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Plan de Negocios

INTRODUCCIN
El presente proyecto busca evaluar econmica y financieramente la viabilidad de la puesta en marcha de un restaurante en la zona comercial del distrito de San Pedro de la provincia de Lima (nombre ficticio del distrito). Nosotros, los promotores, Ricardo y Mara tenemos experiencia en la administracin del negocio. Es ms, Mara es casi experta en la preparacin de comidas criollas, lo cual permiti definir una sazn diferente a los platos preparados. Los restaurantes existentes en la zona se caracterizan por su deficiente atencin, mala presentacin y regular o mala calidad del producto. Pese a ello, se aprecia un movimiento regular de comensales en especial los das laborables. Bajo esta hiptesis se prev el xito de un establecimiento que contenga las caractersticas de calidad en la comida y buena atencin. En fin, un buen ojo clnico y adelante con la idea.

1. LA IDEA DEL NEGOCIO


En la zona comercial del distrito de San Pedro de la provincia de Lima (nombre ficticio del distrito) se pretende inaugurar un restaurante de comida criolla e internacional en todas su variedades, acompaado por el servicio complementario de bebidas. Se ha ubicado un local a media cuadra de la avenida principal con un rea de 100 mt2 que es ideal para empezar con el restaurante. El negocio de comidas (restaurante) es una actividad 'sensible' que requiere dedicacin y una constante atencin al cliente. La relacin calidad-precio es decisiva, donde la mejor herramienta publicitaria es la recomendacin.

2. PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Para el negocio de restaurante que se planea poner en marcha, se ha elaborado una estrategia de largo plazo, definiendo los objetivos necesarios a alcanzar.

Visin
Convertir el negocio en una cadena de restaurantes que ofrece menes en varios locales, distribuidos estratgicamente en la provincia de Lima, con servicio orientado al pblico joven entre 24 a 35 aos.

Misin
Ofrecer almuerzos con la calidad, ambiente y servicio rpido requerido por gente joven que trabaja.

Objetivos
Lograr que al trmino de los primeros seis meses, al menos los ingresos sean el doble de los gastos en los productos requeridos para cocinar.

Anlisis FODA
Permite determinar el tipo de relacin del nuevo negocio con la competencia.

Oportunidades:
Existe un mercado de jvenes que no tiene un punto de encuentro de forma econmica y de buena calidad.

Amenazas
La competencia en restaurantes es bastante fuerte. Muy probable que tengamos, en muy corto plazo, a restaurantes que imiten nuestro estilo. Debemos siempre observar a la competencia real o potencial.

Fortalezas
Vamos a estar concentrados a un sector de la poblacin que en estos momentos no tiene opciones. Los clientes menores de 35 aos consumen en un ambiente igual para el de mayores. Para llegar a ellos vamos a ofrecer la combinacin precio-calidad adecuada, ambiente adecuado y servicio adecuado.

Debilidades
Como empresa nueva, debemos competir con empresas establecidas. Debemos ser capaces de esperar que nuestro modelo de negocio se propague con el famoso boca-odo (recomendacin).

Estrategias
Luego del sondeo de mercado realizado y el anlisis FODA, la estrategia principal ser la segmentacin, con el propsito de atraer a los consumidores jvenes de menes. Sin embargo, dada la coyuntura actual, se debe respetar el nivel de precios de la competencia. Llegamos a este punto con el objetivo de medir el impacto del entorno en el futuro del restaurante, para lo cual detectamos qu variables nos afectarn en el corto, mediano y largo plazo.

Aspectos econmicos.
La situacin econmica del pas en general afecta directamente la prosperidad y el bienestar general. Cunto mejor esta la economa, mejor va nuestro negocio. Lo contrario tambin afecta negativamente. En el caso del restaurante, el entorno econmico ser decisivo en el establecimiento de precios y la eleccin del consumidor por un local especfico. El negocio de

restaurantes es sensible al precio por lo cual se deber ser muy cauto al momento de definir un valor al servicio.

Aspectos polticos y legales.


La inestabilidad poltica tiene un efecto negativo en el negocio de restaurantes tursticos. En la actualidad, no existe una ley propia que regula a los restaurantes, slo las normas municipales. Dentro de stas se consideran dos tipos de normas: las que regulan el diseo del restaurante (Licencia de Funcionamiento, derechos de publicidad) y las normas de calidad en la cocina (autorizacin sanitaria).

Aspectos demogrficos y sociales


La poblacin del Per es una poblacin joven. Mas del 60% de la poblacin tiene menos de 35 aos. Los jvenes tienen preferencias en comidas sanas. Por el contrario, personas de 35 o ms aos tienen gustos por comidas criollas o ms "tradicionales"; "naturales".

La competencia
El objetivo es estudiar a la competencia. Rivalidad entre competidores En la zona comercial existen ocho competidores que ofrecen el mismo tipo de servicio que nosotros pretendemos. La ventaja de los competidores actuales es que ya tiene cierto tiempo en el mercado y, en consecuencia, una determinada experiencia, cierto prestigio (o desprestigio) y una posicin en la mente del consumidor. Adems ya han capturado parte del mercado y van a luchar por mantener, si no aumentar, su participacin. Se ha visitado cada uno de los 8 restaurantes de la zona y se han obtenido informacin sobre: horarios de atencin al pblico, precios del men, nmero de mesas, acabados del local, caractersticas de los servicios higinicos, limpieza del local, nmero de mozos en las horas de mayor afluencia, trato de los mozos a los clientes, costo del men, desempeo del dueo o administrador del local. Y, finalmente, estimados de clientes y ventas diarios de los diferentes restaurantes de la zona. Este trabajo se hizo con visitas regulares a los diferentes locales en las ltimas dos semanas. Se comi varios mens en ellos y se llev conteo de personas durante diferentes horas en los locales que consideramos son los ms exitosos de la zona. Una conclusin importante: los precios varan desde 3.50 a 6.50 Soles el men. Seria un error cobrar precios mayores a este rango dada la coyuntura actual. La mejor arma, sobre todo al principio, es una buena relacin calidad-precio. As, de esta manera, se ir adquiriendo fama entre los clientes. Otra conclusin a la que hemos llegado es que los restaurantes slo ofrecen uno o dos mens para escoger por da. Amenaza de aparicin de nuevos competidores El negocio de restaurantes es uno de las industrias con mayor nmero de nuevos competidores cada ao. Al igual es la industria con el mayor nmero de fracasos cada ao. El negocio de restaurantes por alguna razn, quizs porque parece fcil, es el que ms nuevos inversionistas atraen. As que un buen administrador de restaurantes debe estar constantemente observando no slo a la competencia sino, tambin, a los nuevos restaurantes que de seguro aparecern en su zona. As mismo se debe estudiar la aparicin de supermercados que ahora vienen con sus respectivos restaurantes y franquicias de comida rpida que de seguro afectaran el mercado. Amenaza de productos sustitutos Aqu se puede considerar los restaurantes de comida vegetariana. Cada vez estos restaurantes se convierten en una opcin alimenticia, sobre todo para los trabajadores jvenes.

