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Lneas de Apoyo a la Internacionalizacin desde el Gobierno Regional

Instituto de Promocin Exterior de CLM - IPEX

Tomelloso, 21 de marzo de 2013

IPEX - Instituto de Promocin Exterior de Castilla-La Mancha


Organismo adscrito a la Consejera de Empleo y Economa Misin

Promocin de la Internacionalizacin

Mejora de la competitividad exterior de las empresas de CLM

Captacin de Inversin Extranjera

Principios de actuacin

Orientacin al cliente Flexibilidad Atencin personalizada Estudio continuo del entorno Adaptacin al cambio

Innovacin y nuevas tecnologas

Formacin continua
Cooperacin Empresarial / Institucional

La internacionalizacin como apuesta de presente y de futuro


La internacionalizacin es el motor que va a permitir la recuperacin de la economa espaola. En CLM, la demanda externa ha actuado como amortiguador de la cada de la demanda interna y ha propiciado una tendencia al equilibrio de la economa regional. Empresas de la regin, que han apostado por los mercados exteriores estn mejor posicionadas frente a la crisis.

Internacionalizacin de CLM - Radiografa de la situacin


Evolucin exportaciones
4.500 4.000 Millones de Euros 3.500 3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 2009 2010 2011 Nuestras exportaciones representan el 11% del PIB regional (ESP: cerca al 20%). Baja propensin exportadora: CLM per capita 2011 = 1.965
Xs per capita 2010:

Castilla-La Mancha Albacete Ciudad Real

Cuenca
Guadalajara Toledo

Historia reciente de rcord de exportaciones y de evolucin positiva


2011: 4.156 M . Crecimiento 22% (ESP: 15%) 2012 (ene-set): 3.103 M . Crecimiento 6,9% (ESP: 3,7%)

exportaciones

Espaa 5.418 / Francia 7.921 Italia: 7.351 / Alemania: 16.007

Internacionalizacin de CLM - Radiografa de la situacin


Principales pases destino
Exportaciones de CLM Portugal Francia Italia Alemania Reino Unido Estados Unidos Pases Bajos Polonia Turqua Marruecos China
Millones euros Fuente: Datacomex

Portugal, Francia, Italia y Alemania concentran el 55% del destino de nuestras exportaciones.

2011 937 634 471 451 149 110 98 83 81 74 69

Ene-set 2012 560 516 317 322 154 90 87 74 59 60 63

var. 2012 vs. 2011 2% 13% -8% -8% 41% 5% 14% 18% -4% 3% 25%

Avances en el posicionamiento en mercados fuera de los tradicionales.


Xs CLM 2000-2010: - China: 515% - Brasil: 79% - Rusia: 217%.

Insuficiente presencia global. elevada del negocio en la UE.

Concentracin

Cada vez ms proyectos de implantacin comercial y productiva en el exterior.

Participacin poco significativa en mercados clave o de alta tasa de crecimiento (EEUU, AsiaPacfico, Este de Europa).

Internacionalizacin de CLM - Radiografa de la situacin


Productos exportados
Partida arancelaria 22 BEBIDAS TODO TIPO (EXC. ZUMOS) 85 APARATOS Y MATERIAL ELCTRICOS 84 MQUINAS Y APARATOS MECNICOS 39 MAT. PLSTICAS; SUS MANUFACTU. 02 CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES 04 LECHE, PRODUCTOS LCTEOS; HUEV 32 TANINO; MATERIAS COLORANTES; P 76 ALUMINIO Y SUS MANUFACTURAS 64 CALZADO; SUS PARTES 20 CONSERVAS VERDURA O FRUTA; ZUM 87 VEHCULOS AUTOMVILES; TRACTOR 15 GRASAS, ACEITE ANIMAL O VEGETA
Millones euros Fuente: Datacomex

2011 652 384 312 308 182 170 163 133 117 109 108 91

Ene- set 2012 547 272 335 229 139 143 70 93 98 86 68 82

var. 2012 vs. 2011 17% 2% 48% -3% 4% 15% -48% -10% 7% 5% 21% 24%

Nuevos yacimientos exportadores: EERR, TIC, materiales y servicios construccin. Avance en la internacionalizacin de servicios. Proyectos de emprendizaje con vocacin internacional.

