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JJ Rendn: su mejor producto es l mismo


Por: Margarita Martinez [1] , 24 de octubre, 2011 11:15 pm Tags:

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Principal: o Elecciones [5] Tags: o juan manuel santos [6], o enrique pealosa [7], o jj rendon [8], o luis perez [9], o la ola verde [10], o consultoria politica [11] Hilos temticos: o Bogot [12], o Elecciones 2011 [13]

JJ Rendn es una figura clave en estas elecciones. Est asesorando a varios de los candidatos ms importantes como Enrique Pealosa y Luis Prez, en Bogot y Medelln respectivamente, y a varios otros candidatos de La U. Y sin embargo, su historia sigue siendo un misterio en el pas. Su propio mito es tal vez el mejor producto que ha creado el estratega poltico hasta el momento. Ttulo Pequeo: JJ Rendn: su mejor producto es l mismo

JJ Rendn: su mejor producto es l mismo


JJ Rendn es una figura clave en estas elecciones. Est asesorando a varios de los candidatos ms importantes, como Enrique Pealosa [14] y Luis Prez [15], en Bogot y

Medelln, respectivamente, y a varios otros candidatos de La U. Y, sin embargo, su historia sigue siendo un misterio en el pas. Su propio mito es tal vez el mejor producto que ha creado el estratega poltico hasta el momento. JJ Rendn se presenta en su pgina oficial y en las mltiples entrevistas que ha concedido como un guerrero del pensamiento y del mrketing poltico. Y a su alrededor se ha creado el mito de que el consultor poltico -quien ha sido tildado de ser el rey de la propaganda negra- es prcticamente invencible. Que ha ganado 22 de las 23 campaas que ha hecho. Estoy agradecido por toda la publicidad recibida. Yo diferencio persona de personaje y si creen que yo soy capaz de hacer lo que sea y eso infunde miedo al opositor, mejor, dijo Rendn en entrevista con La Silla Vaca. Que si me gusta? No. Sin embargo, el mito creado sobre su personaje en Colombia no coincide exactamente con las versiones que hay sobre l en los pases en los que ha trabajado, segn lo pudo constatar La Silla Vaca despus de consultar una veintena de personas, entre consultores, ex clientes y periodistas. Como dato interesante, slo dos personas aceptaron hablar dando su nombre.

El personaje

[16]
JJ Rendn dice que los chavistas lo odian desde que denunci un fraude en el referendo de 2004.

Juan Jos Rendn Delgado naci en Caracas en 1964 en la familia de un suboficial del ejrcito y un ama de casa en tiempos de la prosperidad petrolera, cuando grandes sectores de la poblacin venezolana ingresaron a la clase media. Su mam perteneca al Partido Accin Democrtica, cercano en pensamiento al Partido Liberal colombiano y desde chiquito, Rendn pegaba carteles e iba a las reuniones polticas, aunque dice que no le gustaba la poltica. Durante su juventud haca free running o acrobacias urbanas y fue campen de tiro. Precisamente este conocimiento hizo que un director de cine que le vio su cuarto atiborrado de trofeos de tiro y cajas de armas, le pidiera que le entrenara unos actores. Ah comenz a ayudar en efectos especiales como la simulacin de tiroteos y heridas de bala, utilizando un preservativo que se detona lleno de pigmento rojo y produce el efecto de un balazo en un cuerpo, segn cont una persona del medio cinematogrfico. Sus estudios universitarios en psicologa los inici en Caracas, ayudndose con trabajos de publicidad, pero los termin en Italia con una beca, estudiando la ontopsicologa o psicologa del lder y hacindose discpulo del fundador de esta rama, Antonio Meneghetti.

Tambin desde la adolescencia empez su fascinacin con los samuri y el zen. De hecho, dice que identifica su prctica profesional con la de los samuri, los guerreros japoneses de la poca feudal que prestaban su espada y sabidura para una causa que no siempre era suya, pero que eran leales como si fuera propia. Dice que se diferencia del mercenario (una de las acusaciones que le hacen), porque el criterio de ste es solamente el de trabajar para el mejor postor y l nunca asesorara al presidente Hugo Chvez, ni a Fidel Castro, golpes de estado, o polticas racistas, sexistas, o contra los derechos humanos. JJ es un tipo casi que renacentista por la sed de conocimiento que tiene y es un autodidacta en muchsimos temas que pasan por la filosofa, la sexualidad y el cine, dijo su amigo de infancia Fernando Nez Noda, un consultor de Internet que ahora vive en Miami. Es extremadamente competitivo y su motivacin al logro es enorme. Yo creo que l se pregunta que hara Maquiavelo y le apunta a su objetivo con estrategias inesperadas, con engaos, con distraccin, con una constancia sin par y teniendo como lmite la ley. Su pgina [17] de Internet, muy a su estilo de alimentar el misterio, dice que tiene una lista de estudios con nombres enigmticos: posgrados en Ontopsicologa y Desarrollo Organizacional; especializaciones en Psicologa de la Comunicacin y Masas, Planificacin Estratgica y Gerencia en Publicidad y Mercadeo, adems de cursos de verano en Rumorologa, Memtica (transferencia de informacin cultural basado en el concepto del meme), Cintico-proxmica (el estudio de las micro emociones) y Liderstica. Cuando regresa de Italia a Venezuela, comienza su carrera formal en la poltica durante la segunda campaa para la Presidencia de Carlos Andrs Prez en 1987. Joe Napolitan, el estratega norteamericano del que se dice que fue el que primero acu el trmino de consultor poltico y que haba trabajado en campaas como la de John F. Kennedy, lleg a Caracas. Rendn, con ganas de aprender del que entonces era el ms famoso asesor electoral, se ofreci como su chfer, poniendo su propio carro y sin cobrar. Rendn cont que Napolitan no hablaba mucho, pero que saba que l se haba ofrecido para el trabajo. Eso le llam la atencin y se convirti poco a poco en su asistente, al principio ayudndole a interpretar las noticias y el clima poltico. Al final, JJ le pregunt qu tena que hacer para convertirse en el mejor consultor de Amrica Latina. El norteamericano le dijo que se volviera el mejor conocedor del alma humana y otra treintena de principios que lo han guiado en su accionar profesional y algunos que todava le faltan por cumplir. De l recib la mejor clase en consultora poltica y lo considero mi maestro, dijo Rendn. Yo trabajo artesanalmente como l: diseo e interpreto las encuestas, estoy a cargo del mensaje, creo los conceptos de publicidad, escribo el discurso base, reviso programas de gobierno, verifico la agenda, el uso del tiempo, la priorizacin del uso de los recursos, manejo de crisis, la lnea de debate".

