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1. Elabore una clasificacin del mercado y presente un ejemplo.

DEPENDIENDO DEL REA GEOGRFICA QUE ABARQUEN, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: Locales: Mercados que se localizan en un mbito geogrfico muy restringido: la localidad. Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una regin geogrfica o econmica. Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno. Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre pases) forman el mercado mundial. DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN SER: De mercancas: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos especficamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del caf, etctera. De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el ms importante es el mercado de trabajo. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, por tanto, bastante generalizados; as por ejemplo, se habla del mercado de dinero, mercado de capitales, mercado de trabajo, mercado del azcar, etctera. DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIN DEL PRECIO, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN: De oferta instantnea: En este tipo de mercado el precio se establece rpidamente y est determinado por el precio de reserva (ltimo precio al cual vendera el oferente) De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rpidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de produccin. La empresa puede variar la proporcin en que emplea sus recursos pero no todos. En este tipo de mercado tambin se incluye el de mediano plazo, con las mismas caractersticas que el de periodo corto. De largo plazo: El precio se establece lentamente y est determinado en buena medida por los costos de produccin. Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporcin en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).

Elabore un resumen del video Los Nuevos Estilos de Vida en el Per

Los nuevos estilos de vida en el Per se clasifican de la siguiente manera: Los sofisticados Hombres y mujeres en su mayora ms jvenes y con ingresos ms altos que el promedio de la poblacin. Son muy modernos, educados, liberales cosmopolitas y valoran mucho su apariencia y su imagen personal. Realmente les importa la moda. Les gusta comprar cosas novedosas y estn siempre al tanto de las nuevas tendencias. Aprecian bastante su estatus y valoran el servicio y la calidad. Los progresistas Hombres que buscan permanente el progreso personal y familiar. Aunque estn en todos los NSE, son en su mayora obreros y empresarios (formales e informales). Son muy trabajadores y extremadamente prcticos. No les interesa mucho la moda ni su imagen personal, y ms bien estn siempre buscando aquello que les pueda dar el mejor rendimiento por el dinero o esfuerzo invertido. Tienden a estudiar carreras cortas para salir a producir lo antes posible.

Las modernas Mujeres de todos los NSE que buscan su realizacin personal ms all de sus labores de mams y amas de casa. Se mantienen siempre arregladas y buscan reconocimiento de la sociedad. Son modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de adquirir productos de marca y que les faciliten las tareas del hogar. Los adaptados Hombres orientados a la familia, que valoran mucho su estatus social. Por ello estn siempre muy informados y aspiran a ser lderes.

Sin ser conformistas generalmente buscan el mantenimiento del status y llegan un poco tarde en la adopcin de las modas, pues no se arriesgan a ser los primeros en usarlas. Estn en todos los NSE y trabajan usualmente como empleados medios, obreros o activistas independientes de mediano nivel. Las conservadoras Mujeres cuyo centro de vida es el cuidado de los hijos y el hogar. Son de tendencia bastante religiosa y tradicional, se visten de manera bastante sobria y solo utilizan maquillaje ocasionalmente. Siendo machistas, creen que el marido es el jefe de la familia; sin embargo, son responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar con sus hijos. Los resignados Hombres y mujeres con bajos recursos econmicos cuya caracterstica central es que viven resignados a su suerte. Generalmente son de mayor edad que el promedio y prefieren la vida simple y sin complicaciones. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y generalmente buscan comprar productos de menor precio. Tienen el ms alto porcentaje de personas de origen indgena.

2. Qu entiende por marketing y cul es su caracterstica ms importante? Es la realizacin de estudio de mercado que nos permite conocer y comprender bien al cliente para que el producto se comercialice, se adecue a la venta por si solo. 3. Mencione un tipo de posicionamiento de un producto que usted conozca. Posicionamiento por atributo: Una empresa se posiciona segn un atributo como el tamao o el tiempo que lleva de existir. Ejemplo: Coca-Cola, no vende refrescos, vende momentos adems que lleva un largo de tiempo de existencia. Posicionamiento por beneficio: El producto se posiciona como el lder en lo que corresponde a cierto beneficio que las dems no dan. Ejemplo: Dominos Pizza, no vende pizzas, vende tiempo de entrega y se posiciona como lder en el momento de dar un servicio adicional.

4. Presente un producto que usted conozca y descrbalo; destaque sus caractersticas ms importantes. Shampoo sedal Marca: Sedal Empaque: frasco 5. Mencione los principales criterios para elegir una marca. Fcil de recordar: Es memorizable y capta la atencin por sus letras en color negro y naranja. Significativo: Es significativo porque su logo dice motorcycle el cual es su principal producto.

Capacidad de agradar: es agradable en su visualizacin ya que sus letras determinan la fuerza de su producto. Hacindolo interesante, estticamente fuerte y llamativo.

Poder de transparencia: Harley se ha ido forjando a base de exclusividad, transgresin y rebelda antisocial.

Adaptable: Su marca no es adaptable, ya que es una marca rebelde y est sentada siempre en una misma imagen de rudeza.