Insuficiente base tecnolgica; peso relativamente alto de exportaciones de semi-manufacturas y productos energticos y qumicos. Escasa diferenciacin de productos y servicios va innovacin y marcas.

Internacionalizacin de CLM - Radiografa de la situacin


Evolucin nmero empresas exportadoras de CLM
2007
Empresas exportadoras totales Empresas exportadoras regulares Empresas exportadoras irregulares
Fuente:ICEX

2008
3.144 1.001 2.143

2009
3.550 1.050 2.500

2010
3.616 1.062 2.554

2011
3.843 1.103 2.740

2012
4.439 1.165 3.274

2.831 956 1.875

Incremento del 41% en ltimos 5 aos (2012-2008): * 16,4% exportadoras regulares * 52,7% exportadoras ocasionales Muy por encima de la media espaola . Cada vez mayor nmero de empresas CLM que exportan a pases fuera de la UE:
N empresas CLM Europa Amrica Asia 2009 1.597 960 777 2011 1.709 1.407 1.031 var. % 7% 47% 33%

Nmero an reducido de empresas con vocacin internacional permanente (empresas exportadoras regulares en CLM representan slo 29% del total. En ESP 40%). Concentracin alta de la exportacin en un reducido nmero de empresas (44% de la exportacin total de CLM la realizan slo 127 empresas). Bajo tamao promedio de la cifra exportada (slo el 34% de empresas exportadoras exportan anualmente por valor de > 50.000 ).

Retos del Gobierno Regional de Castilla-La Mancha


Aumentar y consolidar la base exportadora Avanzar en la diversificacin sectorial y geogrfica de nuestras exportaciones e incrementar su valor aadido Apoyar decididamente los procesos de internacionalizacin de las empresas en el exterior

Plan Estratgico de Internacionalizacin CLM 2012 2015

A travs de IPEX

Nuestras lneas de trabajo


PARA EMPRESAS
Acciones de Promocin Programas de apoyo individualizado Informacin y mercados Asesoramiento y servicios Formacin/RRHH especializados Servicios personalizados en el exterior

OTROS SERVICIOS
Generacin de Imagen Coordinacin Institucional Captacin de inversiones

Acciones de Promocin
Ferias, misiones, acciones
promocionales, etc. Participacin agrupada Enfoque sector-pas Asesoramiento integral Coordinacin con otras instituciones

2012: >70 acciones. 2013: <100 acciones. nfasis en Asia y EEUU.

Programas de Internacionalizacin

Incremento base exportadora. Iniciacin, Impulso y Consolidacin Cooperacin empresarial Implantacin exterior Sectores especficos Nuevos modelos: marketing digital

Programa Gestor IPEX


Perfil Gestor IPEX Persona con experiencia profesional y conocimientos en Comercio Exterior y habituado a trabajar en entornos multiculturales
IPEX ofrece Formacin especfica y prctica en Comercio Exterior Mentoring al GTP durante el desarrollo del programa Cada Gestor trabaja con 3 empresas que comparten el 50 % del coste. El otro 50 % del coste lo asume el IPEX. La duracin del programa de apoyo es de 12 meses.

El Gestor es un autnomo que puede mantener la relacin mercantil con la empresa una vez finalizado el programa.
Convocatoria 2012: 23 empresas participantes. Convocatoria 2013: 2 quincena mayo. Inicio del programa previsto en septiembre.

Informacin y mercados

Guas y observatorios sectoriales Estudios de mercados

Aula IPEX: seminarios para empresas


Pgina Web Redes Sociales Newslettter

Asesoramiento y servicios

Asesoramiento tcnico
Asesoramiento comercial Licitaciones internacionales Registro de marcas en China Registro FDA Estados Unidos

Formacin de profesionales

Orientacin hacia la carrera internacional Programa Gestores IPEX Mster Comercio Exterior Prcticas en Empresas CLM

Bolsa de profesionales

Promotores IPEX en el exterior


ALEMANIA Dsseldorf JAPN Tokyo EEUU Nueva York CHINA Shanghai INDIA
Promotores regionales Acuerdos de colaboracin

BRASIL So Paulo

Nueva Delhi

HONG KONG

Gracias
Armelle Hillion ahillion@ipex.es www.ipex.es