Luego de estar en varias contiendas en su pas, como la de Rafael Caldera, se inici en campaas en las islas del Caribe y Centroamrica y luego fue a Miami, que es uno de los nodos de consultora para Amrica Latina. En Miami se vincul al Centro Interamericano de Gerencia Poltica. En Estados Unidos hay dos centros para la consultora poltica: la Universidad George Washington, que es la mejor en poltica gringa; y este Centro en Miami que se especializa en consultoras en Amrica Latina. En Amrica Latina los consultores que trabajan en otros pases no superan el medio centenar y los estrategas que han participado en ms de siete campaas presidenciales no suman una decena y Rendn est en el grupo que ha trabajado en menos de siete, segn sus colegas. El estratega venezolano dice que no quiere referirse al nmero y las campaas porque firma acuerdos de confidencialidad. Pblicamente, fuera de la de su pas slo se le conocen campaas en Colombia, Honduras y un inicio en Per y en Argentina. Tampoco quiso hablar de cunto gana. Pero la tarifa normal para este tipo de consultores por una campaa presidencial, si el consultor se encarga de todo, es de un milln de dlares. Si slo es estratega general, 250 mil dlares. En Colombia se cobra menos porque las campaas tienden a ser ms cortas y existen los topes legales (que en todo caso suelen saltarse).

Las campaas de Rendn

El gran salto profesional de Rendn fue ir a Mxico como consultor de este Centro, cuando el PRI perdi la hegemona en 2000 luego de siete dcadas en el poder y donde se le abrieron muchas puertas al principio en comicios menores y luego ms importantes. Mientras tanto en su pas Venezuela, Hugo Chvez asumi el poder, pero para 20022003, se inici el Paro Petrolero y la economa venezolana se fue a pique en medio de una gran polarizacin. Periodistas que lo conocieron en esta poca del Paro Petrolero cuentan que Rendn se instal en un hotel cinco estrellas de Caracas en el que la oposicin hizo peregrinacin para or sus consejos, aunque no consigui ningn cliente. La oposicin perdi de forma estruendosa tanto el Paro como el Referendo Revocatorio contra Chvez, que completa ahora casi 13 aos en el poder. Rendn dice que no va a Venezuela desde 2004, luego de que denunciara que hubo fraude en el Referendo Revocatorio (el Centro Carter neg que hubiera habido fraude). Desde ah, dice JJ, lo persigue la fama de ser el rey de la propaganda negra, cuando la prensa chavista afirm que su denuncia fue una operacin encubierta de la CIA, con lo que empiezan los ataques contra el Presidente, los rumores y las maledicencias. Su salida de la escena poltica del vecino pas es tal que, aunque su nombre es conocido por la mayora de los polticos y periodistas consultados, pocos actores de la poltica lo

recuerdan. l no ha tenido actuacin aqu que yo sepa, no lo conozco, dijo a La Silla Vaca Teodoro Petkoff, director del peridico Tal Cual y veterano dirigente poltico. Sali vapuleado cuando intent meterse aqu durante el referndum. Es un fantoche vestido de negro que aparece en los canales colombianos. La canalla meditica venezolana parece creer en l, por eso estn como estn, dijo un alto funcionario del gobierno venezolano, aunque afirm que no lo conoce personalmente y que solo sabe de l por referencias. Me hace gracia que all (en Colombia) sea temido. Aqu alimenta corrillos y chistes bastante pintorescos. No goza de especial respeto al menos entre los periodistas independientes, por no hablar de los chavistas que lo abominan, dijo un comunicador consultado. Rendn afirma que desde esa poca en que decidi no regresar a su pas se empez a vestir slo de negro. "Tal vez por el dolor de salir de la patria", dice. Aunque fotos de aos anteriores a 2004 ya lo muestran con lo que hoy es su color permanente para vestir. [16]
Uno de los triunfos de JJ Rendn fue el de Porfirio Lobo en Honduras. Pero gente que trabaj en la campaa dijo a La Silla que lo difcil no era ganar sino que la comunidad internacional lo aceptara y que en eso no trabaj Rendn.