Poder de negociacin de los proveedores Existe una gran diversidad de proveedores para todas las necesidades del negocio. Para obtener el mejor precio en productos perecibles se debe comprar en el mercado mayorista de Lima. Para otro tipo de productos se puede comprar en efectivo en el mercado central o a travs de los grandes distribuidores nacionales. Con ellos uno puede mantener ciertas lneas de crdito.

3 MERCADEO Sondeo de Mercado


Objetivos generales Obtener informacin con respecto al tamao y composicin del mercado, sus perspectivas de crecimiento, las caractersticas del mercado objetivo, la competencia, la existencia de productos sustitutos, motivos por los que los comensales visitan el restaurante, los patrones de consumo, etc. Objetivos especficos El objeto de estudio rene a personas entre 24 y 50 aos que trabajan en un radio de cinco cuadras a la redonda. Hiptesis iniciales Los supuestos que deseamos comprobar son: 1. Los clientes no estn satisfechos con las opciones limitadas del men. 2. Los ambientes no son agradables para almorzar. Son muy fros o dorados. 3. La gente se preocupa mas por la calidad nutritiva de la comida 4. La gente entre 25 y 35 aos son los que ms consumen en los restaurantes. Normalmente viene a consumir en grupos. 5. La principal razn para escoger un restaurante es la combinacin de precio-calidad. Diseo metodolgico Las principales herramientas que contamos para el sondeo de mercado son la encuesta, la entrevista a profundidad, el focus group, la investigacin bibliogrfica y la observacin directa. Alcance del sondeo de mercado Dada las consideraciones de tiempo y presupuesto se determin entrevistar a las personas que salan de cuatro de los restaurantes ms exitosos de la zona. Las preguntas a realizadas cubren los siguientes puntos: 1. Preguntas de Identificacin Personal: edad, sexo, profesin, estado civil, etc. 2. Preguntas de Caractersticas de la competencia: Cul es el mejor restaurante de men? Porqu? Cul es el peor? ***Porqu? 3. Preguntas sobre preferencias personales: Qu le gusta comer? Cuntas veces a la semana consume men? Aparte ***de men, qu otros almuerzos consume? Qu le gustara por men? Con cuntas personas viene a almorzar? 4. Preguntas sobre nuestro proyecto: Qu le parece el nombre de este nuevo restaurante? Porqu pagara S/. 6.00 por ***nuestro men? Le gustara que tenga msica nuestro restaurante? Qu tipo de msica? Conclusiones del sondeo de mercado El sondeo de mercado determin que el 60% de los comensales de men son gente menores de 35 aos que vienen en grupos de tres personas en promedio. Por el contrario el otro 40% mayores de 35 aos vienen a almorzar entre una y dos personas.

Plan de mercadotecnia
Estrategia de mercadotecnia Mercado Objetivo. Se eligi la segmentacin demogrfica. Hombres y Mujeres entre 24 y 35 aos que trabajan en un radio de cinco cuadras alrededor del restaurante. Perfil del cliente: Jvenes; empleados en las empresas alrededor de la zona. Con estudios superiores, solteros que acostumbran a venir en grupo a almorzar. Sus preferencias son alimentos ms ligeros y saludables. Estrategia de Posicionamiento. Debemos posicionarnos, en la mente de cliente promedio, como un sitio donde la gente joven va a almorzar un men de acuerdo a sus preferencias. Mezcla de mercadotecnia Precio Se ha determinado que no es conveniente estar fuera del rango de precios de la zona. As el precio del men ser de cinco soles. Producto Para captar pblico del segmento medio de la poblacin es recomendable hacer una apuesta fuerte en la decoracin. Existen empresas especializadas en decoracin de restaurantes que pueden hacerte un buen trabajo. Si no dispones de presupuesto, saca ideas de la competencia. Con imaginacin encontrars soluciones econmicas. El objetivo, no olvidar, es disear un local atractivo para los jvenes de 25 a 35 aos, con msica de fondo adecuada a su edad. El nombre del restaurante debe atraer a este pblico. Se ha escogido el nombre "SUNSET" que tiene un nombre sugestivo para nuestro perfil del cliente. Distribucin o Plaza Dado que es un local comercial, este concepto no se aplica. Promocin El local elegido tiene buena ubicacin. Est situado en una calle conocida y con muy buena afluencia de pblico, lo cual nos asegura que el "boca- odo" tenga ms efectividad y, por ende, la partida de publicidad ser mnima. Asimismo, el restaurante cuenta con un letrero bien presentado que permite atraer a los nuevos comensales. Adems se usarn formas sencillas y eficaces de promocin, desde pginas web hasta portales de ocio y turismo que permiten incluir las direcciones y caractersticas de los locales de restaurantes. Otra forma de publicidad a utilizar es el "volanteo", dirigido a nuestro pblico objetivo, as "mailings" electrnicos a empresas de la zona. No obstante, la mejor publicidad ser la que hagan los clientes.

