4 la oportunidad de ganar un mapa de rutas para viajar en las carreteras ms importantes de Amrica del sur desde Ecuador hasta Chile, as como tambin un monto de dinero para gasolina para aproximadamente dos meses de viaje, ms cupones de estada por noche en hoteles (tres estrellas) especficos. Cmo ganar? Como mencionado en la seccin de producto, RUEDAS&TUERCAS contar con juegos virtuales para smartphones y tablets. Se anunciar tanto en la revista fsica como en la pgina web, el juego que ser la plataforma del concurso durante una semana. Los lectores y navegadores jugarn de Lunes a Domingo y el que tenga el mayor puntaje ganar el concurso.

6.3. Off road R&T Como tercer experiencia RUEDAS&TUERCAS ofrecer clases gratuitas semanales para todo aquel que quiera aprender como manejar Off road, es decir, sin un camino fijo donde el conductor se abre el camino en un espacio abierto. Esta actividad se practica normalmente en provincias tursticas o a las afueras de las ciudades. Cmo ganar? Los lectores y navegadores debern participar en el concurso Rafo Len, en uno de los programas especficos de la pgina web (aquel episodio de muchos dedicado a la comunidad de viajeros en especial) tendr una pregunta clave que Rafo Len har a todos los navegadores virtuales, luego un segmento especial de la pgina web tendr las 6 opciones de respuesta, el miembro de la comunidad escoger una de las opciones para luego insertar su nmero de DNI y datos. Luego, de todos los que respondan bien se har un sorteo y el ganador ser publicado pasada una semana del lanzamiento del programa de Rafo Len va web.

7. Plataforma Tienda: Mundo R&T Para extender y mantener el nuevo posicionamiento de RUEDAS&TUERCAS abriremos una tienda con la marca, especializada en Merchandising que los miembros de nuestras comunidades desean tener o que buscan importar. Es ms la revista en la contraportada tendr el item de la semana, el nuevo juguete o accesorio para un modelo, marca o ao de uno de los vehculos. Una vez que el lector ve ese producto se

ver motivado a ir a la tienda a adquirirlo y de paso ver los otros productos relacionados con las marcas de autos y vehculos de su preferencia. Venta de productos todos relacionados con la industria automotriz. Diseo de tienda: Temtica y llamativa (Referencia: mundo Hot Wheels) Objetivo: Ofrecer una extensin de productos que solidifique la fidelidad para con la revista.

Se vendern tres tipos de merchandising: Merchandising para viajeros. Objetos que son de utilidad para los viajeros en vehculos particulares como casacas polares, coolers, forros de llantas de repuesto, binoculares, etc. Este merchadising es producido por las marcas.

Referencia

Merchandising de coleccin. Objetos que son de coleccin para los propietarios de vehculos como billeteras, relojes, autos a escala, juegos de vasos, gorras, etc. Este merchadising es producido por las marcas.

Referencia

Merchandising Ruedas y Tuercas. Objetos que hagan relacin al contenido de la Web de Ruedas y Tuercas, como cdigo QR que remitan a videos de estilo de vida de, por ejemplo, gente duea de Subaru Impreza. Referencia

B) PRECIO 8. Precio Con respecto a la estrategia del precio, tenemos un gran cambio. La revista pasar de ser una que ha mantenido un precio de 12 soles con y sin suscripcin a una gratuita. Justificamos esta accin en que ampliaremos los canales de distribucin de RUEDAS&TUERCAS a unos no tradicionales, es decir la compra de la revista no estar sujeta al precio sino ms bien a los puntos de ventas. Estos puntos sern innovadores ya que son espacios recurrentes por las comunidades que buscamos alcanzar. Para los que ya mantienen una suscripcin fija con la revista, simplemente se cesar de cobrar una vez pasada la semana de lanzamiento del nuevo formato de imagen.

C) DISTRIBUCIN Se mantendr la tradicional (suscripcin, kioskos, autoservicios) y adems se agregarn nuevos: 9. Nuevos puntos de distribucin 9.1 Peajes fuera de la ciudad: Comunidad de viajeros 9.2 Grifos de carretera: Comunidad de viajeros 9.3 Chutana: Comunidad de tuning y piques 9.4 Base Las Palmas: Comunidad de tuning y piques 9.5 Talleres oficiales de marca: (Mitsui, Euromotors, Gildemeister, Derco, Maquinarias, Autofondo, Kia Import, Volvo Per): Comunidad de viajeros, tuning y piques 9.6 Tiendas de accesorios Av. Canad: Comunidad de tuning y piques. 9.7 Talleres mecnicos en Surquillo: Comunidad de tuning y piques. D) COMUNICACIN 10. Optimizar motores de bsqueda Gran parte de nuestro contenido estar centralizado en internet. Por este motivo utilizaremos la estrategia de SEO (search engine optimization) para que nuestra web salga entre los primeros resultados de bsqueda en google. 10.1 Lenguaje El lenguaje utilizado en todo nuestro contenido en internet (pgina web y twitter oficial) ser igual al que utilizan nuestras comunidades, con todos sus tecnicismos y particualres locuciones (spolier, bumper, front spolier, crossover, torque, fibra de