Su trabajo con el PRI Rendn volvi a trabajar como vena hacindolo desde 2000 en Mxico. All un alto dirigente priista encargado del mrketing del partido durante aos, afirm que Rendn lleg con el grupo de asesores basados en Miami en un momento en que Mxico, luego de 70 aos sin elecciones competitivas, no se saba mucho de publicidad poltica y de encuestas. Rendn es un hombre inteligente, creativo, muy intuitivo y dado a afanes publicitarios un poco estrafalarios, como cuando una vez decidi poner unos perros muertos frente al Congreso. En esos primeros aos su aporte fue importante en varias campaas locales y regionales, unas las gan, otras las perdi, dijo en entrevista telefnica. Sin embargo, dice que cuando los mexicanos aprendieron de mrketing electoral, fue claro para ellos que Rendn y los otros asesores saban slo de lo superficial. Pero no de la parte dura y difcil de hacer poltica que es la organizacin de masas, organizacin electoral y tampoco de la parte terica de la persuasin, en lo que el PRI tiene amplia experiencia. En las campaas que hemos coincidido, la presencia de Rendn no ha cambiado el resultado, dijo el veterano poltico. Donde bamos a perder, perdimos y donde bamos a ganar, ganamos. El PRI no gana una eleccin presidencial desde su cada en 2000. Otro poltico del PRI afirm que Rendn cada vez tiene menos participacin en la

poltica mexicana y que los precios que cobra son exorbitantes con tasas que van entre el 10 y el 15 por ciento de la facturacin total de la campaa, una fortuna en algunas ocasiones y muy por encima de los publicistas locales. En Honduras, a Rendn le fue mejor. All, JJ lleg a asesorar al candidato Porfirio Lobo, quien fue elegido luego del golpe de estado de ese pas de 2009 y en una situacin muy delicada por la incertidumbre de si la comunidad internacional iba a respaldar la eleccin. Lobo se refiri a su asesor Rendn en trminos muy elogiosos cuando vino a la posesin de Juan Manuel Santos [18]. Sin embargo, un asesor que tambin trabaj en la campaa, afirm que lo fcil para Lobo era ganar. Lo complicado era lograr que la comunidad internacional aceptara la validez de los comicios y que en ese esfuerzo Rendn no particip. En Per, recientemente estuvo asesorando al equipo del ex alcalde de Lima, Luis Castaeda Lossio, pero se retir. Como en otros pases latinoamericanos, los diarios locales cuestionaron su presencia y su fama. Castaeda ocup el quinto lugar en las elecciones de abril pasado, en las que sali elegido como nuevo presidente Ollanta Humala en segunda vuelta.
Colombia, su gran triunfo

[19]
Cuando Antanas Mockus [20] sac en la primera vuelta frente a Santos muchos menos puntos de los que pronosticaban las encuestas, los seguidores de la Ola Verde atribuyeron su derrota a las tcticas de JJ Rendn. Ahora asesora al candidato del Partido Verde.

Pero si a su paso por varios pases del continente siempre se habla de la propaganda negra, del uso del rumor y la campaa sucia y tanto de xitos como fracasos, es en Colombia donde se encuentra el summum del mito del estratega venezolano y realmente su gran xito profesional. No solamente por el triunfo de Santos, sino por todas las asesoras que consigui para esta contienda. A Colombia, pas en el que la consultora poltica integral todava est en paales, Rendn lleg en 2006, para la creacin del partido de La U cuando Juan Manuel Santos era el director del partido. Cuenta un conocedor del proceso cercano al consultor y a Santos, que tambin pidi no ser identificado, que Santos decidi realizar el seminario Camino a la Victoria e invit a varios consultores del grupo de Centro Interamericano de Gerencia Poltica de Miami para orlos y luego escoger al que podra asesorar la conformacin del partido. Al seminario fueron invitados todos los partidos y movimientos de la coalicin uribista. Rendn descrest a su auditorio con una presentacin de dos horas sobre casos concretos de las campaas que haba asesorado y cmo les haba dado la vuelta. A partir de ah fue contratado para que ayudara en la creacin del Partido de Unidad Nacional. El naciente partido, de la mano de la gran popularidad de lvaro Uribe [21], tuvo un xito arrollador