4 OPERACIONES Y ORGANIZACIN Objetivos de operaciones


Ofrecer un servicio eficiente, rpido, con tiempo de espera del servicio menor de cinco minutos. Estrategias de operaciones Para lograr el objetivo planteado se seguirn los siguientes procedimientos: Calidad Se debe buscar la calidad de los insumos y en el preparado de los menes. Esto debe transmitirse en comida limpia y bien preparada. Producto Se seleccionara una mezcla de platos tradicionales con platos modernos. Se har especial nfasis en mens con bajo contenido de grasas, sin sacrificar el sabor de la comida. Localizacin El restaurante est ubicado en la zona comercial del distrito de San Pedro de la provincia de Lima (nombre ficticio el distrito) a media cuadra de la avenida principal. Se ha elegido esta zona porque all hay un gran potencial de clientes. Recursos Humanos Para la produccin se necesitan al menos un cocinero y un ayudante. Los sueldos suelen situarse a partir de los S/. 600 para el cocinero y S./ 400 para el ayudante. Pero, se debe valorar la importancia de un buen empleado. Si se encuentra un empleado bueno, puedes pagarle un salario ms alto para retenerlo ya que la rotacin de trabajadores es grande y no siempre se consiguen profesionales competentes. Muchos empresarios se quejan de ello. Otra opcin es formar a tus empleados si ests seguro de retenerlos. Finalmente dadas las caractersticas de nuestro perfil del consumidor, se deben seleccionar jvenes con vocacin de servicio. Diseo de operaciones Tecnologa A continuacin se detallan las maquinarias y equipos e inmuebles requeridos por el servicio.

a. Una cocina industrial b. Una campana extractora c. 1 refrigeradora d. 1 Congeladora e. 1 Horno microondas f. *1 Freidora de Papas g. 1 Baln de Gas h. 1 Olla arrocera i.* 1 Licuadora j. *1 Equipo de sonido k. 2 Extintores l.* 1 Mesa de cocina m. 6 Mesas con 24 sillas Diseo de instalaciones Dado el local, el diseo de la ubicacin de todos los muebles en el local debe estar definido con anticipacin as se evita las compras innecesarias y modificaciones a ltimo minuto en el local. Administracin de inventarios Las compras se harn todos los das en el mercado central. La combinacin de buenos precios y diversidad de productos son difciles de encontrar en otro sitio a pesar de las incomodidades del lugar. Se debe reducir al mximo las mermas o prdidas de comida preparada. Para lo cual se debe hacer un seguimiento estricto del movimiento de la comida preparada todos los das en funcin de las ventas diarias. Igualmente se manejar una lista de insumos. Todos los das se llenar la lista de insumos para el da siguiente. Control de calidad El control de la calidad en la comida es fundamental. Se implementarn tcnicas de manejo limpio de la comida. Organizacin Como se plante en la seccin anterior, esta es una organizacin simple. El propietario (Ricardo) ser el administrador del local, la esposa (Mara) apoyar y supervisar el trabajo en la cocina; por lo que, contar inicialmente con un cocinero, un ayudante y dos mozos. La organizacin es una organizacin simple dada la envergadura del proyecto y jerarqua. Se pondr especial nfasis en la seleccin de los mozos. Es preciso contratar personas con vocacin de servicio.

5 ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO


Dadas las caractersticas del negocio y la realidad peruana, este negocio se evaluar asumiendo que no hay financiamiento. SUPUESTOS GENERALES a. Las 8 mesas con capacidad para 32 personas, y se calcula que ofrecer 4 turnos diarios repartidos entre almuerzos, ***refrigerios y cenas. Esto genera una cantidad mxima de 2560 servicios al mes. b. La transaccin promedio esta ligeramente por encima del coste del men: En S/. 9.00 c. El costo de compras se estima en 30%. Es decir todos los insumos para cocinar cuentan casi una tercera parte de los ***ingresos. Anlisis financiero en detalle

6 ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS


Dada las caractersticas del restaurante, que es de carcter familiar, se inscribe la empresa bajo el rgimen RUS (Rgimen nico Simplificado). Los pagos mnimos mensuales estn cubiertos hasta la fecha.

Inversin inicial de Ricardo y Mara


Maquinaria y equipo Cocina Semiindustrial Campana Extractora Refrigeradora Congeladora Horno microondas Freidora de Papas Baln de Gas 1 Telfono Olla Arrocera Licuadora Equipo de sonido Extintores Calculadora Muebles y enseres varios de Cocina Muebles, Enseres y Accesorios de Sal Uniformes de Personal Maquinaria y equipo US$ Inversin fija intangible Elaboracin de Plan de Negocios Gastos de constitucin Derechos legales Inversin US$ Capital de trabajo TOTAL CANT 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 Px Unid. 400 200 700 400 200 40 50 70 50 200 80 40 EXTENSION 400 200 700 400 200 40 50 70 50 200 160 40 600 2000 50 5160

200 200 150 550 1404 7114

Aqu puedes ver el flujo de caja de Ricardo y Mara. Puedes cambiar todos los datos salvo las cifras en letras negrillas para ver cmo influyen en el flujo neto y el flujo acumulado. Tambin puedes cambiar la inversin inicial.

Flujo de caja mensual en US$ de Ricardo y Mara


INGRESOS Ocupacin Nro de Servicios Ventas Soles Ingresos US$ EGRESOS Alquiler Costos de Produccin Mozos Cocineros Administrador Telfono Luz y Agua Otros (10%) Egresos US$ Inversin Inicial FLUJO NETO 7114 -7114 294 532 628 771 771 1248 1248 771 -851 771 -81 771 771 1009 9,584.37 -28,578.65 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 40% 45% 47% 50% 50% 60% 60% 50% 50% 50% 50% 55% 1024 1152 1203.2 1280 1280 1536 1536 1280 1280 1280 1280 1408 9216 10368 10829 11520 11520 13824 13824 11520 11520 11520 11520 12672 2633.14 2962.3 3093.9 3291.4 3291.4 3949.7 3949.7 3291.4 3291.4 3291.4 3291.4 3620.6 total 50.58% 15,539.20 139,852.80 39,957.94

200 658 309 360 400 100 100 213 2340

200 741 309 360 400 100 100 221 2430

200 773 309 360 400 100 100 224 2466

200 823 309 360 400 100 100 229 2521

200 823 309 360 400 100 100 229 2521

200 987 309 360 400 100 100 246 2702

200 987 309 360 400 100 100 246 2702

200 823 309 360 400 100 100 229 2521

200 823 309 360 400 100 100 229 2521

200 823 309 360 400 100 100 229 2521

200 823 309 360 400 100 100 229 2521

200 905 309 360 400 100 100 237 2611

2,400.00 9,989.49 3,702.86 4,320.00 4,800.00 1,200.00 1,200.00 2,761.23 30,373.58