carbono, faros de xenos, viniles mate, puertas lambo, aros de magnesio, pisar, nitro, refrigerantes, etc). 10.2 Google Adwords Nuestro contenido ser publicitado en los anuncios de Google. Las palabras clave sern las mismas que utilizan nuestras comunidades al momento de realizar la bsqueda. Los anuncios de google Adwords funcionan por costo por click, es decir que se paga nicamente por cada click sobre nuestro anuncio y no por la simple exposicin. Los Adwords funcionan mucho mejor en las bsquedas para compras que en las bsquedas de informacin por lo que nos centraremos en el contenido de tuning para los adwords. 10.3 Video Adwords Al haber producido anteriormente, con auspicio de anunciantes, bastantes productos audiovisuales atractivos, estos los utilizaremos en Video Adwords, la plataformas de video de Google (Youtube). Estos videos aparecen antes de los videos que se desean ver y la exposicin se puede configurar de acuerdo a palabras clave y segmentacin geogrfica. Los videos tienen el mismo sistema de costo por vista, es decir, solo pagamos por los videos que han sido visualizados completamente. Todos los videos tendrn un final con alusin a la web de Ruedas y Tuercas: Quieres ver ms? Entra a RuedasyTuercas.com

11. Alianzas con marcas Para llegar a nuestra comunidad de viajeros, haremos una alianza estratgica con marcas de las camionetas que ms se utilizan para viajes (Hyundai Santa F, Jeep Cherokee, Suzuki Grand Nomade, Ford Explorer, etc.) Estas marcas tienen como estrategia fundamental las campaas de marketing directo donde llevan suplementos de revista, invitaciones a eventos, etc, todo esto para mantener fidelizados a sus consumidores. La alianza estratgica consiste en que RUEDAS&TUERCAS se vea incluida en esa distribucin gratuita por parte de estas marcas, as llegamos a los consumidores que se encuentran en su base de datos. La revista llegar acompaada de una carta de recomendacin por parte de la marca del auto hacia nuestra revista. Nosotros a cambio les daremos un espacio de portada y reportaje especial a un vehculo de la marca especfica, en esa misma edicin.

12. Brandear puntos de venta Un territorio comn para dos de nuestras comunidades son las mencionadas tiendas de repuestos en la Av. Canad, cerca a Av. Aviacin al igual que los talleres mecnicos no oficiales de cada marca en distintos puntos sobretodo en el distrito de Surquillo. Sabemos que estos puntos de venta no se preocupan mucho por la presentacin o fachadas de sus locales. Lo que proponemos es que nosotros podamos pintarles la fachada o puertas, hacerles letreros llamativos, todos con nuestra presencia de marca y a la vez nos otorguen un espacio exclusivo donde se coloque una gndola con nuestra revista.

13. Presencia de marca Aseguraremos la fidelizacin a nuestros lectores acompandolos en los eventos ms importantes del mundo automotriz como el Motorshow, donde pondremos un stand; las distintas competencias dominicales en el autdromo La Chutana como el Autocross, de milla, Turismo competicin, en las que anfitrionas vestidas con uniforme de la marca repartirn la revista adems de regalar merchandising alusivo a la revista. 14. Cdigos QR Estos cdigos son de lectura exclusiva en smartphones y tablets, con lo que se logra la percepcin de marca moderna. Estos cdigo QR remitirn a contenido exclusivo y llamativo de la pgina web como por ejemplo un video en el que se muestre el estilo de vida de un poseedor de un Ford Mustang. Estos cdigos sern impresos en stickers y no tendrn referencia alguna a Ruedas y Tuercas; los consumidores pegarn estos stickers en sus automviles porque se sienten identificados con los videos. Todos los videos tendrn un final con alusin a la web de Ruedas y Tuercas: Quieres ver ms? Entra a RuedasyTuercas.com

15. Merchandising en venta El merchandising tipo Ruedas y Tuercas que se venda en el Mundo R&T ser a la vez una estrategia de comunicacin ya que estos elementos tendrn impresos cdigos QR que remitirn directamente a contenido de la web