en las elecciones parlamentarias de 2006. Luego vinieron las elecciones presidenciales de 2010 en las que Santos se daba como seguro ganador, hasta que surgi el fenmeno de la Ola Verde [22] alrededor de la candidatura de Antanas Mockus [20]. Segn cont una fuente a La Silla Vaca, cuando la Ola Verde se comenz a crecer hasta convertirse en una amenaza real para el candidato de La U, Santos lleg a la conclusin de que tena que cambiar radicalmente de estrategia. Y la solucin fue traer a Rendn, que lleg a escasas seis semanas de la primera vuelta, cuando los sondeos daban como ganador al candidato del Partido Verde. Una de las personas que estuvo en el proceso de traerlo dijo a La Silla Vaca que Santos obviamente conoca la fama que preceda a Rendn. "Es que l mismo lo advierte, dice, no van a querer presentarme a sus sobrinas ni a sus hijas. l alimenta el mito porque as factura ms", cuenta parte en serio, parte en chiste. Desde el primer da, y como suele hacerlo, Rendn tom control total de la campaa desplazando, incluso, a los asesores gringos como James Carville y Jack Leslie. Acab con la publicidad naranja y volvi a los colores de La U, lanzando el mensaje de que Santos realmente era Uribe III; dejaron de mencionar a Mockus; en los debates Santos comenz a referirse a l como "profesor" tal como ahora Pealosa, seguramente por recomendacin de JJ, le dice a su contendor Petro "senador"; revitalizaron el aparato poltico con los numerosos senadores, representantes, alcaldes, diputados y ediles que hasta el momento estaban fuera de la campaa; y se identificaron plenamente con Uribe, que utiliz sin pudor su arsenal de popularidad y de programas sociales como Familias en Accin para que su candidato no perdiera ante Mockus. Tambin se inici una nueva dinmica. Rendn cont cmo la campaa saba que Mockus asistira a la emisora La Zeta en la que trabajaban el hasta poco Viceministro de Defensa Rafael Guarn [23] y Ernesto Yamhure ahora retirado de los medios desde que se hizo pblica [24] su cercana con Carlos Castao. Ellos les dieron unas preguntas en las que crean que Mockus poda patinar y fue ah cuando Mockus contest que admiraba a Chvez y que extraditara a Uribe, si la ley as lo mandaba. Esta ltima aclaracin sobre que slo extraditara al presidente "si la ley as lo mandaba" nunca sali al aire y ah comenz la cada del candidato del Partido Verde, pues la campaa de Santos se encarg de difundir que extraditara al popular mandatario en todas las redes sociales. Cada error de Mockus fue capitalizado y cada vaguedad, como la de si era ateo o no, se magnific, mientras la campaa de Santos se reorganizaba, cambiaba de mensaje, se regionalizaba, segmentaba y recuperaba la moral. Que JJ hace campaa sucia, es mentira y se usa para desviar, dijo Rendn, quien afirm que fue til para la campaa de Santos que se armara un escndalo pblico

alrededor de su contratacin porque sirvi de pararrayos. Su contratacin fue divulgada inicialmente como filtracin en El Espectador despus de una reunin en el Club Metropolitan de Santos con su equipo de campaa. Al comienzo [Mockus] dijo y era la realidad, 'yo creo que lo que esto busca es un efecto psicolgico para desmoralizarnos y eso era verdad, dijo Rendn en una entrevista para el documental La Ola Verde. Mockus despus cambia y dice, 'no, es que me estn afectando porque cada vez que yo digo algo o cometo un error, me lo capitalizan'. Si, de eso tambin se tratan las campaas. Rendn niega vehementemente que ayude a dispersar mentiras o cuestiones personales como la orientacin sexual o problemas maritales. Aunque dice que no tiene problema en denunciar a un candidato que haya estado envuelto en casos de corrupcin, pedofilia o como en el caso de las elecciones para la alcalda de Mazatln, Mxico, en que el opositor haba atropellado a un transente, no lo ayud y luego trat de esconder el incidente. Rendn dijo que decidieron sacar publicidad en un partido de ftbol de gran sintona denunciando este hecho que era desconocido para la gente y el candidato perdi 18 puntos ese mismo da. "l utiliza la tcnica del contraste. Basado en las acciones pblicas de los contendores, se les cuenta a los ciudadanos la informacin que no tienen. Por ejemplo, lo de la relacin [25] de "El Cebollero" y Anbal Gaviria [26]; lo de que Mockus deca una cosa y despus se arrepenta", dice alguien que ha trabajado de cerca con l en Colombia. (De hecho exactamente ahora la misma estrategia de que Petro [27] hizo tal cosa y ahora se arrepinti est circulando [28] por las redes sociales esta semana. JJ es famoso por autoplagiarse). "Pero l no hace guerra sucia. Guerra sucia es cuando uno inventa cosas que no son verdad". Otra cosa dicen sus colegas.
La opinin de sus colegas

[19]
En su discurso trinfal, Juan Manuel Santos agradece a JJ Rendn. En esta campaa, se vincul muy recientemente como asesor de Enrique Pealosa y derrotar a Petro es su tarea ms inmediata.

Los otros consultores polticos del continente consultados por La Silla Vaca no quisieron referirse a los detalles de lo que han visto han sido las actuaciones de JJ, aunque varios coincidieron en su apetito por la notoriedad, sus inexactitudes, el uso de supuestos auto atentados a sus candidatos para llamar la atencin, montajes de conversaciones y el gusto por las campaas negativas, lejos de la inspiracin de esfuerzos electorales basados en valores y sueos de nacin como el de Barack Obama. Otro par de consultores, tambin con la condicin de no ser citados, coincidieron en afirmar que Rendn le da mala fama a la consultora, una profesin cuestionada, pero tan necesaria a la hora de buscar votos, volvindola un trabajo de un mercenario al servicio de cualquiera, sin ideologa, ni escrpulos, en el que el debate por las ideas queda

aniquilado en la campaa negra y en el que el fin justifica los medios. JJ es un tipo siniestro, no tiene principios ni valores, para l la poltica es ganar por ganar; no importa el proyecto de nacin, la visin de Estado, dijo uno de sus colegas. JJ se defiende diciendo que estas afirmaciones son parte de una competencia desleal de sus colegas. Por hablar de su reputacin internacional como el rey de la propaganda negra, Rendn tiene demandados en Miami al Grupo Prisa, especficamente a la emisora La W y sus periodistas Julio Snchez y Flix de Bedout; tambin tuvo demandado a Nicols Uribe con quien ya hizo las pases; a Lucho Garzn [29], que ahora est en el mismo bando por su unin con Pealosa al Partido de La U y a quien tambin perdon y la ltima demanda conocida es a Piedad Crdoba en Espaa. Yo decid que no tengo odios, tengo abogados, dijo el estratega de la U. Rendn quien, segn su pgina de Internet, ofrece la clnica del rumor no ha podido contener el rumor sobre ser el rey de la propaganda negra. De todas maneras esa reputacin no lo afecta profesionalmente, dijo el consultor, ya que hay otros indicadores de xito como que lo sigan llamando sus clientes, que lo refieran, que cobre una de las tasas ms altas de los consultores (20 por ciento del valor facturado por el candidato segn polticos colombianos que inquirieron por sus servicios) y que tenga ms ofrecimientos de los que puede aceptar, muestran que los clientes lo siguen favoreciendo. Y, adems, dice, de dormir tranquilo. El rumor es algo para lo que casi no hay remedio, dijo JJ. Y l debe saber lo de que habla. Imgenes Imagen Principal: Home JJ.jpg [30] Imagen Pequea: Rotador JJ.jpg [31]