FLUJO ACUMULADO -7114

-6820 -6288 -5660 -4889 -4119 -2870 -1622

690 1461 2471 Periodo de recuperacin del Capital

El Plan de Negocios de una fbrica de Confeccin


INTRODUCCION
El presente proyecto busca evaluar econmica y financieramente la viabilidad de la puesta en marcha de una fbrica de orientada a la confeccin de prendas de tejido de punto para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego, en el mediano plazo, alcanzar mercados del exterior. La fbrica estar ubicada en el distrito de La Victoria, Lima. Los promotores, la Familia Ramos, tienen experiencia de varios aos en el sector. Los tres hermanos Ramos propietarios de la empresa han trabajado en la comercializacin y exportacin de prendas de vestir. Han decidido incursionar en la produccin de prendas de vestir. Especficamente prendas de tejido de punto Sustentados en la confeccin de modelos que toman de base las modas de EEUU y Europa y considerando el gran inters que el grupo juvenil le presta a estos diseos, se prev el xito del negocio. Esto permitir sentar las bases para un futuro inicio de exportacin de prendas a pases de Sudamrica.

1 IDEA DEL NEGOCIO


Las confecciones de punto de algodn, son un producto de consumo selectivo que est sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el ao. La empresa se dedicar a confeccionar productos con diseos nicos y exclusivos sacados de la moda de revistas americanas y europeas para que el producto sea diferenciado al de la competencia, por la variedad de su estampados, acabado, presentacin y precio. Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de punto del Per. De ah que la empresa debe buscar en el mediano plazo exportar.

2 PLANEAMIENTO ESTRATGICO Visin


Estar entre las diez empresas con mayor exportacin de prendas de vestir de tejido de punto.

Misin
Confeccionar prendas de vestir de tejido de punto de moda para un pblico joven. As, se satisfacer la necesidad de nuestro cliente para vestir con prendas de tipo juvenil, moderno e informal.

Objetivos organizacionales
Se plantean los siguientes objetivos. Logra la meta de produccin de 2660 polos por mes en el primer ao Exportar a algn pas de Sudamrica dentro de los primeros nueve meses.

Anlisis FODA
Este anlisis permite explicar la relacin de la organizacin a implementar con la forma como la empresa va a competir en el mercado.

Fortalezas
Adecuado posicionamiento en el mercado: Las confecciones peruanas se han ubicado en un exigente nicho de mercado debido a la alta calidad de sus textiles, atendiendo a las principales marcas de prendas de vestir del mundo. Disponibilidad de mano de obra: En trminos generales, la industria local cuenta con una oferta laboral adecuadamente capacitada, que abarca a profesionales, tcnicos y operarios. Esta disponibilidad permite colocar puestos de trabajo en las distintas etapas del proceso productivo .

Debilidades
Alta informalidad y subvaluacin de importaciones: Uno de los principales problemas de la industria textil local, particularmente la que atiende al mercado domstico, es el creciente ingreso de prendas aparentemente subvaluadas provenientes del Asia, as como el alto nmero de empresas que trabajan de manera informal, vendiendo productos de mala calidad a un bajo costo. Asimismo, existe un elevado ndice de contrabando en las fronteras del norte, sur y oriente del pas, situacin que ha tenido como efecto la salida del mercado de diversas empresas formales que vendan sus productos localmente. Es importante sealar que, dada la difcil coyuntura econmica que atraviesa el pas, el mercado local se ha orientado ms hacia productos de bajo precio y baja calidad, lo cual ha incentivado el crecimiento de los problemas mencionados lneas arriba. Elevado costo de la mano de obra: La mano de obra peruana es relativamente ms cara que en los pases competidores de Asia e India. De acuerdo a la Sociedad Nacional de Industrias (SIN), los costos laborales locales son aproximadamente 74% mayores que en India, 75% que en Indonesia, 80% que en China y 81% que en Paquistn. Esto es en parte explicado por cargos adicionales al ingreso del trabajador (comnmente llamados "sobrecostos"), como el Impuesto Extraordinario de Solidaridad, las contribuciones sociales, etc. Problemas estructurales en las PYME: Las PYMES, una parte importante del sector, especialmente en las confecciones, cuentan con diversos problemas estructurales, lo cual les impide obtener un adecuado desarrollo para poder ser competitivas y rentables. Los principales problemas son la desinformacin con respecto a lneas de crdito de financiamiento, poca inversin en tecnologa de punta, el descuido en los perodos de entrega de la mercadera, la falta de experiencia exportadora y la ausencia de economas de escala.

Oportunidades
Extensin de beneficios arancelarios existentes e inclusin del Per en otros: Existen diversos programas de beneficios arancelarios en distintas comunidades internacionales en las que el Per cuenta con la posibilidad de ser incluido. Adicionalmente, en las que actualmente participa se podra considerar la posibilidad de ampliaciones. Los principales convenios se detallan a continuacin: - ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas): Las empresas textiles peruanas se han unido en torno a Exporamrica con el fin de lograr suprimir los aranceles aplicados a las prendas peruanas en los EE.UU. a partir de diciembre del 2001. - ALCA (Area de Libre Comercio de las Amricas): En caso no se aprobara la inclusin en el ATPA, va el ALCA podramos tener una reduccin de mnimo 10% a partir del ao 2006. - Beneficios arancelarios en la Unin Europea: Proceso similar al ATPA en la Unin Europea, que ha concedido la Per la liberacin de aranceles hasta el 2004. Actualmente se est negociando la liberacin de exportaciones por tiempo indefinido. Posibilidad de ingresar a nuevos nichos de mercado: La participacin de las exportaciones textiles peruanas es poco significativa a nivel mundial, habindose concentrado en nichos altos del mercado. A pesar de que los textiles peruanos tienen evidentes ventajas competitivas en estos nichos de mercado (debido a la calidad de sus fibras naturales), existe la posibilidad de encontrar nuevos segmentos. Adicionalmente, tal como se ha indicado, existe una gran concentracin de nuestras exportaciones hacia el mercado norteamericano, pero ya se ha incursionado con cierto xito en Europa. Este segundo mercado, por lo tanto, constituye una excelente oportunidad de crecimiento, en cuyo caso se entrara a competir principalmente con productores de Medio Oriente y Europa del Este. La competencia en Asia sera ms complicada, debido a la oferta proveniente de productores de la regin, aunque en la mayora de los casos la misma se dirija a un segmento de mercado bajo.

