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Campaa

vrs. Mkt directo


Cundo y cmo escoger una campaa?

Campaa Vrs. Mkt Directo


A travs del marketing directo las empresas quieren establecer un dilogo mutuo con sus clientes. Mediante el marketing directo, las empresas pueden ajustarse a los deseos del cliente de acuerdo con ofertas adaptadas a sus necesidades y ofrecer un contacto individual y especializado. Una campaa publicitaria tiene la ventaja de crear posicionamiento de marca de forma masiva si se da a conocer una promesa de valor adecuada e innovadora.

Campaa Vrs. Mkt Directo


En conclusin, todo depende de la situacin de mercado y sobre todo del segmento al que va dirigido el producto o servicio. Si se tiene un segmento definido y que es muy especializado es recomendable utilizar un marketing directo. En el caso de Amanco esta situacin se da, en su mayora, en el canal de Proyectos y de Riego. Ya que se tiene un segmento muy especifico. En el caso de Distribucin, se adapta mejor una mezcla entre ambas, la campaa publicitaria apoyar al posicionamiento de marca en el consumidor final y el marketing directo apoyar de una forma ms directa y un relacionamiento ms cercano a los distribuidores ferreteros.

Diseando y Ejecutando

Hay seis pasos para alcanzar el objetivo acordado y construir una coalicin ganadora para hacerla duradera:

1. Escoger las partes correctas y agruparlas en frentes:

Los frentes son los aliados potenciales que pueden proveer recursos tiles o informacin. Personas que podran presentar alternativas al objetivo establecido. Las negociaciones en la agrupacin pueden clasificarse en frentes internos, frentes financieros externos, frentes polticos y nacionales. En Amanco un ejemplo de una agrupacin de frentes son las negociaciones que se hacen con las entidades gubernamentales, Ong y Organizaciones Internacionales que tienen como objetivo el apoyo a las comunidades rurales del pas y que buscan soluciones de emergencia al momento de presentarse un desastre natural.

2. Evaluar las interdepencias entre los frentes

Los frentes que se han reunido son en gran medida independientes, o pueden afectarse uno a otro positivamente o negativamente? Ejemplo: Un acuerdo provisional, tanto a nivel corporativo como poltico, es til para negociaciones financieras?

Determinar s se debe o no y cundo combinar frentes?


En situaciones complejas, con un gran numero de frentes, la manera ms efectiva de organizar los esfuerzos de un equipo es negociar de forma separada con cada frente y luego combinarlos conforme se haya progresado suficientemente con cada uno. Combinar frentes pueden generar ganancias de acuerdos globales o puede unir los oponentes sin darse cuenta.

El tiempo es clave, porque el progreso en un frente puede ayudar a obtener progreso para el siguiente.