Crculos temticos
Contenido Relacionado: El representante Nicols Uribe renuncia a la campaa de Santos por llegada de J.J Rendn [32] Hace tres aos, este fue el debate en el Congreso para deportar a J.J. Rendn, hoy estratega principal de Santos [33] La alianza de Pealosa con Uribe incluye a J.J. Rendn [34] Versin mvil:

JJ Rendn: su mejor producto es l mismo


JJ Rendn es una figura clave en estas elecciones. Est asesorando a varios de los candidatos ms importantes, como Enrique Pealosa [14] y Luis Prez [15], en Bogot y Medelln, respectivamente, y a varios otros candidatos de La U. Y, sin embargo, su historia sigue siendo un misterio en el pas. Su propio mito es tal vez el mejor producto que ha creado el estratega poltico hasta el momento. JJ Rendn se presenta en su pgina oficial y en las mltiples entrevistas que ha concedido como un guerrero del pensamiento y del mrketing poltico. Y a su alrededor se ha creado el mito de que el consultor poltico -quien ha sido tildado de ser el rey de la propaganda negra- es prcticamente invencible. Que ha ganado 22 de las 23 campaas que ha hecho. Estoy agradecido por toda la publicidad recibida. Yo diferencio persona de personaje y si creen que yo soy capaz de hacer lo que sea y eso infunde miedo al opositor, mejor, dijo Rendn en entrevista con La Silla Vaca. Que si me gusta? No. Sin embargo, el mito creado sobre su personaje en Colombia no coincide exactamente con las versiones que hay sobre l en los pases en los que ha trabajado, segn lo pudo constatar La Silla Vaca despus de consultar una veintena de personas, entre consultores, ex clientes y periodistas. Como dato interesante, slo dos personas aceptaron hablar dando su nombre. El personaje

Juan Jos Rendn Delgado naci en Caracas en 1964 en la familia de un suboficial del ejrcito y un ama de casa en tiempos de la prosperidad petrolera, cuando grandes sectores de la poblacin venezolana ingresaron a la clase media. Su mam perteneca al Partido Accin Democrtica, cercano en pensamiento al Partido Liberal colombiano y desde chiquito, Rendn pegaba carteles e iba a las reuniones polticas, aunque dice que no le gustaba la poltica. Durante su juventud haca free running o acrobacias urbanas y fue campen de tiro.

Precisamente este conocimiento hizo que un director de cine que le vio su cuarto atiborrado de trofeos de tiro y cajas de armas, le pidiera que le entrenara unos actores. Ah comenz a ayudar en efectos especiales como la simulacin de tiroteos y heridas de bala, utilizando un preservativo que se detona lleno de pigmento rojo y produce el efecto de un balazo en un cuerpo, segn cont una persona del medio cinematogrfico. Sus estudios universitarios en psicologa los inici en Caracas, ayudndose con trabajos de publicidad, pero los termin en Italia con una beca, estudiando la ontopsicologa o psicologa del lder y hacindose discpulo del fundador de esta rama, Antonio Meneghetti. Tambin desde la adolescencia empez su fascinacin con los samuri y el zen. De hecho, dice que identifica su prctica profesional con la de los samuri, los guerreros japoneses de la poca feudal que prestaban su espada y sabidura para una causa que no siempre era suya, pero que eran leales como si fuera propia. Dice que se diferencia del mercenario (una de las acusaciones que le hacen), porque el criterio de ste es solamente el de trabajar para el mejor postor y l nunca asesorara al presidente Hugo Chvez, ni a Fidel Castro, golpes de estado, o polticas racistas, sexistas, o contra los derechos humanos. JJ es un tipo casi que renacentista por la sed de conocimiento que tiene y es un autodidacta en muchsimos temas que pasan por la filosofa, la sexualidad y el cine, dijo su amigo de infancia Fernando Nez Noda, un consultor de Internet que ahora vive en Miami. Es extremadamente competitivo y su motivacin al logro es enorme. Yo creo que l se pregunta que hara Maquiavelo y le apunta a su objetivo con estrategias inesperadas, con engaos, con distraccin, con una constancia sin par y teniendo como lmite la ley. Su pgina [17] de Internet, muy a su estilo de alimentar el misterio, dice que tiene una lista de estudios con nombres enigmticos: posgrados en Ontopsicologa y Desarrollo Organizacional; especializaciones en Psicologa de la Comunicacin y Masas, Planificacin Estratgica y Gerencia en Publicidad y Mercadeo, adems de cursos de verano en Rumorologa, Memtica (transferencia de informacin cultural basado en el concepto del meme), Cintico-proxmica (el estudio de las micro emociones) y Liderstica. Cuando regresa de Italia a Venezuela, comienza su carrera formal en la poltica durante la segunda campaa para la Presidencia de Carlos Andrs Prez en 1987. Joe Napolitan, el estratega norteamericano del que se dice que fue el que primero acu el trmino de consultor poltico y que haba trabajado en campaas como la de John F. Kennedy, lleg a Caracas. Rendn, con ganas de aprender del que entonces era el ms famoso asesor electoral, se ofreci como su chfer, poniendo su propio carro y sin cobrar. Rendn cont que Napolitan no hablaba mucho, pero que saba que l se haba ofrecido para el trabajo. Eso le llam la atencin y se convirti poco a poco en su asistente, al principio ayudndole a interpretar las noticias y el clima poltico. Al final, JJ le pregunt