Amenazas
Continuacin de la tendencia al deterioro de los cultivos de algodn: Algo que no merece mayor explicacin pues ha sido tocado, en sentido contrario, lneas atrs. En todo caso, basta decir que, tal como ya se ha explicado, existe el riesgo de que la fortaleza que ofrece la disponibilidad del algodn local a la industria textil se pierda paulatinamente. La competencia externa. Los pases del sudeste asitico cuentan con un costo de la mano de obra y de servicios pblicos significativamente inferior al de la industria peruana. Por otro lado, de no tomarse las medidas necesarias para controlar el ingreso ilegal de dichos productos a nuestro territorio, el mercado local podra verse afectado an ms.

Estrategia genrica
Se analizar las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter. Dado el alto numero de empresas de confecciones, el alto grado de informalidad, contrabando e importaciones subvaluadas, usar una estrategia competitiva de precios no es adecuada a la realidad de un negocio por empezar. As la opcin siguiente es la estrategia de diferenciacin. Esta se logra al crear un producto o servicio que es percibido por el consumidor como exclusivo o superior al promedio. El consumidos valora mas el producto diferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta. Sin embargo lograr esto implica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro producto del resto. La tercer enfoque es la estrategia de segmentacin. Implica elegir un determinado segmento del mercado al cual atender y una vez seleccionado este, decidir si se va a asumir una tendencia hacia la diferenciacin o liderazgo en costos. Claramente nuestro objetivo es apuntar hacia el mercado externo. De ah que nuestro producto debe ser un producto de calidad y de buen precio. Nuestra estrategia competitiva ser atender el segmento de clase media y media alta de la poblacin con un producto de calidad y precios competitivos. Para posteriormente dar el alto hacia el exterior.

Anlisis del entorno


La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor importancia para el desarrollo de la economa nacional, ya que por sus caractersticas y potencial constituye una industria altamente integrada, altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos naturales del pas. En tal sentido, la industria textil y de confecciones genera demanda a otros sectores, como el agrcola por el cultivo de algodn; el ganadero, para la obtencin de pelos finos y lanas; la industria de plsticos, para los botones, cierres y otros; la industria qumica, por la utilizacin de insumos, etc. La produccin de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia creciente durante los ltimos aos, gracias en gran medida al aumento de las exportaciones, que ha estado basado en la prolongada etapa de expansin econmica de los pases desarrollados, el otorgamiento de beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.UU. a principios de la dcada pasada, la tendencia hacia el uso de fibras naturales y las adecuadas polticas comerciales llevadas a cabo por los empresarios locales. La industria ha venido creciendo anualmente a tasas mayores a 10%, salvo en el ao 1998, el cual tuvo un comportamiento atpico debido al fenmeno El Nio. En lo que respecta a las exportaciones de textiles y confecciones, estas han mostrado un comportamiento ascendente desde el ao 1994, creciendo a una tasa promedio de 12%. En el ao 2000 las exportaciones aumentaron 21.56%, principalmente por el incremento de las ventas de confecciones. Durante el 2000, las exportaciones textiles representaron el 10.31% de las exportaciones totales y el 34.13% de las exportaciones no tradicionales, constituyndose en el principal sector exportador de los productos no tradicionales.

Anlisis del Macroentorno Aspectos econmicos


Como en el caso de todo bien normal, la demanda por confecciones aumenta cuando lo hace el nivel de ingreso de los consumidores, y viceversa. Esto es an ms evidente en aquellos productos que, como las prendas de vestir, no se incluyen en una canasta de subsistencia. Ntese que esto ltimo no es contradictorio con el hecho de que la vestimenta sea una necesidad bsica, puesto que, por lo general, tal necesidad ya ha sido satisfecha. En otras palabras, la adquisicin de una prenda no busca satisfacer en la gran mayora de los casos una necesidad bsica, sino que est relacionada a factores sociales, modas, etc. Lo que es lo mismo, la decisin de compra de una prenda usualmente puede ser diferida por un plazo relativamente largo.

Aspectos polticos
El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual es de un proceso de consolidacin de las instituciones democrticas y correccin de las desviaciones en cuanto manejo de la poltica. Existe expectativa por que el empresario local logre mejores facilidades para crecer en el mercado interno as como para alcanzar mercados del exterior. En este sentido, el negocio de exportacin de confecciones muestra un futuro positivo en el mediano plazo.

Aspectos demogrficos y sociales


Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por confecciones. A pesar de ser prcticamente imposible de medir, podemos dar algunas ideas sobre la forma en que afecta al sector. En primer lugar, hay que notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a un nico producto, sino a una amplia gama que vara en tipos, modelos, calidad, colores, reconocimiento de marca, etc.. Por lo tanto, al interior de la "demanda por confecciones" hay en realidad un gran nmero de demandas para cada producto particular. As pues, los cambios en los gustos y preferencias del mercado podran hacer que se reemplace la demanda de un producto especfico por la de otro. Esto no implica, necesariamente, que la demanda por confecciones como un todo vare. En segundo lugar, ntese que aqu s pueden haber efectos claramente distintos en el lado de los textiles y de las confecciones. Por ejemplo, la tendencia ecolgica ha hecho que se prefiera el uso de fibras naturales, lo que definitivamente ha tenido algn efecto al interior de la composicin de la industria textil, pero probablemente ninguno al interior de la industria de confecciones. Finalmente, cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida de las prendas de vestir sean muy cortos, lo que afecta de forma importante la demanda de las mismas, haciendo que aumente su elasticidad muy rpidamente. En otras palabras, el precio de una prenda tiende a caer rpida y significativamente cuando pasa de moda. Como veremos ms adelante al analizar los factores competitivos del sector, esto hace que sea muy importante reducir al mnimo los tiempos de produccin y despacho.

Aspectos contractuales
Dos elementos importantes que afectan la regulacin de la industria a travs de sus impactos sobre la capacidad de sta para acceder a los factores de produccin, son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones del gobierno. En el primer caso por ejemplo, es evidente que si no se dispone de un financiamiento de largo plazo ser muy difcil que la industria pueda adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva internacionalmente. En el caso peruano, es claro que esto constituye una restriccin para un mayor desarrollo del sector. En el segundo caso, tambin es claro que las regulaciones laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de los factores productivos. Por ejemplo, modificando las leyes laborales, o reduciendo los aranceles para ciertos insumos.