Protegible: es una marca totalmente protegible porque no es fcil de copiar, gran parte de la marca es segura de permanecer y no desaparecer. 6. Establezca diferencias entre: precio, costo y gasto. El precio es el resultado de una negociacin entre el oferente y el demandante. El costo hace referencia al conjunto de erogaciones en que se incurre para producir un bien o servicio, como es la materia prima, insumos y mano de obra. El gasto, en cambio, es el conjunto de erogaciones destinadas a la distribucin o venta del producto, y a la administracin. Se detalla aqu una gran diferencia: El costo es la erogacin en que se incurre para fabricar un producto. El gasto es la erogacin en que se incurre para distribuirlo y para administrar los procesos relacionados con la gestin, comercializacin y venta de los productos, para operar la empresa o negocio. 7. Explique la metodologa para establecer el precio de un producto. SELECCIONAR EL OBJETIVO DE LA FIJACIN DE PRECIOS: Supervivencia, maximizacin de utilidades, liderazgo en diferenciacin del producto. DETERMINAR LA DEMANDA: La demanda estar constituida por los potenciales clientes, en relacin al precio y la capacidad de pago de los consumidores para adquirir nuestro servicios. ESTIMACIONES DE LOS COSTOS: Segn la demanda esperada se establece un lmite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto, y los costos establecen el lmite inferior. ANALIZAR LOS COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES: Se comparan los precios a cobrar, en relacin con las ofertas de los competidores, que existen en la zona y a nivel Nacional, para estimar un precio cercano al del competidor, o aumentar segn el posicionamiento de la empresa en el mercado. ESCOGER UN MTODO DE FIJACIN DE PRECIOS: Un vez que se conocen lastres "C" la estructura de demanda de los clientes, la funcin de Costos y los precios delos Competidores se puede elegir el precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos servirn de orientacin, los costos establecen el lmite inferior para el precio.

8. Que entiende por marketing viral, mencione ejemplos de empresas que emplean este tipo de herramienta. El marketing viral es un concepto publicitario que busca que los clientes sean aquellos que difundan una idea, a diferencia de la forma tradicional, en la que la empresa es la encargada de transmitirla por ejemplo Coca Cola est usando las redes sociales. 9. Qu entiende por planificar, destaque su importancia? La Planificacin es el proceso por el cual se obtiene una visin del futuro, en donde es posible determinar y lograr los objetivos, su importancia radica en lo siguiente: Propicia el desarrollo de la empresa. Reduce al mximo los riesgos. Maximiza el aprovechamiento de los recursos y tiempo.

10. Qu es un plan de negocios y cul es su importancia? El plan de negocios es un documento esencial para un empresario, grandes compaas y para una pequea y mediana empresa. Es adems una herramienta de trabajo, ya que por medio de su preparacin se hace una evaluacin de que tan factible es la idea de negocio. El plan de negocios es importante porque se muestran todos los aspectos de un proyecto, con el fin de: Que los superiores de una empresa los aprueben. Para convencer un inversionista de que puede con toda tranquilidad, invertir en nuestro negocio. Para en caso de pedir un prstamo, respaldarlo con la efectividad del negocio mostrado en el Plan. Para presentar un oferta de compraventa. Para conseguir una licencia o una franquicia de una compaa nacional o extranjera. Para despertar el inters de invertir en el negocio por un socio potencial. El plan de negocio sirve tambin para revaluar su negocio, buscar alternativas, poner en prctica acciones y as reorientarlo.

11. Proponga un negocio y elabore una clasificacin de costos y gastos en que incurre. Negocio: Confeccin de prendas de vestir Costos: Fijos Variables Gastos: Administrativos Financieros Ventas Pago del personal, artculos de oficina prestamos Publicidad Agua, luz y telfono materia prima, mano de obra

12. Que significa para usted el punto de equilibrio, interprete un ejemplo. El punto de equilibrio, en trminos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni prdida.

13. Mencione y describa las cinco fuerzas de Michael Porter. Poder de negociacin de los Compradores o Clientes Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la competencia aumentar y provocar una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero tambin, ocasionar un aumento en los costos ya que si la organizacin desea mantener su nivel en el mercado deber realizar gastos adicionales. Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que stos disponen ya sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petrleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de Negociacin con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociacin muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.

Amenaza de nuevos entrantes Mientras que es muy sencillo montar un pequeo negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altsima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Amenaza de productos sustitutos Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnologas muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad Rivalidad entre los competidores Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa. 14. Elabore un cuadro de requerimientos y clasifique sus principales componentes. Activo fijo: es todo lo que posee una empresa son bienes que tienen como duracin de un ao y se desprecian (pierden valor en el tiempo) Pasivo: son las obligaciones de la empresa (cuentas por pagar, IGV, pago a proveedores, planillas) Activo fijo Maquinaria y equipo Vehculos computadoras impresoras televisores Mobiliario escritorio Sillas Mdulos Intangibles Licencias Permisos Marca software capital de trabajo mercadera planilla alquiler servicios

15. Qu entiende por capital de trabajo? Proponga un ejemplo y cite su composicin del capital de trabajo. Capital de trabajo son los recursos necesarios para poner en marcha un negocio (para un tiempo estimado). Mercadera: La materia prima del producto, por ejemplo harina para pan Planilla: Sueldo de los trabajadores Alquiler : del local 16. Qu entiende por depreciacin, destaque su importancia? El trmino depreciacin se refiere, en el mbito de la contabilidad y economa, a una reduccin anual del valor de una propiedad, planta o equipo. Esta depreciacin puede derivarse de tres razones principales: el desgaste debido al uso, el paso del tiempo y la obsolescencia. Realizar las depreciaciones es tan importante para la empresa ya que mediante ellas la empresa deduce los gastos, siempre y cuando estas estn aceptadas por Ley.

17. Qu es un resumen ejecutivo, destaque su importancia? Este es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, va antes de la presentacin y es lo primero o a veces lo nico que lee el receptor del proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales. 18. En qu consiste la evaluacin de un de negocio. Consiste en calcular los ingresos, egresos, de la empresa.