qu tena que hacer para convertirse en el mejor consultor de Amrica Latina. El norteamericano le dijo que se volviera el mejor conocedor del alma humana y otra treintena de principios que lo han guiado en su accionar profesional y algunos que todava le faltan por cumplir. De l recib la mejor clase en consultora poltica y lo considero mi maestro, dijo Rendn. Yo trabajo artesanalmente como l: diseo e interpreto las encuestas, estoy a cargo del mensaje, creo los conceptos de publicidad, escribo el discurso base, reviso programas de gobierno, verifico la agenda, el uso del tiempo, la priorizacin del uso de los recursos, manejo de crisis, la lnea de debate". Luego de estar en varias contiendas en su pas, como la de Rafael Caldera, se inici en campaas en las islas del Caribe y Centroamrica y luego fue a Miami, que es uno de los nodos de consultora para Amrica Latina. En Miami se vincul al Centro Interamericano de Gerencia Poltica. En Estados Unidos hay dos centros para la consultora poltica: la Universidad George Washington, que es la mejor en poltica gringa; y este Centro en Miami que se especializa en consultoras en Amrica Latina. En Amrica Latina los consultores que trabajan en otros pases no superan el medio centenar y los estrategas que han participado en ms de siete campaas presidenciales no suman una decena y Rendn est en el grupo que ha trabajado en menos de siete, segn sus colegas. El estratega venezolano dice que no quiere referirse al nmero y las campaas porque firma acuerdos de confidencialidad. Pblicamente, fuera de la de su pas slo se le conocen campaas en Colombia, Honduras y un inicio en Per y en Argentina. Tampoco quiso hablar de cunto gana. Pero la tarifa normal para este tipo de consultores por una campaa presidencial, si el consultor se encarga de todo, es de un milln de dlares. Si slo es estratega general, 250 mil dlares. En Colombia se cobra menos porque las campaas tienden a ser ms cortas y existen los topes legales (que en todo caso suelen saltarse). Las campaas de Rendn

El gran salto profesional de Rendn fue ir a Mxico como consultor de este Centro, cuando el PRI perdi la hegemona en 2000 luego de siete dcadas en el poder y donde se le abrieron muchas puertas al principio en comicios menores y luego ms importantes. Mientras tanto en su pas Venezuela, Hugo Chvez asumi el poder, pero para 20022003, se inici el Paro Petrolero y la economa venezolana se fue a pique en medio de una gran polarizacin. Periodistas que lo conocieron en esta poca del Paro Petrolero cuentan que Rendn se instal en un hotel cinco estrellas de Caracas en el que la

oposicin hizo peregrinacin para or sus consejos, aunque no consigui ningn cliente. La oposicin perdi de forma estruendosa tanto el Paro como el Referendo Revocatorio contra Chvez, que completa ahora casi 13 aos en el poder. Rendn dice que no va a Venezuela desde 2004, luego de que denunciara que hubo fraude en el Referendo Revocatorio (el Centro Carter neg que hubiera habido fraude). Desde ah, dice JJ, lo persigue la fama de ser el rey de la propaganda negra, cuando la prensa chavista afirm que su denuncia fue una operacin encubierta de la CIA, con lo que empiezan los ataques contra el Presidente, los rumores y las maledicencias. Su salida de la escena poltica del vecino pas es tal que, aunque su nombre es conocido por la mayora de los polticos y periodistas consultados, pocos actores de la poltica lo recuerdan. l no ha tenido actuacin aqu que yo sepa, no lo conozco, dijo a La Silla Vaca Teodoro Petkoff, director del peridico Tal Cual y veterano dirigente poltico. Sali vapuleado cuando intent meterse aqu durante el referndum. Es un fantoche vestido de negro que aparece en los canales colombianos. La canalla meditica venezolana parece creer en l, por eso estn como estn, dijo un alto funcionario del gobierno venezolano, aunque afirm que no lo conoce personalmente y que solo sabe de l por referencias. Me hace gracia que all (en Colombia) sea temido. Aqu alimenta corrillos y chistes bastante pintorescos. No goza de especial respeto al menos entre los periodistas independientes, por no hablar de los chavistas que lo abominan, dijo un comunicador consultado. Rendn afirma que desde esa poca en que decidi no regresar a su pas se empez a vestir slo de negro. "Tal vez por el dolor de salir de la patria", dice. Aunque fotos de aos anteriores a 2004 ya lo muestran con lo que hoy es su color permanente para vestir. Su trabajo con el PRI