Anlisis del microentorno Rivalidad entre competidores


Tal como hemos indicado, la industria textil orienta una parte significativa de su produccin a la exportacin. Los principales clientes de las empresas exportadoras son grandes cadenas distribuidoras y marcas reconocidas internacionalmente, que disponen de una amplia red de proveedores a nivel mundial, dentro de la cual se encuentran las empresas peruanas. Estos clientes definen los diseos y especificaciones de las prendas y proceden a hacer los pedidos en base a un precio estimado que les permite alcanzar los mrgenes deseados en su cadena de distribucin. En tal sentido, el margen de maniobra que tienen las empresas peruanas para negociar el precio y las condiciones es bastante limitado, aunque no nulo, puesto que, tal como hemos visto, los productores locales cuentan con ciertas ventajas que hace que muchas veces los clientes los prefieran sobre sus competidores: cercana, confiabilidad en las entregas, nivel de calidad estable, etc. As pues, la importancia de esta fuerza podra ser calificada como "media" para el caso de la industria que dirige sus ventas al exterior. De otro lado, las empresas que venden en el mercado interno enfrentan una gama de clientes mucho ms dispersa, desde algunas tiendas por departamentos hasta grandes cantidades de pequeos comerciantes. Muchas de las empresas, adems, estn integradas hacia delante ("Gamarra"), por lo que la competencia esta mas concentrada. Consecuentemente, en el caso del mercado domstico la importancia de esta fuerza puede ser calificada como "alta". As la gran cantidad de empresas confeccionistas que hay que enfrentar con caractersticas similares de produccin hacen que este mercado sea bastante dinmico. Finalmente cabe destacar la informalidad vinculada a este sector que segn estimaciones de instituciones especializadas, nicamente considerando la fuerza laboral empleada informalmente equivale al 60% del total de personas empleadas en confecciones de prendas de vestir.

Amenaza de aparicin de nuevos competidores


Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo mercado textil son las economas de escala. En este sentido, las empresas con mayor capacidad de produccin y con mayor integracin vertical son las que pueden obtener mayores beneficios, para lo cual se requiere fuertes montos de inversin Esto hace que el mayor riesgo de entrada de empresas con ventajas competitivas no venga de empresas fuera de la industria, sino de empresas que ya operan en otros nichos o etapas del proceso productivo. As pues, consideramos que, en el caso de las empresas exportadoras, esta fuerza competitiva no tiene mayor importancia en la actualidad, pero es probable que aumente significativamente en el mediano plazo. La situacin es ms complicada para las empresas que atienden al mercado interno, puesto que ellas compiten en segmentos del mercado menos selectos, donde las ventajas que ofrecen la integracin y el dominio del proceso productivo no son tan importantes. Debido a ello en la industria de las confecciones no necesitan de una tecnologa sofisticada y no requiere de una mayor inversin para la realizacin del producto. Finalmente, el mercado peruano brinda la facilidad de contratacin de servicios de terceros para la confeccin de prendas de vestir. As que el ingreso de competidores es relativamente fcil.

Amenaza de productos sustitutos


Tal como se ha explicado, en estricto no existen sustitutos para las prendas de vestir. Incluso si consideramos solamente a la industria peruana, la sustitucin por productos extranjeros sera tratada bajo la "rivalidad interna" (al ser en realidad el mismo bien) y no en este punto. Sin embargo, aqu nos referiremos especficamente a los productores de prendas de algodn, al ser este el sector donde nos estamos ubicando. En este punto tambin ser importante distinguir entre las exportadoras y las empresas dirigidas al mercado interno. Las primeras, tal como se ha indicado, estn ubicadas en un segmento de mercado alto, que aprecia la calidad de la fibra peruana. En tal sentido, en trminos generales, es razonable suponer que tal segmento de mercado ser menos proclive a sustituir las prendas de algodn de alta calidad por prendas sintticas. La tendencia, ms arraigada en pases desarrollados, de preferir

productos naturales refuerza esta hiptesis. As pues, para las empresas exportadoras, esta fuerza competitiva puede considerarse como "baja". Ocurre lo contrario con las empresas que destinan su produccin al mercado domstico, debido a la menor sofisticacin del mismo y a los diversos segmentos de mercado a los cuales apuntan. El consumidor local cambiar ms fcilmente de prendas en funcin al precio.

Poder de negociacin de los proveedores


La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. Existen diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias en calidad y precio, por lo que la industria no tiene mayores problemas de negociacin con estos. As pues, en principio la importancia de esta fuerza competitiva debera ser moderada. No obstante, existen ciertos problemas de abastecimiento con el algodn. En lo que respecta al algodn importado, el principal problema es el tiempo que demora este en llegar al Per, lo cual determina que las empresas textiles tengan que importar grandes cantidades, incurriendo en costos extras de almacenamiento, los que se asumen para disminuir el riesgo de desabastecimiento y de diferencias en la calidad. Es por esto que existe preferencia por la compra de fibras locales. Sin embargo, en lo que respecta al algodn nacional, las bajas cantidades producidas y la diversidad de micro productores dificultan que las empresas puedan tener una garanta de abastecimiento y una calidad de la materia prima adecuada. En funcin a esto, consideramos que la importancia de esta fuerza competitiva puede ser calificada como "media". Ntese, adems, que en la medida en que la industria textil siga creciendo a mayor velocidad que los cultivos de algodn, o que la productividad y calidad de stos disminuya, la importancia de esta fuerza competitiva aumentar.

3 MERCADEO Sondeo de Mercado Objetivos generales


Conocer el proceso de toma de decisiones del cliente objetivo Cules son los precios que pueden pagar los clientes

Hiptesis iniciales
Los clientes actuales se ven influenciados no slo por la moda extranjera sino por la moda que dictan las dos grandes **cadenas de almacenes en el Per. Hay lugar para diseos creativos de polos en el mercado local

Alcance del sondeo de mercado y cobertura


Se realizarn cuatro grupos de entrevistas para estudiar el comportamiento del consumidor objetivo. Esta ser dividida en dos grupos uno de 15-24 aos y otra de 24 a 35 aos. Se invitarn jvenes de los distritos objetivos. Por anlisis de las zonas comerciales en Lima Metropolitana se decide concentrarse en los siguientes distritos: - San Miguel - Jess Mara - Miraflores - Surco - Los Olivos

Focus Group
Se realizaron estas entrevistas invitando a las personas a un almuerzo gratis. Durante este almuerzo se realizaron las conversaciones. Todo esto fue grabado por una cmara de vdeo.