Rendn volvi a trabajar como vena hacindolo desde 2000 en Mxico. All un alto dirigente priista encargado del mrketing del partido durante aos, afirm que Rendn lleg con el grupo de asesores basados en Miami en un momento en que Mxico, luego de 70 aos sin elecciones competitivas, no se saba mucho de publicidad poltica y de encuestas. Rendn es un hombre inteligente, creativo, muy intuitivo y dado a afanes publicitarios un poco estrafalarios, como cuando una vez decidi poner unos perros muertos frente al Congreso. En esos primeros aos su aporte fue importante en varias campaas locales y regionales, unas las gan, otras las perdi, dijo en entrevista telefnica. Sin embargo, dice que cuando los mexicanos aprendieron de mrketing electoral, fue

claro para ellos que Rendn y los otros asesores saban slo de lo superficial. Pero no de la parte dura y difcil de hacer poltica que es la organizacin de masas, organizacin electoral y tampoco de la parte terica de la persuasin, en lo que el PRI tiene amplia experiencia. En las campaas que hemos coincidido, la presencia de Rendn no ha cambiado el resultado, dijo el veterano poltico. Donde bamos a perder, perdimos y donde bamos a ganar, ganamos. El PRI no gana una eleccin presidencial desde su cada en 2000. Otro poltico del PRI afirm que Rendn cada vez tiene menos participacin en la poltica mexicana y que los precios que cobra son exorbitantes con tasas que van entre el 10 y el 15 por ciento de la facturacin total de la campaa, una fortuna en algunas ocasiones y muy por encima de los publicistas locales. En Honduras, a Rendn le fue mejor. All, JJ lleg a asesorar al candidato Porfirio Lobo, quien fue elegido luego del golpe de estado de ese pas de 2009 y en una situacin muy delicada por la incertidumbre de si la comunidad internacional iba a respaldar la eleccin. Lobo se refiri a su asesor Rendn en trminos muy elogiosos cuando vino a la posesin de Juan Manuel Santos [18]. Sin embargo, un asesor que tambin trabaj en la campaa, afirm que lo fcil para Lobo era ganar. Lo complicado era lograr que la comunidad internacional aceptara la validez de los comicios y que en ese esfuerzo Rendn no particip. En Per, recientemente estuvo asesorando al equipo del ex alcalde de Lima, Luis Castaeda Lossio, pero se retir. Como en otros pases latinoamericanos, los diarios locales cuestionaron su presencia y su fama. Castaeda ocup el quinto lugar en las elecciones de abril pasado, en las que sali elegido como nuevo presidente Ollanta Humala en segunda vuelta. Colombia, su gran triunfo Pero si a su paso por varios pases del continente siempre se habla de la propaganda negra, del uso del rumor y la campaa sucia y tanto de xitos como fracasos, es en Colombia donde se encuentra el summum del mito del estratega venezolano y realmente su gran xito profesional. No solamente por el triunfo de Santos, sino por todas las asesoras que consigui para esta contienda. A Colombia, pas en el que la consultora poltica integral todava est en paales, Rendn lleg en 2006, para la creacin del partido de La U cuando Juan Manuel Santos era el director del partido. Cuenta un conocedor del proceso cercano al consultor y a Santos, que tambin pidi no ser identificado, que Santos decidi realizar el seminario Camino a la Victoria e invit a varios consultores del grupo de Centro Interamericano de Gerencia Poltica de Miami

para orlos y luego escoger al que podra asesorar la conformacin del partido. Al seminario fueron invitados todos los partidos y movimientos de la coalicin uribista. Rendn descrest a su auditorio con una presentacin de dos horas sobre casos concretos de las campaas que haba asesorado y cmo les haba dado la vuelta. A partir de ah fue contratado para que ayudara en la creacin del Partido de Unidad Nacional. El naciente partido, de la mano de la gran popularidad de lvaro Uribe [21], tuvo un xito arrollador en las elecciones parlamentarias de 2006. Luego vinieron las elecciones presidenciales de 2010 en las que Santos se daba como seguro ganador, hasta que surgi el fenmeno de la Ola Verde [22] alrededor de la candidatura de Antanas Mockus [20]. Segn cont una fuente a La Silla Vaca, cuando la Ola Verde se comenz a crecer hasta convertirse en una amenaza real para el candidato de La U, Santos lleg a la conclusin de que tena que cambiar radicalmente de estrategia. Y la solucin fue traer a Rendn, que lleg a escasas seis semanas de la primera vuelta, cuando los sondeos daban como ganador al candidato del Partido Verde. Una de las personas que estuvo en el proceso de traerlo dijo a La Silla Vaca que Santos obviamente conoca la fama que preceda a Rendn. "Es que l mismo lo advierte, dice, no van a querer presentarme a sus sobrinas ni a sus hijas. l alimenta el mito porque as factura ms", cuenta parte en serio, parte en chiste. Desde el primer da, y como suele hacerlo, Rendn tom control total de la campaa desplazando, incluso, a los asesores gringos como James Carville y Jack Leslie. Acab con la publicidad naranja y volvi a los colores de La U, lanzando el mensaje de que Santos realmente era Uribe III; dejaron de mencionar a Mockus; en los debates Santos comenz a referirse a l como "profesor" tal como ahora Pealosa, seguramente por recomendacin de JJ, le dice a su contendor Petro "senador"; revitalizaron el aparato poltico con los numerosos senadores, representantes, alcaldes, diputados y ediles que hasta el momento estaban fuera de la campaa; y se identificaron plenamente con Uribe, que utiliz sin pudor su arsenal de popularidad y de programas sociales como Familias en Accin para que su candidato no perdiera ante Mockus. Tambin se inici una nueva dinmica. Rendn cont cmo la campaa saba que Mockus asistira a la emisora La Zeta en la que trabajaban el hasta poco Viceministro de Defensa Rafael Guarn [23] y Ernesto Yamhure ahora retirado de los medios desde que se hizo pblica [24] su cercana con Carlos Castao. Ellos les dieron unas preguntas en las que crean que Mockus poda patinar y fue ah cuando Mockus contest que admiraba a Chvez y que extraditara a Uribe, si la ley as lo mandaba. Esta ltima aclaracin sobre que slo extraditara al presidente "si la ley as lo mandaba" nunca sali al aire y ah comenz la cada del candidato del Partido Verde, pues la campaa de Santos se encarg de difundir que extraditara al popular mandatario en