Resultados del Focus Group


El focus group cont con la participacin animada de los asistentes. Los dos grupos del segmento ms joven fueron muy expresivos en sus comentarios. Se consideran los resultados de estas entrevistas satisfactorios.

Conclusiones del sondeo de Mercado


Se obtuvieron las siguientes resultados: Los dos grupos tienen sus gustos bien marcados y diferentes. El grupo de menores sigue ms la influencia americana. Todo lo contrario el grupo de jvenes adultos se influencia ms **por la moda de las cadenas de almacenes que funcionan en el Per Ninguno de los dos grupos esta dispuestos a pagar ms sobreprecio que el promedio del mercado. Solo un 10% de los jvenes compra su ropa en Gamarra. Pero se nota una clara presin de grupo para negar dicha **compra.

Plan de mercadotecnia
Los objetivos del plan de mercadotecnia estn claramente establecidos en los estimados de venta para el primer y segundo ao.

Estrategia de mercadotecnia
Estrategia de segmentacin de mercado y mercado meta Inicialmente el segmento a cubrir ser la ciudad de Lima. Un segundo paso es identificar las zonas donde nuestro publico objetivo comprar. Se buscar concentrarse inicialmente en cinco distritos de Lima. De esta forma se concentran los esfuerzos y se puede hacer un mejor seguimiento de nuestro producto. Asimismo, se debe buscar colocar nuestro producto en las cadenas de almacenes que existen en Lima.

Perfil del Cliente


Nuestro producto, ropa de tejido de punto, esta orientado a la poblacin joven de Lima, quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son jvenes y adultos jvenes cuyas edades fluctan entre los 15-24 y 25-35 aos respectivamente. Estos dos grupos estn divididos como estudiantes y universitarios y solteros o matrimonios jvenes. Estos jvenes en general gastan mucho en ropa de moda y son muy conscientes de su arreglo personal.

Mezcla de mercadotecnia Producto


El producto debe ser de buena calidad. Se ha descubierto que la gente se ve influenciada mucho por las modas de las dos grandes cadenas de almacenes que operan en el Per. As que se deben estudiar esas tendencias para no desviarse de esos patrones. Sin embargo debemos ser capaces de diferenciarnos. Las prendas sern sport, para ser usadas en cualquier ocasin. Se trabajarn dos marcas diferentes. Una para el pblico de 15-24 aos. Y la otra marca para nuestro pblico objetivo mayor. Las marcas sern claramente identificables en el producto y estarn diseadas hacia nuestro perfil del consumidor. Finalmente se debe aprovechar la Internet para obtener variedad en diseos. Cada serie de produccin debe salir con nuevos diseos. Slo se deben repetir los diseos ms exitosos hasta un mximo de cuatro veces.

Distribucin
Se tendr un sistema de cinco vendedores para cada uno de los distritos seleccionados. As, cada vendedor podr conocer claramente su mercado y le dar mayor oportunidad para desarrollar su rea. La gerencia de la empresa se encargar de desarrollar el mercado de los almacenes y exportacin. La distribucin de los productos lo har la gerencia como forma de controlar el trabajo de los vendedores.

Precio
Dada la gran competencia que existe en este sector, no podemos fijar precios fuera del rango del mercado. Lo que s podemos hacer es que nuestra marca resalte a travs del diseo del producto.

Promocin
La promocin estar limitada a los puntos de venta. Se buscar que coloquen nuestros productos en zonas de alta visibilidad. Se dar un descuento si los comercios colocan los productos en escaparates.

4 OPERACIONES Y ORGANIZACIN Objetivos de operaciones


Se tiene como objetivo la produccin de 2660 polos por mes. As que el plan de operaciones debe ser diseado para cumplir este objetivo.

Estrategias de operaciones
Dada el alto grado de competencia en el mercado a donde vamos a competir, todos los procesos de la organizacin deben estar orientados hacia la eficiencia. La eficiencia nos permitir mantener un margen operativo aceptable.

Calidad
Se utilizaran dos calidades de telas: - Temporada Invierno: Algodn Tanguis Cardado de 24/10 - Temporada Verano: Algodn Pima 40/1 Caractersticas de los insumos a emplear: - Jersey 40/1 100% algodn Taguis - Tela tubular - Hilo texturizado 150 1 - 100% artificial - Rib 40/1 1X1 = 2x2 100% algodn artificial - Etiquetas de nylon de algodn bordadas

Producto
Confecciones a realizar segn la temporada: VERANO Modelos: Largos ***********Cortos ***********VVD INVIERNO Modelos: Largos ***********Cortos

Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Kimono ***********Cero Cuello: *Redondo ***********Camisa ***********Tallas: Estndar Caractersticas del Producto Final:

Color: **Entero ***********Estampado Manga: *Corta ***********Larga Cuello: *Redondo ***********Camisa Tallas: **Estndar

- Los costados de los polos (T-shirts) sern remallados con puntadas de seguridad. - Las costuras y las orillas de las prendas sern remalladas con hilo texturizado - La confeccin de las prendas inicialmente se harn mediante servicio de terceros, seleccionado con el fino acabado que **le dan a la prenda - El contorno de la manga, el cuello y la basta de la prenda sern elaborados con mquina collaretera, logrando con ello un **mejor acabado de la prenda. - Los estampados sern de diseos exclusivos y de la mas ptima calidad.

Localizacin
Nuestro centro de operaciones est ubicado en La Victoria, contigua a Gamarra. Se debe aprovechar la ventaja de trabajar cerca de esta zona dado que aqu se encuentra gran cantidad de proveedores, productores, compradores, mano de obra, etc., todos concentrados en el mismo lugar.

Recursos Humanos
Se tiene diversos procesos de seleccin claves en al organizacin: lo ms importante es la seleccin de vendedores. Cuando se comience a producir en planta, la seleccin de costureros capacitados es muy importante.

Diseo de operaciones
Se establecen las siguientes etapas en el proceso productivo:

Recepcin y seleccin de la tela


Consiste en recibir la tela en kilos segn la cantidad a confeccionar. Dependiendo de los anchos de la tela. Se seleccionan de iguales anchos para realizar el tendido.