todas las redes sociales. Cada error de Mockus fue capitalizado y cada vaguedad, como la de si era ateo o no, se magnific, mientras la campaa de Santos se reorganizaba, cambiaba de mensaje, se regionalizaba, segmentaba y recuperaba la moral. Que JJ hace campaa sucia, es mentira y se usa para desviar, dijo Rendn, quien afirm que fue til para la campaa de Santos que se armara un escndalo pblico alrededor de su contratacin porque sirvi de pararrayos. Su contratacin fue divulgada inicialmente como filtracin en El Espectador despus de una reunin en el Club Metropolitan de Santos con su equipo de campaa. Al comienzo [Mockus] dijo y era la realidad, 'yo creo que lo que esto busca es un efecto psicolgico para desmoralizarnos y eso era verdad, dijo Rendn en una entrevista para el documental La Ola Verde. Mockus despus cambia y dice, 'no, es que me estn afectando porque cada vez que yo digo algo o cometo un error, me lo capitalizan'. Si, de eso tambin se tratan las campaas. Rendn niega vehementemente que ayude a dispersar mentiras o cuestiones personales como la orientacin sexual o problemas maritales. Aunque dice que no tiene problema en denunciar a un candidato que haya estado envuelto en casos de corrupcin, pedofilia o como en el caso de las elecciones para la alcalda de Mazatln, Mxico, en que el opositor haba atropellado a un transente, no lo ayud y luego trat de esconder el incidente. Rendn dijo que decidieron sacar publicidad en un partido de ftbol de gran sintona denunciando este hecho que era desconocido para la gente y el candidato perdi 18 puntos ese mismo da. "l utiliza la tcnica del contraste. Basado en las acciones pblicas de los contendores, se les cuenta a los ciudadanos la informacin que no tienen. Por ejemplo, lo de la relacin [25] de "El Cebollero" y Anbal Gaviria [26]; lo de que Mockus deca una cosa y despus se arrepenta", dice alguien que ha trabajado de cerca con l en Colombia. (De hecho exactamente ahora la misma estrategia de que Petro [27] hizo tal cosa y ahora se arrepinti est circulando [28] por las redes sociales esta semana. JJ es famoso por autoplagiarse). "Pero l no hace guerra sucia. Guerra sucia es cuando uno inventa cosas que no son verdad". Otra cosa dicen sus colegas. La opinin de sus colegas

Los otros consultores polticos del continente consultados por La Silla Vaca no quisieron referirse a los detalles de lo que han visto han sido las actuaciones de JJ, aunque varios coincidieron en su apetito por la notoriedad, sus inexactitudes, el uso de supuestos auto atentados a sus candidatos para llamar la atencin, montajes de

conversaciones y el gusto por las campaas negativas, lejos de la inspiracin de esfuerzos electorales basados en valores y sueos de nacin como el de Barack Obama. Otro par de consultores, tambin con la condicin de no ser citados, coincidieron en afirmar que Rendn le da mala fama a la consultora, una profesin cuestionada, pero tan necesaria a la hora de buscar votos, volvindola un trabajo de un mercenario al servicio de cualquiera, sin ideologa, ni escrpulos, en el que el debate por las ideas queda aniquilado en la campaa negra y en el que el fin justifica los medios. JJ es un tipo siniestro, no tiene principios ni valores, para l la poltica es ganar por ganar; no importa el proyecto de nacin, la visin de Estado, dijo uno de sus colegas. JJ se defiende diciendo que estas afirmaciones son parte de una competencia desleal de sus colegas. Por hablar de su reputacin internacional como el rey de la propaganda negra, Rendn tiene demandados en Miami al Grupo Prisa, especficamente a la emisora La W y sus periodistas Julio Snchez y Flix de Bedout; tambin tuvo demandado a Nicols Uribe con quien ya hizo las pases; a Lucho Garzn [29], que ahora est en el mismo bando por su unin con Pealosa al Partido de La U y a quien tambin perdon y la ltima demanda conocida es a Piedad Crdoba en Espaa. Yo decid que no tengo odios, tengo abogados, dijo el estratega de la U. Rendn quien, segn su pgina de Internet, ofrece la clnica del rumor no ha podido contener el rumor sobre ser el rey de la propaganda negra. De todas maneras esa reputacin no lo afecta profesionalmente, dijo el consultor, ya que hay otros indicadores de xito como que lo sigan llamando sus clientes, que lo refieran, que cobre una de las tasas ms altas de los consultores (20 por ciento del valor facturado por el candidato segn polticos colombianos que inquirieron por sus servicios) y que tenga ms ofrecimientos de los que puede aceptar, muestran que los clientes lo siguen favoreciendo. Y, adems, dice, de dormir tranquilo. El rumor es algo para lo que casi no hay remedio, dijo JJ. Y l debe saber lo de que habla.

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