Colocacin de moldes en al tela mediante un pre-planteamiento


El diseo y los patrones de los moldes lo realizar una persona especializada en dicha rama.

Tendido
Consiste en poner la tela en la mesa de corte capa sobre capa cuidando que la tela no est mal colocada.

Corte
Consiste en pasar la mquina sobre le trazo de manera que salgan las piezas a confeccionar en bloques

Revisado
Se realiza con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a las normas tcnicas establecidas.

Estampado
Se har por los servicios prestados por terceros, dependiendo de la cantidad de polos que se requiera estampar.

Confeccin
Ser realizada por servicios a terceros.

Limpieza y control de calidad


Consiste en revisar el producto terminado, cuidadosamente eliminado as los hilos sobrantes, revisando las fallas de las prendas que se pudieron pasar por alto en la confeccin.

Planchado
Consiste en planchar; los polos quedando de esta manera listos.

Etiquetado, doblado y embolsado


Una vez realizada la limpieza, el control de calidad y el planchado, se procede a doblar, etiquetar y

embolsar, los polos segn tallas, modelos y colores.

Almacn, Producto Final


Al acumular las prendas embolsadas se les agrupa por modelos, tallas y colores quedando listas para su comercializacin y distribucin.

Control de calidad
El control de calidad es fundamental para el xito del negocio. Los operadores encargados del planchado, etiquetado y almacenaje son tambin parte responsable de la calidad del producto.

Organizacin
La empresa contar con una organizacin simple: Un gerente / propietario Vendedores 1 Cortador 2 Planchadores (etiquetado y embolsados)

5 ANALISIS FINANCIERO Supuestos generales


a. Dada la poca inversin inicial en activos fijos, este negocio no va a contar con financiamiento externo. b. El costo promedio de los polos ser US$3.00 en verano y US$1.00 en invierno. c. Dado el alto grado de competencia en los talleres de confecciones, se estima conveniente contratar estos servicios a ***terceros hasta que el negocio empiece a andar. De esta forma la rentabilidad del proyecto sufre el primer ao. d. Las ventas de polos son altamente estacionales. La temporada de verano es de la mayor venta de polos. Anlisis financiero en detalle

6. ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS


Dada las caractersticas del negocio de confecciones, se inscribe la empresa bajo el rgimen general. Los pagos mnimos mensuales estn cubiertos hasta la fecha bajo el rubro de otros. Dado los recursos a movilizar, se contratar un contador para que no slo lleve los impuestos sino tambin los registros de costos, balance y flujos de caja.

INVERSIN INICIAL
MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCION CANT Px Unid. EXTENSION Inv Inicial Inv a 6 meses

Cortadora Remalladora Costura Recta Collaretera Otros Equipos Muebles y enseres TOTAL INVERSION FIJA INTANGIBLE Elaboracion de plan de Negocio Gastos de constitucion Derechos legales TOTAL CAPITAL DE TRABAJO TOTAL

1 1 1 1 1 1

1000 1500 1000 2000 200 400

1000 1500 1000 2000 200 400


6100

1000 1500 1000 2000 200 400


600 5500

200 200 150 550 12908 19558

550 12908 14058 5500

Aqu puedes ver el flujo de caja de la fbrica de confecciones. Puedes cambiar todos los datos (salvo las cifras en letras negrillas) para ver cmo influyen en el flujo neto y el flujo acumulado. Ve tambin como cambia el flujo de caja anual y la rentabilidad.

Flujo de caja mensual en US$ de la fbrica de confecciones


INGRESOS Precio por polo Produccin polos Ingresos US$ EGRESOS Alquiler Costos de Produccin Costo de Vendedores Administrador Telfono Luz y Agua Contador Otros (10%) Egresos US$ Inversin Inicial FLUJO NETO FLUJO ACUMULADO
14058 0 3.00 2,660 10,374 1 3.00 2,660 10,374 2 3.00 2,660 10,374 3 3.00 2,660 10,374 4 3.00 2,660 10,374 5 3.00 2,660 10,374 6 1.00 9,160 13,740 7 1.00 9,160 12,824 8 1.00 9,160 12,824 9 10 1.00 9,160 13,740 11 1.00 9,160 13,740 1.00 9,160 13,740 12 total 2.00 70,920 142,852

300 7980 958 300 100 50 100 969 10756

300 7980 958 300 100 50 100 969 10756

300 7980 958 300 100 50 100 969 10756

300 7980 958 300 100 50 100 969 10756

300 7980 958 300 100 50 100 969 10756

300 7980 958 300 100 50 100 969 10756

300 9160 1099 300 100 100 100 1106 12265

300 9160 1099 300 100 100 100 1106 12265

300 9160 1099 300 100 100 100 1106 12265

300 9160 1099 300 100 100 100 1106 12265

300 9160 1099 300 100 100 100 1106 12265

300 9160 1099 300 100 100 100 1106 12265

3,600 102,840 12,341 3,600 1,200 900 1,200 12,448 138,129

5500

5,500

-14058

-382

-382

-382

-382

-382

-5882

1475

559

559

1475

1475

1475

(777)

-14058

-14440

-14822

-15205

-15587

-15969

-21852

-20377

-19818

-19259

-17784

-16309

-14835

-14835

FLUJO DE CAJA ANUAL

Flujo de caja anual en US$ de la fbrica de confecciones


INGRESOS Costo promedio / polo Produccin polos Ingresos US$ Ao 0 Ao 1 2.00 70,920 142,852 Ao 2 1.95 81,558 238,557 Ao 3 1.95 93,792 274,341

EGRESOS Alquiler Costos de Produccin Costo de Ventas Administrador Telfono Luz y Agua Contador Otros (10%) Egresos US$ Inversin Inicial FLUJO NETO 14058 -14058

3,600 102,840 12,341 3,600 1,200 900 1,200 12,448 138,129 5,500 -777

3,200.00 159038 18511 3960 1,200.00 1200 1320 18711 207140 2500 28917

5000 182894 22213 4356 1,200.00 1500 1452 21716 240332 2500 31509

RENTABILIDAD

Indicadores de rentabilidad
Periodo de Recuperacin de la Inversin Valor Presente Neto (VPN) al 15% Tasa Interna de Retorno (TIR) 2do Ao $24,217.34 79%

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